电子产品营销策略培训课件
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电子电器产品的市场与营销之产品策略PPT(共 53张)
重新定位型新产品指企业的老产品进入新的市场而被称为 该市场的新产品。
★电子电器新产品的开发 首先，新产品开发要求企业建立一个有效的组织机 构，管理新产品的开发过程。 其次，新产品的开发必须根据消费者的需求开发。 新产品开发过程中的几个阶段： 创意产生
创意筛选 概念发展 产品研制 市场试销 商业性投放
引进期指新产品刚刚投放市场，产品销量缓慢增长 的时期。
成长期指产品销路打开，销量迅速上升的时期。
成熟期指产品消费普及、销量达到最高的时期。
衰退期指销量急剧下降，产品逐步走向淘汰的时期。
退市期指销量急剧下降，无回升可能，且企业的生 产和销售全处于亏本状态，企业开始转产、停产，退出 市场时期。
产品生命周期图
标
3.培养对电子电器新产品开发工作重要性
的认识。
电子电器新产品的类型
全新产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、 新功能的产品。
改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改进，使产 品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和 新的突破，改进后的新产品，其结构更加合理，功能更加齐全， 品质更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需要。
模仿型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿 生产，称为本企业的新产品。
形成系列型新产品是指在原有的产品大类中开发出新的 品种、花色、规格等。
降低成本型新产品是以较低的成本提供同样性能的新产 品。主要是指企业利用新科技，改进生产工艺或提高生产效 率，削减原产品的成本，但保持原有功能不变的新产品。
具体分为： 向上延伸
向下延伸 双向延伸
除第1章中介绍的对电子电器产品的几种常见的分类外， 还有一些对电子电器产品细分的分类。
如电视机的分类 、洗衣机的分类 、电冰箱的分类 、 空调的分类 、数码相机的分类 等。
★电子电器新产品的开发 首先，新产品开发要求企业建立一个有效的组织机 构，管理新产品的开发过程。 其次，新产品的开发必须根据消费者的需求开发。 新产品开发过程中的几个阶段： 创意产生
创意筛选 概念发展 产品研制 市场试销 商业性投放
引进期指新产品刚刚投放市场，产品销量缓慢增长 的时期。
成长期指产品销路打开，销量迅速上升的时期。
成熟期指产品消费普及、销量达到最高的时期。
衰退期指销量急剧下降，产品逐步走向淘汰的时期。
退市期指销量急剧下降，无回升可能，且企业的生 产和销售全处于亏本状态，企业开始转产、停产，退出 市场时期。
产品生命周期图
标
3.培养对电子电器新产品开发工作重要性
的认识。
电子电器新产品的类型
全新产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、 新功能的产品。
改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改进，使产 品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和 新的突破，改进后的新产品，其结构更加合理，功能更加齐全， 品质更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需要。
模仿型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿 生产，称为本企业的新产品。
形成系列型新产品是指在原有的产品大类中开发出新的 品种、花色、规格等。
降低成本型新产品是以较低的成本提供同样性能的新产 品。主要是指企业利用新科技，改进生产工艺或提高生产效 率，削减原产品的成本，但保持原有功能不变的新产品。
具体分为： 向上延伸
向下延伸 双向延伸
除第1章中介绍的对电子电器产品的几种常见的分类外， 还有一些对电子电器产品细分的分类。
如电视机的分类 、洗衣机的分类 、电冰箱的分类 、 空调的分类 、数码相机的分类 等。
电子电器产品营销实务PPT课件
类产品新产品开发的主要方向和趋势，讨论分析 电子电器类产品新产品开发的影响因素。 ❖ 活动形式：社会实践。以小组为单位，通过实地 调研和查阅资料，调查电子电器类产品新产品开 发的主要趋势和发展方向。
43
❖ 活动过程： ❖ （1）确定市场调查任务 ❖ （2）制定市场查计划 ❖ （3）执行市场调查计划 ❖ （4）撰写市场调查报告 ❖ （5）活动成果： ❖ ①市场调查行动方案 ❖ ②简要的市场调查报告
低两档，则有四种可供选择的策略。如图4-3所示。 (1)快速——掠取策略 (2)缓慢——掠取策略 (3)快速——渗透策略 (4)缓慢——渗透策略
19
图4-3 引入期可供选择的市场策略
20
2. 成长期营销策略 ⑴产品改进策略 ⑵开拓新市场策略 ⑶塑造品牌策略 ⑷适时降价策略
21
3. 成熟期营销策略 ⑴市场改革策略 ⑵产品改革策略 ⑶市场营销组合改革策略
41
基本技能训练
