银泰城营销推广策划方案
银泰百货服务营销方案
银泰百货服务营销方案银泰百货是一家知名的连锁百货公司，致力于提供高品质的商品和优质的服务。
为了进一步推广品牌，提升企业形象和市场份额，我们将设计一个综合的服务营销方案。
一、品牌推广1. 线上推广：通过建立官方网站、社交媒体账号和手机应用程序等，在网络平台上进行品牌推广。
发布最新的促销活动、产品信息和购物折扣，同时与用户互动，提升品牌知名度和用户忠诚度。
2. 线下推广：利用电子LED广告牌、公交车广告、地铁站广告等，增加品牌曝光度。
同时，在主要商业区设置广告牌和展示柜等，突出品牌形象。
二、优质服务提升1. 售后服务：建立专门的售后服务中心，提供专业的售后咨询和维修服务。
对顾客投诉和问题进行及时解决，以提高顾客满意度。
2. 人员培训：对员工进行全面的培训，包括商品知识、销售技巧和服务礼仪等。
提高员工的专业素养，以为顾客提供更好的购物体验。
3. 收银速度：提供快速自助结账通道和移动收银员，缩短顾客排队等待时间，提高服务效率。
4. 会员制度：推出会员制度，给予会员特定的优惠和折扣。
同时，积分制度和生日福利等，增加顾客的回头率和忠诚度。
三、店内活动促销1. 主题促销活动：定期开展以特定主题为导向的促销活动，如节日促销、季度折扣等。
通过促销活动吸引顾客，增加销售和品牌曝光度。
2. 抽奖活动：在购物过程中推出抽奖活动，吸引顾客参与，增加购买欲望。
奖品可以是优惠券、礼品卡或高价值商品等。
3. 限时特卖：每日推出限时特卖产品，提供超低折扣和特价优惠，增加顾客购买兴趣，同时推动库存周转。
4. 跨界合作：与知名品牌合作开展联合推销活动，如限量版商品、限时抢购等，充分利用合作品牌的资源和影响力，提高销售量和品牌形象。
四、顾客体验提升1. 店内环境：改善店内陈设和装饰，营造温馨、舒适的购物环境。
增加休息区、儿童游乐区、免费Wi-Fi等设施，增加顾客停留时间。
2. 定制服务：为顾客提供定制化的购物服务，如私人购物助理、个性化咨询等。
银泰城的联盟活动方案
银泰城的联盟活动方案1. 简介银泰城是一家知名的大型综合购物中心，为了增加品牌知名度、促进销售、吸引顾客，银泰城计划开展一系列联盟活动。
本文将介绍银泰城联盟活动的方案，包括活动目标、活动内容、推广渠道和预期效果等。
2. 活动目标银泰城联盟活动的主要目标是：•增加品牌知名度•提升销售额•吸引更多顾客•建立合作伙伴关系•加强与顾客之间的互动3. 活动内容银泰城联盟活动将采取以下几种形式：3.1. 联盟推广优惠与品牌合作伙伴合作，推出联合优惠活动。
活动期间，顾客在银泰城及合作伙伴门店消费，可以享受特别折扣或其他优惠。
3.2. 联盟积分兑换银泰城将与合作伙伴共同设立联盟积分计划，在联盟活动期间，顾客在指定的店铺消费将获得积分，积分可用于兑换银泰城内任意商铺的商品或服务。
3.3. 联盟抽奖活动通过合作伙伴赞助奖品，举办联盟抽奖活动。
顾客在联盟活动期间，在指定的店铺消费满一定金额，即可获得一次抽奖机会，有机会赢得丰厚奖品。
3.4. 联盟品牌展览银泰城将联合合作伙伴开展联盟品牌展览活动，展示合作品牌的最新产品和创新设计。
展览期间，顾客可以近距离了解合作品牌，并有机会获得限量版礼品。
4. 推广渠道为了有效推广银泰城联盟活动，银泰城将利用以下渠道进行活动宣传：•在银泰城及合作伙伴门店内进行海报和宣传单的展示。
•在银泰城官方网站和合作伙伴的官方网站上发布联盟活动信息。
•通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行活动宣传，与顾客互动和分享活动详情。
•发送短信通知或电子邮件给银泰城会员，告知他们有关联盟活动的重要信息。
5. 预期效果通过开展银泰城联盟活动，我们预期将达到以下效果：•增加银泰城品牌的知名度和影响力。
•提升销售额，增加顾客购买次数和购买金额。
•吸引更多新顾客，扩大顾客群体。
•建立和加强品牌合作伙伴关系，提高合作伙伴的忠诚度。
•提升顾客满意度和忠诚度。
6. 总结银泰城联盟活动方案旨在通过与品牌合作伙伴开展联合活动，增加品牌知名度并促进销售。
银泰圣诞节促销活动方案
一、活动背景圣诞节，作为一年一度的节日盛事，是商家们展现营销智慧、吸引顾客消费的重要时机。
为了营造浓厚的节日氛围，提升品牌形象，同时促进销售业绩，特制定本圣诞节促销活动方案。
二、活动主题“温馨圣诞，乐享银泰”三、活动时间2023年12月20日至2023年12月25日四、活动地点银泰各大门店五、活动内容1. 购物满额赠礼- 活动期间，顾客在银泰购物满指定金额，即可获得精美礼品一份。
