苹果手机在中国的宏观环境分析
(完整word版)苹果手机在中国的宏观宏观环境分析
苹果手机在中国的宏观、宏观环境分析自2007年苹果公司推出iphone，就开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能，无论从外观、设计、性能、配置等各方面都成为了业界翘楚。
据最新研究表明，苹果已成为全球第三大的智能手机公司，仅次于诺基亚和RIM，而苹果的市场份额也已上升至17%。
中国作为全球最大的手机市场，成为苹果公司全球扩张的重要环节。
一、宏观环境分析1.经济环境分析苹果手机一直接与高端行列，其价格自然也很乐观，这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群上。
售价过高时影响iphone在中国大规模普及的主要障碍。
但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。
目前，苹果公司和联通已经就iphone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到iphone手机。
2.政治环境分析随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断的得到改善。
各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iphone 的面家和卖家提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。
3.社会人文环境分析中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。
中国人的价值观念正在不断发生改变。
中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。
随着苹果手机在全球的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以其在中国的粉丝基础也正不断扩大。
4.行业环境分析根据五力模型，要分析潜在进入这力量、替代品力量、购买者力量、供应商力量和行业内现有企业之间的竞争。
从这方面来说苹果手机在中国的处境相比较艰难，潜在进入者很多，比如诺基亚正在研制Linux基础的MeeGo操作系统等等：可以替代的竞争品也很多，如Android系统的google手机’windows mobile的微软系统以及一直游离于主流之外却商务人士钟爱的黑莓等等；智能手机的行业内部具有一个比较年轻和广阔的市场，竞争也很激烈，许多巨头都在力图推出自己的智能手机系列抢占市场，获得消费者的口碑和忠诚。
关于苹果公司的SWOT分析
关于苹果公司的SWOT分析苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司（AppleComputer,Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn 在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有AppleII、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。
2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。
一.竞争环境因素分析1.企业外部环境机会因素（O）A．消费类电子市场巨大：美国消费类电子协会（CEA）曾经预测，全球消费类电子产品的收入将持续稳定的增长。
只要产品得到消费者的认可，竞争策略优于竞争对手，这将是一个十分巨大的市场。
B．众多专业电子代工服务（EMS）企业涌现易于苹果将制造业外包并降低成本：亚洲尤其是中国已经发展成为“世界工厂”，许多跨国企业在亚洲采购配套元件或者将制造业务由亚洲企业代工，利用各自擅长的优势来优化产品价值链，降低成本，实现双赢。
同时，中国高速成长的内需市场也为苹果全球销售业务的成长提供机会。
C．大型元器件制造商涌现：世界范围内大批元器件制造商的涌现，使得苹果在寻找合格供应商上有许多选择，这样就增加了苹果的谈判筹码。
供应商之间在价格、品质和服务方面的激烈竞争使得苹果可以很有效的降低产品成本，从而提高毛利润率。
2．企业外部环境威胁因素(T)A．美国经济下滑，消费信心受挫：次贷危机继续向实体经济扩散，欧美房地产业低迷不振，世界缺乏新的经济增长点支撑，全球经济已经出现明显降温。
全球通货膨胀的压力加大，国家政策重点转向控制通货膨胀，紧缩性宏观政策将进一步抑制经济增长。
这将进一步导致消费者在消费时有所顾忌，会影响消费信心。
苹果公司案例分析
目录
苹果公司概况
企业环境分析
企业资源分析
企业文化及管理体制分析 企业战略选择与评价
苹果公司概况
苹果公司原称苹果电脑(Apple Computer)，由乔布斯、斯 蒂夫·沃兹尼亚克 和Ron Wayn在1976年4月1日创立。总部 位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，位于硅谷的中心地带。 1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的 新苹果标志。是全球第一大手机生产商和最大PC厂商,最知 名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐 播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。在 高科技企业中以创新而闻名。1993年苹果电脑公司北京办 事处成立，标志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司 正式进入中国市场.目前苹果公司的中国总代理共有6家， 近200家代理商和70多家专卖店遍布中国各大城市。
