美的空调市场营销方案
营销策划书美的空调市场营销方案(DOC15页)
相对同类产品来说，在质量方面跟格力空调相比具有一定的差距，在服务方面跟海尔也有一定的不足之处。应此美的要在产品质量和服务方面多下功夫。
营销策划目标:
（1）销售目标
目前，在空调市场竞争，在态势上以“海尔”、“格力”的广告效果最佳，具有强烈、震撼的品牌定位。良好的营销放案是成功的基础，我们本组的营销目标如下：
工作单位分布以小型专卖店居多，企业单位居第二位；而政府单位和集体所有制单位较少，应此美的要加大同政府单位和集体所有制单位合作，扩大市场需求。
从家庭收入看，本地多数家庭收入都有节余；当然也有一些家庭情况不是很好的，对此可以通过促销及折扣等方法来促进销售。
从信息来源看我们了解到消费者受电视媒介的影响最大，可以看出电视是主流媒体。
（一）市场机会4
（二）环境威胁4
（三）产品优势4
（四）产品劣势4
四、营销策划目标6
（一）销售目标6
（二）财务目标6
（三）推广目标7
五、营销战略与策略6
（一）目标市场描述6
(二)产品市场营销组合策略7
六、具体活动方案8
（一）活动概要8
（二）具体活动描述9
七、产品宣传方案10
（一）广告投放目的10
（二）广告宣传方案11
4、促销策略
1、赠品
对购买美的空调的客户赠送物品，以吸引购买者意愿。赠送家电，也可以增加家电的市场认知率及品牌形象。
赠送方法：
(a)电热杯、小型豆浆机2选1，早买早送，送完为止。
(b)赠送名额，依成本考虑因素，限定名额。
(c)赠送期限为一个月。
2、展式中心及特卖会。
具体活动方案
1、“海之风”夏令营活动
3、梯形内螺纹铜管，导热效果更好更节能
美的营销方案
美的营销方案美的集团是中国家电行业的领军企业之一，在厨电、空调等领域占有较大市场份额。
随着消费升级以及新兴市场的崛起，美的集团在营销方案方面也变得更加重视。
本文将从美的集团的品牌定位、市场营销、社交媒体营销以及线上营销等方面进行分析。
品牌定位美的集团的品牌定位是“科技与品质领航人生”，注重科技、品质与人性化的结合。
同时，美的集团不仅仅注重产品的质量和先进性，更注重用户需求与心理，打造出让消费者满意的全方位产品。
美的集团的营销方案紧贴品牌定位，突出科技和品质的优势，同时也通过运用亲和力、创新性，让消费者更加信任这个品牌。
美的集团不断更新科技、优化产品质量，积极推行产品创新，让消费者在购买产品时能够感受到卓越的品质与科技的结合。
市场营销美的集团的市场营销策略采用“产品集成营销+渠道营销”相结合。
其产品集成营销主要是指通过不断研发创新产品，不同领域的产品进行集成，让消费者更加了解美的集团的产品系列，打造出更加卓越的产品形象。
同时，美的集团还通过开展各类促销活动来增加其市场占有率，如618、双11等。
美的集团的渠道营销更是让人惊讶，不仅仅局限于线下实体销售点，还通过互联网销售、第三方平台销售等渠道开展全方位营销。
在在线销售方面，美的集团不仅仅开设了官网电商平台，还与淘宝、天猫等第三方平台进行战略合作，以抢占线上市场份额。
同时，美的集团还在进行全球市场拓展，以市场分格、异地文化及政策繁复为前提，通过创意市场营销策略，推出各种针对不同国家市场的产品组合与营销计划。
在海外市场上也饱受好评，证明了美的在全球市场的领导地位。
社交媒体营销如今，社交媒体已成为了公司市场营销的必备手段。
在社交媒体营销上，美的集团也在行业中处于领先地位，有着较为成功的营销模式。
美的集团通过主页视频宣传、抽奖互动和社会责任宣传等营销手段，通过连接用户进行多元化、个性化的营销。
美的集团的社交媒体营销主要面向年轻人，针对这一消费群体，它通过各种形式的营销互动来吸引他们的关注，来提高美的品牌知名度和美的集团的市场占有率。
美的空调国庆节促销方案
一、活动主题“国庆团圆，美的相伴——美的空调国庆钜惠，畅享清凉生活”二、活动时间2024年9月25日至10月7日三、活动目标1. 提升美的空调品牌知名度；2. 促进国庆期间空调销售，实现业绩增长；3. 增强消费者对美的空调产品的认知和购买意愿；4. 提高客户满意度，增强品牌忠诚度。
四、活动内容1. 线上线下同步促销（1）线上平台：美的空调官方网站、天猫、京东、苏宁易购等电商平台同步开展促销活动，提供优惠价格和赠品。
（2）线下门店：全国美的空调专卖店、商场专柜同步开展促销活动，设置专柜、体验区等，提供一站式购物体验。
2. 购物优惠（1）满额赠礼：消费者购买指定型号空调，满5000元赠送美的品牌电风扇一台；满10000元赠送美的品牌扫地机器人一台。
（2）折扣优惠：部分空调产品享受8.5折优惠，数量有限，售完即止。
（3）以旧换新：消费者购买指定型号空调，可享受以旧换新优惠，旧空调回收价格最高可达500元。
3. 限时秒杀（1）每天上午10点、下午2点、晚上8点，美的空调官方旗舰店开展限时秒杀活动，抢购指定型号空调，数量有限，秒完即止。
（2）邀请好友参与秒杀，可获得额外优惠券，可用于秒杀活动。
4. 线上互动（1）美的空调官方微信公众号、抖音、微博等平台开展互动活动，消费者参与话题讨论、转发、点赞，有机会获得美的品牌礼品。
（2）开展线上抽奖活动，消费者关注美的空调官方平台，即可参与抽奖，赢取美的品牌家电。
5. 社区活动（1）在社区开展美的空调安装、使用知识讲座，邀请专业工程师为消费者解答疑问。
（2）组织社区团购活动，消费者集体购买指定型号空调，享受团购优惠。
五、活动宣传1. 制作精美的宣传海报、视频，在线上线下渠道进行投放；2. 与各大媒体合作，进行活动报道；3. 利用社交媒体平台，进行活动预热和宣传；4. 邀请网红、KOL进行产品体验和推广。
六、活动效果评估1. 活动期间，销售数据实时监控，分析销售趋势；2. 通过问卷调查、客户反馈等方式，收集消费者对活动的满意度；3. 评估活动对品牌知名度和市场份额的提升。
美的空调营销实施方案模板
美的空调营销实施方案模板一、市场分析当前空调市场竞争激烈，消费者对空调产品的需求也在不断变化。
随着人们生活水平的提高，他们对空调产品的要求也越来越高，不仅要求产品性能优越，还要求产品外观设计时尚、节能环保等。
