民营企业家和职业经理人关系浅析
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 建立长期发展的企业文化 • 建立系统化的企业制度 • 建立良好通畅的双向沟通机制
（如果说地产界在评价物业时，有句话叫“地点，地点，地点”，那么民营企业家和职业经理长 期合作的秘诀就是“沟通，沟通，沟通”。职业经理要想在民营企业取得成绩，离不开企业 老板的信任和支持，而这种信任和支持来自于大家之间流畅的沟通。 如果说企业所有者和经理人最初的结合来自于相互的欣赏，那么如何能够利用双方“蜜月 期”的相互信任，在短时间内做出一定成绩，巩固这一信任至关重要。引用自己亲身经历说 明。）
PROFESSORAND MANAGER
民营企业家和职业经理长期合作
企业如何留住人才
• 建立完善的激励机制
– 运用多元化的分配方式 – 权力和地位激励 – 充分授权 – 良好的培训和个人发展 – 期权激励
• 建立有效的双向沟通机制
PROFESSORAND MANAGER
民营企业家和职业经理长期合作
职业经理如何回馈企业
• 职业经理要有企业家心态，避免打工思想和短期 行为
• 保持良好的职业操守 • 为企业建立系统化的运作体系
（所在公司内部系统的介绍，见后表）
• 为企业培养一支精干的队伍
客户经理责权利确认书
姓名：
一 . 工作角色
职务：
全面负责 XXX公司在
二 . 基本职责
城市的生意发展和组织建设工作。
• 过去成功经验 • 资源稀缺程度 • 个人品牌
企业认同和担任职务 对将来所创造价值的预 期 通过谈判确定
PROFESSORAND MANAGER
民营企业家和职业经理长期合作
建立有利于双方长期合作的内部机制
• 签定符合双方利益的合同,明确责权利关系
(矛盾往往源于事前双方没有明确的责任权力义务的约定。民营企业家在初期往往也不清楚如何 给经理订立责权利,这通常成为日后产生矛盾的根源。很多企业在和经理订立目标时，往往 制定诸如“建立全国销售网络”“建立公司内部培训体系”等模糊目标，这为日后纠纷埋 下了伏笔。
好的合同以法律形式将企业所有者和各级经理责权利固定下来，保护双方利益。.)
• 建立明确奖励，约束，评估和监督机制
–企业运作权和财务权分离 –聘请第三方咨詢公司建立内部评估监控系统 –聘请第三方会计人员进行内部审计
PROFESSORAND MANAGER
民营企业家和职业经理长期合作
建立有利于双方长期合作的内部机制
段。管理不规范，没有完善的系统和规章制度，经营受所有者个人影响严重，随意性较大。 民营企业的初期成长，往往是抓住了一个市场机会，依靠一两个产品而成长起来。随着我 国加入WTO，民营企业今后将不但面临本国企业的竟争，还将面临国外先进企业的竟争。 企业如何能平稳长远发展，如何能保持企业竟争优势，是摆在民营企业家面前的一大课题？ 今后，我国民营企业的竞争焦点将主要集中在人才，客户，产品和服务方面，规根结底是 人才的竟争。） 我国民营企业发展趋势 西方私营企业的历史发展过程，无疑为我国民营企业的发展提供了很好的借鉴。我国民营企业 十几年的发展历程也印证了这一发展过程。许多大的民营企业份份引入职业经理，职业经 理在企业发展中的作用越来越大。对比我所在的企业引入职业经理前后的变化说明企业的 发展。。。。。 引入职业经理，股份制改造，最终的所有权和经营权分离将是今后民营企业发展的必然趋势。） 我国民营企业家两大困惑
分销商订单
权限描述
可提出申请，但需UM批准 负责初次面试，由 UM最终确定 可提出申请，但需UM批准 在预算内可全权决定 可全权决定 （需符合公司 BC 招聘标准） 可全权决定
1。确保完成上级制定的销售回款目标，且分销商的按时回款率达到 2。通过有效覆盖，使本 城市的加权分销率达到 80% 以上； 3。严格按照上级分配的预算运作，确保投入产出比例符合公司标准； 4。管理和培训当地 的 DSR和 BC队伍，以支持生意的持续发展。
三 . 薪酬标准
基本工资
交通补贴
通讯补贴
制定日期：
西方成功私营企业发展阶段
创建 举债 雇员 扩股 所有权与经营权分离
