【体验之旅,梦想成真】玛莎拉蒂汽车试驾活动策划方案
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程安全保障
活动目的
• 通过试驾活动，让客户与玛莎拉蒂100%亲密接触, 使试驾人 员全方面了解玛莎拉蒂的产品特点及独特魅力 • 提升玛莎拉蒂国际品牌形象，促进项目后期销售 • 通过试驾活动，展现玛莎拉蒂的操控性和安全性，积蓄潜在客户
• 扩大活动影响力，同时现场精彩活动安排，精准打击客户购买心理， 促进快速成交
“体验之旅，梦想成真”
玛莎拉蒂汽车试驾活动
策划方案
致谢
THANK
寄语
• 感谢玛莎拉蒂汽车公司提供此次合作机会，感谢相关工作人员提供了企业、相关活 动的信息支持。
• 此方案即在我们理解企业相关需求，并结合以往策划执行类似活动的基础上提出， 在此对公司的信任表示诚挚谢意。
目录
一、活动主题 二、活动概述 三、活动目的 四、活动流程 五、活动描述
活动主题
“体验之旅，梦想成真” ——玛莎拉蒂汽车试驾活动
活动概述
• 活动时间：7月1号上午8:30-16:30 7月2号上午8:30-16:00
• 活动地点：**售楼处 • 参加人数：200人左右 • 邀请人员：车友会人员，房产客户 • 车辆安排：试驾车辆4辆，1辆摄影摄像车，进行全程拍摄；1辆救险车，活动全
► 面对日益激烈的豪华车竞争格局，每一个汽车品牌都在竞相寻找合适的时机 进行品牌营销，而奥迪适逢“百年庆典”，正是一个可以宣传奥迪品牌文化、 提高品牌知名度的最佳时机。
► 对于奥迪南部区域来说，金融危机的持续影响，无疑增加了区域市场销量的 压力，而“奥迪百年”的来临，正好能帮助奥迪南区实现一次较大规模的推 广机会。
22 Titel oder Name, Abteilung, Datum
本次活动在南区面临的挑战
竞争对手：在消费者层面积极开展多种形式的主题活动
►奔驰宝马在南区市场占有率较高，在品牌形 象上相对领先于奥迪。同时，不断持续开展 多种多样的主题活动，让消费者通过活动体 验感受到产品特点。
►南区是日系车的大本营，雷克萨斯作为后进 入的竞争对手，近年来销量有明显提升；也 在积极推出不同层级的产品体验式营销，增 强消费者对其产品的实力认同。
活动内容
散点活动：自制烟小活动
在现场安排桌椅，放置一些烟丝，烟纸，用来制作烟的烟卷器，让来
宾朋友自行制作香烟，这绝对是一种高端的趣味活动
THANK FOR YOUR WATCHING !
谢谢您的支持！
奥迪南区第三季度全车系试乘试驾方案
国风整合行销传播机构 2009年5月
目录
►活动策略思路 ►活动集客策略 ►活动内容规划 ►活动媒介建议 ►活动费用预算
活动流程
时间 (6月30号)13:00-17:00 (7月1号)6:30-8:30
9:00-9:30 9:30-9:45 9:45-11:45 11:45-13:00 13:00-16:30
16:30
内
容
帐篷放置，签到部分，入口欢迎牌搭建
准备工作，现场所有硬件全部到位，我司工作人员在现场做最后检查工作 (包括音响调试、现场布置到位)贵司有关人员做好协调工作
16:00
内
容
准备工作，现场所有硬件全部到位，我司工作人员在现场做最后检查工 作(包括音响调试、现场布置到位)贵司有关人员做好协调工作
来宾签到，礼仪小姐负责迎宾签到 来宾就坐，进行试驾前培训 教练陪同来宾试驾、销售讲解、车模展示 五星级冷餐供应，畅享高级美食美宴、水果杯、冷饮，回味无穷
教练陪同来宾试驾(未参加试驾来宾可品鉴红酒、品尝雪茄，参加部分活 动) 活动结束
来宾签到，礼仪小姐负责迎宾签到
来宾就坐，进行试驾前培训
教练陪同来宾试驾、销售讲解、车模展示
五星级冷餐供应，畅享高级美食美宴、水果杯、冷饮，回味无穷
教练陪同来宾试驾(未参加试驾来宾可品鉴红酒、品尝雪茄，参加部分活 动)
活动结束
时间 (7月2号)6:30-8:30
9:00-9:30 9:30-9:45 9:45-11:45 11:45-13:00 13:00-16:00
20 Titel oder Name, Abteilung, Datum
数据来源：太平洋汽车网
本次活动目的
► 借助奥迪“百年”时机，展现奥迪文化，提升奥迪品牌形象。 ► 借助此次试驾活动提升展厅到店率，获得意向较强客户的名单，从而有效集
