美的集团SWOT分析
美的集团的行业分析报告
美的集团的行业分析报告1. 引言美的集团是中国领先的家电制造商和销售商之一，成立于1968年。
公司在制冷、厨电、洗衣机、空调等领域都有着广泛的产品线，并在国内外市场都取得了很大的成功。
本报告旨在对美的集团所处的行业进行分析，包括行业概况、竞争对手分析、市场趋势等。
2. 行业概况家电行业是一个巨大的市场，涉及到人们日常生活的方方面面。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，家电行业也呈现出强劲的增长态势。
根据统计数据显示，中国家电行业在2019年的产值超过2.8万亿元，其中涵盖了制冷、厨房电器、洗衣机、空调等多个细分领域。
3. 竞争对手分析在家电行业，美的集团面临着来自国内外的激烈竞争。
国内竞争对手主要有格力电器、海尔集团等大型家电制造商。
这些企业凭借着多年来在市场上的积累和品牌优势，成为了行业领导者之一。
而国际市场上，美的集团也要面对海外品牌如西门子、LG等巨头的竞争。
然而，美的集团凭借其雄厚的研发实力和卓越的品质，成功地在市场上占据了一席之地。
公司通过不断创新和技术升级，推出了一系列具有竞争力的产品。
此外，美的集团还通过收购其他企业扩大了自己的市场份额，并进一步巩固了在行业中的地位。
4. 市场趋势4.1 智能家电的兴起随着人们对智能化生活的追求，智能家电市场呈现出爆发式增长。
美的集团通过不断推出具有智能功能的产品，如智能冰箱、智能空调等，满足了消费者对智能家居的需求。
4.2 能效和环保成为关键近年来，能效和环保成为消费者选择家电产品的重要因素。
美的集团在产品设计上注重能效和环保，为消费者提供更加环保、节能的产品。
4.3 个性化需求增加随着消费升级和个性化需求的增加，家电行业也在不断推出满足多样化需求的产品。
美的集团积极研发和推广个性化的家电产品，以满足不同消费者的需求。
5. 发展策略和展望美的集团在行业中的竞争地位十分稳固，未来可通过以下几个方面来进一步发展：- 持续加大研发投入，不断推出创新产品，满足市场需求。
美的集团外部环境分析知识讲解
美的集团外部环境分析美的集团的环境分析一. 集团简介创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。
1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。
目前，美的集团员工10万人，旗下有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。
拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
在保持高速增长的同时，美的集团也为地方经济发展做出了积极的贡献，从2002年至今上交税收超过110亿元。
截至2008年底，美的集团已为社会福利、教育事业等累计捐赠超过1展望未来，美的集团将继续坚持有效、协调、健康、科学的发展方针，形成产业多元化、发展规模化、经营专业化、业务区域化、管理差异化的产业格局，拥有健康的财务结构和明显的企业核心竞争优势，并初步具备全球范围内资源调 .5亿元。
二.PEST分析1.产品技术环境面对经济危机，美的在恶劣的大环境下把握机会，在危中求机，与其创新、领先的技术，可信赖的品质保障，强大的制造和交付能力等诸多因素相关。
在近日公布的2009年广东省第一批自主创新产品目录中，美的集团的“工程专用型高效节能空调器”成为全省唯一入选的家用空调产品，并因此获得了政府采购的首选资格。
美的“工程专用型高效节能空调器”包括单冷和冷暖型的GA、K、E2、T6等主销系列产品，涵盖了从小1匹到5匹的家用空调全部常规产品线。
这类产品专门针对政府采购对产品要求能效高、节约采购成本、外观等进行的设计，打破了传统高能效产品市场定位高端、价格一定高的局面，实现了性价比的优化组合，既节约了财政采购成本，同时响应了节能减排，减少了政府部门的使用成本。
2.市场规模分析目前，美的集团员工10万人，旗下有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。
美的集团战略分析讲解
WO战略
1.空调作为美的一大支撑产业，应根据市场机 会增加对空调业关于绿色、环保方面的研究， 研究可替代能源。
2美的集团持续扩张，应充分利用国家的倾斜 政策，积极找到政府拉动鼓励的内需点，有计 划有优势的多元化发展。
威胁：T 1竟争激烈，LG、海尔等厂家用降价、促销 等方式影响市场占有率。
2原材料价格不断上涨 2顾客议价能力提高 4小家2电01业9/8务/7 亏损影响了投资者商家信心
