华为智能手机市场营销策略研究_姜浩杰
华为手机产品生命周期及市场营销策略分析 华为产品生命周期策略
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以下是本站分享的，希望能帮助到大家!华为手机产品生命周期及市场营销策略分析产品生命周期第一次提出，是在乔尔?迪安他的关于有效定价政策中。
它是指一个产品从投入市场到被市场所淘汰，经历的全部过程，也就是产品的市场寿命周期或经济寿命周期。
产品生命周期是发展的客观规律，手机生产企业需要分析产品生命周期，从而制定科学的营销策略。
华为，是中国手机第一大手机品牌，20XX年的销售量排名全球第三，仅次于三星、苹果。
今年第二季度，华为在全球智能手机市场的份额更是达到15%，首次超过苹果，仅低于三星。
然而，市场份额的背后，华为的盈利方面却并不那么抢眼。
20XX年第二季度，华为在全球智能手机市场利润份额为8%，而苹果的利润份额却高达62%。
苹果虽只分得12%的羹，却赚走了全球62%的利润，华为面对这种情况该怎么做呢?在产品生命周期的四个阶段又分别采取了哪些营销策略，有哪些需要改进的地方呢?一、引入期也被称为导入期，是指在市场上推出新产品，产品销售呈缓慢增长状态的阶段。
在这一阶段，产品往往还不够成熟，加上前期大量宣传费用的投入，企业常常获得很少的盈利，甚至出现亏损。
手机，作为一种高新技术产品，更新换代的速度日新月异，市场上不断地有新手机推出，因此新产品的研发至关重要。
据统计，20XX年，华为投入研发费用897亿人民币，说明华为很注重研发。
但是现如今，年轻群体是消费主力军，他们更多追求的并不是性价比，反而是一种时尚，一种追求符合其品味的产品，因此，华为在新产品研发的过程中，可以更多地考虑到年轻消费者的喜好，投其所好，增加更多时尚感的设计。
同时，华为也应该不断地为自己的研发团队注入新鲜血液，因为年轻人往往更能知道年轻人喜欢什么，甚至为企业带来更多新的突破。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着智能手机的普及和发展，国产智能手机的市场份额逐渐增加。
随着竞争的加剧，国产智能手机企业需要制定切实可行的市场营销策略，以保持竞争优势并吸引更多消费者。
本文将对国产智能手机市场营销策略进行分析，探讨如何提升品牌知名度、提高产品质量和服务水平，以及如何进行差异化竞争、推广营销等方面。
1. 品牌知名度：品牌知名度是影响消费者购买决策的关键因素。
国产智能手机企业需要通过多种渠道提升品牌知名度，如通过广告宣传、赞助活动、社交媒体营销等方式。
企业还可以与知名的电商平台合作，提供专属优惠或限量款式，吸引消费者关注。
2. 产品质量和服务水平：产品质量和服务水平是国产智能手机企业赢得消费者信任和忠诚度的重要因素。
企业需要不断改进产品质量，增加创新设计和技术含量，提高产品性能和可靠性。
提供优质的售后服务，及时解决消费者遇到的问题，建立良好的口碑。
3. 差异化竞争：在激烈的市场竞争中，差异化竞争是国产智能手机企业获取竞争优势的有效途径。
企业可以从外观设计、功能特点、价格策略、渠道管理等方面进行差异化定位，满足不同消费者群体的需求，提高产品的独特性和市场认知度，从而赢得更多的市场份额。
4. 推广营销：推广营销是国产智能手机企业扩大市场份额和提升品牌影响力的关键手段。
企业可以通过线上线下活动、促销活动、品牌合作等方式进行推广营销，提高品牌曝光度和产品销售量。
与电商平台合作，推出独家款式或限时促销，吸引消费者关注和购买。
国产智能手机市场营销策略的制定需要全面考虑产品质量、品牌知名度、差异化竞争和推广营销等方面。
企业需要在产品创新和技术研发上不断提升，同时加大市场宣传和推广力度，强化品牌形象和市场地位。
只有不断优化营销策略，打造高品质产品和服务，才能赢得消费者的信赖和好评，实现持续发展和盈利增长。
华为智能手机营销策略研究
华为智能手机营销策略研究华为智能手机的营销策略一直以来都备受关注和研究，以下是对其营销策略的研究分析。
首先，华为智能手机充分利用了品牌形象进行营销。
华为作为国内知名的电信设备提供商，具备稳定可靠的品牌形象。
华为在智能手机市场上凭借其高端品质和先进技术，逐渐树立起了良好的信誉，成为了消费者信赖的品牌。
华为通过品牌形象的传播和宣传，使消费者认可其产品，从而提高了销量。
其次，华为智能手机通过产品定位差异化来实施营销策略。
在市场上，华为智能手机通过不同的系列和型号进行产品定位，满足不同消费者的需求。
华为旗下的Mate系列常常被定位为高端旗舰机型，追求性能和创新；而Honor系列则更加注重性价比和年轻人的特点。
通过这样的定位方式，华为能够更好地满足消费者的需求，提高市场占有率。
再次，华为智能手机借助合作伙伴进行营销推广。
