LV品牌经典分析
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经典平面广告
品牌传播
1.3流动媒体：户外广告
路易威登上海恒隆广场外高20米的超大行李箱
品牌传播
1.4电波媒体：电视广告 • 第一支广告—— 何为旅行？ 旅行不是一次出行 也不只是一次假期 旅行是一次过程，一次发现 一次自我发现的过程 „„ 究竟，是我们创造了旅行 还是旅行造就了我们？ 生命本身就是一场旅行 生命将引领你去向何方？（中文版文案）
一、品牌历史 二、品牌符号 三、品牌定位 四、品牌识别 五、品牌传播 六、神秘顾客
品牌历史
路易· 威登（LouisVuitton) （1821年8月4日—1892年2月 27日），世界奢侈品顶级品牌 路易· 威登创始人，世界奢侈品 史，时尚界最杰出的时尚设计 大师之一。品牌以设计制造
创新而优雅的旅行硬箱、 手袋以及配饰产品，造就 了以旅行为核心精神的传 奇。
电通蜂窝模型
符 号
发现自我 情 感 利 益 个 性 核 心 利 益
理 想 顾 客 形 象
权 威 基 础
悠久历史
旅行起家 功 能 利 益
品质、精 致、便利 保修服务
追求梦想
旅行哲学
精致，优雅旅人
有理想，有追求 崇尚精致生活的人
品牌传播
①Products——产品策略与品牌传播
在2010年消费者考虑购买的奢华品品牌排位中, 顶级时尚服饰产品占领了绝对优势。可以进行尊 贵定制。
经典图案
帆布老花Baidu Nhomakorabea
三三彩
棋盘格
水波纹
亮皮
全皮
品牌定位
路易威登的目标顾客群:
初期是那些声名显赫又经常需 要周游列国的客人，而后一直 围绕着上流社会进行顾客的扩 展 目前路易威登的顾客已经延伸 至城市中产阶级和一些成功人 士。
拿破仑三世
品牌定位
路易威登的定位点
• ： 努力地打造全球最为经典和艺术化的旅行用品。
②Price——价格与品牌传播
价格定位——高价格，体现品牌的稀有性与个性
③Place——渠道与品牌传播
直接渠道：品牌专卖店、旗舰店
品牌传播
④Communication——营销沟通与品牌传播 1、广告
广告标题： 1.1印刷媒体 每个故事都蕴含着 路易威登(LOUIS VUITTON)通常会选择高端 一段美丽的旅程 的精品杂志投放广告，而在开新店时，也会 科波拉父女亲情及 选择当地的报纸。“先看高度，再看广度”。 两代之间对电影的 热爱，亦暗示了路 易威登品牌工艺薪 1.2直接媒体 火相传的精神。 宣传小册子、产品目录
• 2012年，路易•威登成立154周年。一个半世纪后，品牌的传奇依旧延 续着，其卓越品质和原创精神享誉全球。
在拿破仑三世时代，路易威登见证了蒸汽火车
的发明，也目睹了汽船运输的发展，同时也深深
体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难。所以，路易•
威登品牌一百五十年来一直把崇尚精致、品质、
舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础.