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1、战略发展
1
全球化品牌战略阶段
2
国际化战略阶段
3
多元化战略阶段
4
名牌战略阶段
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名牌战略阶段（1968年—1980年）
特征：以白色家电业为主，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠
定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。
多元化战略阶段（1991年—1998年）
特征：从一个产品向多个产品发展，从白色家电进入黑色家电领域，以“吃
美的集团总部大厦logo美的制冷家电集团核心美的日用家电集团美的机电集团美的地产发展集团产品服务企业文化2019730何享健创始人经营环境六六经营环境四四六六三三二二经营产业链经营人心一五五经营品牌经营人心一五五经营品牌经营人心一经营人才经营企业文化经营品牌logo企业文化1企业文化美美的使命为人类创造美好生活为客户创造价值为员工创造机会为股东创造利润为社会创造财富美的愿景做世界的美的致力于成为国内家电行业的领导者跻身全球家电综合实力前五强使美的成为全球知名的品牌
的持续调 控政策也必将会抑制空调需求的增长。
• S社会文化环境
• 环保产业：“美丽中国”需长久投资—两会：加大财政 税收支持力度。节能、环保、健康成为主要购买标准。
美的集团战略分析
美的集团战略分析美的集团战略分析在日常生活或是工作学习中，大家一定都或多或少地了解过战略分析相关知识，下面是小编为大家收集的有关美的集团战略分析相关内容，仅供参考，希望能够帮助到大家。
在当今市场竞争日益激烈的环境下,美的空调、压缩机、电风扇、微电机等九大主导产品产销量仍均居全国前三名。
一、美的集团成本领先战略介绍(一)成本领先战略定义成本领先战略也称低成本战略。
当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。
尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。
成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。
成本领先是企业努力发现和挖掘所有的资源优势，特别强调生产规模和出售一种标准化的产品，在行业内保持整体成本领先战略，从而以行业最低价格为其产品定价的竞争战略。
成本领先战略也称作低成本战略，它的理论基石是规模效益和经验效益，它要求企业的产品必须具有较高的市场占有率。
(二)美的集团成本领先战略美的集团的前身是1968年由何享健先生集资5000元在北窖创办的一家乡镇企业。
1980年进入家电行业，1981年正式注册使用“美的”商标;1993年成立美的集团。
目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌，跻身全球白色家电制造商前五名，成为中国最有价值的家电品牌。
探寻美的成功之路，成本领先战略是其制胜的法宝。
1.技术创新成本领先不仅仅是简单的生产费用的节约，在激烈的市场竞争中，要想保持成本上的优势，必须依托技术创新。
1985年，美的进入空调行业。
1998年收购东芝万家乐进入空调压缩机领域。
2004年，美的与东芝开利组建合资公司，联合开发国际领先的直流变频技术和相关产品，这意味着美的已经掌握了空调生产的两项核心技术：压缩机和控制器，建立了拥有完全自主知识产权的变频空调技术产业链。
美的空调“五力模型”案例分析
美的空调“五力模型”案例分析第一篇：美的空调“五力模型”案例分析“五力模型”举例分析-------以“格兰仕”空调为例“五力”模型：1）行业新进入者的威胁；2)供应商的议价能力；3）购买商的议价能力；4）替代产品的威胁；5）同业竞争者的竞争强度就这五个因素来看，我觉得最重要的是第五点，次之是第三点。
在这，我想重点谈谈这两点。
先就“同业竞争者的竞争强度”这个因素来说。
就国内来说，在空调这个行业，竞争是非常激烈的。
像我们熟知的“海尔”、“美的”，在空调方面就做的很好，占空调市场的很大份额。
对于“美的”来说，这样的竞争对手的威胁是非常大的。
不光这些有很大影响力的竞争对手，国内还有很多其他的空调制造商。
所以，虽然说中国是需要很多的空调，但是产能却严重过剩——“供”远远大于“求”。
因而，我们可以看到，很多的商家在打“价格战”。
在面临这样一个局面下，怎样制定一个很好的战略是一个非常重要的问题。
