室内灯具市场调研分析

固。 s
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客户需求 COVE品牌调研 Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分
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商场:色彩柔和，以中性白色温为主，有游乐场，活动区域等，场所要求较高，面积较大，
中高档产品。
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COVE-品牌调研
2 酒店:提供安全、舒适，令利用者得到短期的休息或睡眠的空间的商业机构，
高档200＄以上 商场/图书馆/高级会所
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红色星符号是AD产品现在处在的位置，而现在的产品处在低档与中档之间，北美与 欧洲市场缺少高/低档产品，南美与亚洲缺少低档产品。
COVE-品牌调研 产品分析
1、价格
2、参数
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COVE-品牌调研
品牌调研
COVE产品种类占比，主要调研国外
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COVE-品牌调研
调光。AD系列只能是AD控制器控制，产品使用有局限性。
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COVE-品牌调研
安装方式- colorkinetics
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COVE-品牌调研
安装方式- acclaimligh
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COVE-品牌调研
安装方式- lumenpulse
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COVE-品牌调研
安装方式- 位置
灯具放在天花板槽内 100mm以下高度适合用大角度泛光
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COVE-品牌调研
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COVE光学
透镜角度、光效、CRI、
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COVE-品牌调研
光学分析-角度
80%为不规则角度，泛光为主，角度偏大，120*120°角度出现频率较 高。角度最小40°，最大120°
colorkinetics 125°x120° traxon acclaimlight 120°x 120° 120°
新产品项目调研报告
COVE Market Research
COVE-品牌调研 产品市场分析
1、产品销量
2、客户分析
3、产品使用场所 4、市场定位
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COVE-品牌调研
同行品牌客户
产品主要销售区域为国外，选择调研品牌为国外品牌
Colorkinetic的销售渠道是代理商： farralane、 superiorlighting、 wiedamark、 goodmart、 dslgroup等，都是美国代理商。其中goodmart也代理acclaimlight、 Lumenpulse、 Traxon 的产品。 Colorkinetic总部在美国，北美的销售已经非常巩
客户需求
Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分 缤纷色彩的主题:儿童主题乐园、主题公园、主题婚礼、派对活动等，为中低档场所。更
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COVE-品牌调研
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客户需求
Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分
餐厅/咖啡厅:西餐厅是一个供顾客休闲娱乐的场所，富丽堂皇或休闲悠然，淡雅的色彩，
工程案例： Twilight Zone At The DeepHull 英国。海洋水族馆展览，暗蓝色，紫色，紫的色调。
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COVE-品牌调研
发达国家 北美 北美市场
欧洲
欧洲市场
南美
南美市场
亚洲/中东 发展国家
亚洲/中东
低档（100＄以下） 酒吧/KTV/婚庆/娱乐活动 主题公园/餐厅/酒店
中档（100~200＄） 酒店/主题乐园/商场/教堂
（120°*120°）
100mm以上可以小角度泛光（ 50°x70°）
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50°x70° 50°x 10°
115°x110° 70°x105° 110°x 120° 120°x 120° 100°x 40° 110°x110° 120° 40°
60x115°
60x90°
lumenpulse 120°x 120° ecosenseligh 120°x 120°
110°
Colorkinetics产品角度都是不规则角度为主，多种选择。
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COVE-品牌调研
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COVE外观
白色为主，黑色为辅
材质特点
长度与重量
IP等级
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COVE-品牌调研
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COVE安装于控制
控制器
灯具调整角度
按照方式
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COVE-品牌调研
控制器 colorkinetics
控制系统
Philips full range of controllers, including Light System Manager, iPlayer 3,and ColorDial Pro,or third-party controllers Data Enabler Pro (DMX or Ethernet)、Philips Color Kinetics full range of controllers, including Light System Manager, iPlayer 3, and ColorDial Pro, or third-party controllers. Compatible with commercially available reverse-phase ELV-type dimmers§ smooth linear dimming with ELV and 100-1% with most commercially available TRIAC dimmers DMX 512; 4x DMX 512 addresses per fixture ( r - g -B- w ) phase-cut dimmable, compatible with and controlled by leading/trailing edge phase-cut dimmers DMX 512 ，RDM 0-10 volt, DMX, DALI, Lumentalk, or Lutron® EcoSystem® enabled
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COVE-品牌调研
光学分析-CRI
MX Cove Powerco DynaCov DynaCov Cove MX EC Cove Light AC colorkineti re with acclaimli e e Light AC Powerco Powerco Traxon Light AC Dim cs Precision ght Interior Interior HO/ HO re re HE Dimmin SO HO Graze Tweet g
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LED颜色调研
COVE产品主要分为彩光与白光
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COVE-品牌调研
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COVE价格分析
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高端
中端
低端
228＄
157＄
137＄
95＄
29＄
158＄
90＄
54＄
223＄
184＄
83＄
54＄
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Colorkinetics产品的价格范围在250＄以下，50＄以上的价格。
高端（四芯，功率10W以上， iPlayer 3,and ColorDial Pro,or third-party controllers控制， 压铸铝材质
中端（四芯，功率10~5W， iPlayer 3,and ColorDial Pro,or third-party controllers控制， 压铸铝材质 100
150
200
0
50
低档（两芯，功率5W左右产品可Compatible with selected commercially available reverse-phase ELV-type dimmers*，塑料材质。
柔和的光线。由于餐厅面积不大，单个工程需求量少，价格较低。
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COVE-品牌调研
5 Cove市场份额较少。高级酒吧会使用到，低档产品，价格便宜。
客户需求
Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分 酒吧、KTV、娱乐场所，如入口、大堂、走廊等公共区等会配置灯带、灯条等，成本较低，
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高端 品牌调研 COVE工程案例： Rensselaer Polytechnic Institute 图书馆，可春夏秋冬为主题变化颜色。
工程案例：PUBStockholm, 瑞典，商店顶部，十种不同的照明场景，早晨客户到来，十五分钟的日出场景，色温变化，
下午颜色变化生动。
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COVE-品牌调研
低端
客户：主要是满足经济地位较高的上层旅游者和公费旅行者的需要。 五星(或四星豪华)饭店使用于中低档产品，三星饭店，四星饭店使用低档产品，一、二星 饭店工程价格低，无法竞争。
度假型酒店、主题性酒店、观光型酒店也是产品切入市场的地方，酒店在灯具使用面积较
大，价格较低，需求量大。
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COVE-品牌调研
3 加客户的需求，制定主题。
客户需求
Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分 五星(或四星豪华)饭店：各种各样的餐厅，较大规模的 宴会厅、会议厅、综合服务比较齐 全。客户：上层资产阶级、政府官员、社会名流、大企业公司的管理人员、参加国际会议 的官员、专家、学者的需要。
三星饭店，四星饭店：讲究室内环境艺术，提供优质服务。
调光
acclaimlight 调光
控制器
Traxon
调光 控制器
Hale Waihona Puke Baidu
lumenpulse
调光
控制系统与调光：飞利浦彩色灯具用三种控制器，做到8bit,16bit微调，白光用ELV调光器， acclaimlight也用到ELV与可控硅调光，Traxon彩色可14bit微调，DMX控制，与前切/ 后切相位
调光器兼容并受其控制。Lumenpulse控制多样化，可DMX与RDM控制，0-10V，DMX，DALI
1 pxl cove light
lumenpu ecosens lse elighti
CRI
80~84
81~86
83
CRI
85
＞83
CRI
82
85
72~85
73~82
80+
80+
大部分白光CRI是80以上，最高是86，最低72
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COVE-品牌调研
COVE电器
输入电压
功率：COVE功率特点，AD产品功率，对比。