市场营销策划报告书格式.doc
市场策划书格式内容3篇
市场策划书格式内容3篇篇一市场策划书一、引言本市场策划书旨在为[产品/服务名称]提供全面的市场推广策略和计划。
通过深入分析市场情况、目标受众和竞争对手，我们将制定一系列有效的营销活动，以提高品牌知名度、增加销售额并扩大市场份额。
二、市场分析（一）目标市场1. 定义目标受众，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。
2. 分析目标市场的规模和增长趋势。
（二）竞争对手1. 确定主要竞争对手。
2. 研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和营销策略。
（三）市场趋势1. 观察行业趋势，包括技术发展、消费者行为变化和市场动态。
2. 分析市场机会和挑战。
三、产品/服务定位（一）产品/服务特点1. 描述产品/服务的独特卖点和优势。
2. 强调与竞争对手的差异化。
（二）品牌形象1. 确定品牌的核心价值观和个性。
2. 设计品牌标识和宣传口号。
四、营销策略（一）产品策略1. 产品开发和改进计划。
2. 产品线扩展或收缩策略。
（二）价格策略1. 定价策略，包括定价方法和价格调整策略。
2. 促销活动和折扣策略。
（三）渠道策略1. 选择合适的销售渠道，如线上、线下或两者结合。
2. 建立合作伙伴关系和分销网络。
（四）促销策略1. 广告宣传计划，包括广告创意、媒体选择和投放时间。
2. 公共关系活动，如新闻发布、媒体合作和事件营销。
3. 销售促进活动，如赠品、优惠券和抽奖活动。
五、行动计划（一）时间表制定详细的营销活动时间表，包括每个阶段的开始和结束时间。
（二）责任分配明确每个团队成员的职责和任务，确保各项工作得到有效执行。
（三）预算分配列出营销活动的预算，包括各项费用的明细和分配情况。
六、效果评估（一）设定评估指标确定用于衡量营销活动效果的指标，如销售额增长、市场份额扩大、品牌知名度提升等。
（二）定期评估定期对营销活动进行评估和分析，根据评估结果调整策略和计划。
篇二市场策划书一、前言简要介绍市场策划的背景和目的。
二、市场分析1. 目标市场定义目标市场的范围和特征。
市场营销策划书8篇
市场营销策划书8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销策划报告书格式样板
市场营销策划报告书格式( 目录)前言一、策划的目标定位二、策划的形象定位三、策划的功能定位四、策划的内容策略五、策划的创意组合六、策划的实施过程七、策划的验收标准第一部分: 市场分析一、营销环境分析１、宏观的制约因素( 1 )目标市场可处区域的宏观经济形势1 总体的经济形势2 总体的消费态势3 产业的发展政策( 2 )市场的政治、法律背景1 可能影响产品市场的政治因素2 可能影响产品销售和推广的法律因素(3 ) 市场的文化背景1 产品与目标市场的文化背景2 产品与目标客户的文化背景２、微观的制约因素1 原料供应商与企业的关系2 营销中间商与企业的关系３、市场概况( 1 ) 市场的规模1 整个市场的销售额2 市场可能容纳的最大销售额3 客户总量4 客户总的购买量5 以上几个要素在过去一个时期中的变化6 未来市场规模的趋势( 2 ) 市场的构成1 构成这一市场的主要产品的品牌2 各品牌所占据市场的份额3 市场上居于主要地位的品牌4 与本品牌构成竞争的品牌5 未来市场构成的变化趋势( 3 ) 市场构成的特性1 季节性2 暂时性3 其他突出的特点４、营销环境分析总结1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点二、客户分析１、客户的总体消费态势1 现有的消费时尚2 各类客户消费本类产品的特性２、现在客户分析( 1 ) 现在客户群体的构成1 现在客户的总量2 现在客户的行业分类3 现在客户的企业规模4 现在客户的经营模式5 现在客户的管理模式6 现在客户的收入状况7 现在客户的地域分布( ２) 现有客户的消费行为1 购买的动机2 购买的时间3 购买的频率4 购买的数量5 购买的地点( ３) 现在客户的态度1 对产品的喜爱程度2 对本品牌的偏好程度3 对本品牌的认知程度4 对本品牌的指名购买程度5 使用后的满足程度6 未满足的需求３、潜在客户( 1 ) 潜在客户的特性1 总量2 行业3 规模4 经营模式5 管理模式6 收入状况7 地域分布( 2 ) 潜在客户现在的购买行为1 现在购买哪些品牌的产品?2 对这些产品的态度3 有无新的购买计划4 有无可能改变计划购买的品牌( 3 ) 潜在客户被本品牌吸引的可能性1 对本品牌的态度2 需求的满足程度4 、客户分析的总结( 1 )现有客户1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点( 2 ) 潜在客户1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点( 3 ) 目标客户1 目标客户群体的特性2 目标客户群体的共同需求3 如何满足他们的需求三、产品分析１、产品特征分析( 1 ) 产品的性能1 产品的性能2 最突出的性能3 最适合客户需求的性能4 还不能满足客户的需求的性能( 2 ) 产品的质量1 质量的等级2 客户对产品质量的满意程度3 能否继续保持4 继续提高的可能( 3 ) 产品的价格1 在同类产品中的档次2 与产品质量的配合程度3 客户对产品价格的认识程度( 4 ) 产品的材质1 主要原料2 在材质上的特别之处3 客户对产品材质的认识程度( 5 ) 生产工艺1 现有的生产工艺2 在生产工艺上的特别之处3 客户对生产工艺的认识程度( 6 ) 产品的外观与包装1 与产品的质量、价格和形象上的融合程度2 外观和包装上的缺欠之处3 在货架上的同类产品中是否醒目4 对客户的吸引力5 客户对产品外观和包装的评价( 7 ) 与同类产品的比较1 性能上的优势与不足2 质量上的优势与不足3 价格上的优势与不足4 材质上的优势与不足5 工艺上的优势与不足6 客户的认知和购买上的优势与不足２、产品生命周期分析（1 ）生命同期的主要标志（2 ）现处于的生命周期（3 ）客户对产品生命周期的认识３、产品的品牌形象与分析（1 ）、企业赋予产品的形象1 企业对产品形象的考虑2 企业为产品设计的形象3 品牌形象设计中的不合理之处4 对客户进行的产品形象宣传（2 ）、客户对产品形象的认知1 客户对产品形象的反馈2 客户认知的形象与企业设定的形象间的差距3 客户对产品形象的预期4 产品形象在客户认知方面的问题４、产品定位分析（1 ）、产品的预期定位1 企业对产品定位的设想2 企业对产品定位的不合理之处3 对客户进行的产品定位宣传（2 ）、客户对产品定位的认识1 客户对产品定位的反馈2 客户认知的定位与企业设定的定位间的差距3 客户对产品定位的预期4 产品定位在消费者认知方面的问题（3 ）、产品定位的效果1 产品的定位和预期的效果的差距2 产品定位在营销中遇到的困难５、产品分析的总结（1 ）、产品特征1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点（2 ）、产品的生命周期1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点（3 ）、产品的形象1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点（4 ）、产品定位1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点四、企业与竞争对手的竞争状况分析１、企业在竞争中的地位1 市场占有率2 客户认识3 企业自身的资源和目标２、企业的竞争对手1 主要的竞争对手2 竞争对手的基本情况3 竞争对手的优势与劣势4 竞争对手的策略３、企业与竞争对手的比较1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析１、企业和竞争对手以往的广告活动的概况1 开展的时间2 开展的目的3 投入的费用4 主要内容２、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略1 广告活动针对的目标市场2 目标市场的特性3 企业目标市场策略的合理之处4 企业目标市场策略的不合理之处３、企业和竞争对手的产品定位策略1 企业的产品的定位策略2 竞争对手的产品定位策略3 企业的产品定位策略的合理之处4 企业的产品定位策略的不合理之处４、企业和竞争对手以往的广告诉求策略1 诉求对象2 诉求重点3 诉求方法５、企业和竞争对手以往的广告表现策略1 广告主题2 广告主题的合理之处3 广告主题的不合理之处4 广告创意5 广告创意的优势6 广告创意的不足６、企业和竞争对手以往的广告媒介策略1 媒介组合2 媒介组合的合理之处3 媒介组合的不合理之处4 广告发布的频率5 广告发布频率的优势6 广告发布频率的不足７、广告效果1 在客户认知方面的效果2 在改变客户态度方面的效果3 在客户行为方面的效果4 在直接促销方面的效果5 在其他方面的效果6 广告投入的效益８、总结1 竞争对手在广告方面的优势2 企业自身在广告方面的优势3 以往广告中应该继续保持的内容4 企业以往广告突出的劣势第二部分策划策略一、策划的目标１、企业提出的目标２、根据市场情况可以达到的目标３、对广告目标的表述二、目标市场策略１、企业原来市场观点的分析与评价（1 ）企业原来所面对的市场1 市场的特性2 市场的规模（2 ）企业原有市场观点的评价1 机会与威胁2 优势与劣势3 重要问题点4 重新进行目标市场策略决策的必要性２、市场细分（1 ）市场细分的标准（2 ）各个细分市场的特性（3 ）各个细分市场的评估4 ）对企业最有价值的细分市场３、企业的目标市场策略（１）目标市场选择的依据（２）目标市场选择的策略三、产品定位策略１、对企业以往的定位策略的分析与评价（１）企业以往的产品定位（２）定位的效果（３）对以往定位的评价２、产品定位策略（1 ）进行新的产品定位的必要性1 从客户需求的角度2 从产品竞争的角度3 从营销效果的角度（2 ）对产品定位的表述（3 ）新的定位的依据与优势四、广告诉求策略１、广告的诉求对象（1 ）诉求对象的表述（2 ）诉求对象的特性与需求２、广告的诉求重点（１）对诉求对象需求的分析（２）对所有广告信息的分析（３）广告诉求重点的表述３、诉求方法策略（１）诉求方法的表述（２）诉求方法的依据五、广告表现策略１、广告主题策略（１）对广告主题的表述（２）广告主题的依据２、广告创意策略（１）广告创意的核心内容（２）广告创意的说明３、广告表现的其他内容（１）广告表现的风格（２）各种媒介的广告表现（３）广告表现的材质六、广告媒介技术１、对媒介策略的总体表述２、媒介的地域３、媒介的类型４、媒介的选择（１）媒介选择的依据（２）选择的主要媒介（３）选用的媒介简介５、媒介组合策略６、广告发布时机策略７、广告发布频率策略第三部分策划计划一、策划目标二、策划时间（１）在各目标市场的开始时间（２）策划活动的结束时间（３）策划活动的持续时间三、策划的目标市场四、策划的诉求对象五、策划的诉求重点六、广告表现１、广告的主题２、广告的创意３、各媒介的广告表现（１）平面设计（２）文案（３）动画（４）链接４、各媒介广告的规格５、各媒介广告的制作要求七、广告发布计划１、广告发布的媒介２、各媒介的广告规格３、广告媒介发布排期表八、其他活动计划１、促销活动计划２、公共关系活动计划３、其他活动计划九、策划费用预算１、策划创意费用２、策划设计费用３、策划制作费用４、广告媒介费用５、其他活动所需要的费用６、机动费用７、费用总额第四部分策划活动的效果预测和监控一、策划效果的预测１、策划主题测试２、策划创意测试３、策划文案测试４、策划作品测试二、策划效果的监控１、广告媒介发布的监控２、策划效果的测定附录：１、市场调查问卷２、市场调查访谈提纲３、资料摘录记录４、市场调查报告2020年4月19日星期日16:10:434.19.202016:1016:10:4320.4.194时10分4时10分43秒Apr. 19, 2019 April 20204:10:43 PM16:10:43。
市场营销策划书模板
市场营销策划书模板一、执行摘要执行摘要是整个市场营销策划书的高度概括，它应该能够让读者在短时间内了解策划的核心内容和关键要点。
通常包括市场目标、营销策略、预期成果和关键行动计划等。
二、市场分析1、行业现状对所在行业的当前状况进行深入研究，包括市场规模、增长趋势、主要参与者和市场份额分布等。
2、目标市场明确界定目标客户群体，包括他们的年龄、性别、地理位置、收入水平、消费习惯和需求特征等。
3、竞争对手分析对主要竞争对手进行详细分析，了解他们的产品或服务特点、价格策略、市场份额、营销手段和优势劣势。
三、产品或服务1、产品或服务概述详细描述所提供的产品或服务的特点、功能、优势和独特卖点。
2、产品或服务定位确定产品或服务在市场中的定位，与竞争对手相比的差异化特点。
四、营销策略1、品牌策略制定品牌的核心价值、品牌形象和品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度。
2、价格策略根据成本、市场需求和竞争对手的价格，确定合理的价格体系，包括定价策略和价格调整策略。
3、渠道策略选择合适的销售渠道，如线上平台、线下门店、经销商网络等，并优化渠道管理和合作模式。
4、促销策略制定各种促销活动计划，如广告宣传、公共关系、销售促进和人员推销等，吸引客户购买。
五、行动计划1、时间表制定详细的营销活动时间表，明确各项任务的开始时间和完成时间。
2、责任分配明确每个团队成员在营销计划执行中的职责和任务，确保责任到人。
六、预算1、营销费用预算详细列出各项营销活动的预计费用，包括广告投放、促销活动、人员成本等。
2、预算控制制定预算控制措施，确保营销活动在预算范围内进行。
七、风险评估与应对1、风险识别分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手反击、政策法规变化等。
2、风险应对策略针对识别出的风险，制定相应的应对策略，降低风险的影响。
