北京大学光华管理学院案例大赛参赛指导手册
【全国工商管理案例大赛】
【全国工商管理案例大赛】“全国工商管理案例大赛”由中国管理科学研究院工商管理研究所、深圳南山区人才与劳动保障局共同主办，旨在充分发挥国家级学术平台的作用，整合国内外工商管理专业教育资源，提升大学生科学研究和实践创新能力。
“全国工商管理案例大赛”旨在推动和促进大学生与业界的交流，提升专业学生的科研能力与实践创新技能。
“全国工商理论研究及实践创新大赛”将分为宏观与微观两个组别进行比赛——其中宏观组别主要以企业经营过程中的微观案例为竞赛对象。
比赛将由专家评审和大众评审相结合，从每个案例中选出最佳表现奖及入围奖，获奖选手将获得由中国管理科学研究院专家团队提供的“中国优秀企业经营者成长故事”免费资源。
为了让更多同学了解当前企业经营理论，加强团队合作交流与分享，提升自我认知能力与水平，特此举办“全国工商管理案例大赛”！一、活动主题中国管理科学研究院工商管理研究所是一家从事管理、经济学基础理论研究和实践应用工作的国家级科研机构。
其定位是：以理论与实践相结合，服务国家和地方经济社会发展需求。
通过举办案例大赛，使同学们能够了解到企业经营管理的热点问题、规律与原理；通过案例研究，锻炼大家对不同企业文化及商业模式的理解能力、分析预测能力、解决问题技巧以及团队合作氛围等；通过案例大赛进一步了解企业经营者成长经历，提升自我认知能力和水平。
参赛学生以工商管理理论知识研究及实践应用为主。
二、组织机构大赛由组委会、协办单位、专家委员会组成。
组委会：下设办公室：中国管理科学研究院工商管理研究所，主管赛事。
协办单位：北大光华管理学院，中国管理科学研究院工商管理研究所（以下简称所长办);深圳南山区人才与劳动保障局，主管赛事。
专家委员会：包括中国管理科学研究院理论发展部主任黄海波、北京大学光华管理学院院长马蔚华、深圳南山区人才与劳动保障局局长王少杰、清华大学经管学院院长王燕文、南开大学商学院院长石立群。
委员会下设办公室：北京大学光华管理学院企业管理系学生办公室。
北京大学光华管理学院
学院设应用经济学、财务金融、战略与公共政策、人力资源与组织行为、财务会计管理、市场营销、管理科学与管理信息系统、商务统计与经济计量、物流与电子商务等九个系，并设有管理科学中心、金融与证券研究中心、金融数学与金融工程研究中心、工商管理研究所、国际经营管理研究所、国际财务与会计研究中心、中小企业研究中心、二十一世纪创业投资研究中心、华人企业管理研究中心、经济与预测研究中心、企业管理案例研究中心、网络经济研究中心、复杂性科学虚拟研究中心、特许金融分析师研究与培训中心、国家高新技术开发区发展战略研究院、北大光华-迪辰物流供应链管理研究中心等研究机构。
学院教师在搞好本职教学工作的同时，还为国家各部门开办了多种形式的培训班，承担了国家、省市、部委以及企业、单位的科研任务，在中国的经济改革、企业的股份制改造、跨国公司经营管理、金融体制改革、宏观经济运行与分析、教育经济学、环境经济学、决策支持系统、计算机辅助教学等方面取得了重要的研究成果。
北京大学光华管理学院
北京大学光华管理学院的前身是北京大学工商管理学院，她是在原北京大学经济学院经济管理系和北京大学管理科学中心的基础上于1993年12月成立的。1994年9月18日，北京大学与光华教育基金会签定合作办学协议书，工商管理学院改名为光华管理学院。
早在1912年，北京大学就在经济门设立了商科。1985年，北京大学成立了经济管理系，同年理系的主任和管理科学中心的副主任，主任由当时的校长丁石孙教授兼任。自1993年成立管理学院以来，厉以宁教授担任学院院长。
截止2002年10月，学院有教授29人（博士生导师36人，其中兼职博士生导师8人）、副教授30人，讲师21人。教员中有54人获得博士学位，其中28人在海外及香港获得博士学位。
学院设有大学本科、硕士和博士研究生层次。本科有企业管理、财务学、会计学、市场营销、金融学、人力资源管理六个专业；硕士研究生有国民经济学、金融学、产业经济学、企业管理、会计学、统计学、管理科学与工程、工商管理硕士（MBA）八个专业；学院设有国民经济学、金融学、产业经济、企业管理四个博士生专业。其中，国民经济学是国家重点学科。
【352】贝因美婴儿奶粉—差异化营销巧占市场案例分析
贝因美婴儿奶粉差异化营销巧占市场案例分析北京大学光华管理学院案例大赛参赛作品参赛团队：德鲁克的孩子们参赛组别：企业管理组选题方向：制造业公司的产品营销策略目录一、案例介绍 (2)（一）案例内容摘要 (2)（二）选题原因 (3)（三）分析思路及方法 (3)（四）关键词 (4)二、背景分析 (4)（一）背景介绍： (4)（二）环境分析： (4)1、宏观环境 (4)2、微观环境 (6)3、SWOT分析 (7)三、营销战略与方案 (9)（一）竞争战略 (9)（二）市场细分 (10)1、按地理细分 (10)2、按消费心理细分 (10)3、按收入水平细分 (11)（三）目标市场的选择 (11)（四）产品定位 (12)（五）差异化营销方案 (12)1、产品差异化 (12)2、价格差异化 (13)3、目标地区差异化 (13)4、销售差异化 (14)四、方案实施 (14)（一）高端空降，多重出击 (14)（二）以产品创品牌，以品牌促销量 (15)（三）稳中求进，更上一层 (15)五、总结及建议 (16)（一）总结 (16)1、对于中等规模企业积极的借鉴意义 (16)2、隐藏在成功背后的偶然性 (16)（二）建议及设想 (17)1、关于目前贝因美可扩展业务的提议 (17)2、关于未来10-20年贝婴美发展战略的设想 (19)附录A 参考文献 (19)附录B 参赛感想 (20)附录C 致谢 (20)一、案例介绍（一）案例内容摘要2001年，贝因美产品的市场格局大致如下：主导产品营养米粉虽在华东地区占据领先地位，但增长停滞；磨牙饼干及葡萄糖类虽增长较快，但受市场规模的限制，对销售总额的贡献非常有限，公司急需要新产品的上市以保持持续的增长。
