华南理工网络教育网络营销随堂练习
华南理工网络教育（营销学原理）随堂练习参考答案一至八章
华南理工网络教育（营销学原理）随堂练习参考答案一至八章第一章1.(单选题) 否定需求所对应的营销任务是（） A．转换性营销 B.刺激性营销 C. 发展性营销 D.同步性营销参考答案：A2.(单选题) 潜在需求所对应的营销任务是（） A．转换性营销 B.刺激性营销 C. 发展性营销 D.同步性营销参考答案：C3.(单选题) 充分需求所对应的营销任务是（） A．转换性营销 B.维持性营销 C. 发展性营销 D.再生性营销参考答案：B4.(单选题) 以产定销反映的是（） A．生产观念 B.产品观念 C. 销售观念 D.营销观念参考答案：A5.(单选题) “酒香不怕巷子深”反映的是（） A．生产观念 B.产品观念 C. 销售观念 D.营销观念参考答案：B6.(单选题) （）认为“要让产品卖出去，就要大力做广告。
成功的广告是营销活动的中心。
” A．生产观念B.产品观念C. 销售观念D.营销观念参考答案：C7.(单选题) （）认为，企业要兼顾顾客眼前利益和长远利益、顾客个人利益和社会整体利益为中心而开展一切活动。
A．生产观念B.产品观念 C. 销售观念 D.社会营销观念参考答案：D8.(判断题) 产品就是能够满足顾客需求和欲望的有形商品。
参考答案：错9.(判断题) 决定产品价值的因素是其生产成本。
参考答案：错10.(判断题) 小张想拥有华为P30手机，那么小张即对该产品具有了需求。
参考答案：错11.(判断题) 人往高处走，水往低处流。
人的需要总是不断上升。
参考答案：错第二章1.(单选题) 外部顾客包括（） A．消费者 B.工业品用户 C. 产品使用者 D.以上都对参考答案：D2.(单选题) 内部顾客不包括（）A．企业经营者B.公司股东C.叫外卖的顾客 D.快餐店的服务员参考答案：C3.(单选题) 顾客总成本包括（） A．精力成本 B.时间成本 C. 体力成本 D.以上都对参考答案：D4.(单选题) 视听识别系统反映的是顾客总价值中的（） A．形象价值 B.人员价值 C. 服务价值 D.产品价值参考答案：A5.(单选题) 某网站重金聘请“名嘴”担任英超比赛的解说工作，这是为了提升（） A．形象价值 B.人员价值C. 服务价值D.产品价值参考答案：B6.(单选题) 关系营销的对象不包括（） A．顾客伙伴关系 B.供应商关系 C. 内部伙伴关系 D. 以上都对参考答案：D7.(单选题) （）不属于企业的横向伙伴。
网络营销·随堂练习2020秋华南理工大学网络教育答案
网络营销，随堂练习第1章网络营销概述1.(单选题) 网络营销广告（）年发源于美国。
A) 1989 B)1994 C)1997 D)2000答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：2.(单选题) 网络营销产生的现实基础是（）竞争的日益激烈化。
A)商业 B)人才 C)国家 D)实力答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：3.(单选题) 网络营销概念的提出是在（）A) 20世纪60年代 B) 20世纪70年代 C) 20世纪80年代 D) 20世纪90年代答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：4.(单选题) 网络营销对传统营销策略带来的巨大冲击，下列表述错误的是（）A) 对非标准化产品的冲击 B) 对品牌全球化管理的冲击C) 对定价策略的冲击 D) 对传统广告障碍的消除答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：5.(单选题) 下列选项中对网络营销的发展趋势表述错误的是（）A) 网络媒体和网络技术将更有利于产品的销售 B) 营销决策趋于非理性化C) 网上的电子商场和网店将兴旺发达 D) 网络广告将大有作为答题： A. B. C. D. （已提交）A. B. C.A. B. C. ..A. B. C.问题解析：2.(单选题) 一个完整的网络交易安全体系，至少要包括（）三类控制措施，才能真正实现电子商务的安全运作。
A.技术方面措施、管理措施和社会的法律政策与保障B.技术方面措施、管理措施和身份认证C.交易安全的实施监控措施、客户认证和社会的法律政策与保障D.技术方面措施、交易安全的实施监控措施和社会的法律政策与保障答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：3.(单选题) 以下（）不是网络营销的宏观环境。
A.政治环境B.经济环境C.技术环境D.供货商答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：4.(单选题) 关于网络营销和传统营销的说法准确的是（）。
华南理工大学网络教育_营销学原理平时作业复习过程
华南理工大学网络教育_营销学原理平时作业营销学原理平时作业1、市场营销战略的定义是什么？其制定过程是怎样的？答：市场营销战略：基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的客户需求的确定、市场机会的分析、自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
制定过程：第一，明确企业的具体任务。
每一个企业的任务都是具体的，不同经营领域的企业有不同的经营任务。
一般讲，企业的经营任务是相对稳定的，它为整个营销战略提供了方向和指导。
第二，研究经营环境和经营能力。
在明确了经营任务后，需要对企业的经营环境和能力进行分析，即把握企业的现状和预测未来发展趋势，以便为确定企业的战略目标搜集有关的经济信息，提供必要的资料和依据。
第三，确定战略目标。
企业的战略目标是把企业的经营任务、经营环境和经营能力结合起来，将企业的经营任务具体化为战略目标。
第四，确定战略行动。
当企业的任务、战略目标确定以后，就要为实现这个目标制定行动方案。
对战略行动方案要集中职工的智慧，进行广泛讨论，经过科学论证，再由企业领导确定。
最后，总结、评价与修正。