企业资源分析（SWOT）
机会（O）:
诺基亚衰落，出 现了从诺基亚获得市 场份额的机会 海外市场需求越来 越大，可以快速扩张， 出现了大量开拓海外 市场的机会 公司市值不断扩大， 可以借此机会大量吸 引资金继续发展
企业资源分析（SWOT）
威胁(T)：
技术领域高水准的竞争激烈。技术更新 换代快 I系列家族目前市场需求很大，但价格 昂贵，一旦经济衰退，需求量必将受到影 响而下降 在这个不断创新和快速IT消费品市场， 产品的替代品效应很高。此外，各大IT企 业都欧洲积极开拓市场，为了迎合消费者 的需求，HTC、诺基亚等都会效仿苹果公 司的产品
企业战略选择与评价
公司层战略
也称总体战略，是指一家公司在从事多种业 务或在多个产品市场上，为了获得竞争优势而对 业务组合进行选择及管理的行为。它所要解决的 主要问题是整个企业的经营范围和企业资源在在 不同经营经营单位上的分配。 根据战略的进攻性可以将公司层战略为稳定型 战略、发展型（进攻型）战略、紧缩型战略。其 中发展型战略和紧缩型战略又有多种具体的战略 形式，形成如下公司层战略的类型体系：
苹果13promax营销策书
苹果13promax营销策书自从iPhone问世以来，作为一种成功而又具有时代代表性的产品，iPhone每次新品发售都会引起全球人民的注意和激发果粉们的购买热情。
我认为iPhone受欢迎的原因其实不仅在于其人性化的产品性能，更在于其优秀的营销策划。
本文将通过分析中国手机市场的营销环境，进行iPhone新品的目标市场选择和产品定位。
然后通过对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立对iPhone新品的营销渠道的选择和营销对策，为苹果公司在中国市场的营销工作提供有价值的参考和建议。
营销环境分析优势（Strength）：宏观：1.技术环境：iPhone基本保持每年都更新换代，生产新品效率高，以其创新的产品设计、独特的系统配置和配套的软件系统体现优秀的产品技术。
技术进步的加快使iPhone的功能走在技术创新领域的前端，也使产品的生命周期和成熟期不断缩短，刺激人们产生对新品的需求。
2.政治环境：随着我国社会主义市场经济制度的完善和各种对市场营销影响大的法律法规的出台和修正，iPhone的市场环境改善，销售过程得到保障。
3.经济环境：随着中国经济的快速发展，人民可支配收入增加，其消费群体不再局限于占较少比例的高收入人群。
4.社会环境：人们的价值观念随社会发展不断改变，变得容易接受和适应新事物。
社会娱乐化程度的提升，使人们更注重手机的娱乐功能。
iPhone不断迎合人们的审美和娱乐需要，使其在中国的粉丝基础不断扩大。
微观：1.企业：iPhone的影响力基于苹果公司积累多年的品牌声誉和形象，苹果公司重视设计、创新和人才，具有突破性的创新精神，关注细节，推广先进的理念，体现鲜明的品牌特色，而且苹果公司秉持与其花费大量人力物力维修，不如加大销售力度的理念，为顾客提供良好的售后服务，有利于实施口碑营销策略。
2.顾客：iPhone在中国拥有日益扩大的忠诚度高粉丝群体，其功能与价格的对等关系满足顾客的期望。
苹果手机新零售策略思维导图-高清脑图分享
苹果手机新零售策略宏观分析
人口环境
人口老龄化严重
青年人为主要购买群体
人均收入的提升
人口的老龄化趋势不断加重，那么年轻人便成为了主要的购买群体，恰好年轻人的薪资水平与接受能力强悍，主打群体已经确定。
经济环境
经济发展迅猛
占领高端平台
青年消费水平高
产品品质保证
确定消费群体与经济大环境以后，在自己品质很好的情况下，迅速占领高端手机的平台
线上营销
微博热搜榜
百度新闻“热搜词”
微信公众号
新榜
微信公众平台等
发布会召开阐述产品性能与技术
线下营销
线下广告海报横幅
人群交流
品质口口相传
青年攀比心理
三大运营商宣传
电信
移动
联通
关于产品
独有的技术与系统
雄厚的资金支持
独特的创新能力。
苹果手机在中国市场的宏观环境分析
苹果手机在中国的宏观环境分析自2007年苹果公司推出iphone,它的横空出世打破了人们被传统手机禁锢的枷锁，开拓了手机行业的新纪元，它是时代的进步者，是潮流与时尚的领跑者。
颠覆了传统的手机设计理念，新的操作系统给人们带来了前所未有的非凡体验，它所传递给消费者的信息就是简单与美，每一位消费者只要拿上一部iphone就能完全使用，并且马上爱上它。
据报告，comscore 称，随着苹果iphone 4s的上市，苹果在智能手机市场的占有率已提升到29.4％。
中国作为全球最大得手机市场，新掌门人库克也肯定了中国市场的前景，对大中华市场相当看好。
宏观环境分析一.政治和法律环境在乔布斯时代，苹果的首发总是找不到中国的身影，很大程度上与中国的法律和政府的政策有关，基于工信部对手机入网许可证的审批，每一代iphone在国内的发售都伴随着等待与等待。
随着我国近年来的发展，对市场经济不断的完善，各种对企业影响较大的法律法规相继出台与修正，很大程度强打击了走私，漏税，黄牛党风等非法行为，给苹果手机在华销售提供了良好的环境，也给国内的消费者带来了保障。
二.经济环境苹果手机定位属于高端手机，这类手机在市场的占有率不足百分之三，加上众多品牌对此市场的抢食，利润空间更加有限，售价过高成为iphone在中国大规模普及的主要障碍。