华为与各大运营商、电商平台、手机零售商等建立了紧密的合作关系，通过与这些合作伙伴的合作，华为能够扩大销售渠道，提高产品的曝光度。
同时，华为与多个知名品牌进行合作，共同推出限量版或定制版手机，借助合作品牌的影响力进行营销推广。
这种合作模式能够有效地扩大华为智能手机的影响力和市场份额。
另外，华为智能手机注重产品创新和科技研发。
华为在手机技术和设计方面持续进行创新，不断提升产品的竞争力。
例如，华为首次推出了后置双摄像头，引领了手机摄影技术的发展；在5G技术方面，华为也处于全球领先地位。
通过持续的科技研发和产品创新，华为智能手机能够满足消费者对高品质、高性能手机的需求，提高产品的关注度和销售量。
综上所述，华为智能手机的营销策略包括充分利用品牌形象进行宣传、产品定位差异化、与合作伙伴合作进行推广以及产品创新和科技研发等方面。
这些营销策略的不断改进和执行，使华为智能手机能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
新时期智能手机网络营销战略探讨性的论文
新时期智能手机网络营销战略探讨性的论文摘要：随着科学技术的不断提升，智能手机的发展速度也越来越迅速，目前已经成为了人们生活工作中不可或缺的一部分。
智能手机具有更新快、价格下降快、技术要求低等各类特征，使得智能手机的市场竞争非常激烈。
在这个背景下，网络营销越来越显现出了其他营销手段无法比拟的优势。
本文也从华为公司的智能手机为例，详细分析了智能手机的网络营销策略，从而在激烈的市场竞争中获得优势。
关键词：华为公司；智能手机；网络营销；组合营销随着互联网技术的不断发展，以及人们生活品质的提升，人们的网络活动开始向移动端转移。
这种网络行为一方面是对当今智能手机可用性的肯定，另一方面也拓展了智能手机的市场。
虽然智能手机市场比较客观，但是国内智能手机的生存现状却不容乐观。
这主要是因为目前智能手机产品同质化现象非常严重，并且还面临着国外智能手机品牌的竞争，大大增大了其市场竞争。
在这种环境下，国内智能手机必须要改善其营销策略，积极发展网络营销，借助互联网的优势来进行产品促销，改变目前的营销困境。
一、网络营销的相关概述1.网络营销的定义网络营销主要是指利用互联网平台的优势，凭借网络技术、信息技术、媒体平台等，深层次的发掘消费者的需求，并使用网络手段来实现营销的活动。
对于与其他方式的营销来说，网络营销具有多个方面的优势。
第一，在互联网环境中，信息的交流和互换变得非常便捷，消费者可以利用互联网来搜集产品相关的所有信息。
而手机企业也可以利用互联网来优化产品形象，给消费者留下良好的印象。
第二，互联网环境突破了时间和空间的局限性，能够挑选自己真正需求的产品，大大节省了消费者的时间成本。
第三，网络营销需要投入的成本不多，同时也降低了采购成本、分销成本、信息成本等多种营销成本，从而更容易让企业在营销过程中取得成本优势。
第四，网络营销将消费者和企业连接在一起，使得企业更容易获取消费者的各类信息，给消费者提供个性化的服务。
2.网络营销的理论基础整体来看，网络营销的理论基础主要有两个部分，即网络软营销理论和网络整合营销理论。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析近年来，国产智能手机在中国市场的份额不断增长，竞争也越来越激烈。
在这个竞争激烈的市场中，制定科学有效的市场营销策略对于国产智能手机企业来说至关重要。
本文将对国产智能手机市场营销策略进行分析。
1. 产品差异化策略在国产智能手机市场，竞争主要集中在价格和功能上。
为了脱颖而出，国产智能手机企业需要通过产品差异化来获得竞争优势。
差异化策略可以通过提供独特的功能、创新的设计和优质的用户体验来实现。
2. 价格竞争策略虽然国产智能手机在质量和性能方面已经得到了长足的进步，但仍然存在与外国品牌相比的价格优势。
国产智能手机企业可以通过制定具有竞争力的价格策略，吸引更多的消费者。
在刚刚进入市场时，可以采取低价策略，吸引更多用户来试用和认可其产品。
3. 定位策略国产智能手机市场十分庞大，消费者的需求各异。
国产智能手机企业可以通过定位策略来满足不同消费者的需求。
将产品分为高端、中端和低端等不同档次，满足不同收入和消费水平的消费者需求。
4. 渠道合作策略渠道合作是国产智能手机企业推广产品的重要手段。
与运营商、电商平台等合作可以扩大销售渠道并提高产品的市场曝光度。
与线下零售商合作可以增强品牌的可见性和消费者的购买信任。
5. 品牌建设策略品牌对于国产智能手机企业来说至关重要。
国产智能手机企业需要通过品牌建设来提高消费者对产品的认可和忠诚度。
品牌建设需要投入大量的时间和资源，包括品牌宣传、活动策划和公关等。
国产智能手机企业还可以通过与明星代言和赞助体育赛事等方式来提升品牌形象。