营销战略在实施过程中，要进行总结、评价，并根据内外环境的变化及时修正不适宜的部分，使营销战略始终保持其适应性，对企业经营活动真正起到指导作用。
2、企业为什么要进行市场细分?市场细分有什么作用?消费者市场的细分常用那些标准？答：市场细分（Marketing Segmentation）是指营销者利用一定需求差别因素（细分因素），把某一个整体市场划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。
在通常情况下，企业不可能为市场的全体顾客服务。
因为顾客人数大多，而他们的购买要求又各不相同。
因此企业需要把顾客按一定的属性进行分类，从中选择能提供有效服务的顾客群体作为目标市场，并为每个目标市场定制产品开发和营销方案。
2018 网络营销随堂练习
2018 网络营销随堂练习1、网络营销概述1.1 什么是网络营销1.2 网络营销的重要性1.3 网络营销的目标2、网络营销策略2.1 品牌建设和推广2.2 搜索引擎优化2.3 社交媒体营销2.4 内容营销2.5 电子邮件营销2.6 移动营销3、网络营销工具3.1 网站和公众号3.2 搜索引擎和关键词工具3.3 社交媒体平台（微博、Facebook等）3.4 媒体购买和广告投放4、网络用户行为分析4.1 网站统计工具4.2 用户行为跟踪4.3 用户画像构建5、网络营销案例分析5.1 案例一、某电商平台的社交媒体营销策略分析 5.2 案例二、某品牌的内容营销案例分析5.3 案例三、某企业的移动营销策略分析6、网络营销风险与对策6.1 数据安全与隐私保护6.2 不良信息和虚假宣传6.3 网络攻击和黑客威胁的应对措施7、网络营销监测与评估7.1 监测关键指标7.2 分析报告撰写7.3 行动计划和改进建议8、法律法规及注释8.1 广告法8.2 电子商务法8.3 消费者权益保护法8.4 个人信息保护法本文档涉及附件：请参阅附件文件。
本文所涉及的法律名词及注释：- 广告法：广告法是我国针对广告行为进行监管的法律法规，包括广告内容、广告发布、广告承诺等方面的规定。
- 电子商务法：电子商务法是我国针对互联网电子商务行为进行规范的法律法规，包括电子商务经营主体、电子商务交易、电子支付等方面的规定。
- 消费者权益保护法：消费者权益保护法是我国针对消费者权益进行保护的法律法规，包括消费者权益保护、不公平交易行为禁止、产品质量监管等方面的规定。
- 个人信息保护法：个人信息保护法是我国针对个人信息收集、处理和保护进行规范的法律法规，包括个人信息的定义、个人信息保护责任、个人信息安全等方面的规定。
现代推销学--随堂练习2020秋华南理工大学网络教育答
现代推销学，随堂练习第1章现代推销学1.(单选题) 推销的三要素是指（）A.推销人员、推销对象、推销客体B.社会、公司、个人C.推销员个人、企业、推销的产品D.职责、态度、能力答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：2.(单选题) 推销的基本特征是指（）A.核心问题是推销人员，推销活动要坚持不懈B.中心问题是互惠互利、推销活动使买卖双方获利C.中心问题是说服、推销活动具有双重目的D.中心问题是推销对象，推销活动促成买卖双方达成目的答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C问题解析：3.(单选题) 推销对社会的作用：（）A.增加消费者对产品的了解B.加速社会再生产的过程C.改善企业的经营管理D.为推销人员提供大量工作答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：4.(单选题) 推销的基本过程是寻找准顾客、顾客资格审查、、、、推销洽谈、顾客异议处理和促成交易。
（）A.接近准备、约见顾客、接近顾客B.约见顾客、接近顾客、了解顾客C.查阅相关资料、了解顾客、约见顾客D.策划准备、约见顾客、了解顾客答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：5.(单选题) 产品概念的三个层次依次为（）A.核心产品、附加产品、形式产品B.核心产品、形式产品、附加产品C.形式产品、核心产品、附加产品D.形式产品、附加产品、核心产品答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：6.(单选题) 下列哪一项不属于推销对个人的影响（）A.推销提供了大量的工作计划B.使推销人员在时间管理上具有更大的自由度C.推销给人们提供的提升机会不大D.推销的报酬一般较为丰富答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：7.(判断题) 广义推销是指推销员以满足双方利益或需求为出发点，主动运用各种技巧，向推销对象传递产品或劳务的相关信息，使推销对象接受并购买相关产品或劳务的活动过程。
网络营销练习题(打印版)
网络营销练习题（打印版）一、选择题1. 网络营销的核心是：A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道2. 以下哪项不是网络营销的常见工具？A. 社交媒体B. 电子邮件C. 电视广告D. 搜索引擎优化3. 网络营销中，SEO的全称是：A. Social Engine OptimizationB. Search Engine OptimizationC. System Engine OptimizationD. Service Engine Optimization4. 以下哪个不是网络营销的策略？A. 内容营销B. 社交媒体营销C. 传统广告D. 搜索引擎营销5. 网络营销中，转化率是指：A. 访问网站的用户数量B. 访问网站的用户中完成购买的比例C. 访问网站的用户中注册的比例D. 访问网站的用户中点击广告的比例二、填空题1. 网络营销的4P策略包括产品(Product)、价格(Price)、________、促销(Promotion)。
2. 社交媒体营销是一种利用________平台进行的网络营销方式。
3. 内容营销的核心是创造和分发有价值、相关性强、能够吸引目标受众的内容。