但随着中国经济的发展，人们生活水平的提高，可支配收入提高，更重要得是苹果是时尚与潮流得象征，因此，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竟争力产生很大的影响。
如今，苹果公司和中国联通公司合作多次，现苹果公司采用直营与代售点裸机销售政策和联通合约销售相结合，这大大有利于中国顾客通过非水货市场获得所需的商品，也给消费者提供了多种选择方式。
三.科技环境苹果手机基本保持每年更新的速度。
在手机行业，企业的产品更新换代的速度很大程度上决定了企业能否更好的生存。
新的技术的出现会对整个行业产生巨大的影响，谁能更准确的把握时机，迎合消费者的新要求，就能屹立不倒。
苹果公司战略分析报告
苹果公司战略分析报告目录一、公司简介二、公司外部环境分析1.宏观环境分析2.波特五力模型分析3.外部机会（Opportunity)4.外部竞争威胁(Threat)三、公司内部优势、弱点及IFE矩阵分析1.内部优势（资源、能力、核心竞争力）（strengths）2.内部劣势（weaknesses）四、公司战略分析1.发展战略2.稳定战略3.收缩战略五、关于产品iPHONE4的业务竞争战略1.成本领先策略2.苹果的差异化组合模式3.集中策略4.定点超时战略六、SWOT综合分析七、建立BCG、QSPM矩阵分析运用战略并提出具体战略八、结束语一、公司简介苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。
总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。
概况中文公司名：苹果股份有限公司英文公司名：Apple, Inc.公司类型：公开 (NASDAQ: AAPL)成立时间：1976年4月1日总部地点：加利福尼亚的库比提诺公司荣誉：世界上最大的IT科技企业重要人物Steve Paul Jobs 斯蒂夫·乔布斯（CEO）Timothy D. Cook 蒂姆·库克（COO）Peter Oppenheimer（CFO）Philip W. Schiller（SVP Marketing）Jonathan Ive（VP Industrial Design）口号Switch（变革）产业电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端产品软件--Mac OS X，Xserve，QuickTime，iLife，iWork,iTunes硬件--iMac，PowerMac，PowerBook，MacBook，MacBook Pro，iBook，Apple Cinema Display，Mac mini，AirPort,MacBook Air,Air Pro掌上娱乐终端--iPad，iPod，包括iPod nano、iPod classic和iPod touch以及以往的已停产的iPod(Video)版本手机--iPhone其中，Mac（电脑）iPod(个人数位影音随身听) iPhone (行动电话) iPad (平板电脑）iTune（数字媒体播放应用程序）为其主要产品。
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析市场营销环境分析一、市场概况小米是一家总部位于中国的科技公司，专注于智能硬件和电子产品的开发与销售。
该公司成立于2010年，凭借其高性价比的产品和创新的营销策略，在短短几年内迅速崛起，并成为全球最大的智能手机制造商之一。
二、宏观环境分析1. 经济环境根据最新的统计数据显示，全球经济增长放缓，但中国仍然是全球增长最快的经济体之一。
这为小米提供了巨大的市场机会，因为中国消费者的购买力不断增强。
2. 社会文化环境随着社会的发展，人们对于科技产品的需求也不断增加。
小米凭借其高性价比的产品和时尚的外观设计，成功吸引了年轻一代消费者的注意。
此外，消费者对品牌的认可度和口碑也对小米的市场营销产生了积极影响。
3. 技术环境技术的快速发展为小米提供了创新和研发的机会。
小米积极投资于研发，并与其他科技公司合作，不断推出新的产品和服务。
例如，小米在智能家居领域取得了突破，推出了智能音箱、智能摄像头等产品，满足了消费者对智能家居的需求。
三、竞争环境分析小米在市场上面临着激烈的竞争，特别是来自其他手机制造商和科技公司。
以下是小米的主要竞争对手：1. 华为华为是全球最大的电信设备制造商之一，也是一家知名的智能手机制造商。
华为凭借其高品质的产品和强大的研发能力在市场上占据了一定的份额。
2. 苹果苹果是全球最大的科技公司之一，其iPhone系列产品备受消费者喜爱。
苹果以其独特的设计和高端的品牌形象在市场上具有强大的竞争力。
3. OPPO和vivoOPPO和vivo是中国两家知名的智能手机制造商，它们凭借其高性价比的产品和强大的营销策略在市场上获得了成功。
四、SWOT分析1. 优势小米的优势主要体现在以下几个方面：- 高性价比的产品：小米的产品在同类产品中具有较高的性价比，吸引了大量消费者。
- 强大的品牌形象：小米通过创新的营销策略和积极的品牌推广，成功塑造了其年轻、时尚和创新的形象。
- 大规模的用户基础：小米拥有庞大的用户群体，这为其推出新产品和服务提供了广阔的市场。
《基于产品生命周期理论的企业营销策略文献综述4800字》