八、效果评估与监测1、评估指标确定用于评估营销效果的关键指标，如销售额增长、市场份额提升、客户满意度等。
2、监测机制建立定期的监测和评估机制，及时收集数据和反馈，以便对营销策略进行调整和优化。
市场营销策划书(优秀3篇)
市场营销策划书（优秀3篇）市场营销策划书篇一一、绪论随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。
目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。
有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。
益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。
经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。
在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。
一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。
所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我做了如下分析。
二、摘要文章主要围绕益达口香糖的广告展开，在综合了市场形势与当前状况之后，对口香糖行业，消费者，益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结，并对广告的策划进行了分析，旨在深层分析益达口香糖的广告策划，最后总结出益达广告的策划的优劣之处。
三、市场分析（一）行业分析：近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
随着人们生活水平的日益提高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。
营销策划书WORD格式样本新版
营销策划书WORD格式样本新版营销策划书范文三篇篇一：营销策划书范文一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
市场营销策划书模板(推荐3篇)
市场营销策划书模板（推荐3篇）1.市场营销策划书模板第1篇一、背景十字绣是一种起源与xx的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。
人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。
在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析(一)分析市场状况十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。
因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
(二)竞争对手状况：1、xx也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。
2、xx的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。
手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低。
(三)目标客户状况分析目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。
我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。
他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。
且十字绣简单，价格也合适。
2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题1、优势：①价格便宜。
②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)。
③产品质量好。
④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值。
⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场。
⑥种类多样化。
2、劣势：①资金不足。
②货源不足。
③对十字绣的知名度不高。
④竞争对手多。
四、营销策略(一)产品(十字绣半成品)主要营销的产品是：1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)。
市场营销方面策划书3篇
市场营销方面策划书3篇篇一《市场营销方面策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，市场营销策划对于企业的发展至关重要。
本策划书旨在为[企业名称]提供一套全面的市场营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额、提升客户满意度，实现企业的长期发展目标。
二、市场分析1. 目标市场定义目标市场，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。
分析目标市场的规模、增长趋势、需求特点等。
2. 竞争对手分析确定主要竞争对手。
研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、营销策略等。
找出竞争对手的优势和劣势，为制定差异化营销策略提供依据。
3. 消费者行为分析了解消费者的购买决策过程、购买动机、品牌认知度等。
分析消费者对产品的需求和期望，以及影响消费者购买行为的因素。
三、市场营销策略1. 产品策略确定产品的定位和差异化特点。
开发新产品或改进现有产品，以满足消费者需求。
制定产品包装和品牌形象策略。
2. 价格策略制定合理的价格体系，考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素。
灵活运用定价策略，如折扣、促销、套餐等，以吸引消费者。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合。
4. 促销策略制定促销活动计划，如广告、促销、公关活动等。
选择合适的促销方式和时机，以提高品牌知名度和产品销售量。
四、营销执行计划1. 组织与人员安排明确营销团队的组织结构和职责分工。
招聘和培训营销人员，提高团队的专业素质和执行力。
2. 时间安排制定详细的营销活动时间表，明确每个阶段的任务和目标。
确保营销活动按计划顺利进行，及时调整和优化策略。
3. 预算安排制定营销预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等。