4. 网络营销中，________是指通过优化网站以提高在搜索引擎自然搜索结果中的可见性。
5. 电子邮件营销是一种通过发送电子邮件来直接向目标受众推广产品或服务的网络营销方式。
三、简答题1. 描述网络营销与传统营销的主要区别。
2. 解释什么是病毒式营销，并给出一个实际的例子。
3. 网络营销中，为什么内容是王道？四、案例分析题阅读以下案例，并回答以下问题：案例：一家在线书店通过网络营销成功地增加了销售额。
他们利用了搜索引擎优化、社交媒体营销和电子邮件营销等多种策略。
请分析这家书店可能采取了哪些具体措施，并讨论这些措施如何帮助他们实现了目标。
参考答案一、选择题1. C2. C3. B4. C5. B二、填空题1. Place2. 社交媒体3. 有价值、相关性强4. SEO（搜索引擎优化）5. 电子邮件三、简答题1. 网络营销与传统营销的主要区别在于：网络营销依赖于互联网技术，具有成本效益高、覆盖面广、互动性强等特点；而传统营销则更多依赖于实体渠道和传统媒体，成本相对较高，互动性较弱。
华南理工网络教育计算机网络随堂练习含答案
随堂练习提交截止时间：2018-06-15 23:59:59当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。
答题： A. B. C.答题： A. B. C.答题： A. B. C.答题： A. B. C.答题： A. B. C.答题： A. B. C. D.（已提交）参考答案：B 问题解析：7.(单选题) 在OSI 参考模型中能实现路由选择、拥塞控制与互连功能的层是________。
A.传输层B.应用层C.网络层D.物理层答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案：C 问题解析：8.(单选题) 下列说法中不对的是：_________。
A.可以同时双向传输信号的通信方式称为全双工通信方式；？B.在数字通信信道上，直接传送基带信号的方法称为频带传输；？ IP 参考模型共分为四层，最底层为网络接口层，最高层是应用层；？ D.类型不同的网络只要使用TCP/IP 协议都可以互连成网。
答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案：B 问题解析：9.(单选题) 在网络工程中通常用的线缆标准为_________。
答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案：B 问题解析：10.(单选题) 不属于计算机网络应用的是____ _____。
A.电子邮件的收发 B.用“写字板”写文章？C.用计算机传真软件远程收发传真D.用浏览器浏览“上海热线”网站答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案：B 问题解析：随堂练习提交截止时间：2018-06-15 23:59:59当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。
答题： A. B. C.答题： A. B. C.C.这种接入方式采用的是分组交换技术D.这种接入方式采用的是同步传输技术答题： A. B. C. D.（已提交）参考答案：C问题解析：4.(单选题) 以下信道中哪一种是广播共享信道________。
A.载波侦听多路访问信道B.频份多路复用信道C.时分多路复用信道D.以上三种都是共享广播信道答题： A. B. C. D.（已提交）参考答案：A问题解析：5.(单选题) 在计算机网络中，表征数据传输有效性的指标是_________。
2021年《网络营销》·平时作业-华南理工大学网络教育学院
提交方式：文本框粘贴网络营销2020-2021学年度第二学期课程作业一、客观题1 . 企业采用自营物流的优势在于( D)A 提高顾客服务水平B 降低物流成本C 提高物流的效率D 保持供应链的稳定与协调2 . 作为一种促销工具，公共关系的优势在于( D)A 促销成本低B 促销效果明显C 辐射面广D 有利于建立企业形象和信誉3 . “酒香不怕巷子深”的说法代表一种什么样的营销观念( B)A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 营销观念4 . 以下对网络营销概念的理解哪个是错误的( C)A 网络营销离不开现代信息技术B 网络营销的实质是顾客需求管理C 网络营销就是网上销售D 网络营销是现代企业整体营销的一部分5 . 动态定价是网络环境下一种新的定价方法，关于动态定价以下说法哪个是错误的( A)A 动态定价即个性化定价B 动态定价原则上不再有讨价还价的余地C 动态定价需要先进的技术支撑D 动态定价可以给企业带来竞争优势6 . 社会营销观念是关注以下哪三方面利益的平衡(D)A 企业、供应商和顾客B 企业、中间商和社会C 供应商、中间商和顾客D 企业、顾客和社会7 . 企业生产的各种不同规格、不同品种、不同质量、价格等的具体产品构成( C)A 产品线B 产品项目C 产品组合D 产品大类8 . 企业采用多品牌策略的风险不包括( D)A 资源分散，不能集中于高绩效的品牌B 可能是自相残杀而不是蚕食竞争者C 市场分散，利润下降D 一个品牌的失败会影响到企业其他产品的信任度9 . 关于拍卖市场定价，下列哪项描述是不正确的( D)A 拍卖市场定价是顾客主导定价策略的一种主要定价方法B 拍卖市场定价使顾客真正成为了交易的主动方C 拍卖市场定价可以降低卖方的利润，因而对买方有利D 市场要想形成最合理价格，拍卖竞价是最合理的方式10 . 网上支付的三类主要方式是电子货币类、电子信用卡类和( C)A 电子现款类B 电子电话类C 电子支票类D 电子现金卡类11 . 下面关于Cookie技术的论述，不正确的是( B)A Cookie是收集消费者信息的优秀工具B Cookie总是受欢迎的C Cookie是用户硬盘里的一个小的文本文件D 用户可以完全拒绝收到所有的Cookie12 . 实现计算机远距离连接的网络是( C)A 局域网B 校园网C 广域网D 办公网13 . 中国互联网络信息中心的英文缩写是( B)A CSTNETB CNNICC CLAND WAN14 . 网站在互联网上的地址被称为( D)A IP地址B 客户帐号C 网络D 域名15 . 网络营销平台是指开展网络营销活动的( D)A 设备B 软件C 岗位D 有形界面16 . 企业网站接入互联网的三种方式是专线入网、服务器托管和( A)A 虚拟主机B 广域网方式C 拨号方式D 局域网方式17 . 我国Internet用户最常用的网络服务是( A)A 电子邮件B 搜索引擎C 软件下载D BBS18 . 申请顶级国际域名，最终需向( A)申请。