基于产品生命周期理论的企业营销策略文献综述目录基于产品生命周期理论的企业营销策略文献综述 (1)一、文献综述 (1)(一)关于市场营销策略的研究 (1)(二)关于苹果手机市场营销策略的研究 (2)(三)关于苹果手机产品生命周期的研究 (3)二、产品生命周期及市场营销策略理论概述 (3)（一）产品生命周期理论概述 (3)（二）市场营销策略理论概述 (5)参考文献 (5)随着复工复产，许多企业纷纷想方设法采来提升企业经济效益，维护企业利益，可是不正确的市场营销策略可能会严重损害了企业的利益。
通过理论和实证分析，找出苹果手机的现状以及面临的问题，提出行之有效的市场营销策略，为苹果手机的持续、健康发展提供理论支持和政策支持。
由于国内对此的相关研究较少，在此基础上，国内科技企业可以参照策略，增强企业的竞争力，从重视国内市场转变为“内需”和“外需”共同扩展，从而促进中国科技产品的国际竞争力提升，推动中国经济的发展，为经贸发展营造良好的环境，具有重要的实现意义。
疫情之后，关于如何促进企业经济重新发展的问题引起了众多中外学者的广泛关注，但国内对市场营销策略的研究分析比较少。
通过论文写作，试图从产品生命周期的相关理论综述入手，结合苹果手机的现状及相关方面进行分析，让企业们更加明确在基于产品生命周期中正确市场营销策略对苹果公司经济发展的影响，以及苹果针对其他品牌的应对策略。
而对于本身而言，苹果公司有优秀的产品和较长的历史，具有较多的研究价值意义。
一、文献综述市场营销是对商业和销售的研究。
营销策略涉及到进行营销行为的全部营销行为。
结合营销策略，营销发展的实际情况以及特征能够划分成两个阶段。
传统营销能够划分为营销以及网络营销这两个阶段。
传统营销说的是利用相应的渠道，通过大量的人力以及广告方案进行相应的商业和销售行为，以实现市场的真正或内在需求；网络化说的是为达公司总体的业务目标，而进行的实施。
这说的是使用网络作为核心工具，来构建网络商业结构的相应行为。
2023山东省公务员考试言语理解与表达专项练习题(七)
2023山东省公务员考试言语理解与表达专项练习题（七）1.基因组学研究表明，人体基因组内含有2万到2.5万个基因，但至今，运用基因检测技术，只能发现一千多种疾病基因，而且都是单基因疾病。
人类罹患的多基因疾病却依然是技术检测的盲区。
对此，现有基因检测的结果，都采用“高”、“中”、“低”或某一百分比范围来表示个体患某种疾病的风险概率，根本达不到所谓100%的准确率。
另外，即便基因检测结果正常，也不能排除得病的可能。
作者通过这段文字意在说明：A.人类罹患疾病是非常复杂的过程B.现有的基因检测结果不够精细化C.现在的基因检测有其技术应用的局限性D.基因检测结果不能排除人类患病的可能2.田野是儿童心灵向往的世界，是符合其天性生长的土壤。
在早期的学习与生长中，儿童拥有自己的“内部教师”。
从生物发生律看，儿童的生活是对远古祖先生活活动的浓缩与再现。
远古祖先的早期生活是对自然环境与生物秩序的认识，由此发明出一套合乎人类社会的知识价值体系。
幼儿重演这个阶段，意味着他们也要经历认识自然世界这个阶段，在此基础上探究和重构人类世界的自然法则与内部秩序。
这段文字意在说明:A.童年是对人类认知历程的再现B.田野生活符合儿童的成长天性C.幼儿在成长过程中需要自主学习D.儿童的世界是与自然相通的世界3.征服地中海世界以后，财富的增多、经济结构的变化和外来思想的涌入，使罗马人开始感到茫然失措，价值追求呈现出光怪陆离的景象，绝大多数罗马人抛弃了传统的社会美德，奉行快乐主义哲学，崇拜金钱，贪图安逸，沉溺美食与色相，罗马民族在人生价值取向上与传统美德渐行渐远，罗马帝国形成后，罗马人引以为豪的传统美德荡然无存，道德的解体导致了罗马帝国的衰亡。
上述文字的主要观点是：A.罗马人征服地中海世界后，开始抛弃传统社会美德B.道德决定了一个民族的兴衰C.道德沦丧导致了罗马帝国的衰亡D.罗马民族曾经拥有传统美德4.在一个环境和经济都面临挑战的高度技术化的时代，提高我们的理解能力和辨析科学证据与科学观点的能力至关重要。
计算机行业环境分析范文
计算机行业环境分析范文咱来唠唠计算机行业的环境，就像唠家常一样哈。
一、宏观环境那点事儿。
1. 政策方面。
现在啊，政府就像计算机行业的超级大粉丝和坚强后盾。
各地都出台了好多政策鼓励计算机相关产业发展，什么高新技术产业园区啦，给在里面搞计算机创新的企业各种优惠，像减税、给补贴啥的。
这就好比是给计算机行业的小伙伴们发了一堆游戏里的“增益道具”，让大家能在创新和发展的道路上跑得更快。
比如说人工智能这块儿，国家也在制定相关的标准和规划，引导这个行业健康有序地发展，避免出现“游戏乱套”的情况。
2. 经济环境。
经济就像这个行业的“大钱包”。
整体经济发展得好的时候，企业和个人都比较有钱。
企业就愿意在计算机技术上砸钱，升级自己的系统、搞大数据分析来提高效益。
个人呢，也舍得花钱买新电脑、各种软件服务。
不过呢，要是经济有点不景气，也有点小影响。
有些小企业可能就会削减在计算机设备和软件方面的开支，但大趋势还是向上的。
毕竟现在哪个行业离得开计算机技术啊？就像我们离不开手机一样。
3. 社会文化环境。
社会对计算机的态度，那简直就是“众星捧月”。
现在从小孩到老人，都得和计算机打交道。
孩子们从小就开始学编程，就像学钢琴、画画一样普遍。
年轻人就更别说了，手机不离手，各种社交软件、游戏、学习软件玩得飞起。
而且现在大家对新技术的接受度超级高，什么新的计算机概念出来，比如区块链，虽然很多人还没完全搞懂，但都想去了解一下。
这种社会文化氛围就给计算机行业提供了超级肥沃的土壤，让各种新想法、新应用都能像小树苗一样茁壮成长。
4. 技术环境。
这技术环境啊，简直就是计算机行业的魔法世界。
每隔一段时间就会蹦出一些超级酷炫的新技术。
就像摩尔定律说的，芯片的性能不断提高，计算机变得越来越小、越来越快、越来越智能。
