《OPPLE欧普照明时常营销策划方案PPT》

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市场概况
灯饰行业面对日益激烈的竞争，我国是世界灯具产品最大的加 工基地之一，灯具产品在国际市场上具有明显的价格优势。面对国 际灯具市场的竞争，除了价格、款式、亮度、性能、安全、环保等 基本要求外，需要在产品的多样化、专门化以及功能要求的复杂化 上下功夫。因此，提高我国灯具产品的科技含量和产品附加值，增 加花色品种，开发特殊用途的照明产品，提高我国灯具行业的出口 质量，是赢取国际竞争力的关键。
人类社会自钻木取火以来，经历了制造和使用动物油灯、植物油灯、煤油灯 到白炽灯、日光灯的漫长历史过程。
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市场环境分析
根据国际研究机构调查，全球照明需求预估为1,396亿美元。以历年平 均占有率推测，光源持续以20%微幅度起伏，而灯具市场则有1998年 76%压缩光源市场占有率，预期于2013年将攀升至79.8%。
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市场构成
十大照明灯具品牌
菲利普照明
欧普照明
雷士照明
松下照明
阳光照明
TCL照明
FSL 佛山照明
三雄.极光照明
亚光照明
华艺照明
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自我剖析
欧普对灯饰的影响力主要来自于两个方面： 一是吸顶灯，它的规模使其他竞争对手难及其项背； 二是渠道资源，它拥有中国目前最好的零售终端资源，特别是在地、县
级市场。 有了这两张王牌，使欧普具备了至少两种能力，一种能力是屏蔽竞争对
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第一部分：市场调查
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灯具历史分析
远古时代，世人没有灯具，没有火种。而黑夜从来不是人类的朋友，它桎梏 着先民们原本低级的生存活动，也为野兽的肆虐和侵袭制造了可乘之机……这一 切，因火的使用而发生了翻天覆地的革命：火，结束了“茹毛饮血”的时代，驱 散了虫豸和野兽，也消减着人们内心深处的恐惧和忧患；同时，人类渐渐地有意 识地固定火源，而这些用来固定火源的辅助设备经过不断改进和演变，也就出现 了专用照明的物事——灯具。
明系统的应用取得了显著的进步，如应用电子镇流器对灯具及照明系统进行 调光、遥控、控制光色。
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3.向多功能小型化发展 随着紧凑型光源的发展，镇流器等灯用电器配件的超小、超薄、各种新
技术、新工艺的不断采用，现代灯具正在向小型、实用和多功能方向发展。 4.向装配系列化转 现代灯具的选型追求简洁明快，淘汰了过去一味追求表面华美的造型及
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近年来内地房地产业逐渐升温，带动了装修业，包括家庭装修灯饰业 的快速发展，如吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯，和一些特殊用途的 灯饰，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等。另外，城市文化建 设日益受到重视，在新年和春节这些盛大节日在主要街道安放灯饰渲染气 氛已经成了内地主要大城市的习惯。这两项因素都带动了内地灯饰市场的 需求。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5,000万 台以上
目前有31个分公司/办事处和遍布全国1000多家专卖店， 5000 多 家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。
欧普照明已成为照明业内公认的名牌， 2002年荣获“广东省著名 商标”和“广东省名牌产品”，同年荣获“国家免检产品”；2004年入 选中国 500 最具价值品牌，
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在迪拜成立首家海外分公司，参与国际化竞争，为谋求全球化 营奠定了基础。
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竞争对手分析
飞利浦居全球照明市场第一位，在全国范围内是欧普的强有 力的对手。约占市场的45%，再者就是近几年飞速发展的雷士照 明，约占市场份额的17.5%。
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菲利普
欧普
雷士
其他
菲利普 欧普 雷士 其他
