李孝坤-老年人手机策划书
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3.大音量
2.
1.
功能
通大 话字
体
产品卖点
屏 幕 更 大
三 大 设 计 （ 大 字
、 大 按 键 、 大 音 量
手 电 筒 ， 方 便 实 用
亲 情 快 捷 键
）
1.产品二期 目标产品
Leabharlann Baidu价格
高端：价格800以上
7 6.GPS 5. 4. 3. 2. 1.
功能
产品卖点
视 频 通 话
触 摸 屏
语 音 （ 方
• 根据手机相关业业内人士对中老年群体专业的调 查反映，中老年群里里面，60岁以前的人，有 85.59%拥有手机，但62.38%使用年限超过了两 年；父母所用手机52.25%来自子女，其中很大一 部分是子女淘汰产品。古语云：“百义孝为先。”
在老年人消费问题上，子女们一般都是有求必应。
也就是说，老年人手机市场需求是不可限量的。
• 2、国外品牌进入国内市场的基本没涉足老人手机，市场现有的品牌 主要是国内品牌。
• 3、老年人手机也将走上舞台。主流手机市场目标用户定位仍以中青 年群体为主，并不太重视老年人手机市场。这说明老年人手机市场是 块不小的蛋糕，其市场价值还有待于进一步挖掘。
主要竞争对手
• 1国内手机 品牌首信、创维、 天语、中兴、TCL国内手机生 产商，推出过老年人手机，但 是都存在一定程度的缺陷
优摩
东信
首信 老来福 爱来福 高斯贝尔
天语
200-300
300-400
金立(产品诉求点：让老人爱上发短信） 首信（设计获得红点大奖）
400以上(不超过600）
价格
情况分析
• 从现有老人手机分布图可以看出，老人手机大都 是国内品牌，国际品牌基本没有涉足老人手机， 价格较廉价定位大都是中低端，高端基本还处于 空白，而且品牌乱。
• 老人手机颜色大都是以黑、灰、暗红为主，缺乏 特点
• 多为基础功能（打接电话、免提、大字体、大按 键、大音量、SOS、手电筒）缺少时代气息
现存老年手机的缺陷
• 1产品定位于中低端市场， 高端市场基本为空白
• 2屏幕不够大，分辨率不够高，随着老人的精神、 物质文化的增长，现有的产品已经不能满足需求
言
识
别
）
验新（
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频
触容摸
通
摸）屏
话
体全
事 务 提 醒
语 音 读 报
起
来
老 人 也 能 “ 潮 ”
女 更 放 心 ，
生 活 更 智 能 ， 儿
上 网 浏 览
事使 普生语 通活音 话更（ 不智方 标能言 准化识 也，别 没）
总结
• 老年人是个特殊的消费群体，在进行老年人手机 营销的活动中，必须重视和把握老年人的心理特 点，并联系到儿女，送礼者耳洞心里，进行感情 营销，必须充分为老年人顾客着想，推出他们真 正需要的产品，同时考虑到儿女以及送礼者，这 样才能抓住消费者的心。同时在营销的过程中要 充分重视品牌的作用，这样才能在以后的竞争中 占得优势。
• 3功能过于单一 现代的老人也喜欢“新”“潮”
4不能视频电话
5没有语音功能（人机互动）
机会
目标市场----高端市场
• 1 大屏，触摸，全新的体验方式 • 2体验入手，从视觉、听觉、 触觉以新的创意点。
• 3获老人手机权威机构认证
• 4功能更强大，可加入上网、 GPS、事件提醒等。
• 5可视频通话
策划思想
• 以中老年客户为服务目标，结合中国目前的社会 特点，从市场需求分析、现有产品分析、现有产 品问题分析方面，剖析消费者需求，确定目标顾 客，进行恰当的市场定位，最后概念产品，提出 我们的解决方案。
目录 CONTENT
市场
市场环境分析
• 1、老年人手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足，满足不了新的 需求。部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前老年人手 机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜 力较大。