品牌定位
属性定位：精致的旅行用品
Lv不断创新旅行 箱包，紧跟时尚 潮流，色彩为艺 术化服务，保持 实用和精致的高 水平。
品牌识别
品性：旅 游便利， 艺术历史
发送者
个性：不断 在旅行中发 现自我的人
外
关系： 化 忠实朋友
文化：历 史悠久， 旅行哲学
内 化
映像：高贵， 有品位有梦想 的人 接收者
自我形象：富有， 强调生活时尚， 追求品位生活的 人
品牌标志 产品特征 经典图案
品牌标志
百年经典，“字母组合帆布”
产品特征
材料 （1）精选最好的木材、皮革、帆布等原材料 （2）保证材料的整体性，不拼接 工艺 （1）制定规定的工艺流程，一道工序不能少 （2）严格没道工序的时间，一分钟也不能缺 （3）不断进行创新设计，紧跟时尚潮流 形态 （1）色彩为艺术化服务 （2）大小和外形符合便利和使用的需求
考察店员对于品牌知识的了解 询问关于lv旅行广告的含义
以及如何辨别真品与仿冒品
店员的知识素质参差不齐 Part four: 说明购买目的，并拿到小册子
、产品介绍书以及联系方式 最后礼貌告别
神秘顾客
设置对照条件：表明是学生身份，全班为老师买礼物 开始推荐的款项都是帆布基本款，而且给的建议比较 有限，服务态度比较随意 说明是全班同学共同送的礼物，服务态度明显更加积 极了，并赠送小册子给班上的同学共同挑选，推荐我
神秘顾客之旅
屌丝逆袭
场景设置：
即将毕业的大四学生想要赠 送老师包包，班上的若干同 学代表全班去看包 Part one:巡视店面设置 摆设简单利落，有明显的分区， 包包专柜有服务人员,服务人 员衣着专业整洁 Part two:考察服务质量 到专柜询问，说出此行的目的， 寻求服务人员的建议，
Part three:
品牌传播
2.公关事件
2.3公益活动
路易威登获“amfAR艾滋病研究基金”表彰 路易威登便与amfAR艾滋
病研究基金合作，特别
推出一系列化妆箱，超 过4百万美金的销售所 得，被全部捐献给amfAR 艾滋病研究基金。
品牌传播
3.口碑传播
编撰有意思和价值的故事，让人们口碑传播， lv防水防火是因为它的油画帆布，外加一层 防水的pvc,让包包历久弥新。 1.“泰坦尼克号”（Titanic)沉没海底数年 后，一件从海底打捞上岸的路易威登硬型皮 箱，竟然没有渗进半滴海水； 2.某人家中失火，衣物大多付之一炬，唯独 一只Monogram Glace包包，外表被烟火熏黑 变形了，内里物品却完整无缺。
LV的品牌历史
• 1837年，16岁的路易威登离乡背井，到巴黎为贵族收拾行装。 • 1852年，拿破仑三世登基，路易威登被选为皇后的御用捆工，从此涉 足上流社会。 • 1854年，路易•威登革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间 店铺。
• 1914年，路易•威登当年梦想中的小店终于成了巴黎香榭丽舍大道70号 那家当时全球规模最大的旅行皮具专门店。
们上官网查看，投票决定
屌丝逆袭炼成术：
可信的情景+精湛的演技
谢谢观看!
何为旅行？ 旅行不是一次出行 也不只是一次假期 旅行是一次过程，一次发现 一次自我发现的过程 „„ 究竟，是我们创造了旅行 还是旅行造就了我们？ 生命本身就是一场旅行 生命将引领你去向何方？（中文版文案）
真正的旅行让我直面自我 有些旅程难以言传
家，有时仅仅是一种感觉 爱，是人生最美丽的旅程
品 牌 符 号
品牌传播
2.公关事件
2.1周年庆Party，如2004年的150周年庆party
• 来自两岸三地的2400名 影视明星、时尚名媛纷
纷前往捧场。
