决策者的财务管理
财务管理决策实务技能训练财务管理决策实训
财务管理决策实务技能训练财务管理决策实训xx年xx月xx日CATALOGUE目录•财务管理决策概述•财务管理决策的核心技能•财务管理决策的实践应用•财务管理决策的挑战与解决方案•财务管理决策的案例分析01财务管理决策概述财务管理决策是指企业根据其内外部环境和资源状况，运用科学的方法和特定的财务指标，对企业的财务活动进行计划、组织、指挥和协调，以实现企业资源的合理配置、企业价值的最大化而做出的决策。
定义财务管理决策具有目的性、系统性、定量性、约束性等特点。
特点财务管理决策的定义与特点1财务管理决策的重要性23财务管理决策能够明确企业财务活动的方向和目标，避免财务活动的盲目性和不必要的损失。
保障企业财务活动顺利进行科学合理的财务管理决策能够优化企业资源配置，提高资金使用效率，降低成本，提高企业的经济效益。
提高企业经济效益财务管理决策贯穿于企业整个生产经营过程，对于企业战略目标的实现和竞争力的提升具有重要影响。
增强企业竞争力03现代阶段现代财务管理决策逐渐向多元化、复杂化方向发展，涉及到财务风险管理、财务战略管理、投资决策等领域。
财务管理决策的历史与发展01早期阶段财务管理决策的起源可以追溯到资本主义社会初期，当时主要是以筹集资本为目的。
02中期阶段随着资本主义经济的发展，财务管理决策开始侧重于资本运用和资产的管理，并逐渐形成了一套完整的财务管理体系。
财务管理决策的基本要素明确财务管理的目标是企业财务决策的核心。
决策目标决策者决策信息决策方法决策者是财务决策的主体，其素质、经验和判断力等都会对决策结果产生影响。
准确的财务信息是做出正确决策的关键。
采用科学的方法进行财务决策是实现企业价值最大化的重要手段。
02财务管理决策的核心技能总结词财务数据分析是财务管理决策的核心技能之一，通过对企业财务数据的分析，可以揭示企业财务状况、经营绩效和未来发展趋势。
详细描述在进行财务数据分析时，需要掌握各种分析方法和工具，如比较分析、趋势分析、财务比率分析、因素分析等。
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利润预测
总结词
利润预测是对企业未来一定时期内的预期利润水平进行评估，是企业制定经营计划和投 资决策的重要依据。
详细描述
利润预测的方法包括直接预测法和间接预测法。直接预测法基于销售收入和成本的预测， 通过计算得出预期利润；间接预测法则利用财务比率、经营杠杆等指标，通过分析企业 历史数据和市场环境进行预测。决策者在利润预测过程中需关注市场变化、成本波动等
04
决策者的投资决策方法
投资项目评估
投资项目可行性评估
投资项目回报率评估
对项目的市场需求、技术可行性、经 济效益等方面进行全面评估，以确定 项目是否具有投资价值。
对项目的预期收益进行预测，并计算 投资回报率，以评估项目的盈利潜力。
投资项目风险评估
对项目可能面临的市场风险、技术风 险、财务风险等进行评估，以确定项 目的风险程度。
财务综合分析
总结词
采用多种财务分析方法对企业进行全面、系 统的分析，以得出综合评价结果。
详细描述
财务综合分析是决策者对企业进行全面、系 统的财务分析的重要手段之一。通过采用多 种财务分析方法，如财务比率分析、财务趋 势分析和财务比较分析等，决策者可以对企 业的财务状况和经营成果进行全面、系统的 评估，进而为企业制定更加科学合理的发展 战略提供依据。
信用风险
由于债务人违约导致的风险， 影响企业的声誉和融资能力。
06
决策者的务风险管理方法
市场风险评估与管理
市场风险
识别和评估市场风险
是指因市场价格（如利率、汇率、股票价 格和商品价格）的不利变动而使银行表内 和表外业务发生损失的风险。
通过收集市场数据、分析市场趋势，识别 和评估潜在的市场风险。
财务管控的决策与控制流程
财务管控的决策与控制流程概述财务管控决策与控制流程是指企业在财务方面制定决策和控制手段的过程。
财务管控是企业运营管理中不可或缺的一部分，它涉及到财务资源的配置、资金运作、财务风险的管理等方面。
本文将介绍财务管控的决策与控制流程的基本框架和关键要素。
决策流程财务管控的决策流程是指企业在制定财务决策时所遵循的流程。
决策流程通常包括以下几个步骤：1. 目标确定目标确定是财务决策的首要步骤。
企业需要明确自身的财务目标，如盈利能力、资金流动性、成本控制等。
在这个步骤中，企业需要分析当前的财务状况和市场环境，以及根据长期战略目标确定财务目标。
2. 数据收集与分析在决策过程中，企业需要收集和分析相关的财务数据，包括财务报表、成本数据、经营数据等。
数据收集与分析的目的是为了提供决策所需的信息，辅助决策者进行合理的决策。
3. 决策制定在决策制定阶段，决策者需要综合分析财务数据和市场情况，然后制定出相应的财务决策方案。
决策方案通常包括预算编制、投资决策、资金运作策略等。
4. 决策实施与监控决策实施是指将决策方案转化为行动的过程。
在实施过程中，决策者需要协调各个部门的合作，确保决策的顺利实施。
同时，决策者还需要监控决策的执行情况，及时调整决策方案。
控制流程财务管控的控制流程是指企业在财务方面实施控制的流程。
控制流程可以帮助企业确保财务目标的实现和风险的控制。
控制流程通常包括以下几个步骤：1. 目标设定目标设定是控制流程的起点，企业需要确定财务目标和控制目标。
财务目标是指企业在财务方面希望达到的结果，而控制目标是为了确保财务目标的实现而设定的。
2. 控制指标设定控制指标是用于衡量和评估财务状况和业绩的指标。
企业需要根据财务目标和控制目标制定相应的控制指标，如盈利能力指标、资金使用效率指标等。
3. 监测与评估监测与评估是控制流程的重要环节，企业需要定期监测和评估财务状况和业绩。
监测与评估的目的是发现潜在问题和风险，并及时采取相应措施进行调整和改进。
财务管理与企业战略决策
财务管理与企业战略决策在现代企业运营的过程中，财务管理与企业战略决策密不可分。