- 购物满500元，赠送精美台历一份；- 购物满1000元，赠送品牌雨伞一把；- 购物满2000元，赠送价值100元的购物券一张。
2. 限时折扣- 活动期间，部分品牌商品享受限时折扣，折扣力度高达6-8.5折；- 指定品牌专柜购新品满580元，赠送指定款T恤一件；- 指定品牌购新品满1000元，免费办理专柜VIP卡一张。
3. 圣诞主题装饰- 在银泰各大门店布置圣诞主题装饰，如圣诞树、彩灯、圣诞老人等，营造浓厚的节日氛围；- 开展圣诞主题摄影活动，顾客可免费拍摄圣诞主题照片，并在店内展示。
4. 互动游戏- 活动期间，顾客可参与现场互动游戏，如“圣诞寻宝”、“圣诞知识问答”等，赢取精美礼品；- 设置幸运抽奖环节，顾客购物满额即可参与抽奖，奖品包括品牌家电、化妆品等。
5. 会员专享- 银泰会员享受专属折扣，会员购物满额可享受额外优惠；- 会员专享购物券，购物满额即可兑换。
六、宣传推广1. 通过银泰官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息；2. 与当地媒体合作，进行活动宣传；3. 制作活动海报、传单等宣传物料，在门店内及商圈进行张贴；4. 与品牌合作，共同推广活动。
七、活动效果评估1. 通过活动期间的销售额、顾客满意度、活动参与度等数据，评估活动效果；2. 收集顾客反馈意见，为后续活动提供改进方向。
八、注意事项1. 活动期间，确保商品质量及售后服务；2. 加强现场管理，确保活动顺利进行；3. 注意活动安全，确保顾客人身安全。
杭州银泰百货营销策略 精品
杭州银泰百货营销策略第1章银泰百货营销策略的现状1.1营销观念方面银泰百货的开业揭开了杭州百货业发展的新篇章，在杭州开业之日起，就以“天天有低价”的经营理念，“以诚待人，以质服人，以惠报人”的经营宗旨，极大丰富的商品、顾客自助式服务，低成本、低价格为竞争武器，例如:运用会员制促销，折价促销等多种促销手段，与传统的食杂店、百货店的高成本、高毛利率形成鲜明的对照。
但是要从目前浅层次的价格让利、独家采购、不定期与不连续的促销，向以营销技术、品牌技术为核心的营销策略转变，向现代化管理、科学化运营转变。
1.2营销机构方面一直以来，银泰百货采取酒香不怕巷子深的营销策略，极大的制约了企业的发展。
银泰百货管理层意识到企业要发展，组织机构就要设立横向扁平化的集中化管理体系，向大总部、小卖场的基本模式转变。
新的管理层次为卖场总部、门店两级，管理层次上实现扁平化。
以适应未来发展、发挥整体效益、降低采购成本、降低管理成本、加快反应速度。
1.3营销人员方面银泰百货部分管理人员是杭州市政饮食公司委任的，在零售行业没有多少工作经验。
银泰百货意识到营销专业人才的重要性，广开门路招聘营销人才，对合乎条件的员工进行横向培训和实习管理培训，调动员工工作的积极性，以更好的适应企业的发展。
1.4销售的产品方面银泰百货经营品种广泛，包括日用百货、洗涤化妆用品、鞋类、服装、大小家电等十多个部类，18000多种商品；同时设有精品联营区及社区购物和服务中心，以满足消费者一站式购物需求。
第2章银泰百货营销面临的问题银泰百货自开业以来取得了相当大的发展。
但我们也应该看到，在银泰百货成长的背后，也隐藏着许多的问题，而这些问题如果不能得到及时妥善地解决，必将会对银泰百货甚至杭州古地区零售业的发展产生不良影响。
2.1在广告宣传方面力度不够银泰百货通过顾客口头营销传播方式建立起了知名度，但在百货业竞争越来越激烈的今天，其后续的广告宣传工作衔接不好，存在不足，满足于己有的知名度，过多地倚重于消费者的口头传播，很少在电视、报刊、灯箱等媒体上做广告，广告宣传效果欠佳。
【HDQ】20181225-2017成都银泰中心一千零一夜的奢华品牌推广活动策划案
装饰设计参考
色调参考
5 帐篷装饰
Part
ACTIVITIES FORM
在活动会场内摆放阿拉伯特色帐篷，其中尖顶帐篷2顶，方形帐篷2顶，来宾可在此处合影与休憩。
5 彩色沙画
Part
ACTIVITIES FORM
聘请阿拉伯特色沙画师在现场作画，来宾可领取自己喜欢的沙画瓶。
5 手绘纹身
Part
ACTIVITIES FORM
传奇银泰 邂逅迪拜
5月25日，在成都银泰中心体验前所未有的奢华，异域风情将完美呈现。
奢华，不仅是在迪拜，也可以在成都银泰中心，成都的迪拜，奢华的代表！
4 前期宣传途径
Part
ACTIVITY CONCEPT
网络宣传
以“在成都也能体验迪拜的尊 贵与奢华”为主线，在各大网 络媒体中宣传本次活动，让更 多人群关注到此次活动。