只有这样，才可以在继续的生存下去。
现在的消费越来越向“节能、环保”这个方向走，而我国的空调大多还是停留在以前的水平没有太大的提高。
所以，加大在空调方面的研发，研究怎样更加省电、实用、环保的空调是保存在这个行业更好生存的制胜法宝之一。
另外，也可以学习“海尔”，加强售后服务和维修这个环节，这样不仅有利于扩大消费市场，也可以加强消费者对商品的“忠诚度”。
就“购买商的议价能力“来说，在过去来说，这一点并不是很重要，但是在现在却也尤为重要。
现在的购买商不同于过去的购买商，过去我们没有很讲营销网络这个问题，但是现在市场营销是影响一个产品销售的一个至关重要的环节。
就如现在非常有名的“国美”、“苏宁”这两大家电销售商城。
它们拥有着很强的商品销售网络，这是商家非常看重的地方，但是因此，商家的辛苦赚得的利润就被它们占去了。
“美的”也面临着这样的问题。
所以，面对这种情况，不能一直依靠它们的销售网络，我们可以模仿戴尔电脑的“直销”模式。
“直销”模式可以规避销售商的这一环节，这样不仅能降低成本，也能提高商家的利润，这是一个两全其美的办法。
美的饮水设备公司战略环境分析
美的饮水设备公司战略环境分析一、公司简介广东美的饮水设备有限公司是美的集团下属企业，创建于1999年8月，现拥有13条高自动化程度的流水线，年生产规模达650万台，是国内最具规模和实力的饮水设备制造基地。
从它诞生到成为行业销售第一，只用了短短不到2年的时间，创造了行业发展的奇迹。
公司视质量为企业命脉，严格按照ISO9001国际标准建立质量体系，将其应用于美的饮水设备产品设计、制造和服务全过程，旨在为顾客提供优质满意的服务。
并于2001年9月取得了饮水机行业第一个ISO14001环境体系认证。
目前，公司已获得多项认证，并获得国家质量、卫生机构的高度认可。
其中包括ISO9001认证、ISO14001认证、抗菌产品认定、3C强制性认证、加拿大CSA认证、美国UL认证、欧盟CE认证、德国GS认证和美国水质协会认可等等。
为适应行业的发展，公司成立专门从事饮水和净水技术深度开发的部门，产品涵盖了饮水机、净水桶、管线式饮水机、制冰机等。
为提升产品品质的保障能力，公司投资近2000万元，建成了总建筑面积达1300多平方米的测试中心，是全国乃至全球水设备及制水行业内最先进、最完备、检测能力最强的测试基地。
其拥有模拟环境室、可靠性实验室、欧盟ROSH指令测试室等十多个专业化水机试验室，及微生物室、无菌室等近十个专业化水质试验室，配置了业内最高、精、尖、准的检测设备、仪器上百台，总装机容量可达500多套。
公司拥有由近百人组成的、经验丰富的技术开发队伍，配备世界一流的Pro/E三维设计系统和完善的研究试验设备。
2002年公司引进净水方面的博士后，进驻美的博士后流动站。
2003年与清华大学环境科学与工程系签订合作协议，开展长达七年的合作，积极参与国家“863”项目建设。
公司目前确定了成为世界级受人尊敬和信赖的水家电制造商的愿景，做精益企业，成为行业技术的领先者。
饮水设备公司发展历程：1、1999年8月，广东美的饮水机制造有限公司成立，标志着美的正式涉足饮水机行业。
美的集团外部环境分析
06
未来趋势预测与应对策略
行业未来发展预测
家电行业将持续保持增长
随着人们对生活品质的追求，家电行业将继续保持增长。美的集团应关注市 场变化，以满足消费者对智能、绿色、高品质产品的需求。
智能化成为行业重要趋势
随着物联网、人工智能技术的发展，家电智能化已成为行业重要趋势。美的 集团应加大技术研发投入，将智能家居作为发展重点，提升产品的智能化水 平。
行业增长
受到国内消费升级和智能家居发展推动，家电市场未来仍有 较大的增长空间。
行业趋势和动态
消费升级
消费者对品质、健康、智能等多元化需求不断提高，推动家电产品品质化、 智能化发展。
智能家居
智能家居行业快速发展，推动家电产品从单机智能向全屋智能演进。
行业机遇与挑战
机遇
随着消费升级和智能家居趋势的发展，美的集团有机会抓住市场机遇，提升产品 品质和智能化水平，进一步提高市场份额。
经济环境
经济稳定增长
我国经济稳定增长，为美的集团提供了良好的宏观经济环境。
居民消费升级
随着居民收入水平提高，消费不断升级，为美的集团提供了广阔的市场空间 。
社会文化环境
传统文化影响
中国传统文化对消费者购买决策产生影响，美的集团在产品设计和营销中融入传 统文化元素，有利于提升品牌形象和市场竞争力。
面对激烈的行业竞争，美的集团可以采取合作策略，与其他 企业进行合作，共同开发新产品、新技术，提高市场竞争力 。
拓展海外市场
为了拓展业务、提高市场占有率，美的集团应积极拓展海外 市场，加大品牌宣传力度，提升品牌影响力。
THANK YOU.