6. 数据驱动的营销策略在数字化时代，通过大数据分析和人工智能等技术手段来获取消费者数据和行为洞察，进行精准的营销和推广，已经成为国产智能手机企业的一项重要策略。
通过对消费者数据的深入分析，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而制定更有针对性的市场策略。
国产智能手机市场竞争激烈，制定科学有效的市场营销策略对于企业来说至关重要。
华为手机营销策略研究
华为手机营销策略研究背景介绍华为是一家全球化的科技企业，随着其手机业务的发展，华为已成为全球第二大智能手机品牌。
这些成就都得益于华为强大的营销团队和有效的营销策略。
本文旨在探讨华为手机营销策略的特点和成功之处。
市场调研首先，华为营销团队通过市场调研了解用户需求。
根据市场调查结果，华为分析了智能手机市场的趋势、竞争对手的情况以及其在该市场中的定位。
华为确定了手机的销售目标，协调不同营销渠道，为消费者提供了最佳的购买体验。
品牌建设华为在品牌建设方面也走了一条正确的道路。
它重视品牌形象的塑造，注意产品的品质和设计。
华为的手机产品在功能、品质和外观方面不断进行改善和升级，始终保持着领先的地位。
商品差异化和特点的突出，使得华为在品牌建设上得到了不少认可。
渠道建设华为在渠道建设方面也是十分用心的。
在当下，直销渠道已成为手机业最常用的渠道之一。
华为销售渠道的多样性能够让消费者快速购买到合适的商品。
此外，华为也注重与代理商建立稳定的合作关系，为消费者提供更直观、更快捷的购买体验。
营销活动华为在营销活动方面也做得非常好。
产品推广是营销策略中最直观，也是最有效的环节之一。
华为通过各类营销活动如新品发布会、线下沙龙、线上直播等活动，宣传品牌，向客户介绍新产品。
除了传统的营销活动，华为也有独特的亲民营销策略：“鸟巢送手机”、“五道口送好礼”等活动，有效地吸引更多年轻消费者的关注。
数字营销随着科技的发展，数字营销已成为企业信息十分重要、不可缺少的一部分。
华为也有数字营销的策略。
华为在社交媒体平台上广泛宣传，在微博、微信等平台宣传新产品、举办线上活动、接受用户反馈。
数字营销不仅能达到最大化的覆盖量，还可以与客户广泛互动，及时解决各种问题和困惑，舒缓顾客的疑虑。
华为的手机营销策略的成功在于其全面性和多样性。
它利用了市场调研、品牌建设、渠道建设、营销活动和数字营销等多种营销策略，为用户提供高品质、具有特色和高性价比的手机产品。
华为手机中国市场营销渠道策略研究
华为手机中国市场营销渠道策略研究华为手机中国市场营销渠道策略研究导语:华为手机作为中国领先的通信设备和解决方案提供商，一直以来致力于打造高品质的智能手机，并在中国市场取得了巨大的成功。
本文将从华为手机中国市场营销渠道策略的角度进行研究，探讨其取得成功的原因。
一、科技创新驱动市场营销华为手机一直以来对科技创新的追求是其市场营销的核心策略之一。
华为手机不断投入巨大的研发资金，在技术上取得突破和创新，推出了一系列具有颠覆性意义的产品。
这些创新产品不仅能够满足消费者对高端品质和先进技术的需求，还能帮助吸引更多的年轻消费者。
华为手机凭借着技术创新为其市场开拓夯实了基础。
二、与电信运营商合作共赢华为手机与中国三大电信运营商建立了紧密的合作关系。
通过与电信运营商的合作，华为手机能够获得更多优质渠道资源，提高市场覆盖率和销售量。
同时，华为手机还通过与电信运营商合作推出了一系列优惠套餐，吸引了更多消费者的关注。
这种合作共赢的模式使得华为手机能够在中国市场中快速推广产品，并获得良好的销售成绩。
三、线上线下多渠道布局华为手机在中国市场通过线上线下多渠道布局来进行市场推广。
在线下渠道方面，华为手机通过与各大电子零售商合作，在各地开设了专卖店、体验店等销售点，为消费者提供了便利的购买渠道。
同时，华为手机还通过在百货商场等重要地点设置展示区和举办促销活动等方式，提升了品牌知名度和产品销售。
在线上渠道方面，华为手机通过自有官方网店和各大电商平台开设旗舰店，满足了消费者线上购买的需求。
多渠道布局使得华为手机能够更好地满足消费者的购买需求，提升了产品的知名度和销售额。
四、强化品牌形象和口碑传播华为手机积极投入市场推广，通过多种方式来打造和强化品牌形象。
首先，华为手机加大了对品牌广告的投放，将品牌信息传递给更多的潜在消费者。
其次，华为手机通过推出与明星代言人合作的广告，提高了品牌的知名度和关注度。
此外，华为手机还积极参与各种大型活动和体育赛事，如世界杯等，通过赞助和推广，增加了品牌曝光度。
论文范文：华为手机中国市场营销渠道策略研究