财务管理作为企业最核心的管理功能之一，不仅关乎企业的日常经营和财务状况，还对企业的战略决策产生重要影响。
本文将从财务管理和企业战略决策的关系、财务管理对企业战略决策的影响以及如何整合两者等方面进行探讨。
一、财务管理与企业战略决策的关系财务管理是企业管理的重要组成部分，其目标是通过科学的财务规划、控制和决策，实现企业财务资源的最大化配置，提高企业价值和竞争力。
而企业战略决策则是指企业在不同市场环境和竞争条件下，制定长远目标和发展路径的过程。
两者关系密切，互为补充。
首先，财务管理是企业战略决策的重要基础。
企业战略的制定需要充足的财务支持，如投入资金、资本布局、资产配置等，这些都需要财务管理的协助和决策支持。
只有通过科学的财务管理，企业才能在战略决策过程中合理规划资源。
因此，财务管理是企业战略决策的重要前提。
其次，企业战略决策对财务管理提出了更高的要求。
战略决策往往涉及到企业的长期发展方向和目标，这对财务管理提出了更高的要求。
财务管理需要适应不同战略方向和目标的变化，研究如何有效配置财务资源，以支持企业战略的实施。
财务管理需要为战略决策提供准确、可靠的财务信息，为上层管理者提供决策分析依据。
二、财务管理对企业战略决策的影响财务管理对企业战略决策有着直接的影响，对企业的发展和竞争力形成重要支撑。
首先，财务管理对战略目标的实现具有关键作用。
企业战略往往伴随着一系列的目标制定，如市场份额的扩大、利润的增长等。
财务管理通过筹划和配置资金、资本等财务资源，为战略目标的实现提供支持。
比如，通过财务管理的决策，企业可以合理融资，完善资金结构，提高资本利用效率，实现利润的增长。
其次，财务管理对战略决策的评估和监控起到决定性作用。
财务管理可以通过对企业运营和财务状况的监控和评估，及时发现问题和风险，并提出相应的对策和调整。
企业战略决策是动态的过程，需要不断地进行评估和调整。
财务管理在企业战略决策中的作用与挑战
财务管理在企业战略决策中的作用与挑战在当今竞争激烈的商业环境中，企业的战略决策显得尤为重要。
财务管理作为企业战略决策的重要组成部分，发挥着关键的作用。
本文将探讨财务管理在企业战略决策中的作用以及面临的挑战。
一、财务管理在企业战略决策中的作用1. 提供真实的财务数据分析财务管理部门为企业战略决策提供了真实、准确的财务数据。
通过对资产负债表、利润表、现金流量表等财务报表的分析，企业可以获得对当前财务状况的全面了解，并基于此制定战略决策。
财务数据分析可以帮助企业评估不同决策对于财务状况的影响，并提供数据支持，使决策更加科学、合理。
2. 确定企业战略目标财务管理在企业战略决策中还扮演着确定目标的重要角色。
财务管理部门通过分析市场状况、竞争对手以及内部资源情况等因素，协助决策者确定企业的战略目标。
财务管理部门可以提供有关财务目标、利润目标、市场份额目标等方面的建议，帮助企业制定战略，实现长期发展。
3. 分析投资决策在企业战略决策中，投资决策是至关重要的一环。
财务管理部门通过对投资项目的财务分析，评估其收益和风险，并提供决策依据。
财务管理可以帮助企业确定投资额度、项目期限以及资金来源等关键要素，为企业在竞争中获取长期可持续的竞争优势提供支持。
二、财务管理在企业战略决策中面临的挑战1. 不确定性因素企业战略决策常常需要考虑许多不确定性因素，如市场需求的变化、竞争对手的行动、政策法规的变化等。
这些不确定性因素给财务管理带来了挑战。
财务管理部门需要具备预测和模拟的能力，以评估不确定性因素对决策结果的影响，并提供相应的应对策略。
2. 多目标冲突在企业战略决策中，各个决策目标常常存在冲突。
比如，追求市场份额的增长可能会导致利润率下降，而提高利润率可能会降低市场份额。
财务管理部门需要协调各个决策目标之间的冲突，找到一个平衡点，以最大化企业价值。
3. 资金筹集与运用企业战略决策中常常涉及到资金的筹集与运用。
财务管理部门需要积极寻找投资机会，并在资金有限的情况下做出决策。
财务管理中的数据分析与决策支持
财务管理中的数据分析与决策支持在当今信息时代，数据分析扮演着日益重要的角色，尤其是在财务管理领域。
数据分析能够提供决策支持，帮助企业进行财务管理决策，提高业务效率和决策准确性。
本文将探讨财务管理中的数据分析方法以及其在决策支持方面的作用。
一、财务数据分析方法1.趋势分析趋势分析是指通过对过去一段时间的数据进行分析，预测未来的发展趋势。
财务管理中的趋势分析可以帮助企业了解自身财务状况的发展，并作出相应的调整。
比如，通过分析过去几年的销售额，可以预测未来销售额的增长趋势，并据此调整销售策略。
2.比较分析比较分析是指将企业的财务数据与同行业的竞争对手或行业平均水平进行对比，找出优势和不足之处。
通过比较分析，企业可以了解自身在行业中的竞争地位，发现问题并作出改进。
例如，通过比较企业的利润率与行业平均水平的差异，可以发现成本控制的问题，并及时采取措施降低成本。
3.成本分析成本分析是指对企业各项成本进行细致的分析，找出造成成本上升或下降的原因。
通过成本分析，企业可以找到成本过高的原因，并采取相应的措施进行调整。
例如，通过对生产成本的分析，可以发现某一环节的成本过高，进而优化流程，降低成本。
二、数据分析在决策支持中的重要性1.准确性财务管理决策需要基于准确的数据，数据分析能够提供准确的数据支持。
通过对各项财务数据进行分析，可以消除主观因素的干扰，提高决策的准确性。
例如，通过财务数据分析得出的销售额预测结果，可以帮助企业制定合理的销售目标，更加精确地安排资源。
2.实时性数据分析可以提供实时的数据支持，使得决策更加及时。
通过对实时数据的监测和分析，企业可以及时发现问题并采取措施解决。
例如，财务数据分析可以实时监测企业的现金流量状况，及时发现资金短缺的情况，并采取措施解决。
3.预测性数据分析可以根据历史数据，预测未来的趋势和变化。
通过对财务数据的趋势分析和模型建立，可以预测企业未来的财务状况，并作出相应的决策和调整。
财务管理在企业管理中的地位和作用
