房地产全程策划流程120PPT
合集下载
房地产项目全案策划PPT课件
现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
2021
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
2021
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户 投 资 效 益
2021
SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析
2021
中篇 ·传播体系建立
2021
1
品牌传播效应
2
广告投放策略
3
纸质媒体
4
电子媒体
5
户外媒体
6
展销会
2021
1.1 房地产项目品牌规划
品牌外延
房地产项目全程策划课件
房地产项目全程策划课件1. 课程介绍本课程将介绍房地产项目全程策划的基本原理和方法，帮助学员全面了解房地产项目的规划、设计、开发、销售等各个阶段，并培养学员在房地产项目策划方面的能力和技巧。
通过该课程的学习，学员将能够熟悉房地产项目策划的整体流程并能够灵活运用相关工具和技术进行项目策划工作。
2. 学习目标•理解房地产项目全程策划的概念和重要性•掌握房地产项目策划的基本原理和方法•熟悉房地产项目策划的具体流程和工作内容•培养房地产项目策划能力和技巧3. 课程大纲3.1. 房地产项目策划概述•房地产项目策划的定义和目标•房地产市场分析和需求预测•房地产项目规划和设计的基本原则3.2. 房地产项目策划流程•前期准备工作：项目定位、可行性研究、政策分析等•规划设计阶段：土地规划、建筑设计、环境评估等•建设开发阶段：项目立项、施工管理、工程质量控制等•销售营销阶段：市场推广、产品定价、销售渠道等•运营管理阶段：物业管理、客户服务、维修保养等•后期运营阶段：商业运营、资产管理、项目评估等3.3. 房地产项目策划工具和技术•SWOT分析：战略定位和竞争优势分析•PEST分析：宏观环境因素评估•项目管理工具：进度计划、资源分配、风险管理等•市场调研和数据分析方法•策划报告和决策支持工具4. 学习方法•课堂教学：通过理论讲解和案例分析，帮助学员理解和掌握房地产项目策划的基本概念和方法。
•实践演练：组织学员实地考察和实际操作，让学员亲身体验房地产项目策划过程中的各个环节。
•团队协作：学员分为小组进行课程设计和项目实践，提升学员的团队合作和项目管理能力。
•学习资源：提供相关学习资料和工具软件，帮助学员进一步巩固学习成果。
5. 评估方式•平时成绩：包括课堂参与、小组讨论和作业完成情况等。
•期末考试：考察学员对房地产项目全程策划的理解和应用能力。
•项目实践评估：根据学员在实际项目中的表现和成果进行评估。
6. 授课团队本课程由具有丰富实践经验和专业知识的房地产业界人士和学术研究人员共同组成的授课团队负责教学和指导学员项目实践。
最全的房地产开发流程详解及房地产营销策划全流程详解课件
•最全的房地产开发流程详解及房
•37
地产营销策划全流程详解
•最全的房地产开发流程详解及房
•38
地产营销策划全流程详解
•最全的房地产开发流程详解及房
•39
地产营销策划全流程详解
•最全的房地产开发流程详解及房
•40
地产营销策划全流程详解
•最全的房地产开发流程详解及房
•41
地产营销策划全流程详解
•最全的房地产开发流程详解及房
•17
地产营销策划全流程详解
•最全的房地产开发流程详解及房
•18
地产营销策划全流程详解
•最全的房地产开发流程详解及房
•19
地产营销策划全流程详解
•最全的房地产开发流程详解及房
•20
地产营销策划全流程详解
•最全的房地产开发流程详解及房
•21
地产营销策划全流程详解
•最全的房地产开发流程详解及房
•52
地产营销策划全流程详解
•最全的房地产开发流程详解及房
•53
地产营销策划全流程详解
•最全的房地产开发流程详解及房
•54
地产营销策划全流程详解
•最全的房地产开发流程详解及房
•55
地产营销策划全流程详解
•最全的房地产开发流程详解及房
•32
地产营销策划全流程详解
•最全的房地产开发流程详解及房
•33
地产营销策划全流程详解
•最全的房地产开发流程详解及房
•34
地产营销策划全流程详解
•最全的房地产开发流程详解及房
•35
地产营销策划全流程详解
•最全的房地产开发流程详解及房
•36
地产营销策划全流程详解
•最全的房地产开发流程详解及房
房地产项目整体策划方案PPT课件
站在市场大势与区域的高度，进行形象推广，以磅礴的气势贯穿 积聚过程。
二、展示。
开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实 施全面渗透。
.
