加油站促销策略形式

加油站促销策略形式

根据加油站的经营特点，促销策略的重点可集中在如下几个方面：

1.广告宣传

广告宣传，包括利用报纸、杂志、路牌、传单、必要时利用广播、电视等媒体宣传企业极其产品，不断提高市场知名度与美誉度。针对加油站的经营特点，一般宜采取路牌、传单等媒体进行广告宣传。

2.人员促销

建立一支优秀的销售队伍是加强油站促销的重要措施。他们对外代表着加油站的形象，对内传输着大量的市场信息。因此，有条件的加油站应尽快选拔一些优秀的人才，通过理论和业务广泛的社会关系、销售与服务网络，不断地开发新客户，提高市场占有率。比如开发小额配送业务或企业单位等。

4. 市场推广促销

为了刺激消费者的购买欲，坚定购买决心，加油站可以采取有奖销售和优惠券等比较常用的推广促销手段。比如加满200元油品送纸巾、水或送优惠券。

5. 文化促销

加油站可以通过营造一种有利于油品销售的文化氛围，实现所谓“文化搭台，经济唱戏”。文化促销的意义就等于把本来充满“铜锈味”的钱贷交易变成了一种高雅的文化活动，人们在消费产品的同时也在享受一种文化，比如，有的加油站向来加油的司机赠送当日的报纸，甚至有的加油站主办自己的报纸并免费赠送，这就是一种文化促销。

６.价格促销

价格是市场竞争的灼热点，也是吸引顾客的热点。加油站也可以根据顾客的购买和消费心理，在保证有品质量和符合国家有关规定的前提下，采取降价、预付款优惠（也可以是充值优惠，跟中油充卡一样）等方式，来吸引客户。

７. 服务促销

加油站可以建立顾客档案和回访制度，不断激励现有顾客发展新顾客，积极为顾客提供附加服务、特殊服务，甚至星级服务。目前，市场上非常流行的CS战略，即顾客满意战略，同样可以为加油站所用。

以上的加油站促销方式也可以结合促销的形式，几种促销手段一起实施，以加强加油站油品促销的力度。