食品饮料公司全案策划提案
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的社会美誉度。
企业文化建设活动
团队建设活动
活动形式：爬山、郊游、农家乐等 活动频率：每季度/次 参加人员：办公室全体成员及相关生产基地主要负责人 活动意义：增加团队凝聚力，促进公司员工之间的沟通，提高工作效率
彰显公司的企业文化
企业文化建设活动
拓展训练
目的： 增加彼此信任度，提高团队凝聚力 项目内容： 背摔、毕业墙、高空索桥等 参加人员： 公司中层及业务、技术骨干
营养
情感
品位
营销思路
第一年
第二年
T川EX渝市场 TEXT 西南市TE场XT
第三年
全TE国XT市场
本品立足于川渝市 场，川渝市场构成 了本品基本面。 将其打造成样板市 场。并在此过程中 探索营销模式，打 造营销队伍。 优先进入二三级城 市
从川渝市场发力， 覆盖西南市场， 在此过程中优化营 销队伍，提高产品 知名度。 优先进入二三级城 市
预算
物料清单
其他
市调耗时：约15天 资料录入：约2天 市调报告撰写：约3天 共计耗时约20天
饮料上市方案
企业发展规划
企业发展规划
继续提升销售 队伍水平，占 领西南市场， 拓展全国市场
销售
企业文化
在制度的基础 上，导入企业 文化
第二年 成型期
研发
品牌
由产品推广转 入品牌宣传， 在已有网点基 础上，加大既 有市场广告投 入，塑造品牌 形象
产品选择 原则
1. 2. 3.
便于建立销售渠道 便于发展经销商 便于拓展市场
有利于 渠道拓展
有充分 数据支撑
1、产品能被消费者接受 2、产品有巨大消费市场 3、产品有精准定位
产品选择
先期主打产品
桑葚饮料
目前市场类似产品少 区域市场独家产品 短、平、快 建立小卖部、超市等 渠道网点。
ห้องสมุดไป่ตู้桑葚保健酒
类似产品少 区域市场竞争少 建立餐饮渠道网点
市场：目前保健酒市场销量约150亿元，其中125ML单品销量约 120亿。
消费者特征分析
保健酒消费人群
保健酒购买原因
主力消费人群：40岁以上中老年人群，并有年轻化发展趋势。 主力消费场所：餐饮 主要消费诉求：强身健体
卖点提炼
1.七大保健功效，全面超越市场其他保健酒 1.防癌抗诱变，增强免疫力 2.滋阴补肾清肝明目 3.养气补血驻颜 4.黑发生发防脱发 5.润肠通便、健脾胃、助消化
形式： 在开阔的场地内，以团队的形式进行竞赛活动
活动项目： 接力跑比赛、拔河比赛、踢毽子比赛、接力跳远比赛、吹气球比赛等
企业人才培养
南充地区人才现状
南充地区人才现状： 1.南充地区企业普遍人才水平、素质较低。 2.南充地区高水平、高素质人才较少。 3.工资水平较低，优秀人才不愿意留在南充
人才招聘渠道
产品要求
1. 不上头 2. 口感优于或达到劲酒 3. 价格略低于劲酒 4. 经销商利润高于劲酒
其他产品
在生产销售保健酒的同时，保持桑葚果酒、干红的研发及小批量生产 适时推出市场
我方服务内容介绍
市场调查
对公司、市场进行详细调查，加深对公司、市场的了解，掌握第一手资料， 提交《市场调查报告》指导后续服务及生产销售
物质层
公司VI系统 建筑风格、造型布局 工衣、工牌、文体娱乐设施 刊物、宣传册、宣传画等
企业文化精神层建设
企业文化精神层内容
核心价值观
感恩 孝顺 踏实 善良
企业使命
企业愿景
创造健康生活
打造中国 第一
桑葚品牌
企业理念
质量第一 客户第一 员工第一
企业文化制度层建设
企业文化制度层内容