合理控制营销成本，确保预算的有效利用。
五、效果评估与监控1. 设定评估指标确定评估营销效果的指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
建立数据收集和分析系统，定期监测和评估营销活动的效果。
2. 效果评估定期对营销活动进行效果评估，比较实际结果与预期目标的差距。
营销策划书的格式(通用7篇)
营销策划书的格式(通用7篇)营销策划书的格式1格式：1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. swot问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
r在此基础上再使阅读者认同。
对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。
4、目的是未来理想和价值观的努力对象。
5、目标是为了实现具体的目的而设定的直接对象。
为了实现目的，必须设定若干个目标。
如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。
目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。
如果没有明确的目的，仅仅在当前的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。
因此，将目的与目标混淆是非常危险的。
营销策划书的格式21.执行概要和要领目标/定价/重要促销手段/目标市场等。
市场营销方案范文模板【5篇】
市场营销方案1一、活动主题迎国庆庆十一，美发店献礼惊喜不断!二、活动时间20_年x月x日至20_年x月x日三、活动目的1、通过这次国庆节促销，提高美发店的知名度（popularity）和品牌影响力;增加新顾客，稳定老顾客;刺激国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;让顾客产生好感，提升品牌形象。
四、活动内容(一)优惠大降价美发套餐在活动当天，美发店推出_x元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为国庆进店客户（customer）打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到质的服务。
(二)限量美发套餐现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被“限量”所吸引。
至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受_x元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。
(三)团购美发套餐时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格（Price）优惠，而且质量也是有保障的。
所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。
美发店可以在国庆双节打出消费满_x元返还_元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品（product）。
(四)全家美发套餐殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。
五、促销注意事项1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品（product）质量安全，避免给顾客安全造成危害。
2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。
3、美发店制定好促销方案后，要先开始做一些活动宣传，比如制作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。
佰草集市场营销报告DOC
中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目：佰草集太极泥营销策划方案内容摘要如今，美已成为人们的一种追求，化妆品市场也越来越大，不管是女士还是男士，都有其特定的消费市场。
化妆品作为一种高附加值产品，品牌对其至关重要。
因此，化妆品的品牌营销取代传统的产品营销，将营销的重心放到了品牌上，注重品牌价值的增加和品牌资产的累积。
本文通过分析化妆品市场，并结合佰草太极泥及佰草集自身发展状况，通过分析得出佰草集品牌营销成功的原因，希望对化妆品行业起借鉴作用。
目录前言1.品牌概况及公司联系2 产品介绍3 营销环境分析3.1市场分析3.2竞争者市场分析3.3消费者市场分析4 SWOT分析5 营销目标5.1营销目标5.2目标市场5.3产品定位6市场营销组合策略6.1产品策略6.2价格策略6.3渠道策略6.4促销策略7 费用预算8 效果评估9 结束语参考文献前言本策划书是对上海家化联合股份有限公司研发产品市场的佰草集太极泥进行的策划。
通过此次营销推广活动，旨在把佰草集太极泥这个新产品，打造成为护肤品里的知名品牌，赢得女性消费者的信赖，从而赢得市场，同时提高上海家化化妆品有限公司的知名度。
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品牌概况及公司联系佰草集(HERBORIST)，是上海家化联合股份有限公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品，具有多年良好口碑的知名品牌，其采用纯中草药无添加的护肤品为其赢得了广大消费者的青睐，相比较于其它生产同类产品的公司而言，佰草集在原材料，生产技术，产品创意和广告上都下足了功夫，使其在市场上更具竞争力，但是它的价格相比生产同类产品的品牌（例如相宜本草等）而言高出许多，且面对着国外护肤品已形成的品牌效应，其销售的阻力大大增加。
佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
市场营销计划书(15篇)
市场营销计划书(15篇)市场营销计划书1活动目的：推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象：09级新生活动口号：省钱，如此容易！活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境。
被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。
事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。
凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。