财务管理在企业管理中的地位和作用财务管理是企业管理的重要组成部分，其地位和作用不可忽视。
本文将从财务管理的地位、作用和具体职能三个方面进行阐述。
一、财务管理的地位财务管理在企业管理中具有核心地位，主要表现在以下几个方面：1. 财务管理是企业战略规划的基础。
财务管理通过对企业资源的全面评估和分析，为企业战略规划提供依据和支持。
企业制定战略目标时需要考虑资源投入和回报，而这些都需要财务管理的支持和指导。
2. 财务管理是企业决策的重要依据。
企业的各项决策都需要考虑财务状况及其影响。
财务管理提供了财务分析和预测的工具和方法，帮助企业决策者进行全面、准确的决策。
3. 财务管理是企业持续发展的保障。
财务管理的核心是确保企业财务健康，并为企业提供稳定的资金来源。
财务管理通过合理的资金筹措和利用，确保企业的经营正常进行，为企业的持续发展奠定了基础。
二、财务管理的作用财务管理在企业管理中发挥着重要的作用，主要包括以下几个方面：1. 经济资金的筹措和运用。
财务管理通过合理筹集资金，确保公司正常运转。
同时，通过对资金的运用和投资决策，提高企业经济效益，实现资金的最大化利用。
2. 财务信息的收集和处理。
财务管理负责收集、整理和处理企业的财务信息，为企业提供全面、准确的财务报告。
这些报告对企业管理者来说是重要的决策参考，也是企业与外部利益相关者交流的重要途径。
3. 风险管理和控制。
财务管理通过风险评估和控制，帮助企业降低风险，保护企业的利益。
例如，财务管理会对企业的投资决策进行风险评估，降低投资风险并提高投资回报。
4. 税务管理和合规性管理。
财务管理负责企业的税务规划和税收申报，确保企业依法纳税，并控制税务风险。
同时，财务管理还负责监督企业的合规性管理，包括企业会计准则、财务报告披露等方面的合规性。
三、财务管理的具体职能财务管理在企业管理中具体承担以下几个职能：1. 资金筹措与运用。
财务管理负责制定资金筹措和使用的计划，并通过筹集和管理资金，确保企业资金的可持续运转。
财务管理职责和权力
财务管理职责和权力财务管理是任何组织或企业的核心职能之一。
财务部门负责监督和管理组织的财务活动，确保财务资源的有效利用和稳定发展。
财务管理涵盖了各种职责和权力，这些都是为了实现财务目标和整体业务成功。
财务管理职责之一是财务策划和预测。
财务部门需要制定长期和短期财务计划，以指导组织实现可持续的财务增长。
这包括编制预算、预测未来的资金需求，并协助制定战略决策。
财务部门还需要定期更新和分析财务报告，以提供与预算和业务目标的对比，帮助决策者做出更明智的决策。
另一个重要的职责是执行财务控制。
财务部门负责确保组织的财务活动符合法律法规和内部控制要求。
他们需要建立和维护一套有效的内部控制程序，确保资产安全和责任分离。
财务部门还需要定期进行核算和审计，发现和纠正任何潜在的风险和错误。
财务控制的目标是保护组织的利益，减少资源浪费和损失。
财务管理职责还包括资金管理。
财务部门需要确保组织拥有足够的资金来满足日常经营需求，并合理管理现金流量。
他们需要制定财务管理政策和程序，以最大限度地减少资金成本和风险。
财务部门还需要与相关方合作，例如与银行、投资者和债权人协商融资计划，并根据资金需求做出相应的投资决策。
此外，财务部门还负责制定和执行财务报告和会计准则。
他们需要确保财务报告准确、及时地反映组织的财务状况和业绩。
他们需要遵守会计准则和财务报告标准，以确保报表的可比性和透明度。
财务部门还需要与审计师和监管机构合作，进行定期的审计和报告，以满足外部监管和信息披露要求。
除了以上职责，财务管理还涉及其他各种权力和职责，例如税务规划、投资管理、风险管理和其他财务决策。
财务管理职能对于组织的成功和可持续发展至关重要。
财务部门的职责是确保组织的财务稳定和可持续发展，并提供决策者所需的财务信息和分析。
总之，财务管理职责和权力涵盖了财务策划、财务控制、资金管理、财务报告和会计准则等各个方面。
财务部门负责保证组织的财务活动合规、高效和可持续发展。
财务管理在企业战略中的角色
财务管理在企业战略中的角色一、引言在当今高度竞争的商业环境中，企业成功与否的关键往往取决于有效的战略管理。
而财务管理作为企业管理的重要组成部分，其在企业战略中扮演着不可或缺的角色。
本文将探讨财务管理在企业战略中的具体功能和作用。
二、提供财务信息支持首先，财务管理在企业战略中的一个重要角色是提供财务信息支持。
财务部门通过编制财务报表、预算和财务分析等，为企业高层管理人员提供决策所需的重要信息。
这些财务信息可以帮助管理层了解企业的财务状况，评估投资项目的潜在风险和回报，并为制定战略决策提供客观依据。
三、效益与成本分析其次，财务管理在企业战略中的角色是进行效益与成本分析。
在制定战略决策时，企业需要权衡潜在的成本和盈利机会。
财务管理可以通过制定预算和财务模型来评估不同策略方案的效益和成本，帮助企业选择最有利可图的战略方向。
同时，财务管理还可以定期追踪和评估战略实施的效果，为企业及时调整战略提供依据。
四、风险管理与决策第三，财务管理在企业战略中的另一个重要角色是风险管理与决策。
企业在制定战略时需要考虑外部环境的各种风险因素。
财务管理可以通过风险评估和风险管理工具来帮助企业识别、分析和控制风险，从而避免潜在的财务危机。
此外，财务管理还可以为企业提供决策支持，通过制定财务指标和评估方法，帮助企业选择战略方向和优化决策结果。
五、资本结构管理第四，财务管理在企业战略中扮演着资本结构管理的角色。
企业通过财务管理来确定资本结构，即选择何种融资方式来支持企业的运营和发展。
财务管理可以通过评估不同融资方式的成本、风险和灵活性等因素，为企业选择合适的融资方案，并优化企业的资本利用效率。
六、业绩评估与激励最后，财务管理在企业战略中还扮演着业绩评估与激励的重要角色。
财务管理通过制定绩效指标和激励机制，帮助企业对员工和部门的绩效进行评估和激励。
这可以促使员工和部门积极追求卓越绩效，与企业的战略目标保持一致。
七、结论综上所述，财务管理在企业战略中扮演着多重角色。