论文范文：华为手机中国市场营销渠道策略研究1绪论1.1研究背景手机产品伴随着通讯技术的不断发展已成为现今社会必不可少的工具之一,第一代移动电话可追溯到1980年代末素有“大哥大”之称的手机,经历了20余年的发展,尤其随着3G通信的完善和应用,我国手机行业步入了智能机时代,手机功能突破以往单纯的语音信息服务,显现的更加多元化,手机技术的更新更加频繁,单款产品的销售周期大大的缩短了。
赛诺零售监测资料表明,2014年国内手机市场销售的手机为国产手机73.4%,国产手机经由强化和在线电商渠道、电信运营商联合生产的定制机型具有较高的性价比,目前业已占据国内以上的二千元以下手机市场份额,智能手机出货企业为余家。
⑴虽然低端机市场占比很大(见表1-1),但是竞争激烈,利润空间小,不被消费者记住和认可,很容易被替代。
在近年涌现的手机厂商中,华为产品无论从市场份额的增长率,还是市场信息反馈来看,都是最被看好的手机厂商。
从市场竞争来看,苹果和三星仍是手机销售的领头企业,苹果手机的差异化优势具有很强的需求粘合度,三星手机在分销渠道拓展臻于完善,在一定时期内,其市场地位很难被动摇。
国产手机中步步高、金立等采取地包商经销模式,与当地代理商建立良好的合作关系,充分覆盖市场,结合促销、激励等策略提升产品销售,达到双赢的目的;小米手机占领市场的策略是采取互联网传播的方式,减少分销成本,依靠高性价比,由此拓展了全新的销售途径。
总体来看,手机销售途径发展更加多元化,华为手机在营销渠道方面还在不断探索和改进,在此背景下,制定更符合华为手机的营销渠道策略是个很值得研究的课题。
...............1.2探索意义从渠道经营来看,线下零售市场手机销售情况一向较为分散和平均,手机专业卖场、家电连锁、运营商门店、大型商场超市等渠道都占据了一定的市场份额。
2014年,随着运营商终端补贴的锐减,运营商门店的销量大幅减少,与此同时,随着厂商重视程度的提升和部分国产手机品牌力及产品力的提升,手机品牌专卖店的出货比重有小幅提升。
华为手机市场营销策略研究
华为手机市场营销策略研究作者：蒋蓉来源：《中国市场》2015年第36期[摘要]近年来，手机市场发展迅猛，竞争角逐日趋激烈，普及率逐渐提高，手机已然成为人手必备的产品。
华为在近几年的发展中，业务逐渐全面、市场逐渐完善，但是在全面开拓市场方面仍有很多地方存在着问题。
文章对华为手机进行研究，运用了市场营销4P理论对华为手机的产品、价格、促销、渠道的现状以及存在的问题进行分析，并根据华为公司现有的市场营销策略存在的问题提出合理化的建议。
这些建议有助于华为手机的发展运营，并能为相关企业提供有参考价值的信息。
[关键词]华为手机；4P理论；市场营销策略[DOI]1013939/jcnkizgsc2015360251研究背景如今全世界手机行业约50%的市场份额都被三星、苹果两家公司分割了，获取了超过95%的利润。
美国知名分析机构Strategy Analytics在全球手机市场的调查报告中称，三星在2013年的出货量达到3198亿台，占据了全球三成的市场份额。
而苹果共出货153亿台智能手机，市场份额是15%，虽然市场份额与2012年相比下降4%，但苹果将依然主导着高端手机市场。
手机出货量排名第三的华为手机，出货量为5040万台，占据51%的市场份额。
显然，华为凭借超高水平技术及产品品牌优势挤进前三名，但其利润比苹果和三星公司要低很多，即使有较高的市场份额和销售量，实际盈利能力却不足。
本文正是在这种背景下浅析华为的产品、价格、渠道、促销现状及存在的问题，并对华为未来的发展提出有针对性的建议。
2华为的市场营销策略现状21产品策略华为公司很重视其产品，一个企业的产品在开发市场、占领市场阶段起着关键作用。
华为发展到今天这样一个国际型大企业是有其高明之处的，不管是在期初时的产品导向阶段，还是现如今的市场导向阶段，华为的产品策略始终持有一个原则，便是“以顾客的需求为风向标，研发出其需要的产品”。
在产品策略方面，华为主要是通过“发掘需求，快速响应需求，创新方案”等来实现产品差异化，进而超越竞争对手。
市场营销毕业论文：华为手机SWOT分析和现行营销策略分析
市场营销毕业论文：华为手机SWOT分析和现行营销策略分析摘要：本文利用SWOT方法分析了华为优势、劣势、机会、威胁，并在分析其现有营销策略的基础上从产品、价格、促销、渠道四个方面提出华为营销策略的优化建议。
