华为全球化之路
华为的发展历程
华为的发展历程华为是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，成立于1987年。
在过去的几十年里，华为经历了快速而稳健的发展，成为全球最大的电信设备制造商之一。
本文将详细介绍华为的发展历程，从公司成立的初期到如今的全球影响力。
一、创业初期（1987-1997年）1987年，华为由任正非创立，最初是一家小型的代理商公司，主要从事电话交换机设备的销售。
在这个初创阶段，华为的主要目标是提供高质量的产品和服务，赢得客户的信任和口碑。
1990年代初，华为开始研发自己的通信设备，并在国内市场上推出了自有品牌的产品。
这标志着华为从代理商转变为设备制造商，开始了自主创新的道路。
华为积极参与国内电信市场的竞争，逐渐赢得了一些重要的合同，为公司的发展奠定了基础。
二、国际化进程（1998-2007年）上世纪90年代末，华为开始了国际化的步伐。
1998年，华为在海外设立了第一个研发中心，进一步提升了公司的创新能力和技术实力。
随后，华为开始在全球范围内扩大业务，并与许多国际电信运营商建立了合作关系。
2000年，华为在全球范围内推出了自有品牌的移动通信产品，并迅速在国际市场上取得了成功。
华为的产品质量和技术创新能力受到了广泛认可，公司开始在全球范围内扩大市场份额。
2005年，华为成立了全球化运营管理委员会，进一步加强了公司的国际化战略。
通过与全球合作伙伴的紧密合作，华为逐渐在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络。
三、创新驱动（2008-2017年）进入21世纪，华为将创新作为公司发展的核心驱动力。
公司加大了研发投入，致力于技术创新和产品升级。
华为在移动通信、云计算、物联网等领域取得了一系列重要的技术突破，推动了整个行业的发展。
2010年，华为推出了自有品牌的智能手机，并在全球市场上取得了巨大成功。
华为的手机产品以高性能、创新设计和竞争力价格著称，成为全球消费者的首选。
2015年，华为发布了“全联接、全场景”战略，提出了构建智能世界的愿景。
华为的国际化路程案例分析
华为手机的国际化路程一、简介华为技术有限公司成立于1987 年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
从1997 年起，华为开始与国际著名管理顾问公司IBM、Towers Perrin(韬睿)、The Hay Group、PWC 和FhG 合作，在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面进行变革，全面提升了华为的国际化管理水平。
根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2010 年的销售额达218.21 亿美元，净利润达26.72 亿美元。
2011 年财富世界500 强发布，华为排名351。
海外科技杂志Fast Company三月初评出了2011 年全球最具创新能力的公司，华为排名第18 位，为中国品牌最高名次。
二、华为的全球化战略与策略（一）国际化指导方针1、拒绝机会主义，踏踏实实做准备华为总裁任正非说：“海外市场拒绝机会主义。
”凭着这个信念，华为依靠自己的实力和坚韧不拔的精神，将海外市场一点一点啃了下来（如进军俄罗斯、欧盟、泰国）。
2、以土地换和平对手都是相对的和暂时的，为了长远利益，应该与对手建立长期战略关系。
而为了达到这一目标，暂时牺牲一些自己的利益也是值得的。
3、循序渐进树立国际品牌国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。
华为在走向国际化的路程中通过两种途径树立国际化品牌，一是通过独立的净销售在海外打折销售中国产品，赢得客户，另一个通过并购获得一个国际品牌的使用权利。
（二）国际化进程的方式为了走向全球化，任正非不断寻找这自己的方法。
任正非非常崇拜毛泽东主席，因此在华为身上你总能感到毛泽东思想的存在。
1、英文化：国际化中影响效率的原因很多，如：员工职业化，管理体系建设，对本地文化的理解等等，英文能力是影响效率因素之一，它虽然不是最主要的，但影响很大。
华为的发展历程
华为的发展历程华为公司是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，总部位于中国深圳。
自成立以来，华为公司经历了令人瞩目的发展历程，从一个小小的起步企业成长为全球知名的科技巨头。
本文将详细介绍华为的发展历程，包括公司的起源、发展阶段、重要里程碑和未来展望。
1. 公司起源（1987年-1997年）华为公司创立于1987年，由任正非先生创办。
当时的华为只是一家专注于生产电话交换机设备的小型企业。
在中国市场上，华为以其高质量和可靠性的产品迅速赢得了声誉，并开始向国际市场拓展。
2. 国际化发展（1997年-2005年）在1997年，华为开始进军国际市场，并在海外成立了多个分支机构。
公司不断推出创新产品，如无线通信设备和移动网络解决方案，赢得了更多国际客户的信任和合作。
此时，华为已经成为全球领先的电信设备供应商之一。
3. 全球扩张（2005年-2015年）在2005年，华为进一步加大了全球市场的拓展力度。
公司在全球范围内建立了研发中心、合作伙伴关系和销售网络，加强了与运营商、企业和消费者的合作。
华为的产品和解决方案逐渐涵盖了电信、企业和消费者市场的各个领域。
4. 技术创新与研发投入（2015年-至今）华为一直致力于技术创新和研发投入。
公司将大量资金投入到研发领域，拥有一支庞大的研发团队。
华为在5G技术、人工智能、云计算等领域取得了重大突破，并持续推出具有创新性的产品和解决方案。
华为的技术实力和创新能力为其在全球市场上赢得了更多的份额和声誉。