一般性管理规章制度
品牌战略规划
1. 品牌使命提炼、品牌愿景规划、品牌主色调设计 2. 品牌定位设计、品牌传播语创意、品牌LOGO设计 3. 品牌卖点提炼、品牌核心价值设计、品牌传播策略 4. 品牌衍射、品牌管理、子品牌副品牌策略、品牌VIS运用
整合营销传播策略
1. 核心产品的核心机理：产品核心技术挖掘、核心功能和消费者利益提炼 2. 核心产品的广告创意：影视、平面、互联网、DM、海报、终端展示 3. 促销策略设计：渠道促销、终端促销、季节促销、专题促销 4. 新闻公关策略：短期内产生爆炸式传播的新闻事件
市调问卷-露酒
1、您的性别: A男 B女 2、您的年龄：A20岁以下 B 20-30 C31-40岁 D 40岁以上 3、您的职业：A学生 B上班族 C退休 D 个体 4、您是否知道桑葚的功效：A 非常清楚 B知道一点 C 完全不知道 5、您会在下列哪些渠道购买酒（多选,最多选三项）
A 大型超市（家乐福、大润发等） B 小超市/烟酒店 C餐饮店 D KTV E酒吧 F其他________ 6、您是否会购买桑葚露酒 A 是 B 否 7、您如果购买桑葚酒，最关心下列哪项 A价格 B功效 C口感 D 8、您最多愿意支付多少钱购买本产品 A 20元 B 40元 C 60元 D 80元 E100元 F200元 G 300元
企业文化建设活动
新春联欢会
形式： 由公司总裁做新年致辞，并进行各部门年终总结汇报， 以及新春员工文艺汇演（各部门编排节目），以及年度优秀员工表彰。 时间：每年春节前 地点：宾馆酒店、度假中心 参与人员：公司中层及以上干部、业务技术骨干，相关获奖人员
企业文化建设
趣味运动会
目的： 增加员工之间的交流和合作，提高团队荣誉感
市调样本-饮料
样本共计600份
市调样本-露酒
样本共计600份
市调问卷-饮料
1、您的性别: A男 B女 2、您的年龄：A20岁以下 B 20-30 C31-40岁 D 40岁以上 3、您的职业：A学生 B上班族 C退休 D 个体 4、您是否知道桑葚的功效：A 非常清楚 B知道一点 C 完全不知道 5、您会在下列哪些渠道购买饮料（多选,最多选三项）
特色化规章制度
企业风俗习惯
管理流程
生产制度 财务管理制度制度 人力资源管理制度
行政管理制度 其他管理制度
员工行为准则
员工手册 晋升制度 各种责任制度
特殊制度
组织架构 薪酬制度 考核激励制度 总结表彰大会
文化活动
文化娱乐 体育活动 独特风俗节日 庆典活动
企业文化物质层建设
公司LOGO、标志、标准字和标准色，建立CI视觉识别系统
消费者特征分析
年龄 性别 学历 职业
果汁消费者中青人多于中老年人。调查显示，在18-55岁的 人群中，18-33岁的人喝果汁的比例占总体的53.6%，市场 表现出明显的年轻化特征。
女性多于男性。果汁消费者中，女性比例为65.1%，男 性为34.9%，女性的比例大大高于男性。果汁饮料女性 化色彩较浓，其市场的大半由女性消费者支撑。
深耕既有市场 进入有条件的 其他区域市场
渠道策略
前期应以迅速拓展渠道网点为目标，为后续产品创造良好渠道。
1.发展区域代理商 2.电子商务（网络商城、网络招商） 3.自营模式（限公司附近区域）
广告策略
广告策略是为实现产品发展规划服务，助力市场开拓与销售。 广告策略： 第一年：广告策略以免费赠饮为主，助力渠道建设与实现铺货率 第二年：广告策略以品牌宣传为主，提高产品知名度 第三年：广告策略以促销为主，拉动区域销售