一、请同学讨论并回答下列问题： ❖ 1.电子电器产品经营企业在经营过程中应该如何制
定自己的商标策略 ？ ❖ 2. 电子电器产品经营企业应如何开展新产品开发？ ❖ 3. 有些企业能历经百年而不衰，电子电器企业应如
何延长自己的成熟期？
42
二、技能训练： ❖ 电子电器类产品新产品开发调查 ❖ 以小组为单位考察手机、空调、彩电等电子电器
33
3. 品牌统分策略 （1）个别品牌名称 （2）对所有产品使用共同的家族品牌名称 （3）各大类产品使用不同的家族品牌名称 （4）个别品牌名称与企业名称并用
34
4. 品牌延伸策略 品牌延伸，是指一个现有的品牌名称使用到一个新
类别的产品上。 5. 多品牌策略 多品牌策略是指企业同时经营两种或两种以上相互
43
❖ 活动过程： ❖ （1）确定市场调查任务 ❖ （2）制定市场查计划 ❖ （3）执行市场调查计划 ❖ （4）撰写市场调查报告 ❖ （5）活动成果： ❖ ①市场调查行动方案 ❖ ②简要的市场调查报告
低两档，则有四种可供选择的策略。如图4-3所示。 (1)快速——掠取策略 (2)缓慢——掠取策略 (3)快速——渗透策略 (4)缓慢——渗透策略
19
图4-3 引入期可供选择的市场策略
20
2. 成长期营销策略 ⑴产品改进策略 ⑵开拓新市场策略 ⑶塑造品牌策略 ⑷适时降价策略
21
3. 成熟期营销策略 ⑴市场改革策略 ⑵产品改革策略 ⑶市场营销组合改革策略
41
基本技能训练
一、请同学讨论并回答下列问题： ❖ 1.电子电器产品经营企业在经营过程中应该如何制
定自己的商标策略 ？ ❖ 2. 电子电器产品经营企业应如何开展新产品开发？ ❖ 3. 有些企业能历经百年而不衰，电子电器企业应如
何延长自己的成熟期？
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二、技能训练： ❖ 电子电器类产品新产品开发调查 ❖ 以小组为单位考察手机、空调、彩电等电子电器
33
3. 品牌统分策略 （1）个别品牌名称 （2）对所有产品使用共同的家族品牌名称 （3）各大类产品使用不同的家族品牌名称 （4）个别品牌名称与企业名称并用
34
4. 品牌延伸策略 品牌延伸，是指一个现有的品牌名称使用到一个新
类别的产品上。 5. 多品牌策略 多品牌策略是指企业同时经营两种或两种以上相互
电子电器产品营销实务1ppt课件
1.市场营销活动的目的是追求利润 2.市场营销活动的中心是达成交易。 3.市场营销活动的出发点是了解和引导消费者的需 求。 4.市场营销活动的手段是展开综合性的经营销售活 动
精品课件
二、市场营销包含的核心概念 1.需要、欲望和需求 ❖ 需要是指人们与生俱来的基本需要，存在于人类自
身生理和社会之中。 ❖ 欲望是指想得到某种具体满足物的愿望，是个人受
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4.营销组合 是企业为满足目标市场的需求而加以组合的可控制的变数
。 “4Ps” 组合理论： （1）产品 （2）价格 （3）地点 （4）促销
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三、市场营销观念的演变与发展
❖ 1.生产观念 ❖ 2.产品观念 ❖ 3.推销观念 ❖ 4.市场营销观念 ❖ 5.社会市场营销观念
精品课件
四、市场营销新理论
精品课件
基本技能3：熟悉市场营销基本理论
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案例：海尔洗衣机"无所不洗"
研讨问题： 1.为什么海尔“无所不洗”的洗 衣机在农村市场销售火爆？ 2. 海尔“无所不洗”，反映了 海尔怎样的营销观念 ？
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基本知识
一、市场营销的含义 市场营销是指通过交换以满足目标顾客的需要
和欲望，从而实现企业盈利目标的综合性经营销售活 动。
研讨问题： 1. 农村家电消费需求有哪些特点 ？ 2. 为什么“家电下乡”优惠活动能激活农村消费市场
？ 3.为什么说农村消费市场潜力巨大 ？
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基本知识
一、市场的概念 市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者（可
能的购买者、有潜在购买需求的人或织）需求的总 和。它由三个要素组成： 1.人口。指人口数量的多少。 2.购买力。指消费者支付货币购买商品或劳务的能力。 3.购买欲望。指消费者购买商品或劳务的愿望、要求和 动机 。
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二、市场营销包含的核心概念 1.需要、欲望和需求 ❖ 需要是指人们与生俱来的基本需要，存在于人类自
身生理和社会之中。 ❖ 欲望是指想得到某种具体满足物的愿望，是个人受
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4.营销组合 是企业为满足目标市场的需求而加以组合的可控制的变数
。 “4Ps” 组合理论： （1）产品 （2）价格 （3）地点 （4）促销