因此，了解市场需求和竞争对手情况是制定营销实施方案的重要前提。
二、产品定位美的空调产品以其品质可靠、性能优越、外观时尚等特点而著称，因此我们的营销实施方案应该突出这些特点，将产品定位为高端空调产品，以满足消费者对品质和舒适生活的追求。
三、目标市场我们的目标市场主要是中高端消费群体，他们对生活品质要求较高，愿意为品质和舒适买单。
同时，我们也要关注年轻消费群体，因为他们更注重产品的外观设计和智能化功能。
四、营销策略1. 品牌推广：通过电视、网络、平面媒体等多种方式进行品牌推广，提升美的空调在消费者心目中的知名度和美誉度。
2. 产品特点宣传：突出美的空调产品的特点和优势，如节能环保、智能控制、静音设计等，吸引消费者的注意。
3. 促销活动：举办各类促销活动，如满减、赠品、抽奖等，增加产品的竞争力，提升销量。
4. 渠道拓展：加大线上线下渠道的拓展力度，提高产品的销售覆盖面，让更多消费者有机会接触到美的空调产品。
五、营销实施方案1. 品牌推广：通过与知名电视节目合作，进行品牌曝光，提升美的空调的知名度；同时加大网络推广力度，通过社交媒体、微博、微信等平台，传播品牌形象和产品信息。
2. 产品特点宣传：设计精美的宣传册和海报，突出产品的特点和优势，放置于各大商场、家电卖场等场所，吸引消费者的眼球。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如节假日大促、新品发布会等，吸引消费者前来选购，提高销量。
4. 渠道拓展：加大线上线下渠道的拓展力度，与各大电商平台合作，开展线上销售；同时加强与家电卖场的合作，提高产品的陈列和销售。
六、预期效果通过以上营销实施方案的执行，预计可以提升美的空调产品在市场上的知名度和美誉度，增加产品的销量和市场份额，实现销售目标。
美的空调市场营销策划分析(ppt 39页)
• i-smart晶钻眼，智能控制空调 开关
• Auto-check 二氧化碳检测系统
Pagபைடு நூலகம் 7
（三）、竞争对手分析
格力
海尔
美的
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企业情况
是目前全球最大的集 研发、生产、销售、 服务于一体的专业化 空调企业，2009年销 售收入426.37亿元， 连续9年上榜美国《财 富》杂志“中国上市
集团。
海尔空调 海尔,真诚到永运!
产品情况
推出的海尔A+无氟变 频空调，环保，节能
市场情况
海尔在世界白色家电 品牌中排名第一，全 球市场占有率5.1%， 海尔冰箱、海尔洗衣
机分别以10.4%与 8.4%的全球市场占有 率，在行业中均排名
第一
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企业情况
创业于1968年的美的 集团，是一家以家电 业为主，涉足房产、 物流等领域的大型综 合性现代化企业集团， 旗下拥有两家上市公 司、四大产业集团， 是中国最具规模的白 色家电生产基地和出
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美的变频空调的卖点
时尚外观
• 超大三色VLED动态显示 屏
• 喷涂抛光工艺面框
主推卖点
• 全直流180度正弦波控制，变 频空调的标杆技术
• IR高速芯片，实现无传感器矢 量控制
健康卖点
变频卖点
• 三种独立换气模式，呼吸新 鲜空气
• 组合型四层健康滤网
创新卖点
• 电子膨胀阀节流技术，冷媒 流量控制更精确
业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。
家用空调国内事业部拥有芜湖工业园、武汉工业园两大生产基地
，形成了1000万台套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。拥有
美的空调市场营销方案
美的空调市场营销方案1. 引言美的空调作为国内领先的家电品牌，一直以来致力于将高品质、高性能的空调产品带给消费者。
然而，在现如今竞争激烈的市场环境下，仅有产品的优势已经不能满足市场需求。
本文将探讨美的空调的市场营销方案，旨在进一步提升品牌知名度和市场份额。
2. 市场分析在进行市场营销方案之前，首先需要对市场进行全面的分析。
美的空调的目标市场主要是国内家庭用户，因此需要考虑以下几个方面：•消费者需求：家庭用户普遍对空调产品的需求主要集中在舒适度、节能性和稳定性上。
•竞争环境：目前空调市场上主要竞争对手有格力、海尔等知名品牌，因此需要找到与竞争对手的差异化点。
•市场趋势：随着智能家居的兴起，以及环保意识的增强，消费者对智能化、节能环保的空调产品的需求逐渐增加。
3. 目标客户群体定位针对目标市场的特征，我们将美的空调的目标客户群体定位为中等收入家庭用户。
基于此，我们可以制定以下策略：•开发高性价比产品：针对中等收入家庭用户，提供性价比较高的产品，帮助他们选择到适合自己需求的产品。
•重点渠道推广：选择优质渠道，如家电专卖店、电商平台等，通过多渠道展示产品以增加曝光度。
4. 品牌建设品牌建设是市场营销的一个重要环节。
美的空调可以通过以下方式进行品牌建设：•广告宣传：利用电视、网络等媒体进行品牌宣传，突出美的空调的产品特点和优势，提高品牌知名度。
•赞助活动：与一些知名的体育赛事或慈善活动合作，通过赞助活动来提高品牌形象和认知度。
•品牌口碑推广：利用社交媒体等渠道，通过用户的口碑传播来提高品牌知名度和信誉度。
5. 产品创新为了应对市场竞争的压力，美的空调需要不断进行产品创新，满足消费者不断变化的需求。
以下是一些产品创新的方向：•智能化：开发具有智能控制功能的空调产品，方便用户通过智能手机等设备远程控制空调。
•节能环保：研发更加节能环保的空调产品，以减少对环境的影响。
•健康舒适：提供舒适度更高的产品，如增加空气净化功能等，改善用户的室内环境。
美的家电促销活动策划方案
美的家电促销活动策划方案一、营业推广的目的与目标在国庆大假期来临之际，举办大型美的空调促销活动。
一方面确保中秋，国庆的长假期间销售火爆。