但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上带给不同的话费套餐服务。
高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间。
夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备：1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话能够建造三大的局域网3为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动。
关于市场营销策划书格式系列12篇
关于市场营销策划书格式系列12篇如果你的工作还没有树立一个正确的目标，我们需要用心写一份策划书了。
制定优秀的策划书可以让我们的工作更有效率。
如何写出简洁明了的策划书呢？下面的内容是编辑为大家整理的市场营销策划书格式，请阅读，或许对你有所帮助！市场营销策划书格式(篇1)一、目标市场选择调整果业结构，要坚持以市场为导向，不仅要按照市场要求，调整生产结构，而且要根据市场的变化，调整营销策略。
要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场，既能卖得出，又能卖出好价钱。
根据近几年果品市场变化趋势，建议在市场营销上注重下列策略。
1.高品质化策略。
随着人们生活水平的不断提高，对果品品质的要求越来越高，优质优效”策略。
把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身仗，以质取用胜，以优发财。
2.低成本化策略。
价格是市场竞争的法宝，同品质的果品价格抵的，竞争力就强。
生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。
要增强市场竞争力，必须实行“低成本——低价格”策略，依*新技术、新品种、新工艺、新机械，减少生产费用投入，提高产出率：要实行果品的规模化、集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
3.多品种化策略。
果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品种，而且要有多种规格。
引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。
要根据市场需求和客户要求，生产适销对路、各种规格的产品。
要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
4.名牌化策略。
因果品买方市场的形成，消费者挑选的余地加大，市场竞争越来越集中于品牌竞争，名牌成为开启市场的一把金钥匙。
果品要实施名牌化策略，搞好创牌工作，一是要提高质量，提升品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化外表，以面树牌；三是开展商标注册，叫响品牌名称，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。
市场营销活动策划书范文(11篇)
市场营销活动策划书范文(11篇)市场营销活动策划书范文(篇4)一、带着一颗“爱心”去工作。
1、带着一颗“爱心”去工作。
保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确方'案的引导。
2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。
定期联络客户做好客户的维护工作。
3、做好沟通|方|案范|=整理%^汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。
二、自身素质方面在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。
不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。
1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。
2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。
证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务！3、多反思、多总结。
自我反思是提高业务素质的基本途径。
对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。
从而不断进步，自己超越自己。
在以后的日子中。
我将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配的工作和任务，争取取得更大的进步！望公司领导和同事多多帮忙和指正。
我认为最重要的一点就是激励制度：那同样是家族企业，同样是“给自己干”的制度，为何有的干得好，有的干得差？郭凡生认为，家族企业的制度主要包括两个方面，一是激励制度，它体现财富的分配规则，在经济学里，就是“为谁干”的问题。
激励制度做得好，人们就愿意努力干。
二是管理制度，主要解决“生产什么”和“怎么生产”的问题，体现财富生产的效率规则。
激励制度的核心是调动人的积极性，管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。
没有合理的激励制度，再好的管理制度也没有意义，但仅有好的激励制度，管理制度不科学，企业也很难成功。
激励制度鼓励人们努力工作，激发人们心中向善的东西，主要是为大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有创造性和自主性。
2024年市场营销计划书模版（4篇）
2024年市场营销计划书模版一、序言随着我县经济的稳步增长，新兴中小企业的数量持续适中增长，催生了对专业服务的需求，如资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等。
这些领域蕴含着巨大的商业潜力。
本次宣传活动将通过网络、电视媒体、实体广告和信息群发四条主要渠道进行，旨在提升公司知名度，拓展业务版图。
二、市场分析（一）企业运营状况在公司领导和员工的协同努力下，我们公司已取得令人满意的经济效益，资产运营保持稳定。
当前面临的主要挑战是品牌知名度不足。
为了实现更深入的发展，公司必须强化业务拓展，加大品牌推广力度，提高企业知名度。
（二）产品评估公司的核心产品是为中小企业提供上述专业服务。
在本县，提供此类服务的企业数量有限（具体数字），因此市场竞争相对较小，我们的业务在市场中占据了显著份额。
因此，我们应更加重视品牌建设，因为随着产业的成熟，品牌将成为产品及企业竞争力的关键因素。
（三）市场态势近年来，我县中小企业的数量持续增长（具体数据），初创企业普遍面临资金链不完整的问题，这使得他们在发展初期和过程中容易出现资金短缺，从而构成了我们庞大的潜在客户群体。