网络营销·平时作业2020春华南理工大学网络教育答案
客观题D D D C D C C D D C B C D D D A A A D A主观题第一提1．目标相同作为现代市场营销理论的重要组成部分，网络营销和传统营销的目标都是通过发现需求并满足需求来实现销售，创造利润。
2．活动范畴相同网络营销和传统营销的活动范畴都包括消费者需求调查、产品设计开发、产品定价、销售、促销、了解消费者的评价及反馈等，涵盖从产品研发到消费结束的全过程。
3．围绕中心相同网络营销和传统营销都以消费者为中心，围绕消费者需求提供产品和服务，通过满足消费者的需求实现企业的赢利和发展。
网络营销和传统营销都需要企业以满足消费者需求为中心，通过市场调查发现、唤醒、引导、激发消费者的真正需求，然后有针对性地去满足这些需求。
网络营销是以互联网为基础展开的营销活动，它与传统营销的区别主要表现在以下几个方面。
1．营销环境不同市场营销以工业经济为基础，而网络营销除了工业经济基础外，还有网络经济、网络技术和现代通信技术基础。
网络营销以网络通信技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信息化、自动化与全球化，消除了传统营销中时间和空间的限制。
2．目标市场不同在传统市场营销活动中，目标市场的选择多是针对某一特定消费群体。
网络营销的目标市场则更多的是个性需求者。
企业通过网络收集大量信息，了解不同消费者的不同需求，从每一个消费者身上寻找商机，并针对每一个消费者制定相应的营销策略，为其提供个性化的产品或服务。
3．营销策略不同网络营销是在虚拟环境下开展营销活动，顾客只能通过网络了解产品信息，无法直观感觉和试用，因此，在营销策略上，企业也必须根据虚拟环境要求，设计产品及产品展示，制定相应的营销策略。
(1)产品策略在网络营销中，消费者不能触摸到产品的实体，企业利用多媒体技术将产品的外形、性能、特点、品质及为用户提供的服务展示出来。
理论上讲，一般商品和服务都可以在网络上销售。
目前，适于在网上销售的产品主要是比较直观和容易识别的产品，如电子产品、音像制品、书籍等。
2018 网络营销随堂练习
2018 网络营销随堂练习2018 网络营销随堂练习一、介绍1.1 目标：了解网络营销的概念和目的，掌握网络营销的重要性。
1.2 背景：随着互联网的普及和发展，网络营销成为企业获取客户和推广产品的重要途径。
二、市场调研与用户分析2.1 市场调研方法：问卷调查、访谈、竞争对手分析等。
2.2 用户分析：通过市场调研了解目标用户的需求、兴趣和行为习惯等信息。
三、品牌定位与目标设定3.1 品牌定位：明确企业的核心竞争力和差异化优势，确定目标客户群体。
3.2 目标设定：根据品牌定位，设定明确的网络营销目标，如增加品牌知名度、提高销售额等。
四、网站建设与优化4.1 网站设计：根据品牌形象设计网站，包括颜色搭配、页面布局等。
4.2 内容优化：通过优化网站内容、关键词等提高网站在搜索引擎的排名。
4.3 用户体验优化：提供良好的用户体验，如快速加载速度、易于导航等。
五、社交媒体营销5.1 社交媒体选择：结合目标客户群体选择适合的社交媒体平台，如微博、Instagram等。
5.2 内容营销：通过发布有吸引力的内容吸引和保持关注者。
5.3 社交广告：利用社交媒体平台提供的广告功能进行有针对性的推广。
六、搜索引擎营销6.1 关键词选择：通过关键词分析工具选择适合的关键词。
6.2 搜索引擎优化：通过优化网站结构和内容提高网站在搜索引擎的排名。
6.3 搜索引擎广告：通过在搜索引擎投放广告提高曝光度和率。
七、电子邮件营销7.1 邮件列表建立：通过网站注册、促销活动等方式建立目标客户的邮件列表。
7.2 邮件设计：设计吸引人的邮件，包括标题、正文、图片等。
7.3 邮件营销分析：通过统计邮件的打开率、率等数据分析邮件营销效果。
八、推广活动与合作伙伴8.1 线上活动：通过线上抽奖、优惠券等活动吸引用户参与和推广。
8.2 合作伙伴：寻找与企业相关的合作伙伴进行合作推广，如行业协会、知名博主等。
九、数据分析与调整9.1 数据收集：通过各种工具收集网站访问数据、用户反馈等。
国际场营销随堂作业2020春华南理工大学网络教育答案
国际市场营销随堂练习第1章国际市场营销导论1.（单选题）（国内）市场营销与国际市场营销的区别包括（）A.市场营销环境不同B.市场营销组合策略不同C.营销管理过程不同D.以上答案都正确参考答案：D2.（单选题）跨国公司的特征不包括（）A.规模大B.管理体制高度分散C.从全球战略出发安排经营活动D.股权控制非常复杂参考答案：B3.（单选题）企业从事国际市场的原因可能包括（）A.国内市场需求已经饱和B.国内市场竞争激烈，利润率低C科技发展迅速，能够推出新产品D.以上答案都正确参考答案：D4.（单选题）中国企业开展国际市场营销的直接动因可能包括（）A.接受海外订货B.随大客户出国C.获取海外的资源D.以上答案都正确参考答案：D5.（单选题）关于国际市场营销观念的演变，以下说法错误的是（）A.出口营销是企业进入国际市场的第一阶段B.多国营销是企业进入国际市场的第二阶段C.全球营销是企业跨国经营的最高阶段D国内营销的经营活动集中于国内消费者、供应商及竞争对手。
参考答案：B6.（单选题）国际市场营销的决策任务包括（）A.是否真的要进入或扩大国际市场营销B.要进入哪些市场C如何进入所选择的目标市场D.以上答案都正确参考答案：D7.（单选题）国际市场不可控因素不包括（）A.产品价格B.市场竞争情况C.东道国法律规定D.社会文化因素参考答案：A8.（单选题）（）也称为“无国别公司”，它作为一种特殊的跨国公司，体现了国际营销发展的趋势和要求，在国际营销中将扮演越来越重要的角色，是一类十分重要的国际营销主体。
