中国建设银行A支行客户关系管理改进
关于改进客户关系管理的方案
关于改进客户关系管理的方案近年来，客户关系管理(CRM)在企业运营中扮演着至关重要的角色。
成功的CRM战略能够增加客户满意度、提高销售额，并为企业带来持续的竞争优势。
然而，如何改进客户关系管理仍然是许多企业面临的挑战。
本文将提供一些可行的方案来改进企业的CRM策略。
一、加强数据收集与分析首先，企业应加强对客户数据的收集与分析。
只有了解客户的需求、喜好和购买习惯，才能更准确地预测和满足他们的需求。
企业可以通过建立在线调查、收集购买历史记录和进行市场研究等方式来获取客户数据。
同时，利用数据分析工具和技术，对数据进行深入挖掘，识别出潜在的市场机遇和客户群体特征，从而制定个性化的营销策略。
二、建立全渠道沟通系统其次，建立全渠道沟通系统，是改进CRM的关键步骤之一。
客户可以通过电话、电子邮件、社交媒体等多种渠道与企业进行沟通。
为了提供一致且及时的服务，企业应建立跨部门的沟通协作机制，并利用先进的沟通技术来整合各个渠道的客户信息。
通过整合各渠道的信息，企业能够更好地了解客户的需求，为客户提供更加个性化的服务。
三、培养专业的客户服务团队客户服务团队在CRM中发挥着重要的作用。
优秀的客户服务可以提高客户满意度，增加客户忠诚度。
因此，培养一支专业、热情、高效的客户服务团队至关重要。
企业应注重为客户服务团队提供相关培训，提高他们的专业知识和沟通技巧。
同时，建立激励机制，奖励表现突出的团队成员，激发他们的工作动力。
四、推行客户关怀计划企业应积极推行客户关怀计划。
客户关怀计划是企业与客户建立良好关系的重要手段之一。
通过定期发送感谢信、生日祝福和节日问候等，企业能够加深与客户的情感联系，提高客户满意度。
此外，企业还可以通过赠送礼品、提供会员福利等方式，增加客户的忠诚度，并吸引更多潜在客户的关注。
五、持续改进与创新最后，企业应持续改进与创新CRM策略。
客户需求和市场环境不断变化，所以企业也需要不断改进自己的CRM策略。
定期评估和分析CRM策略的执行效果，发现问题并及时调整。
营销部客户关系管理工作总结与改进方案
营销部客户关系管理工作总结与改进方案一、客户关系管理的重要性客户关系管理是企业营销工作中至关重要的一部分，它能够帮助企业建立良好的客户关系，提高客户满意度，促进销售增长。
然而，在过去的一段时间里，我部的客户关系管理工作存在一些问题，需要进行总结与改进。
二、客户关系管理存在的问题1. 沟通不畅：营销部在和客户沟通的过程中，存在信息传递不及时、不准确的情况。
客户对于产品、服务的需求往往无法得到及时满足，影响了客户满意度的提升。
2. 客户信任缺失：由于过去一段时间的工作中出现了一些失误和疏漏，客户对于我部的信任降低，很多客户无法与我们建立稳定的长期合作关系，对我们的产品和服务产生了疑虑。
3. 数据收集不全面：营销部在客户数据收集方面存在一些问题，客户的关键信息和反馈意见无法及时收集和整理，导致我们无法准确了解客户需求和意见。
4. 售后服务不完善：售后服务是客户关系管理的重要环节，但过去一段时间，营销部在售后服务方面未能及时解决客户问题，导致客户感到不满意。
5. 更新交流方式不及时：随着科技的发展，电子邮件、社交媒体等新的交流方式已经成为客户与企业之间互动的重要渠道，然而，我部在这方面的更新不够及时，导致无法与客户保持紧密联系。
三、改进方案1. 加强内外部沟通：营销部将建立一个高效的沟通系统，确保与客户之间的信息传递准确及时，及时回应客户需求，提高客户满意度。
2. 提升服务质量：通过培训提升员工的专业能力，减少错误和疏漏的发生，重塑客户对我们的信任。
同时，建立健全的客户投诉处理机制，及时解决客户问题，提高售后服务质量。
3. 完善客户数据库：营销部将加强对客户数据的管理，确保客户关键信息和反馈意见的准确收集和整理。
通过客户数据分析，及时掌握客户需求和意见，为产品和服务提供有针对性的改进方案。
4. 创新交流方式：营销部将加大对新的交流方式的关注和应用，及时掌握各种社交平台的变化和更新。
通过社交媒体等渠道与客户进行互动，增加与客户的联系。
对建银业务发展和客户服务的几点意见建议
对建银业务发展和客户服务的几点意见建议一、要加强服务和产品的创新研究一是建立健全客户关系管理系统,整合客户信息,敏锐地体察客户现实和潜在的金融需求,快速界定目标客户, 加强与客户交流与沟通,理解并影响客户行为,充分利用掌握的客户资源,拓展优质客户,挖掘潜在客户,留住老客户。
二是培养高素质的专业创新人才,建立专门的实施机构。
三是制定专门制度,对率先实施创新的部门给以奖励,并进行合理的成本分摊,鼓励服务创新。
二、要进一步优化服务环境统一营业网点的服务设施、统一营业网点标识系统,进一步梳理、优化柜面操作流程,形成系列化、定型化的柜面操作流程和大堂经理、客服人员服务流程,并强化和落实网点负责人对现场管理的主要责任,提高单笔业务处理速度。
进一步完善安全保障能力,修订完善各类应急预案,加强网点现场安保人员的配备、培训和管理,理顺安保应急处理流程,提高紧急事件的应对和处理能力。
三、要改进服务管理体系一是树立标准和理念。
牢固树立“以客户为中心”的服务标准,打破传统服务的概念,将服务理念和服务意识融和全行每一个岗位、每一项业务流程,融入面对客户的营销。
二是加强服务管理和督导。
在“有法可依”的基础上,进一步建立起有效的服务督导制度,强调各级领导的率先垂范,通过分行组织的明查暗访,保证服务规则的执行。
三是致力于打造良好的服务文化和服务品牌。
通过持续树立典型和不断大力宣扬,以榜样示范作用最大限度地调动全行重视服务、争优创先的积极性,在行业内形成良好的服务文化氛围和过硬的服务品牌。
四、要规范服务流程结合当前实际,要重点关注以下几个方面。
一是产品和服务的宣传引导。
要立足诚信建设,加强对社会公众金融知识,金融服务和金融产品的宣传,讲信用、守承诺,不但要介绍其收益性,更要提示其风险面,避免误导消费者。
二是规范合同签订和产品价格收费。
订立合同要公平规范,合同文体要有统一标准,合同条款要符合我国现行法律规定,充分考虑合同当事人的权利义务平衡,避免那些加重金融消费者责任、减免经营者义务的不平等格式条款。
加强客户关系管理的整改措施