ACTIVITIES FORM
在餐区设置直播区域，华尔道夫酒店北京、上海、成都三地主厨现场为来宾制作中东美食。
5 特邀厨师——帆船酒店特级厨师
Part
ACTIVITIES FORM
Jeremy——帆船酒店特级厨师，擅长阿拉伯餐。阿拉伯美食大都由清真食材烹制而成，若用一个词来形容，那就是美丽。阿拉伯 的每道美食都是一件艺术品，而烹制美食的过程本身也同样是一种艺术。
5 整体色调参考
Part
ACTIVITIES FORM
整体色调以艳丽色调为主，结合中东特色欧式花纹与中东特色摆件装饰，为来宾带来一场华丽的视觉盛宴。本方案所有装饰设计色调 以一下图片色调为主。
5 礼仪服装
Part
ACTIVITIES FORM
聘请礼仪小姐引导来宾签到与入场，礼仪服装推荐为阿拉伯风情服装，礼仪身高均为170cm以上。
银泰活动策划
银泰活动策划篇一：商场开业活动策划目录前言-----------------------------------------------------------------------------------------------1 第一部分来来亭试营业活动基本内容---------------------------------------------------1第二部分来来亭试营业活动详细内容---------------------------------------------------2第三部分活动具体流程---------------------------------------------------------------------4第四部分活动经费预算---------------------------------------------------------------------5附录-----------------------------------------------------------------------------------------------6前言经过前期的沟通和交流，我们了解到贵公司举办本次活动的目的在于营造营业期间的火热气氛，让整个商场洋溢着欢乐轻松的氛围，吸引顾客的驻足，达到宣传，促进消费者消费的目的。
通过本次活动，直接宣传本店主题，使更多的潜在消费者对贵公司有更深刻的了解，进而吸引既定的目标人群。
我们本着整合资源，借力打力，用有限的投入，产生执行效果的最大化。
我们经过与贵公司的活动人员进行交流，经过一番仔细的推敲，现初步拟定本此活动策划案。
本案考虑到开业活动的特点，以主题活动引爆活动现场，以期达到尽快聚集人气，为来来亭带来实际效益的目的。
第一部分来来亭试营业活动基本内容一、活动规模：本次活动的活动规模，预期是300人左右，现场布置以热烈隆重的庆典仪式为基准，活动以产生良好的新闻效应、社会效益为目标。
房地产品牌银泰城会员卡策划推广方案
定制
代言
广告视觉设计 耀城公演 活动视觉设计 复制巡演
媒体策略
视频传播 话题规划 剧情定制 在线互动
会员俱乐部 客户资源共享
渠道共享 品牌共赢
增值服务
普通人代言 目标群体 生活方式
IN TIME LIFE SHOW 拓卡传播
➢拓卡活动传播时间表
ATL BTL PR Digital CRM
首轮主视觉设计
杭州大厦
会员卡种类
贵宾普通卡、贵宾银卡、贵宾金卡、钻石卡、亲情金\银卡、中银 杭州大厦信用卡
拓卡策略
1、官网宣传、商场手册宣传 2、CRM平台 【朋友俱乐部】：为客户提供全方位定制服务和交流平台，配合俱 乐部杂志、活动定制等传播手段，促成客户的品牌信赖，提升满意 度，达到拓卡目的。 【西湖会】：以高端私人会所为平台，发掘并吸引高端客户入会。
在线微电影发布 / 病毒视频规 划传播 / 常规话题规划传播 / 个性剧情征集 / 二维码巡演门 票发布 / “IN TIME MARK”
在线互动
会员俱乐部建立
3月中旬
4月- 6月
巡演系列及开业筹备主视觉设计 定制剧情系列巡演及辅线活动配合 开业筹备浙江媒体及本地媒体密集传播
常规话题规划传播 / 二维码会员申请 / “IN TIME MARK”在线互动
IN TIME LIFE SHOW是银泰城时尚态度和生活方式的激情演绎。 一张小小的银泰会员卡浓缩了最IN的CITY、最IN的PEOPLE、 最IN的LIFE。
IN传达出人们向往的生活方式和城市节奏，传达出银泰城带给 这座城市的时尚态度、生活热情和未来憧憬。
表现形式