5. 重要里程碑- 1997年，华为在海外成立了第一个分支机构，标志着公司开始国际化发展。
- 2005年，华为在全球范围内建立了研发中心、合作伙伴关系和销售网络，加速了全球扩张的步伐。
- 2012年，华为超越爱立信成为全球最大的电信设备供应商。
- 2018年，华为在全球智能手机市场份额超过苹果，成为全球第二大智能手机制造商。
- 2020年，华为发布了全球首款支持5G网络的折叠屏智能手机。
华为国际化 (1)
部分劳动力密集型企业，在本国 难以发展
电信设备市场龙头厂家，必须在战略 上做出调整，以维持自身的持续发展
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
优惠的投资政策、税收政策、出口 政策支持
国际化路径 三 国际化路径
• 进入香港市场 • 农村包围城市，直捣第 三世界 • 进入欧洲市场 • 在日本高端市场实现全 面突破 • 在北美的攻坚之路
在打造国际知名跨国企业的愿景下，一些中国企业开始了令人眼花缭乱的国际化经营。 海尔、华为不动声色地选择了内部成长方式，在海外建立生产基地和市场与研发网络； 格兰仕将自己变成全球微波炉贴牌生产车间，非自有品牌市场占有率达到全球第一； 美的、长虹通过战略合作，借助联盟的力量拓展市场； 福耀玻璃坚定地把工厂设在了国内，原材料和产品基本都在国外。
华为的国际化之路
• • • • • • • • 1997年进军俄罗斯 1998年进入印度 2000年进入中东和非洲 2001年迅速扩大到东南亚、欧洲等40多个国家和地区 2002年进入美国 2003年华为的名字与国际主流运营商紧密联系在一起 2005年成为英国电信公司的设备供应商 2009年与沃达丰签署加深双方战略合作伙伴关系的协定
据华为和中兴的财报披露,由于市场竞争加剧,原先华为的营运利润为18%下滑至2005年
的14%, ,根据华为公布的年度,财务报告,该公司的现金储备也由2004年的11亿下滑到2005 年的8.83亿美元, 中兴的年度现金储备也由2004年的9.49亿下滑到2005年的6.96亿美元, 中兴和华为 “狼性”战略下的互相争斗无疑给了外来企业更充足的借口来阻碍中国战略型 产业国际化的进程。“鹬蚌相争,渔翁得利”，华为与中兴是不是应该先培养民族观再树立 国际观呢?如果没有这样一种意识,那么就国际化的道路将越走越窄。
华为的国际化历程
华为的国际化历程华为是一家享誉全球的通信设备和技术解决方案提供商，其国际化历程可以追溯到上世纪90年代。
华为的国际化旅程可以概括为四个阶段：探索阶段、渗透阶段、巩固阶段和领导阶段。
在探索阶段，华为开始寻求海外市场的机会。
1996年，华为首次出口了其通信设备到海外市场，这标志着华为进军国际市场的第一步。
然而，当时的华为还面临着诸多挑战，包括技术壁垒、市场认可度和品牌知名度等问题。
随着时间的推移，华为逐渐进入渗透阶段。
华为开始在海外设立研发中心和办事处，与当地的电信运营商紧密合作，提供更加贴近当地市场需求的产品和解决方案。
此外，华为还积极参与国际标准的制定和国际组织的合作，提升自身在全球通信行业中的话语权。
进入巩固阶段后，华为开始在全球范围内建立了一系列的合作伙伴关系。
华为与全球多家电信运营商签订了战略合作协议，加强了市场份额的稳定性和可持续发展能力。
此外，华为继续加大在研发和创新方面的投入，推出了一系列领先的产品和解决方案，赢得了更多国际市场的青睐。
如今，华为已经进入了国际化的领导阶段。
华为在全球范围内建立了遍布170多个国家的分支机构，并与全球超过1,500家合作伙伴密切合作。
华为的产品和解决方案已经广泛应用于电信运营商、企业客户和消费者市场。
根据市场研究机构Gartner的数据，华为是全球最大的电信设备供应商，并且在智能手机市场上也取得了显著的成绩。
华为国际化历程的成功得益于其积极主动的国际化战略和持续的创新能力。
华为始终坚持以客户为中心，不断提升产品质量和服务水平，以满足全球客户的需求。
此外，华为注重本地化运营，与当地政府和企业建立了紧密的合作关系，增强了在当地市场的竞争力。
华为的国际化历程也面临了一些挑战和风险。
例如，全球政治和经济环境的不稳定性可能会对华为的国际业务造成影响。
此外，华为在一些国家面临了安全和隐私问题的质疑。
然而，华为通过加强与合作伙伴和客户的沟通和信任，以及持续的技术创新和品牌建设，成功地应对了这些挑战。
中国企业全球化案例
中国企业全球化案例中国企业全球化案例: 华为科技有限公司自从华为成立以来，这家中国通信技术公司已经成为全球最大的电信设备制造商之一。
华为通过不断创新和市场扩张，成功将自己的业务拓展到全球范围内，成为中国企业全球化的典范。
华为的全球化战略始于上世纪90年代，当时公司开始进军国际市场，与海外电信运营商合作，并逐渐扩大产品和服务的覆盖范围。
华为积极参与国际标准化组织，不断提高产品质量和技术创新能力，以满足全球客户的需求。
这种全球化战略帮助华为在电信设备市场上取得了巨大的成功，公司的产品已经遍布世界各地。
华为在全球范围内建立了众多研发中心，与世界各地的科研机构和大学合作，吸纳全球优秀的人才。
公司注重技术创新，大力投入研发，推动了全球通信技术的发展。
华为的全球化战略不仅带动了自身的发展，也促进了整个产业的进步。
除了在技术领域的全球化，华为还在市场拓展方面取得了重要的成就。
公司积极参与国际招标，与各国政府和企业合作，提供先进的通信设备和解决方案。
华为在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络，为客户提供及时的技术支持和售后服务。
这种全球化的市场拓展帮助华为快速融入各个国家的市场，树立了公司的全球领导者地位。
华为的全球化战略面临了一些挑战和争议。
由于其在全球范围内的扩张速度和规模，华为引起了一些国家的安全担忧。
然而，华为通过积极合作和透明度提高，不断改进自己的公司治理和安全标准，以平息这些担忧，并与各国政府建立了良好的合作关系。