于是，市场容量大（年规模超60亿元），又处于快速成长期的婴儿奶粉进入决策层的视野。
但是当时公司高层对于是否上马婴儿奶粉分歧很大：一方面，婴儿奶粉市场竞争过于激烈，当时的贝因美公司综合实力并不强，盲目入场风险很大。
【234】Touchdown!拓达
第一节 外部环境 ..............................................6
2.1.1 经济....................................................................................................................................... 6 2.1.2 政治....................................................................................................................................... 6 2.1.3 社会文化............................................................................................................................... 6
三、分析思路和方法
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北京大学光华管理学院案例大赛初赛案例分析报告
本案例从公司的文化和理念出发，分析公司经营的态度，并阐述经营理念背后的原 因，分析独特的经营理念如何让公司在万千竞争者中脱颖而出。文章分析了 Touchdown! 拓达所处的环境，包括外部经济、政治环境，内部市场、竞争者环境，进而确定公司的 战略定位是商科留学专家，做高端的商科留学申请，不仅仅帮助客户进入知名学府，更 重要的是帮助客户全方位提升商业技能，以专业化的方式提升客户综合竞争力，让他们 能在今后的职业道路上获得更大的成功。
全国管理案例精英赛
全国管理案例精英赛赛事简介2013 年 1 月 19 日，第四届“中国管理案例共享国际论坛”在海口举行，期间召开案例中心主任联席会议，由全国工商管理专业学位研究生教育指导委员会(全国 MBA 教育指导委员会)、中国管理案例共享中心、全国各大院校管理案例中心共同发起成立“中国管理案例中心联盟”，在联盟成立的第一次会议上，全体会员单位达成共识，认为举办全国性管理案例大赛是非常必要的。
首届全国管理案例精英赛于 2013 年 3 月启动，历时六个月，全国 52 所院校近 300 支队伍报名参赛。
全国总决赛由华东师范大学承办,2013 年 9 月21 日在上海举办。
全国共设八个分赛区，分别由北京科技大学（北京地区）、南开大学（华北区）、大连理工大学（东北区）、南京大学（华东一区）、苏州大学（华东二区）、汕头大学（华南区）、中南财经政法大学（华中区）和西南财经大学（西部区）承办。
12 支队伍成功晋级全国总决赛：北京科技大学、对外经济贸易大学、中国民航大学、大连理工大学、南京大学、浙江大学、华东理工大学、广东财经大学、中南财经政法大学、西安交通大学、华东师范大学和台湾科技大学。
首届全国管理案例精英赛（2013）第二届全国管理案例精英赛于 2014 年 4 月启动，历时五个月。
全国共有 68 所院校 352 支队伍报名参赛。
全国总决赛由北京科技大学承办，2014 年 9 月21 日在北京举办。
全国共有九个赛区，分别由北京航空航天大学（北京一区）、北京交通大学（北京二区）、哈尔滨工业大学（东北区）、华东师范大学（华东一区）、中国科学技术大学（华东二区）、广东财经大学（华南区）、江西财经大学（华中区）、四川大学（西部一区）和重庆工商大学（西部二区）承办。
经过激烈的角逐，有 16 支队伍成功晋级全国总决赛：北京航空航天大学、北京师范大学、中国政法大学、北京交通大学、哈尔滨工业大学、华东师范大学、苏州大学、中国科学技术大学、浙江大学、江西财经大学、广东财经大学、湖南大学、四川大学、西安交通大学、北京科技大学和大连理工大学。
北京大学2011企业模拟决策大赛策划书-选手版