SHOW是时尚品位传达最贴切最轰动的传播手段，LIFE SHOW 将生活元素融入时尚演绎，将情景剧情、多媒体造势效果、人 物情感与行动、艺术表达等要素加以有机组合，迸发出无与伦 比的视听和情感号召力。
银泰城营销推广方案
银泰城营销推广方案1. 背景介绍银泰城是一家以购物中心为主导的综合性商业项目，位于城市的繁华地段，目前已经在全国范围内拥有多个分店。
作为一家购物中心，银泰城面临着日益激烈的竞争，需要制定有效的营销推广方案来增加客流量和提高销售额。
2. 目标客户分析在制定营销推广方案之前，首先需要对目标客户进行充分的分析。
根据对银泰城的市场定位和分析数据，我们可以确定银泰城的目标客户主要包括：•年龄在25-40岁之间的中产阶级消费者•对时尚和品质有较高追求的消费者•具有一定购买力和消费能力的消费者•对购物、娱乐和美食有需求的消费者3. 营销推广策略基于以上目标客户分析的结果，我们制定了以下的营销推广策略。
3.1 促销活动银泰城可以定期举办促销活动来吸引目标客户前来消费。
促销活动可以包括以下几个方面的内容：•折扣活动：定期举办折扣活动，吸引客户前来购物。
可以在节假日和购物旺季进行，如“双十一”、“618”等。
•满减活动：设置满减活动，让消费者在达到一定金额后可以享受优惠。
•积分活动：推出积分活动，让消费者在购物过程中累积积分，用于抵扣或兑换礼品。
•礼品赠送：定期举办礼品赠送活动，让消费者在购物的同时还能获得一些额外的礼品。
3.2 品牌合作与其他知名品牌进行合作，可以提升银泰城的品牌形象和知名度。
可以通过以下几种方式进行品牌合作：•与时尚杂志合作：邀请时尚杂志的编辑来银泰城进行拍摄和报道，提升品牌在时尚界的知名度。
•与设计师品牌合作：与一些有影响力的设计师品牌进行合作，开设店内专柜或进行联合推广活动。
•与大牌活动合作：与一些有影响力的大牌活动进行合作，如时装周、音乐节等，提升品牌声誉。
3.3 数字营销数字营销是现代营销中不可或缺的一部分，银泰城可以通过以下措施进行数字营销：•社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行银泰城品牌的推广和宣传。
•网络广告投放：通过投放互联网广告，提升品牌曝光度，并吸引用户点击进入官方网站或线下购物。
银泰精细化运营方案
银泰精细化运营方案一、背景与目标1.1 背景银泰集团是中国领先的连锁百货企业，拥有多家旗舰店，涵盖服装、家居、个护、美妆等多个品类。
然而随着电商的兴起和消费者购物习惯的改变，传统百货业态面临着较大的压力。
为了应对市场竞争，银泰集团已经开始了数字化转型，但目前的努力主要集中在电商平台的搭建和线上营销。
然而，仅仅依靠电商并不能满足消费者对个性化、精细化服务的需求。
因此，为了实现可持续发展，银泰集团需要进一步完善其精细化运营方案。
1.2 目标银泰集团的长期目标是在百货行业保持领先地位，并成为消费者首选的购物场所。
因此，精细化运营方案的目标应包括以下几个方面：a) 提升服务质量：通过精心设计的运营流程和培训计划，提高员工的服务质量，增强消费者在银泰的购物体验。
b) 拓展客户群体：通过数字化手段和精确营销策略，吸引更多潜在消费者，提高市场份额。
c) 提高效率与盈利能力：通过优化供应链及管理流程，提高运营效率，并通过增加附加值服务和特色商品，提高盈利能力。
二、核心策略与措施2.1 精细化运营流程设计银泰集团应根据产品特点和消费者需求，设计并优化运营流程，确保每个环节都能提供高品质的服务。
a) 商品采购与库存管理：建立精细化的商品采购系统，根据销售数据和市场趋势进行商品采购，避免库存积压和滞销现象。
b) 仓储与配送：优化仓储和配送系统，提高商品周转率和配送效率，确保商品及时到达消费者手中。
c) 收银与退换货：提供多种支付方式，快速、准确地完成收银过程，同时建立灵活的退换货政策，满足消费者的需求。
d) 会员管理：建立完善的会员管理系统，根据会员消费记录和偏好，进行个性化营销和服务。
2.2 提升服务品质a) 培训与激励：制定绩效考核和奖励机制，鼓励员工积极学习和提高服务技能。
b) 线下线上一体化：将线下店铺与线上平台进行整合，实现线上线下一体化的购物体验，提供更加便利的购物方式。
c) 个性化服务：通过消费者数据分析，为消费者提供个性化的购物建议和推荐，增强消费者对银泰的粘性。
策划银泰活动策划方案
策划银泰活动策划方案一、活动背景随着社会的进步和人们生活水平的提高，人们对购物体验的要求也越来越高。
作为国内知名的大型购物中心之一，银泰百货一直致力于为顾客提供全方位的购物体验。
