苹果手机在中国市场的营销策略研究

学校代码10530 学号200902130336 分类号F270.7 密级

硕士学位论文

苹果手机在中国市场的营销策

略研究

学位申请人刘宁

指导教师傅畅俭副教授

学院名称商学院

学科专业工商管理（MBA）

研究方向

二零一二年四月十七日

The Research on The Marketing Strategies of iPhone in China

Candidate Liu Ning

Supervisor Associate Professor Fu Changjian

College Business School

Program Business Administration （MBA）Specialization

Degree Master

University Xiangtan University

Date April 17th, 2012

湘潭大学

学位论文原创性声明

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作者签名：日期：年月日

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涉密论文按学校规定处理。

作者签名：日期：年月日

导师签名：日期：年月日

摘要

伴随着科学技术的快速发展和人们生活水平的不断提高，手机逐渐已经成为了消费者最喜爱的电子产品之一。近些年，中国移动通行产业飞快发展，中国已经成为了全球最大的手机生产市场和销售市场。截至2011年底，我国手机产量达到11.3亿部，占全球出货量的70.6%，手机销售量达2.8亿部，同比增长12%。中国的手机产业将来仍将保持高速增长的发展趋势，尤其是中国智能手机市场的发展，目前，中国已经取代美国，变为世界上最大的智能手机销售市场。苹果公司作为国际巨头，在中国市场得到快速发展，在中国智能手机市场上取得了第三的市场地位。而苹果公司的营销策略对于是iPhone在中国市场上取得的成功起着至关重要的作用。

文章以中国手机市场为基础，首先综合运用PEST模型和五力模型两种分析工具，对中国手机市场的行业环境、宏观环境和竞争环境分析了深入细致的分析，然后采用SWOT分析法对苹果公司的实力进行了评估，接下来从产品、价格、渠道和促销四个方面揭示了苹果公司在中国手机市场的市场营销策略。最后，文章指出了苹果手机对国产手机厂商的启示。

文章对于苹果公司在中国手机市场的营销策略研究，不仅对苹果手机的市场营销具有很强的现实指导意义，而且也为国产手机品牌在制定市场营销策略过程中所遇到的问题提供了理论指导和经验借鉴。

关键词:市场营销策略；SWOT分析法；五力模型

Abstract

With the development of science and technology, and improvement of people's living standards, the mobile phone has become the one of most favorite electronic products. In recent years, Chinese mobile communication industry is developing quickly, China has become the world's largest mobile phone production market and sales market. By the end of 2011, the output of mobile phone reached 1.13 billion sets in China, accounting for 70.6% of the global shipments, 280 million mobile phones had been sold, with the amount rising by 12%. Chinese mobile phone industry is developing with high speed, especially Chinese smart-phone market, it has surpassed the United States and has become the largest smart-phone sales market. As a international giant, Apple is developing quickly and became the number three in the Chinese market. The success of iPhone in the Chinese market is largely due to apple's marketing strategy.

This paper takes the Chinese mobile phone market as the foundation. Firstly, comprehensive of PEST models and five competitive forces model are used to analyze industrial environment, macro environment and competitive environment. Secondly, we evaluate apple’s strength by using the method of SWOT. Thirdly we discloses its marketing strategy in the Chinese mobile phone market as production、price 、place、promotion. Finally, we point out apple's challenges and put forward some suggestions.

The research of apple’s marketing strategy in the mobile phone market not only gives a forced interpretation and realistic meaning to Apple, but also provides theoretical foundation and reference for domestic brand designing a marketing strategy .

Key Words: marketing strategy; SWOT analysis; five forces model