三、形象。
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。
5
第一阶段：能量积聚，高度蓄势
营销强度
营销节点
2003.8～2003.10，蓄客期两个月。
两条推广主线
.
销售战线
••••
客户维系 认筹、开盘 价格策略 销售安排
销售分析分析 客户细分
22
营销策略
项目总攻略图
形象领先，强势入市
销售攻略
•建立产品的价值体系 •价格策略 •产品推售引导市场
.
展示攻略
•造场，卖场营造 •都市新生活体验之旅 •展示优势资源
推广攻略
•全方位推广 •媒体策略 •关键事件和活动
23
营销策略
核心策略： 形象领先 强势入市
形象展示与销售价格的关系
我们要的是展示形象高于销售价格，价格低于市场预估，低于客户预 估，使一期开盘销售迅速聚集人气，火爆开盘
形象展示
物超所值
平衡点 物有所值
.
物所不值 汤臣一品
价格
24
策划方案 框架
营销策划方案
大盘启示录
本案营销策划方案
大大大大 盘盘盘盘 运运运运 作作作作 优战八启 劣略大示 势及关结 分策键论 析略点点
报告 背景
项目定位
项客项 目户目 分分定 析析位
.
整体营销策略
营市营 销场销 目攻策 标击略
线之 销 售
营营 销销 策策 略略 之之 推营 广销
二、展示。
开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实 施全面渗透。
.
三、形象。
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。
5
第一阶段：能量积聚，高度蓄势
营销强度
营销节点
2003.8～2003.10，蓄客期两个月。
两条推广主线
.
销售战线
••••
客户维系 认筹、开盘 价格策略 销售安排
销售分析分析 客户细分
22
营销策略
项目总攻略图
形象领先，强势入市
销售攻略
•建立产品的价值体系 •价格策略 •产品推售引导市场
.
展示攻略
•造场，卖场营造 •都市新生活体验之旅 •展示优势资源
推广攻略
•全方位推广 •媒体策略 •关键事件和活动
23
营销策略
核心策略： 形象领先 强势入市
形象展示与销售价格的关系
我们要的是展示形象高于销售价格，价格低于市场预估，低于客户预 估，使一期开盘销售迅速聚集人气，火爆开盘
形象展示
物超所值
平衡点 物有所值
.
物所不值 汤臣一品
价格
24
策划方案 框架
营销策划方案
大盘启示录
本案营销策划方案
大大大大 盘盘盘盘 运运运运 作作作作 优战八启 劣略大示 势及关结 分策键论 析略点点
报告 背景
项目定位
项客项 目户目 分分定 析析位
.
整体营销策略
营市营 销场销 目攻策 标击略
线之 销 售
营营 销销 策策 略略 之之 推营 广销
房地产全程策划课件
项目形象策划 项目营销推广策划 项目顾问、销售、代理策划
项目服务策划 项目二次策划
项目投资策划
1. 项目用地周边环境分析 2. 区域市场现状及其趋势 3. 土地SWOT分析 4. 项目市场定位 5. 项目价值分析 6. 项目定价模拟 7. 项目投入产出分析 8. 投资风险分析及其规避方式提示 9. 开发节奏建议
3. 3、主力户型设计提示 4. 4、商业物业户型设计提示
室内空间布局装修概念提示
1. 1、室内空间布局提示 2. 2、公共空间主题选择 3. 3、庭院景观提示
环境规划及艺术风格提示
1. 1、项目周边环境调查和分析 2. 2、项目总体环境规划及艺术风
格构想 3. 3、项目各组团环境概念设计 4. 4、项目公共建筑外部环境概念
1. 1、项目建筑规划组团评价 2. 2、营造和引导未来生活方式
项目质量工期策划
1. 建筑材料的选用提示 2. 施工工艺流程指引 3. 质量控制 4. 工期控制 5. 造价控制 6. 安全管理
建筑材料选用提示
1. 区域市场竞争性楼盘建筑材 料选用类比
2. 新型建筑装饰材料提示 3. 建筑材料选用提示
房地产项目策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差； 能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败 之地；能探索解决企业的管理问题，增强企业的管理创新能力； 能有效的整合房地产项目资源，使之形成优势。
房地产项目全程策划概论 房地产项目全程策划流程
项目投资策划 项目规划设计策划 项目质量工期策划
香港福鹰国际集团有限公司
房地产项目全程策划