目录一、大赛组织者 (1)二、企业模拟决策大赛简介 (1)三、历届活动回顾 (2)四、活动流程 (3)五、联系方式 (4)一、大赛组织者1)主办单位：中国管理现代化研究会决策模拟专业委员会北京大学光华管理学院团委北京大学经济管理实验教学中心2)承办单位：北京大学研究生会北京大学光华管理学院研究生会北京大学光华管理学院管理科学与信息系统系二、企业模拟决策大赛简介中国经济要腾飞，社会要进步，必须有一大批具有企业家精神的企业经营者。
然而，对于在校大学生，由于无法经历企业经营管理的全过程，因而很难培养企业家的组织、决策、分析、判断能力以及竞争意义。
光华管理学院作为中国最好的商学院之一，一直致力于培养商界精英，在提供先进的理论教学、丰富的案例教学的同时更加注重学生的动手实践能力，因而举办本次企业模拟决策大赛具有重大意义。
本次大赛是全国企业模拟决策大赛在北京大学的校内选拔赛，同时也是北京大学团委认可的校级大型比赛。
大赛旨在通过实战环境提升北大学子对企业实际经营的认知，在竞争与合作中了解商业决策。
大赛面向的对象包括北京大学在读的所有本科生、研究生、MBA以及其他项目的学员。
比赛主要是运用计算机技术模拟企业的竞争环境，在竞争模拟中把参赛者分成多个小组，每组代表一个企业。
模拟按期（季度）进行。
各公司在期初要制订本期的决策，包括生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源管理、研究开发、战略发展等方面，并在规定时间内按要求通过网络提交决策。
软件根据各公司的决策，依据模拟的市场需求决定各公司的销售量，并给出一系列与公司经营有关的指标。
各公司可以及时看到模拟结果。
然后，再根据公司所处的状况，并观察分析对手的情况，做出下一期的决策，直到模拟结束。
一般做一期决策需要一个多小时，一个比较完整的模拟过程一般需要8期。
在每期模拟结束时，软件会按照多种经营指标对各公司进行排序。
在整个模拟结束后，要按照本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率共7项指标加权平均得到企业绩效的综合评价，并按照此综合分排出企业的名次。
北大光华管理学院EMBA概况
北大光华管理学院EMBA概况（一）北京大学光华管理学院EMBA项目2010年招生简章“高级管理人员工商管理硕士（EMBA）”学位项目，特为各类组织、尤其是企业界的资深管理人士而设，意在让各类经营管理的英杰才俊济济一堂，融汇理论，贯通经验，考略思想前沿，撞击真知灼见，以期能够更好地服务于所在组织的崇高事业。
光华管理学院“高级管理人员工商管理硕士（EMBA）”学位项目，专为各类组织、尤其是企业的高级领导人和有志成为高级领导人的杰出中层管理者量身订制，不仅旨在协助学员更善于发现组织中的管理问题，更属意帮助学员长于解决组织的领导问题。
为便利五湖四海的同学就近入读，光华管理学院在北京、上海、深圳三地同时举办“高级管理人员工商管理硕士（EMBA）”学位项目，学制20个月。
学员毕业时，将获颁北京大学“高级管理人员工商管理硕士（EMBA）”学位。
光华管理学院全体同仁竭诚欢迎您加入北京大学，让我们共同携手，“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”。
------EMBA学位项目中心主任武常岐北京大学是享誉世界的百年名校，光华管理学院是中国最好的商学院之一。
1985年北京大学成立了经济管理系和管理科学中心，1993年在原北京大学经济学院经济管理系和北京大学管理科学中心的基础上成立北京大学工商管理学院。
1994年北京大学与光华教育基金会签定合作办学协议，工商管理学院改名为光华管理学院。
管理学院成立后，由著名经济学家厉以宁教授担任院长。
2005年4月，厉以宁教授为名誉院长；2006年9月8日，张维迎教授为院长。
学院设有8个系，分别是：会计学系，应用经济学系，金融学系，组织管理系，管理科学与信息系统系，市场营销学系，商务统计与经济计量系，战略管理系。
学院积极开展相关领域的研究，挂靠学院的研究机构有：北京大学国家高新技术产业开发区发展战略研究院，北京大学民营经济研究院，北京大学贫困地区发展研究院，北大光华—嘉实投资研究院，北京大学中国经济与WTO研究院，北京大学国际经营管理研究所，北京大学社会保障研究所，北京大学工商管理研究所，北京大学莫里斯经济政策研究所，商业经济与管理研究所，北京大学企业管理案例研究中心，北京大学华人企业管理研究中心，北京大学经济与预测研究中心，货币政策与金融形势研究中心，北京大学金融数学与金融工程研究中心，北京大学金融与证券研究中心，北京大学管理科学中心，北京大学中国中小企业促进中心，北京大学二十一世纪创业投资研究中心，北京大学国际会计与财务研究中心，北京大学网络经济研究中心，北京大学海波龙企业绩效管理研究中心，北京大学联泰供应链研究与发展中心，中国新市场经济与管理研究中心，北京大学国际MBA案例教学研究中心，北大光华—迪辰物流供应链管理研究中心，北京大学光华管理学院金融风险管理中心，北京大学商务智能研究中心，中国管理研究协会等。
北大光华金融系副主任刘力老师公司理财讲义完整版
什么是财务管理学
2 企业 经营 实际 资产 财务 管理 3
1
金融 市场 持有金 融资产 的投资 者
4a
4b
关于企业
• 企业的性质 • 企业的目标 • 财务管理的内容 • 财务管理的目标