group19
尚理有限责任公司
组长：李孝坤 组员：范培耀 黄婷 金杨 冉华星 南奕铮
老年人手机市场策划
B:240
手机
}中国正在步入老龄化社会，老人占社 会比重不断加大，但是与老人息息相 关的生活用品在中国市场却很少，目 前老年人手机市场人有很大的发展前
景
前言
• 中国现有老龄人口已超过1.6亿，且每年以近800万 的速度增加。专家预测：到2050年，中国老龄人口 将达到总人口的三分之一。
老年人消费群体 一:消费动机 • 1联系子女排解寂寞 • 2通知子女身体情况 • 3跟上时代的潮流
• 二：消费心理 • 1老人追求新潮事物的心理 • 2受广告等宣传的吸引 • 3攀比心理
分析
品牌
优摩 金立 东信 天语 首信 老来福 爱来福 高斯贝尔
现有老人手机
东信
老来福 爱来福 高斯贝尔
100-200
• 6加入语音（可方言识别）
7健康“监管”
规划
现有产品
我们的产品方向
直板
产品带来的体验
横板？
美 观 、 简 约 、 大 气
• 特点 • 1声音
• 2快捷
• 3视频通话 4字体大
5 语音体验 6健康监管
生产
1.产品一期 基础产品（核心产品）
价格 低端：价格300-800
5 .手电筒
4.亲情快捷键
• 隐患：老年人身体素质变差,病痛越来越多 • 生理：视觉系统下降、听觉系统下降、触觉系统
下降、认知系统下降；
• 行为：锻炼身体、做家务事、照顾及教育小孩、 参加娱乐活动；
消费者分析
中青年消费群体： 一：消费动机 • 1孝敬老人 • 2问候老人 • 3了解老人身体状况 • 4面子问题
• 二消费心理： • 1年轻人好面子给老人买好手机 • 2给老人买手机，给老人惊喜 • 3收入提高买手机费用相对于老人的健康可以忽略
• 2外国品牌三星、苹果、索爱 等（这些外国手机在国内的主 要市场是中青年市场，但是不 排除未来将进入老年人手机市 场）
消者率多这 费心大年些 者中，，手 的占品技机 信有牌术制 赖一认实造 。定知力商
的度强都 分广、是 量，市做 ，在场手 深消占机 受费有很
老年人的情况分析
• 心理：情绪低落、焦躁不安、孤僻、抑郁等退休 综合症
19
THANKS
谢谢观看！ 2020
2.
1.
功能
通大 话字
体
产品卖点
屏 幕 更 大
三 大 设 计 （ 大 字
、 大 按 键 、 大 音 量
手 电 筒 ， 方 便 实 用
亲 情 快 捷 键
）
1.产品二期 目标产品
Leabharlann Baidu价格
高端：价格800以上
7 6.GPS 5. 4. 3. 2. 1.
功能
产品卖点
视 频 通 话
触 摸 屏
语 音 （ 方
• 根据手机相关业业内人士对中老年群体专业的调 查反映，中老年群里里面，60岁以前的人，有 85.59%拥有手机，但62.38%使用年限超过了两 年；父母所用手机52.25%来自子女，其中很大一 部分是子女淘汰产品。古语云：“百义孝为先。”
在老年人消费问题上，子女们一般都是有求必应。
也就是说，老年人手机市场需求是不可限量的。
• 2、国外品牌进入国内市场的基本没涉足老人手机，市场现有的品牌 主要是国内品牌。
• 3、老年人手机也将走上舞台。主流手机市场目标用户定位仍以中青 年群体为主，并不太重视老年人手机市场。这说明老年人手机市场是 块不小的蛋糕，其市场价值还有待于进一步挖掘。
主要竞争对手
• 1国内手机 品牌首信、创维、 天语、中兴、TCL国内手机生 产商，推出过老年人手机，但 是都存在一定程度的缺陷
优摩
东信
首信 老来福 爱来福 高斯贝尔
天语
200-300
300-400
金立(产品诉求点：让老人爱上发短信） 首信（设计获得红点大奖）
400以上(不超过600）
价格
情况分析
• 从现有老人手机分布图可以看出，老人手机大都 是国内品牌，国际品牌基本没有涉足老人手机， 价格较廉价定位大都是中低端，高端基本还处于 空白，而且品牌乱。
• 老人手机颜色大都是以黑、灰、暗红为主，缺乏 特点
• 多为基础功能（打接电话、免提、大字体、大按 键、大音量、SOS、手电筒）缺少时代气息
现存老年手机的缺陷
• 1产品定位于中低端市场， 高端市场基本为空白