加强客户关系管理的整改措施一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业对客户关系管理的重视度不断提高。
客户关系管理是指企业通过建立与客户之间的良好联系和沟通，有效地分析和利用客户信息，以实现提升销售业绩、增强用户满意度以及促进长期合作伙伴关系的一种管理模式。
然而，在实际运营过程中，由于各种原因，企业的客户关系管理往往面临着差异化、流失率高等问题。
因此，为了加强客户关系管理及实现持续发展，整改措施迫在眉睫。
二、定位及目标1. 定位：将客户放在核心位置，建立共赢共享的合作关系。
2. 目标：提高顾客满意度和忠诚度，扩大市场份额，提高企业竞争力和盈利能力。
三、整改措施1. 提升服务质量提高服务质量是加强客户关系管理的重要一环。
包括但不限于以下几个方面：（1）培训员工：加强员工专业技能培训，提高其服务意识和沟通能力。
（2）建立客户数据库：全面收集、整理和分析客户信息，以便更好地了解客户需求，并提供个性化的服务。
（3）优化服务流程：简化服务流程，减少繁琐环节，提高效率。
同时，建立及时响应机制，确保客户问题及时处理并妥善解决。
2. 强化关系维护良好的客户关系不仅需要在销售过程中进行维护，还需要将之延生至后续合作阶段。
所以，在整改措施中应注意以下几点：（1）设立售后团队：专门负责为客户提供售后支持和解决方案，并定期进行回访调查以了解客户对产品或服务的满意度。
（2）定期沟通交流：定期与重要客户进行沟通交流，听取他们的意见和反馈，并及时采取合适的措施加以改进。
（3）奖励制度：根据客户忠诚度和消费情况设置相应的奖励机制，鼓励他们继续选择企业产品或服务。
3. 创新营销策略高效的营销策略是提高客户关系管理水平的关键之一。
应着重于以下几个方面：（1）个性化定制：根据客户需求和特点，进行个性化订制产品或服务，以满足他们的差异化需求。
（2）多渠道营销：通过多种渠道与客户进行互动，包括线上线下等。
利用社交媒体和在线平台，主动与客户建立联系和交流。
A银行H分行客户关系管理模式的改进方案
A银行H分行客户关系管理模式的改进方案第2章A银行H分行客户关系管理现状及问题分析本章简要介绍了H分行客户关系管理现状，包括基本情况和经营情况，客户关系管理的宏观基础、基本思想、目的、组织体系、工作原则、工作内容等，并在此基础上揭示出存在问题，包括客户细分不够完善、未有效实施关系营销、人力服务资源有限、服务系统性能落后等方面，并对改善客户关系管理的必要性和可行性进行了分析。
2.1 H分行客户关系管理现状本节在简要介绍H分行基本情况和经营情况基础上，系统介绍了H分行客户关系管理现状，包括宏观基础、基本思想、目的、组织体系、工作原则、工作内容等。
2.1.1 H分行概况根据国务院《关于组建A银行的通知》（国发[1994]22号），A银行于1994年3月17日成立并开始运营，注册资本金500亿元人民币。
目前，在全国共设立35家分行和3家代表处，控股4家银行及6家村镇银行。
A银行成立至今十六年间共经历了三个发展阶段。
第一阶段是政策性产业金融阶段（1994-1998），第二阶段是开发性金融阶段（1998-2008），第三阶段是完全商业化改革阶段（2008年至今）。
主要业务包括：一是贯彻国家宏观经济政策，支持基础设施、基础产业、大型支柱性产业等重点领域建设。
多年来开行发挥中长期投融资的特点和作用，提供国家重点建设项目近80%的信贷资金和国债项目超过30%的配套贷款，80%以上的贷款投向煤电油运、农林水、通讯和公共基础设施等瓶颈领域。
二是服务“三农”、中小企业、县域经济等瓶颈领域发展。
仅2009年，A银行在全国1657各市县共发放民生业务贷款2950亿元。
三是服务国家“走出去”战略，稳步开展国际合作业务。
2009年末，A银行国际业务已覆盖78个国家，外汇贷款余额974亿美元，是国内最大外汇投融资银行。
截止2009年12月底，A银行资产余额4.54万亿元，当年实现净利润319亿元，不良贷款率0.94%，连续10年处于国内外先进水平。
银行业客户关系管理报告中的改善建议
银行业客户关系管理报告中的改善建议在当今竞争激烈的金融市场中，银行业客户关系管理的重要性日益凸显。
优质的客户关系管理不仅能够提高客户满意度和忠诚度，还能为银行带来持续的业务增长和良好的口碑。
然而，在实际操作中，许多银行在客户关系管理方面仍存在一些不足之处。
本报告将针对这些问题提出相应的改善建议，以帮助银行提升客户关系管理水平，增强市场竞争力。
一、加强客户细分和定位银行应更加精细地对客户进行细分和定位，以便为不同类型的客户提供更具针对性的服务。
目前，一些银行在客户细分方面过于简单，仅仅依据客户的资产规模或业务类型进行划分，无法充分满足客户的个性化需求。
首先，银行可以综合考虑客户的年龄、职业、收入水平、消费习惯、风险偏好等因素，运用数据分析技术，建立更准确的客户画像。
例如，对于年轻的上班族客户，他们可能更关注便捷的移动金融服务和低门槛的理财产品；而对于高净值客户，他们可能更注重个性化的投资方案和专属的服务体验。
其次，根据客户细分结果，制定差异化的营销策略和服务策略。
对于潜在的优质客户，可以通过优惠活动、专属服务等方式吸引他们成为忠实客户；对于忠诚度较高的客户，要提供更多的增值服务和关怀，以保持他们的满意度和忠诚度。
二、提升客户服务质量客户服务是客户关系管理的核心环节，银行需要不断提升服务质量，以满足客户日益增长的期望。
一是加强员工培训，提高员工的服务意识和专业素养。
银行员工应具备良好的沟通技巧、问题解决能力和金融专业知识，能够及时、准确地为客户提供帮助和建议。
二是优化服务流程，减少客户等待时间和繁琐的手续。
例如，通过数字化技术实现线上业务办理的自动化和智能化，提高业务处理效率。
三是建立有效的客户反馈机制。
鼓励客户提出意见和建议，并及时对客户的反馈进行处理和回复，让客户感受到银行对他们的重视。
三、强化客户沟通与互动良好的沟通与互动能够增强客户与银行之间的信任和感情。
一方面，银行要丰富沟通渠道，除了传统的柜台服务和电话客服外，还要充分利用社交媒体、移动应用等新兴渠道与客户保持密切联系。
改进客户关系管理的措施
改进客户关系管理的措施随着市场竞争的加剧，企业致力于提供优质的客户体验，以保持竞争力并促进业务增长。