• 全晚要数林熙蕾的超低
胸晚装最性感，而她手
上拎着的限量版村上隆 最新款LV手袋价值11万元
品牌传播
2.公关事件
2.2 赞助 价值200万英镑的英国中央圣马丁学院“新国王 十字”楼有LV集团赞助建设。
产 品 定 位
利益定位：便利的旅行 价值定位：旅行的梦想
属性定位：精致的旅行箱包
品牌定位
利益定位：旅行的便利 Lv包包都遵循旅行便 利的原则进行设计， 内部结构为不同的用 品预留空间，外部形 态根据机舱，车仓的 形状设计。
品牌定位
价值定位：旅行的梦想
保持稳定高价，短而窄的渠道体现 稀缺性，真正成为一种梦想，不是 很容易实现的，需要人们孜孜追求
品牌传播
1.3流动媒体：户外广告
路易威登上海恒隆广场外高20米的超大行李箱
品牌传播
1.4电波媒体：电视广告 • 第一支广告—— 何为旅行？ 旅行不是一次出行 也不只是一次假期 旅行是一次过程，一次发现 一次自我发现的过程 „„ 究竟，是我们创造了旅行 还是旅行造就了我们？ 生命本身就是一场旅行 生命将引领你去向何方？（中文版文案）
一、品牌历史 二、品牌符号 三、品牌定位 四、品牌识别 五、品牌传播 六、神秘顾客
品牌历史
路易· 威登（LouisVuitton) （1821年8月4日—1892年2月 27日），世界奢侈品顶级品牌 路易· 威登创始人，世界奢侈品 史，时尚界最杰出的时尚设计 大师之一。品牌以设计制造
创新而优雅的旅行硬箱、 手袋以及配饰产品，造就 了以旅行为核心精神的传 奇。
电通蜂窝模型
符 号
发现自我 情 感 利 益 个 性 核 心 利 益
理 想 顾 客 形 象
权 威 基 础
悠久历史
旅行起家 功 能 利 益
品质、精 致、便利 保修服务
追求梦想
旅行哲学
精致，优雅旅人
有理想，有追求 崇尚精致生活的人
品牌传播
①Products——产品策略与品牌传播
在2010年消费者考虑购买的奢华品品牌排位中, 顶级时尚服饰产品占领了绝对优势。可以进行尊 贵定制。
经典图案
帆布老花Baidu Nhomakorabea
三三彩
棋盘格
水波纹
亮皮
全皮
品牌定位
路易威登的目标顾客群:
初期是那些声名显赫又经常需 要周游列国的客人，而后一直 围绕着上流社会进行顾客的扩 展 目前路易威登的顾客已经延伸 至城市中产阶级和一些成功人 士。
拿破仑三世
品牌定位
路易威登的定位点
• ： 努力地打造全球最为经典和艺术化的旅行用品。
②Price——价格与品牌传播
价格定位——高价格，体现品牌的稀有性与个性
③Place——渠道与品牌传播
直接渠道：品牌专卖店、旗舰店
品牌传播
④Communication——营销沟通与品牌传播 1、广告
广告标题： 1.1印刷媒体 每个故事都蕴含着 路易威登(LOUIS VUITTON)通常会选择高端 一段美丽的旅程 的精品杂志投放广告，而在开新店时，也会 科波拉父女亲情及 选择当地的报纸。“先看高度，再看广度”。 两代之间对电影的 热爱，亦暗示了路 易威登品牌工艺薪 1.2直接媒体 火相传的精神。 宣传小册子、产品目录
• 2012年，路易•威登成立154周年。一个半世纪后，品牌的传奇依旧延 续着，其卓越品质和原创精神享誉全球。
在拿破仑三世时代，路易威登见证了蒸汽火车
的发明，也目睹了汽船运输的发展，同时也深深
体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难。所以，路易•
威登品牌一百五十年来一直把崇尚精致、品质、
舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础.