关于企业
• 企业的性质
–依法自主经营、自负盈亏，独立核算 的商品生产和经营单位（全民所有制 企业法） –法人实体（公司法） –“契约关系”的集合
关于企业
• 契约关系－利益所有者： – 所有者 – 债权人 – 管理者 – 职工 – 政府 – 社会
– ……
关于企业
• 企业的目标 –利润最大化目标 –生存目标 –满意的利润水平目标 –价值最大化目标
关于企业
• 利润最大化目标 – 会计成果度量 – 确定性假设 • 生存目标 – 以安全生存为基本出发点 – 缺乏进取性
财务管理目标
• 运用经济附加值指标的意义（续） –可以建立一个既有利于股东，也有利于 管理人员与职工的激励体系。 –这一指标使公司与股东之间可以有效地 就公司是否实现了股东的利益进行沟通。 总之，经济附加值使得企业可以建立一 个有效的内部管理与激励体制使各级管理人 员和公司员工为实现最好的公司业绩而努力。
财务管理目标
• 经济附加值（Economic Value Added, EVA）一种 体现股东财富最大化目标的财务指标，又称经济 利润。 经济附加值的定义为：EVA=NOPAT-(C%)×(TC) 或：EVA=NOPAT- kw×(NA)
式中：NOPAT为税后经营利润
C％为资本成本在总成本中所占的比例 TC为总成本
• 营运资金管理：流动资产管理 – 现金管理 – 短期投资管理 – 应收帐款管理 – 存货管理
【达芙妮】估值报告
北京大学光华管理学院案例大赛初赛案例分析报告案例介绍鞋类相对服装对人的修饰性稍弱，在服饰中扮演以“饰”为主的角色，因此女鞋消费觉醒较晚，直到近年女鞋市场才经历了高速发展。
而国内女鞋品牌大多定位于中高端市场，例如百丽国际、千百度、星期六等。
但在中低端女鞋市场中有较大影响力的只有达芙妮。
达芙妮通过更加灵活的街边店模式得以迅速扩张，成为中国女性喜爱的女鞋品牌，连续十六年保持同类产品全国销量第一。
此外，达芙妮作为高成长公司却保持每年30%的较高股利支付率，违背了成长型公司股利政策的一般规律，导致其现金流压力增大。
因此我们选择达芙妮国际控股有限公司对其进行详细的分析估值，为投资者挖掘投资机会。
本案例分析报告采用“瀑布流”方法对达芙妮国际进行估值。
我们首先介绍了达芙妮国际所处的宏观和行业环境，并分析了女鞋行业的市场前景与行业格局以及达芙妮公司在行业中的地位和其主要竞争对手。
接着我们分析达芙妮国际的公司概况和业务情况，在此基础上我们分析了达芙妮的主要财务比率和其盈利质量，并与其主要竞争对手百丽进行对比。
然后基于以上分析并结合公司最新发展动向，我们对达芙妮的同店增长率、销售点增长以及毛利率、销售分销费率等财务指标做出预测并为其股票估值。
最后从宏观环境、竞争威胁、行业消费结构变化和财务状况几个方面为投资者给出风险提示。
我们使用DDM和DCF模型对达芙妮股票进行估值。
估值思路如下：首先分析宏观环境和女鞋消费市场，结合达芙妮最近五年的业绩表现，得到达芙妮未来三年同店增长率和销售点增长率，进而得到达芙妮单店销售收入，从而估计其未来三年销售收入。
在预测达芙妮毛利率和销售费率等主要成本费率指标的基础上，预测其未来三年利润及相应的投资支出，并做出预期的财务报表。
我们用预期达芙妮长期净资产收益率乘以其再投资比率得到达芙妮的长期增长率。
考虑到达芙妮在香港上市，我们以一年期HIBOR利率作为无风险利率，并用最近25年恒生指数年平均收益率为市场预期收益率，以及Reuters提供的达芙妮β系数，用CAPM模型计算出贴现率。
北大考研-光华管理学院研究生导师简介-张建君
爱考机构-北大考研-光华管理学院研究生导师简介-张建君张建君系别：组织管理系职称：副教授办公电话：86-10-62757333Email：jjzhang@教授简介研究成果当前研究教授课程张建君副教授于2003年底在美国伯克利加州大学获得社会学博士学位，现任北京大学光华管理学院副教授，北京大学政府管理学院兼职教授，北京大学企业管理案例研究中心副主任，博士生导师。
出国前曾在人民日报社工作。
研究主要集中在民营企业的政治战略、潜规则、领导行为与艺术、传统智慧与现代管理等。
5年来在国内外学术期刊上发表10多篇论文，出版英文著作一部，其中多数论文都产生了一定的影响，多次在国际学术会议上报告研究论文。
张副教授在光华管理学院为工商管理硕士和经理人提供“领导艺术”、“领导力与变革”、“组织设计与组织发展”等课程的教学，受到了学生的广泛欢迎。