（四）消费者洞察中小企业主要通过媒体了解我们的服务，而这些服务对于他们来说是现阶段不可或缺的。
需求的存在必然催生市场，我们的服务具有广阔的市场前景。
三、广告战略遵循公司整体宣传策略，我们将着力塑造产品形象，同时注重提升公司形象的塑造。
广告宣传将保持长期一致性，确保在特定时段推出统一的信息。
我们将广泛采用多样化的宣传手段，同时侧重于效果显著的方式，并灵活适应市场变化。
四、广告策略（一）网络推广在企业关注的行业信息平台、本地信息类网站和门户类网站投放广告。
我们将组织一批网络推广员在相关论坛进行推广。
（二）电视媒体宣传在县电视台进行广告投放，形式多样。
包括在黄金时段播放常规广告，企业领导参与相关节目推广企业文化，以及邀请电视台制作关于本公司的专题访谈，以更深入地展示公司的业务和企业文化。
市场营销策划书(通用4篇)
市场营销策划书（通用4篇）一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。
2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。
如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。
3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。
4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感。
性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号：广告口号，即广告语。
就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分。
用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。
产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。
8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。
市场营销策划报告格式
市场营销策划报告格式篇一：市场营销策划书范文及格式市场营销策划书范文及格式一、营销策划书知识了解营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。
策划书八大要件：(1)何事——企业策划的目的与内容。
(2)何人——策划团队与相关人员。
(3)何时——策划操作起止时间。
(4)何处——策划实施环境场所。
(5)何因——策划的缘由与背景。
(6)何法——策划的方法与措施。
(7)预算——人财物与进度的预算。
(8)预测——策划实施效果的预测。
营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。
营销策划书不易与营销计划书混为一谈。
策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。
但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。
它也有着自身的格式结构。
一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：1．封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。
封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。
“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。
如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。
当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。
策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。
一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。
2．序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。
这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。
3．目录目录的内容必须下功夫。
市场营销策划格式
市场营销策划格式各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢一、营销策划书知识了解营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。
策划书八大要件：(1)何事——企业策划的目的与内容。
(2)何人——策划团队与相关人员。
(3)何时——策划操作起止时间。
(4)何处——策划实施环境场所。
(5)何因——策划的缘由与背景。
(6)何法——策划的方法与措施。
(7)预算——人财物与进度的预算。
(8)预测——策划实施效果的预测。
营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。
营销策划书不易与营销计划书混为一谈。
策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。
但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。
它也有着自身的格式结构。
一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：1.封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。
封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。
“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。
如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。
当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。
策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。
一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。
2.序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。