另一方面可通过新颖的优惠促销活动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。
从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。
这次国庆促销争取到每一天的销量至少是40台，12天总体销量提升到500台以上，最底线不能小于480台；目标的销售额是一百二十万元整。
二、营业推广的主题美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！三、营业推广的时间与地点9月22日——10月3日为期12天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美大卖场。
四、营业推广方式买空调送月饼活动时间：活动内容：凡购买美的指定空调一台（见表一）可获赠价值288元的冰皮月饼券一张活动规则或具体操作规则：（1）在国美、苏宁购买美的空调凭发票到美的柜台处领取价值288元的冰皮月饼券一张！（月饼券有效日期为—）（2）凭月饼券在马得利饼店换取价值288元的冰皮月饼（二）买空调，中大奖活动时间：－活动内容：在国美、苏宁购买指定美的空调（见表一）凭发票可在指定地点转动转盘赢得大奖！活动规则或具体操作规则：（1）在活动期间内凭发票到指定地点参加游戏（2）凡是购买指定空调（见表一）可派出家庭中任一员转动台上“美的大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。
“美的大转盘”，分为8个格子，分别放置八种礼品，包括：送同型号美的空调一台；送价值999元国美、苏宁购物券；（限购美的产品，有效期—）送价值500元现金大红包；送价值299元美的豆浆机一台；送价值229元美的电饭锅一台；送价值195元美的电磁炉一个；送价值价值118元SIMELO印象京都系列乐活保温杯一个；送价值99元美的电风扇；依次占据1、2、3、4、5、6、7、8共8个格子。
（三）骑单车，赢空调活动时间：－活动内容：2010年10月1号—10月3号的下午4点到5点在野狸岛举行踩单车比赛，赢得优胜者可凭工作人员给的票据在国美、苏宁换取指定空调一台（见表一）。
美的促销活动策划活动方案
美的促销活动策划活动方案一、活动背景分析美的（Midea）作为中国民营跨国集团，是全球家电行业领导者之一。
多年来，美的一直以其高品质的产品和良好的服务赢得了广大消费者的青睐。
为进一步提升品牌影响力并吸引更多消费者，美的决定举办一系列促销活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过促销活动增加美的品牌在消费者心目中的认知度和形象。
2. 提高销售额：通过促销活动吸引消费者，达到销售额的增长。
3. 增加消费者互动：通过促销活动提高消费者参与度，增加品牌与消费者之间的互动。
三、活动内容和形式1. 打折促销：在指定时间段内，对美的旗下特定系列产品进行折扣促销，例如空调、冰箱、洗衣机等。
在电视、网络和门店等多个渠道进行广告宣传，吸引消费者关注和购买。
2. 满减优惠：在指定时间段内，消费者购买指定金额的美的产品即可享受满减优惠，例如购买满5000元减200元。
通过微博、微信等社交媒体平台宣传此活动，吸引消费者参与。
3. 促销赠品：在指定时间段内，消费者购买指定美的产品即可获得特定的赠品，例如购买空调可获得夏季凉席、购买冰箱可获得保鲜盒等。
通过门店展示和广告宣传来吸引消费者关注和购买。
4. 抽奖活动：在指定时间段内，消费者购买任意美的产品即可参与抽奖活动，有机会赢取美的最新款产品。
通过电视、网络和门店等多个渠道进行广告宣传，吸引消费者参与和购买。
5. 品牌体验活动：举办美的品牌体验活动，在商场、超市等人流密集地点设置美的展台，展示最新款产品并提供现场演示。
同时，设置试用区，让消费者亲自体验使用美的产品的优势，激发其购买欲望。
6. 限时特卖：在指定时间段内，选择一些美的畅销产品进行限时特价促销，例如每天上午10点至下午2点期间，特定美的产品享受低至原价的70%折扣。
通过电视、网络和门店等多个渠道宣传，限时抢购的形式吸引消费者。
7. 线上推广：在美的官方网站和各大电商平台建立促销页面，展示促销活动的具体细节和参与方式，吸引消费者线上参与。
美的空调营销策划方案总结
美的空调营销策划方案总结一、引言随着全球气候变暖和经济发展的加速，空调市场正面临巨大的增长潜力。
作为行业领先的企业之一，美的空调在市场竞争中占据着一定的优势。
然而，市场竞争激烈且消费者需求多变，因此必须制定切实可行的营销策略来维持和增加市场份额。
本文将综合分析美的空调的市场情况，总结和提出适用的营销策略，以推动企业的发展。
二、市场分析1. 市场规模及增长趋势：空调市场规模庞大，全球年销量持续增长。
根据最新的研究数据，全球空调市场规模已超过500亿美元，并预计在未来几年内将以每年4%的增长率继续增长。
2. 市场竞争分析：空调市场竞争激烈，主要竞争对手包括日本的三菱电机、格力电器、海尔集团等。
这些竞争对手拥有广阔的市场渗透率，并不断推出创新产品和营销活动。
3. 消费趋势：消费者对空调产品的要求不断提高，更注重能效、环境友好以及智能化等方面。
同时，他们对品牌声誉和产品质量的认知也逐渐提高，更加注重个性化和高端化的体验。
三、市场定位1. 目标市场：美的空调的目标市场主要是针对家庭和商业用户。
家庭用户是空调市场的主要消费群体，而商业用户则包括商场、办公楼、酒店等。
2. 定位策略：美的空调通过提供高品质的产品和创新的解决方案，树立品牌形象，并满足消费者对品质、效能和环保的要求。
同时，通过不断提升产品和服务的智能化水平，满足消费者对智能家居的需求。
四、产品策略1. 产品定位：美的空调将产品定位为高品质、节能和环保的产品。
通过产品研发和创新，提供符合消费者需求的不同型号和系列的产品。
2. 产品线拓展：除了传统的家用空调产品外，美的空调还可以拓展商用空调、网络智能空调、中央空调等产品线，满足不同客户群体的需求。