财务管理在企业战略决策中的作用
财务管理在企业战略决策中的作用随着市场竞争趋于激烈，企业在追求持续发展的同时也需要注重财务管理在战略决策中的作用。
财务管理作为一个关键的管理领域，不仅关乎企业的盈利能力和财务稳定性，还对企业的战略决策起到了重要的支持和引导作用。
首先，财务管理帮助企业确定战略目标。
在制定企业战略时，财务部门可以通过对市场环境、行业竞争、企业实力等因素的深入分析，为企业制定明确的战略目标提供重要参考。
财务管理人员可以评估企业的财务状况和潜在风险，并根据实际情况制定战略目标的财务指标，如收入增长率、盈利能力、资本结构优化等。
这些指标将成为企业决策的重要依据，有助于确立企业发展方向，提高战略执行的有效性。
其次，财务管理促进战略执行能力。
一项好的战略只有在有效执行的基础上才能产生预期效果，而财务管理在战略执行中扮演着重要角色。
首先，财务管理可以通过有效的财务资源配置，为企业战略提供有力支持。
财务部门可以合理分配资金和资源，保证各个战略目标的顺利实施。
此外，财务管理还可以提供精确的财务预测和报告，及时监控战略执行的进展情况。
通过对关键绩效指标的跟踪和分析，财务管理人员可以及时发现问题，调整战略执行方向，提高整体绩效水平。
财务管理在企业战略决策中的作用还表现在风险管理方面。
在市场竞争中，企业面临着各种不确定性和风险。
有时候，战略决策可能会面临资金短缺、价格波动、市场萎缩等风险。
在这种情况下，财务管理可以通过风险评估和控制，降低企业面临的风险。
例如，财务管理人员可以通过财务模型分析不同决策方案的风险和回报，并提供给决策者有关如何降低风险的建议。
此外，财务管理还可以通过建立有效的内部控制体系和风险管理规程，降低企业面临的风险，保障战略的顺利实施。
最后，财务管理在企业战略决策中的作用还表现在资源整合和合规管理方面。
战略决策往往需要对企业的各种资源进行整合和利用。
财务管理可以通过优化财务结构和资本配置，为战略决策提供充足的财务资源。
财务管理对什么决策
标题: 财务管理对企业决策的重要性
财务管理是企业管理中至关重要的一个方面，它对企业的各种决策起着至关重
要的作用。
这篇文档将从多个角度探讨财务管理对企业决策的重要性。
1. 财务数据支持决策
财务数据是企业经营中的重要信息来源，它提供了对企业财务状况和经营情况
的全面了解。
基于财务数据，管理者可以进行各种分析，包括财务比率分析、成本分析、预算分析等，从而为决策提供准确的依据。
2. 资金决策
财务管理涉及到企业的资金筹集、投资和运用，资金的使用对企业的发展至关
重要。
通过财务管理，企业可以做出合理的资金决策，包括资金的投资方向、融资方式等，这些决策直接影响企业的盈利能力和发展前景。
3. 预算决策
预算是企业财务管理中的重要工具，通过预算可以规划和控制企业的财务活动。
在制定预算过程中，需要考虑企业的整体经营情况和目标，通过预算决策可以有效地分配资源、控制成本、提高效率。
4. 风险管理
财务管理也包括对企业风险的管理，包括经济风险、市场风险、信用风险等。
通过财务管理，企业可以识别和评估风险，采取相应的措施来降低风险，保护企业的财务安全。
5. 绩效评价
财务管理还涉及到企业的绩效评价，通过制定合理的绩效指标和评价体系，企
业可以对自身的经营状况进行及时评估，从而及时调整经营策略，实现更好的经营绩效。
综上所述，财务管理对企业的各种决策起着至关重要的作用。
只有在有效的财
务管理体系支持下，企业才能更好地进行各种决策，实现持续的发展和增长。
财务管理不仅是企业管理的基石，也是企业成功的关键。
财务报表分析与决策支持的财务管理制度
财务报表分析与决策支持的财务管理制度随着现代经济的发展，财务管理成为企业运营中不可或缺的一部分。
而财务报表分析作为财务管理的重要工具之一，为企业决策提供了可靠的数据支持。
在建立有效的财务管理制度的同时，对财务报表的分析也需要进行科学的规范，并与企业决策相互支持。
一、财务报表分析的重要性财务报表分析是对企业经营情况进行全面、系统性的评估过程。
通过分析企业在一定时期内的财务报表，可以了解企业的经营状况、经营能力和盈利能力等。
财务报表分析的重要性主要体现在以下几个方面：1. 发现问题：财务报表分析可以帮助企业发现经营中存在的问题，如财务风险、经营效益不佳等。
及时发现问题，可以采取相应的措施进行调整和改善。
2. 决策支持：财务报表分析为企业决策提供了重要的数据支持，可以帮助企业制定更具针对性的经营策略和决策方案。
3. 评估绩效：通过财务报表分析，可以对企业的经营绩效进行评估，包括收入增长率、利润率、偿债能力等指标。
这有助于企业进行整体绩效评估和对比分析。
二、财务管理制度的建立建立科学有效的财务管理制度对于企业的财务管理至关重要。
以下是建立财务管理制度的几点核心要素：1. 内部控制：建立健全的内部控制制度，确保财务报表的真实性、可靠性和准确性。
内部控制包括指导性文件的制定、流程规范、职责划分等。
2. 费用控制：合理控制企业各项费用，确保资金的高效利用和降低经营成本。
制定费用管理制度，包括预算控制、费用报销流程、费用分摊等。
3. 资金管理：加强对企业资金的管理和运用，确保企业的资金流动性和偿债能力。
建立资金管理制度，包括资金预测、资金调配、资金来源与运用等。
4. 会计核算：建立完善的会计核算制度，确保财务报表的准确性和完整性。
包括制定会计政策、会计准则适用、会计处理流程等。
5. 监督审计：建立监督审计制度，对财务管理制度的执行情况进行监督和评估。
定期进行内部审计和外部审计，确保财务管理制度的有效性和合规性。
财务管理中的预测与决策模型
财务管理中的预测与决策模型在当今快速发展的商业环境中，财务管理起着至关重要的作用。
准确的预测和明智的决策是建立一个稳健的财务战略的关键。
为了应对日益复杂的商业挑战，财务专业人士依赖于各种预测和决策模型，以帮助他们作出明智的决策。
本文将介绍几种常见的财务预测和决策模型，以及它们在财务管理中的应用。