研究领域组织理论企业社会责任企业政治行为企业文化教育背景2003加利福尼亚大学社会学博士1992北京大学社会学硕士1989北京大学社会学学士职业经历2009~至今北京大学光华管理学院组织管理系副教授2004~2009北京大学光华管理学院组织管理系助理教授英文发表（PublicationinEnglish）：Zhang,Jianjun.2008.MarketizationandDemocracyinChina.London,NewYork:Routledge. Zhang,J.J.&H.T.Keh.2010.InterorganizationalRelationshipsinaTransitionEconomy:Organizational Forms,GovernmanceMechanismsandOutcome.ManagementOrganizationReview,6(1):123-147.. Fligstein,N.&J.J.Zhang.ANewResearchAgendafortheTrajectoryofChineseCapitalism.Management OrganizationReview,forthcoming.Zhang,J.J&H.Ma.2009.AdoptionofProfessionalManagementinChineseFamilyBusiness:AMultileve PacificJournalofManagement,26:119-139.Zhang,J.J.2008.StatePower,EliteRelationsandthePoliticsofPrivatizationofChineseRuralIndustry.As ianSurvey,V ol.XLVIII,No.2:215-238..Zhang,J.J.2007.Marketization,ClassStructureandDemocracyinChina:ContrastingRegionalExperien ces.Democratization,Vol.14,No.3:425-445.Zhang,J.J.2007.BusinessAssociationsinChina:TwoRegionalExperiences.JournalofContemporaryA sia,Vol.37,No.2:209-231.Gu,X.&J.J.Zhang.2006.HealthCareRegimeChangeinUrbanChina:UnmanagedMarketizationandRel uctantPrivatization.PacificAffairs,Vol.79,No.1:49-71.中文发表：张志学，张建君（主编），《中国企业的多元解读》，北京大学出版社，2010。
【657】北大光华案例分析大赛初赛稿
三星集团Galaxy系列产品市场营销策略案例分析一、案例介绍:1.案例选题原因:三星集团（简称：三星）是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列，三星电子是旗下最大的子公司，目前更是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市中为1500亿美元。
近来，一些中国企业在发展模式上陷入了僵局,在全球经济面临转型的当下，做好中国制造业的升级转型愈加显得迫切而意义重大。
找到焦点才能找到市场，在大多数中国企业只将企业社会责任理解为慈善和公益时，中国三星却将企业社会责任融入了公司战略。
本次选题以三星电子之galaxy系列手机为案例的主要原因就是，我们希望通过对三星galaxy系列手机成功的营销策略的分析，探究在全球化的过程中，中国企业应该如何有效管理跨文化、跨疆土的资源和市场？如何建立全球化的网络架构和组织？如何进行产品和技术领域的不断创新？以期我国本土制造业能在国际市场上占有更大份额，取得长足进展。
2.案例内容摘要：三星在过去的一年，凭借全产业链优势以及不断推陈出新的优异终端产品。
在智能机领域一举突破自我，完成了其在全球智能机市场的华丽转身。
此时三星 Galaxy系列手机在市场上已经获得一定程度的认可，这让三星占据了安卓手机的最大份额。
三星此次欲借传漾技术精准营销推广，把电信版更大的屏幕、诸多更强劲的功能、更多的电信应用程序、较好的使用体验、更具客观性价比的优势特点进行进一步扩大和强化，以此来提升在市场方面的认知度和知名度，并提升产品销售额。
除此之外，三星对其消费人群也进行了深度分析，明确定义出目标受众类型。
Galaxy系列主要针对电信产品的高端用户，如商业人士；对手机需求较高的年轻用户，如数码达人；追求合适性价比的C网用户及安卓系统的忠实用户。
企业竞争模拟参赛手册
企业竞争模拟参赛手册比赛背景“全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛”已经成功举办了九届，第十届比赛将在2011年3-5月间举行。
为了将这种企业管理实践类学生赛事活动进一步推广和扩大，自2010年开始MBA培养院校企业竞争模拟大赛只限于MBA培养院校的学生参加，同时另外举办“全国高等院校企业竞争模拟大赛”，将该赛事推广到所有高校，以促进更多院校学生之间的交流，提升大学生的管理实践能力。
实践证明，这种比赛对促进管理理论与实践的结合，对增进院校之间的友谊，对培养学生的竞争意识和团队合作精神，具有重要的意义。
2011年全国高等院校企业竞争模拟大赛将与第十届全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛同步举行。
比赛组织者主办单位：全国高校教育技术协作工作委员会，中国管理现代化研究会决策模拟专业委员会。
承办单位：北京大学经济管理实验中心，北京大学创新研究院。
协办单位：支持单位：比赛方式比赛组织方式本次比赛的报名工作由各学校自行组织，可开展校园赛或不开展校园赛，全国比赛没有报名队伍数量限制。