企业战略调整与优化建议
深化线上线下融合
在电商和实体店之间，美的集团应找到最佳平衡点，既要保持线上渠道的高速增 长，也要注重线下实体店的体验和服务。
美的调研报告
美的调研报告
《美的调研报告》
报告摘要：
本次调研报告以美的集团为研究对象，通过对美的集团的企业文化、市场竞争、产品创新等方面进行深入调研，以期分析美的集团的优势、劣势和未来发展趋势。
一、企业文化：
1. 美的集团秉承“创新、品质、服务”三大核心价值观，注重技术创新和产品品质，致力于为用户提供优质的产品和服务。
2. 企业文化以员工为中心，提供良好的工作环境和发展机会，激发员工的创新能力和工作热情。
二、市场竞争：
1. 美的集团在中国家电市场具有较强的竞争实力，产品线齐全，市场份额持续增加。
2. 美的集团通过多元化的发展战略，进一步扩大了国际市场，正在逐步成为全球领先的家电企业。
三、产品创新：
1. 美的集团注重产品研发和创新，不断推出满足市场需求的新产品。
2. 通过与科研机构和高等院校合作，美的集团不断引入先进的技术和知识，提升产品品质和竞争力。
四、发展趋势：
1. 美的集团未来将继续加大研发和创新力度，进一步提升产品品质和技术水平。
2. 通过与国际先进企业的合作和并购，美的集团将进一步扩大国际市场份额，提升全球竞争力。
根据以上调研结果，我们对美的集团的发展前景持乐观态度。
其积极的企业文化、强大的市场竞争力和持续的产品创新将为企业未来的发展提供有力支持。
然而，美的集团也需要继续关注市场变化和技术进步，及时调整战略和发展方向，以保持竞争优势。
美的集团的SWOT分析
优势
⒈优秀团队，营销高手，学习能力强，反应速 度快体系建设好。
⒉上下一体化，配套能力强，美的是空调行业
中为数不多的既能做上游压缩机，电机，又做两 器、整机的企业，纵深的产业链提供了强大的配 套能力。
⒊美的拥有中国最大最完整的空调产业链和微
博产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品和 厨房用具产业集群。
未来三年美的将以“成为中国家电行业领
导者、世界白电行业前三强”为战略愿景，进 一步深化转型，推动经营质量持续提升，以消 费者为中心，通过技术创新、品质提升与精品 工程，实现产品领先、战略领先，获得公司的 重新增长。
在保持经济高速增长的同时，美的集团也 为地方经济的发展做出了积极的贡献ห้องสมุดไป่ตู้从2002 年至今上交税收超过150亿元。 截至2010年2月，美的集团已 为社会福利、教育事业等累计 捐赠超过2亿元。
威胁
小家电业务亏损，影响了投资者及商家信息；渠 道资源不断流失。竞争对手强大，且不断发起挑 战。
优势
拥有优秀的团队 产业链强大，且最完整 生产和出口都最具规模 发展时间长忠实顾客多
海外机构众多
劣势
最近几年扩张过快 削弱了空调的竞争力
机会
经济高增速的同时，也 为地方经济做出了不小
的贡献 展望未来，美的的格局
2013年，美的集团整体实现销售收 入达1210亿元，其中外销销售收入 74亿美元。2013年“中国最有价值 品牌”评价中，美的品牌价值达到 653.36亿元，名列全国最有价值品 牌第5位。
1968年，美的创业 1980年，美的正式进入家电业
1981年注册美的品牌 2014年美的集团用工总数13万人，旗下拥 有美的、小天鹅、威灵、华凌、安得、美芝 等十余个品牌。集团在国内建有广东顺德、 广州、中山；安徽合肥及芜湖；湖北武汉及 荆州；江苏无锡、淮安、苏州及常州；重庆、 山西临汾、江西贵溪、河北邯郸等15个生 产基地，辐射华南、华东、华中、西南、华 北五大区域；在越南、白俄罗斯、埃及、巴 西、阿根廷、印度等6个国家建有生产基地。
五力模型
美的空调—波特五力分析模型1.新进入者威胁美的较早建立自己的品牌，现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群，占有一定优势。
