生意谈判有什么技巧

生意谈判有什么技巧

谈生意一定要牢记的谈判技巧谈生意是为了最终的双

赢而不断交流的过程，这个交流不是简单没有技术含量的随便聊，而是共谋达成一致结果的互相争取和让步。无论如何，商务谈判中要谨记下面重要的谈判技巧，没有这些技巧，你也许不知道怎样开始或怎样结束!下面小编为你整理生意谈判技巧，希望能帮到你。

1.有主动谈生意的意识。许多人都羞于谈钱，认为太俗气或无关紧要。但我们不得不谈。如果别人看出你没有勇气，就会利用这一点。谈!要有气势，必须表现得像即将上台的拳手,用气势告诉对方我不会后退。采取强硬立场的同时要保持头脑冷静。谈判中要想达到真正的双赢状态，不一定就是你不断的退让!尤其是在对手给予的高压下，你越是应该保持一定的立场，但是千万记住不要激怒了对手。

2.不感情用事：很多事只有双方自愿才能谈妥，如果对方感觉受了攻击或不喜欢你，生意将很难谈成。保持冷静、耐心、

友善，即使对方失去冷静你也要控制住。实际上,最佳的谈

判者不强势也能获得想要的结果。强势对氛围产生不利影响。自尊心受到伤害这种主观感受会毁了一场谈判。即使一桩交易有很大的甜头,对方也可能会拒绝。如果人们认为自己受

到了不公平对待,他们会通过惩罚对方来获得心理上的满足感。实际上谈判的实质内容对谈判的成败几乎不会产生影响。比所谈内容更能影响结果的是参与谈判的人,他们的目标态度、想法以及他们对待彼此的方式。

3.不要总是限于“规则”中：给你一份协议去签，你可以

指出不同意什么，还可以写上自己想要什么。没有法规说协议不能加东西，如果对方不乐意，就知道有陷阱，特别是加盟等格式合同。有经验的专员懂得大多数人总是遵守规则，他们就会利用它做出限制。

4.永远不要做提出数字的第一个人：比如当对方问你出价时，反问“这个协议的预算是多少?“别人给出的答案会比你期

望的还要好，别人给出的数，哪怕超出你的预期，也要说“我认为还有比这更好的”，不要冒进，镇定的说。没有人愿

意放弃已经开始谈的生意，你要让人相信以经信任他，你要

对方让步。

5.让他们相信不光由你来下最终决定谈生意过程。最好的办法是让对方相信他们不单是在和你谈，而是和一些权威谈。如，说“好的，但我明确答复你前我要和老板、爱人、或者搭档商量一下”在谈生意中,现场的情况也要比表面上

看起来丰富复杂得多。比如,第三方常常会对谈判产生影响。对于公司谈判来说,最重要的是要知道,公司老板或执行官

是否会对谈判代表施加影响。

6.不要表现的太专注：让他感觉你随时可以离开找更好的交易。许多人总想快速结束谈生意，不耐心就会吃亏。人们在高压力谈判中很容易把精力集中在达成自己的目标上,但却

忽视了从对方的言行举止中去捕捉有用的线索。谈判在某种程度上能够操练情报收集的能力。一个人的精力远远不够用。:“几名普通的谈判者组团,相互协作,他们的表现会比

一名超级谈判专家还要优秀。

7.不要让其它人有受骗的感觉：不要总想榨干每一滴血，考虑未来。理智的谈判者能让对方感觉到自己的话有人倾听,并以此来控制谈判进程。有一种错误想法:自己是最重要的

人。恰恰相反,谈判者应该集中精力应对他们试图要说服的那个人。即使对方的目标不切实际,-但他们提供的线索常常能够暴露出他们真实的想法。对此,谈判者可以注意他们表述的时候用的是第一人称还是第三人称。当提到特定话题时,他们是否有所反应?通过人们的行为模式来判断还是很有用的，要关注所有这些额外信息。