版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归唯智登营销策划有限公司所有，未经唯智登营销策划有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制 和发布报告中的部分或全部内容。
项目服务策划 项目二次策划
项目投资策划
1. 项目用地周边环境分析 2. 区域市场现状及其趋势 3. 土地SWOT分析 4. 项目市场定位 5. 项目价值分析 6. 项目定价模拟 7. 项目投入产出分析 8. 投资风险分析及其规避方式提示 9. 开发节奏建议
3. 3、主力户型设计提示 4. 4、商业物业户型设计提示
室内空间布局装修概念提示
1. 1、室内空间布局提示 2. 2、公共空间主题选择 3. 3、庭院景观提示
环境规划及艺术风格提示
1. 1、项目周边环境调查和分析 2. 2、项目总体环境规划及艺术风
格构想 3. 3、项目各组团环境概念设计 4. 4、项目公共建筑外部环境概念
1. 1、项目建筑规划组团评价 2. 2、营造和引导未来生活方式
项目质量工期策划
1. 建筑材料的选用提示 2. 施工工艺流程指引 3. 质量控制 4. 工期控制 5. 造价控制 6. 安全管理
建筑材料选用提示
1. 区域市场竞争性楼盘建筑材 料选用类比
2. 新型建筑装饰材料提示 3. 建筑材料选用提示
房地产项目策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差； 能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败 之地；能探索解决企业的管理问题，增强企业的管理创新能力； 能有效的整合房地产项目资源，使之形成优势。
房地产项目全程策划概论 房地产项目全程策划流程
项目投资策划 项目规划设计策划 项目质量工期策划
香港福鹰国际集团有限公司
房地产项目全程策划
版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归唯智登营销策划有限公司所有，未经唯智登营销策划有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制 和发布报告中的部分或全部内容。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费者。 可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。 由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案名为载体。
2 确定项目推广整体风格
房地产买的其实不是房子本身 更多的是在贩卖对未来生活的一种梦想。
• 挖掘楼盘核心内容，比如好地段、好户型、好环境、好社区、 好物业等等。
增强现场的感染力
提升客户对未来生活场景的感性认识
注：2.12包装地盘具体内容见《住宅项目市场推广》
2 公开发售前策划工作流程
2.2
传播产品信息给客户
2.2.1
确定阶段推广主题
2.2.2
房地产传播信息概述
2.2.3
广告投放——信息传播主要方法一
2.2.4
公关活动——信息传播主要方法二
2.2.5
内部认购——收集意向客户资料的有效方法
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户
投资效益
SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析
•优势 •劣势 •机会 •威胁
推广费用与回收资金额相关 如：
30%
推广费用 回收资金额
30%左右
2.3.2 确定销售策略
• 要和其他楼盘有概念性的差别之处。 • 通过整体风格的设计，帮消费者去憧憬、去体会、去感受一个
美丽家园的“梦”。
2.1.2 包装地盘
·在项目只是一个工地的情况下，通过地盘的精心包装和纸质
媒体中详尽的介绍，让客户“真实”体验梦想家园。
·通过现场的良好展示，给客户完整的产品信息，加速客户的
购买决策。
➢ 客户通过认筹可以获得优先认购权，优先选择自己心仪的 住宅单位。
➢ 能够了解真正的市场需求，并且发展商可以掌握主动权， 因此内部认购是发展商测试市场、检验营销策略的最佳试 金石。
➢ 2005年政府就内部认购出台了一些相关政策，基本上都是 已“预售许可证”为界，之前不能认筹。
2.2.6 传播方法综合应用提高造势效果
…….. ……. ….. …….
......
……
……
……. …..