为了进一步提升品牌知名度和顾客满意度，银泰百货计划策划一场大型活动。
二、活动目标1.提升品牌知名度：通过活动的宣传和呈现，增加银泰百货在消费者心中的知名度和美誉度。
2.增加顾客流量：吸引更多的顾客前来参与活动，增加门店的客流量和销售额。
3.提升顾客满意度：通过活动提供的特色服务和优惠活动，提升顾客的满意度，增加复购率。
三、活动内容1.主题活动区域的打造：在银泰百货内设立主题活动区域，根据活动主题布置场景，吸引顾客参与。
2.合作商家的加盟：邀请知名品牌和商家加入活动，提供特色产品与服务，增加购物中心的吸引力。
3.购物抽奖活动：在活动期间，对购物的顾客进行抽奖，将购物金额转化为抽奖机会，增加顾客的购买欲望。
4.手工DIY体验活动：设置手工DIY区域，提供相关材料和教学，让顾客参与其中，增加互动和参与感。
5.艺术表演和文化展示：邀请艺术家和文化机构进行表演和展示，为顾客带来愉悦体验，增加活动的精彩度。
6.主题派对：在活动最后一天举办主题派对，邀请明星和媒体参与，将整个活动达到高潮。
四、活动实施方案1.确定活动日期：根据市场调研和顾客习惯，选择合适的日期进行活动，避免与其他大型活动冲突。
2.协调合作商家：与合作商家进行联系和洽谈，确定合作细节和条件，确保活动的顺利进行。
3.预算控制：制定详细的预算计划，合理分配各项费用，确保活动的质量和效果，避免超支。
4.宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括门店宣传、社交媒体、线上广告等，提高活动的知名度和参与度。
5.人员组织和培训：组织专业的工作团队，进行培训和流程规范化，确保活动的顺利进行和顾客满意度。
6.数据统计和分析：对活动期间的销售额、顾客流量等数据进行统计和分析，评估活动效果和改进方向。
银泰圣诞活动策划方案
银泰圣诞活动策划方案一、活动目标1.1 吸引客流量：通过丰富多彩的圣诞活动，吸引更多的顾客前来银泰购物中心，增加客流量。
1.2 增加销售额：活动期间推出特别优惠和限时折扣，促进销售额的增长。
1.3 塑造品牌形象：通过圣诞活动展示银泰的品牌形象，增强消费者对银泰的认知和好感。
二、活动策划2.1 活动主题将整个圣诞活动打造成一个“梦幻圣诞乐园”，通过布置场景、装饰环境、举办各类活动，将银泰打造成人们心中圣诞的代表性场所。
2.2 活动时间活动时间为12月1日至12月31日，整个圣诞月期间，精彩活动不间断进行。
2.3 活动内容2.3.1 场景布置将银泰购物中心的主要区域，如大门、大厅、楼梯、商铺门口等，进行圣诞节主题的装饰，如圣诞树、雪花灯、圣诞老人等，营造浓厚的圣诞氛围。
2.3.2 商铺促销商铺推出圣诞限时特价，打折力度大，促销力度足够大，吸引消费者购买。
同时，商铺可与银泰合作，推出联合促销活动，消费满一定金额即可获得银泰提供的折扣卡、礼品卡等。
2.3.3 梦幻世界展览在购物中心的一楼大厅搭建一个梦幻世界的展览，通过3D投影技术、灯光艺术等形式，展示圣诞的浪漫和神奇，吸引人们驻足观看，并与之拍照留念。
2.3.4 主题活动（1）圣诞夜大Party：在购物中心的露天广场搭建一个舞台，举办一场盛大的圣诞夜Party，邀请明星和乐队表演，吸引消费者前来观看，并吸引更多人进入商铺购物。
（2）圣诞儿童剧：在购物中心的演艺区专门设立一个剧场，每天上演不同的圣诞主题儿童剧，吸引家长带着孩子来观看，增加孩子们的活动参与度。
（3）圣诞美食节：购物中心的餐饮区推出圣诞特色美食，如圣诞火鸡、蛋糕等，促销期间给予折扣，吸引消费者前来品尝。
（4）圣诞脱单联谊活动：针对单身消费者，举办圣诞脱单联谊活动，通过游戏互动等形式，提供机会让单身消费者相互认识，增加活动的趣味性。
2.3.5 幸福送礼在整个圣诞月期间，通过线上和线下的形式展开幸福送礼活动。
银泰活动策划方案
银泰活动策划方案一、活动背景银泰（INTIME）是中国著名的高端百货连锁企业，致力于为消费者提供一站式购物体验。
随着消费者需求的不断升级和竞争对手的出现，银泰需要创新和提升，以保持竞争优势。
本次活动策划将围绕品牌定位、市场需求和消费者特点展开，旨在提高品牌知名度、顾客忠诚度和销售额。
二、活动目标1. 增加品牌知名度：通过创意活动、媒体宣传等方式，使更多的消费者了解银泰品牌。
2. 增加顾客忠诚度：通过丰富多样的活动和福利，让顾客感受到银泰的价值，并提高其忠诚度。
3. 增加销售额：通过促销活动、限时折扣等方式，提高消费者购买意愿，增加销售额。
4. 提升购物体验：通过活动策划，改善购物环境，提高顾客满意度。