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三、市场营销观念的演变与发展
❖ 1.生产观念 ❖ 2.产品观念 ❖ 3.推销观念 ❖ 4.市场营销观念 ❖ 5.社会市场营销观念
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四、市场营销新理论
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基本技能3：熟悉市场营销基本理论
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案例：海尔洗衣机"无所不洗"
研讨问题： 1.为什么海尔“无所不洗”的洗 衣机在农村市场销售火爆？ 2. 海尔“无所不洗”，反映了 海尔怎样的营销观念 ？
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基本知识
一、市场营销的含义 市场营销是指通过交换以满足目标顾客的需要
和欲望，从而实现企业盈利目标的综合性经营销售活 动。
研讨问题： 1. 农村家电消费需求有哪些特点 ？ 2. 为什么“家电下乡”优惠活动能激活农村消费市场
？ 3.为什么说农村消费市场潜力巨大 ？
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基本知识
一、市场的概念 市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者（可
能的购买者、有潜在购买需求的人或织）需求的总 和。它由三个要素组成： 1.人口。指人口数量的多少。 2.购买力。指消费者支付货币购买商品或劳务的能力。 3.购买欲望。指消费者购买商品或劳务的愿望、要求和 动机 。
第九章电子电器产品的企业市场营销战略1MicrosoftPo课件
1、投资收益率 投资收益率，是指一定时期内企业所获得纯利占该企业全部投资的百分比。它是衡量、比较企业利润水平的一项重要指标。投资收益率越高，表明运用单位投资获得的利润越多。 2、市场占有率 市场占有率，是指一定时期内本企业某种商品的销售额 (或者售量)在同一市场上同类产品销售总额(总量)中所占的百分比也叫市场份额。市场占有率与企业获利水平密切相关。其他条件一定，市场占有率越高，销售额就越大，单位产品费用会越低，实现的利润就会越多，投资收益率也会随之相应提高。同时，市场占有率的高低也关系到企业的知名度，影响着企业的形象。出此，努力提高市场占有宰，是企业的重要战略目标之一。
2、长远性 企业战略既是企业谋求长远发展要求的反映，又是企业对未来较长时期内如何生存和发展的通盘考虑。虽然它的制定要以企业外部环境和内部条件的当前状况为出发点，并且对企业当前的生产经营活动有指导、限制作用，但是这一切也是为了更长远的发展，是长远发展的起步。凡是为适应环境条件的变化所确定的长期基本不变的行动目标和实现目标的行动方案都是战略。
1、优势与劣势分析（SW） 当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标 ——赢利。但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。
（二）是有效提升企业竞争力的客观要求
随着市场体系的不断完善，竞争机制的作用日益加强，要求企业进行着眼于长期发展的战略规划与管理。正确的战略使企业在竞争中勇往直前立于不败之地，没有战略的企业不可能与竞争对手抗衡。
《电子产品营销》教学课件—06电子产品的营销策略：渠道策略
间接渠道----生产者通过若干中间环节，把产品销售给最终消费者或 用户的分销渠道,是消费品销售的主要渠道 .
优点：缩短买卖时间，节约资金，弥补生产商销售能力，平衡、协调各 方面矛盾。
缺点: 难以进行管理.
【案例6-1】雅芳公司的直销方式
（一）按分销渠道中成员构成及其运转方式分为
2、长渠道与短渠道
长渠道----经过两道以上中间环节后到达消费者的渠道。 优点：分销能力大在增强。 缺点：企业难以控制销售网络。
三、中间商的类型
（三） 代理商
代理商是接受生产者委托从事商品交易业务，对 商品有经营权但不具有所有权，按代销额取得一定比 率报酬的中间商。代理商既有从事批发业务者，也有 从事零售业务者。其特征是本身不发生独立的购销业 务，也不承担市场风险。 (1)制造商的代理商。 (2)销售代理商。 (3)佣金商。
三、中间商的类型
（四） 经销商
经销商是指从事商品交易，在商品买卖过程中拥 有商品所有权的中间商。经销商用自己的资金和信誉 进行买卖业务，是为卖而买，承担经营过程的全部风 险。 (1)密集性分销 (2)选择性分销 (3)独家分销 【案例6-2】吉利汽车的独家分销
四、 分销渠道设计 （一） 分析影响渠道选择的因素
三、中间商的类型 （一） 零售商
----直接向最终消费者销售商品或提供服务的组织，主要 服务于广大消费者，满足个人或家庭多样化，小批量消费需 要的中间商。
可分为三种类型: 1、商店零售商 2、非商店零售商 3、零售组织
品线商店
❖
专用品商店
有限产品线商品
❖
百货商店
超级专用品商店
❖
超级市场
❖
便利商店
❖
超级商场、联合商店和特级商场
优点：缩短买卖时间，节约资金，弥补生产商销售能力，平衡、协调各 方面矛盾。
缺点: 难以进行管理.