这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。
3.目录目录的内容必须下功夫。
茶颜悦色市场营销策划书管理文档
长沙茶颜悦色销售策划书一．茶颜悦色简介随着生活水平提高，人们的生活出现了质的飞跃，越来越注重生活的品味、休闲，茶颜悦色是大陆首创以中国风为主题的鲜茶店，成立于2014年中旬，总部设在有“星城”之称的长沙最繁华地段的黄兴步行街，是以研发、生产、销售为一体的门店，不断向顾客推出独特、精致、新颖、绿色的鲜茶产品，为消费者创造高品质的休闲空间，努力打造独特绿色的鲜茶第一品牌。
二．目前营销状况2.1 微观营销环境分析2.1.1 市场现状长沙新开地铁2号线，直通黄兴步行街，交通便捷，人流量大大增加，长沙是一座飞速发展的城市，消费水平高，茶颜悦色以其独特性出现在长沙市民的眼中，中茶西做，开拓创新，口味独特，吸引了各类消费群体。
2.1.2 产品状况茶颜悦色是2014年全新上市的一家鲜茶店，当消费者对传统奶茶的热度锐减的时候，茶颜悦色就在这个时候兴起，开始着手开辟自己的鲜茶制作和销售市场。
迅速赢得了广大消费者的亲睐。
作为国内鲜茶饮品制作的先行者，茶颜悦色坚持自己的特色。
推出了市场独一无二的鲜茶饮品。
如“声声乌龙，纤纤马卡龙，凤栖绿桂”等一系列产品。
每一杯饮品都分为三层，从上往下第一层为不同口味的配料，第二层采用新西兰淡奶油，第三层是带有中国特色的茶。
2.1.3 竞争状况长沙有上千家奶茶店，其中不乏有星巴克，麦咖啡，地下铁，七杯茶等国内外知名的饮品店，竞争非常激烈，茶颜悦色价格十几元不等，在价格方面有一定的竞争优势。
2.1.4 分销状况采用直销方式，实体店面对面销售，采用微笑服务的方式，更具有亲和力。
2.1.5 目标顾客根据茶颜悦色的产品特征和市场定位来看，茶颜悦色目前把目标顾客主要锁定在两个群体上，时间充足的大学生和注重休闲消费的社会人群。
.2 宏观营销环境分析2.2.1 政治与法律环境社会环境和谐稳定，为茶颜悦色的发展提供良好的外部环境。
2.2.2 人口环境中国是世界上人口最多的国家，庞大的人口基数为茶颜悦色提供了广阔的市场空间。
【word版】营销策划方案模板汇总6篇
营销策划方案模板汇总6篇营销策划方案篇1节日花费心思的特征抉择了不一样平常的节日售卖方法，关于新品牌的推广，更是给花费者亲近接触的绝佳良机。
关于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得等候，感触花费时代的来临，使花费者的收购习气也发生了很大改动，从上个世纪90时代的注重产品性价比到今天同质化时代的感触花费，花费者越来越随“心”所欲，而商家精心营建的随“心”所欲售卖空气，就会使花费者不自觉地“跟着感触走”，完结政策出售。
公司该拟定一个什么样的推广战略呢?战略一：出位构思烘托节日空气节日是动感的日子，欢欣的日子，捕捉我们的节日花费心思，寓动于乐，寓乐于销，制造抢手，结束完结节日推广。
关于不一样节日，描写不一样显着活动主题，把最多顾客吸引到自个的柜台前，营建现场气氛，完结节日出售目的。
战略二：文明推广传达品牌内涵文明推广，嫁接节日的文明空气，打开关于性的文明推广。
充分开掘和运用节日的文明内涵，并与本身运营理念和公司文明结合起来，不只可以吸引许多的花费者，在给花费者艺术享受的一同，也能带来出色的商场效益，树立出色的公司形象。
节假日活动是节日推广中的一部分，节假日活动可以丰盛公司推广内容，推动互动、增强粘性、前进品牌知名度，那么公司在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要清楚的疑问有哪些?一个节日推广活动要包容全部环节非常困难，因此节日推广必须有关于性，辨明主次，关键处置终端通路。
通过对零售商和花费者这两个终端的.非常影响，构成一条直线以拉动整个出售面的铺开。
零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场关于终端的推广活动，首要政策便是要通过一系列活动来前进零售商的产品库存、增加上柜率和取得出售点的优胜化、生动化，有用协作厂家节日推广活动。
1.清楚活动目的，判定主题。
在策划活动的时分，首要要根据本身的实践情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和商场分析的情况(包括竞争对手其时的活动举动分析、政策用户团体分析、客户心思分析、产品特征分析等)做出准确的区分，并且在进行分析之后，扬长避短地获取其时最重要的，也是其时最值得推广的一个主题。
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市场营销策划报告书格式( 目录)前言一、策划的目标定位二、策划的形象定位三、策划的功能定位四、策划的内容策略五、策划的创意组合六、策划的实施过程七、策划的验收标准第一部分: 市场分析一、营销环境分析１、宏观的制约因素( 1 )目标市场可处区域的宏观经济形势1 总体的经济形势2 总体的消费态势3 产业的发展政策( 2 )市场的政治、法律背景1 可能影响产品市场的政治因素2 可能影响产品销售和推广的法律因素(3 ) 市场的文化背景1 产品与目标市场的文化背景2 产品与目标客户的文化背景２、微观的制约因素1 原料供应商与企业的关系2 营销中间商与企业的关系３、市场概况( 1 ) 市场的规模1 整个市场的销售额2 市场可能容纳的最大销售额3 客户总量4 客户总的购买量5 以上几个要素在过去一个时期中的变化6 未来市场规模的趋势( 2 ) 市场的构成1 构成这一市场的主要产品的品牌2 各品牌所占据市场的份额3 市场上居于主要地位的品牌4 与本品牌构成竞争的品牌5 未来市场构成的变化趋势( 3 ) 市场构成的特性1 季节性2 暂时性3 其他突出的特点４、营销环境分析总结1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点二、客户分析１、客户的总体消费态势1 现有的消费时尚2 各类客户消费本类产品的特性２、现在客户分析( 1 ) 现在客户群体的构成1 现在客户的总量2 现在客户的行业分类3 现在客户的企业规模4 现在客户的经营模式5 现在客户的管理模式6 现在客户的收入状况7 现在客户的地域分布( ２) 现有客户的消费行为1 购买的动机2 购买的时间3 购买的频率4 购买的数量5 购买的地点( ３) 现在客户的态度1 对产品的喜爱程度2 对本品牌的偏好程度3 对本品牌的认知程度4 对本品牌的指名购买程度5 使用后的满足程度6 未满足的需求３、潜在客户( 1 ) 潜在客户的特性1 总量2 行业3 规模4 经营模式5 管理模式6 收入状况7 地域分布( 2 ) 潜在客户现在的购买行为1 现在购买哪些品牌的产品?2 对这些产品的态度3 有无新的购买计划4 有无可能改变计划购买的品牌( 3 ) 潜在客户被本品牌吸引的可能性1 对本品牌的态度2 需求的满足程度4 、客户分析的总结( 1 )现有客户1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点( 