第五讲——福特领界上市热销原因及竞争力分析

福特领界上市热销原因及竞争力分析

第五讲

主讲题材：福特领界上市热销原因及竞争力

时间：2019年05月29日

地点：公开场所

摘要：纵观近两年的中国车市，可以看出如今汽车行业增长的红利期已过，甚至整体市场是在走下坡路的，不少早已名声在外的经典车型频频遇冷，而新车型想要闯出些名堂更是难上加难。值此之际，福特领界却选择迎难而上，在车市寒冬中努力开拓着自己的市场并最终获得了如此优异的销售成绩与用户口碑，皆证明了福特与领界已经找到了符合市场发展方向的正确道路。

作为一款全新家用智能SUV，福特领界的市场表现可以说是现象级的：上市百天销量破万，并持续保持高速增长。对于之前从未涉及过城市型家用SUV的江铃福特来说，领界的表现是相当成功的。本文将在福特领界车辆本身竞争力与市场策略方面进行着重分析，试着找到福特领界成为市场热门车型的内在原因。

一、产品竞争力分析

在外观上，领界没有沿用以往福特“马丁脸”的前脸设计，采用的是六边形中网，满天星的造型设计体现了不错的精致感。车顶采用当下流行的悬浮式设计，腰线前低后高呈上扬趋势，配合向外高高隆起的轮眉，使得车身侧面颇具力量感。车尾全系都是采用的LED尾灯，镀铬条尽管没有贯穿尾部，但是与尾灯相连很有特色，远看尾部比较圆润，层次感营造的不错。

内饰上，领界有着同级别合资车型少有的豪华感，在用料方面，福特领界采用了大量软质材料的覆盖，随处可及的皮质材料包裹以及手工缝线，质感远超目前这个价位段的合资品牌车。中控采用了大面积的钢琴烤漆材质，而且添加了浅色木纹装饰板，豪华感油然而生。搭配超大尺寸的电动全景天窗，使其乘坐舒适度提升了不少。

尺寸上，领界长，宽，高为4580×1936×1674mm，轴距为2716mm。车身尺寸要优于逍客和荣威RX5，轴距更是领先同级别产品。大尺寸带来的宽敞空间可以给予驾乘人员舒适的乘车体验。就拿后排空间来说，头部和腿部空间都非常富裕，后排地板的中央凸起很小，能让后排中央乘客的大长腿舒适安放。储物空间也不容小觑，后备箱容积420L，后排放倒的情况下可达1120L的容积，完全能满足家用空间需求。

科技上领界也是惊喜不断，福特领界搭载的飞鱼智行信息娱乐交互系统，采用业界领先的语音解决方案，能够准确、快速识别大部分地区带口音的普通话语音控制，并准确执行指令，如开窗、开音乐、导航等，具有很好的模糊识别能力和更深层次的理解能力。福特派互联也出现在福特领界上，它集成了4G LTE无线上网热点，最多支持7个移动设备，随时随地互联在线。还可通过福特派互联APP手机应用，远程解锁或是发动车辆，提前开启空调等，带给人超强的人车交互体验。

福特领界首次跨级别搭载福特Co-Pilot360TM智行驾驶辅助系统，拥有包括ACC全速智能自适应巡航、FCW前碰撞预警、AEB自动紧急刹车系统、BLIS盲区监测、APA主动泊车辅助以及360度全景高清影像等系统及功能。从开启、行驶到泊车，领界都能给以驾乘人便捷的操作性以及安全性。在拥堵路段时，盲区监测系统保障其行车安全，在高速行驶过程中，ACC全速智能自适应巡航系统可以在0-150km/h内做到自动跟车，可根据前车情况的变化自动加速或减速，使车辆保持预先设定的安全距离，有效缓解驾驶者在拥堵的市内通勤时的焦虑感，提升安全性及舒适性。