一、趋势分析模型趋势分析模型是财务预测中最为常见的方法之一。
通过对历史财务数据的分析，趋势分析模型可以揭示出公司在不同时间段内的变化趋势。
这种模型适用于预测销售额、利润和费用等指标。
趋势分析模型的核心概念是线性回归分析。
通过分析不同变量之间的相关性，预测结果可以用来预测未来一段时间内的财务表现。
当然，这种模型并不是完美的，它假设未来的趋势与过去的趋势相同，不考虑外部因素的影响。
因此，趋势分析只能作为决策的参考，而并非唯一的依据。
二、风险评估模型在财务管理中，风险评估模型被广泛用于评估投资项目的风险水平。
这些模型通过分析潜在风险因素的概率和影响，帮助企业预测和决策。
一种常见的风险评估模型是敏感性分析。
敏感性分析通过改变一个或多个关键变量的数值，来评估这些变量对项目结果的影响程度。
这种模型可以帮助企业确定哪些风险因素可能对项目产生重大影响，以及如何采取相应的风险管理策略。
另一种常见的风险评估模型是蒙特卡洛模拟。
蒙特卡洛模拟通过随机生成大量可能的情景，来模拟项目结果的概率分布。
通过这种模型，企业可以更好地了解项目的风险承受能力，并制定相应的应对措施。
三、成本-效益分析模型成本-效益分析模型在财务决策中扮演重要的角色，尤其是在评估战略投资和项目选择时。
这种模型通过比较项目的成本和预期效益，帮助企业判断项目是否值得投资。
成本-效益分析模型可以通过计算项目的回报率、净现值、内部收益率和还本期限等指标来衡量项目的经济效益。
这些指标能够提供对项目收益和成本的全面评价，并为决策者提供依据。
然而，成本-效益分析模型并非没有缺陷。
财务管理制度总经理
财务管理制度总经理一、背景财务管理是企业管理中的重要环节之一，对公司的财务状况和经营决策产生深刻的影响。
一个优秀的财务管理制度可以帮助企业更好地掌握财务信息，有效地分析财务状况，提高经营效益，增强企业的竞争力。
因此，制定一套严谨、完善的财务管理制度对于公司的长远发展至关重要。
公司总经理作为企业的最高决策者，对于财务管理制度的制定和实施具有重要的责任和使命。
本文将从以下几方面分别阐述公司总经理在财务管理制度方面的职责。
二、职责1. 督促制定和完善财务管理制度作为企业最高领导者，总经理应当高度重视财务管理制度的制定和完善，并提出明确要求。
他应当以“真抓实干”的态度，切实督促有关部门按照制度要求履行职责，坚决杜绝违反制度的行为。
同时，总经理还应当对财务管理制度的执行情况进行定期检查和评估，及时发现和解决问题。
2. 把握公司财务大局总经理应当对公司的财务情况有深入的了解和把握，掌握公司现金流量和资金状况，及时采取措施解决资金短缺问题。
同时，他还应当对公司的总体收支状况进行预测和分析，为企业的战略决策提供重要依据。
3. 坚决打击财务风险和违法行为总经理应当高度警惕和重视财务风险和违法行为，对于违反财务管理制度和法律法规的行为，应当采取坚决措施进行严肃处理。
此外，他还应当加强对公司的内部控制和风险管理，有效预防和化解潜在的财务风险。
4. 提高财务管理水平和人才队伍建设总经理应当注重企业财务管理水平的提高和人才队伍建设。
他应当积极引进具有高质量、高素质的财务人才，不断提高公司的财务管理水平和能力。
同时，总经理还应当为公司财务人员提供良好的工作环境和广阔的发展空间，激励他们为企业的发展做出更大的贡献。
三、总结作为企业的最高领导者，总经理在财务管理制度方面具有重要的职责和使命。
他应当高度重视财务管理制度的制定和完善，把握公司的财务大局，坚决打击财务风险和违法行为，提高财务管理水平和人才队伍建设。
只有这样，才能为公司的长远发展保驾护航。
财务管理决策中的实证分析
财务管理决策中的实证分析随着经济的发展和市场的竞争加剧，企业对财务管理决策的追求也越来越高。
如何合理地管理企业的资金，提高企业的财务效益，成为了企业管理者必须要面对的重要问题。
在这种背景下，实证分析在财务管理决策中的运用变得越来越广泛。
一、实证分析的概念实证分析是指在数学模型和数据的基础上，进行统计分析，从而得出关于变量之间关系的结论。
在财务管理中，实证分析的主要目的是从大量数据中提取有效信息，帮助决策者制定最佳的财务管理决策。
二、实证分析在财务管理决策中的应用1. 财务比率分析财务比率分析是指通过比较企业各项财务指标的变化趋势，分析企业财务状况的好坏，了解企业的偿债能力、经营效率、盈利能力等方面的情况。
常用的比率包括流动比率、速动比率、资产负债率等，通过实证分析这些比率，可以较为精准地了解企业财务状况，制定更加科学的财务管理决策。
2. 财务风险分析财务风险分析是指对企业的财务风险进行分析，了解财务风险所处的程度和可能的后果，从而采取相应的措施进行风险控制。
通常，财务风险可以通过借款资金的成本，债务比率和财务杠杆率等来进行分析，通过实证分析可以帮助企业更准确地掌握风险状况，制定相应的防范措施。
3. 资本预算决策资本预算决策是企业的战略性决策，需要进行大量的实证分析，以确定最佳的投资方案。
通常，资本预算决策需要考虑投资收益率、折现率、净现值等一系列指标，通过实证分析这些指标，可以选择最佳的投资方案，从而为企业创造更多的投资回报。
三、实证分析在财务管理决策中的优点1. 简洁高效。
实证分析的数据量大，方法简单，可针对问题快速做出反应。
2. 可靠性高。
实证分析的数据基础极为可靠，通过真实数据可以得出更加准确的结论。
3. 决策的科学性增强。
实证分析方法采用科学、系统、精确的方法，能够为决策者提供更加科学、更加准确的决策参考。
4. 适应性强。
实证分析方法不加限制地适合财务管理的各个层面，无论是财务指标、财务制度还是财务决策等方面都能发挥作用。
财务主管精细财务管理实现利润最大化
财务主管精细财务管理实现利润最大化财务是企业管理的重要组成部分，而财务主管作为企业财务管理的核心决策者，承担着实现利润最大化的重要责任。
精细财务管理作为一种有效的管理手段，能够帮助财务主管更好地实现企业利润最大化的目标。
本文将从三个方面来论述财务主管如何通过精细财务管理来实现利润最大化。