【案例6-1】雅芳公司的直销方式
（一）按分销渠道中成员构成及其运转方式分为
2、长渠道与短渠道
长渠道----经过两道以上中间环节后到达消费者的渠道。 优点：分销能力大在增强。 缺点：企业难以控制销售网络。
三、中间商的类型
（三） 代理商
代理商是接受生产者委托从事商品交易业务，对 商品有经营权但不具有所有权，按代销额取得一定比 率报酬的中间商。代理商既有从事批发业务者，也有 从事零售业务者。其特征是本身不发生独立的购销业 务，也不承担市场风险。 (1)制造商的代理商。 (2)销售代理商。 (3)佣金商。
三、中间商的类型
（四） 经销商
经销商是指从事商品交易，在商品买卖过程中拥 有商品所有权的中间商。经销商用自己的资金和信誉 进行买卖业务，是为卖而买，承担经营过程的全部风 险。 (1)密集性分销 (2)选择性分销 (3)独家分销 【案例6-2】吉利汽车的独家分销
四、 分销渠道设计 （一） 分析影响渠道选择的因素
三、中间商的类型 （一） 零售商
----直接向最终消费者销售商品或提供服务的组织，主要 服务于广大消费者，满足个人或家庭多样化，小批量消费需 要的中间商。
可分为三种类型: 1、商店零售商 2、非商店零售商 3、零售组织
品线商店
❖
专用品商店
有限产品线商品
❖
百货商店
超级专用品商店
❖
超级市场
❖
便利商店
❖
超级商场、联合商店和特级商场
电子产品营销策略培训课件 (PPT 37张)
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
家用电子电器产品营销理念与方式PPT课件( 36页)
四、网络营销的难题
（一）网络安全问题 从技术上讲，网络营 销发展的核心和关键问题是交易的安全性。由 于因特网本身的开放性，使网上交易面临了种 种危险，造成企业与消费者的担心。消费都害 怕自己的信用卡号码被盗，而企业害怕拿到的 信用卡号码是盗用的而帐款出问题。如果没有 妥善的安全体系，网上营销的发展终究会受到 限制，解决这一问题的技术，主要有防火墙技 术、加密、脱机付款等。
如荷兰人通过因特网向国外小公司购买ＣＤ盘，因为 生产国不征收增值税，ＣＤ盘价格低，极大地冲击了 荷兰国内市场。三是检查稽核难度大。难过网络销售 产品，推销及渠道等费用极少，使税务部门不能用投 入产出的内在联系等老办法来检查稽核企业的纳税申 报情况，因特网还降低了传统的中介机构如银行、经 纪人的作用，使税务部门无法依靠它们了解一些商品 的交易情况，核实个人从银行取得的利息所得，因特 网上使用的电子货币与现金一样是匿名的，税务机构 无法像以往那样，可以通过银行帐户或信用卡报表来 进行检查跟踪，所以难以查清纳税人的收入与支出情 况。
（三）企业与消费者的观念问题
网络营销这种新型号的营业员销方式，不但需 要经营者，而且需要消费者观念上的认同。从 目前我国企业的经营体制与营销实践来年，经 营者更多考虑的是短期利益和自身利益。尽管 出现了像网络营销这种新颖高效的经营方式， 但毕竟需要企业经营者资金、技术和人才的投 入，而在经营初期，很有可能出现低利润甚至 亏损经营的局面，这会令一部分企业望而止步， 结果影响网络营销的实施。
1986年，美国自然科学研究会（NSF）建立 了NSENET，连接了当时美国的6个超级计算 机中心、大专院校和科研机构。1989年，原来 在军用网络ARPNET上的用户逐步转到公众的 NSENET上，这样，NSENET逐渐成为今日因 特网的主干。
（一）网络安全问题 从技术上讲，网络营 销发展的核心和关键问题是交易的安全性。由 于因特网本身的开放性，使网上交易面临了种 种危险，造成企业与消费者的担心。消费都害 怕自己的信用卡号码被盗，而企业害怕拿到的 信用卡号码是盗用的而帐款出问题。如果没有 妥善的安全体系，网上营销的发展终究会受到 限制，解决这一问题的技术，主要有防火墙技 术、加密、脱机付款等。
如荷兰人通过因特网向国外小公司购买ＣＤ盘，因为 生产国不征收增值税，ＣＤ盘价格低，极大地冲击了 荷兰国内市场。三是检查稽核难度大。难过网络销售 产品，推销及渠道等费用极少，使税务部门不能用投 入产出的内在联系等老办法来检查稽核企业的纳税申 报情况，因特网还降低了传统的中介机构如银行、经 纪人的作用，使税务部门无法依靠它们了解一些商品 的交易情况，核实个人从银行取得的利息所得，因特 网上使用的电子货币与现金一样是匿名的，税务机构 无法像以往那样，可以通过银行帐户或信用卡报表来 进行检查跟踪，所以难以查清纳税人的收入与支出情 况。
（三）企业与消费者的观念问题
网络营销这种新型号的营业员销方式，不但需 要经营者，而且需要消费者观念上的认同。从 目前我国企业的经营体制与营销实践来年，经 营者更多考虑的是短期利益和自身利益。尽管 出现了像网络营销这种新颖高效的经营方式， 但毕竟需要企业经营者资金、技术和人才的投 入，而在经营初期，很有可能出现低利润甚至 亏损经营的局面，这会令一部分企业望而止步， 结果影响网络营销的实施。
1986年，美国自然科学研究会（NSF）建立 了NSENET，连接了当时美国的6个超级计算 机中心、大专院校和科研机构。1989年，原来 在军用网络ARPNET上的用户逐步转到公众的 NSENET上，这样，NSENET逐渐成为今日因 特网的主干。
《电子产品营销》教学课件—01认识电子产品市场
数字化、网络化、智能化、人性化、行业 竞争激烈、成本和价格下降、应用普遍化、绿 色化、一体化…………
项目1 认识电子产品市场
任务2 认识电子产品的特点 －－以通信产品为例
