浅析数字电视营销策略
广电营销方案
广电营销方案概述随着科技的不断发展，数字电视成为了现代人们日常生活中必不可少的一部分。
广电营销是一种利用数字电视这一媒介进行的营销手段。
通过数字电视的广告投放和互动营销等手段，企业能够有效地提升品牌知名度、销售量和市场占有率。
本文将针对广电营销的基本原理和实施方法，提出一些营销方案，并介绍如何衡量营销效果。
基本原理广电营销的优势与传统广告相比，广电营销具有以下优势：•具有多媒体性质，能够更加直观地传达产品信息。
•素材灵活，不限制广告形式和生成方式。
•目标受众多，能够针对不同区域、不同人群进行定向投放。
•费用可控，不受影响程度影响，可按照需要进行适度控制。
•营销效果易于衡量，可以非常清晰地了解广告的受众覆盖范围、观看量等等。
广电营销的实施流程广电营销一般分为策划、实施、监控三个阶段：1.策划阶段：根据产品的性质和消费者的需求，制定出广电营销的方案和策略。
2.实施阶段：根据方案和策略，选择适合的广告平台，进行广告创意和媒介购买，最终将广告投放至指定的平台。
3.监控阶段：对广告展示效果和点击量进行监控，根据监控结果，调整广告策略，改进广告创意和投放方式，提高广告效果。
实施方案广告广告是广电营销的核心。
广告可以直接促成消费者对产品的购买决策，而营销就是建立在广告之上的一种手段。
不同的企业可以根据产品的特点和品牌定位，选择不同的广告形式和投放方式。
1.广告形式广告形式可以分为以下几种：•普通广告：屏幕呈现传统广告画面，通过图片、视频、文字等多种形式进行展示；•互动广告：用户通过电视遥控器与广告进行交互和反馈，提升用户体验；•引导广告：引导用户进入产品推广页或商城页面，提高销售转化率。
2.投放方式投放方式可以分为以下几种：•区域性投放：根据地域特点和实际情况，选择特定的区域进行广告投放；•时段性投放：根据用户生活习惯和节目观看情况，选择特定的时间段进行广告投放；•人群定向投放：根据用户喜好和消费能力等特征，对特定人群进行广告定向投放。
电视机营销策划方案
电视机营销策划方案【篇一：海信电视营销策划方案1】海信智能电视营销策划方案前言：新技术的不断涌现加快了彩电产品的更新速度，对彩电行业带来两方面的影响：一方面，更新加速扩大了需求空间，突出电视机向消费电子演变的特性，彩电由耐用消费品向消费电子转变；另一方面，影响厂商竞争格局。
随着新技术和新功能的增加，更好满足消费者的需求成为电视机竞争的核心方向，对新技术的战略布局、产品力和市场应变能力都将进考验各个厂家对于市场的把握能力，影响到厂家的发展。
智能电视也将逐渐走入市场、智能电视成高端市场热点引领智能时代新趋势、网融合给智能互联网电视的发展铺平了道路。
一、背景海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。
海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。
进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，形成了多媒体、家电、通信、it智能系统、现代家居和服务等产业版块。
海信电视则为海信的支柱产业。
2012年9月18日，海信在青岛发布了uhd超高清智能电视，包含万以上，是传统fhd全高清电视200万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，uhd超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。
同时，海信uhd超高清智能电视，搭载海信为电视深度定制的海安操作系统和全新的vision用户界面，操作流畅、简单易用；支持语音、手势、人脸识别等智能化交互方式，云服务平台进一步升级，聚合了丰富的智能业务；海信的显示技术优势与智能电视专业化优势相结合，形成差异化优势，给消费者带来更完美的体验。
9月18日，海信在青岛发布了uhd超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，uhd超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。
二、市场分析随着中国经济的发展，人们经济水平的不断提高。
数字电视机顶盒技术与营销策略
低噪放 大 Ａ、Ｂ 波段 放 大及Ａ 中频滤 波器 、Ｃ ＧＣ
１ １ １ ２
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图 ３ ＭＰ Ｇ一 Ｅ ２解压 缩板 电路 方框 图
动态存储器 ， 完成数据解码 的各 种存储 功能。芯 片电 路通过 Ｒ ４２与外部 Ｐ Ｓ２ Ｃ机接 口， Ｓ３ Ｒ ２２串行 口作为 控制和呼叫 ， 压控振荡器用于程序时钟恢 复。 ３ 机 顶 盒涉及 的标 准 机顶盒是 数字信 号 的接
网 络 接
口
裴战武 ： 数字电视机顶盒技术与营销策略
ＤＲＡＭ ＤＲＡＭ ＳＤＲＡＭ
存 储 区０
存储 区
存储 区
振频率差拍得到中频信号 （８７ ３ ．５Ｍ ｚ ， ２ ．５— ６２ Ｈ ） 中 频信号送人中频回路滤波 ， 中频滤波器一般 采用矩
模
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维普资讯
《 中国有线电视）０６ ２ ） ） ０ （３ ２
Ｃ ＮＡ Ｄ ＧＩ ＡＬ Ｃ Ｌ Ｖ ＨＩ Ｉ Ｔ ＡＢ Ｅ Ｔ
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文章编号 ：０７— ０ ２ ２０ ） ３— ３ ８—０ １０ ７ ２ （ ０ ６ ２ ２ ５ ３
－点・ 经滴 验
中图分类号 ：Ｎ ４ ． Ｔ ９３６
文献标识码 ： Ｂ
数 字 电视 机顶盒 技 术 与营销 策 略
口裴 战武 （ 汾 视 山 临 ４ ０） 临 电 台， 西１ 汾０１ ０ ０
我国启动有线电视数字化以来 ， 工作成绩显著 ， 全 国大部分电视 台的节 目采集、 制作 、 播出和传输等环节
基本实现了数字化 ， 目前只有节 目 接收比较落后 ， 用户 在模拟电视机前端加装数字机顶盒才能收看数字电视
浅析广电网络的服务营销策略
的不仅 是业 务能 否成 功开 发 ， 注重 的是用 户 在享 受 更 有 线业 务所 提供 的服务 的全 过程 感受 。 因此广 电网络 应 更 积极 主动地 关 注售后 服务 、 收集用 户 对各项 业 务 的意见 和建 议并 及 时反馈 给公 司业务 对 口部 门 ， 以便
关键 词 ： 略 策
服务营销
服 务 补救
１ 引 言
广 电 网络 公 司是 在 网 台分 离 的形 势 下 成立 起 来 的， 市场服 务意识 淡 薄 ， 服务体 系较 为薄 弱。 随着 人 民
供 给用 户 的产 品 ，它 不是 这样 或那 样 的实物 存 在 ， 而 是 通过 音视 频传 递党 和政 府 的声 音 ，传递各 类 信息 ， 是 一种 服务 。 我们 给用户 提供 的 服务表现 为一 系列行
象， 强化 服务 营销 理念 ” 。形成 以客户 服 务为 中心 ， 加
“ 产品不 满 ”反 映企业 相 关部 门对 用 户 的体验 和 建 对
议 未能 予 以足够 的关 注 和 及 时有 效 的 回应 。可 以看 出。 企业 服务质 量对 用户具 有极 强 的吸 引力 。