关键词：华为手机; 营销策略; 市场营销;Abstract：This paper used SWOT method to analyze Huawei's advantages, disadvantages, opportunities and threats. Based on the analysis of its existing marketing strategies, it puts forward optimization Suggestions on Huawei's marketing strategies from four aspects including product, price, promotion and channels, so as to make Huawei occupy a larger market share.Keyword：Huawei mobile phones; marketing strategy; marketing;一、理论概述（一）SWOT分析法SWOT分析法指通过分析企业外部环境识别机会和威胁，以及通过分析企业内部资源和能力识别企业优势与劣势的方法，其主要目的在于对企业的综合情况进行客观公正的评价，并普遍用来作为选择和制定战略的方法。
S：组织擅长的活动或者专有的资源构成了组织的优势W：组织不擅长的活动或者非专有的资源O：外部环境中有利于企业的积极因素T：外部环境中对企业的不利因素若企业是SO组合，意味着企业外部有众多机会，内部有优势，宜采用增长战略；若企业是WO组合，则外部有机会，内部有劣势，宜采用先稳定后增长战略；若企业是ST 组合，则外部有威胁，内部有优势，宜采用多元化战略分散风险，寻求新的机会；若企业是WT组合，外部有威胁，内部状况又不佳，企业应设法避开威胁，消除劣势，宜采用紧缩战略。
华为公司3G手机市场营销策略研究——以上海市场为对象
西安理工大学硕士学位论文在拥有自主核心技术产权的同时，华为积极开展与英特尔、SI JN、微软、摩托罗拉、N E C等国外的著名的公司以及高校科研机构的合作，并建立了长期、友好、开放、双赢的关系，从而实现了技术开发与合作的全球化。
目前，华为在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及中国北京、上海、南京等地都建立了研究所。
软件研发体系普遍实施M C M认证管理，印度、上海研究所及中央软件部都通过C M M S级国际认证。
3.1.3公司的人力资源及经营管理能力近年来华为人力资源管理能力不断提升，公司在引进人才、管理人才和留住人才方面下了很大力气。
华为目前有员工85000多人(包括外籍员工16000多人)，其中，研发人员最多，占了员工总数的近一半，其次是市场营销及服务人员，约占31%，而生产人员和管理人员比例较少，分别占13%和9%，如图3一1所示。
圈研发人员日市场营销及服务人员口生产人员口管理人员图3一1华为人力资源结构图F i g u re3一1H u a w e i’5h u m a n re so u re e stru e tu re为了培养职业化队伍，公司建立了完善的培训体系，使得新老员工在知识和技能各个方面得到不断的提高。
在绩效管理上，公司强调责任结果导向，做到对组织目标负责、对客户负责。
为了有效的考核和激励，公司还建立了任职资格体系、薪酬体系、员工素质模型及人力资源管理基础平台，另外，为了持续优化组织还建立了“末位淘汰”的长期机制【40’。
良好的人力资源管理体系为华为的持续发展提供了有力的保障。
在人力资源管理能力提升的同时，华为也注重经营管理水平的提高。
从2004年起，华为系统地引入世界级管理咨询公司，建立了与国际接轨的基于T I的管理体系。
在集成产品开发(P I D)、集成供应链(I S C)、财务管理、质量控制等诸多方面，华为分别与I B M、H a y G r o u p、P w c、爱森哲等世界一流公司展开了深入的合作‘j”。
华为智能手机的品牌营销策略研究
华为智能手机的品牌营销策略研究华为是一家享誉全球的智能手机品牌，自从公司成立以来，一直保持创新精神，致力于提供最优质的产品和服务。
华为智能手机的品牌营销策略以产品创新、品牌形象塑造、渠道拓展和客户关系管理等方面为重点，让消费者享受到更高端、更便捷的产品和服务。
华为以产品创新为主要的品牌营销策略，积极投入研发领域，致力于打造更加高端、先进的技术和设计。
比如华为P40系列智能手机，拥有业界领先的50倍超感光影像，能够实现更清晰、更真实、更震撼的照片和视频，为消费者带来更好的使用体验。
此外，华为还积极开发5G技术，推出Mate 30系列5G版本，为消费者的网络使用提供更强大、更丰富的体验。
除此之外，华为还注重品牌形象的塑造。
在市场上，华为底蕴深厚、产品领先，其品牌形象一直十分高大尚、商务大气，是消费者印象中的信赖和质量的化身。
同时，华为也注重营造高品质、高社会价值和高可持续性的品牌形象，让消费者对华为产生真实而深刻的印象和情感共鸣。
华为的渠道拓展也是其品牌营销策略的一个重要部分。
华为拓展了全球的销售渠道，不仅注重线下的实体店铺，还大力推行电子商务，利用互联网的力量，拓宽了产品和服务的覆盖面，并提供了更便捷的购物方式。