一、优化财务决策精细财务管理要求财务主管在决策过程中进行全面的考虑和评估，以达到最优的财务效益。
首先，财务主管需要做到准确的数据分析。
他们应该掌握企业的财务情况，及时收集、整理和分析财务数据，为决策提供准确的依据。
其次，财务主管需要进行财务风险管理。
他们应根据企业风险承受能力制定合理的财务策略，避免或降低财务风险对企业利润的影响。
此外，财务主管还应根据企业的长远发展目标，制定长期的财务规划，并及时调整公司的财务策略，确保企业在不同经济环境下都能实现利润最大化。
二、科学管理资金运营资金在企业经营中起着至关重要的作用，科学的资金管理能帮助企业实现良性运营，最大程度地提高企业利润。
财务主管应该掌握有效的资金管理方法和技巧，合理规划和运用资金。
首先，他们应该通过有效的财务预测和预算编制，合理安排企业的资金需求和供给。
其次，财务主管需要合理安排资金的使用，确保企业能够及时垫付各项费用，并降低资金成本。
同时，财务主管还应密切关注企业的经营变化，及时调整资金运营策略，确保企业资金的安全性和流动性。
通过精细管理资金运营，财务主管能够更好地实现企业利润最大化的目标。
三、合理配置资源资源配置是实现利润最大化的重要手段之一。
财务主管应该合理配置公司的资金、人力和其他资源，优化资源利用效益。
首先，他们需要合理分配资金投资项目，选择有前景和回报的投资项目，降低投资风险。
其次，财务主管应合理配置人力资源，建立合理的激励机制，提高员工的工作积极性和创造力。
此外，财务主管还可以通过合理配置其他资源，如设备、技术等，提升企业在市场竞争中的竞争力，从而实现利润最大化。
财务管理中的净现值分析与决策
财务管理中的净现值分析与决策在财务管理中，净现值（Net Present Value，简称NPV）是一种常用的投资分析方法，用于评估一个项目或投资的经济效益。
净现值分析基于现金流量的概念，通过与规定的折现率相比较，来计算项目所带来的净现金流量，从而决策是否进行该项目的投资。
净现值分析的核心理念是时间价值的考量。
由于货币在时间上的价值是不同的，即未来的金钱价值低于现在的金钱价值，所以净现值分析将项目的未来现金流量进行折现，以此衡量项目的价值。
如果项目的净现值大于零，则代表投资具有回报，是可行的；若净现值小于零，则表示项目投资不划算。
净现值分析主要由以下步骤组成：1. 确定现金流量：首先，要明确项目所涉及的现金流入和现金流出。
现金流入包括项目的收入、折旧摊销等；现金流出包括项目的成本、维护费用等。
这些现金流量将在整个项目周期内发生。
2. 选择折现率：折现率是净现值分析的重要参数。
它体现了投资者对于时间价值的考虑程度。
常用的折现率包括市场利率、公司的成本资本等。
选择合适的折现率可以更好地反映项目的盈利能力与风险。
3. 计算净现值：根据项目的现金流量和选定的折现率，进行净现值的计算。
具体计算公式如下：净现值= ∑（现金流量 / (1 + 折现率)^n）其中，n代表每个现金流量对应的时间期数。
若净现值为正，表示投资回报率高于折现率，项目值得投资；若净现值为负，则项目投资不划算。
4. 进行决策：根据净现值的计算结果，进行决策。
如果净现值大于零，这意味着项目投资有回报，可以进行投资；如果净现值小于零，则项目投资不划算，应该放弃或重新调整。
净现值分析的优点在于它能够综合考虑项目的现金流量、时间价值和风险，为投资决策提供了可靠的依据。
它体现了财务管理的核心原则，即追求投资的经济效益最大化。
然而，净现值分析也存在一些局限性。
首先，选择合适的折现率是净现值计算的关键，但确定折现率是一个主观过程，不同的折现率选择会对结果有较大影响。
财务管理对公司经营决策的影响
财务管理对公司经营决策的影响财务管理在企业中起着至关重要的作用，它直接关系到公司的经营状况和发展前景。
本文将探讨财务管理对公司经营决策的影响，并阐述其在不同方面的具体作用。
1. 资金决策在财务管理中，资金决策是至关重要的一环。
公司需要合理安排和利用资金，以满足日常经营和发展的需要。
财务管理通过对资金流入与流出的分析，提供有效的决策依据。
它帮助公司管理者评估不同获取资金的途径，如借款、股权融资等，并决策何时何地以及如何使用资金。
严格的资金决策有助于避免资金短缺或过剩，保持公司的健康发展。
2. 投资决策公司的投资决策直接影响到企业的盈利能力和发展潜力。
财务管理在投资决策中发挥着重要的作用。
通过对潜在投资项目进行评估和分析，财务管理帮助企业选择最具潜力和回报率的项目。
它考虑项目的成本、风险以及可行性，以确保投资的收益最大化并降低投资风险。
财务管理还可提供项目投资回报率的评估和预测，帮助企业制定长期发展计划。
3. 资本结构决策财务管理对公司的资本结构决策起着重要影响。
合理的资本结构可以帮助企业降低资金成本、提高资本利用效率，并为公司的持续稳健发展提供保障。
财务管理通过对不同资本结构方案的评估和比较，帮助企业决策者选择最佳的资金筹集方式，如债务融资、股权融资等。
它考虑公司的负债率、利息成本等因素，以确保资本结构的稳定和可持续的资金来源。
4. 盈利性决策财务管理在盈利性决策中具有重要作用。
企业盈利是企业发展的基础，而财务管理可以通过收入和成本的管理来促进盈利。
它通过对成本、价格、销售量等因素的分析与决策，帮助企业确定最佳的产品定价策略，以确保产品的竞争力和盈利能力。
此外，财务管理还可以帮助企业管理者分析不同业务活动的盈利水平，以便调整或优化业务结构，提高企业整体盈利能力。
综上所述，财务管理对公司经营决策具有重要影响。
它通过资金决策、投资决策、资本结构决策和盈利性决策等方面，为企业提供决策依据和支持。
合理的财务管理可以帮助企业有效管理资源、提高经营效率，并为公司的可持续发展奠定基础。
关于财务管理的各种定义
关于财务管理的各种定义引言财务管理是企业管理的重要组成部分，贯穿于企业的各个层面和环节。
在不同的背景下，财务管理可以有不同的定义。
本文将探讨财务管理的多种定义，并分析其内涵与重要性。