强 企 业 网络 建 设 ， 高业 务 质 量 ， 分满 足用 户 对 业 提 充 务 个 性 化 、 业 化 的 需求 ， 用户 的满 意 度作 为 服 务 专 以 最 终 目标 。广 电网络服 务 营销策 略 如下 ： ３ １ 服务 差异 化 策略 ． 由于广 电行 业 的特 殊性 ， 业 为客 户提 供 的业 务 企
维普资讯
有 线 电视技 术
现代传媒经营与管理
浅 窀 曹 策 秽 网韵 络 鹂 略
广电网络营销策略
广电网络营销策略篇一：中国产业发展广电网络变革发展策略中国广电网络转型发展战略投资组合策略引言导语面对OTT 跟密切合作运营商合作与广电互动电视有线电视的竞争、互联网电视跟运营商提供商和广电的竞争这两大现状，广电市场、运营商市场、互联网市场在各自领域的团队都体现出了不同的特征。
华数传媒副总裁乔小燕主要阐述了实践过程中的市场、体验、方式和方法，总体来说，分为两个部分：第一是“互联网+”时代有线网的发展战略方向，第二是从不同维度看待营销管理模式的建设。
1“互联网+”时代有线网的发展战略方向1、互联网的指数级高增长梅特卡夫定律，也就是互联网的指数级原理增长定律，它的定义即是网络商业价值等于联网用户数的平方，所以很多互联网公司不遗余力的投巨资去追逐用户。
有线网拥有众多的用户但是并无法好好把握并感知用户，在网络互联互通的节点上，并没有抓住用户在看准节点上的价值。
互联网这种指数级的规律让整个产业的于之间，但却似乎瞬息改变。
电商已经颠覆了我们整个传统电子交易方式，在我们还没有察觉出来的时候，一瞬间就改变了，这种开始渐变的过程时间很长，但是颠覆的瞬间很快，这演变过程就是互联网最基本的一个基本特征。
有线网在这种形势下也能够感觉到非常的压力，互联网的渗透以及颠覆也是在一夜之间的，所以说互联网创造的产业链资源调配的变化特别大。
2、细长路径和组织的扁平化传统企业做互联网跟互联网企业做两者是有区别的，互联网公司以高效快捷素来。
传统企业在现有程序下用互联网的方式似乎把程序加快了，但是整个操作流程没有变，组织没有扁平化所以效率不可能提高。
所以说，现在的互联网运作开拓性方式是一种颠覆性的运作方式，如果不在组织流程上重构也很难在体系上接纳互联网。
3、创造整个大数据带来的个性化服务现如今互联网公司的所有营销都是基于核心思想大数据，互联网子公司本身接触不到用户，这起初是它的一个弊端，今天而现在变成了一个它的优势。
通过大数据来判断用户并且提供个性化提供服务，这一点对于传统的广电企业来说差距非常大。
移动电视的营销策略 移动电视机顶盒怎么看电视
《移动电视的营销策略移动电视机顶盒怎么看电视》摘要：移动电视是指在移动过程中接收电视、广播节目信号的一种媒体，它采用世界上先进的数字电视广播技术，通过无线数字电视信号发射、地面接收的方式进行电视和广播节目同步转播，比如按照不同居住小区的人群分层、按照不同购物商场的人群分层、按照不同娱乐场所的人群分层，甚至求学的人群分层、就医的人群分层等，移动电视空间封闭、强迫收视等收视特点，形成其特殊的广告传播优势，给企业和广告代理商带来了机会和空间移动电视是指在移动过程中接收电视、广播节目信号的一种媒体，它采用世界上先进的数字电视广播技术，通过无线数字电视信号发射、地面接收的方式进行电视和广播节目同步转播。
与传统电视相比，移动电视最大的优势在于支持移动接收，其移动交互接收功能可以在公交车、出租车、商务车、私家车、火车、轮渡、机场及各类流动人群中广泛使用，让大众可以随时随地获取广播电视及各类信息，满足了人们的资讯、娱乐信息需求。
这意味着移动电视将能以更大的精确性来针对买者进行销售，其呈现的生产、分配和同时传播、非群体化等特征，将给传统的电视收看方式带来不可小视的冲击。
同时，移动电视具有受众面广、接触频率高的特点，由此带来的受众数量是不可忽视的广告资源。
因此，要开发、经营好这一新媒体，了解其媒体特质和销售对象的消费需求是第一要务。
如果我们的移动电视经营者沿袭传统电视频道的经营理念和节目编排手段，不能针对其特定受众及收视心理、习惯来合理运筹、谋篇布局，移动电视与传统电视的差异性就无法得到体现，市场的占有率就无法提高，经营利润就得不到保证。
面对营销信息传播战中激烈的竞争局面，在进入终端竞争的过程中，怎样科学地把握人群的聚集和离散，把握特定移动人群的行动轨迹，寻找最佳的信息接触点，不失时机地选择信息传播的进入点，是当今传媒形态革命的思想出发点。
移动数字电视的出现就是服务于各类“流动人群”，为此，用“移动”的眼光去追寻人群的聚合和离散，就能发现人群在移动的过程中所形成的特殊场景。
我国彩电企业营销策略及战略创新
我国彩电企业营销策略及战略创新（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）内容摘要：本文研究了我国彩电企业多年的营销策略，认为如彩电企业以价格竞争为主要手段的成长模式，无法保证企业持续长久的增长。
企业必须要实现从价格竞争转向理性价格竞争或非价格竞争的战略转型，只有具备有较强创新能力，实施战略营销，才能实现良性和稳健的成长。
关键词：低价竞争战略创新彩电企业营销策略企业战略概念美国哈佛商学院教授安德鲁斯认为，企业总体战略是一种决策模式，它决定和揭示了企业的目的和目标，提出实现目的的最大方针和计划，确定企业应该从事的经营业务，明确企业的经济类型与人文组织的类型，以及决定企业应对员工、顾客和社会做出的经济与非经济贡献。
美国达梯莱斯学院管理学教授魁因认为，战略是一种模式或计划，它将一个组织的主要目的、政策与活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整体。
一个制定完善的战略有助于企业组织根据自己的优势和劣势、环境中的预期变化，以及竞争对手可能采取的行动合理地配置自己的资源。
美国战略学家安索夫指出，企业在制定战略时，有必要先确定自己的经营性质。
企业无论怎样确定自己的经营性质，目前的产品和市场与未来的产品和市场之间，一定存在着内在的联系，安索夫称这种现象为“共同的经营主线”。
通过分析企业的“共同的经营主线”可以把握企业的方向，同时企业也可以正确地运用这条主线，恰当地知道自己的内部管理。
加拿大麦吉尔大学管理学教授明茨伯格认为，企业战略是由五种规范的定义阐明的，即计划、计策、模式、定位和观念构成了企业战略的5PS。
从世界范围来看，自从20世纪80年代起，企业竞争出现了三个新特征：随着生产和销售规模的扩大，随着全球经济一体化进程加快，企业越来越注重企业外部因素（即社会因素）的影响，如社会经济政治环境、市场现状及发展趋势、消费者需求及其变化、竞争对手等，尤其处于买方市场阶段；随着企业博弈的不断进行，竞争已不限于经济手段和市场手段，法律手段（如反倾销）、政治手段（对政府的游说和影响）等开始被企业所利用；随着竞争程度的加剧，企业不仅考虑发展问题，也考虑生存（即安全）问题，企业在竞争中的自我保护意识和行为不断加强。
浅谈普及农村有线数字电视的存在问题及应对措施
浅谈普及农村有线数字电视的存在问题及应对措施摘要：农村有线数字电视的推广和普及具有重要的社会意义。
然而对于乡镇农村有线数字电视的普及却依然存在一些问题。
针对所列问题如何采取有效措施去积极解决，需要我们思考。
关键词：农村数字电视意义存在问题解决策略数字电视是从节目采集、编辑、制作到信号的发送、传输和接收全部采用数字处理的全新电视系统。
随着科学技术特别是数字技术的快速发展，我国的有线电视正在进行一场数字化革命，有线模拟电视正在逐步过渡到有线数字电视，并已由局部试点进入到全面推广发展阶段。
根据规划，2015年，我国将彻底关闭模拟电视信号，全面实现数字化。