三、活动策划1. 主题活动：（1）举办“银泰快闪秀”：在银泰各大门店及购物中心举办快闪秀，邀请知名设计师和模特参与，展示最新款的时尚产品，吸引消费者的注意。
（2）推出“百货小镇”活动：在银泰门店内布置小镇风格的购物区域，吸引消费者驻足并购物。
（3）举办“品味时尚”讲座：邀请时尚专家和明星分享最新的时尚趋势，指导消费者搭配穿衣风格。
（4）推出“美食盛宴”活动：在银泰门店内设立美食节，邀请知名餐厅和美食家，举办各式美食活动，吸引消费者光顾。
（5）举办“顾客分享日”活动：邀请顾客分享自己在银泰购物的优惠经历和心得，赢取丰厚奖励。
2. 联合合作：（1）与知名品牌合作：与国际品牌合作推出联名款产品，吸引消费者购买。
同时，举办品牌推广活动，提高品牌知名度。
（2）与社交媒体合作：与微博、微信等社交媒体合作，通过推送优惠信息、举办线上投票活动等方式，增加品牌曝光度和顾客参与度。
3. 促销活动：（1）推出会员日：设立专属会员日，针对会员提供额外优惠和福利，增加会员购物的积极性。
（2）推出限时折扣：设立限时折扣活动，每天不同时段推出不同产品的折扣力度，吸引顾客进店购买。
（3）推出买一送一活动：设立买一送一的促销活动，一方面增加销售额，另一方面增加顾客购物的满意度。
杭州银泰百货营销策略 精品
杭州银泰百货营销策略第1章银泰百货营销策略的现状1.1营销观念方面银泰百货的开业揭开了杭州百货业发展的新篇章，在杭州开业之日起，就以“天天有低价”的经营理念，“以诚待人，以质服人，以惠报人”的经营宗旨，极大丰富的商品、顾客自助式服务，低成本、低价格为竞争武器，例如:运用会员制促销，折价促销等多种促销手段，与传统的食杂店、百货店的高成本、高毛利率形成鲜明的对照。
但是要从目前浅层次的价格让利、独家采购、不定期与不连续的促销，向以营销技术、品牌技术为核心的营销策略转变，向现代化管理、科学化运营转变。
1.2营销机构方面一直以来，银泰百货采取酒香不怕巷子深的营销策略，极大的制约了企业的发展。
银泰百货管理层意识到企业要发展，组织机构就要设立横向扁平化的集中化管理体系，向大总部、小卖场的基本模式转变。
新的管理层次为卖场总部、门店两级，管理层次上实现扁平化。
以适应未来发展、发挥整体效益、降低采购成本、降低管理成本、加快反应速度。
1.3营销人员方面银泰百货部分管理人员是杭州市政饮食公司委任的，在零售行业没有多少工作经验。
银泰百货意识到营销专业人才的重要性，广开门路招聘营销人才，对合乎条件的员工进行横向培训和实习管理培训，调动员工工作的积极性，以更好的适应企业的发展。
1.4销售的产品方面银泰百货经营品种广泛，包括日用百货、洗涤化妆用品、鞋类、服装、大小家电等十多个部类，18000多种商品；同时设有精品联营区及社区购物和服务中心，以满足消费者一站式购物需求。
第2章银泰百货营销面临的问题银泰百货自开业以来取得了相当大的发展。
但我们也应该看到，在银泰百货成长的背后，也隐藏着许多的问题，而这些问题如果不能得到及时妥善地解决，必将会对银泰百货甚至杭州古地区零售业的发展产生不良影响。
2.1在广告宣传方面力度不够银泰百货通过顾客口头营销传播方式建立起了知名度，但在百货业竞争越来越激烈的今天，其后续的广告宣传工作衔接不好，存在不足，满足于己有的知名度，过多地倚重于消费者的口头传播，很少在电视、报刊、灯箱等媒体上做广告，广告宣传效果欠佳。
银泰城营销推广方案
举办新品发布会，展示银泰城最新商品，提高品 牌形象。
活动宣传方案
宣传渠道
通过各类媒体平台进行宣传，如电视、广播、报纸 、杂志等。
宣传内容
突出银泰城特色和优势，强调品牌形象和活动亮点 。
宣传时间
提前一段时间开始宣传，确保信息及时传递给潜在 客户。
04
预算与执行计划
预算分配
• 广告制作费用：$200,000 • 电视广告：$80,000 • 平面广告：$60,000 • 网络广告：$60,000 • 媒体购买费用：$150,000 • 电视媒体：$70,000 • 平面媒体：$45,000 • 网络媒体：$35,000 • 活动策划与执行费用：$50,000 • 活动策划：$25,000 • 活动执行：$25,000 • 其他费用（如市场调研、公关活动等）：$10,000
网络广告投放
在热门网站、APP等平台 投放广告，吸引潜在客户 关注。
会员营销
通过会员积分、优惠券等 手段，鼓励会员参与线上 活动，提高会员活跃度和 忠诚度。
线下活动策划
主题活动
策划各类主题活动，如时尚展览、文化节等，吸 引消费者参与。
促销活动