（）A、全球公司B、跨国公司C、服务性公司D、出口商和进口商参考答案：A9.（单选题）国际市场营销观念的演变经历了（）几个阶段？A国内营销、出口营销、国际市场营销、多国营销和全球营销B生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。
C产品营销观念、顾客营销观念、竞争营销观念和大市场营销观念D传统营销观念、营销新观念、营销战略观念和全球营销观念参考答案：D10.（单选题）（）是以生产为中心，以产品作为国际市场营销的出发点，而不是以顾客需求为出发点。
网络营销考试试卷
华南理工大学网络教育学院 《网络营销》模拟试卷年级： 层次： 专业： 注意事项：1.本试卷共六大题，满分100分，考试时间120分钟； 2.所有答案请直接答在试卷上； 3.考前请将密封线内填写清楚。
一．判断题（每题1分，共15分）1. 网络社会的竞争优势来自垄断的技术。
（ ）2. 网络市场调研是指企业利用互联网络作为沟通和了解信息的工具，对消费 者、竞争者以及整体市场环境所做的调查研究工作。
（ ）3. 网络产品分为企业主导型、产品主导型和信息主导型三种。
（ ）4. 为企业现有的产品和服务寻找消费者是网络营销的核心任务。
（ ）5. 个性化的定价策略使得顾客很难进行价格比较，有较小的选择空间。
（ ）6. 直销渠道一般适用于小宗商品交易和产品市场的B2C 业务。
（ ）7. 企业的产品和服务的核心产品与其附加信息应作适当的分离。
（ ）8. 网络广告的广告主不可以通过网络营销有针对性的选择目标市场。
（ ）9. 网络间接销售简化了产品信息搜寻和交易的过程，提高了交易的效率。
（ ） 10. 免费定价策略就是企业将产品和服务以免费的形式提供给顾客使用从而满足顾客的需求。
（ ） 11. 动态定价就是指根据不同的顾客来确定价格。
（ ） 12. 网络产品就是指企业在网络营销过程中为满足网络消费者的某种需要而提供给消 费者的企业生产的产品。
（ ） 13. 网络产品策略最为关键的因素是它的定制化产品策略。
（ ） 14. 设计调查方法包括直接调查方法和间接调查方法。
（ ） 15. 网络营销是一种以消费者为导向，强调大众化的营销方式。
（ ）二．单项选择题（每题1分，共10分）1. 网络营销(e-Marketing)是以（ ）为基础而开展的营销行为。
A. 营销原理 B. 国际互联网络 C. 网络技术 D.销售策略2. 顾客参与及互动合作的新的营销理念及运作使顾客（ ）。
A. 仅是对象或目标B. 仅是参与者C. 仅是控制者D.以上都不正确 3. 以下选项不能反映网络定价的特征的是（ ）。
华南理工网络教育《网络营销》随堂练习
第一章网络营销概论·第二节网络营销的概念和特点本次练习有17题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
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1.营销策略是指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需要的成本、加强沟通和(A )A 强化购买B 方便购买C 快速购买D 临时购买答题： A. B. C. D.1.“酒香不怕巷子深”的说法代表一种什么样的营销观念( B)A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 营销观念答题： A. B. C. D.2.网络营销理念可以概括为时空观念、信息传播观念、网络消费观念和( C)A 虚拟市场观念B 实体市场观念C 网络市场观念D 无形市场观念答题： A. B. C. D.2.以下对网络营销概念的理解哪个是错误的(C )A 网络营销离不开现代信息技术B 网络营销的实质是顾客需求管理C 网络营销就是网上销售D 网络营销是现代企业整体营销的一部分答题： A. B. C. D.3. 4 s营销策略是指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需要的成本、加强沟通和(A )A 强化购买B 方便购买C 快速购买D 临时购买答题： A. B. C. D.3.动态定价是网络环境下一种新的定价方法，关于动态定价以下说法哪个是错误的( A)A 动态定价即个性化定价B 动态定价原则上不再有讨价还价的余地C 动态定价需要先进的技术支撑第一章网络营销概论·第三节网络营销的理论本次练习有2题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
第二章网络营销分析·第一节网络营销环境分析本次练习有5题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
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网络营销·随堂练习2020春华工答案
网络营销，随堂练习第1章网络营销概述1.(单选题) 网络营销广告（）年发源于美国。
A) 1989 B)1994 C)1997 D)2000答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：2.(单选题) 网络营销产生的现实基础是（）竞争的日益激烈化。
