NIKE市场营销策略

NIKE市场营销策略专业 2009-03-29 20:33:25 阅读214 评论0 字号：大中小

耐克神话：一是建立全球营销网络，另一件事是管理它遍布全球的公司。不用一台生产设备，耐克总公司缔造了一个遍及全球的帝国。耐克的应对是：

一：将权力下放，增加了产品的品种，推动产品线的差异化。由原先的以篮球鞋为主转变到近几年的高尔夫运动用品系列，并以老虎伍兹为代言人，同时加强足球鞋的推广，以迎合足球运动人口的增加。

二：利用收购其他公司加速扩张，耐克进行收购的策略就是寻求那些产品能互补、经营风格相似，以及有一定研发能力的企业，并利用收购打压对手。

三：以并构作为企业扩张模式的同时，耐克继续在公司内部进行改造，把一个大的鞋类部门分为几个较小的部门，每个小部门分管一种体育项目的运动鞋，加快产品的开发进程。

四：耐克在生产上采取了一种虚拟化策略，所有产品都不由自己生产制造，而是全部外包给其它的生产厂家加工。

阿迪营销策略专业 2009-03-29 20:43:26 阅读60 评论0 字号：大中小

（一）、防守战略：以静制动、静观中国市场行情：因为她们对中国市场比较陌生、不熟悉，所以采取一种观望的态度；

（二）、反击战略：看准时机进行出击：把香港、台湾、大陆所有华语区的管理权进行统一管理，一方面利于资源的调配，另一方面促进华语区市场的优势互补。

（三）、强攻战略：环环相扣、强势攻击：

1、亲善战术：举行“街头篮球赛”

2、赞助中国的足球队和排球队

3、取得08年奥运会赞助权

（四）、品牌构建战略：将所有的产品根据目标消费者的不同需求，将阿迪达斯品牌分成三大系列，包括阿迪达斯运动表现系列（以前的“运动无止境”系列），运动传统系列（以前的经典系列）和运动时尚系列。

（五）、杀手锏：收购锐步 :1、优势互补，实力增加 2、得到锐器——姚明 3、终端优势

李宁的营销策略专业 2009-03-29 21:11:54 阅读282 评论0 字号：大中小

一：解决公司发展中的人力资源问题：不因亲缘关系而影响公司的现代化进程以及公司的股份制改造进程。引进新加坡政府投资公司TETRAD以及中国国际金融公司所属CDH基金公司的先进管理理念有效的解决掉公司发展中的管理问题。

二：李宁公司请李奥贝纳广告公司作为“李宁”的品牌发展顾问，请新华信为公司建立起了规范和专业的绩效管理体系。

三：请IBM为公司做战略咨询：对业务优势、产业环境以及对“李宁“历史上战术成功的分析，并确立了“李宁”战略上做减法，走上了专业化发展的战略道路。

“李宁”的体育专业化的发展战略:研发上加大运动科技的研发投入和力度，加大产品的运动系列化力度；营销上塑造运动的、个性的、成功的品牌个性；广告上“一切皆有可能”的品牌理念；渠道终端上掌握运动科技知识以及同消费者进行沟通的技巧。