推出各类促销活动，如满减、折扣等，刺激消费 者购买欲望。
A/B测试
进行A/B测试，对比不同营销策略的效果， 找出最佳方案。
ROI分析
计算营销推广活动的投资回报率（ROI）， 评估投入与产出的比例。
数据可视化
通过数据可视化工具呈现分析结果，便于 管理层理解和决策。
经验教训与总结
经验总结
总结成功的营销推广案例，提炼经验教训，为 未来活动提供参考。
不足之处
分析营销推广活动中存在的不足之处，提出改 进措施和建议。
银泰百货社群营销策划方案
银泰百货社群营销策划方案一、背景分析银泰百货是一家知名的综合零售企业，以提供高品质的商品和服务而著称。
随着社交媒体的兴起，社群营销已经成为品牌推广的重要手段之一。
银泰百货需要制定一份社群营销策划方案，以与消费者进行更紧密、有深度的互动，提升品牌影响力和销售额。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过社群营销活动，增强银泰百货在目标消费者心中的品牌形象和知名度。
2. 培养忠诚度：打造忠实的粉丝群体，提高消费者对银泰百货的认同和忠诚度。
3. 提高销售额：通过社群营销活动，增加消费者购买银泰百货商品的动力，并提升销售额。
三、策略与实施1. 社群选择根据银泰百货的定位和目标消费者群体，选择适合的社交媒体平台作为主要社群营销渠道。
目前，微信、微博、小红书等社交媒体平台比较受到目标消费者青睐，可考虑在这些平台上开展社群营销活动。
2. 社群建设（1）明确定位：确定银泰百货社交媒体的定位，例如品牌塑造、产品推广、消费者互动等，以此为依据，制定相应的社群话题和内容。
（2）内容制作：制作有吸引力的内容，包括产品介绍、购物攻略、搭配建议、时尚资讯等，同时结合银泰百货的特色定制内容，提供独特的价值。
（3）互动活动：开展各类互动活动，如线上抽奖、有奖问答、达人分享等，通过活动与粉丝互动，增加用户参与度。
3. 社群营销推广（1）广告投放：将银泰百货的社群营销内容以广告的形式投放在社交媒体平台上，吸引目标消费者关注和参与。
（2）引导分享：通过提供有趣、有价值的内容和活动，鼓励用户主动分享到自己的社交圈，增加品牌曝光度。
（3）线下活动：结合线下活动，如商场活动、明星见面会等，与线上社群活动相互促进，吸引更多消费者参与。
4. 互动与用户关系管理（1）留存与积累：注重社群用户的留存与积累，通过提供会员服务、定制化活动等方式，维护并增加用户数量。
（2）精准推送：根据用户的兴趣和历史行为，精准推送相关内容和产品，提高购买转化率。
（3）在线客服：设置专门的在线客服团队，提供24小时的在线咨询和售后服务，提高用户满意度。
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壹：机遇解读 为什么中国银泰与今久传播相逢在哈尔滨？
哈尔滨， 也需要我们。
城市经济的发展，不仅带来了金钱，也为艺术追求提供了背景气氛、市场需求以及资金来源。 财富虽然不是产生伟大艺术的必然保证，但对后者确是大有裨益。 显然，关于企业品牌的“社会价值”描述里，今久与银泰一样，都有更久远的企图。
贰：项目剖析 Analysis of the project
HARBIN meets INTIME
当“哈尔滨”遭遇“银泰”
EAST meets INTERNATIONAL
当“东方”遭遇“全球”
CULTURE meets EXCITEMENT
当“文化”遭遇“灵感”
TASTE meets STYLE
当“品味”遭遇“格调”
TREND meets ARTS
如果城市止步不前 那社会和文明也不会有进一步的发展和繁荣
Jane,Jacobs,Cities and the Wealth of Nations,1984,232 简 · 雅各布斯《城市与国家财富》
Cities and the Wealth of Nations
传递新的生活美学 点亮城市之光 • 传递生活美学
银泰发展的步伐从未停息。 从银泰百货到京投银泰，再至今天的银泰置地，中国银泰集团始终专注于：为更多城市奉上由内 而外的生活美学。2012年，银泰城——200万方东北新风尚中央生活区 以成就HOPSCA的执着与用心，来到哈尔滨，礼献大东北！
肆：整合策略
“改变”——项目入市系列广告——报广2
1969年，在克莱恩罗克教授的实验室里，计算机连线终于试验成功。
路，在社会进化中缩短了世界的距离。
人类发展的步伐从未停息。 2012年，银泰城首献哈尔滨，领创大东北区域生活观。200万方东北新风尚中央生活区—— 即刻开启世界连通新纪元！