华为同时也通过社交媒体和其他广告渠道高度宣传其产品和服务，谋求更多共鸣，吸引更多目标消费者，使消费者意识到华为产品的价值，有积极的购买意愿和决策。
最后，华为还注重客户关系管理。
华为认为用户永远是品牌和企业的核心，致力于为消费者提供更好的客户服务，解决用户提出的问题，在服务上做到贴心呵护，让用户有更好的使用体验和感受。
此外，华为还会通过用户反馈和评价不断提升自己的产品和服务，提升品牌和企业的声誉和信誉。
综上所述，华为作为一家领先的智能手机品牌，其品牌营销策略以产品创新、品牌形象塑造、渠道拓展和客户关系管理等方面为重点，让消费者享受到更高端、更便捷的产品和服务。
在未来，华为的品牌营销策略将继续不断变化和更新，让消费者更加感受到华为的核心价值。
华为智能手机营销策略
华为智能手机营销策略华为智能手机作为一家领先的智能手机制造商，其营销策略在行业内备受瞩目。
以下将从市场定位、渠道分销、品牌推广以及产品创新等四个方面来介绍华为智能手机的营销策略。
首先，华为通过市场定位来明确自己在智能手机市场中的定位。
华为将其智能手机定位为高品质、高性能的产品，不仅注重技术创新，还关注用户体验。
通过定位自己为高端市场，华为能够吸引更多愿意为高品质产品买单的消费者。
其次，华为通过建立多元化的渠道分销网络来扩大销售覆盖面。
华为在全球范围内建立了广泛的销售渠道，包括线上电商平台、华为自营实体店、合作伙伴的渠道等，以确保消费者能够轻松方便地获得华为产品。
此外，华为还与运营商进行合作，将智能手机作为套餐的一部分，进一步扩大销售渠道。
第三，华为通过品牌推广来提升知名度和认可度。
华为注重在全球范围内开展广告和营销活动，通过赞助重要体育赛事、签约代言人、推出创意广告等方式将华为品牌与高品质智能手机联系在一起。
此外，华为还积极运用社交媒体等新媒体平台来与消费者进行互动，提升品牌的用户参与度和口碑。
最后，华为通过不断的产品创新来提升竞争力。
华为致力于研发和推出技术先进、功能丰富的智能手机产品，满足消费者不断增长的需求。
华为主打的智能手机系列产品不仅配置了最新的处理器、高像素的摄像头等高科技元素，还注重软件的优化，以提供更好的用户体验。
华为还积极参与5G技术的研究和部署，将5G智能手机作为未来发展的重要领域。
综上所述，华为智能手机通过市场定位、渠道分销、品牌推广以及产品创新等多方面的营销策略，使其在智能手机市场中取得了成功。
正是这样的营销策略使得华为智能手机能够在激烈的竞争中脱颖而出，成为消费者的首选。
华为手机市场营销策略研究分析的论文
华为⼿机市场营销策略研究分析的论⽂ 华为在近⼏年的发展中，业务逐渐全⾯、市场逐渐完善，华为企业的市场营销策略⼜是怎么样的呢？下⾯是店铺给⼤家推荐的华为市场营销策略研究的论⽂，希望能对⼤家有所帮助! 华为市场营销策略研究的论⽂篇⼀：《华为营销策略研究》 摘要：我国的通信⾏业发展迅速，以华为为⾸的⼀批⼤企业甚⾄在国际市场拥有巨⼤的发展潜⼒。
同时，也要看到这个⾏业普遍存在竞争激烈，营销策略难以实施，营销⽅式难以把握等现状。
⽂章以通信⾏业为切⼊点，⾸先介绍营销策略相关理论，并通过理论联系实际对华为的营销现状问题分析，⼒求探究华为营销的整体策略。
关键词：营销策略;产品;促销;分销 在⾦融危机后，全球⽹络设备市场随之也跟着不景⽓，但是华为却迎来了⾼速增长。
2009年第三季度，华为⼀举超过诺基亚、西门⼦上升到第⼆位，其市场份额也翻番。
华为迅速发展正是因为其通过发挥⾃⾝的营销能⼒，运⽤多种营销推⼴⼿段，引导或者启动消费者的需求。
本⽂通过对华为的产品销售数量、价格等进⾏客观分析，借以获得对华为公司未来营销策略制定有⽤的⽅案。
⼀、华为营销现状 (⼀)华为简介 1988年，华为在深圳注册成⽴，华为的员⼯规模从成⽴之初的10余⼈发展到⽬前的80000多⼈，其中85%为⼤学⽣以上学历。
截⾄2007年底，华为拥有35000名研发员⼯，约占全球雇员总数的43%。
技术和营销历来是华为最为⼈所称道的两⼤法宝。
华为每年技术研发投⼊占到销售额15%以上，连续多年技术专利数排名国内企业第⼀名。
同时，在营销策略上，华为强调狼性的团队精神、进取精神，强调多样化全⾯性营销⼿段，强调细密化营销策略。
(⼆)华为营销策略 1、华为的产品策略。
华为深深地了解到，要想彻底打破外国的垄断局⾯就必须找准⽤户需求，以实⽤化，系列化产品来确定赢得市场，形成⾃⼰产品真正的规模化应⽤;也只有在形成规模化应⽤之后，才能真正打破垄断，才能在激烈的市场竞争上占据⼀席之地，创造⼀个⾼科技的新的市场，并取得更好更快的发展。
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重点，体验到华为高端智能手机是一件能够媲美任何品牌手机 的艺术品。