建立了较高的市场知名度，培养了顾客对美的品牌较高的忠诚度，这使美的可以在一定程度上避免新进入者的竞争，对于新进入者而言，这构成了一种进入壁垒。
但是由于政府政策鼓励创业，越来越多的人开始创业，加上行业利润丰厚，吸引大量投资者来帮助创业者。
2.替代商品的威胁随着科技的发展，现在有许多智能电器出现方便人们的生活，美的存在的替代威胁是一些可以改善现有产品品质和具有较高性价比的产品，特别是该替代品是由盈利很高的产业生产的，将更具有竞争力。
因此，美的应该加大产品研发力度，提高产品技术含量，使产品更具竞争性。
3.行业内现有企业的竞争程度就国内电讯产业来看，美的公司面对着格力，海尔等几个老对手的竞争，而这几个公司由于处于产业的领导地位，可以对市场价格产生较大的影响，在产业中建立秩序，起到一种协调作用。
美的从变频空调、广告、降价、软文炒作等方面对格力发动攻击，格力强硬抗击，目前美的没有占到好处。
海尔未参与。
4.客户的讨价还价能力进行大批量和集中购买产品的客户；购买产品花费占其成本相当大部分数额的客户；产品质量对客户产品质量和服务有重大影响的客户，具有很强的价格谈判能力，这种能力对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大的影响，从而降低企业利润。
5.供应商的讨价还价能力供应商产业由几个公司支配且集中化都高时；供应商在向产业销售中不必与替代产品竞争时；供应商的产品是客户业务的主要投入产品时，供应商具有较强的价格谈判能力，这种能力同样对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大的影响，从而降低企业利润。
事实表明，高技术人才、管理人才和营销人才是企业发展过程中短缺的几类人才，这些劳动力的供应对企业具有重大的战略影响。
美的集团SWOT分析
优势：
美的集团SWOT分析 分析 美的集团
汪礼刚
优秀团队，营销高手。 1、优秀团队，营销高手。美的空调的营销团队是业 内公认的营销高手，学习能力强，反应速度快， 内公认的营销高手，学习能力强，反应速度快，体 系建设好。 系建设好。 上下一体化，配套能力强。 2、上下一体化，配套能力强。美的是空调行业中为 数不多的既能做上游压缩机、电机，又做两器、整 数不多的既能做上游压缩机、电机，又做两器、 机的企业，纵深的产业链提供了强大的配套能力。 机的企业，纵深的产业链提供了强大的配套能力。 在中国的知名度高，品牌号召力强劲， 3、在中国的知名度高，品牌号召力强劲，产品质量 得到了消费者普遍的好评。 得到了消费者普遍的好评。
汪礼刚
美的集团SWOT分析 分析 美的集团
机会：
全球化日益明显，中国早是WTO成员，美的全球化战略可以更容易实行。 制减少，美的全球化战略可以更容易实行。 奥运会，世界杯，世博会， 2、奥运会，世界杯，世博会，世园会等等大型世界性的聚会 越来越多，美的可以通过以赞助商的身份出现在世界的面前， 越来越多，美的可以通过以赞助商的身份出现在世界的面前， 进一步提升知名度。 进一步提升知名度。 国外企业近些年和中国企业合作的项目越来越多， 3、国外企业近些年和中国企业合作的项目越来越多，那就意 味着美的集团和国外企业交流，合作的机会增多。 味着美的集团和国外企业交流，合作的机会增多。
兼并了华凌、荣事达等同类企业，扩张速度过快， 兼并了华凌、荣事达等同类企业，扩张速度过快，在一定程 度上剥弱了空调的竞争力。 度上剥弱了空调的竞争力。
2、美的的有自己的设计机构，本土设计机构喜欢埋头苦干， 、美的的有自己的设计机构，本土设计机构喜欢埋头苦干，
在企业形象宣传方面不足。 在企业形象宣传方面不足。
美的集团外部环境分析
美的集团外部环境分析美的集团是中国乃至全球领先的生活电器和智能制造服务提供商，面对日益复杂多变的外部环境，正确的外部环境分析对美的集团的发展至关重要。
本文将从政治法律环境、社会文化环境、技术环境、宏观经济环境和自然环境五个方面对美的集团外部环境进行分析。