客户关系管理（CRM）被视为一种有效的战略方法，可以改善企业与客户之间的相互作用和关系。
然而，传统的CRM方法已经不能满足这一需求，因此必须采取措施来改进客户关系管理。
本文将探讨一些可以提高CRM的措施，并分析它们对企业的价值。
1. 提供个性化的客户体验在现代商业环境中，客户期望与企业建立个性化的联系。
因此，企业必须了解客户的需求和偏好，以提供个性化的产品和服务。
为了实现这一目标，企业可以使用数据分析和人工智能技术，从大量的数据中获取有关客户的信息并进行分析。
通过了解客户的购买历史、行为模式和兴趣爱好等，企业可以提供定制化的产品和服务，增强客户满意度和忠诚度。
2. 建立有效的沟通渠道健康的沟通是建立良好客户关系的关键。
企业应该通过多种渠道与客户进行沟通，包括电子邮件、社交媒体、在线聊天和电话等。
此外，为了更好地了解客户的反馈和需求，企业还可以通过定期举办客户满意度调查、召开客户论坛等方式，与客户进行面对面的交流。
有效的沟通不仅可以提高客户满意度，还可以及时发现并解决客户的问题，从而增强客户忠诚度。
3. 建立客户数据管理系统客户数据是CRM的核心资源之一，因此企业需要建立一个健全的客户数据管理系统，以确保数据的安全和准确性。
该系统应当能够集中存储客户的个人信息、交易记录、服务请求等数据，并能够实现快速访问和分析。
企业还可以利用客户数据分析工具，发现隐藏在数据中的洞察，并根据这些洞察制定相应的营销策略，提高客户满意度和业务增长。
4. 强化售后服务优质的售后服务是建立良好客户关系的关键。
企业应该积极主动地与客户联系，了解他们的满意度和需求，并提供快速、高效和个性化的解决方案。
此外，企业还可以通过提供优先订购、专属折扣、会员奖励等方式，回馈重要客户并促进客户忠诚度。
强化售后服务有助于树立企业的良好形象，同时也能吸引更多的潜在客户。
客户关系管理改进计划
客户关系管理改进计划一、概述近年来，随着市场竞争的加剧，企业对于客户的重视程度不断提高。
良好的客户关系管理是企业取得竞争优势的重要因素之一。
本文针对我公司当前客户关系管理存在的问题，制定了改进计划，旨在提升客户满意度，增强客户忠诚度，进一步提高公司在市场中的竞争力。
二、问题分析1. 客户服务不及时：公司目前存在客户咨询反馈不及时的情况，导致客户对于问题的解决感到不满。
2. 沟通不畅：与客户的沟通渠道单一，不便于及时获取客户需求和反馈信息，无法快速响应客户需求。
3. 缺乏个性化服务：现有的客户关系管理体系未能充分考虑到客户的个性化需求，无法提供针对性的服务。
4. 客户投诉处理不当：公司内部对于客户投诉的处理机制不完善，导致客户投诉无法得到及时解决，进一步影响客户满意度。
三、改进措施为了解决以上问题，我们提出以下改进计划：1. 建立客户服务团队：成立专门的客户服务团队，负责客户问题的收集、处理和反馈，确保客户问题能够得到及时有效的解决。
2. 多渠道沟通：通过多种渠道与客户进行沟通，例如电话、邮件、在线客服等，方便客户随时提出问题和反馈意见。
3. 建立客户档案：对每位客户建立个人档案，详细记录客户的基本信息、偏好和需求，以便为客户提供更加个性化的服务。
4. 设立投诉处理流程：建立健全的客户投诉处理流程，确保客户的投诉能够及时被接收、分类和解决，提高客户对公司的满意度。
5. 培训员工：加强员工培训，提升员工的服务意识和沟通能力，使员工能够更好地与客户进行有效的沟通和互动。
四、实施计划1. 第一阶段（1个月）：成立客户服务团队，并进行培训，熟悉客户信息管理系统和投诉处理流程。
2. 第二阶段（2个月）：建立客户档案，对客户进行有效分类，开展个性化的服务，并通过多渠道与客户进行沟通。
3. 第三阶段（3个月）：建立投诉处理流程，并定期评估投诉处理的效果，及时进行改进。
4. 第四阶段（长期）：持续加强员工培训，提高员工服务意识和沟通能力。
客户关系管理与服务改进的工作总结
客户关系管理与服务改进的工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，客户关系管理和服务改进已成为企业取得成功的关键因素。
客户是企业的生命之源，良好的客户关系和优质的服务能够提高客户满意度和忠诚度，为企业带来持续的业务增长和良好的口碑。
在过去的一段时间里，我们致力于加强客户关系管理，不断改进服务质量，以满足客户的需求和期望。
以下是对这段时间工作的总结。
一、客户关系管理工作1、客户信息收集与分析我们建立了完善的客户信息收集系统，通过多种渠道收集客户的基本信息、购买记录、投诉建议等数据。
对这些数据进行深入分析，了解客户的需求、偏好和行为模式，为个性化的服务和营销策略提供依据。
例如，通过分析客户的购买历史，我们发现某些客户对特定产品或服务有较高的需求和频率，于是针对这些客户推出了个性化的促销活动和套餐，提高了客户的购买意愿和忠诚度。
2、客户沟通与互动加强与客户的沟通和互动是建立良好关系的重要环节。
我们通过电话、邮件、短信、社交媒体等多种方式与客户保持密切联系，及时回复客户的咨询和投诉，向客户传递有价值的信息和优惠活动。
同时，我们还定期组织客户满意度调查，了解客户对我们产品和服务的评价和意见，以便及时发现问题并进行改进。
在调查中，我们不仅关注客户的满意度得分，更注重客户提出的具体问题和建议，并将其作为改进工作的重要依据。
3、客户分类与管理根据客户的价值、忠诚度和潜在需求，我们将客户分为不同的类别，如高价值客户、普通客户、潜在客户等，并为不同类别的客户制定了相应的管理策略。
对于高价值客户，我们提供专属的服务和优惠，定期进行回访和关怀，确保他们的满意度和忠诚度；对于普通客户，我们通过优质的服务和合理的价格吸引他们，提高他们的购买频率和金额；对于潜在客户，我们通过市场推广和营销活动，积极挖掘他们的需求，将其转化为实际客户。
二、服务改进工作1、服务流程优化对现有的服务流程进行了全面梳理和优化，去除繁琐的环节，提高服务效率和质量。
客户关系管理系统建设方案评估与改进
客户关系管理系统建设方案评估与改进随着信息科技的快速发展，客户关系管理系统（Customer Relationship Management System，简称CRM系统）在企业中扮演着越来越重要的角色。