云计算让企业不用自己建超级大的数据中心，就像租房住一样方便地使用计算资源。
还有人工智能，现在都能写诗、画画、识别语音了，就像科幻电影里的情节走进了现实。
华为、苹果和三星手机公司的战略对比分析
华为、苹果和三星手机公司的战略对比分析华南理工大学同等学力研修班2014级响当当队经过近几年的竞争，国内手机市场已是血海一片，响当当队通过选取华为、苹果和三星公司作为出对比分析，了解针对市场变化各作出了哪些战略上的调整，加深对企业战略的学习。
具体分析如下：一、手机市场宏观环境分析(一)政治因素(Political) ：是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的政策、法律及法规等因素。
近年来国家大力促进国内企业创新自强，涌现了一批成功的国产手机厂商。
据中关村统计数据显示的国内手机关注度，在2011 年只有14.5%的用户偏向国内品牌，而在2015 年这一数字已上升到51.3%，成功超过国外品牌的关注度。
另一方面，2015 年2 月，国家发改委宣布对美国高通公司手机芯片反垄断调查结果，这是政治层面完善手机市场竞争机制的举措之一，也为我国手机行业的发展带来机遇，虽然手机行业的进一步深化发展任务十分艰巨，为其快速的转型创造了优越可行的宏观政治法律环境提供良好的契机。
以手机品牌体系的创建为根基，政策资源的优化配置为辅，为我国手机行业的全方位综合发展提供良好的契机。
(二)经济因素(Economic) ：是指组织外部的经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。
近年来，随着我国经济的快速发展，国民平均收入的增加，我国手机用户出现了大跨度增长，在2013年我国手机用户已突破10亿人。
但与此同时，随着国内生活水平的提高，各行各业的用工成本也在大幅增加，过往国内廉价的劳动力一去不复返，甚至在珠三角等一些地区，即使增加员工成本却找不到足够的工人，导致国内手机代加工行业收到很大冲击。
一方面，生活水平、消费水平提高了，能促进手机的消费，提高大众对手机价格的接受程度；但另一方面，各相关行业的成本也上升了，手机行业的成本亦对应上升，如何控制成本，利润不减甚至上升，是很多企业面临的问题。
（三）社会因素（Social）：是指组织所在社会中成员的历史发展、文化传统、价值观念、教育水平以及风俗习惯等因素。
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析一、市场概况小米是一家中国的科技公司，主要以智能手机、智能家居和消费电子产品为主要业务。
在过去几年中，小米在全球市场上取得了显著的增长，并成为中国市场上最大的智能手机厂商之一。
以下是对小米市场营销环境的详细分析。
二、宏观环境分析1. 经济环境：中国的经济持续增长，人民收入水平提高，消费能力增强，为小米提供了良好的市场机会。
2. 政治环境：政府鼓励国内企业的创新和发展，小米受到政府的支持和关注。
3. 社会文化环境：智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分，人们对于科技产品的需求不断增加，小米作为一家科技公司，能够满足这一需求。
4. 技术环境：小米在技术研发方面投入巨大，不断推出新的产品和技术创新，保持竞争优势。
三、微观环境分析1. 竞争对手：小米在智能手机市场上面临来自苹果、三星等国际品牌的竞争，以及华为、OPPO和Vivo等国内品牌的竞争。
这些竞争对手在品牌知名度、产品创新和市场份额方面对小米构成威胁。
2. 顾客：小米的目标客户主要是年轻人和价格敏感的消费者。
小米通过提供高性价比的产品和优质的售后服务来吸引顾客。
3. 供应商：小米与供应商建立了长期稳定的合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性。
4. 渠道：小米通过线上和线下渠道销售产品。
线上渠道包括小米官方网站和电商平台，线下渠道包括小米自营店和授权代理商店。
四、SWOT分析1. 优势：a. 价格优势：小米提供高性价比的产品，吸引了大量价格敏感的消费者。
b. 技术创新：小米在技术研发方面投入大量资源，不断推出新的产品和技术创新。
c. 品牌知名度：小米在中国市场上具有较高的品牌知名度和用户忠诚度。
2. 劣势：a. 品牌认知度：相比国际品牌，小米在国际市场上的品牌认知度较低。
b. 产品差异化：与竞争对手相比，小米的产品在某些方面可能缺乏差异化。
3. 机会：a. 市场增长：全球智能手机市场仍有增长潜力，小米可以进一步扩大市场份额。
苹果手机在中国的宏观宏观环境分析
苹果手机在中国的宏观、宏观环境分析自2007年苹果公司推出iphone，就开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能，无论从外观、设计、性能、配置等各方面都成为了业界翘楚。
据最新研究表明，苹果已成为全球第三大的智能手机公司，仅次于诺基亚和RIM，而苹果的市场份额也已上升至17%。
中国作为全球最大的手机市场，成为苹果公司全球扩张的重要环节。
一、宏观环境分析1.经济环境分析苹果手机一直接与高端行列，其价格自然也很乐观，这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群上。
售价过高时影响iphone在中国大规模普及的主要障碍。
但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。
目前，苹果公司和联通已经就iphone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到iphone手机。