果汁消费者以学历偏高的人居多。中学以下学历对果汁饮料 的消费兴趣低于总体水平。高中以上学历对果汁饮料的消费 热情较高。大专以上学历，超过40%比例是果汁的消费者。
白领人士与学生对果汁饮料较为欢迎。白领中有34.2%的比 例是果汁消费者，学生中则有56%的比例喝果汁。
中青年人、女性、高学历、白领、学生 为本产品主要消费群体
持续进行新品研发
企业发展规划
企业文化
深化企业文化 体系，做到每 位员工都深刻 理会企业文化
建立高效专业 销售团队，摸 索形成有效的 销售模式，拓 展全国市场
销售
第三-五年 发展期
品牌
加大品牌推广 力度，品牌知 名度持续提升
研发
持续进行新品研发，改进提升产品品质
企业发展规划
通过兼并、收购、重组等方式 发展产业链，拓展企业经营范 围，集团式发展，力争上市
企 业
公司容貌，包括自然环境、建筑风格、工作场所、办公室造型 布局、生活环境等
文
化
公司的工衣、工牌、司旗和司歌等
物
质
公司的文化体育活动设施
层
公司企业文化的传播网络，包括自办报纸、刊物、计算机网络、
宣传册、广告牌和张贴画等
企业文化建设活动
慈善公益活动
捐助对象：农村孤寡、留守老人，农村失学儿童，乡镇敬老院等 活动形式：与当地政府、各大媒体一道前往捐助，慈善+公关 捐助内容：公司产品、书本文具、牛奶、油米、现金等 资金物资来源：公司捐助，员工自愿捐赠，发动社会力量募捐 活动意义：公司企业文化的集中体现，表现企业的社会 责任感，提高公司
全国市场整合传播策略的推广实施
1. 人员的技能培训、沟通培训、推广培训、执行培训、促销培训等 2. 样板市场正式启动、策略设计和修正、媒体广告及各项策略进入完全实施 3. 辅助经销商的区域市场运作；其他重点市场推广方案的执行与跟踪 4. 普举行策略的区域性试点、检验和全国性复制、相关资源整合 5. 区域营销人员培训与实施指导
1. 6.解风湿、利关节，补充血液 7.降血压、降血脂、降血糖
2. 本地品牌，在区域内更容易被接受，认知度更高
3.嘉陵江流域优质水源
4.桑果原料基地，世界级优质桑果产区
营销思路
以125ML小瓶装桑葚保健酒为核心主打产品， 在我方优势区域内分割占领劲酒市场及份额。 我方区域优势： 1.政府、政策 2.宣传力度 3.营销网络 4.成本、价格
桑葚保健酒
桑葚保健酒前景
功能：桑果酒开发前景广阔，是一种新兴的果酒，水果酒中的极品， 营养价值远远高于葡萄酒，具有多种滋补、养身、补血、保健功效
政策：1993年卫生部将桑椹列入“既是食品又是药品” 的名单之中， 桑果是国际上第三代水果的热门研究项目。种植果叶兼用桑促进农 民增收致富，也符合国家实施“东桑西移”产业政策。
在进行上述两种产品生产销售的同时，保持其他产品的研发及市场 数据调查搜集。适时推出新产品。
桑葚饮料
桑葚饮料前景
我国人口众多，消费市场广阔，果汁饮料市场潜力大。 我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，软 饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。 国民经济的快速增长、城乡收入水平和消费能力的持 续提高，都促使饮料消费需求这么多年来始终处于较 快增长的阶段。
拓展
建立高效专业 销售团队，形 成有效的销售 模式，占领并 深耕西南市场， 拓展全国及海 外市场
销售
第五-十年 成熟期
品牌
提高品牌在全 国的知名度， 打造桑葚产品 第一品牌
研发
持续进行新品研发，改进提升产品品质