品牌定位
属性定位：精致的旅行用品
Lv不断创新旅行 箱包，紧跟时尚 潮流，色彩为艺 术化服务，保持 实用和精致的高 水平。
品牌识别
品性：旅 游便利， 艺术历史
发送者
个性：不断 在旅行中发 现自我的人
外
关系： 化 忠实朋友
文化：历 史悠久， 旅行哲学
内 化
映像：高贵， 有品位有梦想 的人 接收者
自我形象：富有， 强调生活时尚， 追求品位生活的 人
品牌标志 产品特征 经典图案
品牌标志
百年经典，“字母组合帆布”
产品特征
材料 （1）精选最好的木材、皮革、帆布等原材料 （2）保证材料的整体性，不拼接 工艺 （1）制定规定的工艺流程，一道工序不能少 （2）严格没道工序的时间，一分钟也不能缺 （3）不断进行创新设计，紧跟时尚潮流 形态 （1）色彩为艺术化服务 （2）大小和外形符合便利和使用的需求
考察店员对于品牌知识的了解 询问关于lv旅行广告的含义
以及如何辨别真品与仿冒品
店员的知识素质参差不齐 Part four: 说明购买目的，并拿到小册子
、产品介绍书以及联系方式 最后礼貌告别
神秘顾客
设置对照条件：表明是学生身份，全班为老师买礼物 开始推荐的款项都是帆布基本款，而且给的建议比较 有限，服务态度比较随意 说明是全班同学共同送的礼物，服务态度明显更加积 极了，并赠送小册子给班上的同学共同挑选，推荐我
神秘顾客之旅
屌丝逆袭
场景设置：
即将毕业的大四学生想要赠 送老师包包，班上的若干同 学代表全班去看包 Part one:巡视店面设置 摆设简单利落，有明显的分区， 包包专柜有服务人员,服务人 员衣着专业整洁 Part two:考察服务质量 到专柜询问，说出此行的目的， 寻求服务人员的建议，
Part three:
品牌传播
2.公关事件
2.3公益活动
路易威登获“amfAR艾滋病研究基金”表彰 路易威登便与amfAR艾滋
病研究基金合作，特别
推出一系列化妆箱，超 过4百万美金的销售所 得，被全部捐献给amfAR 艾滋病研究基金。
品牌传播
3.口碑传播
编撰有意思和价值的故事，让人们口碑传播， lv防水防火是因为它的油画帆布，外加一层 防水的pvc,让包包历久弥新。 1.“泰坦尼克号”（Titanic)沉没海底数年 后，一件从海底打捞上岸的路易威登硬型皮 箱，竟然没有渗进半滴海水； 2.某人家中失火，衣物大多付之一炬，唯独 一只Monogram Glace包包，外表被烟火熏黑 变形了，内里物品却完整无缺。
LV的品牌历史
• 1837年，16岁的路易威登离乡背井，到巴黎为贵族收拾行装。 • 1852年，拿破仑三世登基，路易威登被选为皇后的御用捆工，从此涉 足上流社会。 • 1854年，路易•威登革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间 店铺。
• 1914年，路易•威登当年梦想中的小店终于成了巴黎香榭丽舍大道70号 那家当时全球规模最大的旅行皮具专门店。
们上官网查看，投票决定
屌丝逆袭炼成术：
可信的情景+精湛的演技
谢谢观看!
何为旅行？ 旅行不是一次出行 也不只是一次假期 旅行是一次过程，一次发现 一次自我发现的过程 „„ 究竟，是我们创造了旅行 还是旅行造就了我们？ 生命本身就是一场旅行 生命将引领你去向何方？（中文版文案）
真正的旅行让我直面自我 有些旅程难以言传
家，有时仅仅是一种感觉 爱，是人生最美丽的旅程
品 牌 符 号
品牌传播
2.公关事件
2.1周年庆Party，如2004年的150周年庆party
• 来自两岸三地的2400名 影视明星、时尚名媛纷
纷前往捧场。
• 全晚要数林熙蕾的超低
胸晚装最性感，而她手
上拎着的限量版村上隆 最新款LV手袋价值11万元
品牌传播
2.公关事件
2.2 赞助 价值200万英镑的英国中央圣马丁学院“新国王 十字”楼有LV集团赞助建设。
产 品 定 位
利益定位：便利的旅行 价值定位：旅行的梦想
属性定位：精致的旅行箱包
品牌定位
利益定位：旅行的便利 Lv包包都遵循旅行便 利的原则进行设计， 内部结构为不同的用 品预留空间，外部形 态根据机舱，车仓的 形状设计。
品牌定位
价值定位：旅行的梦想
保持稳定高价，短而窄的渠道体现 稀缺性，真正成为一种梦想，不是 很容易实现的，需要人们孜孜追求