2.政治环境分析随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断的得到改善。
各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iphone 的面家和卖家提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。
3.社会人文环境分析中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。
中国人的价值观念正在不断发生改变。
中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。
随着苹果手机在全球的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以其在中国的粉丝基础也正不断扩大。
4.行业环境分析根据五力模型，要分析潜在进入这力量、替代品力量、购买者力量、供应商力量和行业内现有企业之间的竞争。
从这方面来说苹果手机在中国的处境相比较艰难，潜在进入者很多，比如诺基亚正在研制Linux基础的MeeGo操作系统等等：可以替代的竞争品也很多，如Android系统的google手机’windows mobile的微软系统以及一直游离于主流之外却商务人士钟爱的黑莓等等；智能手机的行业内部具有一个比较年轻和广阔的市场，竞争也很激烈，许多巨头都在力图推出自己的智能手机系列抢占市场，获得消费者的口碑和忠诚。
市场趋势分析与竞争对手研究效果总结
市场趋势分析与竞争对手研究效果总结在当今竞争激烈的商业环境中，深入了解市场趋势和竞争对手的动态对于企业的生存与发展至关重要。
通过对市场趋势的准确分析和对竞争对手的全面研究，企业能够更好地制定战略、优化产品或服务，并在市场中占据有利地位。
本文将对市场趋势分析和竞争对手研究的效果进行总结，以期为企业的决策提供有益的参考。
一、市场趋势分析（一）宏观环境分析首先，对宏观环境的分析是把握市场趋势的基础。
经济形势、政策法规、社会文化、技术发展等因素都会对市场产生深远的影响。
例如，在经济增长时期，消费者的购买力增强，市场需求往往较为旺盛；而在经济衰退期，消费者则会更加谨慎消费，市场需求可能会受到抑制。
政策法规的变化也会直接影响某些行业的发展，如环保政策的加强推动了新能源产业的崛起。
（二）行业趋势研究其次，深入研究所在行业的发展趋势有助于企业提前布局。
通过对市场规模、增长率、市场份额分布等方面的分析，可以了解行业的整体发展态势。
同时，关注行业的创新趋势，如新技术、新产品、新商业模式的出现，能够帮助企业抓住机遇，实现跨越式发展。
以智能手机行业为例，随着 5G 技术的普及，具备 5G 功能的手机成为市场的主流，那些未能及时跟进的企业则逐渐失去了市场份额。
（三）消费者需求变化消费者需求是市场的核心驱动因素。
随着生活水平的提高和社会观念的变化，消费者的需求也在不断演变。
例如，消费者对于健康、环保、个性化的产品和服务的需求日益增长。
企业只有敏锐地捕捉到这些变化，并及时调整产品策略，才能满足消费者的需求，赢得市场份额。
二、竞争对手研究（一）竞争对手识别准确识别竞争对手是研究的第一步。
不仅要关注直接竞争对手，即提供相同或相似产品或服务的企业，还要留意潜在竞争对手，那些可能通过创新或战略调整进入同一市场领域的企业。
例如，传统出租车行业的竞争对手不仅包括其他出租车公司，还包括新兴的网约车平台。
（二）竞争对手策略分析深入了解竞争对手的策略对于制定自身的竞争策略至关重要。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析一、引言市场营销学是指通过研究市场需求和消费者行为，制定并实施营销策略，以达到企业销售产品或者服务的目标的学科。
本文将以某公司在市场营销方面的案例为例，进行分析和讨论。
二、公司背景该公司是一家全球知名的电子消费品创造商，主要生产和销售智能手机、平板电脑和电视等产品。
公司成立于2005年，总部位于美国硅谷，拥有全球范围内的销售网络和供应链体系。
三、问题描述该公司在近年来面临市场份额下降、竞争加剧和产品创新不足等问题。
由于市场环境的变化，公司需要重新审视其市场营销策略，并制定相应的改进措施。
四、市场分析1. 宏观环境分析通过对全球市场的宏观环境进行分析，我们发现智能手机市场正处于饱和阶段，竞争对手众多，消费者需求趋于多样化和个性化。
此外，新兴市场的崛起以及技术创新的不断推进也对市场格局产生了巨大影响。
2. 竞争对手分析在智能手机市场中，该公司面临着来自苹果、三星等知名品牌的激烈竞争。
这些竞争对手凭借其强大的品牌影响力、技术实力和供应链优势，占领了市场的一部份份额。
3. 消费者行为分析通过市场调研和消费者调查，我们了解到消费者对智能手机的需求正在发生变化。
他们更加注重产品的外观设计、功能创新和用户体验。
此外，价格也是影响消费者购买决策的重要因素之一。
五、问题分析基于以上市场分析，我们可以得出以下问题：1. 产品创新不足：公司的产品缺乏差异化和创新性，无法满足消费者对新功能和体验的需求。
2. 品牌影响力不足：与竞争对手相比，公司的品牌影响力较弱，缺乏市场认可度和口碑。
3. 供应链管理不完善：公司的供应链管理存在一些问题，导致产品交付周期长、库存管理难点等。
六、解决方案1. 加强产品创新：公司应加大研发投入，提升产品的差异化和创新性。
通过引入新技术、改进设计和增加功能，满足消费者对新鲜感和体验的需求。