2 ) 潜在客户1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点( 3 ) 目标客户1 目标客户群体的特性2 目标客户群体的共同需求3 如何满足他们的需求三、产品分析１、产品特征分析( 1 ) 产品的性能1 产品的性能2 最突出的性能3 最适合客户需求的性能4 还不能满足客户的需求的性能( 2 ) 产品的质量1 质量的等级2 客户对产品质量的满意程度3 能否继续保持4 继续提高的可能( 3 ) 产品的价格1 在同类产品中的档次2 与产品质量的配合程度3 客户对产品价格的认识程度( 4 ) 产品的材质1 主要原料2 在材质上的特别之处3 客户对产品材质的认识程度( 5 ) 生产工艺1 现有的生产工艺2 在生产工艺上的特别之处3 客户对生产工艺的认识程度( 6 ) 产品的外观与包装1 与产品的质量、价格和形象上的融合程度2 外观和包装上的缺欠之处3 在货架上的同类产品中是否醒目4 对客户的吸引力5 客户对产品外观和包装的评价( 7 ) 与同类产品的比较1 性能上的优势与不足2 质量上的优势与不足3 价格上的优势与不足4 材质上的优势与不足5 工艺上的优势与不足6 客户的认知和购买上的优势与不足（1 ）生命同期的主要标志（2 ）现处于的生命周期（3 ）客户对产品生命周期的认识３、产品的品牌形象与分析（1 ）、企业赋予产品的形象1 企业对产品形象的考虑2 企业为产品设计的形象3 品牌形象设计中的不合理之处4 对客户进行的产品形象宣传（2 ）、客户对产品形象的认知1 客户对产品形象的反馈2 客户认知的形象与企业设定的形象间的差距3 客户对产品形象的预期4 产品形象在客户认知方面的问题４、产品定位分析（1 ）、产品的预期定位1 企业对产品定位的设想2 企业对产品定位的不合理之处3 对客户进行的产品定位宣传（2 ）、客户对产品定位的认识1 客户对产品定位的反馈2 客户认知的定位与企业设定的定位间的差距3 客户对产品定位的预期4 产品定位在消费者认知方面的问题（3 ）、产品定位的效果1 产品的定位和预期的效果的差距2 产品定位在营销中遇到的困难（1 ）、产品特征1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点（2 ）、产品的生命周期1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点（3 ）、产品的形象1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点（4 ）、产品定位1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点四、企业与竞争对手的竞争状况分析１、企业在竞争中的地位1 市场占有率2 客户认识3 企业自身的资源和目标２、企业的竞争对手1 主要的竞争对手2 竞争对手的基本情况3 竞争对手的优势与劣势4 竞争对手的策略３、企业与竞争对手的比较1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析１、企业和竞争对手以往的广告活动的概况1 开展的时间2 开展的目的3 投入的费用4 主要内容２、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略1 广告活动针对的目标市场2 目标市场的特性3 企业目标市场策略的合理之处4 企业目标市场策略的不合理之处３、企业和竞争对手的产品定位策略1 企业的产品的定位策略2 竞争对手的产品定位策略3 企业的产品定位策略的合理之处4 企业的产品定位策略的不合理之处４、企业和竞争对手以往的广告诉求策略1 诉求对象2 诉求重点3 诉求方法５、企业和竞争对手以往的广告表现策略1 广告主题2 广告主题的合理之处3 广告主题的不合理之处4 广告创意5 广告创意的优势6 广告创意的不足６、企业和竞争对手以往的广告媒介策略1 媒介组合2 媒介组合的合理之处3 媒介组合的不合理之处4 广告发布的频率5 广告发布频率的优势6 广告发布频率的不足７、广告效果1 在客户认知方面的效果2 在改变客户态度方面的效果3 在客户行为方面的效果4 在直接促销方面的效果5 在其他方面的效果6 广告投入的效益８、总结1 竞争对手在广告方面的优势2 企业自身在广告方面的优势3 以往广告中应该继续保持的内容4 企业以往广告突出的劣势第二部分策划策略一、策划的目标１、企业提出的目标２、根据市场情况可以达到的目标３、对广告目标的表述二、目标市场策略１、企业原来市场观点的分析与评价（1 ）企业原来所面对的市场1 市场的特性2 市场的规模（2 ）企业原有市场观点的评价1 机会与威胁2 优势与劣势3 重要问题点4 重新进行目标市场策略决策的必要性２、市场细分（1 ）市场细分的标准（2 ）各个细分市场的特性（3 ）各个细分市场的评估4 ）对企业最有价值的细分市场３、企业的目标市场策略（１）目标市场选择的依据（２）目标市场选择的策略三、产品定位策略１、对企业以往的定位策略的分析与评价（１）企业以往的产品定位（２）定位的效果（３）对以往定位的评价２、产品定位策略（1 ）进行新的产品定位的必要性1 从客户需求的角度2 从产品竞争的角度3 从营销效果的角度（2 ）对产品定位的表述（3 ）新的定位的依据与优势四、广告诉求策略１、广告的诉求对象（1 ）诉求对象的表述（2 ）诉求对象的特性与需求２、广告的诉求重点（１）对诉求对象需求的分析（２）对所有广告信息的分析（３）广告诉求重点的表述３、诉求方法策略（１）诉求方法的表述（２）诉求方法的依据五、广告表现策略１、广告主题策略（１）对广告主题的表述（２）广告主题的依据２、广告创意策略（１）广告创意的核心内容（２）广告创意的说明３、广告表现的其他内容（１）广告表现的风格（２）各种媒介的广告表现（３）广告表现的材质六、广告媒介技术１、对媒介策略的总体表述２、媒介的地域３、媒介的类型４、媒介的选择（１）媒介选择的依据（２）选择的主要媒介（３）选用的媒介简介５、媒介组合策略６、广告发布时机策略７、广告发布频率策略第三部分策划计划一、策划目标二、策划时间（１）在各目标市场的开始时间（２）策划活动的结束时间（３）策划活动的持续时间三、策划的目标市场四、策划的诉求对象五、策划的诉求重点六、广告表现１、广告的主题２、广告的创意３、各媒介的广告表现（１）平面设计（２）文案（３）动画（４）链接４、各媒介广告的规格５、各媒介广告的制作要求七、广告发布计划１、广告发布的媒介２、各媒介的广告规格３、广告媒介发布排期表八、其他活动计划１、促销活动计划２、公共关系活动计划３、其他活动计划九、策划费用预算１、策划创意费用２、策划设计费用３、策划制作费用４、广告媒介费用５、其他活动所需要的费用６、机动费用７、费用总额第四部分策划活动的效果预测和监控一、策划效果的预测１、策划主题测试２、策划创意测试３、策划文案测试４、策划作品测试二、策划效果的监控１、广告媒介发布的监控２、策划效果的测定附录：１、市场调查问卷２、市场调查访谈提纲３、资料摘录记录４、市场调查报告。