公司战略规划的5个基本步骤
第3章 规划企业战略与市场营销管理
（ B ） 5．制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是_________的重要任务。
A．市场主管部门 B．市场营销组织
C．广告部门 D．销售部门
6．答：市场营销能力因素量；（4）生产成本；（5）分销成本；（6）销售力量；（7）研发和创新能力；（8）地理优质；（9）资源优势。
7．答：市场营销组合具有以下特点：（1）可控性。构成市场营销组合的各种手段，是企业可以调节、控制和运用的因素；（2）动态性。市场营销组合不是固定不变的静态组合，它应根据内部条件和外部环境变化的影响，作出相应的反应；（3）复合性。构成市场营销组合的四大类因素，各自又包括了多个次一级或更次一级的因素。（4）整体性。市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单的相加或拼凑集合，而是一个有机的整体，共同发挥“合力”效应。
（ 错 ） 9．总体战略是由企业中层负责制定、落实的基本战略。
（错 ） 10．战略经营单位通常没有自己的业务。
五、简答题
1．答：全局性，长远性，对抗性，纲领性，创新性。
2．答：市场营销计划通常包含的内容是：（1）提要；（2）背景与现状；（3）SWOT分析；（4）目标；（5）战略思想；（6）战术方案；（7）损益预测；（8）控制。
金牛类业务（财源类）。成长率低、但市场占有率高。由于成长率低，不需要大量资金投入，市场占有率又高，业务单位可以产生较高的效益，故称为金牛，又称为奶牛，因为它吃的是草，挤出来的是奶。
狗类业务。又称瘦狗类或不景气业务。成长率低、市场占有率低。盈利甚少甚至于亏损。
应该指出的是这几类业务是可以相互转换的。
4．答：界定企业使命的参考因素有：（1）历史和文化；（2）所有者和管理者的意图和想法；（3）营销环境的发展变化；（4）资源条件；（5）核心能力和优势。
公司发展规划管理制度(五篇)
公司发展规划管理制度第一章总则第一条为了充分调动市场开发建设部人员工作积极性，增强责任感及危机意识，确保公司市场开发建设工作健康有序发展，特制定本制度。
(规范公司战略规划管理，确保公司中长期战略规划的持续性和有效性，实现公司的持续发展，特制定本制度)第二章发展战略规划第二条公司战略规划。
在公司整体战略框架下，明确在公司愿景和使命下所处的发展阶段和规划方向，在公司战略目标下选择公司的业务组合，包括扩张或调整现有业务，拓展和进入新型业务领域，发挥各项业务战略协同作用。
第三条公司经营指标规划。
对公司整体和核心业务未来的关键业绩指标进行系统分析和设定。
第四条公司核心业务发展战略。
规划公司核心业务及子公司的发展目标、发展规划、竞争策略等。
第五条公司职能战略规划。
在公司战略规划体系下，开展各项职能战略规划，协同支撑公司整体战略发展。
第六条收集相关社会、经济、行业及市场信息，研究市场产业发展趋势、都市时尚及消费者行为趋势。
收集国内外产品及技术信息，分析其发展趋势，并对项目产品标准进行研究。
3、进行项目的前期市场调查、产品定位研究。
根据公司决策层的相关要求，完成项目可行性研究报告，以满足项目投资决策的需要。
第三章信息管理第六条充分利用各种有利资源，积极与政府、建委等相关部门建立融洽的关系，对各项目工作推进情况进行汇总并确定近期工作进度的安排。
第七条市场开发建设部门每月____日前将本月信息进行归类、筛选、评审并呈交主管领导阅示;每年____月____日前将全年相关信息进行归档保存以备查用。
第八条对信息进行认真分析、核实，具体看项目是否列入建设计划、是否批准立项、资金是否落实，核实无误后，落实专人负责承揽工作的全过程跟踪，非特殊原因中途不得换人;对有中介人的项目信息，需对其进行协助，但应杜绝前期大额费用的发生。
第九条根据工程概况、工程进度、参与投标的对手情况选择标段，按业主的日程安排，指定专人按时购买及递交资格预审文件，提前办完相关的一切手续。
国家开放大学《市场营销学》章节练习参考答案
国家开放大学《市场营销学》章节练习参考答案一、判断题（每题10分，共50分）1.一般所说的组织市场，是由生产者市场、中间商市场和政府市场三大部分组成的。