2. 提升品牌影响力：公司应加大品牌推广和营销力度，提升品牌的知名度和认可度。
通过广告宣传、赞助活动和社交媒体营销等手段，增强品牌的吸引力和竞争力。
波特五力模型分析手机产业
潜在竞争者进入的能力
• 可能的进入者，首先应是国外尚未进入中国 市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大， 也会踏上中国市场。其次是现在做上下游产品的 供应商和零售商。比如欧洲许多手机都是由服务 供应商提供。再次就是自主创业进入中国手机市 场。 • 进入者的进入方式或者新产品的出现，一般 方式是建立一个新的品牌。手机行业有比较高的 进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。可能的 进入者少。
进入障碍:
• 规模经济 • 不受规模支配的成本 • 产品差异 劣势(如商业秘密、 产供销关系、学习与 • 资本需要 经验曲线效应等) • 转换成本 • 自然资源（如冶金业 • 销售渠道开拓 对矿产的拥有） • 政府行为与政策 • 地理环境（如造船厂 （国家综合平衡统一建 只能建在海滨城市） 设的石化企业）
3．新进入者的威胁
新进入者在给产业带来新生产能力、 新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜 分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可 能会与现有企业发生原材料与市场份额的 竞争，最终导致产业中现有企业盈利水平 降低，严重的话还有可能危及这些企业的 生存。
竞争性进入威 胁的严重程度
进入新领域 的障碍大小 预期现有企业对于 进入者的反应情况
潜在竞争者进入的能力
• （4）销售渠道：各手机巨头都拥有众多的足够密 集的经销商 • （5）转换成本：原来的经销商都是经过授权，中 国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难 以短期回收资金 • （6）与规模经济无关的固有成本优势：智能手机 作为技术含量较高的数码产品，新进入者必须有 一定的相关的数码产品生产经验和科学技术 • 因此新进入者威胁较弱
根据上面对于五种竞争力量的讨论，企
业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力 量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响 产业竞争规则、先占领有利的市场地位再发 起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争
苹果公司营销策略分析
苹果公司营销策略分析伴随着科学技术的迅速发展，各种电子产品不断涌现，电子产品在市场中的竞争越来越激烈，而苹果公司借助其成功的营销策略，以及强大电子产品研发能力的支持，在众多的竞争中脱颖而出。
本文在分析了苹果公司的营销策略及其存在问题的基础上，提出了几点营销建议，希望能为苹果公司和我国电子企业的发展提供借鉴。
标签：苹果营销电子产品目前，电子产品已经成了社会最为重要的产品之一，其更新的速度飞快，相关的企业也不断发展。
而苹果公司毋庸置疑是该行业中的佼佼者，在“2011年最具有价值的100个品牌”中排名第一。
该年中，苹果公司的利润增长接近150%，在全球的前十大企业当中，其排名为第一。
一、苹果公司运营的环境分析.在苹果公司取得巨大成功的背后，有一个促进其发展的环境支撑。
首先，电子产品的市场需求越来越高，加上宏观经济的影响，政府采取各种措施来拉动其内需，使其需求出现了前所未有的巅峰。
其次，美国具有完善的政治环境和法律支撑，保护知识产权意识强，且政府每一年都发放大量的资金来对各种高新技术产业进行扶助，以促进其快速成长。
最后，随着科研的不断发展，电子产品在社会生活中具有重要地位，在这种环境下，苹果公司不断进行技术创新，缩短产品的生命周期。
二、苹果公司所采用的营销手段和策略第一，与运营商合作，促成新的产品理念。
苹果公司不仅能抓住与相关运营商合作的时机，也间接促成了新时代下时尚产业的发展。
因为很多时尚品牌公司受到苹果公司先进理念的影响，不断融入其潮流，生产苹果手机的各种附加产品，如手机套等。
苹果通过和数字音乐的结合，将其和音乐播放器等联系起来，从而和相关唱片公司创建起一种新的联盟和利益共享体，同时，消费者也在这当中成为受益者，因为其价值实现了增值。
这种结合不仅是对苹果传统封闭操作模式的完善，也能够为苹果产品带来了新的体验，增强其客户量，为企业带来了极大的效益。
同时，传统的软件开发或者终端制造一般是处于被动的状态，但是苹果的出现，根据不同地域选择不同的运营商，在我国其运营商是联通。
苹果公司战略管理报告
《战略管理》课程期末考查苹果公司战略规划报告班级：10市场营销在（专）组员：***2010010138何新杰2010010131黄丽玲2010010140鞠佳佳2010010159张才2010010163周敏2010010171日期：2012年6月7号目录一、公司简介(简介及愿景)二、外部环境分析三、内部环境分析四、战略目标五、战略制定六、战略选择一、公司简介（简介及愿景）苹果公司，原称苹果电脑公司，是全球第一大手机生产商，是全球最大的PC厂商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心业务是电子科技产品。