华为的全球化案例表明，中国企业通过技术创新和市场拓展，能够在全球范围内取得成功。
华为的全球化战略不仅推动了公司的发展，也促进了中国通信技术产业的整体提升。
随着中国企业继续走向全球舞台，我们可以期待更多中国企业在全球化进程中取得突破和成功。
华为的全球化战略与成功经验
华为的全球化战略与成功经验随着全球化的加速，中国企业正在摆脱以往的“中国制造”身份，逐渐走向世界。
其中，华为无疑是最著名的代表之一。
作为中国最大的通信设备制造商，华为已经成为全球领先的电信设备供应商，同时也在智能手机、云计算等多个领域占据了一席之地。
这一系列的成就背后，我们可以看到华为的全球化战略和成功经验。
全球化战略的基石：技术研发华为的全球化战略并非一蹴而就，而是经过多年的磨练和实践，最终逐渐形成的。
而这其中最重要的一点，就是华为一直坚持的技术研发路线。
在华为看来，技术创新是企业持续发展的关键，也是赢得市场和用户的基础。
因此，华为大力投入研发领域，将大量的资本、人力和物力投入到新技术的研究和开发中，成功地发展出了一系列核心技术和专利。
这些技术和专利不仅提升了华为的市场竞争力，也帮助华为在全球范围内建立了良好的声誉。
彼时，华为的进行了极大的创新，将核心技术及研发能力与业务相结合，从而满足客户的需求。
这也让华为成为了世界领先电信设备供应商，同时也成为了世界领先的智能手机制造商，为华为的全球化战略奠定了坚实的基石。
开放合作：全球抱团在全球化转型中，华为不断突破固有观念的束缚，鼓励开放合作。
这种开放的态度不仅帮助华为在技术领域前进，也为全球性的业务开展提供了有力支持。
作为一个中国企业，从一开始，华为就坚持秉持开放的态度，愿意与各类企业、技术公司及其他利益相关者开展合作。
随着时间的推移，这种合作模式已经成为华为走向全球的重要方式之一。
华为甚至通过构建“全球抱团”的策略，围绕核心技术建立起一整套联盟体系。
这些联盟涵盖了各种不同领域的合作内容，旨在为客户提供一种更综合、更高效的解决方案。
这种开放、合作的理念也可以在华为公司内部看到，华为员工多元化、国际化的团队与文化，相互合作、支援。
全球化：跨足各个国家和地区华为的全球化战略得以成功实施，也离不开它对跨国市场的开拓和投资。
实际上，华为的业务在海外市场上的表现一直非常不错。
华为国际化发展历程
华为是中国的一家全球领先的电信设备和解决方案供应商，其国际化发展历程可以追溯到上世纪90年代初。
以下是华为的国际化发展主要里程碑：
1996年：华为开始进军国际市场，首次在海外设立了办事处，进入俄罗斯市场。
2000年：华为在美国设立了办事处，进一步拓展北美市场。
2001年：华为成立了全球化运营中心，以加强国际业务的管理和协调。
2004年：华为进入印度市场，并与印度最大的电信运营商之一签订了重要合同。
2005年：华为开始在非洲市场扩展，并成立了全球创新中心。
2007年：华为在法国成立了研发中心，进一步加强在欧洲市场的存在。
2010年：华为超越爱立信，成为全球最大的电信设备供应商。
2011年：华为在拉丁美洲市场取得重要突破，成为巴西市场份额第一的供应商。
2012年：华为进一步扩大了在非洲市场的业务，并成为埃及市场份额第一的供应商。
2018年：华为的全球销售额首次超过了1,000亿美元，巩固了其全球领先地位。
2019年：华为因其创新和技术领先地位受到国际认可，并在全球范围内建立了众多合作伙伴关系。
尽管面临一些挑战和争议，华为在全球范围内取得了显著的国际化成功，成为世界电信设备市场的重要参与者之一。
经济全球化案例材料(华为为例)
（一）经济全球化：华为的机遇互联网:全球化世界的必要组成部分,也是华为抓住的机遇1998年,产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。
成立南京研发中心，并于２00３年6月通过了CMM4级认证。
从19９8年开始，华为就把触角探向世界的核心市场欧美。
199９年，华为在印度班加罗尔设立研发中心。
该研发中心分别于20０1年和2003年获得CMM4级认证、CＭM５级认证。
成为中国移动全国CAＭEL Phase IＩ智能网的主要供应商，该网络是当时世界上最大和最先进的智能网络。
２000年，在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。
合同销售额超过26.５亿美元,其中海外销售额超过1亿美元。
在美国硅谷和达拉斯设立研发中心。
虽然第一单合同只有38美金,但到2００１年,华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。
2002年底,华为又取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单。
到２０03年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。
东欧、南欧相继打开市场后,华为开始挺进西欧、北美，并把欧洲地区部的中心设在巴黎。
２００5年4月2８日，英国电信宣布其2１世纪网络供应商名单,华为作为唯一一家中国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单”。
华为海外销售就已达到22０亿美元,产品已经进入包括德国、法国、英国、葡萄牙、荷兰、美国、加拿大等欧美1４个发达国家。
而且，华为还在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球。
随着华为生产研发和销售规模不段扩大，华为总部对世界各地研究基地和销售站点的管理控制的难度就加大了,但是华为利用信息化时代互联网的作用，建成了强大的信息系统,这对企业核心业务能力的发挥起着至关重要的作用。