1. 政治法律环境美的集团所处地区的政治法律环境相对稳定，中国政府致力于打造公平竞争的市场环境，推进可持续发展战略，这为美的集团等众多企业提供了良好的发展机遇。
同时，美的集团在遵守国家法律法规的基础上，也积极履行企业社会责任，加强环保、公益等方面的投入，以实现可持续发展目标。
2. 社会文化环境中国拥有悠久的历史和多元的文化，人口众多，这为美的集团提供了广阔的市场空间。
同时，中国消费者的消费观念不断升级，对高品质、智能化的产品需求日益增长，这为美的集团提供了更多的商机。
此外，中国政府大力推动创新创业，为美的集团等企业提供了更多的创新机会和文化氛围。
3. 技术环境中国科技水平不断提升，已成为全球科技创新的重要力量。
美的集团在技术研发方面加大投入，积极引进和培养科技人才，提升自身技术实力。
同时，中国政府也推出了一系列科技政策，支持企业开展科技创新，为美的集团等企业提供了良好的技术环境和创新资源。
4. 宏观经济环境中国经济持续增长，市场规模不断扩大。
随着消费升级和人们生活水平的提高，对生活电器和智能制造产品的需求也不断增加。
这为美的集团提供了更多的市场机会和增长空间。
同时，中国政府推出了一系列扶持中小企业发展的政策，为美的集团等企业的发展提供了政策和资金支持。
5. 自然环境美的集团所处地区的自然环境优良，拥有丰富的自然资源和生态环境。
中国政府重视环境保护和可持续发展，推出了一系列环保政策，对环保产业给予大力支持。
这为美的集团等企业提供了良好的发展机遇，企业可以借助环保政策，加强环保产品的研发和生产，满足消费者对环保、健康的需求，从而实现可持续发展目标。
总之，从政治法律环境、社会文化环境、技术环境、宏观经济环境和自然环境五个方面来看，美的集团所处外部环境相对稳定并具有广阔的发展前景。
美的集团内外部环境分析ppt课件
二、强势联合，传递品牌价值。
•
美的通过与强势品牌发生联系而获利，主动与相
关的知名品牌进行捆绑，寻找信誉好、知名度高的各种
组织建立合作关系。如与日本东芝、合肥荣事达、广州
华凌等一些国内外知名品牌合作或并购，增强企业实力，
提升品牌价值。
Return
三、主流传播，“美的享受”。
在我国现阶段，由于消费者的购买导向受媒体广告的影响 很大。一则恰到好处的广告能给人留下良好的印象，提升消费者 对企业的信任感，从而对相关产品产生偏爱。美的集团很好地利 用了主流媒体（中央电视台等）的效应，每年集团的广告投入巨 大，对提升品牌的知名度和价值，起到了很好的作用，“原来生 活可以更美的”的广告术语已家喻户晓
T(威胁)：
并购耗资太多，美的电器已经面临着一定的资金压 力，如果现金流断开的话，极大可能威胁企业的发展。
O(机遇):
我们觉得美的公司应该采用发展性与多样化经营相结合 的战略，因为美的本身有较大的内部优势——拥有中国四 条最大最完整的产业链，但是考虑到市场回饱和，所以美 的还应该开展多元化经营，分散风险，不断寻求新的发展。
Return
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成员:陈健萍 杨美琪 黄嘉琪 陈嘉敏 李楚仪 胡嘉惠
创业于1968年的美的集团，是一家一家以家电业为
主，十足物流等领域的大型综合型现代企业集团。旗下拥
有三家上市公司，四大产业集团，是中国最具规模的白色
家电生产基地和出口基地之一。
1980年，美的正是进入家电业；1981年开始使用美
的品牌。目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小
天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。拥有中国最完整的空调
最新美的公司STOW分析
优势分析:1拥有强大的营销团队，健全的产业链，营销渠道宽广。
美的空调的营销团队是业内公认的营销高手，学习能力强，反应速度快，体系建设好。
