组织目标分解分析36

进行组织目标分解的要求
进行目标分解时要遵循以下要求： 1、 目标分解应按整分合原则进行。也就是将总体目标分解为不同层 次、不同部门的分目标，各个分目标的综合要体现总体目标，并保证 总体目标的实现。 2、 分目标要保持与总体目标方向一致，内容上下贯通，保证总体目 标的实现。 3、 目标分解中，要注意到各分目标所需要的条件及其限制因素，如 人力、物力、财力和协作条件、技术保障等。 4、 各分目标之间在内容与时间上要协调、平衡，并同步的发展，不
具体方法
1、准备阶段充分沟通 在每一期末，团队队员做上期工作总结，关键的是找出上期工作中的 问题，总结出所取得的成就，初步计划下期的工作内容及工作重点。 通过充分的交流，公司上下层均能对环境有更充分的了解，在最大程 度上消除信息不对称的现象，这是上下级之间相互理解、相互协调的 前提条件。 总结之后，团队主管与其他有关领导一起共同协商，选择和确定自己 团队的业绩目标，管理层在制定目标时根据所掌握的信息，并考虑其 他因素，如以往数据、行业趋势、竞争、特殊事件等内外部环境因素， 运用SWOT分析，BCG矩阵，回归分析等科学的方法和工具进行分析， 最后制定期望水平适度的，可行性较高的团队目标。
最后就是工作计划确定的团队会议，每人就自己的计划与其他队员以 及主管做研讨，群策群力，博采众长，再次修正计划，增加计划的可 操作性与执行效率，也让主管对工作有明确的了解，以便后期执行阶 段的监督与控制。 通过加强沟通和反复论证，让团队队员既能站在战略的高度，从全局 上把握区域市场与公司的发展方向，又能深入到实践操作的每个细节 上，目标的一致性与清晰性获得提高，在执行过程中，能够有的放矢， 且游刃有余。
2、目标的初步分解
目标的分解过程遵循参与决策的方式，由上而下结合由下而上地共同 参与目标的选择，并对如何实现目标达成一致意见。
在目标制定的过程中，也是相互学习与经验交流的过程，优秀的业务 可针对"困难户"的问题提出一些切实可行的方案以供参考，这些"困 难户"也可学习优秀业务的操作手法和成功经营思路。 参与决策的主要优点是能够诱导个人设立更困难的目标，如果目标难 到足以使个人发挥出他的潜能，则此方法最有效，参与是通过增强个 人的勇气而对绩效产生积极的影响。通过参与决策的方法，很大程度 上鼓舞了员工的士气，他们普遍对自己选择的目标很满意，也充满了 信心，因为他们是在主动地挑战自我设定的目标，这对于目标的实现 打下了良好的基础。
（1）按管理层次的纵向分解，即将目标逐级分解到每一 个管理层次，有些目标还可以一直分解到个人； （2）按职能部门的横向分解，即将目标项目分解到有关 职能部门，这种分解方式构成了目标的空间体系。
组织目标分解的方法
图一
图二
将一级目标（总体目标）分解，就是将实现一级目标的手段作为二 级目标，以此类推，一级一级的分解下去，从而形成一个“目标--手段” 链。同时，自上而下又是逐级保证的过程，不但构成了目标体系，各级 目标的实现也落实到实处。
5、拟订工作计划
将目标分解的过程，也就是业务人员在思考每一个数据是怎样估计出 来的，以及如何去完成的过程，当目标分解完之后，业务人员对于下 期的工作细节也就基本上胸有成竹了，然后就根据每个细节的重要性 与紧急性安排好自己的工作计划，并形诸文字和表格，在执行时记载 进度情况，业务人员也就是从这里开始走出"精细化营销"和"深度营 销"的第一步。
在目标深度分解过程中，最重要是从产品组合的角度出发，每个区域 的产品组合与产品梯队与公司的往往有所不同，这说明区域上在某些 产品上还有很大发展空间，也需要区域市场与整体市场就产品组合与 公司达到长期性的协调与平衡。在保证整体销量完成的同时，还得兼 顾一些"明星"产品的培养，以期迅速培养成为"金牛"产品，获得业绩 新的支撑点；从长期来看，形成完整的产品梯队更具战略意义。
The end,thank you!
3、建立与之适应的企业文化 如何保证参与决策的效果？建立与之适应的企业文化，对员工的满意 度的提高和士气的鼓舞，从文化氛围与制度上来保证目标分解效果成 为了不可或缺的一环。 首先，力争在团队内部甚至全公司上下形成一种敢于挑战，勇于拼搏， 追求卓越，积极向上的文化氛围，公司以精神奖励为主采取许多举措。
再者，形成互帮互助的工作氛围
4、目标的深度分解
团队队员结合自己的销售目标，分析公司的下期工作方向与竞争策略， 找出自己思路与公司经营思路的差异与分歧，并且分析其原因，毕竟 每个区域有其独有的特点，在理解公司的经营目标后，在工作中有正 确和清晰的方向感，在追求短期利益的同时，保证公司的长期战略的 实现，并据此重新拟订下期的工作计划。
影响总体目标的实现。
5、 各分目标的表达也要简明、扼要、明确，有具体的目标值和完成 时限要求
组织目标分解的形式
目标分解的形式主要有两种：
1、 按时间顺序分解。既定出目标实施进度，以便于实施 中的检查和控制。这种分解形式构成了目标的时间体系。 2、 按时间关系分解。其中又包括以下两种：
组织目标分解分析
第三组
刘锦华 张宇航 王蕾 魏菲 蒋禅 程福允
பைடு நூலகம்
目录
什么是目标分解
进行目标分解的要求
目标分解的形式 目标分解的难点 目标分解的方法
什么是组织目标分解
目标分解就是将总体目标在纵向、横向或时序上 分解到各层次、各部门以至具体人，形成目标体 系的过程。目标分解是明确目标责任的前提，是 使总体目标得以实现的基础。