2 公开发售前策划工作流程
2.1
在现场打动客户
2.11
推广前奏
1 确定楼盘推广名 2 确定项目推广整体风格
2.12
包装地盘、制作纸质媒体
注：2.12包装地盘、制作纸质媒体具体内容见《住宅项目市场推广》
2.1.1 推广前奏
1 确定楼盘推广名 楼盘推广名——营销策划的第一步
——营销工作总体时间表
经济收益分析
1、房地产投资及收入估算 2、房地产投资评价指标介绍
静态指标 成本利润率 投资利润率 资本金利润率 静态投资回收期P’b
3、实例分析
动态指标 财务内部收率FIRR
财务净现值FNPV 动态投资回收期Pb
公开发售前的策划
1 公开发售前策划的目的 2 公开发售前策划的工作流程 3 公开发售前策划的工作方法
风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同 因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做 出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准 确地判断
第二阶段：项目市场研究
地块
市场状况 可能的客户 可能的产品
潜在客户分析 项目价值分析 竞争环境分析 宏观环境分析
宏观经济 竞争环境 项目价值 潜在客户 研究结论
销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、 管理费、税费等
财务评估 盈亏平衡分析
敏感性分析 风险评估
静态指标：成本利润率、销售利润率 动态指标：净现值、内含报酬率、投资周期
盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到 盈亏平衡状态利润为零得点
反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数-目标值 的变化百分比/参数值变化的百分比
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据ห้องสมุดไป่ตู้•客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
——推广策略
最后最重要的一点，把你明确的工作计划告诉甲方
1 公开发售前策划的目的
将前期策划报告中的策略、方案加以实施， 进行项目造势，积累意向客户，并做好开盘 前准备工作，确保开盘时有较好的成交量
2 公开发售前策划工作流程
2.1 在现场打动客户
....
…..
…. ……
……… ……
………
2.4 开盘筹备
2.2 传播产品 信息给客户 ……
2.3 网住客户 ……
策划全程造势图
高潮是如何 形成的？
持续造势，高潮迭起，层层推高
2 公开发售前策划工作流程
2.3
网住客户
2.3.1
制定销售计划
2.3.2
制定销售策略
2.3.3
销售团队项目培训
2.3.4
准备相关销售文件
2.3.1 制定销售计划
确定销售时间段（酝酿、认购、开盘、热销、持续、 尾盘） 计划销售数量（套数） 预计投入推广费、回收资金额
广告投放考虑因素
媒介特点 项目市场定位 目标客户群 销售区域 竞争对手媒介策略
2.2.3 公关活动——信息传播主要方法二
活动推广实施要点
量化目标
事后做好 效果评估
事先做好 调查
活动推广的实施要点
集中传播 项目卖点
2.2.5 内部认购——收集意向客户资料的有效方法
·概述
➢ 又称“认筹”，是指楼盘在没有正式开盘之前，面向购房 人开展的认购活动，需要客户交纳诚意金，因此能够辨别 出有效意向客户。
2.2.6
传播方法综合运用提高造势效果
楼盘常规阶段推广主题
2.2.1 确定阶段推广主题
销售
客户
社区 文化
产品
形象
不同推广主题，不同诉求点
时间
2.2.2 房地产信息传播方法概述
房地产信息传播方法分类
➢ 广告投放 ➢ 现场包装 ➢ 公关活动 ➢ 其他
注：现场包装具体内容见《住宅项目市场推广》
2.2.3 广告投放——信息传播主要方法一
策划流程
前期策划篇简介
前期策划的总体流程
第一阶段 第二阶段
市场定位
第三阶段
第四阶段
市场研究
客户定位
产品定位
可行性
地
研究
块
美象化
产品 方案
产品方案
微调
价格定位 开发周期 销售周期
经济效益 分析
推广方案
第一阶段：可行性研究
市场分析
宏观市场、区域市场
市场预测
供给预测、需求预测、价格预测
收入、成本、费用预测
2 确定项目推广整体风格
房地产买的其实不是房子本身 更多的是在贩卖对未来生活的一种梦想。
• 挖掘楼盘核心内容，比如好地段、好户型、好环境、好社区、 好物业等等。
增强现场的感染力
提升客户对未来生活场景的感性认识
注：2.12包装地盘具体内容见《住宅项目市场推广》
2 公开发售前策划工作流程
2.2
传播产品信息给客户
2.2.1
确定阶段推广主题
2.2.2
房地产传播信息概述
2.2.3
广告投放——信息传播主要方法一
2.2.4
公关活动——信息传播主要方法二
2.2.5
内部认购——收集意向客户资料的有效方法
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户
投资效益
SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析
•优势 •劣势 •机会 •威胁
推广费用与回收资金额相关 如：
30%
推广费用 回收资金额
30%左右
2.3.2 确定销售策略
• 要和其他楼盘有概念性的差别之处。 • 通过整体风格的设计，帮消费者去憧憬、去体会、去感受一个
美丽家园的“梦”。
2.1.2 包装地盘
·在项目只是一个工地的情况下，通过地盘的精心包装和纸质
媒体中详尽的介绍，让客户“真实”体验梦想家园。
·通过现场的良好展示，给客户完整的产品信息，加速客户的
购买决策。
➢ 客户通过认筹可以获得优先认购权，优先选择自己心仪的 住宅单位。
➢ 能够了解真正的市场需求，并且发展商可以掌握主动权， 因此内部认购是发展商测试市场、检验营销策略的最佳试 金石。
➢ 2005年政府就内部认购出台了一些相关政策，基本上都是 已“预售许可证”为界，之前不能认筹。
2.2.6 传播方法综合应用提高造势效果
…….. ……. ….. …….
