网络营销案例(很好)

麦包包营销“36计”
你会发现麦包包网站排 在第三名，这不难让人 对它的搜索引擎营销策 略产生好奇。
难看出麦包包网的反 链接数量惊人。可见 包包网在以“淘宝” 锚文本的外链上下了 工夫。 C
麦包包营销“36计”
除了SEO，麦包包还 借助百度的推广，购 买了关键词。
麦包包营销“36计”
注意：麦包 包官方博客
7、多媒体展示
10、信息透明化
8、丰富的促销手段
11、长尾效应显著
9、具有扩展性
网络营销优劣势分析
劣势： 1、缺乏信任感 2、缺乏生趣 3、技术与安全性问题 4、价格问题 5、广告效果不佳 6、被动性
网络营销职能
网络营销的八大职能 1、网络品牌 2、网站推广 3、信息发布 4、销售促进 5、网上销售
麦包包营销“36计”
对不同层次、不同 年龄的女性做推广 在各大论坛、包括 百度知道都有软文 写手
麦包包营销“36计”
麦包包营销“36计”
麦包包营销“36计”
麦包包营销“36计”
麦包包营销“36计”
麦包包营销“36计”
麦包包营销“36计”
1、麦包包早已不再是单纯用来装物品的功能性产品，它不断向装饰性领域拓展，与 服饰、鞋子一起成为消费者张扬个性、表达时尚的载体 2.为满足不同层次的消费需求，麦包包分别从年龄、品类、地域和风格上做市场细 分，采用的多品牌战略基本覆盖不同目标消费者 对箱包的全部需求 当前麦包包有12个团队，分别负责不同品牌的研发。比如，强调“可爱”元素的 “飞扬空间”主要吸引25岁以下的小女生;走经典风格路线 的“阿尔法”则主打30到 40 岁的熟女市场; 3.官方渠道与淘宝渠道并不存在主次之分，麦包包淘宝旗舰店依然吸引着大批量的 淘宝买家，它们发挥着同等重要的出货功能（包括麦考林、乐酷天、当当网 4，麦包包还整合了大量资源做品牌推广。首先是返利网站 5.麦包包活用网络传播工具，开通了官方博客和麦芽糖时尚论坛 6.对致力于打造“快时尚”箱包的麦包包而言，供应链的建设依然以“快”为核心。 7.在供应链管理方面，沃尔玛采用的是QR(Quick Response)模式，QR模式将客户、销 售代理商、供应商等协作单位纳入自己的生产体系，与他们建立起利益共享的合作 伙伴关系
销售对象多 为女性并找 到客户感兴 趣点
麦包包营销“36计”
事件背景：麦包包成立于2007年9月， 到2010年9月刚好三周年。有过大网 站工作经历的副总裁建议，搞一次周 年庆，对文化的建设有好处，又能促 进和客户的关系，增加销售额
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将三年来麦 包包客服对 客户所做的 各种回复公 布出来
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第一个创意 是让客户写 贺词
让客户上传 她和麦包包 的合影秀
麦包包展示 了三年来的 爆款
在许多社交 论坛或者网 站同时组织 3周年活动
总裁的 一封信
麦包包营销“36计”
创造淘宝包包销售排行 榜前十名
麦包包营销“36计”
邮件操作流程
1.、订阅窗口：麦包包的订阅窗口在麦包包主页右下脚位置，这个 位置的下方就是“新手指南”、“如何付款”、“配送方式”、 “常见问题”、“售后服务”这些内容，一个用户进入一个网站， 不会一开始去了解这些内容的 2.输入email地址，点击订阅之后会进入下图页面。大多数电商网站 订阅后弹出一个弹窗，告诉用户订阅成功 3.调查页面：简单的三道题，用户只需花几秒的时间就可以填写完 毕 4.优惠券发放：提交完问卷之后，麦包包给用户发送现金券，这无 疑给用户另外一重惊喜，在该页面可以将优惠券直接发送到用户自 己的邮箱， 5、收到的现金券信息：下面两图分别是自己收到的和转发给好友 收到的邮件内容，此处这个邮件是有必要的，但是邮件内容的版式 出现问题，反正邮件都是要发的，为何不将邮件做得精美一些
文案策划也是关键 ：软文，博客等新闻营销产生非常大的好感
一定要做品牌：品牌包括，店铺品牌，产品品牌，但是我觉得 在淘宝平台上，还是更加应该关注产品品牌，品牌是最后的凝 结！ 在日常生活中要善于观察 善于创新 善于策划 善于学习 成功的网络营销人员 善于公关
网络营销优劣势分析
优势： 1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内 容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业 营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的 成本。 2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压 力，降低经营成本。 3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。 尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税， 网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。 4、服务个性化 5、容易实现5C策略 6、方便地获取商机和决策信息
总有一款适合你的营销策略
网络营销-破茧成蝶之麦包包
http://www.mbaobao.com/
网络营销-破茧成蝶之麦包包
麦包包简介 创始人简介（CEO） 叶海峰，麦包包创 始人，董事长兼首 席执行官,嘉兴市电 子商务协会会长， 被业界誉为“中国 箱包第一人”。 中国第一批基于阿 里巴巴从事对外贸 易的箱包行业人士 之一，十几年中见 证了中国互联网浪 潮的风生水起
麦包包诞生于2007年9月，由意 大利近百年历史的箱包家族集团 VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天 使基金设立而成。致力于打造箱 包快速时尚新模式，为中国的消 费者提供高性价比的多品牌时尚 箱包产品。
网站URL静态化， 验做的非常到位， 访问速度也很快。 都是基本的站内 ，但麦包包为什 宝这些关键词排 常好，最重要的 是靠的外链
总结：
根据麦包包网络营销的有关总结：
做自己擅长的：做自己最擅长的那一点，然后放大，其他自己 不擅长的通过外包或者其他形式做。麦包包的擅长自然在包包 的制作上，所以他们专注在麦包包的款式，品种，而一切技术， 要么外包出去，要么自己养一批技术人员，慢慢培养，为自己 所用。把自己最擅长的事做好了，就真的非常不错了 产品定位特别重要：一定要选择卖是什么，你卖的东西有什么 特点，你的目标人群在哪里，你的市场在哪里
何为网络营销？
网络营销rketing或E-Marketing）就 是以国际互联网络为基（On-line Ma础，利用数字化的信息和网络 媒体的交互性来辅助营销目标实现 的一种新型的市场营销方式。 简单的说，网络营销就是以互联网 为主要手段进行的，为达到一定营 销目的的营销活动。 通俗的说，网络营销,只不过是把营销平台换成 了互联网,厂家在互联网上做营销做广告来宣传 自己的品牌、产品和服务,然后让客户直接进入 自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己 的产品而已,所以营销的本质没有变
6、顾客服务
7、顾客关系 8、网上调研
网络营销15大形势
网络营销目前总体分 为15大形式:
即搜索引擎营wenku.baidu.com、即时通讯 营销、网络病毒式营销
BBS营销、网络博客营销、聊 天群组营销、
网络知识性营销、网络事件 营销、网络口碑营销、 网络直复性营销、网络视频 营销、网络图片营销 、网络软文营销、RSS营销、 SNS营销。
麦包包营销“36计”
麦包包视频广告风暴 一个月前，麦包包正式 启动了在北京、上海、 广州、深圳、杭州、南 京、宁波等20多个城市 的视频广告投放，锁定 了城市白领工作、生活 及通勤的必经路线，覆 盖楼宇电视、地铁电视、 公交电视，形成立体包 围的态势。 此外在优酷、酷六、土 豆、搜狐等大型网站 都 有麦包包的视频