它不仅能够帮助企业更好地了解、管理和与客户互动，还能提升客户满意度、促进销售增长和提高市场竞争力。
然而，在实际使用过程中，客户关系管理系统也面临一些问题和挑战，需要进行评估与改进。
首先，我们需要评估当前客户关系管理系统的运行情况和效果。
通过对系统的功能、性能和用户体验等方面进行综合评估，可以了解系统的优势和不足之处。
评估需要考虑以下几个方面：1.系统功能评估：客户关系管理系统是否具备满足企业需求的基本功能，比如客户信息管理、销售机会管理、营销活动管理等。
同时，还需评估系统的自定义功能和扩展性，以满足企业特定的业务需求。
2.性能评估：客户关系管理系统的性能对于企业的运营和业务效率至关重要。
评估包括系统的稳定性、响应速度、数据处理能力等方面，以确保系统能够稳定地运行并支持企业的日常业务活动。
3.用户体验评估：客户关系管理系统的用户体验直接影响到用户的使用和接受程度。
评估需要考虑系统的界面设计、操作简易度、信息呈现方式等，以提高用户的满意度和工作效率。
4.数据安全评估：客户关系管理系统涉及到大量的客户数据和业务信息，保护数据的安全是企业的重要任务。
评估需要考虑系统的数据加密、权限管理、备份与恢复等措施，以确保数据的机密性和完整性。
在评估的基础上，我们可以根据评估结果提出改进方案，以进一步优化客户关系管理系统的功能和效果。
以下是一些建议的改进方案：1.优化系统功能：根据企业的业务需求和用户的反馈，针对系统功能上的不足，进行优化和改进。
可以增加、删除或修改某些功能模块，以提高系统的实用性和适应性。
2.提升系统性能：通过增加硬件设备、优化数据库、加强网络和服务器的稳定性，提升客户关系管理系统的性能。
这样可以提高系统的响应速度、提升并发处理能力，提供更好的用户体验。
建设银行客户关系管理
［键入公司名称］建设银行客户关系管理］键入文档副标题［金融128班第•组2013/10/13［在此处键入文档的摘要。
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在此处键入文档的摘妥。
］摘要通常是对文档内容的简短总结。
.目录企业的背景 (2)客户的识别 (3)客户的区分 (3)客户的互动 (3)客户个性化 (3)客户的忠诚计划 (3)个人的意见 (3)企业的背景【概况】中国建设银行股份有限公司（“本行”）是•家在中国市场处于领先地位的股份制商业银行，为客户提供全而的商业银行产品与服务。
主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务，多种产品和服务（如基本建设贷款、住房按揭贷款和银行卡业务等）在中国银行业居于市场领先地位。
本行拥有广泛的客户基础，与多个人型企业集团及中国经济战略性行业的主导企业保持银行业务联系，营销网络覆盖全国的主耍地区，设有约13629家分支机构，在香港、新加坡、法兰克福、约翰内斯堡、东京、首尔、纽约、胡志明市和悉尼设有海外分行。
本行的（公司包括中国建设银行（亚洲）股份有限公司、中国建设银行（伦敦）有限公司、建银国际（控股〉有限公司、中德住房储蓄银行有限贵任公司、建信基金管理有限贵任公司和建信金融租赁股份有限公司。
【历史】本行的历史可以追溯到1954年，成立时的名称是中国人民建设银行，当时是财政部下属的•家国有独资银行，负贵管理和分配根据国家经济计划拨给建设项目和基础建设相关项目的政府资金。
1979年，中国人民建设银行成为•家国务院直属的金融机构，并逐渐承担了更多商业银行的职能。
随着国家开发银行在1994年成立，承接了中国人民建设银行的政策性贷款职能，中国人民建设银行逐渐成为•家综合性的商业银行。
1996年，中国人民建设银行更名为中国建设银行。
本行由本行前身中国建设银行根据中国公司法规定的分立程序于2004年9月成立。
在银监会于2004年9月14日批准之后，本行、中国建投与汇金公司于2004年9月15日签署分立协议，根据此份协议，中国建设银行分立为本行和中国建投。
业务流程优化建议建行
业务流程优化建议建行建行业务流程优化建议随着信息技术的发展和互联网的普及，传统的银行业务流程逐渐显得过时，需要进行优化和改进。
以下是我对建设银行业务流程优化的一些建议：1. 引入自助服务设备：建行可以引入更多的自助服务设备，如ATM机、自助存取款机等，方便客户进行简单的操作，减少排队等待时间。
此外，建行还可以进一步发展手机银行和网上银行等电子渠道，提供更方便、快捷的服务，减少客户的实际到银行柜台办理业务的需求。
2. 简化开户流程：建行在开户流程上可以进行简化，减少客户填写的表格和所需的材料，提高开户的效率。
例如，可以引入身份证自动识别技术，减少客户提供证明材料的数量，加快开户的速度。
3. 加强客户关系管理：建行可以通过建立客户关系管理系统，对客户进行分类和管理，根据客户的不同需求和价值，提供个性化的服务。
此外，建行还可以通过定期回访和市场调研，了解客户的意见和建议，不断改进自身的业务和服务质量。
4. 强化风险管理：建行应加强对风险的监测和控制，建立健全的风险管理体系。
通过引入风险管理系统，及早发现和识别风险，提供有效的风险防控措施，保障客户的资金安全。
5. 提升员工素质：建行应加强员工的培训和教育，提升员工的服务意识和专业素养。
员工应具备良好的沟通能力和客户服务技巧，能够主动帮助客户解决问题，提供优质的服务体验。
6. 优化产品设计和推广：建行可以通过优化产品设计，提供更符合客户需求的产品。
同时，建行还应加大对产品的宣传推广力度，提高客户对产品的认知和信任度。
此外，建行还可以通过与其他企业合作，提供与金融相关的增值服务，提升产品的竞争力。
7. 创新支付方式：建行可以推出更多便捷的支付方式，如移动支付、二维码支付等，以满足客户对便捷支付的需求。
此外，建行还可以发展跨境支付服务，为客户提供更方便、快捷的境外转账和支付服务。
8. 加强信息安全保护：建行应加强对客户信息的保护，加强网络安全防护措施，防范黑客攻击和信息泄露。
改进客户关系管理制度提升客户满意度
改进客户关系管理制度提升客户满意度在当今市场经济条件下，客户关系管理对于企业的发展和成功至关重要。
客户满意度是衡量一个企业是否成功的重要标准之一。