美的电器拥有中国营销总部、国际事业部两个营销平台，拥有中国最完整的空调产业链, 冰箱产业链，洗衣机产业链，微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
2、多品牌“集团军”作战，渠道渗透率，网点覆盖率高。
为了增强美的专卖店的市场竞争力，2009年，美的制冷家电集团一改过去各产品单兵作战”的历史，对旗下家用空调、冰箱、洗衣机、中央空调等多产品的国内营销平台进行整合，同时充分发挥美的旗下小天鹅、荣事达、华凌等多个白色家电知名品牌资源协同，形成多产品、多品牌集团军”作战，共享销售体系和服务体系的竞争优势，使得美的专卖店的产品体系和品牌体系都更加丰富，更能满足不同消费群体的需求。
渠道渗透率，网点覆盖率都比较高，品牌影响力大。
3、拥有变频系统方面的领先技术。
美的拥有的变频系统技术使得美的变频空调成为美的电器目前的金牛产品，与其他企业生产的变频空调逐渐拉开，为美的创造了巨大的营收和利润。
4、营业收入，资产总额行业第一，拥有雄厚的资金实力。
相对于其他家电企业，目前美的意境实现营业收入，资产总额，营业利润行业第一，能为技术创新、相互竞争提供资本支持。
5、出口份额行业领先，国际化市场布局完善，拥有广大的出口市场。
美的近年来已经实现空调、洗衣机外销出口额行业第一，冰箱出口仅次于青岛海尔，拥有广阔的出口市场。
除此之外美的已在国际化市场布局、国际化品牌培育等方面走到了中国家电业的前列，构建了从市场网络拓展、自主品牌营销、海外资本收购、市场业绩提升”的一体化、可持续核心竞争体系，具备了与国际一流白电品牌同台竞技的实力和水平。
劣势分析：1国度追求企业规模，负面新闻频繁，有损企业形象。
近几年，美的负面信息不断，“大裁员”、“欠保门”、”打人事件”等对企业形象形成严重伤害，让投资者对美的的期望相聚甚远。
美的SWOT分析
美的空调SWOT分析内部优势(S):1、优秀团队，营销高手。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调，拥有中国最大最完整的空调产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品和厨房用具产业集群美的空调的营销团队是业内公认的营销高手，学习能力强，反应速度快，体系建设好。
2、美的渠道库存中，直流变频空调、二级以上定速空调、家电下乡空调和传统四五级能效空调这四大产品群的比例是非常合理的，甚至可以毫不客气地说，美的具备一线品牌最合理的、最具有市场竞争力的渠道库存结构。
3.美的制冷集团总裁方洪波也凭借邀请电影明星巩俐、全智贤等美女担当美的空调形象代言人的创举，确立了美的在空调业的竞争优势。
美的空调作为美的集团的几大主营业务之一，美的空调每年的快速增长步伐，推动了美的集团在行业内综合实力与地位的巩固。
4. 产品创新:美的推出了全健康空调，会呼吸柜机；推出睡眠空调。
今年以来，美的空调再度发力空调外观设计。
早在去年年底，美的空调就确立了做中国变频空调的领跑者和普及推动者。
5. 产权技术：以产品品质为本。
美的除了按照招标文件要求提供带低电压运行、防鼠板等特殊功能的产品外，重点还会在品质稳定性上下工夫，不仅在制冷、制热上把工作做足，还要通过使用国际知名品牌压缩机、电机、铜连接管和高质量面板材料，保证产品的品质。
压缩机是空调的心脏，是空调最核心的部件，美的家电下乡空调全部采用东芝品牌压缩机，威灵、大洋等知名品牌电机，保证空调制冷制热强劲、耐用、寿命长。
美的空调选用的关键零部件和材料已通过空调10年寿命模拟性能实验，所有产品均通过严格的可靠性实验和高低温冲击实验，实现整机长寿命设计。
在众多空调品牌采用铜铝连接管来替代全铜连接管之际，美的空调坚持采用全铜连接管。
全铜连接管不但令空调拆装、移机、维修方便，而且耐用、寿命长。
同时，考虑到乡镇市场的特殊性，美的空调对空调室外机采用五重防锈工艺，保证能经受住各种恶劣环境的考验。