一、普及农村有线数字电视对推进国家信息化建设、提升广电服务水平、更好地满足人民群众精神文化需求具有十分重要的意义。
(一)、加快农村有线电视数字化建设是推进国家信息化进程，提升城市信息化水平的重要工程。
（二）、加快农村有线电视数字化建设是构建城乡一体的广播电视公共服务体系，巩固文化和舆论宣传阵地的重要举措。
（三）、加快农村有线电视数字化建设是提高广电服务水平，满足人民群众日益增长的精神文化需求的有效途径。
二、普及农村有线数字电视整转的存在问题如今大城市市区有线数字电视的顺利整转，无疑给数字电视发展重点向农村转移和推进打下了基础，积累了经验。
然而，农村与城市相比毕竟存在着诸多差异。
这些问题表现在：(一）宣传力度不够。
各级媒体对数字电视发展相关报道力度不够，群众没有真正认识到有线数字电视发展的意义，没有形成普及数字电视发展的浓厚氛围。
由于乡（镇）对有线电视数字化发展的重要性认识不足，加之农民的文化素养、整体素质、经济状况以及所处的社会环境与市民之间存在着较大差异。
所以会导致目前的现状。
1、农民对发展有线数字电视存在着认识上的不足。
调查发现，尽管普通农民通过各种媒体早已对数字电视这个名字非常熟悉，但是很少有人清楚地知道数字电视是何物、有什么功能？为什么要实施有线数字电视整体转换？绝大多数农民概念不清，认识模糊。
浅析数字电视增值业务
电 涌的 冲 击 ：电 涌指 的是 在 电路 中 出现 的持 续
约百 万分 之 一秒 的 瞬态 过 电压 。分室 外 电 涌和 室 内 电涌 ，室外 电涌主 要 由雷 电和 电力线 上 负荷 切换 所
上或 去 掉三 线插 头 的地线 就 可以 了 。
有线 电视 系统的 防雷是一项 综合的技术 工程 ，以
【 摘 要 】广电在三 网合一 的背景 下要 扩 大 自己的 营销 策略 。提 高增值 业务 的销 量是 广 电的 市场主流 。在
保证基础 业 务发 展和 正常 收 费收入 的前提 下开展 宽带 业务 、ｖ Ｄ业务 、付 费节 目扩 大消费业务 。这 些都 需要 ０ 广 电人 了解 市场 、分析 市场 。本篇 就是 对增值 业务 的开展做 简要 分析 。
（ 转 第 ２ 页） 下 ３
增 值业 务服 务的 电影 频道 、购物频 道 、股票频 道等 。
生 活 中的需 求发 生 改变 后广 电必须 提供 更 好更 周 到
作者简介：姚 征 内蒙古广播 电视信 息网络有 限公 司呼和浩特分公司工程部 主管 工程师
－
２ － ０
第 ２期
雷 电在 有 线 电视 系统 中 的 危 害 及 预 防 措 施
方便高消费人群的 Ｖ Ｄ点播业务 、高清电视业务 ， Ｏ
更是打破 以往 你放 什么我看什这 种消 费心 理 。
基础广 电业务是保证 满足消费者 基本收视需求 与 信 息 获取 需求 的 业务 ，当消 费者 看 惯 了传统 形 式 的 电视 节 目后提 出 了更 高 层次 的需 求 。于是就 有 了为
一
格 ，接 地可 以 将空 间杂散 电磁波 感 应 引导 入地 ， 因
什么就看什 么。随着广 电独有的点播节 目的陆续开发 ，
浅谈数字电视机顶盒的差异化营销策略
状况 ， 寻求创新点和差异化 ． 建立 自身与众不 同的营销模式 在这种背 景下 ．差异化营销 的理 念越来越多地为众 多机顶盒厂家所接受 和采 纳。 美困管理学家彼得？ 德鲁克在描 述企业的定义时 曾说 过 ： 企业 的 宗 旨只有一个定义 ． 就是创造顾 客需求 由于顾客需求不同 ． 顾客看法 的 差异 性 决 定 了 企 业 需 要 提供 不 同 的产 品 和服 务 ． 而差 异 化 营销 正 是 为了迎合不 同消费者不同需求 的产物 所谓差异化营销就是指企业凭 借 自身的技 术和管理优势 ， 产出在性能上 、 生 质量 上优于市场上现 有 水 平 的产 品 ， 是 在销 售 方 面 ， 过 有 特 色 的宣 传 活 动 、 活 的推 销 手 或 通 灵 段 、 到 的 售 后 服 务 ． 消 费者 心 中树 立 起 不 同 一 般 的形 象 周 在 得更 多 的美 誉 在 数 字 电 视 机顶 盒产 业 中 ，企 业 该 如 何 实 施 差 异 化 营销 策 略 呢 ？ ３服 务 差异 化 ． 笔 者 认 为 可 以 从 以下 几个 方 面 实 施 随着 竞 争 的 加 剧 。机 顶 盒 产 品 本 身 寻求 差 异 化 的 空 间 越 来 越 狭 １品牌 差 异 化 ． 小 机顶盒厂家则将更多的竞争重点转 向增强企业服务意识 ． 关注消 美同营销协会定 义品牌 为 ：一个名称 、 “ 术语 、 标志 、 符号 或设计 ， 费者 需 求 ． 高 消 费 者 满 意 度 、 提 忠诚 度上 来 ， 成 服 务 的差 异 化 。 形 或者是它们的结合体 ． 以识别某个销售商或某一群销售商的产品或服 机顶盒 厂家应重视企业 文化建设 ． 树立 服务营销理念 ． 企业 文化 务 ．使其与它们 的竞争者的产品或服务区别开来” 对机顶盒厂家而 能够 以企业 的组织行为所体现 ．也会通 过各种 渠道传 递给消费者 ． 直 言， 品牌可 以建立客 户的品牌忠诚度 ． 为公司提供对需求 的可预测性 接 影 响 他 们 的 感 受 和 购 买 行 为 树 立 服 务 营销 理 念 ． 是 提 高 公 司 全 就 和安全性 ， 同时 对 其 它 公 司 形 成 进 入 壁 垒 ． 区 隔 于 竞 争 品牌 的 基 础 体员工 的服务营销意识 ． 是 形成一种时刻都站 在客户 角度进行思考的思 因 素 。品牌 是 保 障 竞 争 优 势 的 强有 力 地 手 段 品牌 化 的根 本 是 创 建 一 维 习 惯 。在 当 今 竞 争 激烈 的 制造 业 中 ， 注 客 户 需 求 、 足 客 户 需求 、 关 满 种 心 智 结构 ． 建 产 品 之 间 的 差 异 品牌 影 响 力 的 提 升 往 往 是 市 场 营 重 视 客 户 利 益 、 高 客 户 满 意 度 ， 得 客 户认 同 已 成 为 现 代 企 业 文 化 创 提 获 销 能 力 提升 的重 要 标 志 的重 要 组 成 元 素 企 业 通 过 转 变 经 营思 路 ． 整 企 业 理 念 ． 定标 准 化 调 制 机 顶盒 厂 家 应 该注 蓖 品 牌定 位 和 品牌 形 象 的 差异 化 ． 牌作 为 一 的服 务 实 施 流 程 ． 品 确定 同 客户 的接 触 点 ． 定 服 务 蓝 图 ． 立 客户 导 向 设 建 种 无 形 资产 ． 要 通 过 品 牌形 象 的整 合 管 理 来 引起 客 户及 消 费 者 的 关 的经 营 组 织 ． 也是 公 司进 行 服 务 营 销 的前 提 和基 础 加 强 以 客户 为 需 这 注． 形成 品牌 联 想 ， 立 品牌 意识 ． 形 成 对 品牌 的正 面反 应 近 而形 成 关注点的理念 ． 建 并 全方位提高服务质量 ， 如增加订货 的 自由度 、 缩短供货 品 牌 忠诚 度 。 就 要 求 品 牌 定 位 和 品牌 形 象 的建 立 必 须 建 立 在 对 消 费 周期 、 这 货物交付的顺 畅、 品及时安装 、 产 培训 、 维修升级等 。 同时通过 完 者 和 客 户 需 求 深 入 了解 的 基 础 之 上 ．将 品牌 深 刻 的 留 在 消 费 者 的 心 善的售后服务体 系 ． 组建高效 的服 务队伍 ． 制定并执 行完善的售后服 中 务条款 ， 建立客户关 系管理系统等方式 ， 使服务有形化 ． 可衡量化 ． 这 机顶盒厂家应注重品牌元素 的差异化 ， 品牌名称 、 从 品牌标记 、 品 不但有助 于提升服务质量 ．