美国资深IT评论家莫斯伯格认为，个人电子产品发展在 2013年将呈现以下七个特点： ❖平板电脑将继续侵蚀笔记本电脑市场 ❖以苹果公司为代表的软硬件整合浪潮将继续席卷 ❖智能电视 ❖价格低廉的智能手机和流量计划 ❖音质更佳、价格不菲的便携音乐播放器 ❖健康监测设备 ❖互联网控制家电 ❖人们对云计算也就是远程服务器的依赖将进一步增强
推销观念可以概括为：“我们会做什么，就努力 去推销什么”。
[案例]
市场营销创造需求
美国一鞋业公司的老板派他的财务主管到非洲国家去了解公司的鞋能否
在那里找到销路。一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的人不穿鞋， 因而这里一点市场都没有。”
接着该鞋业公司的总经理决定派最好的推销员到这个国家进行仔细调 查一星期后，推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场
• 电子信息技术和种类繁多的电子产品已经广泛渗入国防、 经济和社会各个领域 ，成为人们生产、科研、工作、生活 不可缺少的东西。 • 电子产业是我国增长最快的行业之一 • 我国在电子产业优势主要体现在电子终端产品的制造上
一、了解电子产品产业现状
我国电子信息产业的发展表现出以下几个基本 特征： 1．我国已经成为电子信息产品的制造大国 2．我国电子信息产业初步确立了全球产业分工体系 中的重要地位 3．产业聚集已经出现，初步形成了长江三角洲、珠 江三角洲和环渤海三大信息产业基地
项目1 认识电子产品市场
项目情境创设
电子产品作为耐用消费品已迅速进入人们的生活，是 人们生活用品中不可缺少的一部分。本项目作为本书开篇 的第一个项目，要求同学们了解电子产业发展的现状和趋 势，并对主要电子产品特点（主要以通讯产品为主）有一 定的认识，对电子市场营销建立初步认知，为后续进行电 子产品营销项目的策划奠定必要的知识和能力基础。
项目1 认识电子产品市场
任务2 认识电子产品的特点 －－以通信产品为例
美国资深IT评论家莫斯伯格认为，个人电子产品发展在 2013年将呈现以下七个特点： ❖平板电脑将继续侵蚀笔记本电脑市场 ❖以苹果公司为代表的软硬件整合浪潮将继续席卷 ❖智能电视 ❖价格低廉的智能手机和流量计划 ❖音质更佳、价格不菲的便携音乐播放器 ❖健康监测设备 ❖互联网控制家电 ❖人们对云计算也就是远程服务器的依赖将进一步增强
推销观念可以概括为：“我们会做什么，就努力 去推销什么”。
[案例]
市场营销创造需求
美国一鞋业公司的老板派他的财务主管到非洲国家去了解公司的鞋能否
在那里找到销路。一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的人不穿鞋， 因而这里一点市场都没有。”
接着该鞋业公司的总经理决定派最好的推销员到这个国家进行仔细调 查一星期后，推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场
• 电子信息技术和种类繁多的电子产品已经广泛渗入国防、 经济和社会各个领域 ，成为人们生产、科研、工作、生活 不可缺少的东西。 • 电子产业是我国增长最快的行业之一 • 我国在电子产业优势主要体现在电子终端产品的制造上
一、了解电子产品产业现状
我国电子信息产业的发展表现出以下几个基本 特征： 1．我国已经成为电子信息产品的制造大国 2．我国电子信息产业初步确立了全球产业分工体系 中的重要地位 3．产业聚集已经出现，初步形成了长江三角洲、珠 江三角洲和环渤海三大信息产业基地
项目1 认识电子产品市场
项目情境创设
电子产品作为耐用消费品已迅速进入人们的生活，是 人们生活用品中不可缺少的一部分。本项目作为本书开篇 的第一个项目，要求同学们了解电子产业发展的现状和趋 势，并对主要电子产品特点（主要以通讯产品为主）有一 定的认识，对电子市场营销建立初步认知，为后续进行电 子产品营销项目的策划奠定必要的知识和能力基础。
《电子产品营销》教学课件—07电子产品的营销策略：促销策略
【案例7-1】
二、促销方式
（一） 人员推销
3、人员推销的目的
（1）了解顾客对本企业产品信息的接收情况以及市场需求 情况，确定可成为产品购买者的顾客类型。了解目标市场和顾 客对企业及其产品的反应及态度，准确选择和确定潜在顾客。 （2）收集、整理、分析信息，并尽可能消除潜在顾客对产品 、对推销员的疑虑，说服他们采取购买行动，成为产品真正的 购买者。 （3）促使潜在顾客成为现实购买者，维持和提高顾客对企业 、产品及推销员的满意程度。因此，为了进行成功的重复推销 ，推销员必须努力维持和不断提高顾客对企业、产品及推销员 本人的满意程度。
富士山是日本的一大名胜,在日本仍至全世界人民的心目中 已成了日本国的象征,在如此神圣的地方,居然撒上咖哩粉,对国 人而言,怎可容忍。广告登出后,立刻引起轰动,全国各地一片责 骂之声,DF公司的名字因而频频出现在报刊之上,无人不晓,正当 DF公司被抨击得如火如荼时,DF公司要在富士山上撒咖哩粉的日 子马上就要到了,突然,报上又出现了DF公司的一则郑重声明:由 于社会各阶层的强烈反对,本公司决定取消原计划…
三、销售人员必备的能力
1.适应能力。 2.学习能力。 3.领悟能力。 4.应变能力。 5.创新能力。 6.专业能力。 7.洞察能力。 8.沟通能力。 9.抗逆能力。 10.总结能力。
四、销售技巧
1.与客户见面的技巧
(1) 见面前，知己知彼。
(2) 将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，
并进行思考与语言组织。
消费者赢得了胜利,但是,全日本都知道了DF公司,人们以为 DF公司财大有经济实力,经销商纷纷进货,咖哩粉一下了成了畅销 货.