五、价格策略1. 差异化定价：根据产品的不同特点和市场需求，采用差异化定价策略。
例如，高端产品可以采用高价策略，中端产品可以采用中等价格策略，以满足不同消费者的需求。
2. 促销活动：为了吸引消费者购买，可以通过促销活动来提供产品折扣、赠品和优惠套餐等。
美的空调营销策划方案2024
美的空调营销策划方案2024一、市场分析随着人们生活水平的提高，空调已经成为现代家庭不可或缺的电器之一。
根据市场调查，中国空调市场近年来持续增长，预计未来几年仍将保持稳定的增长势头。
在竞争激烈的市场环境下，作为行业领导者的美的空调，应该通过创新的营销策略来提高品牌知名度和市场占有率。
二、目标市场1. 家庭用户：家庭用户是空调市场的主要消费群体，他们对产品的功能、品质和安全性有较高的要求。
2. 商业用户：商业用户包括写字楼、购物中心、酒店等，他们对空调产品的集中控制、耐用性和节能性有较高的需求。
3. 政府和机构用户：政府和机构用户需要为公共场所选择高效节能的空调系统，以降低能耗和运营成本。
三、营销策略1. 品牌定位：美的空调将定位为高端、高品质的产品，并强调其智能化、节能化的特点。
通过品牌定位来吸引目标市场的消费者。
2. 产品创新：美的空调应该不断进行产品创新，注重技术研发和设计，推出更新、更加智能、高效的空调产品。
同时，美的空调还可以通过与其他厂商合作，研发与家庭智能化系统相连接的空调产品，满足消费者对智能家居的需求。
3. 价格策略：美的空调应该制定合理的价格策略，既要保证产品的高品质和技术水平，又要考虑到目标市场的购买力和竞争环境。
可以通过采用定价策略，如高低搭配，来提高品牌价值。
4. 渠道拓展：美的空调应该与家电零售商、电商平台建立紧密合作关系，扩大销售渠道。
同时，还可以与家居装修公司和建筑开发商合作，将产品推广到商业用户和政府机构。
5. 售后服务：为了提高客户满意度和品牌忠诚度，美的空调应该建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的售后服务，保证消费者的权益。
四、营销活动1. 新品发布会：定期举办新品发布会，展示最新研发的空调产品，并邀请媒体、行业专家和消费者参加，通过媒体报道和口碑传播，增加品牌曝光度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如折扣优惠、满减优惠、赠品活动等，吸引消费者购买美的空调产品。
美的空调市场营销方案
美的空调市场营销方案1. 引言市场营销是企业实现销售目标、增强竞争力的重要手段之一。
针对空调行业，美的作为领先的家电企业，需要制定有效的市场营销方案来推广其空调产品。
本文将提出美的空调市场营销方案，以便更好地满足消费者需求、提升品牌知名度和市场份额。
2. 目标市场分析在制定市场营销方案之前，首先需要对目标市场进行分析。
美的空调主要面向家庭用户和商业用户两大市场。
2.1 家庭用户家庭用户市场是空调行业的主要消费市场之一。
随着人们生活水平的提高，空调在家庭生活中的需求越来越大。
根据市场调研数据显示，目前家庭空调市场呈现多元化需求，消费者对于空调的需求不再单一，更注重产品的性能、节能环保、品质以及智能控制等方面。
2.2 商业用户商业用户市场主要包括写字楼、商场、酒店、医院等各类商业场所。
随着城市建设的不断发展，商业用户对于空调的需求也在不断增长。
商业用户对于空调主要关注产品的性能、功耗、安装和维护费用等方面。
3. 市场竞争分析在制定市场营销方案时，需要对当前市场竞争进行全面分析，以便更好地制定针对性的营销策略。
3.1 竞争对手分析美的空调面临的主要竞争对手包括格力、海尔等知名家电企业。
这些竞争对手在产品技术、品质、价格等方面都存在一定的竞争优势。
3.2 SWOT分析SWOT分析是评估企业优势、劣势、机会和威胁的常用工具。
以下是美的空调的SWOT分析：•优势：品牌知名度高、产品技术领先、售后服务完善•劣势：价格相对较高、竞争压力大•机会：市场需求增长、智能家居市场发展•威胁：竞争对手优势、新兴品牌崛起4. 市场营销策略基于对目标市场和竞争分析的思考，以下是美的空调市场营销的主要策略。
4.1 品牌推广品牌推广是提升美的空调市场份额和知名度的重要手段。
可以通过以下途径进行品牌推广：•建立品牌形象：通过正面形象塑造，如赞助体育赛事、与知名艺人合作等。
•优质产品宣传：通过广告、宣传片等媒体渠道，展示美的空调的功能特点和优势。
美的电器营销策划方案
美的电器营销策划方案一、市场背景分析美的电器作为中国领先的消费电子公司，在家电领域具有很高的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者购买决策的变化，美的电器需要不断调整和改进其营销策略，以保持市场竞争力。
目前，中国消费者对于家电产品的购买决策更加注重品牌形象、品质和技术创新。
此外，在年轻一代消费者中，个性化定制和智能家居的需求也在不断增长。
因此，为了适应市场需求，在营销策划方案中，美的电器需要着重关注品牌形象塑造、产品创新和个性化定制。
二、目标市场分析在市场目标群体选择上，美的电器应以年轻一代消费者为主要目标市场。
年轻一代消费者具有较高的购买力和消费倾向，他们更加注重环保、节能和智能化的产品特点。
此外，他们也更加关注品牌形象和购买体验。
根据市场调研结果，主要目标市场分为以下几类：1. 在校大学生和年轻白领群体。
这部分消费者对于生活质量的追求较高，对电器产品的要求也较高。
他们更加关注智能化和品质优良的产品，同时也希望获得年轻、时尚的购买体验。
2. 家庭主妇。
家庭主妇作为决策家庭电器购买的重要群体，对于家电品质和功能要求较高。
她们希望能够通过家电产品提升家庭生活的便利性和舒适度。
3. 年轻父母。
年轻父母群体对于儿童安全和健康至关重要。
他们希望能够购买到安全、环保、易于使用的家电产品，以保障家庭成员的健康和安全。
针对以上不同的目标市场，美的电器应采取不同的营销策略，包括品牌传播、产品定位、渠道组合等方面。
三、品牌定位和形象塑造1. 品牌定位美的电器作为中国领先的消费电子公司，其品牌定位应以“智能、绿色、创新”为核心。
