化妆品企业策划书范文

化妆品企业策划书范文
【篇一：化妆品公司创业计划书范本】
化妆品公司创业计划书范本
第一章摘要
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给
予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体
从而取得成功。

本公司是一家处于创始阶段的公司。

新生活化妆品
公司的法定经营形式是独资，法定地址：xxxxx学院#5门面房
自2004年9月至今（2006年3月），我公司一直着手于市场调查
并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在
化妆品行业基本是一个空白。

从预期财政分析来看，我公司可望在2006年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，2007
年销售收入为200000元，税前利润为70000元。

我们之所以能够
达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场；2)
采取有效的营销策略扩大校园市场
现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。

为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：
1）采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。

2）对公司人员培训。

我们的产品和服务：
新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧
莱雅、小护士等中低端化妆品。

同时，我公司还面相需要求职面试
的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。

目前，我们的产品/服务处于起步阶段。

我们计划按着这种经营模式
继续扩大我们的势力：
在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了
解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。

市场定位（目标市场）：
我们把我们的市场定位在美容护肤。

根据市场资源，根据两年来的
调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己
外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。

在调查
中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。

事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。

在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

竞争：
在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。

所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

管理：
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

赵，男，总经理。

管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。

杨，男，销售部经理。

管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。

…… 资金需求：我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。

我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

第二章公司介绍
一、宗旨（任务）
我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司
我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。

为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。

这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。

二、公司简介
新生活化妆品公司将成立于2006年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。

商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。

本公司是一个专有独资公司。

我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。

我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间
40 平方米。

有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。

三、公司战略
尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司
是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。

新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，
逐渐占领市场。

1．产品及服务：
该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大
学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的
消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。

对我公司壮大
规模也提供了有利条件。

四、公司管理
1．管理队伍状况
1）门市经理一人
2）门市值班5人：2名销售，3名美容师（前期）。

门市值班9人：4名销售，5名美容师（后期）。

3）上门推销及服务8人(前期)。

上门推销及服务4人（后期）
公司将建立以下制度和报表以便于管理
1、财务，商品管理制度
2、人员招聘，培训，奖励等激励手段
3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理
2．外部支持：
我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：
1）天津市河西区会计师事务所
2）天津市河西区阳光律师事务所
五、组织、协作及对外关系：
（一）.组织内部管理制度
公司将建立以下制度和报表以便于管理
1、财务，商品管理制度
2、人员招聘，培训，奖励等激励手段
3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理
（二）新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展
了重要的利益关系。

以下例出这些关系之范围：本公司在下列大型
的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:
我们已经同雅芳天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其
他分销商享受同样的购价；
我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。

（三）人员招聘
本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。

部门销售
人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。

招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米
以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。

招聘人员均有6个月的试用期。

六、场地与设施
我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号
这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2年的发展需要。

我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开
设连锁店。

七、风险
此项目主要风险是以下几个方面：
1、顾客对一些化妆品过敏反应。

针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格
把关，严禁假冒伪劣商品。

2、防盗防火。

建立个人责任制度。

将责任具体到个人，施行轮流值
班制。

第三章市场分析
一、市场介绍
天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。

这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面
对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时
的装束也显得尤为重要。

需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无
限商机。

二.市场分析
2.1 优势分析：
a、如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发
展的机会。

b、针对性强。

我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。

c、对市场更了解。

由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，
我们更能及时了解市场适应市场。

d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。

2.2劣势情况为：
a．资金筹集的困难。

b．公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。

c．短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。

三、目标市场
1、目标顾客
新生活化妆品公司的目标顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。

1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。

其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。

1.2团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。

其特征是时间、人数固定（一般发展为回头客）。

四、销售策略
本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能
保持人员高士气并取得较好的经济效益。

为此在薪酬设计上采取以
下措施：
1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。

2、和业绩挂钩。

员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。

（特价品除外）
第四章竞争性分析
为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下:
一.市场营销计划
（一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

（二）采用会员制。

即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后
购买商品时可享受优惠价。

（三）消费返现金。

每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同
时避免顾客的流失。

（四）为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤
保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）
二、服务与支持
1）对顾客的服务：
“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市
场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。

2）反馈:
建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运
抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从
而不断符合市场。

第五章市场与销售
一、销售策略
（一）销售方式
本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。

一、成长期
1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。

另两人轮休。

2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺
便合同学建立友好关系并适时推销产品。

广泛建立公司形象提高知
名度。

二、成熟期。

随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐
商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

1、门市以坐商方式经营，共需12人。

内容同上。

2、上门推销人员2人。

内容同上。

二、产品定位
1）市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定
位于大多数学生能接受的中低端商品。

2)经营理念
做小、做精、做好。

做小：限于在校大学生。

做精：品质控制。

做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。

五、定价策略
众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和
更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾
客才会有更强的吸引力。

我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑
部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，
雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。

第六章财务计划
（一）销售收入
每月计划化妆品销售额32000元，和皮肤护理收入8000元，合计：40000元
（二）月支出
化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元
房租租60平米的摊位年租金12000元，月租金1200元
人员工资 6*1000+2*1200+1500=9900元
人员提成 32000*10%=3200元
税金 5200元
其他4500元
合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元
月利润 40000-30000=10000
上缴所得税 10000*30%=3000
月净利润 7000元年净利润70000元
七、建设企业文化建设
【篇二：化妆品推广策划书范例】
化妆品推广策划书范例
一．前言
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。

据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化
妆的费用较1992年提高了5。

9%。

经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名
度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。

事
实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必
需品。

随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己
的生活打扮的多姿多彩。

这个形式，给xx化妆拓展中国内地市场，
扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其
他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。