而且 能够 确保市场需求 同服务供应 的匹 牌类别 、 品牌个性 、 品牌文化 、 品牌的公众形象等六个维度改进和重新 配 ．还可 以通 过新 的服务盈利模式 的建立为公 司带来 额外的利润增 构 建 品牌 元 素 ， 重新 设 计 产 品外 观 及 包 装 ． 快 新 产 品 的创 新 推 广 ． 长 。 并 加 使 品牌形象与众不 同 ４渠 道 差异 化 ． 员工形象作 为品牌形象的重要组成 部分也应体现 出相 应的差异 机顶盒厂家除加强公司 自身销售团队建设 ． 完善销售团队的组织 化 。一方面 ， 员工要关注外表形象要素 ． 另一方面 ． 员工要关注 内在形 结构外 ， 向客户及消费者传递品牌形象和产品价值及服务最重要的途 象 要 素 ， 而提 升 品牌 品 位 和 公 众 地 位 同 时 机 顶 盒 厂 家 可 增 加 营 销 径便是 营销渠道 随着机 顶盒行业 的发 展变化和 Ｅ益复杂 的竞争环 从 ｌ 活 动 及 支 持 方 案 的差 异化 ， 加 广 告 的投 入 力 度 ． 大 电话 营 销 宣 传 境 ． 顶 盒 厂 家 的 销 售 费 用及 客 户 关 系 的投 入 成 本 不 断 上 升 ． 增 加 机 而且 随 的力度 ， 充分利用互联网技术 ． 并 构建完善 的网络宣传途径 着市场 区域 的扩大 ． 依靠 自身资源根本无法 达到销售 目标 ． 这就需 要 机顶盒厂家 重视渠道 系统及 价值网络的建设 和利用 ． 力使力 ． 得 借 获 产 品差 异 化 指 的 是 同 一 产业 内不 同企 业 生产 的 同类 产 品 ． 于 质 效力和效率 ， 由 凭借各种的渠道 的关 系、 经验 、 营规模及 专业 知识等进 运 量、 款式 、 性能 、 销售服 务 、 信息提供和消 费者偏 好等方面 的存 在着 差 入 目标市场 ， 拓展业 务范围． 增强市场竞争力 ． 而这将 为机顶 盒厂家的 异 ， 而导 致 产 品 之 间 替 代 不完 全 的状 况 一 步 而 言 ． 品 差 异 也 是 发 展 奠 定 长 久 而 雄厚 的 基础 从 进 产 企业 主要 的竞争手段之一 ， 也是 一种非价 格壁 垒 机顶 盒产 品在研 发 及 产 品线 设 计 过 程 中 需 要 充分 笑注 和满 足 客户 不 同 的层 次 需求 ． 行 进 差异化 的产 品提供 ， 以区别于竞争对手 ． 获得竞争优势 、 目前 机 顶 盒 产 业 已 基本 进 入 产 品成 熟 期 ．竞 争 已经 趋 于 白热 化 ． 产品同质化严重 ， 行业利润下降 ． 竞争者开始实施低价策略 ． 场重新 市 随着机顶 盒产业 的发展 ． 个完整的产业链 已经形成 ． 一 各环节 相 辅相成 、 相互 依存 组建战略联盟 是营建公 司价值 网络 、 取得渠道差异 化的一个重要 途径 战略联盟 可以通过与合作伙伴 的相互合作和联合 行动而使优势互 补来共担风险 、 其享利益 合作伙伴可 以选择供应 商、 国外的前端设备厂家 、 同行业 厂家 、 相关利益共 同体 、下转 第 ６ （ ７页） ◇源自教论述◇ 科 技 毽向导
浅议有线电视营销策略
此， 应该 细分用户 ， 将用 户锁定 为 中高端 消费群体 ， 他们休 闲时 间有 限 ，可以根据 自己的时间要求 ，迅速收看到 自己心仪的节 目； 对音视频效果有较高要求的用户也是互 动高清 的潜在市场 。 ｉ ｆ ｔ ｃ ｈ 是用户最关注的焦点 ， 应该借鉴 电信运营商的资费策略 ， 利用 Ｂ Ｏ Ｓ Ｓ系统用户节 目订购情况 ， 进行数据分析， 根据节 目的性 价 比， 和用户 的喜好度 ， 来制定价格策略。有线运营商应从单一的 传输传统 的基础电视业务 向多元双向发展。 首先 ， 要 针对高端用户 制定价格策略 ， 提供给用户物有所值或物超所值 的服务 ， 让这部分 示范用户感受到和传统数字 电视不 同的客户体验 ，用他们的 口碑 来带动互动 电视的推广。其次 ， 为了提高用户的续费率 ， 可对老用 户 和一次订购几年 的用户给予一定的激励 ， 多续费多优惠。 有线 电视 目前的销售 渠道 。主要是营业厅销售 、 业务 员在 片 区销售 、 代理商销售 ， 可以选择 电视零售商卖场销售 。 现在高清 电 视 已经普及 ， 如果机顶盒不是高清 的， 收看效果会大打折扣 ， 一些
涛
太原有线 电视 网络有限公 司 ， 从事太原行政 区范围内有线 电 视 网络 的建设和运营管理。 网络上联 国家 、 省级 干线 ， 下联三县一 市， 不仅 具备传送 ５ ９ 套模拟 电视节 目、 １ ０ 套 以上 的调频立体声 广播节 目和 ２ ０ ０套数字压缩电视 节 目的能力 ， 是 目前 唯一可 提供 互动 高清电视 的网络 ； 更可作 为太 原市基础信息平 台 ， 为省城各 界提供 Ｉ ｎ ｔ ｅ ｍｅ ｔ 互联 、 企业专 网、 虚拟专 网、 线路 租赁等数据业务。 目 前， 全市有线电视覆盖率达 ９ ５ ％以上 ， 拥有数字用户 １ １ Ｏ 万， 有 线 电视 已成为太原市居 民生活中不可或缺 的重要组成部分。 目前 ， 有线 电视用户数基本趋 于饱和 ， 进 军增值业务领域是 有线 电视 网络公 司应对 传统业务“ 天花板” 效 应的一个 良 策 。有 线电视网络公 司如何进 行市场营销 ， 突破发展瓶颈 ， 重点在 于如 何 维系用 户 ， 稳 定发展 ； 而 高清互动 电视节 目、 专业频 道节 目等
数字化营销策略的新思路和实践经验
数字化营销策略的新思路和实践经验数字化时代的到来，让很多传统行业面临了新的机遇和挑战。
如何借助数字化工具，实现更精准的营销和更高效的传播，成为了很多企业所关注的问题。
本文将从数字化营销的思路和实践经验两个方面，探讨数字化营销的新思路和实践经验。
数字化营销的新思路：1. 从传统营销向精准营销转变：以前，企业的宣传和推广大多采取大众化的形式，通过电视广告、报纸等渠道，进行广泛而简单的传播。
而随着数字化时代的到来，我们可以更加精准地选择目标用户，并为他们提供个性化的服务和信息，提升用户体验和价值。
2. 从单一的渠道向全渠道营销转变：传统的渠道营销主要是依靠门店、销售员等线下渠道，但现在消费者在购物时更倾向于多个渠道的结合使用，比如查看网上信息、到实体店体验、通过社交媒体参与分享等等。
因此，企业需要将多个渠道的力量结合起来，更好地服务用户。
3. 从简单卖商品向创造消费者体验转变：数字化时代，商品本身并不是唯一的卖点，与之相关的体验和服务也同样重要。
通过数字化技术，企业可以为消费者提供更好的购物体验，比如选择方便、物流快捷、支付安全等，提高消费者满意度和忠诚度。
数字化营销的实践经验：1. 数据驱动：数字化营销的核心在于数据，企业需要掌握和分析用户行为、偏好、需求等大量数据，借助数据挖掘等技术，预测用户行为并提供个性化服务。
例如，网上购物平台可以通过分析用户购物记录和搜索历史，为用户推荐更符合他们需求的商品。
2. 社交媒体营销：社交媒体是数字化营销的重要渠道之一，企业需要以创意和有趣的内容吸引用户关注和转发，并及时回应用户反馈。
例如，通过微博、微信公众号等社交媒体，企业可以和用户建立更加密切的联系，提高用户互动和参与度。
3. 移动营销：移动设备已经成为人们生活中不可或缺的一部分，企业需要将移动营销作为数字化营销的重要手段，推广移动应用、优化网站等。
例如，通过手机APP等移动应用，企业可以为用户提供更便捷、迅速的服务，提高用户体验。
电视机生命周期及营销策略