......
……
……
……. …..
2 公开发售前策划工作流程
2.1
在现场打动客户
2.11
推广前奏
1 确定楼盘推广名 2 确定项目推广整体风格
2.12
包装地盘、制作纸质媒体
注：2.12包装地盘、制作纸质媒体具体内容见《住宅项目市场推广》
2.1.1 推广前奏
1 确定楼盘推广名 楼盘推广名——营销策划的第一步
——营销工作总体时间表
经济收益分析
1、房地产投资及收入估算 2、房地产投资评价指标介绍
静态指标 成本利润率 投资利润率 资本金利润率 静态投资回收期P’b
3、实例分析
动态指标 财务内部收率FIRR
财务净现值FNPV 动态投资回收期Pb
公开发售前的策划
1 公开发售前策划的目的 2 公开发售前策划的工作流程 3 公开发售前策划的工作方法
风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同 因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做 出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准 确地判断
第二阶段：项目市场研究
地块
市场状况 可能的客户 可能的产品
潜在客户分析 项目价值分析 竞争环境分析 宏观环境分析
宏观经济 竞争环境 项目价值 潜在客户 研究结论
销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、 管理费、税费等
财务评估 盈亏平衡分析
敏感性分析 风险评估
静态指标：成本利润率、销售利润率 动态指标：净现值、内含报酬率、投资周期
盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到 盈亏平衡状态利润为零得点
反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数-目标值 的变化百分比/参数值变化的百分比
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据ห้องสมุดไป่ตู้•客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
——推广策略
最后最重要的一点，把你明确的工作计划告诉甲方
1 公开发售前策划的目的
将前期策划报告中的策略、方案加以实施， 进行项目造势，积累意向客户，并做好开盘 前准备工作，确保开盘时有较好的成交量
2 公开发售前策划工作流程
2.1 在现场打动客户
....
…..
…. ……
……… ……
………
2.4 开盘筹备
2.2 传播产品 信息给客户 ……
2.3 网住客户 ……
策划全程造势图
高潮是如何 形成的？
持续造势，高潮迭起，层层推高
2 公开发售前策划工作流程
2.3
网住客户
2.3.1
制定销售计划
2.3.2
制定销售策略
2.3.3
销售团队项目培训
2.3.4
准备相关销售文件
2.3.1 制定销售计划
确定销售时间段（酝酿、认购、开盘、热销、持续、 尾盘） 计划销售数量（套数） 预计投入推广费、回收资金额
广告投放考虑因素
媒介特点 项目市场定位 目标客户群 销售区域 竞争对手媒介策略
2.2.3 公关活动——信息传播主要方法二
活动推广实施要点
量化目标
事后做好 效果评估
事先做好 调查
活动推广的实施要点
集中传播 项目卖点
2.2.5 内部认购——收集意向客户资料的有效方法
·概述
➢ 又称“认筹”，是指楼盘在没有正式开盘之前，面向购房 人开展的认购活动，需要客户交纳诚意金，因此能够辨别 出有效意向客户。
2.2.6
传播方法综合运用提高造势效果
楼盘常规阶段推广主题
2.2.1 确定阶段推广主题
销售
客户
社区 文化
产品
形象
不同推广主题，不同诉求点
时间
2.2.2 房地产信息传播方法概述
房地产信息传播方法分类
➢ 广告投放 ➢ 现场包装 ➢ 公关活动 ➢ 其他
注：现场包装具体内容见《住宅项目市场推广》
2.2.3 广告投放——信息传播主要方法一
策划流程
前期策划篇简介
前期策划的总体流程
第一阶段 第二阶段
市场定位
第三阶段
第四阶段
市场研究
客户定位
产品定位
可行性
地
研究
块
美象化
产品 方案
产品方案
微调
价格定位 开发周期 销售周期
经济效益 分析
推广方案
第一阶段：可行性研究
市场分析
宏观市场、区域市场
市场预测
供给预测、需求预测、价格预测
收入、成本、费用预测