因此，如何改进客户关系管理制度以提高客户满意度，是每个企业都应该重视的问题。
一、建立客户关系管理团队建立专业的客户关系管理团队有利于更好地管理客户关系，提高客户满意度。
管理团队应该由组织结构、领导力、目标和流程等多个方面组成。
组织结构必须清晰明确，明确每个人的职责和任务。
领导力是实现目标并使团队成员积极工作的关键。
目标应该是明确的、具体的和可测量的，便于评估团队的工作。
流程应该是规范化、简洁的，确保高效的沟通和协作。
二、加强客户关系管理流程优化客户关系管理流程是改善客户体验和提高客户满意度的关键。
客户关系管理流程应该由以下几个步骤组成：1.客户接触：这是第一步，用于建立第一印象。
为此，应直接回应客户服务请求，即使有机会拒绝请求，也要保持礼貌。
2.客户信息收集：在与客户接触过程中，收集客户信息是很重要的。
应该聆听客户需求并了解客户的问题和要求，以更好地满足他们的需求。
3.数据分析：客户数据的分析可以帮助企业更好地了解每个客户的需求和要求，并更好地提供服务。
分析数据还可以帮助企业更好地了解客户的需求，以及整个市场的趋势和基本情况。
4.客户关系管理策略：基于收集到的客户信息和数据分析结果确定合适的客户关系管理策略，并确保策略的执行。
5.反馈和改进：客户的反馈是改进客户关系管理流程的重要依据。
企业应该定期向客户征求反馈意见，并针对反馈意见进行改进和调整。
三、建立客户保障管理机制为了保障客户的利益和权益，企业应该建立客户保障管理机制。
客户保障管理应该包括以下内容：1.快速处理客户抱怨：企业应该及时处理客户抱怨并给予合理的解决方案。
2.建立客户保障储备金：企业应该将部分预算用于建立客户保障储备金，以支持客户的权益和利益。
3.建立客户资料档案：企业应该为每个客户建立详细的客户资料档案，用于跟踪客户需求和工作状态。
客户服务部门客户服务技巧提升总结与客户关系管理改进方案
客户服务部门客户服务技巧提升总结与客户关系管理改进方案一、引言客户服务是企业发展中至关重要的一环。
一个高效的客户服务部门可以提高客户满意度，维护客户关系，促进业务增长。
然而，客户服务技巧的提升和客户关系管理的改进都需要不断总结和改进。
本文将对客户服务部门的技巧提升总结和客户关系管理的改进方案进行讨论。
二、客户服务技巧提升总结1. 加强沟通能力沟通是客户服务中至关重要的一环。
客服人员需要具备良好的口头和书面沟通能力，能够清晰地表达信息，倾听并理解客户的需求。
可以通过培训和演练来提升客服人员的沟通能力，同时鼓励员工积极学习和使用礼貌用语，以提高服务质量。
2. 注重情绪管理客服人员面对各种客户，在工作中很容易遇到冲突和抱怨。
因此，情绪管理是客户服务的关键技能之一。
客服人员需要学会控制自己的情绪，提高耐心和理解力，以更好地解决问题和回应客户的需求。
管理层可以提供心理辅导和情绪管理培训，帮助员工更好地应对情绪压力。
3. 敏锐的问题解决能力客服部门需要应对各种问题和投诉，并尽快解决。
提升客服人员的问题解决能力可以有效提高客户满意度。
培训客服人员熟悉产品知识和服务流程，并提供相关的工具和数据库，帮助他们更快地定位问题和提供解决方案。
4. 个性化服务每个客户都是独一无二的，提供个性化的服务可以帮助客户建立更好的关系。
客服人员可以通过了解客户的需求和偏好来推荐定制化的解决方案，或提供个性化的建议和服务。
这需要客服人员具备关怀和耐心，同时企业可以提供相应的数据分析和客户管理系统，以支持个性化服务的实施。
三、客户关系管理改进方案1. 建立客户数据管理系统客户数据是客户关系管理的重要基础，建立客户数据管理系统可以帮助客服人员更好地了解客户，提供个性化的服务。
此外，客户数据管理系统也能够帮助企业进行客户分类、目标市场的划分和市场营销策略的制定。
2. 优化客户反馈渠道客户的反馈是客户关系改进的宝贵资源。
为了更好地收集客户反馈，企业应该建立多样化的反馈渠道，如电话、邮件、社交媒体等，并及时回应并处理客户的反馈。
中国建设银行的客户关系管理
目录
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客户识别过程 建设银行简介 客户区分标准
客户个性化、客户分类 客户满意度和忠诚度计划
客户识别过程
定义信息 收集信息 整合管理信息 更新信息 信息安全
基本信息，交易状况，行为数据 访谈，问卷，交流，售后服务 信息清洗整理，标准化，录入分析 掌握关键信息，淘汰无价值信息 保密制度，分级管理，信息保险
中国建设银行简介
中国建设银行（China
Construction Bank）成立于1954年10月1日 （当时行名为中国人民建设银行，1996年3月 26日更名为中国建设银行）， 是国有五大商 业银行之一，在中国五大国有商业银行中排 名第二。简称建设银行或建行。2011年9月9 日，建行发行首张公益理念联名借记卡。
中国建设银行客户区分标准
客户群体
优质客户
优质客户涵盖范围广阔，包括现有各个经 济领域、各个传统行业以及新兴行业内的 ；其经济体制类别包括各种所有制的客户 ；其经营规模既包括大集团、大公司，也 包括各类中型、小型、个体客户等。由不 同行业、不同类型、不同层次的优质客户 组成的群体，共同成为银行赖以生存和发 展的基础。
客户个性化
客户分类
VIP客户
大客户
普通客户
客户满意度和忠诚度计划来自•谢谢观看银行客户资源
银行的客户资源有：有效客户资源、有害客户资源与无效客户 资源之分，即包含了优质客户、劣质客户与一般客户等内容，只 有其中的有效客户资源———优质客户才是银行赖以生存和发展 的基础。 优质客户资源优质客户重要性：
优质客户资源优质客户：是银行经营最重要、最有价值的客户资源。
客户分类原则：
二八原则，80%的结果源于20%的原因，关键的少数优于次 要的多数。 客户天生是不同的，有的客户就是为企业创造价值的！ 企业更为有效地安排其有限的资源，一个企业的内部资源总 是优先的，如何实现资源优化配置，实现价值最大化是每个 企业在商业活动中的重要原则。
客户关系管理的改进
客户关系管理的改进在竞争激烈的商业环境中，企业的成功与否与其客户关系管理的质量紧密相关。
客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）指的是企业通过整合市场营销、销售和服务等领域的策略、流程和技术，建立并维护与客户之间的良好关系。