• 2屏幕不够大，分辨率不够高，随着老人的精神、 物质文化的增长，现有的产品已经不能满足需求
言
识
别
）
验新（
视
的电触
频
触容摸
通
摸）屏
话
体全
事 务 提 醒
语 音 读 报
起
来
老 人 也 能 “ 潮 ”
女 更 放 心 ，
生 活 更 智 能 ， 儿
上 网 浏 览
事使 普生语 通活音 话更（ 不智方 标能言 准化识 也，别 没）
总结
• 老年人是个特殊的消费群体，在进行老年人手机 营销的活动中，必须重视和把握老年人的心理特 点，并联系到儿女，送礼者耳洞心里，进行感情 营销，必须充分为老年人顾客着想，推出他们真 正需要的产品，同时考虑到儿女以及送礼者，这 样才能抓住消费者的心。同时在营销的过程中要 充分重视品牌的作用，这样才能在以后的竞争中 占得优势。
• 3功能过于单一 现代的老人也喜欢“新”“潮”
4不能视频电话
5没有语音功能（人机互动）
机会
目标市场----高端市场
• 1 大屏，触摸，全新的体验方式 • 2体验入手，从视觉、听觉、 触觉以新的创意点。
• 3获老人手机权威机构认证
• 4功能更强大，可加入上网、 GPS、事件提醒等。
• 5可视频通话
策划思想
• 以中老年客户为服务目标，结合中国目前的社会 特点，从市场需求分析、现有产品分析、现有产 品问题分析方面，剖析消费者需求，确定目标顾 客，进行恰当的市场定位，最后概念产品，提出 我们的解决方案。
目录 CONTENT
市场
市场环境分析
• 1、老年人手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足，满足不了新的 需求。部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前老年人手 机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜 力较大。
group19
尚理有限责任公司
组长：李孝坤 组员：范培耀 黄婷 金杨 冉华星 南奕铮
老年人手机市场策划
B:240
手机
}中国正在步入老龄化社会，老人占社 会比重不断加大，但是与老人息息相 关的生活用品在中国市场却很少，目 前老年人手机市场人有很大的发展前
景
前言
• 中国现有老龄人口已超过1.6亿，且每年以近800万 的速度增加。专家预测：到2050年，中国老龄人口 将达到总人口的三分之一。
老年人消费群体 一:消费动机 • 1联系子女排解寂寞 • 2通知子女身体情况 • 3跟上时代的潮流
• 二：消费心理 • 1老人追求新潮事物的心理 • 2受广告等宣传的吸引 • 3攀比心理
分析
品牌
优摩 金立 东信 天语 首信 老来福 爱来福 高斯贝尔
现有老人手机
东信
老来福 爱来福 高斯贝尔
100-200
• 6加入语音（可方言识别）
7健康“监管”
规划
现有产品
我们的产品方向
直板
产品带来的体验
横板？
美 观 、 简 约 、 大 气
• 特点 • 1声音
• 2快捷
• 3视频通话 4字体大
5 语音体验 6健康监管
生产
1.产品一期 基础产品（核心产品）
价格 低端：价格300-800
5 .手电筒
4.亲情快捷键
• 隐患：老年人身体素质变差,病痛越来越多 • 生理：视觉系统下降、听觉系统下降、触觉系统
下降、认知系统下降；
• 行为：锻炼身体、做家务事、照顾及教育小孩、 参加娱乐活动；
消费者分析
中青年消费群体： 一：消费动机 • 1孝敬老人 • 2问候老人 • 3了解老人身体状况 • 4面子问题
• 二消费心理： • 1年轻人好面子给老人买好手机 • 2给老人买手机，给老人惊喜 • 3收入提高买手机费用相对于老人的健康可以忽略
• 2外国品牌三星、苹果、索爱 等（这些外国手机在国内的主 要市场是中青年市场，但是不 排除未来将进入老年人手机市 场）
消者率多这 费心大年些 者中，，手 的占品技机 信有牌术制 赖一认实造 。定知力商
的度强都 分广、是 量，市做 ，在场手 深消占机 受费有很
老年人的情况分析
• 心理：情绪低落、焦躁不安、孤僻、抑郁等退休 综合症
19
THANKS
谢谢观看！ 2020