(1）利用比较优势在全球扩大生产领域：华为公司在俄罗斯建立了专门的算法研究所。
算法研究所突破了移动网络的几个特殊瓶颈,使华为成为全球第一家实现ＧＳM多载波合并的公司,能够通过软件打通2G、3G和4G网络。
国际化案例
国际化案例国际化案例：华为公司华为是一家中国的电信设备与服务公司，成立于1987年。
自成立以来，华为一直致力于在全球范围内推动通信技术的发展与创新。
通过全球化战略，华为已成为全球领先的电信设备供应商之一。
华为的国际化战略始于20世纪90年代，当时公司的市场主要集中在中国本土。
然而，华为意识到只有在全球市场上获得一席之地，才能实现公司长期发展的目标。
为此，华为开始积极寻求与国际知名公司的合作，以增强自身的技术实力和市场知名度。
在国际化战略的实施过程中，华为采取了一系列策略：1.建立全球研发中心：为了不断推动技术创新，华为在全球范围内建立了多个研发中心。
通过与国际高校和研究机构的合作，华为积极引进国际先进技术，并在全球范围内培养人才。
2.与国际知名公司合作：华为与IBM、英特尔、思科等知名公司展开合作，共同开发新产品和技术。
这些合作为华为提供了珍贵的技术资源和市场渠道。
3.参与国际标准制定：华为积极参与国际通信标准的制定和修订，提高自己的话语权和影响力。
通过参与国际标准制定，华为能够将自己的技术标准推广到全球，并取得与其他公司的竞争优势。
4.重视本地化运营：华为在国际市场上注重本地化的运营策略。
公司设立了多个地区总部，并聘请当地员工来管理和运营。
这种本地化的运营策略有助于华为更好地了解当地市场需求，并更快地适应当地文化。
通过以上战略的实施，华为在国际市场上迅速崭露头角，并逐渐获得了认可和声誉。
截至2021年，华为的产品和服务已覆盖全球170多个国家和地区，成为全球领先的电信设备供应商之一。
华为的成功国际化案例，提供了许多有益的启示。
首先，公司需要根据市场需求和发展趋势制定明确的国际化战略。
其次，合作与创新是推动国际化的关键，公司应积极争取与国际知名公司的合作机会。
此外，本地化的运营策略也是成功国际化的关键因素，公司需要了解当地市场需求、遵守当地法规和尊重当地文化。
综上所述，华为公司的国际化案例充分展示了一个中国企业在全球范围内获得成功的道路。
赢在变革——华为的三次生死转型
赢在变革——华为的三次生死转型展开全文主持人：经营变革本质上就是战略，秦德老师是华为公司第一任战略部部长，真正操盘过华为公司战略的人其实是不多的。
秦老师从1997年加入华为到2013年经历了战略部部长这样的关键岗位，并在企业网BG 做过市场到商机的变革，这是铁三角里的关键环节。
今天也是我本人首次听这些内容，所以我想借助各位热情的掌声，邀请秦老师为大家带来一天的精彩分享！秦德老师：大家早上好，非常感谢龙波的介绍，今天给大家分享的主题是赢在变革。
华为2016年对外宣布收入达到5200亿，但是最早华为是从2万块钱起家的，这个成长经历应该是值得很多中国企业去学习和借鉴的。
现在很多企业到华为去学习，华为会介绍很多现在的管理理念，其实华为现在的东西对一些企业可能是不适用的，大家一定要根据自己的发展阶段，根据自己的实际情况去学习。
第一部分讲华为成长当中经过三次非常痛苦的转型。
很有幸的是我在华为17年，亲身经历了这三次转型。
所以今天可以根据个人的亲身经历，结合一些重要的案例，给大家分享一下企业在转型过程中的一些痛苦和管理精髓。
在整个转型过程当中，就我个人来讲既是受害者，但到最后我又变成一个得益者，而且是对我一生来讲是最大的得益者。
大家知道转型要成功，也就是说组织变革要成功，最主要是人。
人是最大的动力，也是最大的阻力。
很多企业家在做转型的时候经常会发现，很多事情都是因为人的问题，有的是企业家个人思维的问题，有的是中高层没有跟上他的节奏，最后发现都是人的问题。
我亲历了从一开始对变革抵触，到后来不但顺应了变革，而且主动投身到变革之中的过程。
其实从华为的转型过程中大家可以看到很多共性的问题，讲华为，但大家可以在里面看到自己的问题。
目前经济不好，很多企业像实体商场等受互联网的冲击其实很大，最近很多国企开始转型，开始国际化，因为在国内发生了增长的瓶颈；也有很多企业包括在座的企业还是赚钱的，我在2016年咨询过的几个公司也都是增长的。
华为全球化扩张的成功实践及面临的挑战和应对策略v5(3)
针对文化差异应对策略：通过道德遵从小组，管理廉政和帮助外 籍员工对华为价值观的理解
总结：华为全球化扩张的成功因素之一：让中国“脚”穿美国“鞋”
主动接纳和融入由西方人所主导的全球商业秩序，在管理制度和流程方面和国际接轨
如何管理10多万“知识分子”？用军队高压的管理模式肯定行不通，任正非认为：中国人 太聪明，如果不规范起来，聪明反被聪明误了。从1996年开始，华为先后聘请IBM等美国、 英国的十多家咨询公司对华为进行研发、供应链、人力资源、财务以及市场体系的管理变 革，20多年来用于管理变革的成本总计达到50多亿美元，其结果是，构造了与西方公司接 近乃至于完全相同的一整套制度和流程，用制度的力量塑造了高执行力的集体意识，落实 了以客户为中心的价值观，这是华为能够在全球市场立足并获得成功的根本要素
2002年初，华为完成对光通信厂商OptiMight的收购，大大加强了自己在 光传输方面的技术实力。2003年中期对网络处理器厂商Cognigine的收购则大 大加强了华为在交换机和路由器核心处理器方面的能力。2013年华为收购了一 家芯片巨头在法国的业务，并以此为基础成立了手机图像研究中心 2011年华为收购美国3Leaf公司失败
应对文化差异的应对策略：从高压强制式的管理风格到开放授权共享的氛围
在以产品为中心的经济时代，管理风格大多 采用高压强制执行，教练和身先士卒的方式
一线员工大多没有话语权，高层决策，下面 层层落实的模式
在知识密集型经济时代，大多数成功转型 的企业，最终都逐渐形成了开放、授权、 共享的氛围和文化，一线员工有独立判断 问题和呼唤炮火的权利