然而，随着市场竞争的加剧和客户需求的多样化，传统的CRM模式已面临着许多挑战。
为了适应新的商业环境，企业需要不断创新和改进其客户关系管理策略和方法。
本文将探讨客户关系管理的几种改进方式。
一、数据驱动的客户关系管理传统的客户关系管理主要依赖于经验和直觉，导致决策往往缺乏科学性和准确性。
然而，随着大数据和人工智能的迅猛发展，企业可以利用数据驱动的方法改进其客户关系管理。
通过收集和分析大量客户数据，企业可以深入了解客户的需求和偏好，并根据这些数据制定个性化的营销和服务策略。
数据驱动的客户关系管理可以提高营销效果和客户满意度，实现精细化管理和精准营销。
二、多渠道管理客户关系随着互联网和移动设备的普及，客户获得信息的渠道越来越多样化和便捷化。
传统的CRM方式往往只关注单一的渠道，忽视了多渠道管理的重要性。
为了提高客户关系管理的效果，企业需要在多个渠道上与客户进行互动和沟通。
无论是线下实体店铺、电子商务平台还是社交媒体，企业都应该积极主动地与客户进行互动，并及时回应客户的反馈和需求。
多渠道管理客户关系能够增强企业与客户的粘性，提高客户忠诚度。
三、个性化管理客户关系每个客户都是独特的个体，有着不同的需求和偏好。
传统的CRM方式往往采用一刀切的策略，忽视了客户个性化管理的重要性。
为了提高客户满意度，企业需要根据客户的个性化需求提供定制化的产品和服务。
通过客户分群和行为分析等方法，企业可以将客户进行划分，并根据不同的客户群体提供差异化的服务。
个性化管理客户关系可以提高客户的满意度和忠诚度，增强企业的竞争力。
四、建立良好的沟通与反馈机制良好的沟通与反馈机制是客户关系管理的重要组成部分。
客户关系管理与售后服务的改进措施
客户关系管理与售后服务的改进措施近年来，客户关系管理和售后服务逐渐成为企业竞争的重要方面。
随着市场的竞争日益激烈，企业需要不断改进客户关系管理和售后服务，以留住现有客户并吸引新的潜在客户。
本文将探讨客户关系管理和售后服务的改进措施，以提高企业的竞争力和盈利能力。
一、建立完善的客户关系管理系统要提高客户满意度和忠诚度，企业首先需要建立完善的客户关系管理系统。
这包括以下几个方面：1. 收集客户信息：通过各种途径（如问卷调查、在线注册等），积极收集客户的基本信息、购买习惯、偏好和意见等，建立客户档案，为客户提供个性化的服务。
2. 搭建客户沟通平台：通过建立客户沟通平台，如电话热线、在线客服等，为客户提供全天候、及时的咨询和服务，解决客户问题并提供帮助。
3. 建立客户反馈机制：鼓励客户对产品和服务提出意见和建议，并建立反馈机制，及时回应客户反馈，改进产品和服务。
二、加强售后服务质量管理售后服务是客户关系管理中至关重要的一环。
通过提供高质量的售后服务，可以增强客户对企业的信任和忠诚度，进而提高企业的市场占有率和盈利能力。
1. 建立售后服务团队：企业应该组建专业的售后服务团队，负责客户的投诉处理、产品维修和退换货等事宜。
团队成员要接受专业培训，熟悉产品和服务流程，以提供高效、专业的售后服务。
2. 提供迅速的响应：当客户遇到问题时，企业应该迅速响应并解决问题，确保客户的满意度。
可以通过制定服务级别协议（SLA）来规范响应时间和解决问题的时限，提高服务效率。
3. 加强客户培训和支持：对于一些复杂的产品或服务，企业可以提供培训和支持，帮助客户更好地使用和维护产品，减少故障和投诉的发生。
三、利用技术手段提升客户关系管理和售后服务现代技术的发展为客户关系管理和售后服务提供了新的机遇和挑战。
企业可以借助技术手段来提升客户体验和服务质量。
1. 使用客户关系管理软件：企业可以使用专业的客户关系管理软件，如CRM系统，对客户信息进行管理和分析，实现客户需求的个性化处理。
中国建设银行客户关系管理
中国建设银行客户关系管理1 5第三章建设银行客户关系管理现状分析3.1 建设银行概况1949 年新中国成立后，经过了三年的国民经济恢复时期，1953 年我国开始实施第一个五年计划，展开大规模的经济建设。
为了加强国家基本建设资金管理，经中央人民政府政务院批准，1954 年10 月1 日，中国人民建设银行正式成立。
其后的二十多年时间里，建设银行作为国家专业银行，主要经办国家基本建设拨款，管理和监督使用国家计划确定的基本建设资金，为提高投资效益、加快国家经济建设和发展做出了卓越贡献。
从20 世纪80 年代中期起，为适应经济金融体制改革和经济发展的要求，建设银行先后开办了现金出纳、居民储蓄、固定资产贷款、建设企业流动资金贷款、国际金融、住房贷款和各种委托代理业务。
通过开办各种面向社会大众的商业银行业务，丰富了银行职能，为向现代商业银行转轨打下坚实的基础。
1994 年，按照国家投资体制改革的要求，建设银行将代行的财政职能和办理的政策性基本建设贷款业务分别移交财政部和国家开发银行，不再履行行政管理和政策性业务职能，迈出了向现代商业银行转轨的重要一步。
1996 年3 月26 日，中国人民建设银行正式更名为中国建设银行（China Construction Bank,简称CCB ），并启用了行徽。
至此中国建设银行便以崭新的形象走上了社会经济舞台。
跨进新世纪，建设银行在巩固存贷款业务基础上，开拓市场，优化结构，大力发展中间业务，积极介入商人银行业务。
越来越多的金融产品不断推向社会，服务于广大客户。
面对新的形势和新的市场，建设银行将不断深化改革，开拓进取，努力建成治理结构完善，运行机制健全，经营目标明确，财务状况良好，有较强国际竞争力的现代商业银行。
中国建设银行营业机构遍布全国。
截止2008 年底,中国建设银行在国内设有38 个一级分行，约2.1 万个分支机构、网点，近3 万余台ATM 和3595 个全功能自助银行，员工近30 余万人。
中国建设银行A支行客户关系管理改进
中国建设银行A支行客户关系管理改进三、中国建设银行A支行客户关系管理现状分析(一）中国建设银行A支行基本情况及客户关系管理现状简介1、中国建设银行A支行基本情况中国建设银行A支行是1998年12月1日在省市分行合并重组中成立的一家省会中心城市支行，前身为建设银行某市分行。
目前，建设银行A支行下辖13 个网点型支行、2个县支行、2个分理处。
