服装消费心理学

消费心理学

题目：大学生服装消费趋势分析

系部（院）：信息物流系

专业：电子商务

学号： *************

姓名： ********

指导教师：********

2012-5-25

内容摘要

现代的消费市场中,大学生作为一个特殊的消费群体（也有人说是一个高消费的群体）正在潜移默化中掀起校园经济的新浪潮。随着社会整体消费水平的不断提高，大学生的生活质量、生活方式和消费文化观念等都发生了一定的变化。他们是时代的骄子，对服装有着自己独到的见解。他们所受到的教育、校园环境以及其年龄的特殊等方面的特殊心理特征，也使他们都有自己较为独特的消费心理和消费行为。现代大学生服装消费的普遍特点是以追求实惠和兼顾时尚为主导，对品牌服饰有一定的特殊追求，但是理性观念仍占主流。我从大学生服装消费趋势的角度分析了他们当前的服装消费现状、行为、影响大学生服装消费的因素等内容。可以说，大学生消费市场也已日渐成为众多商家企业瞄准挖掘的潜力和战略市场，尤其现代大学生作为在互联网下成长的一代，他们对于服装消费的心理究竟是怎样的呢？众多商家企业包括互联网在内的企业营销环境又该怎样才能满足大学生这样的消费群体的新需求？他们对于服装消费的这一系列问题，让我们不得不全面认识并了解这一特殊消费群体，以便从中找到适合企业营销和策划的机会与答案。

【研究角度】研究大学生这一群体对服装产品的消费心理行为，我主要是从消费需要动机来分析大学生购买服装的具体原因，从消费者的态度来分析消费者具体看法、评价和感受，分析消费者的消费观念、购买决策、考虑的因素、获取信息的渠道、对品牌的认知以及购买方式、使用习惯等，并通过对大学生服装消费的

调查报告形式来进行分析。

【关键词】大学生服装消费者消费行为品牌心理消费观消费态度服装消费心理

由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。

因此通过对大学生的服装消费的调查和研究，我们可以及时把握大学生消费的最新动向，可以更好地引导大学生树立正确的消费观念还能够给整个针对学生服装生产销售产业提供参考。

目录

大学生服装消费趋势分析 (1)

一、浅析大学生服装消费现状 (1)

1.1彰显个性，品味时尚 (2)

1.2追求实用，表现成熟 ................................................................................................................... 2`

二、当前大学生服装消费心理特征分析 .......................................................... 错误!未定义书签。

2.1追求时尚，品牌意识浓厚...................................................................... 错误!未定义书签。

2.2 攀比心理，喜欢从众 .............................................................................. 错误!未定义书签。

2.3 崇尚个性，品牌忠诚度过高................................................................ 错误!未定义书签。

三、探究大学生服装消费心理的因素 ............................................................ 错误!未定义书签。

3.1 主观因素 ...................................................................................................... 错误!未定义书签。

3.2 客观因素 ...................................................................................................... 错误!未定义书签。

四、引导大学生正确消费心理和行为的建议 ................................................ 错误!未定义书签。

4.1 倡导责任意识............................................................................................. 错误!未定义书签。

4.2树立财商观念.............................................................................................. 错误!未定义书签。

4.3 提高体育健康水平 ................................................................................... 错误!未定义书签。

4.3 培养节约行为............................................................................................. 错误!未定义书签。

五、服装类企业的相关营销策略......................................................................... 错误!未定义书签。结束语.............................................................................................................................. 错误!未定义书签。参考文献......................................................................................................................... 错误!未定义书签。附录 .................................................................................................................................. 错误!未定义书签。