总结：华为全球化扩张的成功因素之三：让企业成为永保活力 的竞争机器
1）永远艰苦奋斗，从不松懈。不允许跟不上公司步伐的人躺在功劳簿上 2）建立华为特色的考核和人力资源体系及股权激励机制，不受外界干扰 3）对核心技术的痴迷，不依赖外部，自力更生打造自己的核心竞争力 4）对长期战略目标的坚定，不搞颠覆式创新，支持有建设性的小改进 5）自我更新与自我批判，以客户为导向对有碍企业运营的任何不合理因素坚决抛弃 6）持续的发力，失败了再爬起来，容忍失败，让失败成为未来成功的基石 7）对组织变革的长期支持与对官僚组织的变革，持续打造平台型组织 8）企业就是一台竞争机器，所有员工都是螺丝钉，不断换掉生锈的螺丝钉，保证机器持续运转 9）企业始终有“冬天意识”，这是企业长期保持竞争力的内在引擎
华为公司全球化战略探究
华为公司全球化战略探究华为公司作为一家中国科技巨头，在全球市场上拥有广泛的影响力。
华为公司的全球化战略是其在世界舞台上获得成功的重要因素之一。
那么，华为公司的全球化战略是如何运作的呢？1. 产品全球化华为公司的产品不断地在全球市场上扩张，其目标是成为一家全球最具竞争力的技术企业之一。
华为公司的产品几乎覆盖了所有与通信有关的领域，包括网络设备、智能手机、笔记本电脑和智能家居等等领域，并形成了产品矩阵。
华为公司运用全球资源，并在全球范围内培养了大量人才，这就为其产品的全球化提供了有力的支撑。
除了产品的全球化，华为公司也注重产品本地化。
这就意味着，华为公司在各个市场中，都会进行适应市场需求的调整。
例如，华为的智能手机在全球市场上都推出了各种不同型号和颜色，以满足消费者的不同需求。
此外，华为公司也声称，在开发各种手机功能和应用时，会考虑不同国家/地区的文化习惯和语言。
2. 营销全球化华为公司在全球市场的营销策略和产品迭代有着较强的关联性。
华为公司通过细致广泛的市场分析，判断需求变化，并制定相应政策。
华为在进行产品定价时，也会根据当地的人均收入、消费能力和对于品牌的偏好等因素进行调整，营销策略的全球化可以说是在产品全球化之前进行的。
近年来，在编辑、音乐和电影等领域有很多有争议的事件，但是在华为公司看来，其品牌形象是其全球化战略成功的重要因素之一。
针对此情况，华为采用了一系列不同的策略。
华为的品牌形象中很少用到象征意义的设计元素，而是注重实际的产品质量和用户的体验。
华为公司最近也开始在全球范围内进行慈善活动，以提高其对社会的贡献。
为了加强其全球化战略并提高其品牌形象，华为公司还在全球范围内招聘人才，包括一些重要的营销人员。
这些人员会根据其国家或地区的文化，制定相应的营销策略。
3. 技术全球化华为公司在全球市场的技术能力和专业知识方面也很突出，公司在全球范围内进行技术创新。
除了与行业上的领导性组织和人员合作，华为公司还与行业领袖、研究机构和媒体合作，以达到技术知识的全球化。
华为全球化战略
通信制造商的领先地位 综合成本低，研发能力强 技术创新能力强 成功的营销和客户服务 丰富的产品线和产品 全员持股，员工积极性高 优势
华为全球化战略的SWOT分析
缺乏国际化管理人才 内部管理有待规范 在3G上累计投入过多，风险大
劣势
机会
世界通讯市场的不断需求 国际市场进入壁垒降低 全球人财物资源的优化配置 政府和银行资金的支持 国际运营商降低成本
专业认证
T h a n k s ~
华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证 体系。2014年获得由Frost & Sullivan颁发的“亚太区2004年度最有前 途企业”和“亚太区2004年度宽带设备供应商”两个奖项
T h a n k s ~
威胁
行业竞争愈加激烈 贸易歧视、技术标准等壁垒风险 跨国巨头资金技术实力雄厚
供应商
潜在对手
华为全球化战略的五 力模型分析
供应商议价能力
新对手的威胁
国内竞争
国外竞争
购买者议价能力
顾客
替代品的相似度
替代品
04华为全球化成果
经营业绩
华为交换机连续三年全球第一（32%） 智能网用户数全球第一 NGN出货量全球第一（28%） 光网络产品全球第三（9.1%） 宽带产品全球第二（17%） 综合接入产品全球第三（4.7%）
建立与国际接轨的IT的管理 体系，学习国际管理方法
华为农村包围城市式扩张Fra bibliotek华为海外十年布局
香港 发展中国家 其他地区 发达国家
第一步:瞄准的是深圳的近邻香港
第二步:华为开始考虑发展中国家的 市场开拓
第三步:2000年之后，华为开始在其 他地区全面拓展
华为的国际化历程
组织结构
传统的国 内结构
国际科室
国际部门
全球性组织 结构
• 将华为的国际化历程与企业国际化的阶段 特征对照，华为正处于国际企业化的第三 阶段向第四阶段过渡的阶段。因为它的国 外销售额已经占据公司整个销售额的大部 分，且外向性经营已经成为公司的主要战 略目标。
• 2010年 • 华为超越了诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯，成为全球仅次 于爱立信的第二大通信设备制造商。 • 全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中28个已商用 发布或即将发布LTE/EPC业务。 • 2011年 • 华为与赛门铁克公司宣布双方已就华为收购华赛49%的股 权达成协议。 • 华为入选首批 “国家技术创新示范企业”。 • 推出华为honor荣耀手机。 • 华为获2011中国金融业客服中心优秀服务商大奖。 • 推出华为 Vision远见手机。 • 2012年 • 全球最薄智能手机华为Ascend P1 S发布。
Байду номын сангаас 第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
与国外市场 接触情况
国际性经营 的地点