PROFESSORAND MANAGER
西方成功私营企业发展阶段
西方成功私营企业发展过程三个里程碑
• 职业经理的出现 • 扩股和股份化改造 • 所有权和经营权分离
PROFESSORAND MANAGER
我国民营企业发展趋势
我国民营企业发展历史 （我国民营企业大多只有几年到十几年的历史，绝大多数还处在所有者和经营者二者合一的阶
• 资本的困惑 （不引入外资做不大，引入又丧失企业经营权） • 管理的困惑 （家族管理不行，外人管理又不放心）
PROFESSORAND MANAGER
企业家和职业经理的双向选择
企业家选择经理的标准
• 经理的职业道德 • 经理的行业素质
– 开拓创新 – 承受压力 – 开放灵活的思维方式 – 前瞻性
• 经理的业务能力
PROFESSORAND MANAGER
民营企业家和职业经理人关系浅析
PROFESSORAND MANAGER
目录
自我介绍 西方成功私营企业发展阶段 我国民营企业发展趋势 企业家和职业经理的双向选择 职业经理的价值确定 企业家和职业经理的长期合作 企业家和职业经理的关系 如何看待职业经理跳槽
PROFESSORAND MANAGER
– 创造利润的能力
PROFESSORAND MANAGER
企业家和职业经理的双向选择
职业经理选择企业的标准
• 老板的经营理念，报负和个人信誉 • 事业发展空间 • 企业所在行业及发展潜力 • 职位和报酬
（结合自己选择现有企业的实例）
PROFESSORAND MANAGER
职业经理的价值确定
市场决定
90% 以上；
小计
每月奖金 = 月平均回wk.baidu.com目标
四 . 权限一览
权限类别
人事
财务
货物 分销商设立与调整
每月回款额 / 月平均回款目标 * 奖金基数 奖金基数
权限明细
DSR招聘 DSR录用 DSR 辞退 BC招聘 BC录用 BC辞退
DE-01 DSR 每月工资 PE-M1 BC每月工资 PE-M2 BC管理费 PE-A， PE-Y类费用 PE-S类费用 PE-Q类费用 DE-02 进场费 OE-01 日常办公费用 OE-02 分销商运作费用 OE-03 分销商专项费用
（如果说地产界在评价物业时，有句话叫“地点，地点，地点”，那么民营企业家和职业经理长 期合作的秘诀就是“沟通，沟通，沟通”。职业经理要想在民营企业取得成绩，离不开企业 老板的信任和支持，而这种信任和支持来自于大家之间流畅的沟通。 如果说企业所有者和经理人最初的结合来自于相互的欣赏，那么如何能够利用双方“蜜月 期”的相互信任，在短时间内做出一定成绩，巩固这一信任至关重要。引用自己亲身经历说 明。）
PROFESSORAND MANAGER
民营企业家和职业经理长期合作
企业如何留住人才
• 建立完善的激励机制
– 运用多元化的分配方式 – 权力和地位激励 – 充分授权 – 良好的培训和个人发展 – 期权激励
• 建立有效的双向沟通机制
PROFESSORAND MANAGER
民营企业家和职业经理长期合作
职业经理如何回馈企业
• 职业经理要有企业家心态，避免打工思想和短期 行为
• 保持良好的职业操守 • 为企业建立系统化的运作体系
（所在公司内部系统的介绍，见后表）
• 为企业培养一支精干的队伍
客户经理责权利确认书
姓名：
一 . 工作角色
职务：
全面负责 XXX公司在
二 . 基本职责
城市的生意发展和组织建设工作。
• 过去成功经验 • 资源稀缺程度 • 个人品牌
企业认同和担任职务 对将来所创造价值的预 期 通过谈判确定
PROFESSORAND MANAGER
民营企业家和职业经理长期合作
建立有利于双方长期合作的内部机制
• 签定符合双方利益的合同,明确责权利关系
(矛盾往往源于事前双方没有明确的责任权力义务的约定。民营企业家在初期往往也不清楚如何 给经理订立责权利,这通常成为日后产生矛盾的根源。很多企业在和经理订立目标时，往往 制定诸如“建立全国销售网络”“建立公司内部培训体系”等模糊目标，这为日后纠纷埋 下了伏笔。
好的合同以法律形式将企业所有者和各级经理责权利固定下来，保护双方利益。.)