３．渠道策略 华为智能手机销售渠道应当尽量缩减对与手机运营商合作 的依赖，而着手开拓智能手机销售渠道范围。通过构建自身特有 的销售布局网络，与各大连锁商场、手机连锁销售点开展进一步 协作，强化与小规模手机行的往来，掌握市场实时动态，充分明 确获悉消费者需求，机动有针对的制定销售对策，减弱来自运营 商的局限。自消费者实际需求出发，推出更与市场实情相符，更 为吸引消费者的智能手机。此外，还可强化线下、线上的协作，借 助线下实体店消费者亲身体验与线上支付购买有机融合，实现 对流通成本的有效控制。促进销售渠道的丰富、多元化，扩大渠 道覆盖面，可对市场发展做出及时应对，提升市场竞争力。 ４．促销策略 就产品促销而言，华为可大规模借助各式各样活动，采取购 买手机送赠品诸如价格折扣、赠送充电宝等方式。利用消费者想 要得到便宜的心理，多元丰富的促销手段可有效提升华为智能 手机销售额。在促销人员方面，华为应当合理地控制长期促销人 员的数量，于各大黄金假期、不同手机卖场周年店庆等前期，聘 请大量的短期促销员，同时要开展好促销前培训工作。与长期促 销员相较，临时促销在聘请方面有着更为机动灵活、节约成本以 及符合促销推广需求等优势。 四、结束语 总而言之，移动互联网飞速发展，手机技术含量不断提升， 手机应用推陈出新。不论是日趋白热化的智能手机市场竞争，还 是智能手机快速发展的各项技术，均为全面手机行业带来诸多 的机遇及巨大的挑战。全球经济一体化、市场经济逐步深入背景 下，现代企业内外部环境不断转变，如此需要华为结合市场转变 形成新营销战略及采取针对的策略，方可在市场中占据有利的 位置。
［５］林丹丹．试论国产智能手机的可持续发展道路—— —以华为为例 ［Ｊ］．商，２０１４，（０２）：１６２－１６３．
［６］陈蓓．华为智能手机在我国的市场营销策略［Ｊ］企业改革与管理（下 月刊），２０１５，（０７）：７２．
作者简介：姜浩杰（１９９４－ ），男，汉，江苏无锡，浙江财经大学东方 学院，本科，研究方向：市场营销
今信息技术飞速发展，部分互联网企业好比微软、３６０ 等着手开
拓手机市场，且各大运营商采取定制机形式进入手机市场，一系
列潜在竞争导致国内手机市场利润逐步被瓜分，国产手机生产
商发展道路极为坎坷。
（２）核心技术方面挑战。伴随中国劳动力成本的逐步提升，
国产手机生产商成本价格优势必然会不断减弱，由于唯有充分
图 １ 竞争价格定价法示意图
厚待遇，显然能够提升国产智能手机的渠道优势。
而言，其不断采取“找出需求，迅速对需求作出回应，实现方案创
２．劣势分析
新”等来达成产品差异化的目的，从而实现对竞争对手进行超越
（１）核心竞争力方面劣势。国产手机生产商投入手机技术研 的目地。总体而言，华为能够获取现在的成绩，得益于其始终坚
发方面的相关人力、物力相对欠缺，研发主力军大多注力于手机 持以消费者为中心，在产品上可充分认识消费者需求，且能够对
低成本，造就了国产手机与国外手机相比有着更低的制造销售
（２）个性定制方面机遇。在当前张扬个性化的社会，手机个
成本，进而提升了国产手机一定的生产成本竞争力。就 ２０００ 元 性定制风潮逐步到来并呈现出逐步扩大的趋势，国产手机生产
以下价格的手机产品，国外手机生产商鲜有涉足，但凭借其收益 商应当把握住该机遇，切实对消费者需求予以迎合。
于企业自身不同方面的协调发展，市场营销在其中便扮演着十
４．机遇分析
分重要的角色。
（１）市场潜力方面机遇。伴随 ４Ｇ 网络的盛行及运营商的大
一、中国智能手机市场营销环境分析
规模宣传，消费者之于智能手机的认知得到了极大的提升，基于
１．优势分析
此，今后国内手机市场将有着极大的消费潜力，强烈的市场需求
（１）成本价格方面优势。出于中国劳动力的廉价及原材料的 势必会提升手机生产商盈利空间。
竞争力薄弱的问题，在加上国产山寨机在国内市场肆意涌现，破 场份额，这一阶段便可推行竞争价格定价法。竞争价格定价法作
坏了国产品牌在消费者心中的形象。
为一类通过主动竞争手段开展定价的方式，定价期间可自四方
３．挑战分析
面内容出发，如图 １ 所示。
（１）潜在竞争方面挑战。就好比苹果、三星等国际品牌主攻
高端手机领域，造成 ＨＴＣ 等品牌营业额不断下降，再加上现如
机普及率全面提升，俨然转变成人们日常生活中的必需品。中国 的依赖，限制了自身的发展，国产手机大都应用安卓系统，应用
拥有一个庞大的手机需求市场，华为企业专门从事开展通信网 系统不仅单一，还存在严重同质化问题，国产手机生产商无法获
络技术与产品开发研究、生产及销售，华为获得的全面成效凸显 取持久的市场竞争力。
获悉产品发展动态，企业核心竞争力不足。
场地位。
（２）品牌效应方面劣势。国产手机生产商过去很长一段时间
２．价格策略
பைடு நூலகம்
均不重视自身品牌的锻造，即便现如今华为、中兴等手机品牌在
华为在市场中经营发展已有一段时间，不仅有着愈来愈雄