8.谈生意出错后几个巧妙下台阶方法!。要借口找得巧，说法给得妙，少了机智还真不行。

借题发挥。就是错话一经出口，在简单的致歉之后立即转移话题，有意借着错处加以发挥，以幽默风趣、机智灵活的话语改变场上的气氛。大学生去某合资公司求职，接过来名片。大学生神情紧张，脱口说道：“膝野先生，您身为日本人，抛家别舍，来华创业，令人佩服。”那人微微一笑：“我姓藤，名野七，地道的中国人。”大学生面红耳赤，无地自容。片刻后，神志清醒，诚恳地说道：“对不起，您的名字使我想起了鲁迅先生的日本老师——藤野先生。他教给鲁迅许多为人治学的道理，让鲁迅受益终生。希望藤先生日后也能时常指教我。”藤先生面带惊奇，点头微笑，最终录用了他。

将计就计。即利用对方的计策向对方使计策。一姑娘被三个家伙缠住。经过一家店时，姑娘走了进去，店里人很少。姑娘的心阵阵乱跳，但故意装出一副媚态，眼睛在三个家伙脸上慢慢扫描。然后，眼睛看着对面的家伙，两只脚却在桌下分别踩了一下另外两个家伙的脚，神秘兮兮地笑笑，小声说：“晚上七点，平安口，好吗?”姑娘同时发出三个暗号，三个家伙都自以为她是对自己说的，各自得意洋洋地走了。姑娘平安地回了家。

无中生有。小伙下班回家。只见妻子和母亲闹翻了天。母亲指着他说：“都怪你给家里带来了一只母老虎!”妻子则声嘶力竭地喊：“你们娘俩合伙来欺负我!”此时，婆娘俩拉开了决战的架势。此情此景，他急中生智，大叫一声“痛死我了!”然后双手捂着肚子往下蹲。这招真灵，婆熄俩立即停战。妻子问丈夫怎么样，母亲急忙拿药。

9.给人台阶下。乐意给人台阶，让对方能下来台，不单单是个技术问题。没有容人雅度，就不可能成为一个圆场高手。当然，没有圆场的机智，也会使人力不从心。让人下不了台的事多发在人们料想不到的时候，但是时刻能够保持冷静，从容不迫地应付，只要能及时转换角度，巧说妙解，不但能

给自己找个台阶，甚至能给生活增添某种乐趣。一对夫妻因小事在家吵闹不休。正当妻子向丈夫大吼时，有朋友来访，丈夫尴尬，好在妻子连忙住口。但丈夫终究一时无法从窘境中摆脱。朋友见状笑着说：“听你俩交流还挺热烈，我来的可真是时候啊!”此话一出，其妻先红了脸，无语离去。其丈夫马上调侃地对朋友说：“打是亲骂是爱，我们刚才是在打情骂俏呢!看她刚才那么凶，其实正表示她对我的关心，不信你问她。”这时他妻子从里屋出来也与朋友打哈哈，争吵便化为云烟。夫妻之间这种圆场，一是要有包容、忍让的雅量，乐于给人台阶，二是要善于应变，临危不惧，才能迅速找到应付办法。在社交场合，每个人都格外注意自己社交形象，会比平时表现出更为强烈的自尊心和虚荣心。在这种心态支配下，会因你使他下不了台而产生比平时更为强烈的反感，甚至与你结下终生的怨恨。同样也会因你为他提供了台阶，使他保住了面子、维护了自尊心，而对你更为感激，产生更强烈的好感，对于今后的交往，产生深远的影响。

9.打圆场不但要替人解围，更要为自己找台阶，脱离窘境。现实生活中，常常会有因说错话而陷入尴尬困境的情况。为及时得以补救，创造良好的人际关系和心境，最要紧的是掌握必要的纠错方法。将错就错不失为一个好办法。这种方法就是在错话出口之后，能巧妙地将错话续接下去，最后达