A)商业 B)人才 C)国家 D)实力答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：3.(单选题) 网络营销概念的提出是在（）A) 20世纪60年代 B) 20世纪70年代 C) 20世纪80年代 D) 20世纪90年代答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：4.(单选题) 网络营销对传统营销策略带来的巨大冲击，下列表述错误的是（）A) 对非标准化产品的冲击 B) 对品牌全球化管理的冲击C) 对定价策略的冲击 D) 对传统广告障碍的消除答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：5.(单选题) 下列选项中对网络营销的发展趋势表述错误的是（）A) 网络媒体和网络技术将更有利于产品的销售 B) 营销决策趋于非理性化C) 网上的电子商场和网店将兴旺发达 D) 网络广告将大有作为答题： A. B. C. D. （已提交）A. B. C.A. B. C. ..A. B. C.A. B. C.A. B. C.A. B. C. .答题：对. 错. （已提交）参考答案：√问题解析：第3章网络市场调研1.(单选题) 网络营销广告效果的最直接评价标准是（）。
A)显示次数 B)浏览时间 C)点击率 D)A和C答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：2.(单选题) 网络营销广告的信息沟通运作模式中，下列（）不是它的主体。
A)广告主 B)广告受众 C)推销员 D)网络答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C问题解析：3.(单选题) 不少企业同时生产具有某种替代关系的产品项目和类型，在制定价格时，对产销规模大或市场潜力大，批量与成本关系密切的产品项目，企业按较低的利润定价，将其他产品项目利润定得相对高一些，以凸现该产品项目的优势，吸引更多的消费者，这种定价是（）A.新产品定价策略B.替代性产品定价策略C.连带性产品定价策略D.折扣定价策略答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：4.(单选题) 市场细分理论的提出是在（）A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：..A. B. C.A. B. C.A. B. C.A. B. C.A. B. C. .A. B. C.A. B. C.。
《网络营销课程》试题试卷及答案
《网络营销课程》试题试卷及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是网络营销的职能？A. 网站推广B. 网络广告C. 网络调研D. 传统媒体广告答案：D2. 以下哪个不是网络营销的主要特点？A. 互动性B. 个性化C. 低成本D. 高效性答案：D3. 以下哪个平台不属于社交媒体？A. 微信B. 微博C. 豆瓣答案：D4. 以下哪个不是搜索引擎优化（SEO）的方法？A. 优化网站标题B. 提高网站内容质量C. 优化网站结构D. 刷点击量答案：D5. 以下哪个不属于电子邮件营销的技巧？A. 制定合适的邮件发送频率B. 设计吸引人的邮件标题C. 使用过多的图像D. 个性化邮件内容答案：C6. 以下哪个不是网络营销策略？A. 内容营销B. 事件营销C. 口碑营销D. 传统媒体广告7. 以下哪个不是网络营销的四大核心？A. 内容营销B. 社交媒体营销C. 搜索引擎营销D. 网络广告答案：B8. 以下哪个不是网络营销的效果评估指标？A. 点击率B. 转化率C. 跳出率D. 网站访问量答案：D9. 以下哪个不是网络营销中的AIDA模型？A. 注意B. 兴趣C. 欲望D. 购买答案：D10. 以下哪个不是网络营销中的4P理论？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销答案：C二、简答题（每题10分，共40分）1. 简述网络营销与传统营销的区别。
答案：网络营销与传统营销的区别主要表现在以下几个方面：（1）渠道不同：网络营销以互联网为主要渠道，而传统营销以电视、报纸、杂志等传统媒体为主要渠道。
（2）互动性不同：网络营销具有更强的互动性，可以实时与消费者进行沟通，而传统营销的互动性较弱。
（3）个性化不同：网络营销可以根据消费者的需求进行个性化定制，而传统营销难以实现个性化。
（4）成本不同：网络营销的成本相对较低，而传统营销的成本较高。
2. 简述搜索引擎优化（SEO）的步骤。
答案：搜索引擎优化（SEO）的步骤主要包括：（1）关键词分析：分析目标客户搜索的关键词，确定网站优化的关键词。
华南理工-网络网上学习指南随堂练习
1. 《网上学习指南》是网络教育学生的（）A.必修课B. 专业选修课C.通识课D.专业限选课参考答案：A2. 关于新生登录华南理工大学网络教育V3.0平台的方法，下列说法正确的是（）A. 使用学号（或用户名）及密码进行登录B. 使用准考证号码及密码进行登录C. 使用手机号码及密码进行登录D. 使用身份证号和初始密11码登录参考答案：D3. 远程教育学习的本质特征（）A.自主性学习B.自学.C.面授学习D.全日制学习参考答案：A4. 下述关于网络教育主要特色和优势的说法全面的是（）A.不受时空限制B.交互性强C.以学习者为中心.学习资源丰富D.以上都是参考答案：D5. 华南理工大学网络教育学院主页域名地址（）A. B. C. D.参考答案：A6. 我院实行的是计划指导的学分制。
学生修满我校规定的相应专业学分，符合毕业条件，达到毕业标准，可以获得毕业文凭。
其中高中起点专科.专科起点本科理工类一般为（）学分，文史经管类一般为（）学分A.90，80B.85，80C.80，80D.85，85参考答案：B7. 远程开放高等教育起源于19世纪中叶的（）A.美国B.法国C.英国D.德国参考答案：C8. 以网上课件学习为主的课程（由继续教育学院负责考核），其课程成绩考核构成（）A.60%期末考试成绩+40%平时成绩B.100%期末考试成绩C.50%期末考试成绩+50%平时成绩D.100%平时成绩参考答案：C9. 下列说法不正确的是( )A.我校网络教育实行预约学习与预约考试制度Ｂ.学员必须在规定的时间内预约每个学期要修读的课程Ｃ.学员必须在考试预约期内预约本学期考试的课程，否则不能参加考试Ｄ.学员可预约学习后直接参加考试参考答案：D10. 下列有关网络教育课程考核说法不正确的是（）A.课程考核一般采用集中笔试（开卷或闭卷）方式B.部分课程考核采用课程论文.课程作业等形式C.课程成绩通常综合考试成绩和平时考核成绩D.课程考核只有集中笔试方式参考答案：D11. 