二、促销方式 （四） 公共关系促销
1.公共关系促销概念 公共关系促销并不是推销某个具体的产品，而是
二、促销方式
（一） 人员推销
3、人员推销的目的
（1）了解顾客对本企业产品信息的接收情况以及市场需求 情况，确定可成为产品购买者的顾客类型。了解目标市场和顾 客对企业及其产品的反应及态度，准确选择和确定潜在顾客。 （2）收集、整理、分析信息，并尽可能消除潜在顾客对产品 、对推销员的疑虑，说服他们采取购买行动，成为产品真正的 购买者。 （3）促使潜在顾客成为现实购买者，维持和提高顾客对企业 、产品及推销员的满意程度。因此，为了进行成功的重复推销 ，推销员必须努力维持和不断提高顾客对企业、产品及推销员 本人的满意程度。
富士山是日本的一大名胜,在日本仍至全世界人民的心目中 已成了日本国的象征,在如此神圣的地方,居然撒上咖哩粉,对国 人而言,怎可容忍。广告登出后,立刻引起轰动,全国各地一片责 骂之声,DF公司的名字因而频频出现在报刊之上,无人不晓,正当 DF公司被抨击得如火如荼时,DF公司要在富士山上撒咖哩粉的日 子马上就要到了,突然,报上又出现了DF公司的一则郑重声明:由 于社会各阶层的强烈反对,本公司决定取消原计划…
三、销售人员必备的能力
1.适应能力。 2.学习能力。 3.领悟能力。 4.应变能力。 5.创新能力。 6.专业能力。 7.洞察能力。 8.沟通能力。 9.抗逆能力。 10.总结能力。
四、销售技巧
1.与客户见面的技巧
(1) 见面前，知己知彼。
(2) 将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，
并进行思考与语言组织。
消费者赢得了胜利,但是,全日本都知道了DF公司,人们以为 DF公司财大有经济实力,经销商纷纷进货,咖哩粉一下了成了畅销 货.
二、促销方式 （四） 公共关系促销
1.公共关系促销概念 公共关系促销并不是推销某个具体的产品，而是
《电子产品营销》教学课件—02电子产品的市场分析
知识目标
了解营销环境对企业营销活动产生的影响,掌握 营销环境机会与威胁分析方法,掌握影响消费者 购买行为的因素,掌握消费者购买行为的形成过 程，了解市场调查的过程和调查方法，掌握市场 调查报告的撰写要求。
能力目标
初步具有分析环境因素对企业营销活动的影响的 能力，能分析营销环境给企业带来的机会和威胁 ，具有分析客户购买行为的能力，能选择合适的 市场调查方法，能组织市场调查并撰写市场调查 报告。
二、分析宏观市场环境
（一）人口环境
问题讨论：人口环境对 手机销售有何影响？
6. 家庭发生变化
①普遍晚婚—— 结婚用品减少
②离婚率很高—— 住房和用品增加
③职业妇女增加—— 服装、化妆、美容、日托增加
④家庭规模小型化—— 电器、家具增加
⑤非家庭住户迅速增加
单身汉—— 小公寓、食品包装、家具、日用品增加
同居户—— 租赁、家具
集体住户—— 公寓及用品增加
二、分析宏观市场环境
（二）经济环境
问题：经济环境对电
1. 消费者收入水平
子产品销售有何影响
？ 消费者收入是影响社会购买力、市场规模大小以及消费者支出多少和模式的一个
重要因素;
• 国民生产总值
• 人均国民收入
• 个人可支配收入-- 影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素
四、分析环境中的机会与威胁
(二)环境威胁分析
企业面对环境威胁的对策 反抗——即试图限制和扭转不利因素的发展； 减轻——即通过调整市场营销组合来改善环境适 应，以减轻环境威胁的严重性； 转移——即企业决定转移到其他赢利更多的行为 或市场。
任务2
分析市场购买行为
一、分析消费者市场购买行为
（一） 影响消费者购买行为的主要因素
电子产品营销策略(PPT 37张)
3
4 5
6
四、宣传策略
1、宣传目的
1 2 3 4
传播品牌 介绍产品 压制对手 树立信心
2、宣传目标
3、宣传方式
4、媒体形式
传统媒体
电信媒体
网络媒体
1)报纸 2)杂志 3)户外广告 ……
1) 广播 2) 电影 3) 手机 4) 电视 ……
1)网站 2)博客 3)微博 4)电子邮件 5)数字刊物 互联网及其 衍生品
6、 品牌策略
1）品牌作用
1 2 3 4
识别功能 保护功能 增值功能 促销功能
2）品牌策略
1
2 3 4 5
品牌化
品牌使用 品牌统分 品牌延伸 品牌重新定位
二、财务策略
客户财务目标：
1 2 3 4 5 占压供应商货款，为企业赢得更多的流动资金 风险转移到供应商，降低企业自身资金和金融风险 对产品质量低劣和服务懈怠的供应商进行惩罚 通过交易货币兑换和汇率变动，争取最优汇率差价 服务于企业的其他战略目的
引导案例：
教材P104： “德尔塔的一份订单” 思考：
产品开发的流程； 德尔塔公司是如何通过质量控制提升公司利润 水平的？
一、产品策略
1、电子产品价值组成
1、电子产品价值组成
1、电子产品价值组成
2、产品生命周期
产品生命周期四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期
3、产品策略
1)产品策略定制模型 以产品核心价值为基础，比较自身产品价值、竞争产品价 值、客户产品需求，确定自己的产品特点和竞争优势，从而 为客户量身制定产品解决方案。 自身产品价值
管理成本：办公材料费用、办公设备折旧、人员差旅、招 待、福利、保险等； 资金成本：贷款利息、各种税费（所得税、增值税、营业 税、城市建设费、教育附加费等）、未付款项、未付分红 等；
电子产品营销.pptx
1. 分析你的交流对象 2. 写出你的分析报告，包括：