间接地被 动地
国内
直接地主动 直接地主动 地 地
国内 国内和国际
直接地主动 地
国内和国际
公司的经营 方针 国际性经营 活动的种类
国内
国内
首先考虑国 内
国际
商品和劳 务的贸易
商品和劳务 贸易、合同 的贸易 国外投资
贸易、合同 国外投资
第三阶段
• • • • • • • • • • • • • • • • 2007年 与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。 与Global Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案。 在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。 被沃达丰授予“2007杰出表现奖”，是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商。 2008年 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三 2009年 无线接入市场份额跻身全球第二。率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方 案。 获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。 获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最 具创新力公司前五强。 主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决 方案站点。 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络， 为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。 移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。
经济全球化——华为的机遇与挑战
综述及评论
ECONOMIC GLOBALIZATION
面对挑战： 在全球化的大环境下，华为不再只是一个国际
化企业，它是一个全球化企业，因为它不再以中国 为中心，而是以世界为中心。除了抓住了机遇以外， 它还成功地将挑战转变为了一个个大机遇。应对市 场需求的变化，华为将自己的品牌战略由“价格战”转 变为了高质量，努力实现由低端向高端的转变。面 对外媒的猜疑，华为以开放的姿态展现自我，时刻 持有危机意识。让华为在全球化竞争中占有一席之 地。
经济全球化
华为的机遇与挑战
ECONOMIC GLOBALIZATION
1.全球化及其对企业影 响的相关理论阐述
2.经济全球化下华为的发展
ECONOMIC GLOBALIZATION
经济全球化之
理论阐述
全球化及其对企业影响的相关理论阐述
ECONOMIC GLOBALIZATION
1、 全球环境：今天的全球贸易由两种力量塑造：区域贸易联盟和
海外市场的抵触与风险
ADD RELATED TITLE WORDS
欧洲人对品质和质量的 注重使得价格战无地自 容，光是得到英国电信
的认证便花了两年多。
被华为视为战略要地的 美国仍不曾打消对华为 的抵触情绪。从华为进 军美国市场之初，便不
断碰壁，屡屡受挫。
抵触
质量
华为的困境
风险
而对于一些风险极高的海 外市场，华为并没有采取 望而却步的战略，而是知 难而上。其创始人任正非 把这些越是危险越往前冲 的例子，总结为华为“为 客户服务”
感谢聆听，批评指导
THANK YOU TO LISTEN TO CRITICISM GUIDANCE
任正非将之归功于“数学的力量”.这种名为 SingleRAN的创新以及分布式基站，被业内普遍认为是华 为得以崛起的一大突破。
华为的全球化战略如何在国际市场中与其他电信设备制造商竞争
华为的全球化战略如何在国际市场中与其他电信设备制造商竞争华为作为中国领先的电信设备制造商，自1997年开始实施全球化战略，逐步将其业务拓展到国际市场。
如今，华为已经在全球范围内建立了广泛的业务网络，并与其他电信设备制造商展开了激烈的竞争。
本文将探讨华为的全球化战略是如何使其在国际市场中脱颖而出，并与竞争对手形成差异化。
一、扩大全球市场份额华为通过积极拓展全球市场，不断增加其在全球电信设备市场的份额。
华为将市场分为发达国家和发展中国家两个层面，并针对不同市场制定相应的策略。
在发达国家市场，华为注重技术创新和高质量产品，与以西方企业为主的竞争对手展开竞争。
在发展中国家市场，华为注重价格竞争和本土化战略，与其他亚洲企业竞争。
二、构建全球研发和创新体系华为致力于构建全球研发和创新体系，以提升其在技术领域的竞争力。
华为在全球范围内建立了研发中心，并与全球顶尖科研机构开展合作。
华为注重创新能力的培养，鼓励员工提出新的想法和解决方案，不断推动公司技术的进步。
通过不断的研发和创新，华为在国际市场中推出了许多具有竞争力的产品。
三、加强品牌建设和市场推广华为重视品牌建设和市场推广，在国际市场中树立起了自己的品牌形象。
华为聘请了许多全球知名的品牌推广专家，并采取了多种推广手段，如赞助体育赛事、举办技术论坛等。
华为还与全球运营商建立了稳定的合作关系，通过合作一起推广自己的品牌。
通过品牌建设和市场推广，华为在国际市场中获得了良好的声誉和认可。
四、注重人才培养和管理华为注重人才培养和管理，为其全球化战略提供了有力的支持。
华为通过培养本土化人才，将人力资源优势转化为市场优势。
华为的人才培养和管理体系包括招聘、培训、激励等方面，并通过轮岗制度和跨国交流推动员工的职业发展。
华为通过优秀的人才队伍，提升了公司的创新能力和竞争力。