初赛、复赛和决赛将在全国赛区进行。
高校开展校园赛可根据自身条件设立若干分赛区，由各高校相关部门指定相关专业的教师组织本校各赛区的比赛，也可委托学生会、社团等在相关专业教师的指导下组织比赛。
，审核确认后即可获取相应赛区使用权限。
“全国高等院校企业竞争模拟大赛”在时间地点上与“全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛”并行，决赛在北京大学现场进行，同时参加两项比赛的队伍决赛只能参加其一。
报名原则每个参赛队由2-4人组成。
职务分工为：总经理，生产经理，营销经理，财务经理，人力资源经理。
每个学生最多只能参与一个团队，每个团队必须有一位指导老师，一位老师可以指导多个团队。
报名方法“报名参加2011年全国高等院校企业竞争模拟大赛”，报名截止后，由大赛组织方尽量按照同校不同组的原则设定程序随机分配赛区。
公司账号的代表为CEO账号，CEO 注册填写的公司名称务必与报名表中的虚拟公司名称一致。
【北大荒集团】估值报告书
北大荒集团估值报告一.案例概述1.1案例选题原因2012年农业股全年整体表现较为暗淡，这既与整个股市大环境有关，也与农业企业的成本压力增大、终端销售不畅等因素相关。
随着最新颁布的中央一号文件，沉寂多时的农业股在近期内呈现上涨的趋势，而一号文件中的相关举措，对整个农业行业的未来发展影响更为深远。
国家对‘三农’问题的持续重视有助于提升农业股的估值水平，本次中央一号文件以农业体制改革为重点更是表明了政府对农业长期发展的看法。
中国作为农业大国，政府一直以来十分重视农业发展，随着城市工商资本到农村发展适合企业化经营的种养业，未来农业板块中的养殖企业、种子企业以及拥有土地的农垦企业或将迎来新的发展机遇。
而本文选取的估值公司--黑龙江省北大荒农业股份有限公司（以下简称“北大荒”）是我国目前规模最大的农业类上市企业，其母公司为农垦集团，最终控股集团为中华人民共和国农业部，在行业中有处于领先的地位，选取本公司进行估值分析，可以较好的反应农业企业整体的发展水平，为投资于农业行业的投资者提供投资参考。
1.2案例内容摘要北大荒是我国目前规模最大，现代化水平最高的农业类上市公司和商品粮生产基地，是国家农业产业化重点龙头企业之一，在农业行业规模排名第二位。
公司发展稳健，盈利水平良好，但短期内资金压力较大。
通过对公司采用股利现金贴现模型对公司进行估值，得到公司理论股价为13.63元，同时又采用相对估值PE法对公司对公司进行了再次估值，公司的估值结果高于公司现在的股价水平，公司股价被低估，长期投资看好，但短期内走势较弱，投资应谨慎。
1.3案例逻辑与方法本文首先对北大荒集团进行了大致介绍，并对其行业以及发展前景进行了分析，了解了公司的主要经营业务及行业竞争力。
然后对公司财务比率指标进行分析。
通过对公司过去三年内年度财务数据的分析，在公司现有规模及盈利能力的基础上，对公司未来的业务增长进行预测，确定公司未来十年内主营业务增长率；选用股利现金贴现模型绝对估值法对公司进行估值，通过CAMP资本资产定价模型，确定公司的贴现率，计算出公司净现值以及每股收益，得到公司的股价。
【北大考研辅导班】北大金融学(光华管理学院)考研科目参考书考研分数线拟录取考研经验
【北大考研辅导班】北大金融学考研科目参考书考研分数线拟录取考研经验一、北大光华管理学院简介-启道北京大学作为中国第一所国立综合性大学，汲取传统历史文化精髓、坚持思想自由兼容并包，是中国走向现代化进程的重要推动者。
北京大学在经济管理方面的学科建设可以追溯至1902年京师大学堂设立的商学科，这是中国高等院校中建立最早的商学系科。
伴随着新中国的改革开放和经济发展，北京大学于1985年设立了经济管理系，1993年经济管理系与管理科学中心合并成立北京大学工商管理学院，1994年正式更名为北京大学光华管理学院。
作为北大工商管理教育的主体，北京大学光华管理学院是亚太地区最优秀的商学院之一。
秉承北大百年风骨，以“创造管理知识，培养商界领袖，推动社会进步”为使命，光华管理学院在厉以宁等历任院长和现任院长刘俏的领导下，已走过30余载春秋。
经过几代光华人的奋斗，学院迅速发展，取得了令人瞩目的成绩，成为中国乃至亚洲领先的商学院，是中国商学教育的一面旗帜，并形成了植根于燕园独立精神与自由思想的“因思想，而光华”的独特精神气质。
三十余年来，光华已形成完整的学科结构、一流的师资队伍、丰富的教学体系，吸引着有理想、有担当、有情怀、有责任感的有志之士砥砺前行。
未来的发展之路，光华将坚持更高的学术标准，更优秀的教学质量，以具有国内国际影响力的管理学、经济学等相关学术研究为支撑，并结合商业实践，充分提升学院的核心竞争实力。
在北京大学建设世界一流大学的过程中，光华管理学院也将不断超越自我，向着建设世界一流商学院而不懈努力。
北大光华管二、北大金融学考研招生科目-启道三、北大金融学考研分数线-启道学术学位注：分数线栏目单科分数线后有总分要求的，需同时满足该总分要求和备注要求。