如何在竞争
中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“xx”，是xx化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好“xx”的推广
对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。

二．市场分析
1．市场的建立 xx护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说，仍
是一个新牌子、新品种。

中国内地有3。

5亿以上女性较崇尚护肤美
容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久
的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、
夏士莲等）。

“xx”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任
和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。

因此，在短
期内，“xx”应该在人们对做为“外来品”的“xx护肤品”持疑惑、观望
态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继
而开辟批发市场，实现“xx”在中国内地市场较好定位，形成一个推
广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品
效益。

2．已建立市场的分析“xx”虽然进入中国内地市场数月，但在市场
定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：
（1）宣传攻势没有展开，知名度低
（2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）
（4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力
（5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明
就没有吸引力和诱惑力）
但也由于“xx“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软
皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列
优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在
中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色
是非常有希望而且是有可能的。

三．推广策略
1．品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对xx化妆品在中国内地
市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统
的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“xx”的文娱晚会，
用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小
姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“xx”化妆品名誉演职员，
用“xx”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，
达到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美誉度。

2．向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。

从消费者的消
费观念和“xx”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“xx”化妆品
在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。

这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消
费者见面，增加消费者对“xx”的认识；三是通过消费者有口皆碑的
宣传，争取良好的口传效应。

3．与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，
起到促销的作用。

4．广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。

“xx”
应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、
感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“xx“的感性认识，达到消费
者认可的目的。

5．建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据
市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产
品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。

四．广告对象根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，
建议“xx”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：
（1）青年扮靓女性
（2）较富裕的城市、地区（如珠江三角洲和上海、北京、西安、
武汉等计划单列市）
（3）文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次
（4）知名商场、政府阶层女性
（5）专卖店老板、独立经营商、分销商
五．广告创作计划由于“xx”不考虑电视广告，因此，广告的创造应
围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：
1．旅游广告：相关旅游设施的“xx化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。

2．文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。

3．交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。

4．报刊特约节目内容：提醒人们注意“xx”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。

5．在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：
（1）广告主题系列策略：根据“xx”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换xx广告主题，以适应不同广告对
象心理需要，起到指导消费的作用。

（2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“xx”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。

（3）产品系列策略：结合“xx”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调“xx”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。

六．广告地区根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。

1．珠江三角洲地区及广东省其他城市。

2．长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市。

3．少数民族较
集中的地区级城市。

注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只适宜作单页，宣传单可搞成有奖测试式的。

七．广告媒体选择（仅考虑电视以外媒体）
1．广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，具体为以下电台
（1）中央人民广播电台：主要面向广东省以外地区的城市消费者（对普通话消费者同样有作用）
（2）广东电台音乐台：娱乐性强、收视率高，主要面向珠江三角【篇三：化妆品公司创业计划书】
***********实训报告书
题目：大学生创业计划书
学部：经济与管理学部
专业：市场营销
年级： 10 级
指导教师：
完成日期：2012 年 5 月 28 日
实训项目三、大学生创业之产品组合定位和品牌名称及及标志设计开办一家公司并并不是一蹴而就的事情，我们必须对即将涉足的行业进行全方位的分析。

本实训项目为五---六位同学一组，模拟创办公司。

㈠根据本企业目标，顾客特点，列出经营产品表，说明本公司产品组合的关联度及核心产品定位。

㈡为本公司确定品牌名称，进行进行标志设计，营销渠道的设计。

【实训目的】
1、掌握销售渠道的理论和策略，通过理论与实际结合，培养学生实际工作能力，使之初步具备应用渠道的理论和策略的策划能力。

2、能够根据产品的特点建立分销渠道。

【实训内容】
1、讨论选择一种产品，描述产品的特点。

2、讨论设计该产品可能的渠道形式，说明渠道的网络建设工作内容，如组织结构设计、组织建立、渠道的层级、网络及宽度等的设计理由。

由记录员记录。

直至确定其渠道及网络。

3、实训结束后参照实训项目单写出实训报告。

【实训要求】
1、实训时间4--6学时，要求每次实训之前要有预习报告，否则不允许进行实训。

2、每一个成员都要有原始记录，包括讨论的题目、分析过程和分析结论，并作为实验报告的一部分一起上缴。

【实训组织】
1、每五—六个人组成一个小组。

2、每个小组选一个组长，负责组织讨论和分工。

3、组长负责督促和检查实训预习报告，指导老师监督。

小组成员：
组长：学号：分工分数
组员：学号：分工分数
组员：学号：分工分数
组员：学号：分工分数
组员：学号：分工分数
一、摘要
1.1宗旨及商业模式：
本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。

本公司是一家处于创始阶段的公司。

新生活化妆品公司的法定经营形式是独资。

法定地址：武汉市江夏区纸坊中央大街1楼8号门面
我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。

lme化妆品公司目前主要提供dhc、妮维娅、自然堂、雅诗兰黛、欧莱雅、相宜本草等中低端化妆品。

同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。

目前，我们的产品/服务处于起步阶段。

我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力。

1.2 logo及其含义
lme，love me 寓指女人应该学会爱惜自己。

绿色的“l”
代表着活力与时尚，同时代表着本公司绿色、天然的经
营理念；粉色的蝴蝶“m”代表着美丽与优雅。

活力的绿
色和优雅的粉色的冲撞，给人以视觉上的强烈冲击。

1.3市场定位（目标市场）：
在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消
费需求。

我们把我们的市场定位在美容护肤。

根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。

在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。

事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。

在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

1.4竞争：
在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。

所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

1.5资金需求：。