苹果的苹果 II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的苹果 II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac 一体机、iPhon手机和iPad平板电脑等。
在高科技企业中以创新而闻名。
2012年2月底，苹果市值在派息预期的刺激下大涨，一举突破5000亿美元关口。
苹果电脑公司愿景——让每人拥有一台计算机苹果电脑公司使命——藉推广公平的资料使用惯例，建立用户对互联网之信任和信心。
苹果电脑公司核心价值观——提供大众强大的计算能力二、苹果公司的外部环境分析（一）宏观环境分析—PEST分析（1）政治、法律环境政策的出台是利益集团博弈的结果，前不久的惠普主板事件，也多多少少的说明了外企在中国的严峻挑战，惠普公司的主板在很久以前就存在着一定的问题，但却在今年受到了格外的关注，说明我国政府在变相的打压外企。
而苹果电脑公司应遵循中国的经济政策和有关对外贸易的规定，不破坏我国环境等，才能在中国这个巨大的市场上获得高额利润。
加之中国关于盗版方面的法律还不太完善，导致山寨产品在国内的盛行，这严重影响了苹果公司产品在中国的销售与推广。
（2）经济环境我国的GDP在逐年的稳步上升，通货膨胀率在04.，07年有上升外，还比较稳定，货币供应量也在稳定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，这对于苹果公司来说是一件好事，总的来说苹果电脑在我国的经济金融环境较好。
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苹果手机在中国的宏观环境分析
自2007年苹果公司推出iphone，就开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能，无论从外观、设计、性能、配置等各方面都成为了业界翘楚。
据最新研究表明，苹果已成为全球第三大的智能手机公司，仅次于诺基亚和RIM，而苹果的市场份额也已上升至17%。
中国作为全球最大的手机市场，成为苹果公司全球扩张的重要环节。
一、宏观环境分析
1.经济环境分析苹果手机一直接与高端行列，其价格自然也很乐观，这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群上。
售价过高时影响iphone在中国大规模普及的主要障碍。
但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。
目前，苹果公司和联通已经就iphone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到iphone手机。
2.政治环境分析随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断的得到改善。
各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iphone的面家和卖家提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。
3.社会人文环境分析中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。
中国人的价值观念正在不断发生改变。
中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。
随着苹果手机在全球的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以其在中国的粉丝基础也正不断扩大。
4.行业环境分析根据五力模型，要分析潜在进入这力量、替代品力量、购买者力量、供应商力量和行业内现有企业之间的竞争。
从这方面来说苹果手机在中国的处境相比较艰难，潜在进入者很多，比如诺基亚正在研制Linux基础的MeeGo操作系统等等：
可以替代的竞争品也很多，如Android系统的google手机’windows mobile 的微软系统以及一直游离于主流之外却商务人士钟爱的黑莓等等；智能手机的行业内部具有一个比较年轻和广阔的市场，竞争也很激烈，许多巨头都在力图推出自己的智能手机系列抢占市场，获得消费者的口碑和忠诚。
5.技术环境分析苹果手机基本保持每年更新的速度，现在出苹果四代，技术进步的加速使产品生命周期不断缩减，产品成熟期缩短，在手机行业尤是如此。
新技术的出现对整个行业都会产生巨大的影响，谁能更准确的把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。
苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。
苹果公司由内而新外的创新文化可以说和乔布斯的个人行事作风密不可分。
正是在他苛求完美的创新标准形成强大压力下，所有的人都从内心重新审视创新，使创新在苹果公司从一个概念变成一个行动，从行动变成一个习惯，从习惯变成一个文化，从文化变成一个性格。
经历十余年的痛苦磨合，创新已与苹果融为了一体，形成一种路径依赖的惯性，推动公司不断向前发展。
因此，与其他竞争对手相比，苹果懂的人们的心理，其产品总能以惊奇和愉悦引起注意、刺激欲望。
综上所述，苹果手机在中国有很强的竞争力，在许多方面都有着其他竞争者无法比拟之处，但是也在价格等方面书里其很高的壁垒，因此苹果必须正确估计中国的形势，要对中国区的市场运营给出更大的自由度，在渠道建设能够获得突破，让口碑营销得以真正实现。
实现这一营销目标的法宝就是合作，在中国寻求互补性质的公司建立共赢体，苹果手机在中国的竞争力会更加提高。