动力方面，领界配备了一台EcoBoost® 145米勒循环的1.5T缸内直喷涡轮增压发动机，其最大功率可达103kW，峰值扭矩225Nm，并在变速箱方面匹配了6速手动或CVT无级变速箱。顶配车型在此基础上还搭载了一套48V轻混系统，使动力过渡真正做到了无缝衔接，车辆也因此获得了极佳的平顺性表现。领界全系采用具有更高热效率的米勒循环，不仅可以提供高效而平顺的动力输出，还让领界的燃油经济性同样达到同级别领先水平。

综上，福特领界作为紧凑型城市家用SUV，在自身配置方面进行了大刀阔斧的改善与提升，处处切中用户痛点，较之同级别、同价位的SUV，无论在配置、经济性还是性价比方面都有着足够领先的优势。

二、福特市场策略分析

2018年12月，福特正式发布“中国2025计划”。按照该计划，到2025年底福特将在中国推出超过50款新车型，其中8款全新SUV，至少15款福特和林肯品牌电动车型。而除了投放新车，福特也会谋求本土化的研发、生产;并且优化运营，与中国消费者建立更紧密的纽带。领界作为福特“中国2025计划”的首款SUV车型，则很好地完成了福特与市场对于新车型的预期，也奠定了未来福特在华发布车型的基调，即顺应“电动化”、“网联化”、“智能化”、“共享化”的汽车新四化方针，同时调整福特车型价格构成模式，以高配低价为核心竞争力，致力于打造符合中国用户需求的本地化车型。随着“新四化”已成为目前汽车行业核心理念，福特及福特领界已经在起跑阶段便先人一步，率先进入到了智能化、网联化的阶段。据悉，未来福特领界将会持续推出插电版、纯电版车型，继续完成电动化的目标。

全新的“福特中国2.0 ”发布，是在福特中国业务升级为独立单元之后，福特汽车首次发布的在华业务发展规划，旨在成为最值得信赖的品牌。此次发布主要集中在加速产品研发和投放速度、研发智能科技、深化战略伙伴合作关系、

坚持创新和本土人才培养等五大计划，并通过建设中国创新中心、中国设计中心、中国产品中心和中国新能源车中心在内的四大中心来加速这一计划的实施。全新的“福特中国2.0 ”发布，是在福特中国业务升级为独立单元之后，福特汽车首次发布的在华业务发展规划，旨在成为最值得信赖的品牌。此次发布主要集中在加速产品研发和投放速度、研发智能科技、深化战略伙伴合作关系、坚持创新和本土人才培养等五大计划，并通过建设中国创新中心、中国设计中心、中国产品中心和中国新能源车中心在内的四大中心来加速这一计划的实施。

作为“福特中国2.0”转型的核心之一，福特汽车推出“福特中国产品330计划”，将加速在中国的新产品开发和市场投放速度，更好地提升产品的市场竞争力。根据这一计划，公司计划在未来三年内，在中国市场推出超过30款新车型，产品涵盖福特和林肯两大品牌，其中超过10款为新能源车型，并加大在自动驾驶方面的研发力度，为中国消费者提供更多针对他们的需求而打造的产品。

从以上动作中我们不难看出，无论是“中国2025计划”，还是“福特中国产品330计划”，都是建立在福特在华业务加速发展、快速升级的基础上的更加深化与细致的调整。而之所以“计划”能在短期内升级为“规划”，福特领界在市场上的表现给福特带来的信心是不可忽视的。从某种程度上讲，正是福特领界超乎预期的市场表现，才让福特的第二步棋来得如此之快。

纵观近两年的中国车市，可以看出如今汽车行业增长的红利期已过，甚至整体市场是在走下坡路的，不少早已名声在外的经典车型频频遇冷，而新车型想要闯出些名堂更是难上加难。值此之际，福特领界却选择迎难而上，在车市寒冬中努力开拓着自己的市场并最终获得了如此优异的销售成绩与用户口碑，皆证明了福特与领界已经找到了符合市场发展方向的正确道路。