企业文化建设
企业文化架构
企业文化
精神层
核心价值观 企业使命 企业愿景 企业理念
制度层
一般行管理规章制度 特色化规章制度 企业风俗习惯
A 大型超市（家乐福、大润发等） B 小超市/烟酒店 C餐饮店 D 网吧 E KTV F其他________ 6、您是否会购买桑葚饮料 A是 B 否 7、您如果购买桑葚饮料，最关心下列哪项 A价格 B功效 C口感 D品牌 E包装 8、您最多愿意支付多少钱购买本产品 A 3元 B 4元 C 5元 D 6元
产品规划
产品架构
产品架构
饮料
酒
桑葚汁系列 其他果汁 保健酒系列 红酒系列
其他
果脯 果酱
休闲食品 花青素 精华素
面对众多的产品，我们如何抉择
产品选择
1. 健康运作 2. 持续发展 3. 稳定提升 4. 少走弯路
有利于 公司发展
有利于 团队建设
1. 人才培养、提升 2. 团队凝聚力 3. 团队战斗力
卖点提炼
桑椹果汁营养丰富 具有其他果汁 无法比拟的优势
很多人儿时都有摘桑果的经历 ，尤其在农村生活过的人。 通过“果汁还是故乡的好”、 “滴滴桑果汁，浓浓故乡情” 的情感诉求来打动消费者。 勾起消费者儿时的回忆。
追求生活品味是年轻一代消 费者的喜好，特别是女性消 费者。 因此，以“品桑果的 清雅，作美丽的新女性” 为主题来传达女性追求清新 高雅、美丽大方的生活品味。
贵方渠道招聘 北湖公园招聘会（每周六、北湖公园）：应届毕业生、中年人、低级岗位 南充本地人才网：中青年，中低级岗位 全国性人才网（智联、前程无忧）：外地想回本地发展、中高级岗位 我方代为招聘（限销售、策划）：定点培养
人才培养
内部培训 外部培训 我方代为培训（限营销、策划）
产品篇
目录
1. 产品规划 2. 桑葚饮料 3. 桑葚保健酒 4. 其他产品
XXX食品科技有限公司
企业全案策划思路提案
方案目录
1. 市场调查实施方案 2. 饮料上市策划 3. 酒类上市策划 4. 其他
市场调查实施方案
目录
1. 市调目的 2. 市调样本 3. 市调问卷内容 4. 预算及物料
市调目的
1. 了解目标市场消费者心理及消费习惯 2. 确定产品目标人群 3. 产品定价 4. 了解渠道
企业文化建设活动
团队建设活动
活动形式：爬山、郊游、农家乐等 活动频率：每季度/次 参加人员：办公室全体成员及相关生产基地主要负责人 活动意义：增加团队凝聚力，促进公司员工之间的沟通，提高工作效率
彰显公司的企业文化
企业文化建设活动
拓展训练
目的： 增加彼此信任度，提高团队凝聚力 项目内容： 背摔、毕业墙、高空索桥等 参加人员： 公司中层及业务、技术骨干
营养
情感
品位
营销思路
第一年
第二年
T川EX渝市场 TEXT 西南市TE场XT
第三年
全TE国XT市场
本品立足于川渝市 场，川渝市场构成 了本品基本面。 将其打造成样板市 场。并在此过程中 探索营销模式，打 造营销队伍。 优先进入二三级城 市
从川渝市场发力， 覆盖西南市场， 在此过程中优化营 销队伍，提高产品 知名度。 优先进入二三级城 市
预算
物料清单
其他
市调耗时：约15天 资料录入：约2天 市调报告撰写：约3天 共计耗时约20天
饮料上市方案
企业发展规划
企业发展规划
继续提升销售 队伍水平，占 领西南市场， 拓展全国市场
销售
企业文化
在制度的基础 上，导入企业 文化
第二年 成型期
研发
品牌
由产品推广转 入品牌宣传， 在已有网点基 础上，加大既 有市场广告投 入，塑造品牌 形象
产品选择 原则
1. 2. 3.