客，促进销量。 ► 让更多的消费者感受奥迪“百年”文化底蕴，体会奥迪“百年”的品牌文化
精神，体验经历“百年”洗礼的奥迪产品性能。
21 Titel oder Name, Abteilung, Datum
国云风对本次活动的理解
是奥迪南部区09年第三季度市场推广计划最重要的组成部分，通过 这一活动加深目标客户对品牌和产品的深入了解。 09年是奥迪百年华诞，意义非同寻常，本次活动是奥迪在南区提升 形象的绝佳时机。 和全国市场相比，南区有自己的区域与消费特征，在活动策略上要 更有针对性，要将重点放在前期集客上。
18 Titel oder Name, Abteilung, Datum
目录
►活动策略思路 ►活动集客策略 ►活动内容规划 ►活动媒介建议 ►活动费用预算
19 Titel oder Name, Abteilung, Datum
本次活动背景
► 2009年，奥迪南区一季度销量与去年同期相比，轻微上升，在金融危机还在 持续影响之际，取得如此成绩实属不易，因此，奥迪应该抓住机会，深度挖 掘潜力巨大的城市，再创佳绩。
23 Titel oder Name, Abteilung, Datum
2009年宝马全车系试驾内容介绍
“2009 BMW & MINI 感受完美”全车系试乘试驾活动，于4月7日在珠海拉开序幕，将于10月在山东临沂 落下帷幕，巡经39个大中型城市，活动范围延伸到更多的二、三线城市， 活动现场分为四个区域，通过 新颖、形式多样的活动展现修养、挑战、动感和乐趣四种概念。
wenku.baidu.com
前期安排
- 统计来宾人数、性别
活动描述
- 提前登记参加试驾人员的驾驶照
- 为参加试驾人员及所用车辆购买保险
- 为试驾人员准备新闻夹（新闻通稿、背景资料、产品手册）
活动现场布置
现场平面图一
活动内容
餐点
本次试驾活动的餐点，将会提供冷餐
现场活动区布置
活动内容
两张长桌，红色台围；八张座椅，红色椅套，外加蝴蝶结装饰
活动目的
• 通过试驾活动，让客户与玛莎拉蒂100%亲密接触, 使试驾人 员全方面了解玛莎拉蒂的产品特点及独特魅力 • 提升玛莎拉蒂国际品牌形象，促进项目后期销售 • 通过试驾活动，展现玛莎拉蒂的操控性和安全性，积蓄潜在客户
• 扩大活动影响力，同时现场精彩活动安排，精准打击客户购买心理， 促进快速成交
“体验之旅，梦想成真”
玛莎拉蒂汽车试驾活动
策划方案
致谢
THANK
寄语
• 感谢玛莎拉蒂汽车公司提供此次合作机会，感谢相关工作人员提供了企业、相关活 动的信息支持。
• 此方案即在我们理解企业相关需求，并结合以往策划执行类似活动的基础上提出， 在此对公司的信任表示诚挚谢意。
目录
一、活动主题 二、活动概述 三、活动目的 四、活动流程 五、活动描述
活动主题
“体验之旅，梦想成真” ——玛莎拉蒂汽车试驾活动
活动概述
• 活动时间：7月1号上午8:30-16:30 7月2号上午8:30-16:00
• 活动地点：**售楼处 • 参加人数：200人左右 • 邀请人员：车友会人员，房产客户 • 车辆安排：试驾车辆4辆，1辆摄影摄像车，进行全程拍摄；1辆救险车，活动全
► 面对日益激烈的豪华车竞争格局，每一个汽车品牌都在竞相寻找合适的时机 进行品牌营销，而奥迪适逢“百年庆典”，正是一个可以宣传奥迪品牌文化、 提高品牌知名度的最佳时机。
► 对于奥迪南部区域来说，金融危机的持续影响，无疑增加了区域市场销量的 压力，而“奥迪百年”的来临，正好能帮助奥迪南区实现一次较大规模的推 广机会。
22 Titel oder Name, Abteilung, Datum
本次活动在南区面临的挑战
竞争对手：在消费者层面积极开展多种形式的主题活动
►奔驰宝马在南区市场占有率较高，在品牌形 象上相对领先于奥迪。同时，不断持续开展 多种多样的主题活动，让消费者通过活动体 验感受到产品特点。
►南区是日系车的大本营，雷克萨斯作为后进 入的竞争对手，近年来销量有明显提升；也 在积极推出不同层级的产品体验式营销，增 强消费者对其产品的实力认同。
活动内容
散点活动：自制烟小活动
在现场安排桌椅，放置一些烟丝，烟纸，用来制作烟的烟卷器，让来
宾朋友自行制作香烟，这绝对是一种高端的趣味活动
THANK FOR YOUR WATCHING !
