《市场开发业务员激励方案》

xx 燃气控股有限公司 2002 年 8 月 8 日
气具销售毛利；工福户包括工程费回款减去工程造价。
Pi——控股公司核定的执行价格
ki—与业务种类对应的奖励标准，见下表：
业务种类
民用户
Байду номын сангаас热水器
采暖炉
工福户
标准(元/户 or 方)
15
5
10
8
f1—难度系数 主要考虑发展阶段、气源条件、城市气化率、城市消费水平等由
控股公司进行综合评定。仅就发展阶段、气源条件的调整系数如下：
4．奖励总额计提标准
4．1 计提标准的数学模型
业务发展激励总额以年度所签合同业务量奖励和合同履行后实
现收入奖励两部分组成，二者的比例为 2：8，如下：
激励总额 B=(ΣY1×ki×20%+ΣY2 ×ki×80%)×f1×f2 4．2 模型说明
Y1—所签定的业务总量，民用户为户数，商业户为开口气量等。 Y2—某项业务回款所折合的标准业务量，Y2=S/Pi S—可提奖的用户建设费回款。民用户、热水器和采暖炉业务包括燃
2 基本原则 根据燃气市场和 xx 企业文化的特点，燃气市场业务发展激励应
遵循如下原则： 2．1 协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重； 2．2 适度激励与稳定发展的原则； 2．3 总额控制原则； 2．4 差异性原则，因各燃气公司发展阶段、价格水平、对燃气的认 知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。
每笔业务的计提奖金 60%归业务员，40%归市场部按考核结果进 行分配。即个人月奖为：业务提成×60%+40%平均分配×考核结果 5．4 年奖分配指导办法：
业务人员的年终奖由两部分构成：个人月奖提成额+剩余奖金均 分额×年终考核结果。
6 附则 6．1 各燃气公司依据本方案，制订本公司的市场开发业务奖励办法。 6．2 在制订具体的激励制度时，应充分考虑本公司的特点和市场开 发的难易程度，进行详细的测算，使业务人员的总体收入达到适度的 水平（在任务完成时）。 6．3 本方案由控股公司经营管理部负责解释和修订。
xx 燃气控股有限公司 市场开发激励方案
(试行)
1 总则 1．1 目的
为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃 气业务发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护 xx 燃气的良好形 象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本 方案。 1．2 适用范围
本方案适用于各燃气公司市场部全体业务人员。燃气公司其他员 工所发展的业务可参照执行。
3 基本办法 3．1 业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励
基本工资为集团工资制度所规定的基本工资，业务奖励由各燃气 公司依据本方案确定。 3．2 燃气集团对各燃气公司实行业务奖励总额控制，奖励总额与年
度目标、业务发展量和收入、回款率、价格优惠幅度挂钩。 3．3 经理班子成员业务开发计提奖金 50%归市场部，50%纳入经理奖 励金；奖励总额可与经理奖励金互补余缺。 3．4 招待费、公关费等仍然执行原有制度，实报实销，依据年度目 标实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。 3．5 取消执行本方案员工的月奖金和年奖金，并核减相应的额度。
一年以内 1—2 年（无管道气源） 1—2 年
2 年以上
1.2
1.1
1
0.9
当城市气化率达到 50%时，每增加 10%的气化率，难度系数在上 述基础上增加 0.1--0.3。 f2—城市规模
>50 万人地级市 <50 万人地级市
0.7
1
大城市区 1
县级市、小市区 1.3
5 指导性分配办法 5．1 对业务员要坚持既考核业务量，又考核综合表现。 5．2 奖励总额的 50%在平时发放，50%年终发放。 5．3 月奖分配指导办法：