通过智能化、环保、创新的产品和服务，满足消费者对于高品质生活的追求，塑造美的电器作为品质家电领导品牌的形象。
2. 形象塑造为了塑造品牌形象，美的电器应从以下几个方面入手：(1) 广告和宣传活动美的电器应加大对于品牌广告和宣传活动的投入，通过电视、网络和社交媒体等渠道，向消费者展示公司的研发实力、产品创新和服务优势，增强消费者对于美的电器的认知和好感度。
美的营销策略分析
美的营销策略分析美的集团是中国著名的家电企业之一，其营销策略在行业内具有显著的特点。
本文将从市场定位、消费者分析、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌建设七个方面对美的营销策略进行分析。
1. 市场定位美的集团在市场定位上一直保持着领先地位，其产品线涵盖了家电、环境电器、智能家居等多个领域。
在市场定位上，美的集团注重差异化战略，以中高端市场为主，同时也不放弃低端市场。
通过不断推出具有特色的产品和服务，美的集团在市场上树立了良好的品牌形象。
2. 消费者分析美的集团对消费者需求和购买行为有着深入的理解。
通过对市场进行细分，美的集团能够准确把握不同消费者群体的需求，从而推出符合消费者期望的产品和服务。
此外，美的集团还通过多种渠道与消费者进行互动，收集消费者反馈，不断优化产品和服务。
3. 产品策略美的集团在产品策略上注重创新和品质。
通过加大研发投入，美的集团不断推出具有自主知识产权的专利技术和产品。
此外，美的集团还注重产品线的管理，适时调整产品结构，保持产品线的合理化和高端化。
同时，美的集团还通过多元化的产品策略，满足消费者多样化的需求。
4. 价格策略美的集团在价格策略上采用了多元化策略，针对不同的市场和产品采取不同的价格定位。
对于中高端市场，美的集团注重品牌和品质，采用较高的定价策略；对于低端市场，美的集团则采取低成本、低利润策略，以扩大市场份额。
此外，美的集团还根据市场情况和产品定位，适时调整价格策略，保持市场竞争优势。
5. 渠道策略美的集团在渠道策略上采用了多元化渠道，包括线上渠道和线下渠道。
在线下渠道方面，美的集团积极拓展专卖店、百货商场、超市等实体店渠道，提高产品覆盖率。
同时，美的集团还加强与经销商的合作，建立完善的销售网络。
在线上渠道方面，美的集团则积极拓展电商平台、官方商城等线上渠道，利用互联网技术提升营销效率和用户体验。
6. 促销策略美的集团在促销策略上注重创新和实效。
通过与经销商和线上平台合作，美的集团能够灵活运用各种促销手段，包括限时折扣、满减、赠品、积分等，吸引消费者购买。
美的推广运营方案
美的推广运营方案1. 品牌定位美的是一家知名的家电品牌，以“创造价值、回馈社会”的企业精神为核心，专注于为消费者提供高品质的家电产品和服务。
美的一直致力于让消费者享受更智能、更健康、更舒适的家庭生活。
在品牌定位上，美的要强调自己的科技创新、环保节能和用户体验。
2. 目标受众美的的目标受众主要包括有购物需求的家庭主妇、消费升级的年轻家庭和追求品质生活的中高端消费者。
根据不同的产品特点和目标受众的特点，美的可以有针对性地选择合适的推广渠道和内容形式。
3. 推广渠道美的的推广渠道可以从线上和线下两个方面来考虑。
在线上方面，美的可以选择各大电商平台、社交媒体、内容平台等进行推广，通过付费广告、自媒体账号合作、内容营销等方式来触达目标受众。
在线下方面，美的可以选择家电专卖店、商场、家居卖场等进行促销活动和产品展示，吸引消费者的注意和购买欲望。
4. 内容推广美的可以通过内容推广来吸引目标受众的关注和兴趣。
美的可以选择发布与家电使用、家居装饰、生活方式等相关的内容，包括产品介绍、使用技巧、家居装修灵感、生活小贴士等，吸引用户在日常生活中更多地关注美的的产品和品牌形象。
5. 活动推广美的可以通过举办各种促销活动、体验活动、线下展示会等形式来推广自己的产品。
这些活动可以让消费者亲自体验美的的产品和服务，增强他们的购买信心。
同时，通过线上线下的活动推广，美的可以更好地与消费者面对面交流，了解他们的需求和反馈。
6. 品牌合作美的可以选择一些与自己品牌定位相符的合作伙伴，共同进行品牌联合推广。
比如可以和装修公司、家居设计师、家居生活杂志等进行合作，共同推出一些有关家居生活的活动或内容，从而让消费者更多地认识和了解美的。
7. 数据分析美的可以通过不断地对推广活动进行效果分析和数据挖掘，来了解消费者的偏好和行为习惯，从而更加精准地进行推广。
通过数据分析，美的可以不断优化推广策略，提高推广效果和投资回报。
8. 用户体验美的在推广过程中，要不断关注用户的体验和反馈。
美的营销方案
美的营销方案美的营销方案引言美的集团是一家世界知名的家电制造商，以生产出高品质、创新的产品而闻名。
为了进一步拓展市场份额和提升品牌形象，美的需要制定一份有效的营销方案。
本文将讨论美的营销方案的关键要素以及实施策略。
目标市场美的的产品涵盖了家电的多个领域，包括空调、冰箱、洗衣机等。
为了确保营销方案的成功，首先需要明确目标市场。
美的的目标市场可以分为家庭消费者和商业客户两部分。
对于家庭消费者，美的可以通过打造高品质、高性价比的产品来吸引他们。
此外，美的还可以通过与房地产开发商合作，将其产品作为房屋配置的标准，从而扩大市场份额。
对于商业客户，美的可以通过提供定制化、专业化的产品和解决方案，来满足他们的需求。
例如，为住宅区提供中央空调系统，为酒店提供能源管理解决方案等。
品牌定位品牌定位是营销方案的重要部分，它决定了消费者对美的的认知和偏好。
美的作为一个高品质、创新的家电品牌，应该将其定位为值得信赖的品牌。
美的可以通过以下方式来强调其品牌定位：1. 产品质量保证：美的可以提供长期的产品保修服务，以及可靠的售后服务，从而向消费者传递产品质量可靠的信息。
2. 创新技术：美的可以不断推出新的产品和技术，例如智能家电、绿色环保产品等，以便与竞争对手区分开来。
3. 社会责任：美的可以参与社会公益活动并倡导环保理念，增强消费者对其品牌的好感度。
渠道策略在确定品牌定位之后，美的需要选择适合的渠道来推广和销售其产品。
