淘宝标题优化

1、宝贝标题绝对不允许有特殊的符号；看过很多的女装、鞋店、减肥店铺宝贝描述里有“★”“◢┫┣◣”“〓”等符号，熟不知这些符号添加上去过后，你的宝贝一定是无人问津，苦苦唉声叹气，或者买家咨询极少。正确的使用符号是“/”“|”“空格”“+”等都可以。

2、宝贝关键词，就像上次说的一样，换个立场想一下，假如你是顾客，你会用什么词来进行站内搜索宝贝。假设我的店铺要装修，你应该会想到“旺铺装修”“店铺装修”或是“网店装修”等，前两个的命中率应该是最高；OK，那么我们的宝贝标题已经锁定这两个词了。同样的顾客要装修模板时，应该会搜“宝贝模板”“旺铺模板”“网店模板”……；一定要把握住宝贝关键词。

比较一下，一个结果是所有宝贝，一个是人气宝贝；其共同点所有的标题中都有带有关键词“旺铺装修”。不同点就是两个结果的前几位有无加入消保。对于没有资金加入消保的店主，这种方法绝对提高宝贝排名的重要因素。

大家来看我优化前后的2个标题：

优化前的：包邮送包厂家发货忆捷G3 usb3.0 原装1tb 移动硬盘1t 2.5寸

优化后的：爆亏包邮厂家发货原装usb3.0 忆捷G3 1t 1tb 移动硬盘2.5寸

给大家介绍我优化标题常用的公式，亲身体验，切实有效哦：

标题= 引导词+ 搜索优化关键字+ 宝贝属性关键字+ 其他

“搜索优化关键字”：如图，我是这样优化的，在行情参谋里搜3C数码类目的关键词，有50个热搜的关键词呢，把与自己相关的记录下来，“1T,1TB，移动硬盘”，把他们放到自己的宝贝名字里，立刻优化吧！

引导词的特点是：不一定是买家搜索的词，确实买家心中所想，或者吸引买家，或者是对买家有强化购买的一些词。

好的引导词，要能起到引起买家好奇心的作用。

来看看我的这个宝贝：

属性是：USB3.0，2.5寸

其他是：原装包邮忆捷G3

对于电子产品，大家关注的，比如是否是原装正品，是否是行货，是否包邮，是否包维修。

为了最大程度的竞争，实现差异化服务，让在众多卖家竞争中脱颖而出，我们可以采取这些差异化的竞争策略，在标题中写上包邮，原装。

好的宝贝标题的打造法，这个点金术，是百试百灵哟。

第二招：“我给你承诺，你放心购买”，把无理由退款写在标题里！

最后，给大家分享这个钓钩中的，一个很重要的一类钓钩，叫做零风险承诺，甚至有负风险策略。假一赔三，无效退款之类的

因我们是工厂直接发货，货真价实，这个在标题中用：厂家发货，开通的有：七天无理由退款。

于是，我们来看下优化后的宝贝：

销售速度迅速提升啊：51件*599元=30549元

而在优化前，却只有寥寥无几的成交：（优化前的图），才13件啊

是不是差别很大啊？优化后直线上升销售51件！

于是我又去淘宝中搜了下：排名在同品牌的首页，我是C店，销量超过商城的卖家。

在TOP中搜下：排在了第一位。

第三招：“让顾客自愿买单“，看我如何优化宝贝定价！

有了黄金标题，那么接下来会是什么呢？

我这里所谓的定价，未必全部只是价格

我这里更强调的是，价值和价格

我们作为卖家卖出的是价值，获得的是价格。

买家呢，付出的是价格，收获的是价值！

SO，价值>价格= 疯狂成交！

这里最简单的、超值公式的运用，也就是大家都常用的，叫做亏本促销！！

如图，找下在自己可以承受的价格区间里，卖家的情况有是怎么样的？都有多少成交呢？

在这里可以优化价格，找到适合自己产品的价格，才是最好的。

我选了500-700之间的价格，看到这个区间里，最低成交价为535元，最高成交价为688元。刚好，七月初工厂促销，原价710元的直接599元，这么好的价格优势，正好迎合了飞翔老师讲的差异化营销。

我就抓住这个机会，优化了宝贝标题用——爆亏——这个词充分体现了这款产品的价格优势，让买家无需多想就点击了。

关于这个技巧，我要总结的是，我们做淘宝，一切站在买家的角度上面，要体会的是买家的需求，无论你是优化你的宝贝标题也好，还是定价也好。

题优化方法

淘宝搜索的原则是通过关键字来搜索，即你的宝贝标题中包含了顾客搜索的关键字就会被展示。也就意味着你的宝贝标题中包含的关键字越多，被搜索到的概率就越大。

比如这个标题：

“【2件包邮】2010新品！韩版百搭衬衣！超显瘦ONL Y女式衬衫M3001”包含的关键词有：包邮、2件包邮、2010年新品、新品、韩版、衬衣、韩版衬衣、百搭衬衣、衬衫、韩版衬衫、百搭衬衫、女衬衫……