毕业论文题目：电视机生命周期及营销策略目录1引言 (1)2电视机行业国际国内营销环境 (2)2.1国际环境 (2)2.2国内环境 (2)3电视机行业面对的挑战 (3)3.1迅速变革的条件 (3)3.2顾客挑战 (3)3.3市场环境的挑战 (3)3.4国际化的挑战 (3)4电视机生命周期的特点及卖点分析 (4)4.1导入期的特点及卖点分析 (4)4.2成长期的特点及卖点分 (4)4.3成熟期的特点及卖点分析 (4)4.4衰退期的特点及卖点分析 (5)5产品生命周期个阶段的营销策略 (5)5.1导入期的营销策略 (5)5.2成长期的营销策略 (6)5.3成熟期的营销策略 (7)5.4衰退期的营销策略 (8)6电视机未来的趋势分析 (9)6.1技术竞争趋势 (9)6.2国内外品牌多级共生 (10)结束语 (10)参考文献 (11)电视机生命周期及市场营销策略[摘要]在知识经济时代来临之际，科学技术的发展日新月异，从而不断推动着产品的更新换代，使得产品生命周期呈现出日益缩短的趋势，加速了营销策略的转换，愈发增加了营销工作的难度。
本论文通过对电视机行业所处的国内国际营销环境分析与研究，说明电视机所面临的挑战。
不仅从电视机生命周期各阶段的特点与卖点分析电视机的生命周期不同阶段，产品的成本、销售、利润、竞争态势及消费者行为等都具有不同的特点，而且还重点分析了产品生命周期各阶段所要采取的营销策略。
随着科学技术的进步，彩电技术日臻完善，新技术产品正趋成熟。
同时，在论文的最后还分析了电视机生命周期及营销策略对未来电视机的发展的趋势。
[关键字] 生命周期电视机市场营销策略Abstract：In the dawn of the era of knowledge economy, the rapid development of science and technology, so as to continuously promote the upgrading of the product, making the product life cycle showing a growing trend towards shorter, and has accelerated the transformation of marketing strategies, increased marketing efforts have become more and more difficult. In this paper, through the TV industry where domestic and international marketing analysis and research environment that the challenges facing the TV. TV not only from the various stages of the life cycle characteristics and attraction of the TV at different stages of the life cycle, product costs, sales, profits, competition and consumer behaviour, and so have different characteristics, but also focus on the product life cycle analysis to be taken by the various stages of the marketing strategy. Along with scientific and technological advances, TV technology is improving daily, new technology products are becoming mature. At the same time, the final paper also analyzed the life cycle of TV and marketing strategy for the future development trend of TV.[KEY WORDS] Life Cycle TV Marketing Strategy1 引言用市场营销的视角和方法观察、分析电视机的发展现状及电视市场竞争策略，经常可以让我们得到很多有益的启示。
2023年有线数字电视增值业务行业市场营销策略
2023年有线数字电视增值业务行业市场营销策略有线数字电视增值业务是指在有线数字电视基础上提供的增值服务，如视频点播、互联网电视、高清频道等，目前市场竞争十分激烈。
为了在市场中脱颖而出，制定市场营销策略是非常重要的。
本文将从市场调研、品牌建设、产品定位和渠道销售等方面探讨有线数字电视增值业务的市场营销策略。
一、市场调研市场调研是制定市场营销策略的第一步。
通过市场调研，可以了解竞争对手的产品定位、营销活动和市场份额等信息，进而制定适合自己的市场定位和推广策略。
要做好市场调研，可以采用以下方法：1. 通过统计数据了解市场规模和增长趋势。
2. 通过问卷调查了解消费者需求和偏好。
3. 通过竞品分析了解竞争对手的产品特点和市场表现。
二、品牌建设品牌是企业的重要资产，良好的品牌形象能够提升企业在消费者心目中的形象和认知度。
因此，在市场营销中，建设品牌是至关重要的一步。
品牌建设策略包括以下几个方面：1. 树立品牌形象。
通过积极参与公益事业、赞助体育赛事等方式，塑造企业的社会形象。
2. 提供优质的产品和服务。
努力提升产品质量和服务水平，以满足消费者的需求。
3. 进行品牌宣传。
通过电视、广播、报纸等媒体广告宣传品牌形象和产品特点，提升品牌知名度。
三、产品定位产品定位是指明确产品在市场中的定位和竞争优势，以便更好地满足目标消费者的需求。
在制定产品定位策略时，可以考虑以下几个方面：1. 选择目标客户。
应该明确产品的目标客户群体，以便更好地了解他们的需求和偏好。
2. 确定产品特点。
根据目标客户的需求和竞争对手的产品特点，确定产品的特色和竞争优势。
3. 制定营销策略。
根据产品特点和目标客户的需求，制定相应的营销策略，如产品定价、促销活动等。
四、渠道销售渠道销售是指通过各种渠道将产品销售给消费者，包括线上渠道和线下渠道。
在制定渠道销售策略时，需要考虑以下几个方面：1. 选择合适的销售渠道。
根据产品特点和目标客户的需求，选择合适的销售渠道，如电视购物、互联网平台、实体店铺等。
数字化营销对传统营销的影响及营销策略分析
数字化营销对传统营销的影响及营销策略分析近年来，随着互联网技术的飞速发展，数字化营销作为一种全新的营销方式逐渐崭露头角。
数字化营销以其高效、精准的特点，对传统营销产生了深远的影响。
本文将探讨数字化营销对传统营销的影响，并从策略层面进行分析。
一、数字化营销对传统营销的影响1.传播渠道的变革传统营销主要依赖于线下传播媒介，如电视、广播等。
而数字化营销通过互联网平台，可以快速、广泛地覆盖到目标用户。
通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销(SMM)、电子邮件营销等手段，数字化营销可以实现更精准的用户定位和广告推送。
2.数据可视化分析传统营销往往缺乏对用户反馈数据的及时获取和分析。
而数字化营销通过数据分析工具，可以实时监测用户行为和反馈，对营销效果进行评估和调整。