下面是一些可能的渠道策略：1. 零售渠道：美的可以通过与大型家电连锁店合作，将其产品陈列在店面中，并提供促销活动来吸引消费者。
2. 电子商务渠道：美的可以建立自己的官方网站，并与其他电商平台合作，将产品在线上销售。
这样有助于提高产品的可见性，并为消费者提供更便捷的购买方式。
3. 商业渠道：美的可以与商业客户建立长期合作伙伴关系，通过参与招投标、提供定制化解决方案等方式来推广和销售自己的产品。
促销策略为了吸引消费者购买美的的产品，促销活动是必不可少的。
美的空调策划书结尾3篇
美的空调策划书结尾3篇篇一《美的空调策划书》一、前言二、市场分析1. 空调市场竞争激烈，消费者对品牌和产品质量要求较高。
2. 消费者对空调的功能、节能、环保等方面有较高的关注。
3. 新兴市场如三四线城市和农村市场潜力巨大。
三、产品策略1. 推出具有创新性和竞争力的空调产品，满足消费者多样化需求。
2. 加强产品研发，注重节能环保和智能控制技术的应用。
四、价格策略1. 根据市场定位和产品特点，制定合理的价格策略。
2. 采取差异化定价策略，针对不同市场和客户群体制定不同价格。
3. 定期进行市场调研，根据市场变化及时调整价格。
五、促销策略1. 开展广告宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
3. 与经销商合作，提供促销支持和激励措施。
4. 利用网络营销渠道，开展电商促销活动。
六、渠道策略1. 优化渠道布局，加强与经销商的合作，拓展销售渠道。
2. 加强专卖店和旗舰店建设，提升品牌形象和服务水平。
3. 发展电商渠道，拓展线上销售业务。
4. 加强与房地产开发商、装修公司等合作，开展工程渠道销售。
七、营销活动计划1. 制定详细的广告宣传计划，包括电视广告、报纸广告、网络广告等。
2. 策划促销活动，如新品发布会、节日促销、季节性促销等。
3. 组织经销商培训和促销活动，提高销售团队的积极性和销售能力。
4. 开展市场调研和消费者反馈收集工作，及时调整营销策略。
八、财务预算1. 确定营销活动的预算，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的费用。
2. 合理控制成本，确保营销活动的效益和可持续性。
3. 定期进行财务分析和预算评估，确保资金使用的合理性和有效性。
九、风险评估与控制1. 分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手挑战、政策法规变化等。
2. 制定相应的风险应对措施，如调整营销策略、加强市场监测、优化产品结构等。
3. 建立风险预警机制，及时发现和解决问题。
十、结论篇二《美的空调策划书》一、前言美的空调一直以来都以其卓越的品质和先进的技术在空调市场中占据着重要的地位。
美的营销策划方案
美的营销策划方案概述美的是一家专业从事家电制造的公司，旗下拥有多个品牌，包括美的、小天鹅、海尔等。
在竞争激烈的家电市场中，美的需要通过有效的营销策划来提升品牌的影响力和竞争力。
本文将介绍美的的营销策划方案，内容包括目标市场、营销渠道、推广活动等。
目标市场美的的目标市场主要集中在家庭用户和商业用户。
针对家庭用户，美的主要提供家电产品和解决方案，包括空调、冰箱、洗衣机、小家电等。
针对商业用户，美的主要提供商用空调、商用厨房设备、商用冰柜等。
针对不同的目标市场，美的需要采取不同的营销策略。
营销渠道美的的营销渠道主要包括线下渠道和线上渠道。
线下渠道美的的线下渠道主要包括专卖店、家电卖场、超市等。
美的需要通过合理的品牌定位、产品定位、促销策略等来吸引消费者进店购买。
针对不同的产品和消费者群体，美的需要制定不同的营销方案。
美的的线上渠道主要包括官方网站、第三方电商平台、社交媒体等。
美的需要通过在线广告、社交媒体活动、搜索引擎营销等手段来吸引消费者的注意，并设计优质的用户体验来提高转化率。
推广活动美的可以通过一系列推广活动来提升品牌的知名度、美誉度和销售额。
产品推广活动美的可以通过产品推广活动来宣传自己的产品，提高产品的知名度和美誉度。
例如，在新产品上市时，可以通过线下展览、线上直播等活动来吸引消费者的关注。
在重要节日，如国庆节、春节等，可以推出相应主题的促销活动，吸引消费者的购买。
品牌推广活动美的需要不断地提升品牌的知名度和美誉度，以提高消费者对其品牌的信任程度。
美的可以通过线下品牌展示、线上品牌口碑管理等活动来提升品牌的知名度和美誉度。
美的可以通过联合营销的方式，与其他品牌合作推出联名产品。
例如，与知名艺人合作推出联名款小家电等。
这种联合营销能够结合两个品牌的优势，提高产品知名度及销量，实现双赢。
总结通过目标市场的分类、营销渠道的选择和一系列的推广活动，美的能够在激烈的家电市场中脱颖而出，提升品牌的影响力和竞争力。
美的空调营销实施方案
美的空调营销实施方案1. 引言空调作为现代化生活不可缺少的家电之一，一直以来都是消费者家居用品较为重要的一项。
据调查，中国家电市场中的空调市场是最大的市场之一，而且竞争激烈。
针对这种市场竞争状况，越来越多的企业开始投入大量的资金和人力来推广销售。
本文将以美的空调为例，通过对该企业现有销售模式的研究和分析，提出美的空调营销实施方案。
2. 市场状况分析2.1 中国家电市场发展趋势随着中国经济的不断发展和人民生活水平的提高，中国家电市场的规模不断扩大。
经过多年的发展，中国家电市场现在初步形成了一个庞大而复杂的生态系统，其中空调市场是最为重要的市场之一。
2.2 美的空调市场概况美的是中国家电市场中最大的家电企业之一，拥有着高知名度和广泛的消费群体。
美的空调与日本的东芝和大金、德国的博世、日立冷气等大品牌的空调相比，优势在于品质保证和售后服务。
3. 实施方案3.1 市场定位美的空调应该将自己的产品定位为品质保障型空调，更好的为消费者提供高水平的生活品质和保障。
同时，在售前提供安装、售后维修、维护保养等全套服务。
3.2 渠道销售美的空调可以通过独立营销店、品牌展览会、电视购物以及网络销售等多种渠道进行销售，通过不同的渠道来吸引不同的消费者。