要想使得标题的设置便于被更多的顾客搜索，我们首先要熟知淘宝的关键词搜索规律。宝贝标题优化可以从以下几个方面着手。

1. 找准关键词

换位思考一下，假如你是买家，想买一个商品，你会通过搜索什么样的词汇来找到它？如果是你能想到的关键词，那么也是很多人都能想到的关键词，就把这个关键词用在你的标题上。如果思考不出更多的关键词，可以分析商品的属性，或者参考同类商品的其他商家的标题，从中获得灵感。

2. 等效搜索关键词规律告诉我们，在宝贝有多种属性的时候，应该把联系最紧密的属性和商品的名称写在一起。商品能否能被搜索到，取决于商品的标题里是否含有关键字，以及关键字是否正确组合。紧密排列和关键字组合是一门学问，它让你能够提高商品被搜索到的概率。

比如以下两个标题：

标题一：四钻信誉广州天河电影票飞扬影院特价5折

标题二：四钻信誉广州天河飞扬影院电影票特价5折

买家一般会在首页的搜索栏里搜索“飞扬影院电影票”或“飞扬影院电影票”，并且输入前一个关键词居多。以带空格的“飞扬影院电影票”关键词搜索时，两种标题都能被搜索到。而根据上述紧密排列规则，用不带空格的“飞扬影院电影票”（紧密排列）关键词进行搜索时，搜索结果将不含拆分，第二种标题可以被搜到，而第一种标题将不会被搜到。所以第二种标题被搜到的概率比第一种标题要高一倍。

3．标题的充分利用

淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，在标题组合的情况下，包含的关键字越多，被搜索到的概率就越大。

还是以“四钻信誉广州天河飞扬影院电影票特价5折”这个标题为例，虽说它的关键词组合没有问题，但标题总共有41个字节（半角符号一个字节），浪费了19个字节，大约9个汉字，这是很可惜的。

4. 标题关键字应做恰当地分割以利于阅读

如果一个长达30个汉字的标题不做任何分割，会使整个标题非常难阅读，甚至不知所云。比如“超人气热卖日韩版鹿皮绒半身裙百变淑女秋冬裙子实拍506#”完全不断句，不分割，虽然是充分利用了标题的字节，但买家看到这样的标题恐怕会头昏脑胀。我们可以分割成这样的标题：“超人气热卖！日韩版//鹿皮绒半身裙//百变淑女秋冬裙子//实拍506#。”

所以，少量而必要的断句是有用的。最好使用半角或空格符号进行切割标题，虽然标题看上去有断句，但搜索引擎在处理的时候会按照紧密排列规律，忽略这些特殊符号的存在。

比如：“开张超便宜/家用电器”，由于“/”被忽略，即使买家搜“宜家”这个标题也将能够被搜索出来。如此一来，不仅在标题上易于阅读，而且在搜索时等同于没有断句的情况。断句最好不要用逗号，因为逗号比较特殊，搜索引擎把逗号前后的两个关键词做了硬性分割。

5. 多用特价、促销等吸引消费者眼球的词汇

相信很多人都喜欢在有促销活动的时候来购买商品，所以标题上要多用“特价”、“促销”、“包邮”、“买一送一”、“超值”、“上市促销价”、“钻石信誉”、“皇冠”、“新品上市”等有吸引力的词汇，这些词汇能大大提高你的商品的点击率和成交率。

好的淘宝商品标题可以让我们商品更容易出现在搜索页面，也就是说好的淘宝商品标题可以帮我们拉来更多顾客。同时，好的淘宝商品标题能让顾客在店浏览时，更容易了解到商品的名称和重要特征，如果标题中存在顾客感兴趣的信息，则顾客购买的几率会较大。如果店辅中淘宝商品标题优化的关键字词比较丰富，传达给顾客的信息量则较大，从而可以增加顾客对店辅的印象，再次购买的可能性也就比较大。

一个好淘宝商品标题优化并不难，但首先请大家看下设置不很合理的商品标题吧。

一、不合理的淘宝商品标题

（1）、范围太广泛、太简单缺少品牌，服务，承诺等。

如：女泳衣沙滩裤耐克鞋手袋凉鞋