四、北大金融学考研拟录取-启道五、北大金融学考研经验-启道考研经验——考研科普第一次参加考研的你，是否对考研必知事项全部了解清晰呢？启道考研小编根据历年考研经验，给大家做下考验科普，内容如下：1、初试时间全国硕士研究生统一招生考试(简称“考研”)初试日期是由国家教育部统一规定的，2012考研-2014考研的初试时间为1月的第一个周末；2015考研-2017考研的初试时间为12月的最后一个周末；2018考研的初试时间为12月的倒数第二个周末。
《人力资源管理》 北京大学光华管理学院
实例：B公司的岗位说明书
♦岗位说明书的主要内容如下：
岗位编号 岗位名称 岗位职责 岗位任职资格 岗位工作条件 岗位工作职权 岗位待遇 岗位考核 该岗位的直接上级岗位与直接下级岗位 相关岗位与工作配合
五、 人力资源战略与计划
（一）人力资源战略计划 （二）人力资源供求预测 （三）人力资源计划的控制与评价
1．外部环境
（2）应对外部环境变化的方法
✓事前行动 ✓事后响应
（3）不同类型的企业面临不同的环境 （4）加入WTO后中国企业在人力资源管
理方面面临的挑战
2．内部环境
➢ 企业目标 / 人力资源规划 / 对不同类型员工的需求 / 评 价员工的标准
➢ 政策：如提升政策 / 沟通政策 ➢ 企业文化 ➢ 高层管理者的管理风格 ➢ 员工的个体差异 ➢ 非正式组织：小圈子 ➢ 其他单位 ➢ 与工会的劳资协议
人力资源管理的新趋势
（2）新时期HRM的两个最大挑战：招人与留人 美国人力资源经理最关心的两个R：
✓Recruitment：如何选拔高素质员工？ ✓Retention：如何留住高素质员工？
提高工资福利的幅度及其作用是有限的
人力资源管理的新趋势
（3）策略转变：由“以任务为本”走向“以顾客为本”和 “以价值为本” ➢ 以任务为本（task-based）：
人力资源全球化（对跨文化管理技能的需要） 新的伙伴关系，尤其是在劳资关系领域
人力资源管理的新趋势
对工作与生活问题的重视（更人性化的管理，如弹性工作 制、在家网络办公）
员工流动性增加（挽留优秀员工成为挑战） 领导层的发展（企业领导人需要继续学习，改变领导模式） 工资报酬方案的变化（多样化的、可选择的工资体系和福
人力资源管理的发展阶段1从管理的理论基础和重点来分手工艺制度阶段手工艺行会师徒关系科学管理阶段工业革命后机器大生产使人去适应机器重力人际关系运动阶段霍桑实验重视工人的情感和士气重人组织科学人力资源方法阶段结合宏观和微观兼顾组织与个人人力资源管理的发展阶段档案管理阶段1964年之前人力资源管理的职责较为简单政府职责阶段19641970年代民权法等颁布政府对就业问题的法规约束组织的职责阶段1980年代以来直线经理和人事经理明确分工人事经理的职责扩大地位提高1hrm是企业获取竞争优势的工具2hrm也是激励员工使他们从工作中获得满足感的途径挑选前挑选挑选后环境因素参见王一江孔繁敏1998第二章1美国模式2日本模式3中外合资企业中的人力资源管理模式1美国模式1900s1980s在美国企业中占主导地位80年代后有修改基本特点
【428】佰草集案例分析
北京大学光华管理学院案例大赛报告题目：佰草集营销策略分析目录第一章 案例介绍 (3)一、 选题原因 (3)二、 案例内容摘要 (3)三、 案例分析的逻辑思路与方法 (4)第二章 案例分析 (6)一、 佰草集本草概念的塑造 (6)(一) 塑造本草概念的原因 (6)(二) 具体营销策略分析 (6)二、 传统价值理念的深挖 (8)(一) 深挖传统文化的原因 (8)(二) 具体营销策略分析 (10)三、 注入现代元素引起情感共鸣 (16)(一) 注入时尚元素的原因 (16)(二) 具体营销策略分析 (16)第三章 具体建议 (22)一、 扩大总体市场 (22)二、 保护市场份额 (22)三、 扩大市场份额 (22)第四章 延伸建议 (23)一、 创立期的品牌策略 (23)二、 探寻文化根源 (23)三、 情感共鸣阶段 (24)附录1： (26)附录2： (28)第一章 案例介绍一、选题原因在国际化妆品巨头聚集的中国市场上，佰草集作为本土化妆品公司，已经成功地将中草药护理概念、中国传统文化理念和现代时尚元素相融合成为一个中高端品牌形象。
佰草集围绕塑造品牌形象制定出了一系列有效的营销策略，例如成功利用微博、微电影、在线社区等社会化进行营销活动、推出极具中国元素的太极产品系列、开创独特的“专柜+专卖+汉方SPA”新型渠道模式。
佰草集的品牌塑造路径以及其有效的营销策略，对于我国本土企业如何塑造中高端品牌，建立品牌资产极具借鉴意义。
二、案例内容摘要中国市场，向来是各大化妆品企业必争之地，而中高端市场份额长期为外资和合资品牌占据，本土品牌鲜有突围之术，只能集中“屈居”于低端市场。
1998年创立的佰草集是目前针对中高端化妆品市场运营最为成功的一个本土品牌，其草本护理理念，成功地为其开辟了一条“突出重围”的差异化道路，中国传统文化与价值理念以及现代时尚元素的注入强化了佰草集差异化的优势，而其全面彻底、富有特色的营销策略作为佰草集品牌推广的一把利刃，也助其吸引了一批绝对忠实的顾客。
北京大学光华管理学院案例：PX项目案例
北京大学管理案例研究中心案例编号：修订时间：2014年12月25日抵制浪潮下的PX项目（A1）1“到底该怎么整理这项决策议案？”张建奇看着办公桌上的两份调研报告，思路时断时续。