① 对象简介；性格、特点；简单经历、生活态度 ② 交流能力、教学能力、科研能力 ③ 如果不作教师，他（她）作什么最合适，为什么 3. 电子文档完成时间：第13周之前
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式
1. 内容： 计算机相关知识
两大部分 营销的相关知识
2. 方式： ① 你们希望以什么方式？ 讲解 ？ ．．．？ ② 提问： 营销最基本、最重要的元素有哪些？
6
课程介绍
电子产品营销
营销最基本、最重要的元素：
传播信息
沟通
探索
销售
工作 过程
介绍、表现
参与、交互
Presentation
9
课程介绍
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式 三．Presentation Skill
1. 自我介绍（内容） ① 简介 ② 毕业以后的目标、为什么选这个目标？ ③ 自己的特长、优势。对你的目标实现有什么帮助？ ④ 弱点。怎样克服？ ⑤ 每人３分钟 附件1：自我介绍 准备表
研究、分析
促成销售
行动
Presentation Communication Analyze
Skill
Skill
Skill
Sales Skill
技能
7
课程介绍
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式
1. 内容： 计算机相关知识
两大部分 营销的相关知识
2. 方式： 以训练下面的意识、能力为目的：
1. 自我介绍 2. 介绍同学（内容）
① 简介 ② 评价（总体的，优点、缺点） ③ 对他（她）的“自我介绍”进行评价 ④ 原则：
① 对象简介；性格、特点；简单经历、生活态度 ② 交流能力、教学能力、科研能力 ③ 如果不作教师，他（她）作什么最合适，为什么 3. 电子文档完成时间：第13周之前
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式
1. 内容： 计算机相关知识
两大部分 营销的相关知识
2. 方式： ① 你们希望以什么方式？ 讲解 ？ ．．．？ ② 提问： 营销最基本、最重要的元素有哪些？
6
课程介绍
电子产品营销
营销最基本、最重要的元素：
传播信息
沟通
探索
销售
工作 过程
介绍、表现
参与、交互
Presentation
9
课程介绍
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式 三．Presentation Skill
1. 自我介绍（内容） ① 简介 ② 毕业以后的目标、为什么选这个目标？ ③ 自己的特长、优势。对你的目标实现有什么帮助？ ④ 弱点。怎样克服？ ⑤ 每人３分钟 附件1：自我介绍 准备表
研究、分析
促成销售
行动
Presentation Communication Analyze
Skill
Skill
Skill
Sales Skill
技能
7
课程介绍
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式
1. 内容： 计算机相关知识
两大部分 营销的相关知识
2. 方式： 以训练下面的意识、能力为目的：
1. 自我介绍 2. 介绍同学（内容）
① 简介 ② 评价（总体的，优点、缺点） ③ 对他（她）的“自我介绍”进行评价 ④ 原则：
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2）品牌策略
1 2 3 4 5
品牌化 品牌使用 品牌统分 品牌延伸 品牌重新定位
二、财务策略
客户财务目标：
1
占压供应商货款，为企业赢得更多的流动资金
2
风险转移到供应商，降低企业自身资金和金融风险
3
对产品质量低劣和服务懈怠的供应商进行惩罚
4
通过交易货币兑换和汇率变动，争取最优汇率差价
5
服务于企业的其他战略目的
3、产品策略
1)产品策略定制模型
以产品核心价值为基础，比较自身产品价值、竞争产品价 值、客户产品需求，确定自己的产品特点和竞争优势，从而 为客户量身制定产品解决方案。
自身产品价值 客户产品需求
产品策略
竞争产品价值
2)产品策略定制表
3）产品策略制定流程
1
确定产品价值种类（项目）及其组成要素
2
比较产品价值种类与客户需求
财务战略实施
客户财务状况正面调查
财务战略实施
客户财务状况侧面调查
不同客户财务风险评估
企业规模： 大型企业：回款时间长 中小型企业：回款时间长、坏账风险
企业利润： 优秀：＞10% 良好：5-10% 可控：＜5% 风险：＜0%
三、价格策略
1、定价依据
1）成本 生产成本：材料费用、设备折旧、水电费用、场地费用、 人工费用等； 管理成本：办公材料费用、办公设备折旧、人员差旅、招 待、福利、保险等； 资金成本：贷款利息、各种税费（所得税、增值税、营业 税、城市建设费、教育附加费等）、未付款项、未付分红 等；
第6章 电子产品 营销策略
本章内容： 产品策略 财务策略 价格策略 宣传策略
承德石油高等专科学校 李美娟
《电子产品营销与技术服务》课程内容：
1
第1章 电子产品市场与营销
2
第2章 市场调研
3 第3章 市场营销环境与机会分析
4
第4章 市场营销组合决策
5
第5章 商务礼仪及自我准备
6
第6章 客户开发与客户沟通
于企业的了解，判断出在行业中的知名度是否发生改变。
作 业：
教材P104： “德尔塔的一份订单”
思考： 试述产品开发的流程； 德尔塔公司是如何通过质量控制提升公司利润 水平的？
THE END!