五、积极参与国际标准制定华为积极参与国际标准制定，通过参与标准制定的过程，推动自己在全球市场中的声誉和地位。
浅谈华为的全球化道路
浅谈华为的全球化道路据相关资料显示，全球最大的电信设备制造商之一中国华为技术有限公司近期在美国的200万美元投资计划遭受挫折。
这一举动正表明美国对中国公司的正常收购行为“反应过度”，美方应增强其审批的透明度，为中国企业赴美投资提供公平待遇。
从世界范围内来看，科技研发的投资和产业化都进入了全球化布局阶段，任何一家技术密集型企业都可能在全球范围内展开相关的技术贸易和投资活动，各类企业之间对包括专利在内的投资与收购行动日益常态化，华为的收购遭遇阻挠和干扰是不合理的。
相关专家表示：“美国应当对中国企业的投资行为持更加公平、公正的态度，而不是过度反应，美国应当认识到开放的贸易和投资对促进经济增长、创造就业、产业创新和繁荣的重要意义，并采取进一步措施推进全球贸易和投资自由化。
”事实上，此次收购波折仅仅只是近年来华为在美国的收购受挫的多个案例中的其中一个而已。
2008年，美国外国投资委员会就以“出于安全考虑”的理由，阻止华为和贝恩资本对3 com的联合收购；2010年，华为对摩托罗拉无线网络部门、美国私有宽带互联网软件提供商2 wire的收购也遭遇流产……对此，有经济学者表示，美国屡次阻挠中国科技企业在其本国的投资和收购行为，显然是和当前日益频繁的跨国技术贸易发展趋势相违背，严重阻碍了全球经济和跨国贸易、投资的正常发展。
针对以上的相关背景信息，我特对华为公司的全球化道路做一个详细的分析：一、华为的全球化战略及其布局1.1 华为的全球化背景早在1994年，当华为自主开发的数字程控交换机刚刚取得一定的市场地位时，其CEO任正非就预感到了未来中国市场竞争的惨烈和企业在国际市场开辟上对企业将来发展的重要意义。
这一年，华为第一次在北京以展方的身份参加了那年的国际通信展。
1996年，华为正式提出并开始它的全球化战略及其布局。
华为的全球化战略1.2 华为全球化阶段划分华为将其全球化划分为三个阶段：第一阶段：屡战屡败可以理解为一个屡战屡败、屡败屡战直到零的突破，零的突破就是华为参与国际的招标，是中标的突破，而不是简单的卖一两万块钱的突破。
华为公司的成长历程
华为公司的成长历程华为公司的成长历程华为公司是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，成立于1987年，总部位于中国深圳市。
该公司目前在全球170多个国家和地区拥有超过194,000名员工，并致力于为客户提供高质量、高性能和可靠的产品和解决方案。
1. 初创时期华为公司成立于1987年，当时只有20名员工。
创始人任正非先生是一名退役军人，他曾在中国人民解放军工作了8年。
他的经验使他认识到了通信技术对国家发展的重要性，并决定创办一家通信设备制造公司。
在初期阶段，华为主要生产私人电话交换机（PBX），这是一种用于企业内部通信的设备。
然而，由于当时中国市场上缺乏竞争对手，因此华为很快就获得了大量订单。
2. 快速发展在1990年代初期，中国开始进行经济改革开放，并逐渐向市场经济转型。
这给了华为一个巨大的机会来扩大业务，并开始进入国际市场。
在1996年之前，华为主要依赖于国内市场。
然而，1997年亚洲金融危机爆发后，华为开始寻求在国际市场上的机会。
该公司逐渐进入了非洲、拉丁美洲和东南亚等地区，并在这些地区建立了自己的销售和服务网络。
此外，华为也开始扩大其产品线，包括数字传输设备、光纤传输设备、数据通信设备等。
3. 全球化2000年代初期，华为开始加速全球化进程。
该公司在欧洲、北美等地区建立了研发中心，并开始与全球知名运营商合作。
此外，华为还积极参与国际标准组织，并成为了多个行业标准的制定者。
2010年代初期，华为已经成为全球领先的ICT解决方案提供商之一。
该公司在全球范围内拥有超过170,000名员工，并在全球170多个国家和地区开展业务。
4. 技术创新华为一直致力于技术创新，在通信领域取得了很多重要突破。
例如，在4G LTE技术方面，华为是全球领先的供应商之一，并在5G技术方面也处于领先地位。
此外，华为还在人工智能、云计算、物联网等领域进行了大量研究和开发，并取得了重要成果。
例如，华为云已经成为全球领先的云服务提供商之一。
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自主知识产权与超值服务； “友商”战略；国内市场画 地为牢，以守为攻；国外市 场“低成本战略”大举进攻。
华为国际市场进入模式
切入时机 切入方式 市场选择 主打产品
在发达国家的国际化策略
根据地策略
农村包围城市
友商战略
•华为在国际 市场的崛起 给西方巨头 造成竞争压 力。为了突 出核心竞争 力，西方电 信巨头们不 得不压缩战 线，降低研 发投入,与华 为进行战略 合作。 •华为强调与 全球同行在 技术、制造 和市场开发 领域的合作。
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简要概况
全球九大市场
华为手机业务
2012年，华为手机产品竞争力明显提升。我们先后发布了 全球最薄的Ascend P1手机、全球最快的Ascend D1四核 手机，具有华为特质的 Emotion UI成功商用，并初步构建 终端云服务。目前，Ascend P1在全球40多个国家全面上 市， Ascend D1四核手机也广受赞誉，被著名科技媒体 Engadget称为“你能想象的最佳四核手机，也是华为有史以 来最棒的手机！”紧跟市场需求，华为还在发达市场全面布 局LTE终端产品。在美国，华为与运营商MetroPCS合作推 出入门级LTE手机 M920 ；在西欧，华为与英国运营商合 作推出了 Ascend P1 LTE ；在日本，华为与NTT DOCOMO 合作的Ascend D1 LTE也在11月发布。 华为在2012年Q4首次出现在智能 手机全球排名前三的厂商之列。如今，华为的产品 已服务于全球超过30亿人口。