3.3 广告营销美的空调可以通过在电视、网络、报纸、杂志、户外广告等不同媒体进行广告宣传。
通过增加视觉和听觉上的感受，达到宣传目的。
同时，美的空调也可以在特定的时期如五一、端午、中秋等的促销期间，以实惠的价格来吸引消费者。
3.4 售后服务美的空调应该在售后服务方面给予消费者更多的关注，不仅可以通过电话、邮件、在线服务等多种方式维修，还可以采取上门服务和站点售后服务等方式。
4. 结论针对目前家电市场的竞争状况，美的空调可以通过多种手段进行营销活动，在不同的方面为消费者提供满意的商品和售后支持。
同时，美的空调还可以进一步扩大市场份额和提高整体品牌形象。
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受益于空调、冰箱、洗衣机销售的高速增长，美的电器4月28日
发布的2019年第一季财报显示，其2019年第一季总营收155.41亿人
民币，同比增长76.12%；净利润6.31亿，同比大幅增长249.29%。
家用空调国内事业部将继续以集团“新353”战略发展为契机，秉 承“价值为尊、利益共享”的核心价值理念，以“用3～4年时间，变 革超越，全力赶超，实现国内家用空调市场销量第1 和国内家用空调 品牌首次提及率第1，最终成为家用空调国内市场领导者”的宏伟目 标的战略路径上不断提升盈利能力，持续推动变革创新，塑造和培育 核心产品的竞争能力。
验能力、零部件检测累计投入5000余万元，对核心零部件进行全检
或大比例筛选，同时进行可靠性研究。多年来，美的空调一直是中国
家用空调的创新领导者，以服务消费者为目标，以引领中国空调产业
升级、技术进步为己任，不断率先推出全新产品，引导消费潮流。权
威调研机构显示美的变频空调以25.87%市场占有率稳居榜首，美的
市场情况 自2019年以来，格力 空调产销量、销售额、 市场占有率连续15年 位居中国空调行业第 一；2019年至2009年 格力空调连续5年产销 量位居世界第一。
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企业情况
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
海尔空调 海尔,真诚到永运!
产品情况
推出的海尔A+无氟变 频空调，环保，节能
市场情况
海尔在世界白色家电 品牌中排名第一，全 球市场占有率5.1%， 海尔冰箱、海尔洗衣
D、促销策略
第二阶段
第三阶段
减少广告的投放量；适时的进行一些试 点销售；并且举行一些让利促销的活动，以期 更好的销售突破。
第一阶段
在新产品刚刚进入市场的时候，在除了以 广告的形式宣传外，还要让对于新产品有一定 的了解的员工或者销售人员通过讲解或者传单 的方式让消费者对于产品进一步的了解，让消 费者对于产品有一定的信任感。
销售规模
市场占有率
一年市场维修 率在千分之一
市场维修率
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四、营销策略
（一）、目标市场描述
A、对于目前空调的使用情况的分析
现在在城市里面，空调已经普及，很少能够找到没 有使用过空调的人，而目前的农村市场很大程度上 还是属于第一次购买为主。
1、目前消费者的阶层，主要以中小个体商户和工薪 阶层，政府机关，公司等为主。
机会
1、外界环境的变化； 2、消费者需求的增长； 3、国际形势的趋势。
威胁
1、小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心； 2、渠道资源不断流失，竞争对手不断发起挑战。
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三、营销策划目标
目标销售规模 突破130万套， 同比增长30%； 变频机销售突
破250万套
市场份额35%； 变频机市场份 额超过50%
（三）、竞争对手分析
格力
海尔
美的
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企业情况
是目前全球最大的集 研发、生产、销售、 服务于一体的专业化 空调企业，2009年销 售收入426.37亿元， 连续9年上榜美国《财 富》杂志“中国上市
公司100强”。
格力空调 好空调，格力造！
产品情况
已开发出包括家用空 调、商用空调在内的 20大类、400个系列、 7000多个品种规格的 产品，拥有技术专利 3000多项，自主研发 了GMV数码多联一拖 多机组、超低温数码 多联中央空调、新型 高效离心式大型中央 空调、G10变频空调、 超高效定速压缩机等
已经处于稳定发展期。
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（二）、产品情况
变频空调的特点
启动电流小，转速逐渐加 快，启动电流是常规空调的 1/7
没有忽冷忽热的毛病
制冷、制热的速度比常规 空调快1～2倍
噪声比常规空调低
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美的变频空调的卖点
时尚外观
• 超大三色VLED动态显 示屏
• 喷涂抛光工艺面框
主推卖点
• 全直流180度正弦波控制，变 频空调的标杆技术
彩”空调外型创新设计大赛 1 、“美的感恩回馈”抽奖活 动
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题活动一：呈现经典 “刻骨主铭心”
美的集团分布
创业于1968年的美的集团，是一家以家 电业为主，涉足物流等领域的大型综合 性现代化企业集团，旗下拥有三家上市 公司、四大产业集团，是中国最具规模 的白色家电生产基地和出口基地之一。 1980年，美的正式进入家电业；1981 年开始使用美的品牌。目前，美的集团 员工10万人，旗下有美的、小天鹅、荣 事达、威灵、华凌等十余个品牌。
产品情况
拥有中国最大最完整 的空调产业链和微波 炉产业链，拥有中国 最大最完整的小家电 产品群和厨房家电产