新生取得学籍的必要条件是（）A.通过入学资格审查B.办理缴费C.按时报到注册D.同时具备A.B和C三个条件参考答案：D12. 下列有关学费说法不正确的是（）A.华南理工大学网络教育实行严格完费注册制度B.远程学习虽然是弹性学制，但我校规定按学年收取学费C.在有效的学制期限内，学生只要按规定连续交齐学费后，无需再交学费D.所有学生每学年须按照相同的学分收费标准交纳学费参考答案：D13. 现代远程教育实行弹性学分制，高升专、专升本的学习年限为( )A.2年B.2-3年C.2.5-5年D.2-5年参考答案：C14. 平时成绩由以下部分组成( )A.作业B.随堂练习C.随堂问答、课程讨论D.由上述三项按一定比例组成参考答案：D15. 下列关于我校网络教育课程考试的说法，不正确的是( )A.考试一律以笔试的方式进行B.笔试有开卷和闭卷两种方式C.考试时间一般为90分钟D.课程考核一般由形成性考核和期末考试组成参考答案：A1. 现代远程教育的培养对象是各级各类型专门人才（）。
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第一章网络营销概论·第二节网络营销的概念和特点本次练习有17题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
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1.营销策略是指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需要的成本、加强沟通和(A )A 强化购买B 方便购买C 快速购买D 临时购买答题： A. B. C. D.1.“酒香不怕巷子深”的说法代表一种什么样的营销观念( B)A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 营销观念答题： A. B. C. D.2.网络营销理念可以概括为时空观念、信息传播观念、网络消费观念和( C)A 虚拟市场观念B 实体市场观念C 网络市场观念D 无形市场观念答题： A. B. C. D.2.以下对网络营销概念的理解哪个是错误的(C )A 网络营销离不开现代信息技术B 网络营销的实质是顾客需求管理C 网络营销就是网上销售D 网络营销是现代企业整体营销的一部分答题： A. B. C. D.3. 4 s营销策略是指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需要的成本、加强沟通和(A )A 强化购买B 方便购买C 快速购买D 临时购买答题： A. B. C. D.3.动态定价是网络环境下一种新的定价方法，关于动态定价以下说法哪个是错误的( A)A 动态定价即个性化定价B 动态定价原则上不再有讨价还价的余地C 动态定价需要先进的技术支撑第一章网络营销概论·第三节网络营销的理论本次练习有2题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
第二章网络营销分析·第一节网络营销环境分析本次练习有5题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
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1.网上支付的三类主要方式是电子货币类、电子信用卡类和( C)A 电子现款类B 电子电话类C 电子支票类D 电子现金卡类答题： A. B. C. D.2.下面关于Cookie技术的论述，不正确的是( B)A Cookie是收集消费者信息的优秀工具B Cookie总是受欢迎的C Cookie是用户硬盘里的一个小的文本文件D 用户可以完全拒绝收到所有的Cookie答题： A. B. C. D.3.实现计算机远距离连接的网络是(C )A 局域网B 校园网C 广域网D 办公网答题： A. B. C. D.4.中国互联网络信息中心的英文缩写是(B )A CSTNETB CNNICC CLAND WAN答题： A. B. C. D.5.网站在互联网上的地址被称为(D )A IP地址B 客户帐号C 网络D 域名答题： A. B. C. D.第二章网络营销分析·第二节网络竞争者分析本次练习有3题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
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1.网络营销平台是指开展网络营销活动的(D )A 设备B 软件C 岗位D 有形界面答题： A. B. C. D.2.企业网站接入互联网的三种方式是专线入网、服务器托管和( A)A 虚拟主机B 广域网方式C 拨号方式D 局域网方式答题： A. B. C. D.3.我国Internet用户最常用的网络服务是(A)A 电子邮件B 搜索引擎C 软件下载D BBS答题： A. B. C. D.第二章网络营销分析·第三节网络消费者分析本次练习有3题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
第三章网络营销调研·第一节网络营销调研的定义本次练习有2题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
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1.产品、价格、渠道、促销被称为(D )A 产品营销组合B 市场营销组合C 产品整合营销D 整合营销组合答题： A. B. C. D.2.营销者能够影响并加以引导的是消费者的( C)A 需要B 欲望C 需求D 三者都是答题： A. B. C. D.第三章网络营销调研·第二节网络营销调研的特点本次练习有2题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
第四章网络产品策略·第一节网络产品的概念本次练习有3题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