（√）2.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）3.市场的构成要素是：人和购买力。
（×）4.现代市场营销就是推销和广告。
（×）5.需求是指人类想得到某些具体产品的愿望。
（×）二、单项选择(每题10分，共50分)6.从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。
A. 买卖之间商品交换关系的总和B. 某一产品的所有现实和潜在买主的总和C. 买卖双方进行商品交换的场所D. 以商品交换为内容的经济联系形式7.以下哪个因素是市场的规模和潜力的基本前提（）。
A. 货币支付能力B. 人口C. 购买欲望D. 产品供应8.以下哪项活动不属于市场营销活动的范畴？（）A. 资本运营B. 产品开发C. 市场细分D. 市场调研9.市场营销理论中核心和基础的概念是（）。
A. 生产者B. 价格C. 交换D. 顾客10.市场营销的核心是（）。
A. 生产B. 促销C. 交换D. 分配一、判断正误（每题10分，共50分）1.处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（×）2.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（×）3.市场营销学是在西方国家的劳动生产率提高，商品的可供量超过了对商品需求的增长速度这样的市场背景产生的。
（√）4.市场营销学是本世纪初在英国产生的。
（×）5.市场营销学的研究对象应当是“以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。
（√）（二）单项选择(每题10分，共50分)6.人们在研究市场营销学发展史时，常以（）作为学科诞生的标志。
A. 1912年赫杰特齐教授编写的《市场营销学》的出版B. 全美市场营销协会成立C. 泰勒的《科学管理原理》的出版D. 第二次世界大战后7.以下什么事件标志着市场营销学已经跨出了大学讲坛，引起了整个社会的兴趣和关注，成为一门实用的经济科学。
mn战略规划全过程1
mn战略规划全过程11. 引言战略规划是组织在确定长期目标并制定相应行动方案的过程中所采取的一系列步骤和决策。
mn公司作为一家领先的技术公司，也需要进行战略规划，以确保其可持续开展和在竞争剧烈的市场中取得优势地位。
本文将介绍mn公司战略规划的全过程。
2. 环境分析在开始战略规划过程之前，mn公司需要进行环境分析，以了解外部和内部环境对其经营的影响。
外部环境分析主要包括对市场需求、竞争对手、法律法规以及社会经济等因素的研究。
内部环境分析那么关注公司自身的资源、能力、组织结构等方面的情况。
通过环境分析，mn公司可以确定其所处的机遇和挑战，为后续的战略制定做好准备。
3. 目标设定目标设定是战略规划的核心局部，它涉及到mn公司长期开展的方向和目标。
在设定目标时，mn公司需要考虑到其核心竞争力、利润目标、市场份额等因素。
这些目标必须具体、可衡量、可达成，并与公司的愿景和使命相一致。
目标设定的过程中，mn公司还需要考虑外部环境的变化和市场趋势，以确保其目标的实现是可行的。
4. 战略选择在目标设定的根底上，mn公司需要进行战略选择。
战略选择涉及到公司在资源配置、市场定位、产品开发等方面做出的决策。
mn公司可以采取多种不同的战略路径，如本钱领先策略、差异化策略、专业化策略等，来满足其目标和市场需求。
战略选择的过程中，mn公司需要评估不同战略的风险和收益，并选择最适合自身情况的战略。
5. 行动方案战略规划的最后一步是制定具体的行动方案。
行动方案将战略转化为具体的行动步骤和时间表，以确保mn公司按照既定的目标前进。
行动方案应该包括落实战略所需的资源、人员、预算、时间等方面的考虑。
此外，mn公司还需要建立有效的监控和评估机制，以确保行动方案的执行和效果的评估。
6. 结论战略规划是mn公司实现长期开展目标的关键过程。
通过环境分析、目标设定、战略选择和行动方案，mn公司可以找到适合自身开展的战略路径，并进行有效的实施。
然而，战略规划并非一次性的过程，它需要定期进行评估和调整，以适应不断变化的市场环境。
管理学5-10章客观题(附答案)
《管理学》5-10章客观题一、单项选择题1.管理的首要职能是。