定义一：财务管理是一种资金运作手段一种常见的定义是，财务管理是一种资金运作手段，旨在实现企业利润最大化。
在这种定义下，财务管理涉及资金筹集、资金投资和资金运营等方面，通过有效的资金配置和运作，提高企业的盈利能力。
在实际操作中，财务管理包括财务分析、预算编制、投资决策、资金筹措、资本结构管理等内容。
通过科学的财务管理手段，企业能够实现资金的最佳利用，提高财务效益。
定义二：财务管理是一种信息处理和决策支持系统另一种定义是，财务管理是一种信息处理和决策支持系统，旨在为企业决策者提供有效的财务信息和分析工具。
在这种定义下，财务管理与企业的管理决策密切相关，通过财务数据的收集、处理和分析，为决策者提供全面、准确的信息，帮助其做出明智的决策。
财务管理的信息处理包括财务报表编制、财务分析和财务预测等内容。
同时，财务管理也需要与其他管理职能密切配合，为决策者提供全面的数据支持。
定义三：财务管理是一种风险管理手段还有一种定义是，财务管理是一种风险管理手段，旨在降低企业的财务风险并提高其盈利能力。
在这种定义下，财务管理通过对企业的财务状况进行风险评估和控制，帮助企业避免财务危机和损失。
财务管理的风险管理内容包括财务风险评估、风险控制策略的制定和实施等。
通过风险管理措施的有效实施，企业能够降低财务风险，确保财务安全和稳定。
定义四：财务管理是一种综合管理手段最后一种定义是，财务管理是一种综合管理手段，旨在实现企业的全面发展和增长。
在这种定义下，财务管理涉及企业的战略规划、组织管理、市场营销等方面，通过综合的管理手段，提高企业的竞争力和经营效益。
财务管理的综合管理内容包括战略规划、财务战略、绩效评价和控制等。
通过综合管理手段的应用，企业能够实现财务目标与战略目标的有机结合，推动企业健康发展。
财务决策心得体会
财务决策心得体会财务决策是企业管理中至关重要的一环，它对企业的经营和发展起着决定性的作用。
作为一个财务管理人员，我深刻认识到财务决策的重要性，并通过实践经验总结出以下心得体会。
第一、全面了解企业状况是财务决策的基础。
在做出任何财务决策之前，必须充分了解企业的财务状况，包括企业的资产、负债、净资产、经营状况等。
只有通过全面准确的数据分析，才能做出科学合理的财务决策。
因此，财务决策者需要通过财务报表、审计报告等途径获取相关信息，并进行分析判断。
第二、树立长期规划意识是财务决策的关键。
财务决策需要站在长远的角度来考虑企业的利益。
财务决策者不能只追求眼前的利润，而应该以企业的长远发展为导向，制定合理的规划目标和战略方向。
只有这样，才能保证财务决策的持续稳定，并将企业带向更高的发展阶段。
第三、合理分配资金是财务决策的关键。
在企业运营过程中，资金的合理运用是非常重要的。
财务决策者需要根据企业的资金需求和风险承受能力，制定出合理的资金筹划方案，包括借款、投资、股权融资等。
同时，还需要合理制定资金使用计划，确保资金的高效利用，提高企业的经济效益。
第四、风险管理是财务决策的重要内容。
财务决策者需要识别和评估各类风险，并制定相应的风险管理策略。
例如，对于市场风险，可以通过多元化投资来分散风险；对于信用风险，可以建立完善的信用评估体系；对于流动性风险，可以建立合理的资金储备等。
有效的风险管理可以降低企业的经营风险，并为财务决策提供更加稳定的基础。
第五、及时调整策略是财务决策的灵活应对。
企业经营环境是不断变化的，财务决策者需要时刻关注市场动态和企业内外部的变化，并及时做出相应的调整。
只有在不断变化的经营环境下，才能保持企业的竞争优势和持续发展。
综上所述，财务决策是企业管理中十分重要的环节，需要财务决策者具备全面的企业状况了解、长期规划意识、资金合理分配能力、风险管理能力以及及时调整策略的能力。
只有合理、科学的财务决策，才能推动企业持续发展，实现良好的经营业绩。
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33
启示：
收入
成本 利润
1000美元
-970美元 30美元
1010美元
-970美元 40美元（利润增长33.3%）
巧用低成本促销工具
五大推广工具
直效营销 销售人员 公关
34
促销
广告
35
1.广告
电视广告 报纸广告 广播广告 户外广告 杂志广告 内外包装 印刷品广告 海报与传单 标志符号 形象设计 售点展示架 影音资料 手册与黄页
43
1.视频欣赏—减法成就宅急送
2007、2008两年宅急送盲目大动作扩张，致使在2008年8月，宅
44
急送在快递最赚钱的月份亏损超过1500万元，累计亏损超过亿元，
以导致企业资金链断裂，同时兄弟纷争，宅急送处境岌岌可危。 2008年10月，陈显宝从胞弟陈平手中接过帅印，利用短短3个月 时间，于2008年12月结束宅急送连续亏损15个月处境。 陈显宝上任后3个月将宅急送扭亏为盈的策略是什么？
要素2找准利润点—精准产品定位
四大黄金价值 四大战略
31
• 差异化
要素3放大利润杠杆—贩卖价值
1P 2P
32
产品 Product
3P
4P模型
价格 Pric e
4P
渠道 Place
推广
Promotion
注意价格管控
提价前 价格 销售单位 10美元 100个 提价后 10.10美元（提价1%） 100个
77
树立双赢账款理念
78
账 款 管 控 全 程 图
违反
资信调查
事前管理
出货申请
信用拟定
信用控制
符合
违反
信用档案
应收账款
订单受理
事后管理
信用控制
符合
账款分析
未到期
收回账款
未收回
收回
决策者的财务管 理
成功经理人三大思维
2
结果 思维
企业良性发展五要素
人才
3
成功五要素
经理人常见的财务问题
害怕数字
忽视财务的重要性
4
好财务四大价值
5
显示器
卓越财务管控三大目标
6
增值
研讨主题
百年企业 资金为先 解读报表 破译财富 赢利宝典 模式为王
7
建章立制 保驾护行 苦炼内功 稳健运营
剑指成本 砍掉魔鬼
案例启示
企业在完成价格竞争之后，最终比
拼的是企业成本压缩、供应链管理及 研发效率。
45
2.成本理念与策略设计