谢谢您的支持！
奥迪南区第三季度全车系试乘试驾方案
国风整合行销传播机构 2009年5月
目录
►活动策略思路 ►活动集客策略 ►活动内容规划 ►活动媒介建议 ►活动费用预算
活动流程
时间 (6月30号)13:00-17:00 (7月1号)6:30-8:30
9:00-9:30 9:30-9:45 9:45-11:45 11:45-13:00 13:00-16:30
16:30
内
容
帐篷放置，签到部分，入口欢迎牌搭建
准备工作，现场所有硬件全部到位，我司工作人员在现场做最后检查工作 (包括音响调试、现场布置到位)贵司有关人员做好协调工作
16:00
内
容
准备工作，现场所有硬件全部到位，我司工作人员在现场做最后检查工 作(包括音响调试、现场布置到位)贵司有关人员做好协调工作
来宾签到，礼仪小姐负责迎宾签到 来宾就坐，进行试驾前培训 教练陪同来宾试驾、销售讲解、车模展示 五星级冷餐供应，畅享高级美食美宴、水果杯、冷饮，回味无穷
教练陪同来宾试驾(未参加试驾来宾可品鉴红酒、品尝雪茄，参加部分活 动) 活动结束
来宾签到，礼仪小姐负责迎宾签到
来宾就坐，进行试驾前培训
教练陪同来宾试驾、销售讲解、车模展示
五星级冷餐供应，畅享高级美食美宴、水果杯、冷饮，回味无穷
教练陪同来宾试驾(未参加试驾来宾可品鉴红酒、品尝雪茄，参加部分活 动)
活动结束
时间 (7月2号)6:30-8:30
9:00-9:30 9:30-9:45 9:45-11:45 11:45-13:00 13:00-16:00
20 Titel oder Name, Abteilung, Datum
数据来源：太平洋汽车网
本次活动目的
► 借助奥迪“百年”时机，展现奥迪文化，提升奥迪品牌形象。 ► 借助此次试驾活动提升展厅到店率，获得意向较强客户的名单，从而有效集
客，促进销量。 ► 让更多的消费者感受奥迪“百年”文化底蕴，体会奥迪“百年”的品牌文化
精神，体验经历“百年”洗礼的奥迪产品性能。
21 Titel oder Name, Abteilung, Datum
国云风对本次活动的理解
是奥迪南部区09年第三季度市场推广计划最重要的组成部分，通过 这一活动加深目标客户对品牌和产品的深入了解。 09年是奥迪百年华诞，意义非同寻常，本次活动是奥迪在南区提升 形象的绝佳时机。 和全国市场相比，南区有自己的区域与消费特征，在活动策略上要 更有针对性，要将重点放在前期集客上。
18 Titel oder Name, Abteilung, Datum
目录
►活动策略思路 ►活动集客策略 ►活动内容规划 ►活动媒介建议 ►活动费用预算
19 Titel oder Name, Abteilung, Datum
本次活动背景
► 2009年，奥迪南区一季度销量与去年同期相比，轻微上升，在金融危机还在 持续影响之际，取得如此成绩实属不易，因此，奥迪应该抓住机会，深度挖 掘潜力巨大的城市，再创佳绩。
23 Titel oder Name, Abteilung, Datum
2009年宝马全车系试驾内容介绍
“2009 BMW & MINI 感受完美”全车系试乘试驾活动，于4月7日在珠海拉开序幕，将于10月在山东临沂 落下帷幕，巡经39个大中型城市，活动范围延伸到更多的二、三线城市， 活动现场分为四个区域，通过 新颖、形式多样的活动展现修养、挑战、动感和乐趣四种概念。
wenku.baidu.com
前期安排
- 统计来宾人数、性别
活动描述
- 提前登记参加试驾人员的驾驶照
- 为参加试驾人员及所用车辆购买保险
- 为试驾人员准备新闻夹（新闻通稿、背景资料、产品手册）
活动现场布置
现场平面图一
活动内容
餐点
本次试驾活动的餐点，将会提供冷餐
现场活动区布置
活动内容
两张长桌，红色台围；八张座椅，红色椅套，外加蝴蝶结装饰