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1.网络市场评价标准的内容包括网站设计指标、网站推广指标和( B)A 网站在线指标B 网站流量指标C 网站客户指标D 网站质量指标答题： A. B. C. D.2.下列不属于网络营销直接环境因素的是(D )A InternetB 中国电讯C 网络用户D 供应商答题： A. B. C. D.3.在中国注册域名数最多的是(D )A GOVB NETC FIRMD COM答题： A. B. C. D.第四章网络产品策略·第二节网络产品的类型本次练习有2题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
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第四章网络产品策略·第三节网站产品的策略本次练习有2题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
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1.企业开展网络营销活动的直接环境是(C )A 计算机网络B IntranetC 互联网络D WWW答题： A. B. C. D.2.以下哪个不是构成网络营销产生的前提( D)A 现代电子通讯技术和网络技术的应用与发展B 消费观念的改变C 日益激烈的商业竞争D 网络安全的保障答题： A. B. C. D.第五章网络定价策略·第一节网络定价的特征本次练习有5题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
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1.一个规模比较小的企业，最适宜的选择目标市场的策略是( C)A 无差异营销策略B 差异性营销策略C 密集型营销策略D 拓展产品线策略答题： A. B. C. D.2.市场定位的三种方式是避强定位、重新定位和(C )A 产品定位B 服务定位C 迎头定位D 半径定位答题： A. B. C. D.3.我国网络用户上网最主要的目的是( A)。
A 获取信息B 学习需要C 休闲娱乐D 工作需要答题： A. B. C. D.4.当前我国计算机上网方式最多的一种是(D )。
A 拨号方式B 局域网方式C 专线上网D 广域网方式答题： A. B. C. D.5.网络市场定位的角色选择中需要耗资巨大的角色是(C )。
A 竞争派B 追随派C 革新派D 保守派答题： A. B. C. D.第五章网络定价策略·第二节网络定价的策略本次练习有15题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
第六章网络渠道策略·第一节网络渠道的特征本次练习有7题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
第六章网络渠道策略·第二节网络渠道的类型本次练习有5题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
第六章网络渠道策略·第三节网络渠道的策略本次练习有3题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
第七章网络广告策略·第一节网络广告的特点本次练习有8题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
第七章网络广告策略·第二节网络广告的方式本次练习有1题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
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第八章网络公关策略·第一节网络公关的特点本次练习有4题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
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1.企业自建聊天室和论坛，其作用不包括( B)A 与访问者沟通B 方便在线购物C 建立网络广告空间D 方便进行在线调查答题： A. B. C. D.2.下列具有“一对一”优势的网络营销方式的是(A )A E？mailB 邮件列表C 新闻组D FAQ答题： A. B. C. D.3.下面网站属于被动搜索引擎的是(D )ABCD答题： A. B. C. D.4.下面不属于网络广告的形式的是(A )A 聊天室B 电子邮件C 文字链接D 电子邮件列表答题： A. B. C. D.第八章网络公关策略·第二节网络公关的方式本次练习有7题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
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1.市场营销活动的起点是( A)A 需求分析B 环境分析C 产品研发D 市场调查答题： A. B. C. D.2.网络广告最根本的特性在于它的( B)A 低廉性B 互动性C 有效性D 可监测性答题： A. B. C. D.3.以下哪个不构成网络调查的优势(C )A 低成本B 及时、快捷C 吸引用户主动参与D 信息反馈真实答题： A. B. C. D.4.使用电子邮件发布商务信息应注意的主要问题是（B ）A、频繁发送；B、准确定位；C、主动收集；D、发送面广；答题： A. B. C. D.5.渗透定价采取的价格是（B ）A、高价；B、底价；C、平均价；D、以上都不是答题： A. B. C. D.6.网络的分销渠道有（D ）A、两级；B、三级；C、多级；D、一级；答题： A. B. C. D.第九章网络营销效果的测评·第一节网络营销效果的测评标准本次练习有5题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。