A．计划B．组织C．领导D．控制2.计划工作应当是一项的工作。
A．普遍B．高层管理人员C．专业计划人员D．基层职工3.管理的计划职能的主要任务就是要确定：A．组织结构的蓝图B．组织的领导方式C．组织的目标以及实现目标的途径D．组织中的工作设计4.高层管理计划着重组织。
A. 在环境中的定位和确定与环境的能量互换关系B. 内部各个组成部分的定位和相互关系的确定C. 每一个岗位、每一个人员、每一个时间的工作安排和协调D. 内外条件的评价和协调5.由企业运营的社会环境所限定的组织，其最基本的目标是。
A．使命B．计划C．具体目标D．宗旨6.程序的实质是对所要进行的活动规定时间顺序，因此，程序也是一种。
A．工作步骤B．计划的前提条件C．规划工作D．规章制度7.对组织中重复发生的、由多个环节构成的例行活动，为了简化决策和提高办事效率，高层管理人员应该为下级人员制定：A. 政策B. 程序C. 规则D. 预算8.就目标管理的本质而言，它是一种。
A．评估手段B．激励工具C．控制手段D．管理系统9.一位生产照相机的企业的总经理说：“我们生产的是照相机，销售的是人们美好的回忆和永久的纪念。
”他的讲话体现了：A．企业对利润的追求B．企业的社会责任C．企业的使命D．企业的经营手段10.规划工作的各个部分彼此协调需要有严格的，以及系统思考和行动的方法。
A．管理技能B．技术技能C．人事技能D．概念技能11.制定程序的主要目的是。
A．减轻主管人员决策的负担B．让工作井然有序C．让下属有章可循D．对下属和工作进行控制12.计划制定过程通常包括：(1)预算数字化，(2)评估备选方案，(3)拟定辅助计划，(4)确定前提条件，(5)确定目标等，下列哪个是正确的计划步骤？A．(5)(3)(1)(4)(2) B．(5)(4)(2)(3)(1)C．(4)(3)(2)(1)(5) D．(2)(3)(5)(1)(4)13.当今社会已进人信息时代，新技术、新产品更新换代的速度越来越快，外部环境瞬息万变，于是对于管理中的计划工作产生了不同认识。
经营战略的动态调整计划
经营战略的动态调整计划本次工作计划介绍:本计划旨在实现公司经营战略的动态调整,以应对市场环境的变化和竞争态势的演变。
具体来说,采取以下步骤:1.分析当前市场环境和竞争态势,了解行业的发展趋势和消费者的需求变化,为公司制定适应性更强的经营战略数据支持。
2.评估公司的现有资源和能力,确定公司的核心竞争力,并针对公司的不足之处制定改进措施,以提升公司的整体竞争力。
3.制定公司的长期战略目标和短期行动计划,确保公司的战略规划与市场环境的变化和公司的能力相匹配。
4.建立战略监控和评估机制,及时调整公司的经营战略,确保公司的战略规划能够适应市场环境的变化和竞争态势的演变。
5.制定实施策略,明确责任人和时间表,确保公司的战略规划能够得到有效执行。
本计划的实施将有助于公司实现可持续发展,提升公司的竞争力和市场份额,实现公司的长期战略目标。
以下是详细内容一、工作背景当前，市场竞争日益激烈，消费者需求不断变化，公司面临着前所未有的挑战。
为了在这样的市场环境下取得成功，公司必须调整其经营战略以适应这些变化。
本计划的目标是制定一个动态的经营战略，以确保公司在竞争中保持领先地位。
二、工作内容1.分析市场环境和竞争态势，包括竞争对手的分析、行业趋势的研究以及消费者需求的变化。
2.评估公司的现有资源和能力，包括财务状况、人力资源、技术水平等。
3.制定长期战略目标和短期行动计划，确保公司的战略规划与市场环境的变化和公司的能力相匹配。
4.建立战略监控和评估机制，及时调整公司的经营战略。
5.制定实施策略，明确责任人和时间表，确保公司的战略规划能够得到有效执行。
三、工作目标与任务目标：制定并实施适应市场变化的经营战略，提升公司的竞争力和市场份额。
1.在接下来的三个月内完成市场环境和竞争态势的详细分析。
2.在接下来的六个月内完成公司资源和能力的评估。
3.在接下来的十二个月内制定长期战略目标和短期行动计划。
4.在接下来的三个月内建立战略监控和评估机制。
财经商贸专业试题及答案