近两年以来，建设银行A支行内强素质、外塑形象，打造当地客户首选银行的战略目标。
提升客户基础，提升盈利能力；提高四个覆盖度，提高内控水平；完善激励约束机制，完善用人机制。
致力于将建设银行A支行打造成为“业务发展最快，资产质量最优，经营效益最好，客户服务最佳，内控严密，员工满意，客户首选的当地一流银行”。
在经营管理中紧紧围绕“七抓、七促、七提升”开展工作：一是抓账户，促转型，提升客户基础水平；二是抓项目，促投放，提升资金收益水平；三是抓产品，促覆盖，提升中间业务收入水平；四是抓激励，促短板，提升盈利水平；五是抓内控，促防范，提升风险管理水平；六是抓服务，促形象，提升服务质量水平；七是抓培训，促学习，提升员工整体素质。
始终强调-树立求真务实、一丝不苟、紧盯细节、一抓到底的工作态度；树立接受任务不讲条件、执行任务不找借口、完成任务追求圆满的工作理念；树立只争朝夕谋发展、埋头苦干抓落实、力争上游做贡献的工作精神。
同时，为了给客户提供更加优质的服务，建设银行A支行对5个网点进行了装修改造，对其它网点进行了网线、电路、办公设施等硬件的规范化整顿，对支行办公楼、职工食堂进行装修改造，让员工有一个良好的工作环境。
截至2011年末，建设银行A支行全口径存款余额146. 59亿元，较年初新增19. 39亿元；一般性存款余额127.91亿元，较年初新增5. 73亿元；其中：企业存款余额86. 3, 3亿元，较年初新增4. 3亿元；储蓄存款余额41. 57亿元，较年初新增1. 4亿元；同业存款余额1. 87亿元，较年初新增13. 67亿元；各项贷款余额30. 16亿元，较年初新增-2. 97亿元；实现中间业务净收入0.53亿元；实现考核利润（不考虑贷款潜在风险损失）1.56亿元。
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中国建设银行A支行客户关系管理改进三、中国建设银行A支行客户关系管理现状分析(一）中国建设银行A支行基本情况及客户关系管理现状简介1、中国建设银行A支行基本情况中国建设银行A支行是1998年12月1日在省市分行合并重组中成立的一家省会中心城市支行，前身为建设银行某市分行。
目前，建设银行A支行下辖13 个网点型支行、2个县支行、2个分理处。
近两年以来，建设银行A支行内强素质、外塑形象，打造当地客户首选银行的战略目标。
提升客户基础，提升盈利能力；提高四个覆盖度，提高内控水平；完善激励约束机制，完善用人机制。
致力于将建设银行A支行打造成为“业务发展最快，资产质量最优，经营效益最好，客户服务最佳，内控严密，员工满意，客户首选的当地一流银行”。
在经营管理中紧紧围绕“七抓、七促、七提升”开展工作：一是抓账户，促转型，提升客户基础水平；二是抓项目，促投放，提升资金收益水平；三是抓产品，促覆盖，提升中间业务收入水平；四是抓激励，促短板，提升盈利水平；五是抓内控，促防范，提升风险管理水平；六是抓服务，促形象，提升服务质量水平；七是抓培训，促学习，提升员工整体素质。
始终强调-树立求真务实、一丝不苟、紧盯细节、一抓到底的工作态度；树立接受任务不讲条件、执行任务不找借口、完成任务追求圆满的工作理念；树立只争朝夕谋发展、埋头苦干抓落实、力争上游做贡献的工作精神。
同时，为了给客户提供更加优质的服务，建设银行A支行对5个网点进行了装修改造，对其它网点进行了网线、电路、办公设施等硬件的规范化整顿，对支行办公楼、职工食堂进行装修改造，让员工有一个良好的工作环境。
截至2011年末，建设银行A支行全口径存款余额146. 59亿元，较年初新增19. 39亿元；一般性存款余额127.91亿元，较年初新增5. 73亿元；其中：企业存款余额86. 3, 3亿元，较年初新增4. 3亿元；储蓄存款余额41. 57亿元，较年初新增1. 4亿元；同业存款余额1. 87亿元，较年初新增13. 67亿元；各项贷款余额30. 16亿元，较年初新增-2. 97亿元；实现中间业务净收入0.53亿元；实现考核利润（不考虑贷款潜在风险损失）1.56亿元。
新增对公基本及非基本公司机构客户279户；公司机构客户产品覆盖度11. 26%,计划完成率102. 36%;个人客户产品覆盖度12. 89%，计划完成率161. 15%。
2011年，取得了全省和全市系统内排名第二的好成绩，再创了历史新高；通过积极抓账户，全年共新增对公账户446户，其中基本户297户，取得了分行系统内排名第六，全市系统内排名第二的好成绩；通过促效益保增长，全行实现了2. 12亿元的税前利润，全省系统内排名第二；创造经济增加值1.15亿元，全省系统内排名第三；通过多项政策并举抓产品，全行多项指标和产品业绩向好。
2012年，全行的财务顾问收入新增、工商验资E线通业务新增均居全省第一位；累计签约对公账户套餐新增居全省系统内第三位。
个人客户资产总额、基金销售和代销国债三项指标均届全省系统内第三位；个人产品覆盖度高于全省系统内平均值0. 5,完成了全年计划的129%。
房金及个人信贷中间业务收入增势良好，新增额在全省和全市系统内均列第一位；通过抓处置、抓清收，全年不良贷款额下降了 1.72亿元，不良率下降了 5. 04个百分点，超额完成了分行计划，在全省资产保全业务考核中位列系统内第一；在全省系统内“清零销户促发展，加强贷后夯基础”PK竞赛活动中取得了第一名的好成绩。
2、中国建设银行A支行客户关系管理现状及实施改进的背景操作型客户关系管理系统自2005年在全行上线推广以来，为建设银行客户管理及服务人员打造了一个全行统一的客户关系管理操作平台，使各分行逐渐重视客户关系管理，在客户管理、营销及服务方式上发生明显的转变，客户管理方式开始由粗放式向精细化转变，客户营销方式由被动、模糊营销向主动、精准营销转变，客户服务方式由按产品等级向按客户等级提供差别化服务转变。
随着业务流程的不断改进，客户关系管理系统现有的功能及操作流程还无法完全满足实际的业务需要。
因此，基于以下三方面的需求，建设银行A支行正在实施对客户关系管理系统的二代转型。
(1)零售网点转型二代的推广迫切需要IT支持。
2008年总行个人部完成了零售网点转型二代（VIP)项目的试点工作，梳理和规范了我行理财中心客户经理的客户管理、服务及销售流程，并计划在2009年底前完成全行所有理财中心的推广工作。