便于建立销售渠道 便于发展经销商 便于拓展市场
有利于 渠道拓展
有充分 数据支撑
1、产品能被消费者接受 2、产品有巨大消费市场 3、产品有精准定位
产品选择
先期主打产品
桑葚饮料
目前市场类似产品少 区域市场独家产品 短、平、快 建立小卖部、超市等 渠道网点。
ห้องสมุดไป่ตู้桑葚保健酒
类似产品少 区域市场竞争少 建立餐饮渠道网点
市场：目前保健酒市场销量约150亿元，其中125ML单品销量约 120亿。
消费者特征分析
保健酒消费人群
保健酒购买原因
主力消费人群：40岁以上中老年人群，并有年轻化发展趋势。 主力消费场所：餐饮 主要消费诉求：强身健体
卖点提炼
1.七大保健功效，全面超越市场其他保健酒 1.防癌抗诱变，增强免疫力 2.滋阴补肾清肝明目 3.养气补血驻颜 4.黑发生发防脱发 5.润肠通便、健脾胃、助消化
形式： 在开阔的场地内，以团队的形式进行竞赛活动
活动项目： 接力跑比赛、拔河比赛、踢毽子比赛、接力跳远比赛、吹气球比赛等
企业人才培养
南充地区人才现状
南充地区人才现状： 1.南充地区企业普遍人才水平、素质较低。 2.南充地区高水平、高素质人才较少。 3.工资水平较低，优秀人才不愿意留在南充
人才招聘渠道
产品要求
1. 不上头 2. 口感优于或达到劲酒 3. 价格略低于劲酒 4. 经销商利润高于劲酒
其他产品
在生产销售保健酒的同时，保持桑葚果酒、干红的研发及小批量生产 适时推出市场
我方服务内容介绍
市场调查
对公司、市场进行详细调查，加深对公司、市场的了解，掌握第一手资料， 提交《市场调查报告》指导后续服务及生产销售
物质层
公司VI系统 建筑风格、造型布局 工衣、工牌、文体娱乐设施 刊物、宣传册、宣传画等
企业文化精神层建设
企业文化精神层内容
核心价值观
感恩 孝顺 踏实 善良
企业使命
企业愿景
创造健康生活
打造中国 第一
桑葚品牌
企业理念
质量第一 客户第一 员工第一
企业文化制度层建设
企业文化制度层内容
一般性管理规章制度
品牌战略规划
1. 品牌使命提炼、品牌愿景规划、品牌主色调设计 2. 品牌定位设计、品牌传播语创意、品牌LOGO设计 3. 品牌卖点提炼、品牌核心价值设计、品牌传播策略 4. 品牌衍射、品牌管理、子品牌副品牌策略、品牌VIS运用
整合营销传播策略
1. 核心产品的核心机理：产品核心技术挖掘、核心功能和消费者利益提炼 2. 核心产品的广告创意：影视、平面、互联网、DM、海报、终端展示 3. 促销策略设计：渠道促销、终端促销、季节促销、专题促销 4. 新闻公关策略：短期内产生爆炸式传播的新闻事件
市调问卷-露酒
1、您的性别: A男 B女 2、您的年龄：A20岁以下 B 20-30 C31-40岁 D 40岁以上 3、您的职业：A学生 B上班族 C退休 D 个体 4、您是否知道桑葚的功效：A 非常清楚 B知道一点 C 完全不知道 5、您会在下列哪些渠道购买酒（多选,最多选三项）
A 大型超市（家乐福、大润发等） B 小超市/烟酒店 C餐饮店 D KTV E酒吧 F其他________ 6、您是否会购买桑葚露酒 A 是 B 否 7、您如果购买桑葚酒，最关心下列哪项 A价格 B功效 C口感 D 8、您最多愿意支付多少钱购买本产品 A 20元 B 40元 C 60元 D 80元 E100元 F200元 G 300元
企业文化建设活动
新春联欢会
形式： 由公司总裁做新年致辞，并进行各部门年终总结汇报， 以及新春员工文艺汇演（各部门编排节目），以及年度优秀员工表彰。 时间：每年春节前 地点：宾馆酒店、度假中心 参与人员：公司中层及以上干部、业务技术骨干，相关获奖人员
企业文化建设
趣味运动会
目的： 增加员工之间的交流和合作，提高团队荣誉感
