药妆产品市场营销策划方案

益合邦森系列药妆产品

市场营销策划方案

在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然祛痘类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品牌亦为数不少。

第一章产品及市场背景分析

2010年的祛痘市场风起云涌，很多祛痘的新产品如雨后春笋般出现在市场以及众多痘友面前。青春痘给广大的痘友容貌带来了阴影，心灵上蒙受巨大的精神压抑和痛苦。现在又要面对品种繁多的祛痘产品使痘友们无所适从，甚至一些痘友因为使用了个别不良商家生产的不合格祛痘产品不仅没有祛掉痘痘，还使其皮肤遭到损害。调查显示俞两成的祛痘产品含有激素和违禁药品，包括前段时间闹的沸沸扬扬的某知名品牌检测出含有违禁品并给消费者造成不良反应事件。下面就目前几种主流祛痘方法分析一下有效的祛痘产品。

1、中医中药类

中医中药分中药内服和中药外用，内服中药主要是通过内部调理达到温和祛痘目的。一般收效较慢且味道甚苦，患者难以坚持。外用中药效果温和，大多数为清热解毒药及活血药种，有一定的抑菌作用。有一定依赖性。中药具有安全性高，毒副作用小的特点，因此广受青睐。但近年出现的一些虚假宣传中医中药实为添加违禁成份的中药去痘产品，损害了中药去痘市场形象。中药去痘产品市场急需规范和监管。市场是目前有嘉仁靓丽宝，净痘清颜等。

2、西药类

西药与中药相比见效快但是副作用较大，使用西药痤疮产品往往一旦停药马上复

发加重，形成越抹越坏，越坏越抹的恶性循环，最终导致激素依赖性皮炎的发生，给治疗带来极大的困难。需在医生指导下使用。

祛痘的西药大体分为四种：

第一类是抗生素类

包括四环素、大环内酯类、克林霉素、氯霉素或甲硝唑、替硝唑等，是通过杀灭痤疮丙酸杆菌从而降低皮脂腺中脂肪的浓度而发挥疗效。对于中度和重度丘疹、脓疱型痤疮有较好效果。医生常用于临床治疗，内服治疗时间长，对人体伤害较大，会破坏人体正常的菌群环境，增加其他部位感染的机会。若长期外用则会刺激皮肤，引起接触性皮炎。表现为红斑、水肿、糜烂、脱屑、渗出、瘙痒、灼热等。同时若长期使用抗生素会产生细菌耐药性。

第二类是激素类药物

对严重的囊肿性痤疮和聚合性痤疮，小剂量可减轻炎性反应且见效极快，但长期使用会带来很多副作用。如过敏现象痘痘变大、红肿、化脓、黑头、皮质增厚、脸部溃烂等，导致激素依赖性皮炎，激素的使用会产生极强的赖药性，一旦停药病情将加重，治疗起来颇为棘手。

第三类是抗雄激素的药物

避孕药、螺内酯、安体舒通、酮糠唑、西米替丁、复方炔诺酮、甲氰咪呱等，通过抑制雄激素分泌降低雄激素的水平，从而减少皮脂腺的分泌，达到治疗青春痘目的。对于雄性激素水平过高的患者能收到较好治疗效果，但是对于发育期的青少年来说，过分的调节内分泌和过分的控制性激素分泌会导致不可逆的内分泌紊乱，出现男女性别病理变化，影响青少年的性发育和身体发育。

第四类是异维A 酸

具有缩小皮脂腺组织、抑制皮脂腺活性、减少皮脂分泌及上皮细胞角化和抑制痤疮丙酸杆菌的作用。主要应用于重度痤疮，如聚合性痤疮、结节性囊肿性痤疮和瘢痕性痤疮等。起效快，功效明显，但有严重不良反应。最严重的副作用是致畸，服用该药的患者若怀孕，有极大的流产和畸形儿概率孕妇是绝对禁止使用的。另外会有唇干、唇炎、口干、皮肤干燥、脱屑等不良反应。服用该药须在医生指导下使用，并注意防晒。目前市面上有李医生玫琳凯等。

3、物理疗法

冷冻疗法、穴位埋线、针久、激光、微晶磨皮等都属于物理疗法。冷冻疗法是利用致冷物质产生的低温作用于病变组织，引起一系列物理化学变化，导致组织细胞坏死，而达到治疗青春痘目的。一些医院选择其作为青春痘的的辅助治疗方法，减少发炎，属于外科手术类型。需在医生指导下使用。另外，在美容院用得比较多的就是激光治疗和微晶磨皮这两种疗法了。紫外线及蓝光照射后可发生光动力学反应杀灭细菌，治疗轻至中度痤疮有效。随着医疗技术的进一步发展，微波、激光在临床应用中也常用于治疗痤疮，但也一定副作用。如紫外线有致癌的潜在危险。光疗可能造成治疗部位皮损、色素减退或色素沉着等。微晶磨削机高速喷出微晶粒子磨削掉增厚及角化的皮损，使病灶深部的脓液及坏死组织充分去除。对于青春痘遗留的皮肤粗糙、凹洞、疤痕疙瘩、色素沉着有明显疗效。这两种属于外科手术类型，过程痛苦，价格比较昂贵。这个有些医院会提供这些治疗。

4、精油祛痘

精油，天然抗生素，无毒副作用，具有消炎和抗菌作用，有效杀灭痤疮杆菌，修复发炎受损的肌肤，还具有解毒特性，疏通堵塞的皮脂腺管，清除体内毒素，消除皮肤炎症，改善皮肤发红发痒症状，并在皮肤表面形成保护膜，从而使皮肤恢复细致光滑。

有些精油还能够调节内分泌，维持人体荷尔蒙平衡。具有稳定情绪，舒缓精神压力功效，能调节补充雌激素，改善睡眠状况。但是精油可能会引起皮肤过分刺激。使用期间不能用相关美白护肤品。目前市面上有香袭人等。

5、生物溶菌酶祛痘

利用生物转基因技术祛痘是最新的一种祛痘方式，以其安全、高效、无抗生素、无副作用等优势。现在得到了广大痘友的认可。溶菌酶(lysozyme)全称为:1,4-β-N-溶菌酶或者称粘肽N-乙酰基胞壁酸水解酶。它能切断细菌细胞壁的肽聚糖中N-乙酰胞壁酸之间的β-14糖苷键的联结，破坏肽聚糖支架，引起细菌裂解。人溶菌酶humanlysozyme 由130个氨基酸组成分子量为14.7kD。人溶菌酶是非特异性免疫因子，是由单核-巨噬细胞分泌在肌体中起非特异性防御机制。有杀菌、消炎、抗肿瘤、抗病毒、和免疫调节的作用。特别是对临床致病耐药菌有效。基因重组人溶菌酶是一种新型有效的肽类抗菌物质，对引起痤疮的葡萄球菌和丙酸杆菌有直接高效抑制作用，同时有消炎、清除氧自由基和免疫调节作用。使化脓性暗疮的创伤组织得以修复和再生，以防止痘印的形成。同时通过合理的配方组合,调节体内激素平衡，降低雄性激素对皮脂腺的刺激，减少油脂的分泌，避免暗疮再次发生。可以对暗疮皮肤有标本兼治的效果。由于这种祛痘方式使用的是高新的生物工程技术，所以有科技实力这部分厂商比较少。2010年消费者比较认可的有可易战痘精灵系列生物溶菌酶祛痘产品。

二、益合邦森系列药妆产品介绍

益合邦森系列药妆产品介于外用药和化妆品之间的系列药装产品，既具备外用药品的严谨性，同时也具备化妆品的特性—益合邦森药装系列产品