零售网点二代转型的推广迫切需要客户关系管理系统能够整合二代相关流程和工具，以减轻客户经理手工维护信息的工作量，并为客户服务、产品销售及业绩指导提供IT支持。
客户关系管理系统是该项目推广中客户经理日常管理及服务VIP客户、业务主管管理及指导客户经理工作的主要平台，但系统现有功能和操作流程还不能完全满足项目推广的需要，因此，尽快完成客户关系管理系统相关功能及处理流程的改造和优化工作就显得迫在眉睫。
(2)持续不断地了解并收集分行需求使得客户关系管理系统能更好地满足前台需要。
在2008年6月份客户关系管理系统三期上线后，为了进一步了解客户关系管理系统应用情况，并实地解决分行反映的客户关系管理系统部分突出问题，总行个人部会同技术部组织了三个调研小组分赴六家客户关系管理系统应用程度最深的分行进行调研。
在本期项目启动前，总行个人部也通过网点转型二代推广小组收集了各分行对客户关系管理系统的优化需求。
在对前期调研情况及分行需求梳理的基础上，我们发现客户关系管理系统现有功能比较零散，功能间的关联度相关功能的整合程度较低，导致客户经理完成一项工作需要使用多个功能，跳转多个页面，效率不高，对系统操作性的满意度也较低。
同时，客户关系管理系统原有的部分功能也有待进一步地完善和优化。
因此，我们将重点放在解决一线客户经理和管理人员最急迫的问题上，充分发挥客户关系管理个人业务系统所带来的业务价值，以最大限度的发挥系统业务价值。
(3)数据的准确性和时效性问题已经严重影响了客户关系管理系统的继续深入应用和推广。
2008年有10个月的AUM(客户资产值）数据出现严重问题，同时，分行也不断反映客户关系管理系统中展现的AUM(客户资产值)、持有账户及产品、资产负债等信息的准确性和时效性存在较大问题。
不断涌现的数据准确性和时效性问题已经严重影响了系统数据质量的可信度和系统的业务价值，给客户关系管理系统的继续深入应用和推广带来了较大阻力。
通过前期业务和技术人员的深入分析，我们发现目前客户关系管理系统数据质量问题涉及的方面比较广，数据准确性和时效性己明显无法满足业务发展的需要，存在较大的改进空间。
因此，提高客户关系管理系统相关数据的准确性和时效性显得尤为重要。
(二）中国建设银行A支行实施客户关系管理所取得的成绩2005年8月，客户关系管理项目群一期上线运行，初步建立个人客户信息单一视图及我行客户关系管理的雏形。
2007年4月，客户关系管理二期功能上线，丰富了客户管理、营销管理、报表功能，管理的客户数量增多。
2008年6月，客户关系管理三期功能上线，明确了管理的客户范围为AUM(客户资产值)20万元以上的VIP客户，引入了客户退出机制、增加了对客户关系管理分析结果应用等功能。
为我行客户管理及服务人员打造了一个全行统一的客户关系管理操作平台，各分行逐渐重视客户关系管理，在客户管理、营销及服务方式上发生较明显的转变。
根据建设银行整体发展规划和相关配套项目建设情况，客户关系管理系统重点实现完整的、共享的、一致的客户单一视图，通过客户关系管理提供的客户获取流程、客户营销流程、客户服务流程、主管指导流程和理财师管理等功能，初步建设组织与人员管理、报表管理等基础模块，加上金融产品库、知识库、资讯平台、短信平台等辅助模块，使客户关系管理理念在建设银行的具体工作中落到实处，从而推动建行个人业务流程的改造，新的业务规章制度的建立，客户维护、营销、销售和服务流程的规范，为实现“以账户为中心”的经营模式向“以客户为中心”的经营模式的转变，实现建行的战略目标——“最富有价值的银行”提供强有力的支持。
截止到目前为止，建设银行A支行所拥有的客户资源如下:0-5万元客户41. 14万人，人数占比88. 2%, AUM(客户资产值）19. 84亿元，AIM占比22. 15%; 5-20万元客户3. 92万人，人数占比10%，AUM37. 29亿元，AIM占比41%; 20万元以上客户8467 人，人数占比1.8%，AUM32. 27亿元，AUM占比36. 85%。
(三）中国建设银行A支行客户关系管理存在的主要问题随着客户关系管理的实施，中国建设银行A支行的经营策略也发生了转变，从原来的注重规模发展到现在的以客户为中心。
自从客户关系管理系统上线之后，建设银行A支行就不断进行产品创新、制度创新来提高服务质量。
通过调研发现，自从客户关系管理系统进行二代转型以来，客户关系管理不到位，客户细分有效性低，对客户了解不够，销售目标不清晰，方法不恰当，难以实现精准营销，网点经理对客户经理不能够进行有效管理，都是目前客户关系管理中存在的突出问题。
客户关系管理的实施是一个不断运动变化的过程，需要不断进行改进。
虽然实施客户关系管理面临许多阻碍，例如企业原有的文化，员工对于客户关系管理的陌生等，但是只要制定客户关系管理的实施步骤，银行高层高度关注，变革组织结构，客户关系管理系统就能真正发挥作用，提高客户的忠诚度和满意度，最终取得客户关系管理系统的成功。
‘1、客户关系管理未上升到战略高度，尚未形成以客户为中心的组织文化客户关系管理的改进是一个涉及到建设银行A支行每一个环节的管理变革工程，只有从战略上高度重视，获得高层领导的认同，营造出一种以客户为中心的企业文化，并且对建设银行A支行的各项业务流程进行改进，变革组织结构，这样才能真正发挥客户关系管理的作用，提高客户满意度和忠诚度，从而提高建设银行A支行的核心竞争力。
客户关系管理是一种全面管理的方法，强调从客户的角度出发，组织各职能部门围绕这个目标进行管理变革。
目前，通过调研发现，建设银行A支行内部还存在认识上的偏差，没有将客户关系管理上升到战略高度，虽然客户关系管理系统自2005年就在全行上线推广，但是员工对于客户关系管理系统的看法并不统一，没有形成良好的以客户为中心的组织文化。
在客户关系管理系统进行二代转型的过程中，常常由于操作不熟练，难度要求较高，与原有熟悉的工作方式不同等因素，造成建设银行A支行客户关系管理的改进难以顺利进行，甚至影响实施结果。
2、现有客户信息资源利用有效性不足在长期的业务经营中，中国建设银行A支行积累了大量的客户信息和资料，但是由于技术条件的限制，无法对这些信息进行系统的分析，对客户需求的变化无法做出准确的预测，只能对客户提供无差别的服务，优质客户无法从特色服务中体验到满意。