品群。
市场情况
美的集团一直保持着 健康、稳定、快速的 增长。上世纪80年代 平均增长速度为60%， 90年代平均增长速度 为50%。新世纪以来，
年均增长速度超过 35%。
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（四）、SWOT分析
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1、美的空调，成就美好回忆
活动形式：制作珍藏版的关于美的空调的光盘 活动目的：通过把美的的发展历程，曾经出产的所有款式的产品，经
典的广告或者把曾经的宣传词全部整理出来，刻在光盘上来扩大美的 空调的影响力。 活动时间：2019年10月——2019年5月； 活动地点：美的集团各卖场、专营店； 活动内容： 1、找专门的光盘制作商根据公司提供的资料制作内涵丰富、包装精 美、富有收藏价值光盘； 2、将光盘发送到美的集团各卖场、专营店； 3、将光盘作为赠品送给购买美的空调，消费超过4000元的顾客；
注意事项：坚决不允许公司职员将光盘送与他人； 坚决控制光盘的数量（500份）。
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2、美的空调，锻造永恒不变
活动形式：制作珍藏版的美的空调的款式外型 活动时间：2019年10月——2019年5月 活动背景：这是一个越来越追求个性，艳羡与众不同的社会，不俗的
外型定会勾起一大批为了标榜自己的人来争相购买。另外品位高、显 档次的外型同样会让那些手上有一大笔钱却不知道该怎么花或者是为 了摆阔的人爽快的掏腰包的。 活动内容： 1、整理出美的空调有史以来卖得最好的款式的空调，将其作为经典 版再次推出； 2、另聘请专门的设计组，设计最符合顾客需要，最舒适，最能体现 美的空调品牌的机型； 3、加大广告的投入；
优势
1、优秀团队，营销高手。美的空调的营销团队是业内公认 的营销高手，学习能力强，反应速度快，体系建设好。 2、上下一体化，配套能力强。美的是空调行业中为数不多 的既能做上游压缩机、电机，又做两器、整机的企业，纵深 的产业链提供了强大的配套能力。
劣势
1、规模过大，发展过快 2、销售渠道劣势
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注意事项：可与主题活动2一起，将获奖作品作为特别纪念款推出。
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主题活动二：万众一心，携手世博
2019年上海世博会会徽
中国2019年上海世界博览会 （Expo 2019），是第41届世界博览会。 于2019年5月1日至10月31日期间，在 中国上海市举行。此次世博会也是由中 国举办的首届世界博览会。上海世博会 以“城市，让生活更美好”（Better City, Better Life）为主题，总投资达 450亿人民币，创造了世界博览会史上
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（二）、 产品市场营销组合策略
A、产品策略
1、积极推广变频空调，在2019年以前高能效定频空调的市场已
经严重过剩，变频空调的市场出现了一大片真空地带，所以美的空调
要抓住这个机会，塑造美的变频空调的产品形象。要以长远利益为准
绳,不仅考虑企业的现实利益,而且更要重视通过消费者潜在需求的满
机分别以10.4%与 8.4%的全球市场占有 率，在行业中均排名
第一
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企业情况
创业于1968年的 美的集团，是一 家以家电业为主， 涉足房产、物流 等领域的大型综 合性现代化企业 集团，旗下拥有 两家上市公司、 四大产业集团， 是中国最具规模 的白色家电生产
美的空调 原来生活可以更美的！
3、在购买空调后。并附上贴心的提示，使消费者在使用时，避
免出现意外。这样能提高企业的经营稳定性。
4、编印有关企业及产品知识的书籍 ，是消费者更了解他所要接
触的产品。开展以促进销售为目的的合理馈赠活动.，以期更高的销
售额。
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B、价格策略
1、以价格为竞争力，争取市场 2、以优惠或折扣为手段，促进
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二、市场现状分析
（一） 市场状况
美的家用空调拥有顺德基地、芜湖工业园、武汉工业园、广州
空调工厂四大生产基地，形成了1500万套的年生产能力和中国最完
整的空调产业链。 2019年，美的与东芝开利组建合资公司，联
合开发国际领先的直流变频技术和产品。通过引入、培养技术专家队
伍和引进先进的技术研发设备，使美的制冷在空调产品的研发水平始
最大规模记录。
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1、“美的感恩回馈”抽奖活动
活动目的：此次活动是为了答谢新老顾客对美的空调的支持，并且希 望可以通过这次活动扩大美的空调在空调制冷行业的影响力，进一步 深化其品牌影响力。活动以答谢为目的，中奖率高。
活动时间：2019年7月30日 活动地点：长沙黄兴步行街国美电器 活动内容： 凡在规定的日期内购买美的产品的顾客，消费满1500元即可以凭借发
票参加专设柜台处的抽奖活动。中奖即可领取奖品。 奖项设置： 第一名：一名，现金5000元； 第二名：30名，2019上海世博会套票； 第三名：30名，美的消费优惠券价值100元；
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足,实现企业,消费者和社会发展的长远利益目标.
2、在包装方便，要打破以往的纯白色的空调样式，推出多种一
暖色调为主的颜色品牌，同样的空调也可以为消费者，适应所在住宅