开题报告最终版(1)

长春理工大学

硕士学位论文开题报告

学科、专业：工商管理研究方向：市场营销导师：张娟

研究生：权帅

论文题目： MH电玩的市场营销策略研究开题报告日期：2018 年 11 月 3 日

研究生学院制表

说明

1、开题报告由研究生本人在完成文献阅读、科研调查的基础上，并通过开题报告评议后

填写。

2、本报告一式两份。一份交学院作为论文检查的依据；一份答辩后作为档案材料归入学

位档案。

3、开题报告用 A4 纸打印，不需标注页码。

一、课题来源及研究的目的和意义

1.1 选题背景

2017 年，一款叫做《绝地求生》的游戏横空出生，创造了全民“吃鸡”的盛况，成功地

将人们的关注焦点吸引到了电子竞技行业上。2003 年 , 国家体育总局正式批准 , 将电子竞技作为第 99 个正式体育项目 .2011 年, 国家体育总局正式批准电子竞技作为第78 个正式体育项目.2017 年末，电子竞技获国际奥委会认可 , 成正式体育项目 , 或最早 2024 年入奥。今年，电

竞产业的整个收入超过七百亿。电竞产业未来将是一条一万亿的赛道 , 他是未来体育的一种新的模式 , 它代表的是一种未来的新型体育方式 , 互联网体育 . 另外，随着经济的高速发展和人民生活水平不断提高，越来越多的人已经开始了“消费升级” ，根据马斯洛需求理论分析

得出：随着低层次的生理需要得到满足，消费者开始追求精神层面的需求。人们更热衷于超

前消费，并且满足他们的不是物品本身，而是物品给他们带来的愉悦感。特别是在生活节奏快，生活压

力大的都市，人们更愿意去投入那些让他们自己愉悦的事物上，而电竞游戏设备既可以满足对物质的追

求，又可以让他们疲惫的身心获得一丝宁静。并且在传统模式的电竞

游戏持续火爆的同时，随着 VR(虚拟现实 ) 技术的不断突破和提升，“VR+电竞”这种新的模式进入大众的视野。“VR”最终的落脚点就是电竞，而“ VR”的注入，也给电竞带来空前的体

验，二者相得益彰。这种互补的发展模式必然会在行业内掀起惊涛骇浪。正是电竞行业受国家和世界的高度重视，电竞行业必然会进入一个爆发期，电竞生态市场规模不断上升，大量

资本涌入电竞产业链上游，越来越多的电竞爱好者参与其中，特别是在人口数量庞大的中国，定会享受人口给电竞行业带来的红利。电子竞技的崛起必然会带动游戏设备的销量

MH 电玩自 1998 年创立以来，已有 20 年的历史。主要经营电玩游戏主机，软件及配件周

边等产品。该企业应该在电竞行业处于行业风口的大形势下，根据个人情况制定出既符合各

个年龄层次人群消费需求，又适应新时代营销需求的营销方案，以防止新的产业竞争者。迅

速占领和巩固本地市场，取得所在行业发展的先机。

1.2 研究的意义

目前，有关电竞方面的研究大多都是对其概念，发展趋势等虚拟层面进行阐述，但是很少有从电

竞周边的游戏设备的营销策略方面进行深入剖析研究的。因此，对于电竞游戏设备实体店营销策略的研

究尚存在较大的发展空间。在实践环境中，一部分具有前瞻性的从业者已经意识到营销策略对实体店运

营的重要性，但是缺乏切实可行的理论指导。

虽然国内电竞行业已有 20 年的发展历史，但是在之前的几年中，中国电竞业跌跌撞撞的发展，由于市场影响导致发展搁置。近两年来随着电竞行业获得国际奥委会的认可，电竞

行业再次被推到风口浪尖。中国电竞在摸索中开始朝正规化的方向前行。哪里有风口，哪里就有竞争，

电竞行业的崛起带动了游戏设备销量。梦幻电玩虽然开店较早，积累了一大批老客户，但是店铺位置位

于人防地下，地址偏僻，获取新客户有难度，电竞设备由于更新周期长，如果不利用好电竞行业崛起这

一关键时段所带来的人口红利，市场份额很可能被其他竞争者所残食，导致业绩下滑。

本文通过所学理论，对 MH 电玩的实体店现状进行分析，针对现在电竞游戏设备行业的发展作出预判和建议，接下来有针对性的提出进一步的营销战略规划，以适应实体店自身的特点。从而达到增强其竞争力和运作效率的目标，对梦幻电玩实体店运营有一定的应用性

。希望能给电竞行业的从业者提供新的运营思路，同时也希望可以为国内电竞游戏设备实体店运行和发

展贡献一定的理论价值和现实意义。

二、国内外研究现状及主要研究内容

（一）市场营销及电竞营销国内外研究现状：

1.国外研究现状

市场营销理论于20 世纪初诞生在美国，至今已有近百年的发展历史。主要先驱是

Edward D.Jones ，Simon Litman ， Georege M.Fisk 和 James E.Hagerty ，他们一直致力于

市场营销的研究，为市场营销学的发展奠定了很好的基础。早期出现了扮演市场营销学思

想史开路先锋角色的威斯康星学派、起奠基作用的纽约学派、对市场营销有重要影响的哈

佛学派和掀起市场营销理论研究第二次浪潮的中西部学派，这些学派同样为市场营销理论

的早期发展做出了巨大的贡献。

在近代，市场营销理论有了新的发展，50 年代末 jeromemccarthy 提出 4ps 理论，即

产品 product 、价格 price 、渠道 place 、促销 promotion ，然而，随着市场竞争日趋激烈，

媒介传播速度越来越快，以4ps 理论来指导企业营销实践已经“过时”，80 年代，美国劳

特朋针对 4p 存在的问题提出了4cs 营销理论，即以消费者为中心的四个方面：瞄准消费者

需求、消费者所愿意支付的成本、消费者的便利性以及与消费者沟通，可以看出，新理论

以消费者的态度为中心，这是市场营销理论的重大成果和突破。

近几年，美国done.schultz 提出了 4rs 理论，即关联 relevance 、反应 reaction 、关系relationship 、回报 reward 。随着时代的前进，市场营销理论也在不断地更新，目的都是为了更

好的指导企业的运作，推进社会的进步和人类文明的发展。

电竞营销是以电竞为背景的一种市场营销手段，由于电子竞技活动为市场机制的导入

提供了得天独厚的环境与条件。并已成为世界很多知名企业追求的重要营销战略之一。电

子竞技在国外作为体育概念的延伸正处于蓬勃发展的阶段。目前已经形成了三大国际赛事，WCG和 CPL以及 ESWC。特别是前两个赛事被称为电子竞技赛事中的“世界杯” 和“奥运会” 。目前，韩国、北美地区在电子竞技运动职业化和专业化方面发展比较成熟，即时战略竞技

和射击竞技已经发展到职业化程度，对单一运动队或者俱乐部的赞助金额已经多达数十万

美金；电子竞技在韩货不仅已经成为国家的支柱产业，并且成为韩国的国技，并列韩国三

项最大体育竞技之一（足球、围棋、电子竞技）。在韩国，电子竞技已经成为一个庞大的

商业集团运营模式，年产值高达 40 亿元人们币。同时据北美最大的娱乐软件商会组织IDSA 统计： 2001-2004 年全球电子竞技产业年均成长率持续高达490 亿美元。