基于数据可视化分析，营销人员可以更加准确地了解用户需求和行为习惯，从而优化营销策略。
3.个性化定制传统营销往往缺乏个性化定制的能力。
而数字化营销通过用户画像和行为分析，可以对用户进行个性化定制推送，推荐符合用户需求的产品和服务。
这种个性化定制可以提高用户体验，增加用户忠诚度。
4.品牌传播和口碑营销传统营销主要依靠传统媒体渠道进行品牌宣传和口碑营销。
而数字化营销则通过社交媒体和网络口碑传播，可以带来更广泛、更迅速的品牌曝光和口碑传播效应。
用户在社交媒体平台上的互动和分享，可以极大地提高品牌知名度和声誉。
二、数字化营销的营销策略分析1.建立全渠道覆盖数字化营销不仅仅包括社交媒体、搜索引擎等，还要与线下营销渠道结合，实现全渠道覆盖。
通过线上线下的相互配合，可以达到更广泛的用户接触和品牌曝光，提高品牌知名度和销售转化率。
2.优化网站和用户体验数字化营销的核心是网站，优化网站和用户体验是提高营销效果的重要手段。
通过提升网站的加载速度、用户界面的友好性，以及优化用户交互和购买流程，可以提高用户体验，增加转化率。
3.利用大数据分析数字化营销基于大数据分析，通过对用户数据的挖掘和分析，可以精确了解用户需求和行为习惯。
中国数字付费电视营销策略初探——以天盛传媒为例
它 是 以 数 字 化 为 技 术 特 征 、 付 费 收 看 为 商 业 模 式 的 经 营 性 电 视 服 元 ”
第 一 ， 在 市 场 调 查 不 全 面 的 情 况 下 ，认 定 受 众 对 产 品 有 极 大 兴
的 一 种 公 共 电 视 服 务 。 数 字 付 费 电 视 服 务 的 最 终 目 标 是 满 足 消 费 趣 。在 我 国 ， 看 英 超 比 赛 的 年 龄 层 以 ｌ ～ Ｏ岁 为 主 ， 中 毫 无 收 入 而 收 ８３ 其
中国 高 技 术企业 新
中 国 数 字 付 费 电 视 营 销 策 略 初 探
以 天 蹙 俸 媒 为 例
移 文 ／汪 明 香 高新
【 要】 摘 电视 观 众 的收 视 需 求正 在 不 断提 高 ， 字 高 清 电视 是 必 然 选择 。 随之 而 来的付 费电视 将 以个 性化 数
、
数 字 付 费 电 视 的 含 义
数字 付 费 电视 是 在模 拟 电视 的基 础上 发 展 出来 的新 一 代 电 视 。 务 。 数 字 付 费 电 视 和 传 统 模 拟 电 视 之 间 最 根 本 的 区 别 在 于 商 业 模 式
的 改 变 。 目 前 大 多 数 普 通 电 视 观 众 收 看 的 是 以 广 告 为 主 要 收 入 来 源 者 的需 求 。 二 、 盛 传 媒 数 字 付 费 电 视 营 销 受 阻 的 原 因 天
的学 生 占了 ６ ％的收 视 群体 。我 国的 ３ 网络 目前 也 只 是试 运 营 阶 ０ Ｇ
段 ． 且 拥 有 ３ 功 能 的 手 机 终 端 价 格 昂 贵 ． 此 很 多 受 众 不 会 选 择 而 Ｇ 因 通 过 这种 方 式来 收 看 比赛 。
TCL品牌分析
前言随着经济的发展和买方市场的形成，消费者需求的特殊性增加,市场进一步细分化和个性化是未来市场发展的总趋势。
菲利普·科特勒指出：“未来市场经营者将把注意力从集中于大众群体转移到寻找特殊合适的目标”。
新经济使企业从面对一群商家和消费者转变为满足某一特定行业客户个性化需求，而网络经济提供了连接客户个性化需求与企业营销的舞台为市场营销注入新的内容。
在进行市场的营销组合时，首先应开发一种能满足目标市场需求的产品，再寻找、建立和使用合适分销渠道,使产品顺利到达目标顾客手中,然后展开促销，告之目标顾客有关信息。
并努力说服他们购买，最后根据顾客对整体产品的预期反应和生产成本高低来制定价格。
本文结合ＴCL彩电的营销环境和营销战略,对ＴＣL彩电的营销组合策略进行了分析,并对TCＬ对营销组合策略提出了改进意见。
一、TCＬ营销环境分析（一）企业概况１、TCＬ简介:TCL即Ｔhe CreaｔivｅLife 三个英文单词首字母的缩写，意为“创意感动生活”，是ＴCL集团股份有限公司的简称。
该公司创立于198１年,是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一,旗下拥有三家上市公司:ＴCL集团、TＣＬ多媒体科技、TＣL通讯科技。
TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团,以及房地产及投资业务群,物流及服务业务群。
经过2０年的发展，TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。
200９年TCＬ品牌价值达4１７.38亿元人民币（６１．1亿美元)，蝉联中国彩电业第一品牌。
２、ＴCL彩电发展史:1981年由惠阳地区机械局电子科分离成立＂惠阳地区电子工业公司".这是TCL的前身。
１９85年成立中港合资的"ＴCL通讯设备有限公司",初创ＴＣL品牌。
1９8６年TCL商标在国家工商行政管理局商标注册。
浅析网络媒体芒果TV的营销模式
浅析网络媒体芒果TV的营销模式网络媒体芒果TV是湖南卫视旗下的网络直播平台，拥有丰富多样的视频资源和独特的节目制作能力。
作为国内知名的视频平台之一，芒果TV在市场竞争中拥有一定的影响力和市场份额。
在当前数字化和智能化趋势下，芒果TV的营销模式也在不断创新和完善，以应对市场变化和满足用户需求。
本文将从芒果TV的营销模式、市场定位、内容策略和用户体验等方面进行深入分析，以期更好地了解芒果TV的营销模式和其在市场竞争中的特色与优势。
一、芒果TV的营销模式芒果TV的营销模式主要包括内容营销、品牌营销和用户运营三大方面。
内容营销是芒果TV的核心竞争力，其通过丰富多样的视频资源，优质的自制节目和全网独播等方式吸引用户关注，加强用户粘性，并通过精准的内容推送和营销推广等手段提高用户活跃度。
品牌营销是芒果TV持续发展的基础，其通过与明星艺人合作、赞助热门综艺节目和活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
用户运营是芒果TV的营销重点，其通过数据分析、用户画像和个性化推荐等方式增加用户黏性，提高用户留存和转化率，实现用户价值最大化。
二、市场定位芒果TV的市场定位主要是面向年轻用户和都市白领，其特色是以娱乐为主打，以轻松搞笑和时尚潮流为主题，满足用户的视听需求和娱乐消遣。
其内容涵盖了电视剧、综艺节目、动漫片、电影等多种类型，具有极强的娱乐性和互动性，适合年轻用户的品味和消费习惯。
芒果TV也注重年轻用户的社交需求和个性化需求，通过明星见面会、粉丝互动和活动赞助等方式积极互动用户，提高用户忠诚度和口碑效应。
三、内容策略芒果TV的内容策略主要体现在多元化、时尚新潮、原创独播和品质提升等方面。
芒果TV坚持多元化内容策略，覆盖了不同类型的节目和视频，满足不同用户的观看需求。
芒果TV的内容时尚新潮，引领潮流，符合年轻用户的审美和消费趋势，增加了用户的好感度和忠诚度。
芒果TV积极推动原创独播，引进海外优质内容，开发自制独家节目，提高内容创新力和竞争力。
三网融合背景下广电高清互动业务营销策略浅析
ＣＨＩ ＮＡ ＧＩ ＡＬ Ｃ ＤＩ Ｔ ＡＢ 正 Ｔ Ｉ Ｖ
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文章编号 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ０ ７—７２ （ ０ ２ ０ ０ ６ Ｏ １０ ０ ２ ２ １ ）５— ５ ７一 ３