21.2.1017:42:0717:4 217:4221.2.1白发，旧国见青山。。2021年2月10日星期三下午5时42分7秒17:42:0721.2.10
• 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午5时42分21.2.1017:42February 10, 2021
• 16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月10日星期三5时42分7秒17:42:0710 February 2021
17:42 21.2.1 017:4
2021年2月10日星期三5时42分7秒
• 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1021.2.10Wednesday, February 10, 2021
• 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。17:42:0717:42:0717:422/10/2021 5:42:07 PM
• 11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1017:42:0717:42Feb-2110-Feb-21
• 12、故人江海别，几度隔山川。。17:42:0717:42:0717:42Wednesday, February 10, 2021
• 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1021.2.1017:42:0717:42:07February 10, 2021
1）制定客户交期顺序
2）客户价值名利分析
直接效益：如销售额、市场比例、利润、区域市场等； “利” 间接效益：如品牌、市场影响、美誉度、重要人际关系、未来 或潜在市场等。 “名” 客户价值名利分析，用来确定不同客户产品交付期限的优先顺 序。
6、 品牌策略
1）品牌作用
1 2 3 4
识别功能 保护功能 增值功能 促销功能
3
了解客户质量要求的高、中、低程度和规格
4 据客户质量要素，排列满足对方需求的产品序列或组合 5 谈判时在满足质量基础上，引导客户提合理的质量要求
6
形成最终的质量要素表
7 传递给内部的生产、科研和品质部门，以生产合格的产品
8
提供符合客户要求的产品和服务
资料\产品推介\固定仪表产 品简介.ppt
5、交期策略
3 根据客户需求确定产品价值种类内的要素和要求
4 将每个产品价值种类有机组合，确定2-3种技术解决方案
5 与客户充分沟通，获得客户认可并确定最终技术解决方案
4、质量策略
1) 产品本身质量要素
2) 产品延伸质量要素
3）实施质量策略
1
了解客户的质量文化和特点
2
了解客户最为关心的质量要素（即：基本质量要素）
1 2 3 4
传播品牌 介绍产品 压制对手 树立信心
2、宣传目标
3、宣传方式
4、媒体形式
传统媒体
电信媒体
1)报纸 2)杂志 3)户外广告 ……
1) 广播 2) 电影 3) 手机 4) 电视 ……
网络媒体
1)网站 2)博客 3)微博 4)电子邮件 5)数字刊物 互联网及其 衍生品
5、宣传材料 1)宣传材料的内容组成
2)宣传材料的要求
1
叙述严谨
2
数据充分
3
信息
1 动的报道数量和点击数量的变化。
2
了解客户对企业品牌、产品、服务等方面的了解情况。从 了解人员的多少判断宣传效果的有效性和宣传效率。
3
通过行业会议的广泛接触，了解行业内的相关产业人员对
7
第7章 电子产品营销策略
8
第8章 投标策略
9
第9章 技术服务
引导案例：
教材P104： “德尔塔的一份订单”
思考： 产品开发的流程； 德尔塔公司是如何通过质量控制提升公司利润 水平的？
一、产品策略
1、电子产品价值组成
1、电子产品价值组成
1、电子产品价值组成
2、产品生命周期
产品生命周期四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期
2）利润
2、价格策略组成
客户价格敏感度
竞争对手价格
基本定价
企业期望利润
环保技术要求
3、价格策略
1
确定目标产品
2
了解目标产品的基本定价
3 了解竞争对手产品价格和质量、性能、服务的优劣
4
确定价格和一个波动的范围
5
与客户议价，并说明价格的合理性以及性价比等情况
6
确定最终的定价
四、宣传策略
1、宣传目的