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产品分析主要灯饰类别分析
台灯-开始转向装饰化、情趣化和组合化。从Βιβλιοθήκη Baidu前市场销售情况 看，价格在30-200元人民币之间的台灯最受欢迎。装饰化台灯，注 重装饰效果，迎合了消费者既具有艺术欣赏价值又具有实用价值的 心理。情趣化台灯小巧玲珑，造型多选用卡通人物及生肖动物，备 受青少年青睐。组合灯中有闹钟与台灯组合的；有活动年历表与台 灯组合的；亦有把文具盒、相片架与台灯组合等等，近年在市场亦 颇受欢迎。
吊灯-一般吊灯大都采用纯铜或镀24K金的金属吊架，呈现欧洲 古典风格，今年欧派灯饰仍占市场主流地位，但玻璃材料却有所突 破。国内市场出现一些造型简洁的新型吊灯，其主要特征为金属灯 架采用沙银或沙金表面处理，金属经过特殊的加工过程后，会呈现 沙质的金色和银色，再加上白色灯罩，色彩更显得柔和。
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落地灯-近年，落地灯款式比较流行折叠式子母灯，母灯灯头向上照向 天花，子灯灯头向下，明亮度较高。今年落地灯颜色仍以暖色系和复古色 系为主，诸如咖啡色、原木色都是市场上较流行的颜色。此外，苹果绿、 宝蓝色、黄色以及橙色系列也较受欢迎。
从历年光源与灯具细项市场占有率趋势推测，在灯具需求中，七成 多来自固定式灯具，包含56.95%的室内照明、18.94%的户外照明及 42.34%的交通照明。预期到2008年，固定式照明产品将受到高技术、高 附加价值，及高能效产品的支撑，以6.5%的成长率攀升至63.5百万元， 而可携式占14.6%。受消费者偏好的影响，虽然北美、西欧等繁荣地区 的经济出现紧缩现象，但是受到以LED及荧光灯为主进行延伸的多功能 照明产品的开发，预期未来这些产品将以5%的速度增长。最后，为配合 多功能照明的需求，其它配备（比如更有效的安定器等）的增长幅度将 达到5.9%。
壁灯-壁灯作为一种辅助的照明灯饰，近年来融合感光技术。 自动传感器技术。红外线感应技术的科技产品较为看好。
照明产品-节能、绿色环保性。家庭消费以小功率节能产品为主，商 业消费以中偏大功率为主，大功率所占比例不大。 灯饰发展趋势分析
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灯具发展趋势分析
1.向高效节能方向发展 首先是采用节能光源，然后是按照节能光源的尺寸、形状，精心设计
欧普照明将专注于创造光的价值，以强大的技术开发能力和产 能为基础，以为消费者提供优质的光源、电子件、灯具和最佳的照 明解决方案为 品
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本次策划的目标
提升欧普整体企业形象 让人们广泛的了解欧普照明灯具 使欧普品牌深入人心
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策划书文本结构
市场调查分析——灯具历史分析、市场环境分析、市场概况、市场的构成 消费者 分析——消费者调查、消费者的总体消费态势 产品 分析——产品特征分析、要产品类别分析、产品潮流分析企业和竞 争对手的竞争状况分析——企业在市场竞争中的地位、竞争对手分析、企业 于竞争对手的优劣点 竞争对手广告优劣点分析——企业的自我剖析、竞争对手分析
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广告计划 广告时间 广告目标 广告目标市场 广告诉求对象——包括家庭照明、商店照明、装饰照明等等。 广告诉求重点 广告表现——广告的主题、广告的创意、各媒介的广告表现、各媒介的广 告的规格、各媒介的广告的制作要求 广告发布计划——广告发布的媒介、各媒介的广告规格、广告媒介的发布 排期表其他活动计划、促销活动计划、公共关系活动计划、其他活动计划 广告费用预算——广告的创意费用、广告的设计费用、广告的制作费用、 广告媒介的费用、其他活动所需要的费用
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欧普运用自身的管理、用人、市场营销手段、品牌推广，优质的服务和平 衡感。今年对欧普来说更主要的任务恐怕还是综合治理，即如何使商照、电 工、光源这几个品类快速成长起来。从其运作格局来看，我们也许会往这几 点关注它的走势：一、在吸顶灯一枝独大的格局下，灯饰部分有何创新之举； 二、在市场层面除了进一步强化地县级渠道优势外，在中心城市有何举措； 三、在经销商纷纷开设大店的时候，欧普如何继续保持对这些大户经销商的 支配力，特别是那些和雷士复合经营的经销商；四、在终端形象、推广方式、 渠道细分上欧普又有哪些新措施；五、团队的变化大不大。凡此五种均可能 对各市场的经销商带来影响，包括那些竞争者和潜在合作者。对古镇的企业 来说，欧普的影响是间接的，欧普是以一种出世的姿态在影响着灯饰行业， 而在市场终端它永远都是积极的。这一模式把所有的营销活动高度概括成了7 个字，即：“在终端，为了终端”。直至今天，欧普仍然坚守这一则。