国内市场产生了相应的影响力，然而在国际市场中则依旧存在 厚的企业实力，还有了企业自身一定的特色及较大的运营商市
可观，得到了国产智能手机生产商的青睐。
二、华为智能手机市场营销策略
（２）渠道方面优势。现阶段，各大运营商急切想朝有着更高
１．产品策略
附加值的 ４Ｇ 服务方向迈进，如此便要得到深刻认识国内文化的
企业产品在开拓市场、占领市场方面扮演着十分重要的角
手机生产商给予的支持。国内品牌获取了国内各大运营商的优 色，自然华为公司十分重视其自身推出的产品。就华为产品策略
参考文献： ［１］于春玲，申森．高科技品牌创建要素与能力分析基于华为的案例
研究［Ｊ］．中国软科学，２０１０，（Ｓ１）：３１３－３２０． ［２］Ｖ Ｓｈａｎｋａｒ，Ａ Ｖｅｎｋａｔｅｓｈ，Ｃ Ｈｏｆａｃｋｅｒ，Ｐ Ｎａｉｋ． Ｍｏｂｉｌｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ
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境、华为智能手机市场营销策略的找寻国产智能手机企业最佳市场营销策略研究适用提供一些思路。
关键词：华为智能手机；市场营销；策略
DOI:10.14013/ki.scxdh.2015.28.016 近些年以来，手机市场飞速发展，市场竞争日趋白热化，手 的关键技术价值链，造成国产手机生产商对国外技术造成极大
３０ ２０１５年 ２８期 总第 ８０３ 期
营销策略
３．渠道策略 现阶段，华为智能手机多采用两类销售模式，一类是与三 星、诺基亚手机相似的销售模式，也就是自运营商需求出发研制 而成的手机，随后运营商会通过特定销售渠道对该手机展开销 售，该模式实质上是一类对运营商进行直销的销售模式；另一类 是通过市场调研研究，对市场、消费者需求有了明确定位，经对 市场展开细分后，构建起一个汇集服务、培训销售的综合的分销 商供应平台，如图 ２ 所示。现阶段，这一分销商供应平台大体上 实现了华为智能手机的市场营销战略规划，为华为创造了有序 提升的收益。华为正为该平台发展完善而不断做出努力。
营销策略
华为智能手机市场营销策略研究
■姜浩杰 浙江财经大学东方学院
摘 要：中国拥有一个庞大的手机需求市场，华为企业专门从事开展通信网络技术与产品开发研究、生产及销售，华为获得的全
面成效凸显于企业自身不同方面的协调发展，市场营销在其中便扮演着十分重要的角色。文章通过分析中国智能手机市场营销环
境，阐述华为智能手机市场营销策略，对华为智能手机市场营销策略优化展开探讨，旨在为相关人员基于中国智能手机市场营销环
应用层软件开发、手机结构外观设计等外层内容上，而关于手机 消费者需求作出迅速回应，能够逐步研发出新产品来适应瞬息
核心部件的诸如操作系统、芯片等相关技术则大部分集中于国 万变的市场发展需求，此外华为不断把自身产品与市场竞争对
外生产商中，未有核心技术造成国产手机生产商难以第一时间 手产品显现出禅意画，从而在市场竞争中占据有利位置，巩固市
图 ２ 华为智能手机营销渠道结构示意图 ４．促销策略 在几年前，华为在推行促销策略方面十分谨慎，强调产品品 质高过任何虚拟内容，结果自然是仅有少部分的终端产品在社 会媒体中投放了广告，而相关企业形象、业务、产品等方面则鲜 有广告投入。近些年，华为提升了对互联网、广告的重视程度，并 相关采取各式各样的行动。就好比，华为新产品预约广告可在各 大主流媒体中见到，华为 ｍａｔｅ８、荣耀发布的消息更是铺天盖地， 结合相关数据显示，２０１４ 年 ７ 月，在各大手机品牌网络广告总投 放费用中位列第一，投放费用 ９１２ 万元，约占费用 ４５１９ 万元的 ２０．２％。 三、华为智能手机市场营销策略优化 １．产品策略 华为针对产品开发环节，应当适当起用部分年轻的专业技 术人员，这是因为虽然资历深的技术人员有着良好的专业素养， 手法也相对娴熟，然而却存在思维观念相对落后的问题，通过引 入一批青年才俊为企业带来激情活力，促进产品研发创新，通过 老技术人员与新技术人员协作的方式，研制出具备独特功能、设 计的产品。此外，华为还可邀请一些手机狂热爱好者进行亲身体 验，就智能手机开展测评，给予改良的建议及意见。 ２．价格策略 长时间以来，华为所推行的低廉价格策略属于众多国产手 机制造商的一贯策略，同样也得到了社会大众的一定认可。然而 如果要提升企业盈利，于短期内得到高额盈利，尽可能快速地收 回投资便要求华为推行高价策略。首先，华为应当继续向市场输 出各式各样的中低端产品，基于此，华为要加快脚步推出高端产 品。然后在开展市场宣传过程中，尽可能凸显不同品质智能手机 在材质、性能方面所存在的区别，大量搭建智能手机体验区，及 发挥品牌效应使消费者认识华为高端智能手机的优点，帮助消 费者提升手机产品选择自主性。最终转移消费者对性价比的侧