・融・ 三合 网
中图分类号 ：Ｎ ４ ． Ｔ ９３ ６
文献标识码 ： Ｂ
ｔｉ ｐ ｐ ｒ ｅｉｎ ｉｅｅ ｔ ａｋ ｔ ｇｓ ａ ｇ ｓｏ ｉｅｅ ｔ ａｋ ｔ ｅｍ ｎｓ ｗ ａ ｈｓ ａ ｅ ｓ ｓｄ ｆｒｎ ｍ ｒｅ ｎ ｔ ｔ ｅ ｎｄ ｒｎ ｍ ｒｅ ｓｇ ｅｔ， ｈｔ ｄ ｇ ｆ ｉ ｒｅ ｉ ｆ ｍｏ ， ｈｓｐ ｐｒｔ ｃｓ ｒ ｔｉ ａ ｅ ａｋ ｅ ｒ
能化革命 。然而对于广 电运营商而言 ， 三网融合在带 来发展机遇的同时 ， 却带来 了更多的挑战 ， 诸如技术的 挑战、 业务的挑战、 服务的挑战、 管理和体制的挑战 ， 目 前绝大部分广电运营商多年以来依靠基本收视维护费 为主要收入的格局尚未改变 ； 数字 电视整转普及 了机
三 网 融 合 背 景 下 广 电 皇 吉 注 同， 口同 一 ． 互 动 业 务 营 销 策 略浅 析
口张 洪 （ 兴广电 网 有 公 浙 绍 信息 络 限 司， 江绍 １ ０） 兴３ ０ ２０
摘
要： 在三 网融合 的大 背景 下 ， 电网络运 营 商在 面临发展 机遇 的 同 时 ， 多的是 面对挑 战 ， 明确 广 广 更 在
Ａｂ ｔ ａ ｔ Ｉ ｈ ａ ｋ ｒ ｕ ｄ ｏ ｒ ｅ ｎ ｔ ｒ ｓｃ ｎ ｅ ｇ ｎ ｅ ｒ ａ ｃ ｓｉ ｇ ａ ｄ Ｔ ｅ ｗ ｒ ｐ ｒ ｔｒ ｎ ｔ ｅ ｆｃ ｓ ｒ ｃ ：ｎ ｔ ｅ ｂ ｃ ｇ ｏ ｎ ｆ ｈ ｅ ｅｗｏ ｋ ｏ ｖ ｒ ｅ ｃ ，ｂ ｏ ｄ ａ ｔ ｎ Ｖ ｎ ｔ ｏ ｋ ｏ ｅ ａｏ ｓｉ ａ ｅ ｔ ｎ ｈ ｄ ｖ ｌ ｐ ｎ ｐ ｏｔ ｎ ｔ ｈ ｌ ｍｏ ｅｉ ｉ ａ ｅ ｍａ ｙｃ ａｌ ｎ ｅ ． ｌ ａ ｅ ａ ｉ ｎ ｔ ｅ ｓ ｅ ｉ ｃ ｓｒ ｔｇｃ ｅ ｅｏ ｍｅ ｔｏ ｐ ｒｕ ｉ ｗ ｉ ｙ ｅ． ｒ ｔ ｆｃ ｎ ｈ ｅ ｇ ｓ ｔｓ ｏ ｌ ｎ ｉ ｐ ｐ ｒｉ ｂ ｓｃ ｏ ｐ ｃｆ ｔ ｅ ｉ ｓ ｓ ｈ ｉ ａ ｄ ｒ ｃｉｎ ｏ ｒ ａ ｃ ｓｉ ｇ ａ ｄ Ⅳ ｈ ｇ ｅ ｎｔ ｎ ｉ ｔｒ ｃｉ ｅ ｂ ｓｎ ｓ ．Ｂ ａｙ ｉ ｏ ｒ ｅ ｅ ｄ ｍａ ｋ ｔ ｏ ｔ ｉ ｔ ｆ ｏ ｄ ａｔ ｎ ｅ ｏ ｂ ｎ ｉｈ ｄ ｆ ｉ ｏ ｅ ａ ｔ ｕ ｉ ｅ ｓ ｙ ａ ｌ ｓｓ ｆｍａ ｋ ｔ ｅ ｒ ｅ ｓ ． ｉ ｉ ｎ ｖ ｎ ｎ ｃ
浅析数字电视的盈利模式
管理学家2014.02529（一）经济发展水平是我国保险业发展的基础从模型可知，当加权人均居民可支配收入每增加1%，保费收入平均增加0.76个百分点。
随之收入水平的提高，人们的购买力就越强，消费类型也更为多元化，人们将目光投向未来，保险不仅作为一种对自己未来的保障产品，同时还可以作为稳健的理财产品。
当然，收入的提高有赖于整个经济的发展，只有在经济稳定、可持续发展的基础上，保险业才能得到长足发展。
（二）产业结构调整为保险业提供发展空间从回归分析结果可得，产业结构变动引起保费收入的变动最为显著。
保险业属于国民经济中的第三产业，随着近年来第三产业占GDP 的比重不断提升，经济结构的升级，带来了整体经济飞速发展的同时，直接为保险业的发展带来了助推作用。
（三）教育水平的提高将有效提升保险业发展水平实证分析中，教育水平每增加1%，保费收入平均增加0.39个百分点。
显而易见，教育水平的提升为保险业输送了人才资源，进而提升整个行业的管理水平、销售水平以及服务水平。
同时，教育水平的提升，使得社会整体对保险的认识和理解加强，伴随着风险意识和保险意识的提升，促使众多对保险产品的潜在需求转化为有效需求。
【参考文献】[1]李子奈.潘文卿.计量经济学[M].高等教育出版社.2010[2]赵红平.Evie ws 6软件的逐步回归分析模块在多重共线性教学中的应用[J ].贵州教育学院学报.2009.(12):32一、目前的盈利模式数字电视目前的推广有两种模式：一种是青岛模式，其实质是从模拟向数字整体转换。
它不是靠卖机顶盒自愿转换或者是分散自然转换，而是通过普及机顶盒，把模拟用户分区分片整体转换成数字用户。
围绕着整体转换战略，青岛在具体实施中制定了一套较为完整的实施方案及定价方案，并于2003年10月开始启动；另一种是佛山模式，其特点是：增加内容、增加业务、免费安装机顶盒、一卡一费的收费模式，逐区域全部关闭模拟的整体传输模式、按频道销售的界面市场化运营模式、多元化合作的引资模式等各环节串联起来。
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浅析数字电视营销策略摘要:数字电视，经过多年的不断壮大，已初具规模，在群众的社会生活中已经扮演着不可替代的作用，施展着不可小瞧的影响力，作为广电人我们都知道，数字电视发展到今天，数字电视营销模式任处于探索阶段，没有系统的营销体制，在激烈的市场竞争状况下，营销策略显得尤为重要。
本文就在这样理念的指导和引领下，广泛参考已有研究成果，结合自身在市场部的工作经验，根据我县当前数字电视发展的现状，探讨其未来营销策略，供各位领导和同事交流和探讨，希望起到抛砖引玉的效果，为我县数字电视行业的良性发展贡献力量。
关键字：数字电视营销策略目录摘要引言1、市场分析2、产品定位2、1、品牌策略2、2、本土化策略2、3、时间段策略3、营销目标——市场份额4、关系营销5、品牌建立5.1、广告宣传5.2、促销宣传（以直面顾客为渠道，以实现销售为目的）5.3、巩固宣传（以用户为对象，以持续消费为目的）5.4、宣传形式6、营销渠道6.1、以建立“直销渠道”为主6.2、以建立“间接渠道”为辅6.3、助其他成熟渠道7、服务营销7.1、营造良好的服务环境7.2、培养良好的营销心态7.3、制订优质的服务导向7.4、加强公司人员的培训7.5、强化监督的力度和广度8、价格策略8.1、提高顾客的让渡价值8.2、针对不同客户的差别定价策略8.3针对替代品的心里定价策略9、促销策略9.1、进行消费者培训9.2灵活多样的销售促进方式结语参考文献前言近年来，随着社会发展和科技进步，数字电视产业发展迅速，竞争也在逐渐加剧，给数字电视产业发展壮大带来了一定的挑战和机遇。
在省、州公司的坚强领导和县委、政府的大力支持下，南华支公司全体员工在支公司经营班子的引领下，紧扣分公司下达的经营指标,克难奋进，为公司的健康、长足发展奠定了坚实的基础。
但是，在如此残酷的竞争状况下，数字电视向前发展越来越困难：多家营运商竞争、互联网蔓延、户户通渗入、替代品层出不穷（网络播放器、手机电视等）、容提供不丰富、点播容跟不上网络节奏等诸多事实已经摆在我们眼前，而我们现在数字电视的基本特征是：数字性+交互性+非线性，盈利模式：直播（基本直播和付费直播）+互动海量容+无限消费时间，这种模式已无法满足数字电视的发展需求。
所有我们不得不加强学习，积极采取应对措施，才能使我们公司立于不败之地。
尤其重要的是要加强营销策略的学习和应用，建立多方面合作机制，制定多种营销方法，在探索中实践，做到有的放矢，使公司在发展中更上一层楼。
现在谈谈我的营销策略，有许多策略不成熟而显得幼稚，还请各位领导和同事给予批评和指导:1、市场分析1.市调分析：每季度1次的不同规模的市场调查分析（用户和非用户），及时总结市场反应和动向。
2.营销报告：每月1次，全州销售情况、用户投诉情况汇总分析，掌握动态，交流经验，互增信心和压力。
3.前沿动态：及时收集电信、移动、联通、网络盒子等IT行业新技术、新业务模式、新思想的最新动态。
2、产品定位产品定位是生产和销售的重要起点。