手的能力，一种能力是扩充品类的能力。这两种能力可以让欧普在不断扩 大其终端合作者经营规模的同时，随时防止任何一家与其品类相似或对其 构成某种威胁的品牌染指它的优质终端资源。同时它认为是扩大某一品类 或产品线的有力时机时，终端始终对它是开放的。这种势能也使得欧普在 渠道中获得了另外一种看不见的资源，即可替换资源：一旦原有的合作伙 伴不适合再合作下去了，随时可以在其他的经销商中“择优录用”。由此 可以看到欧普作为一个品牌的价值。
过分装饰的风格。既强调个性，又强调与背景环境的协调，还注重表现灯具 材料的质感。为了保证照明条件和视觉的舒适感，灯具大都配有各种系列成 套的配件选择，以使用户根据需要自我调整。
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５. 高档灯饰成趋势 现代水晶灯为居上灯饰大手笔推出高端品牌“雅瑞”。在产品利润不断
下滑的灯饰照明市场，提高单个产品的利润，走高端化道路无疑是一个不错 的选择。在深圳第三届亚洲设计师交流大会合作总论坛上，设计师们认为， 2008年家装设计将更加专业化，巴洛克装饰风格将广受欢迎。巴洛克装饰风 格很看重各装饰品的豪华程度、品位和文化内涵。中国富有阶层的人群越来 越大，庞大的消费群体支撑着高端灯饰的市场空间。另一方面，由于激烈竞 争导致灯饰照明行业利润下降，而高端产品能够保证足够的利润空间，也深 得厂商的垂青。
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产品特征分析
我们的产品 欧普照明专注光的价值，在产品性能方面，获得了国家3C认证、节能认
证等国家权威认证,同时获得欧盟CE、德国莱茵实验室ISO9001等国际权威 认证,公司还拥有先进的检测设备，严格的质量控制和检测，为海内外消费 者提供优质的照明产品.
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企业介绍
广东欧普照明有限公司成立于1996年8月，是一个创新型快速发 展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。欧普照明的产品 涵盖家居，商照，电工，光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的 综合性照明企业。目前有28个办事处和遍布全国1300多家专卖店，5000 多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。
简约风格的灯饰如此深受欢迎，与家庭装饰紧密相关。据装饰行业资 深设计师透露，以简约大方著称的现代简约风格成为新型白领阶层人士的 理想选择。而现代生活节奏越来越快，人们无暇打理复杂繁芜的产品，简 约化成为生活的主流。可以预见，这种潮流将会延续一段时间，而简约风 格也将成为2008年灯饰市场的流行主角。
灯具的光学系统，真正提高灯光的有效利用率。如在射灯中，选用光色好的 高强度气体放电灯，可造成一个光线弥散、均匀柔和的照明环境，且灯具的 保护角小、效率高，能较好地显示建筑物结构。又如现在用于商店、博物馆 等陈列照明场所的光纤展览照明系统，运用导纤维将光线传送到被照物体， 取代了传统的荧光灯。
2.向集成可调化方向发展 技术的迅速发展，各种集成化装置和电子计算机控制系统对灯具和照
更多人跨入高收入行列，而八十年代人已经开始进入消费主流，他们的 文化、品味都向高端品牌看齐，对灯饰照明产品的消费也不会例外。2008年， 灯饰厂家将在高档产品上如何作文章，让我们拭目以待。
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６ . 简约灯饰成为消费主流 在2007年的产品品类调查中，全国一级城市有近20%的商家在经营现代
简约灯具，简约明快的风格，清新流畅的线条，安装的简便和维护的方便， 都使得简约灯饰深受消费者喜爱。无独有偶，东方名仕、澳克士照明负责 人也持同样观点，即使是位于湖南二级城市的娄底华泰照明，其负责人黄 祝福先生也表示简约灯饰将是未来主流。
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７. 为个性人群定做个性灯饰 灯饰产品的款式多样化一直为行业人士津津乐道，这一方面证明了灯饰
行业的丰富性，另一方面也体现了灯饰行业的独特性。不过，在适应消费者 需求的道路上，灯饰行业还是落后一步。受多种文化的影响，中国的消费者 越来越体现出独特的个性，追求与众不同的感觉，这一现象特别明显地体现 在80年代后出生的消费人群身上。随着他们的经济实力的不断增强，消费能 力的增长，他们对个性灯饰产品的需求也越来越大。这种个性产品的需求， 要求独一无二的感觉，要求度身定做，这在现阶段的灯饰行业，仍然是大多 数企业无法做到的。2007年，合力博程推出虚拟配灯系统，就是迈向灯饰 产品个性化的重要一步。网络的普及也为个性化灯饰产品找到了一条很好的 出路。2008年，如何抓住个性的人群，开发适合这个人群的个性产品，值 得灯饰企业思考