• 建立明确奖励，约束，评估和监督机制
–企业运作权和财务权分离 –聘请第三方咨詢公司建立内部评估监控系统 –聘请第三方会计人员进行内部审计
PROFESSORAND MANAGER
民营企业家和职业经理长期合作
建立有利于双方长期合作的内部机制
段。管理不规范，没有完善的系统和规章制度，经营受所有者个人影响严重，随意性较大。 民营企业的初期成长，往往是抓住了一个市场机会，依靠一两个产品而成长起来。随着我 国加入WTO，民营企业今后将不但面临本国企业的竟争，还将面临国外先进企业的竟争。 企业如何能平稳长远发展，如何能保持企业竟争优势，是摆在民营企业家面前的一大课题？ 今后，我国民营企业的竞争焦点将主要集中在人才，客户，产品和服务方面，规根结底是 人才的竟争。） 我国民营企业发展趋势 西方私营企业的历史发展过程，无疑为我国民营企业的发展提供了很好的借鉴。我国民营企业 十几年的发展历程也印证了这一发展过程。许多大的民营企业份份引入职业经理，职业经 理在企业发展中的作用越来越大。对比我所在的企业引入职业经理前后的变化说明企业的 发展。。。。。 引入职业经理，股份制改造，最终的所有权和经营权分离将是今后民营企业发展的必然趋势。） 我国民营企业家两大困惑
分销商订单
权限描述
可提出申请，但需UM批准 负责初次面试，由 UM最终确定 可提出申请，但需UM批准 在预算内可全权决定 可全权决定 （需符合公司 BC 招聘标准） 可全权决定
1。确保完成上级制定的销售回款目标，且分销商的按时回款率达到 2。通过有效覆盖，使本 城市的加权分销率达到 80% 以上； 3。严格按照上级分配的预算运作，确保投入产出比例符合公司标准； 4。管理和培训当地 的 DSR和 BC队伍，以支持生意的持续发展。
三 . 薪酬标准
基本工资
交通补贴
通讯补贴
制定日期：
西方成功私营企业发展阶段
创建 举债 雇员 扩股 所有权与经营权分离
PROFESSORAND MANAGER
西方成功私营企业发展阶段
西方成功私营企业发展过程三个里程碑
• 职业经理的出现 • 扩股和股份化改造 • 所有权和经营权分离
PROFESSORAND MANAGER
我国民营企业发展趋势
我国民营企业发展历史 （我国民营企业大多只有几年到十几年的历史，绝大多数还处在所有者和经营者二者合一的阶
• 资本的困惑 （不引入外资做不大，引入又丧失企业经营权） • 管理的困惑 （家族管理不行，外人管理又不放心）
PROFESSORAND MANAGER
企业家和职业经理的双向选择
企业家选择经理的标准
• 经理的职业道德 • 经理的行业素质
– 开拓创新 – 承受压力 – 开放灵活的思维方式 – 前瞻性
• 经理的业务能力
PROFESSORAND MANAGER
民营企业家和职业经理人关系浅析
PROFESSORAND MANAGER
目录
自我介绍 西方成功私营企业发展阶段 我国民营企业发展趋势 企业家和职业经理的双向选择 职业经理的价值确定 企业家和职业经理的长期合作 企业家和职业经理的关系 如何看待职业经理跳槽
PROFESSORAND MANAGER
– 创造利润的能力
PROFESSORAND MANAGER
企业家和职业经理的双向选择
职业经理选择企业的标准
• 老板的经营理念，报负和个人信誉 • 事业发展空间 • 企业所在行业及发展潜力 • 职位和报酬
（结合自己选择现有企业的实例）
PROFESSORAND MANAGER
职业经理的价值确定
市场决定
90% 以上；
小计
每月奖金 = 月平均回wk.baidu.com目标
四 . 权限一览
权限类别
人事
财务
货物 分销商设立与调整
每月回款额 / 月平均回款目标 * 奖金基数 奖金基数
权限明细
DSR招聘 DSR录用 DSR 辞退 BC招聘 BC录用 BC辞退
DE-01 DSR 每月工资 PE-M1 BC每月工资 PE-M2 BC管理费 PE-A， PE-Y类费用 PE-S类费用 PE-Q类费用 DE-02 进场费 OE-01 日常办公费用 OE-02 分销商运作费用 OE-03 分销商专项费用