市调样本-饮料
样本共计600份
市调样本-露酒
样本共计600份
市调问卷-饮料
1、您的性别: A男 B女 2、您的年龄：A20岁以下 B 20-30 C31-40岁 D 40岁以上 3、您的职业：A学生 B上班族 C退休 D 个体 4、您是否知道桑葚的功效：A 非常清楚 B知道一点 C 完全不知道 5、您会在下列哪些渠道购买饮料（多选,最多选三项）
特色化规章制度
企业风俗习惯
管理流程
生产制度 财务管理制度制度 人力资源管理制度
行政管理制度 其他管理制度
员工行为准则
员工手册 晋升制度 各种责任制度
特殊制度
组织架构 薪酬制度 考核激励制度 总结表彰大会
文化活动
文化娱乐 体育活动 独特风俗节日 庆典活动
企业文化物质层建设
公司LOGO、标志、标准字和标准色，建立CI视觉识别系统
消费者特征分析
年龄 性别 学历 职业
果汁消费者中青人多于中老年人。调查显示，在18-55岁的 人群中，18-33岁的人喝果汁的比例占总体的53.6%，市场 表现出明显的年轻化特征。
女性多于男性。果汁消费者中，女性比例为65.1%，男 性为34.9%，女性的比例大大高于男性。果汁饮料女性 化色彩较浓，其市场的大半由女性消费者支撑。
深耕既有市场 进入有条件的 其他区域市场
渠道策略
前期应以迅速拓展渠道网点为目标，为后续产品创造良好渠道。
1.发展区域代理商 2.电子商务（网络商城、网络招商） 3.自营模式（限公司附近区域）
广告策略
广告策略是为实现产品发展规划服务，助力市场开拓与销售。 广告策略： 第一年：广告策略以免费赠饮为主，助力渠道建设与实现铺货率 第二年：广告策略以品牌宣传为主，提高产品知名度 第三年：广告策略以促销为主，拉动区域销售
果汁消费者以学历偏高的人居多。中学以下学历对果汁饮料 的消费兴趣低于总体水平。高中以上学历对果汁饮料的消费 热情较高。大专以上学历，超过40%比例是果汁的消费者。
白领人士与学生对果汁饮料较为欢迎。白领中有34.2%的比 例是果汁消费者，学生中则有56%的比例喝果汁。
中青年人、女性、高学历、白领、学生 为本产品主要消费群体
持续进行新品研发
企业发展规划
企业文化
深化企业文化 体系，做到每 位员工都深刻 理会企业文化
建立高效专业 销售团队，摸 索形成有效的 销售模式，拓 展全国市场
销售
第三-五年 发展期
品牌
加大品牌推广 力度，品牌知 名度持续提升
研发
持续进行新品研发，改进提升产品品质
企业发展规划
通过兼并、收购、重组等方式 发展产业链，拓展企业经营范 围，集团式发展，力争上市
企 业
公司容貌，包括自然环境、建筑风格、工作场所、办公室造型 布局、生活环境等
文
化
公司的工衣、工牌、司旗和司歌等
物
质
公司的文化体育活动设施
层
公司企业文化的传播网络，包括自办报纸、刊物、计算机网络、
宣传册、广告牌和张贴画等
企业文化建设活动
慈善公益活动
捐助对象：农村孤寡、留守老人，农村失学儿童，乡镇敬老院等 活动形式：与当地政府、各大媒体一道前往捐助，慈善+公关 捐助内容：公司产品、书本文具、牛奶、油米、现金等 资金物资来源：公司捐助，员工自愿捐赠，发动社会力量募捐 活动意义：公司企业文化的集中体现，表现企业的社会 责任感，提高公司
全国市场整合传播策略的推广实施
1. 人员的技能培训、沟通培训、推广培训、执行培训、促销培训等 2. 样板市场正式启动、策略设计和修正、媒体广告及各项策略进入完全实施 3. 辅助经销商的区域市场运作；其他重点市场推广方案的执行与跟踪 4. 普举行策略的区域性试点、检验和全国性复制、相关资源整合 5. 区域营销人员培训与实施指导
1. 6.解风湿、利关节，补充血液 7.降血压、降血脂、降血糖