时间不能再拖了，明天就要由项目指挥部向公司总部提交决策建议了，今天必须拿出一个明确议案。
他对项目的工艺装备、安全水平、环境影响和工程建设等“硬规划”都早已了然于胸，信心十足，但是，现在面临的是一个“软规划”的挑战。
张建奇就任于一家外资公司，并担任PX化工项目的负责人。
三年前该PX 项目曾选址于一个沿海发达城市，然而由于遭到当地民众的强烈反对，最后被迫停建并计划迁址到一个偏远的小岛。
就在项目重新启动筹建期间，国内各地的PX项目纷纷陷入了“上马一个，市民抵制一个，关停一个”的怪圈，PX项目的落地变得越来越难。
显然，为了保障项目顺利落地，必须根据目前形势制定完整的沟通解决方案。
为此，两个月前，公司指定项目副总经理张建奇负责准备一个正式的项目前期工作策划的决策议案。
他派出助手李楠和王学明分头调研，并于一周前收到两人提交PX项目如何落地的调研报告。
一. 李楠的调研报告：昆明PX项目案例21.项目上马昆明PX项目从2004年就开始酝酿，2006年开展可行性研究，2012年7月获得了国家环保部的批准。
理论上2011年广大群众就应该得知该项目的详细情况了，然而几年中，昆明人很少从官方渠道获得该项目的信息。
2013年2月6日，《昆明日报》刊发《国家发改委正式批复中石油云南项目1本案例由北京大学管理案例研究中心梁静姝在杨东宁教授的指导下根据公开二手资料整理编写，案例中的人物为虚构角色，不代表PX项目任何相关利益方的观点和立场。
案例仅用于课堂讨论，而非管理决策或活动是否有效的证明。
2资料来源：“昆明证实中石油炼油项目将落户安宁”. BBC中文. 2013年3月30日.“昆明官方：炼油项目下游产业链布局可行性还在研究”. 新京报. 2013年3月30日. “PX项目是否放在昆明安宁将咨询民意”. 经济观察网. 2013年4月22日.安宁将成西南石油中枢》后，安宁市中石油50万吨/年对二甲苯生产项目才正式走入人们的视线。
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北京大学光华管理学院案例大赛参赛指导手册
2013年3月
一、大赛简介
北京大学光华管理学院案例大赛是北京大学光华管理学院主办，面向国内知名高校在读全日制高年级本科生的商业案例大赛。
本次大赛秉承北京大学光华管理学院“创造管理知识，培养商界领袖，推动社会进步”的办学使命，为国内本科生提供一个相互交流和学习的机会。
大赛中表现突出的团队和个人可以获得“光华管理学院全国优秀大学生夏令营”入营资格，或“光华管理学院MBA项目X计划”预录取资格的面试机会，冠军团队可直接获得光华管理学院“金融硕士项目”或“MBA项目X计划”的预录取资格。
我们希望该案例大赛能够为有志于从事金融和企业管理方向的优秀大学生提供高端的思想交流平台和学习深造机会。
二、组织机构
主办单位：北京大学光华管理学院
学术支持：北京大学管理案例研究中心
媒体合作：腾讯教育频道
三、参赛方式
1.本届大赛分为金融分析组和企业管理组两组，采取平行赛制同时进行。
预计于2014年毕业的国内知名院校正式注册的全日制本科生可报名参加金融分析组，预计于2013年毕业的国内知名院校正式注册的全日制本科生可报名参加企业管理组。
每支参赛团队应由三人组成，并推选一名队长。
2.本届大赛分初赛和复赛两个阶段。
3.大赛重点考察参赛选手金融和管理等专业理论与实践相结合能力、案例分析能力和团队合作能力等综合素质。
4.参赛选手须在规定时间内完成参赛团队注册、信息填写、案例发掘、案例分析并提交案例分析报告。
大赛报名和案例分析报告提交网址：
5.初赛案例分析报告提交截止时间为4月15日晚24:00，大赛组委会将组织专家评委认真评审参赛案例分析报告。
6.复赛以现场公开答辩形式举行，评委根据复赛团队的案例分析质量和现场表现打分，并根据参赛选手个人表现评选出最佳表现奖3名。
四、大赛流程
大赛分两个阶段进行
第一阶段初赛（案例分析方向、案例分析报告写作标准详见附件）
初赛作品要求为一份详细而完整的案例分析报告。
初赛采取在线匿名评审方式进行。
金融分析组和企业管理组将分别提供三个案例分析方向，每支参赛团队需根据组别从中选取一个方向，自行查找案例进行分析。
大赛于2013年3月启动，报名时间为：3月1日至3月20日，提交案例分析报告时间为：3月15日至4月15日。
4月下旬，案例大赛组委会将分别公布金融分析组和企业管理组初赛结果，各组得分前12的参赛团队晋级复赛。
第二阶段复赛
复赛采取现场答辩方式进行。
组委会将邀请晋级团队来京（食宿费用由大赛组委会承担）参加复赛。
复赛开始前，组委会将提供金融分析组和企业管理组的复赛案例，并给予参赛团队一定的准备时间，之后进行现场答辩与成果展示。
每
组现场决出冠、亚、季军团队各1支，同时根据参赛选手表现评选出最佳表现奖3名。
大赛日程安排（具体时间遵照大赛组委会通知）
五、奖项设置
1.金融分析组
注：取得北京大学光华管理学院金融硕士项目预录取资格和夏令营入营资格的选手需符合北京大学和光华管理学院接收推荐免试研究生的相关要求，详情请参阅《北京大学光华管理学院关于举办“2012年全国优秀大学生夏令营”活动的通知》的申请资格要求；如不满足，预录取资格和入营作废。
2.企业管理组。