美的全部投标产品可在165伏～253伏宽电压范围内正常启动和正常运行，优于国家标准，保证农村消费者在电压不稳的情况下仍可使用。
美的电器SWOT分析
3.2 公司未来发展的展望 公司推出管理层股票期权激励计划， 公司推出管理层股票期权激励计划 ， 进一步激发了公司的经营活力， 进一步激发了公司的经营活力 ， 稳定 了公司未来几年利润持续增长的预期， 了公司未来几年利润持续增长的预期 ， 进一步促进了公司管理层与公司股东 利益的趋同。 利益的趋同。
行业分析总结
综合以上分析，在家电行业中，由于激烈的行业竞 争导致家电制造商的价格战愈演愈烈，此外，家电 制造企业面对分别来自国际品牌的压力和消费者对 产品质量的高要求，使得他们必须通过高额投资研 发新产品、保持高质量和维持优质的售后服务。 这两方面的因素共同导致家电行业的低获利潜力。 同时，供应商和购买者的强讨价还价能力更进一步 地降低了家电企业的获利潜力。
2.2 竞争战略分析（SWOT分析） 竞争战略分析（ 分析） 分析
优势 (Strength) 劣势 (Weakness)
机会 （opportunity） ） 威胁(Threat) 威胁
竞争战略
优势（ ，产业链结构完整 经营稳健务实， 经营稳健务实，业绩持续高速增长 跨国技术合作， 跨国技术合作，研发制造领先 管理机制灵活， 管理机制灵活，管理团队朝气蓬勃 治理结构完善， 治理结构完善，产权清晰透明 营销 有道
机会（opportunity） 机会（opportunity）
１、中国正成为全球的制造中心，ＷＴＯ消除了国际资本 中国正成为全球的制造中心，ＷＴＯ消除了国际资本 ，ＷＴＯ 和技术的流入障碍，以及国有企业改革等内外环境， 和技术的流入障碍，以及国有企业改革等内外环境，使国 内的竞争环境趋向良性循环， 内的竞争环境趋向良性循环，这意味着品牌企业能获得更 多投资者的青睐，融资更容易，而技术的引进、 多投资者的青睐，融资更容易，而技术的引进、创新以及 专利保护则能进一步提升企业的竞争力。 专利保护则能进一步提升企业的竞争力。
美的的发展战略分析
美的的发展战略分析美的集团是中国家电行业的领军企业之一，其在市场定位、技术创新、品牌塑造、供应链管理、财务管理、国际化战略、企业社会责任、组织架构和人才发展等方面都有着独特的发展战略。
本文将对这些战略进行详细分析。
1. 市场定位与扩张美的集团在市场定位上一直以中高端用户为目标客户，致力于提供高品质、智能化的家电产品。
为了扩大市场份额，美的采取了多种扩张策略。
首先，通过多元化产品线，不断拓展产品品类，从空调、冰箱、洗衣机等传统大家电，到空气净化器、净水器等环保健康产品，再到智能家居、新能源等新兴领域，美的不断扩大自身的市场覆盖。
其次，通过兼并收购、合作共赢等方式，美的不断拓宽业务范围，实现全球布局。
2. 技术创新与产品升级美的集团始终坚持技术创新，将智能化、人性化、绿色环保等先进技术融入产品中。
例如，美的在空调领域推出了智能变频技术，实现了节能减排；在冰箱领域引入了保鲜技术，让食品保持新鲜；在洗衣机领域推出了静音技术，为消费者带来安静舒适的使用体验。
此外，美的还通过大数据、人工智能等技术的应用，实现产品的个性化定制，满足消费者的个性化需求。
3. 品牌塑造与营销策略美的集团非常注重品牌塑造和营销策略的运用。
在品牌塑造方面，美的致力于打造具有国际影响力的品牌形象，积极参与国际会展、论坛等活动，提升品牌知名度和美誉度。
同时，美的还通过聘请明星代言、网红直播等方式，吸引年轻消费者的关注。
在营销策略方面，美的注重线上线下相结合的方式，利用社交媒体、电商平台等渠道推广产品，并积极开展促销活动，提高消费者购买意愿。
4. 供应链管理与优化美的集团在供应链管理方面也进行了积极的优化。
首先，通过与供应商建立长期战略合作关系，保证原材料的稳定供应和成本优化。
其次，美的通过引进先进的物流管理系统，实现物流过程的可视化、可控制和智能化，提高物流效率和准确性。
此外，美的还通过优化生产流程、减少生产环节等方式，降低生产成本，提高生产效率。