2. 本地品牌，在区域内更容易被接受，认知度更高
3.嘉陵江流域优质水源
4.桑果原料基地，世界级优质桑果产区
营销思路
以125ML小瓶装桑葚保健酒为核心主打产品， 在我方优势区域内分割占领劲酒市场及份额。 我方区域优势： 1.政府、政策 2.宣传力度 3.营销网络 4.成本、价格
桑葚保健酒
桑葚保健酒前景
功能：桑果酒开发前景广阔，是一种新兴的果酒，水果酒中的极品， 营养价值远远高于葡萄酒，具有多种滋补、养身、补血、保健功效
政策：1993年卫生部将桑椹列入“既是食品又是药品” 的名单之中， 桑果是国际上第三代水果的热门研究项目。种植果叶兼用桑促进农 民增收致富，也符合国家实施“东桑西移”产业政策。
在进行上述两种产品生产销售的同时，保持其他产品的研发及市场 数据调查搜集。适时推出新产品。
桑葚饮料
桑葚饮料前景
我国人口众多，消费市场广阔，果汁饮料市场潜力大。 我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，软 饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。 国民经济的快速增长、城乡收入水平和消费能力的持 续提高，都促使饮料消费需求这么多年来始终处于较 快增长的阶段。
拓展
建立高效专业 销售团队，形 成有效的销售 模式，占领并 深耕西南市场， 拓展全国及海 外市场
销售
第五-十年 成熟期
品牌
提高品牌在全 国的知名度， 打造桑葚产品 第一品牌
研发
持续进行新品研发，改进提升产品品质
企业文化建设
企业文化架构
企业文化
精神层
核心价值观 企业使命 企业愿景 企业理念
制度层
一般行管理规章制度 特色化规章制度 企业风俗习惯
A 大型超市（家乐福、大润发等） B 小超市/烟酒店 C餐饮店 D 网吧 E KTV F其他________ 6、您是否会购买桑葚饮料 A是 B 否 7、您如果购买桑葚饮料，最关心下列哪项 A价格 B功效 C口感 D品牌 E包装 8、您最多愿意支付多少钱购买本产品 A 3元 B 4元 C 5元 D 6元
产品规划
产品架构
产品架构
饮料
酒
桑葚汁系列 其他果汁 保健酒系列 红酒系列
其他
果脯 果酱
休闲食品 花青素 精华素
面对众多的产品，我们如何抉择
产品选择
1. 健康运作 2. 持续发展 3. 稳定提升 4. 少走弯路
有利于 公司发展
有利于 团队建设
1. 人才培养、提升 2. 团队凝聚力 3. 团队战斗力
卖点提炼
桑椹果汁营养丰富 具有其他果汁 无法比拟的优势
很多人儿时都有摘桑果的经历 ，尤其在农村生活过的人。 通过“果汁还是故乡的好”、 “滴滴桑果汁，浓浓故乡情” 的情感诉求来打动消费者。 勾起消费者儿时的回忆。
追求生活品味是年轻一代消 费者的喜好，特别是女性消 费者。 因此，以“品桑果的 清雅，作美丽的新女性” 为主题来传达女性追求清新 高雅、美丽大方的生活品味。
贵方渠道招聘 北湖公园招聘会（每周六、北湖公园）：应届毕业生、中年人、低级岗位 南充本地人才网：中青年，中低级岗位 全国性人才网（智联、前程无忧）：外地想回本地发展、中高级岗位 我方代为招聘（限销售、策划）：定点培养
人才培养
内部培训 外部培训 我方代为培训（限营销、策划）
产品篇
目录
1. 产品规划 2. 桑葚饮料 3. 桑葚保健酒 4. 其他产品
XXX食品科技有限公司
企业全案策划思路提案
方案目录
1. 市场调查实施方案 2. 饮料上市策划 3. 酒类上市策划 4. 其他
市场调查实施方案
目录
1. 市调目的 2. 市调样本 3. 市调问卷内容 4. 预算及物料
市调目的
1. 了解目标市场消费者心理及消费习惯 2. 确定产品目标人群 3. 产品定价 4. 了解渠道