华为成功基因：国际化
在任正非的领导下，华为成功地迈出了由“活下去”到“走出去”， 再到“走上去”的惊险一跳，依靠独特的国际化战略，改变行业竞争格 局，让竞争对手由“忽视”华为到“平视”华为，到“重视”华为。
任正非
1 华为的全球化之路
华 1
华为的全球化概况 华为的全球化战略与策略 华为各模块的全球化路径 华为全球化的启示
“它（华为）的崛起，是外国跨国公司的灾 难”。 ——英国经济学人 年过60岁的任正非显示出惊人的企业家才 能，他在1987年创办了华为公司，这家公司已 重复当年思科、爱立信卓著的全球化大公司的 历程，如今这些电信巨头已把华为视为“最危 险”的竞争对手。 ——《时代周刊》
华为全球分区销售收入
人民币百万元 中国 EMEA 亚太 美洲 合计
国家营销
政府关系
•华为先后创建 了8个海外地 区部，在90多 个国家建立代 表处和工程服 务网络； •直销模式是根 据地策略的必 然选择。华为 强大的赢利能 力能够支撑庞 大的全球市场 体系； •制定明确的渠 道政策；
•先进入电信 业发展比较落 后的发展中国 家，这些国家 的技术准入门 槛低，技术壁 垒较少，对产 品的要求也不 严格；
2
华为的全球化战略与策略
华为全球化战略
目标：成为全球电信制造商
1996年开始全球化战略布局
中国加入WTO以后，国内市场 竞争环境激烈，市场份额大幅 度萎缩；通信设备关税低，国 际通讯巨头攫取中国市场。
力求持续发展，全球化战略是 “逼上梁山”的选择； 电信设备商必须符合国际标准化， 依靠区域市场难以生存。
• 3
华为各模块的全球化路径
管理体制的全球化
供应链的全球化 研发的全球化 企业文化的全球化
• 4
华为全球化的启示
对于中国制造型企业 走向国际的启示
1得国际 市场的基础。
3
差异战略化的营销理念是开拓国际市场的关 键
灵活巧妙的公关合作方式使得国际化发展道 路更为平坦便捷
•在发展中国 家突破后再逐 渐向发达国家 迈进；
•“新丝绸之 路”的政策；
•“东方快车” 的品牌计划； •印刷《华 为在中国》 的画册；• 参加20多个 国际通讯展， 每年在参展 的投入至少 是一个亿。
•与政府“近而 远之，远而近 之”的策略是 国际化的要求。
•淡化政府色彩， 强调华为是 100%私有企 业，不涉及国 家间政治性敏 感问题。
华为全球化战略布局
政府的扶持
—1995年，当华为因试图扩大生产规模而遇到资金瓶颈时， 国家领导人适时到访，让之前一直困扰华为的银行贷款问 题迎刃而解，地方政府的支持力度也随之加强。 —1996年六月一日，时任国务院副总理视察华为，明确表 示希望国产交换机打入国际市场，并允若由政府提供买方 信贷。在发展最为关键的时期，政府的再次出手相对于希 望摆脱国内市场束缚，意欲进军国际市场的华为来讲，无 疑是最大的鼓励与帮助。 在进入发展中国家时，华为通常都由国家牵引与扶持， 因为我国和这些发展中国家都有着传统的友谊和援助项目， 因此，先以产品援助打开大门，逐步取得当地政府和电信 部门的信任。华为依照外交路线设计营销路线，是非常明 智的选择。好处有两点:一是可以在国家外交的背景下， 长期稳定海外发展方向；二是在为经济外交做贡献的同时， 可以优先获得国家支持。
18,582
9.1% 11,647 17,826 62,342 56,728 193,849 20,327 66,228 65.8%
30,676
16.8% 24,716 31,555 55,458 60,899 178,984 12,959 69,400 61.2%
22,241
15.2% 19,001 24,188 38,214 43,286 148,968 16,115 52,741 64.6%
营业利润
营业利润率 净利润 经营活动现金流 现金与短期投资 运营资本 总资产 总借款 所有者权益 资产负债率
3,204
9.1% 2,469 4,009 11,503 10,155 33,717 3,332 12,045 64.3%
19,957
9.1% 15,380 24,969 71,649 63,251 210,006 20,754 75,024 64.3%
17,076
13.9% 7,891 4,561 24,133 25,921 119,286 17,148 37,886 68.2%
目前在全球通讯行业的地位
•华为交换机连续三年全球第一。
•智能网用户数全球第一。 •NGN出货量全球第一。 •光网络产品全球第三。 •宽带产品全球第二。 •综合接入产品全球第三。 •3G跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、 马来西亚实现商用，突破欧洲UMTS市场，承建荷兰全国 UMTS网络。 •在NGN、IP DSLAM、NG－SDH等新产品的市场拓展中，抢 占了国际市场建设的第一波，巩固了华为的国际品牌和国 际市场地位。 •华为是全球少数实现3G WCDMA商用的厂商，已全面掌握 WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地 区获得成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全球少数提 供全套商用系统的厂商之一。
2012年 73,579 77,414 37,359 31,846 220,198
2011年 65,565 72,956 34,862 30546
同比变动 12.2% 6.1% 7.2% 4.3% 8.0%
203,929
欧洲中东非洲片区(EMEA)
5年财务概要
人民币百万元
销售收入 2012 (USD Million)* 35,353 2012 220,198 2011 203,929 2010 182,548 2009 146,607 2008 123,080