LIFE IS HOPSCA
品牌整合 项目推广
二者相依相辅，也是本案的策略核心。
叁：明确任务 我们都需要完成哪些工作？
传播，生活美学 Spread， Living Art
肆：整合策略 Integrated brand promotion strategy
传播，生活美学 Spread， Living Art
以品牌带动项目，以项目成就品牌 高姿态，公关亲民 文化营销，概念传播，作势
Intime Brand Concept 银泰品牌理念
传播，生活美学 Spread， Living Art
Intime Brand Concept 哈尔滨银泰城项目品牌整合营销推广案
目录导读
序
壹
贰
叁
肆
伍
开
机
项
明
整
回
场
遇 解
目 剖
确 任
合 策
顾 总
白
读
析
务
略
结
Intime Brand Concept 哈尔滨银泰城项目品牌整合推广案
“这所以是一个有希望的时代，还因为人类的认识——对人类本身和人类过去的认识，对人类周围的物质世界的认识——在迅猛发展。” ① 注释①：[美]斯塔夫里阿诺斯著：《全球通史—1500年以后的世界》
肆：整合策略
14年41城，银泰在中国，始终根植生活美学。
“改变”——项目入市系列广告——报广3
城，凝聚一个时代的记忆与辉煌。
当“潮流”遭遇“艺术”
CAREER meets DREAM
当“事业”遭遇“梦想”
肆：整合策略 银泰城的广告要怎么做？
我们—— 银泰城的广告要怎么做？
做什么？ 怎么做？ “200万方東北新风尚中央生活区”的定位如何落地？“LIFE IS HOPSCA”如何阐释？
肆：整合策略 银泰城的广告要怎么做？
壹：机遇解读 为什么中国银泰与今久传播相逢在哈尔滨？
我们， 为什么会相逢在哈尔滨？
东北发展日新月异，坚定了银泰进军东北区域、根植东北市场的决心。 目前已准备在沈阳、哈尔滨兴建百万平米的城市综合体，未来将拓展到长春、大连等地。 中国银泰已计划将东北列为重点拓展区域，加大投入东北的开发力度。
壹：机遇解读 为什么中国银泰与今久传播相逢在哈尔滨？
我们， 为什么会相逢在哈尔滨？
从前几年，东北市场已经是今久的战略规划要地，哈尔滨则是以“四季·上东”为开始的战略扩张。 因为四季·上东项目，我们在哈尔滨市场也得到了更多合作单位的垂爱。显然，他们不是单形态物 业的项目。坦诚的讲，这也是今久对银泰城项目特别感兴趣的原因。 为了这次相逢，我们准备了876天。
传播，生活美学 Spread， Living Art
壹：机遇解读 Interpretation opportunities
壹：机遇解读 为什么中国银泰与今久传播相逢在哈尔滨？
我们， 为什么会相逢在哈尔滨？
银泰14年，始终专注于商业地产开发，集团的发展战略由南向北纵深分布，项目均占据国内一、 二线城市的核心、副中心及发达的三线城市。从杭州、上海、宁波、三亚到北京、成都、武汉、 合肥，再到长沙、西安、郑州、沈阳、哈尔滨……已达到41座城市及地区。
“新的生活美学” 对于这个城市意味着什么？
这个问题，是我们对于“银泰品牌落地”的思考核心，也是我们方案里项目第一阶段推广的核心。
改 变，
肆：整合策略 银泰城的广告要怎么做？
肆：整合策略
1879年，爱迪生点燃了世界第一盏实用型电灯。
“改变”——项目入市系列广告——报广1
光，在文明发展中拉阔了人类的活动领域。
肆：整合策略 品牌整合营销推广策略核心
银泰城 200万方東北新风尚中央生活区 Life is HOPSCA
肆：整合策略 1、项目形象定位
肆：整合策略 为什么是哈尔滨群力区银泰城？
关于银泰城与哈尔滨这个城市——
IN ONE PLACE 这样一个地方
OLD meets NEW
当“过往”遭遇“未来”
人类发展的步伐从未停息。 2012年，银泰城首献哈尔滨，领创大东北区域生活观。200万方东北新风尚中央生活区—— 即刻开启城市生活新纪元！
LIFE IS HOPSCA
“新的植物、新的动物、新的恒星甚至新的人们和新的人类社会相继被发现，所有这些都向传统的思想和设想提出了挑战。”① 注释①：[美]斯塔夫里阿诺斯著：《全球通史—1500年以后的世界》
传播，生活美学 Spread， Living Art
贰：项目剖析 为什么是哈尔滨群力区银泰城？
为什么 中国银泰在哈尔滨群力区做“银泰城”？
1、城市GDP走势 2、哈尔滨房地产市场 5、哈尔滨城市分析 6、结论——机遇
3、群力区市场
4、调控政策及市场解读
叁：明确任务 Clear tasks
传播，生活美学 Spread， Living Art