对有线数字电视如何定位？其产品定位不能简单着眼市场阶段和供求关系，而要看数字电视在的决定因素。
制约有线数字电视的因素固然很多，但产品定位的影响不应忽视。
同时在营销的各个环节，应努力适合并反映大众化的要求，叫响有线数字电视心系老百姓、连接你我他的口号，把营销的视野洒向所有的有线电视用户，让人气旺起来。
不断丰富产品结构，做到高中低档齐备、多种特色鲜明，使绝大多数用户都能迈进数字电视的超市选购适合自己的产品。
大力倡导人性化服务，在服务设施、服务方式等方面，适应老百姓的消费习惯，真正让有线数字电视成为广大群众普遍接受和喜欢的服务产品。
主要可以应用：2.1、品牌策略在市场化运作中，品牌的作用和魅力巨大，消费者越来越倾向于购买品牌以降低购买风险、减少购买的选择时间、学习时间及精力等顾客成本。
因此，数字电视各个节目频道都应树立自己独特的品牌形象，从而形成州有线数字电视的品牌形象。
2.2、本土化策略在中国的政策下，电视节目的制作和传播要依据民族性、区域性的特征，适应传播区域大众的需要和政治、经济与人文环境。
本土化策略可以整合并充分利用本土资源，我们可以结合地方文化底蕴和本土特色制定针对性的节目，相信会吸引更多的消费者。
2.3、时间段策略可以根据不同用户的时间安排来播放付费频道，如针对上班族的付费频道可以在上班时间停播，只在下班时间播放，以降低频道的成本，青少年学生的频道，可以在寒暑假加播节目或延长播放时间，以满足受众的需求。
3、营销目标——市场份额“份额”与“利润”是两个容易让人困惑和引发争论的问题。
重市场份额，要求以较低的价格销售产品，尽快扩大市场覆盖面，但无法实现较高的利润；重当前利润，则要相应提高产品价位，致使占领市场的速度减慢。
一般来说，产品上市初期，由于购买者主要以喜欢高消费的特殊人群为主，价格并非这些消费者主要关注的容，因此可以较高价格进行销售。
受此观点影响，一些业人员在数字电视的市场培育期，对价格和利润格外看重，认为高价位既可增加现实收益，又可为以后下调价格预留空间，对市场份额也不会带来过大影响。
这种看法不是全无道理。
但笔者认为，如果从战略高度和自身实际来认识问题，还是应该把市场份额摆在前面，让当前利润适度服从市场拓展。
从经营的角度来讲，广电也应高度重视前期利润，对应该赚而且能够赚的利润自然不能放弃，而且最终要市场也是为了要利润。
由于市场前期投入较多，而用户数量一下又达不到规模要求，所以此时对多盈利要求更迫切，对高价位呼声更强烈，这完全可以理解。
但是，我们仍然要强调，在市场培育期，必须正确把握市场与盈利的关系，找准二者之间的平衡点，避免经受不住当期利润的诱惑，自垒价格门槛，自绊营销脚步，造成市场和利润双失的不利局面。
4、关系营销所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。
实质是在市场营销中与各关系方建立长期稳定的相互依存的营销关系，以求彼此协调发展，作为商业服务企业只有建立和维护与顾客之间亲密和持久的关系才能获取收益。
其本质特征：双向沟通、合作、双赢、亲密、控制。
当今社会经济高速发展，各企业为了稳定客户资源，提出了“客户就是上帝”的宗旨，笔者认为，我们对于“上帝”是尊敬的，但是也是有距离的，我们应当把客户当作我们的亲朋好友，我们对待亲朋好友不仅是尊敬，人与人之间的距离也能随着拉近。
心的距离近了，不是更好交流了吗？针对数字电视的发展与稳定，笔者建议：1. 宾馆默认为VIP用户，完善宾馆酒店资料、定期回访制度、故障申报至故障修复时间应缩短，优先处理。
2.建立大型企业领导资料，定期走访，设置VIP，在发生故障时优先处理；3.积极走访各政府单位，建立以单位为主的集团资料；4 对VIP中用户领导或老板，在逢年过节中不仅以短信问候，应适量送与礼品，在其过生日时送上祝福；5.针对各单位或集团，由我公司组织参与活动，例如：举行篮球、足球、爬山、春游等活动；（近期的活动和宣传资料可以在适当的时候进行发放；6.建立催费提醒制度，在用户费用未到期一周以前，用户可以很直观的在开机页面看到我们的催费提醒；7.加强对农村代收员的联系（每一季度联系一次），年底或者过节以聚餐的方式邀请众人参与、赠送适量礼品、看望等多种形势。
5、品牌建立在政府的大力扶持和公司各级领导、员工的辛勤工作下，州数字电视早在2012年年底时全部整转完成，但在目前阶段，有线数字电视还尚未被广大老百姓所接受和认可，大众对数字电视的概念和知识依然欠缺，我告诉并没有真正改变大众的收视观念，激发出大众对付费节目、互动点播和高清的需求。
所以笔者认为，我们公司应积极建立品牌意识，积极宣传数字电视容：5.1、广告宣传（1）标识宣传：个性电视、数字电视、网络电视；（2）实力宣传：产业链、主运营商、合作商、售后服务；（3）服务宣传：基本包、付费包、点播、高清、本地政务、本地文化等数码生活。
5.2、促销宣传（以直面顾客为渠道，以实现销售为目的）（1）容宣传：节目预告、精彩片花；（2）价格宣传：收费套餐情况；（3）优惠宣传：打折促销预热。
5.3、巩固宣传（以用户为对象，以持续消费为目的）（1）亲情宣传：来信刊登、贺卡（生日、节目）、回访、员工介绍；（2）动态宣传：公司发展规划、技术改进成果、节目引进计划；（3）真情宣传：收视有奖、费用赠送、收视延期。
5.4、宣传形式广播、电视、报纸、、展览、巡回路演、征文、评论等。
6、营销渠道6.1、以建立“直销渠道”为主广泛设立网点，方便用户，购机、办卡、授权等、收费、售后服务等功能。
另外设立了大客户拓展部，专门针对一些vip客户成立专门的高效率的销售团队，面向单位实行集体用户优惠销售，这样既方便了用户，扩展了经营空间，又树立了良好的企业形象。
对外公布96599统一客服热线，接受客户咨询、业务办理、维修投诉等，实现了营销和服务功能，下一步可以设立，建立网上商城，使用户在网上直接付费选购。
6.2、以建立“间接渠道”为辅和各大银行联系，委银行代收收视费，实现银行吸纳资金的双赢合作项目。
6.3、助其他成熟渠道可借助捆绑销售、合作代销的方式进行销售。
与电视机厂商、房地产商等进行合作，利用厂商销售渠道，将数字电视的节目和服务进行捆绑。
银行、邮局都是大众客户聚集区，这些企业都已建立了完善的营业厅，面对众多的大众客户，可借助他们的营业厅进行展示、销售。
超市也是大众客户聚集区，可以和这些企业合作，当消费达到一定数额，可以赠送数字电视优惠券。
7、服务营销在通过深入市场调查和反复思考论证，创建优质服务与广电业务的发展和提高市场营销息息相关。
7.1、营造良好的服务环境我们应该根据自身特点，利用已有的软硬件资源设施对客户形成视觉刺激.听觉刺激和利益刺激，营造可以促进客户进行新业务体验或购买新产品、新业务的氛围。
从视觉上来讲，在营业厅贴宣传海报是一种很好的方法。
在营业厅体验营销区的布置也需要花一番功夫。
可以让员工做一些简单的手工劳动，把体验区的功能特点用形象生动的方式表达出来，一来告诉客户此区域的作用，二来让客户眼前一亮，产生前去体验的兴趣以达到了营销氛围的营造。
一些展架的摆放位置要注意，不要挡住客户行走路线。
一方面会给客户造成不方便，另一方面容易受到损坏。
而稍空的营业厅有更大的发挥空间，但是不可一味讲究“全、满”，还需要根据类型和功能布置。
从听觉上来讲，声音的刺激可以烘托现场的气氛，引起厅客户的兴趣和注意力。
可将背景音乐、产品宣传以及温馨提示通过音箱在厅播放，使之成为营销气氛的烘托点。
在繁忙的营业厅，在产品宣传播讲的间隙，播放一些温馨提示，这样既能够安抚厅的客户情绪，为做厅营销打好基础，又可以适当的分流一部分客户。