46
Pk
成本控制理念
47
成本掘金四大策略
48
3.成本结构
成本在报 表中体现 产品成本 （制造成本） 材料成本 发生之后 资产负债表 流动资产 存货
49
利润表
收入 商品销售成本 毛利 管理费用 营业费用 财务费用 发生之后 所得税
R4减供应商成本
3.58%
63
材料成本下降 2%意味什么
12.10%
14.00%
15.80%
IT行业
25.41%
47.73%
64.34%
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
减供应商成本五项措施
64
减不合格供应商 采用招标采购策略
R5减预算—费用成本管控利器
R1减人手
重新认识 人力资源
54
人是成本，更是资本
人工工资≠人工成本
R1减人手
55
组织设计三要素
组织设计六项原则 因事设岗原则
最少岗位数原则
当前与长远结合原则 规范化原则 整、分、合原则
R1减人手
生产力评 定指标 生产力改 善举措
56
挖掘员工的潜能
人均销售额
培训是最好的投资 人均销售量 建立有效的激励机制 人均生产量 鼓励员工创新 人均利润额 推行标准作业程序
全程服务
签 约 执 行
传
销
要素4设置利润屏障—抢占制高点
保障利 润强度
高 指数 10 9 战略控制手段 建立行业标准 控制价值链 微软 英特尔 案例
36
8
7 中 6 5
领导地位
良好的客户关系 品牌、版权 2年的产品提前期
可口可乐
通用电气 很多 英特尔
低
4
3
1年的产品提前期
10%~20%成本优势 具有平均成本 成本劣势
给企业家几点忠告
节流贯彻经营始末
68
财务管控四：资产管控
苦炼内功 稳健运营
重点提示
企业成果的四大杀手
70
长虹巨额呆账启示
应收账款管控理念
应收账款管控流程
科健易主启示
库存管控理念
库存管控流程
1.企业成果的四大杀手
71
杀手2
杀手4
杀手1
杀手3
2. 案例 -- 长虹巨额坏账
2004年3月23日，长虹发表2003年年度报告。该年报披露，截 至2003年年末，公司应收账款49.85亿元人民币，其中美国 APEX公司的应收账款为44.46亿元。在去年的年报中，长虹 披露，截至2002年年末，未收回的APEX公司的应收账款数额
7.测算公司正常经营周转金
8.确定资金缺口（资金余额－正常周转金）
资金管控利器 － 资 金 预 算 表
ABC公司资金预算表
预算期初资金 预算期收入 收入项目 现销收入 收回前期货款 股东投入 …… 小计 预算期末资金 正常周转金 预算资金缺口 金额 备注 支出项目 支付采购货款 支付租金水电费 支付工资 …… 小计 预算期支出 金额 备注
公私划清界限，量入为出
22
财务管控二：盈利管控
盈利宝典
模式为王
重点提示
24
企业不赢利原因分析
赢利理念与赢利模式设计
赢利目标规划
赢利能力与质量管控
利润就像人体需要的氧气、食物、水和血 液一样，这些东西不是生命的目的。但是没 有它，就没有生命！
－－《基业常青》柯林斯
25
1.企业不赢利原因剖析
主观原因
少见
格兰仕 很多 很多
无
2 1
要素5：创建盈利型组织
37
4.赢利目标规划
企业家在赢利问题必须弄清两个问题：
1.企业销售业绩为多少时则不会亏损 2.企业完成目标利润时其销售业绩
38
赢利目标－－BEP模型
月费用总额 月均毛利率
39
BEP =
企业盈亏 底线
5.盈利能力与质量评价
盈利能力评现金 C2
应收账款
C2C循环结果应用
第一种
健康的企业追求 的结果是……
17
第二种
第三种
4. 资金管控利器 － 资 金 预 算 编 制
1.市场调查，确定销售目标及收现率
18
2.确定其他现金收入，计算总收入
3.界定库存标准，计算本期采购支出 4.依据本期费用预算，界定现金性费用支出 5.依据公司投资计划，界定本期投资支出 6.确定资金余额（期初＋本月收款－本期支出）
40
盈利的变现性
总资产 收益率
净资产 收益率
给企业家几点忠告
成功的企业永远只追求合理的赢利
每天紧盯三大数字：利润=收入-成本 坚持定期调研，适时调整策略 永远紧盯直接竞争对手
41
财务管控三：成本管控
剑指成本 砍掉魔鬼
重点提示
宅急送成功扭亏的启示 成本理念与策略设计 成本结构及其应用 成本掘金6R模型
2.促销
折扣与折价 凭证优惠 附送赠品
3.公关
制造新闻
4.销售人员
沟 通 拜 访 说 服 解 除 反对意见 建立信任
5.直效营销
电话营销 邮寄营销 网络购物 电视购物 传真邮件 电子邮件
报纸软文
电视专题 出版书籍 公众演说 研讨会 赞助活动 社区活动 事 件
抽奖策略
积分换物 售点展售 公关赞助 联合促销
76
消极的作用
1.降低资金使用效率，使效益下降 2.夸大了企业经营成果 3.加速了企业的现金流出 4.对企业营业周期有影响 5.增加了账款管理过程的出错概率 6.挟天子以令诸侯，处于被动
账款控制不力原因
主观-企业自身
客观-客户方面
1.顾客付款意愿不高 2.顾客财务结构及盈收问题 3.顾客被倒账或被恶意许骗 1.缺乏完全销售理念 2.缺乏顾客资信管控系统 3.缺乏账款管控系统 4.团队配合不到位
19
5. 资金流改善六项措施
资金管理常见问题
20
携款 潜逃 期票 套现 短融 长投 公私 不分
重复 列支 挪用 资金 不能 量入 为出
坐支 资金
5. 资金流改善六项措施
21
收支两条线，打造“三个一”工程 以收现率为前提，以回款为基数计算提成
压缩开支或推迟付款
给经理人几点忠告
现金第一，利润第二，份额第三
培养多能员工
R2减客户
思考
57
客户
是企业价值实现的源头
科特勒客户分类
铂金
58
黄金
铁
铅
客户数量 客户贡献价值
减何种客户
59
减贡献度“低”的客户
R3减产品
思考
60
产品
是满足需求、实现价值源点
产品战略定位
61
形象产品
企业行销重点 价值贡献中枢
利润产品 冲量产品
减产品四种策略
62
减贡献率低的品种
• R3
• R4
• R5
• R6
R1 减 人