报价技巧与应对策略

报价技巧与应对策略

非快速消费产品或大众消费品的报价，往往都是协议价格或合同价格，这种销售价格就需要必要的报价技巧与应对策略。

常用报价如下：

1，延时报价

特别是针对工程类或紧急需求类产品或服务，或者竞争相对不激烈产品或服务。

当我们遇到类似的销售情况时，可以通过客户的客观表现来判断实际情况，如果客户是很着急的需求时，我们尽量晚一些报价，这样就可以有机会获得到更多的正确信息，其中包括客户的详细准确的需求信息，以便我们适度的调整价格与产品服务的相关内容或解决方案方式。同时，也有机会获得竞争对手的价格与相关内容。

而遇到竞争对手很少的时候，也建议采用这个方法，这个方法可以延时到客观到了非用不可的时候，而我们又是客户的首先供应商的时候，我们的这个方法就可以避免客户有时间向更多的竞争的询价，当客户没有足够时间咨询更多的供应商价格与资料时，往往我们就能通过延时报价的方法获得一个比较高的价位。

担心：如果你担心会失去客户时，请不必要为此担心。因为，客户在选择新的供应商是需要长时间了解的，而且客户对新的供应商也要进行价格或产品服务谈判，也需要大量的时间，而这种情况下，客户是不会贸然的选择新供应商，因为贸然的选择新供应商是需要承担很大的风险的。