财经商贸专业试题及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 以下哪项不是财务报表的基本组成部分？A. 资产负债表B. 利润表C. 现金流量表D. 产品目录2. 商业信用是指：A. 银行贷款B. 企业间的赊账交易C. 政府债券D. 股票市场3. 以下哪个术语与股票市场无关？A. 市盈率B. 市净率C. 股息率D. 利率4. 以下哪个不是国际贸易中常见的支付方式？A. 信用证B. 托收C. 现金交易D. 汇票5. 汇率波动对以下哪个行业影响最大？A. 农业B. 制造业C. 旅游业D. 出口导向型行业6. 以下哪个不是财务分析的主要目的？A. 评估企业的盈利能力B. 评估企业的偿债能力C. 评估企业的市场地位D. 评估企业的资本结构7. 以下哪个指标用于衡量企业的流动性？A. 净资产收益率B. 资产负债率C. 流动比率D. 存货周转率8. 以下哪个不是企业进行市场调研的目的？A. 确定目标市场B. 了解竞争对手C. 制定产品价格D. 选择生产地点9. 以下哪个不是企业进行风险管理的方法？A. 风险规避B. 风险转移C. 风险接受D. 风险增加10. 以下哪个不是企业社会责任的范畴？A. 经济责任B. 法律责任C. 道德责任D. 个人责任答案：1-5 DBBCD 6-10 CDDDC二、多项选择题（每题2分，共10分）1. 以下哪些因素会影响企业的财务决策？A. 市场利率B. 企业规模C. 企业所有者的风险偏好D. 政府政策2. 以下哪些是企业进行市场细分的依据？A. 地理位置B. 收入水平C. 购买习惯D. 产品类型3. 以下哪些属于企业财务风险管理的内容？A. 信用风险管理B. 市场风险管理C. 操作风险管理D. 法律风险管理4. 以下哪些是企业进行成本控制的方法？A. 成本领先战略B. 成本-效益分析C. 预算控制D. 标准成本制度5. 以下哪些是企业进行战略规划的步骤？A. 确定企业愿景和使命B. 进行市场分析C. 制定战略目标D. 实施战略计划答案：1-5 ABCD ABCD ABCD ABCD ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述企业进行财务分析的目的和主要内容。
公司战略规划的5个基本步骤
公司战略的方案范文公司战略方案一、引言公司战略方案是指在当前市场环境下，为了公司的长期发展制定的一系列目标和方法。
一个成功的公司战略方案应该明确公司的使命、愿景和价值观，并清晰地规划公司的战略目标、行动计划和资源配置，以促进公司在竞争激烈的市场中取得可持续的竞争优势。
二、公司使命、愿景和价值观1.公司使命：为客户创造价值，成为行业的领军者。
2.公司愿景：成为全球最受尊重和受欢迎的公司。
3.公司价值观：诚信、创新、卓越、团结。
三、战略目标1.市场份额增长：通过提高市场份额，增加销售额和市场占有率。
2.产品创新：推出创新产品，提供全方位的解决方案，满足客户的多样化需求。
3.成本优势：通过提高生产效率和优化供应链管理，降低成本，提高竞争力。
4.品牌建设：打造可信赖的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
5.人才发展：重视员工培训和发展，吸引和留住优秀的人才。
6.国际化拓展：积极进军海外市场，扩大国际业务。
四、战略方法1.市场细分和差异化：根据不同的市场细分和客户需求，开发差异化的产品和服务，满足不同客户的个性化需求。
2.战略联盟和合作伙伴关系：与其他公司建立战略联盟和合作伙伴关系，共享资源和优势，拓展市场和环境。
3.技术创新和研发投入：加大技术创新和研发投入，提高产品质量和附加值，增强公司的核心竞争力。
4.品牌建设和营销推广：通过品牌建设和营销推广，提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
5.强化供应链管理：优化供应链管理，减少库存和成本，提高反应速度和灵活性，增强公司的竞争能力。
6.人才培养和激励：建立完善的人才培训和激励机制，吸引和保留优秀的人才，提高员工的创新和工作效率。
7.国际市场拓展：积极参与国际合作和贸易，进军海外市场，扩大国际业务。
8.社会责任和可持续发展：关注社会责任和可持续发展，积极履行企业公民责任，提高公司的社会形象和声誉。
五、资源配置1.资金：提供足够的资金支持，用于技术研发、市场推广、供应链管理和人才培养等关键领域。
公司战略规划的5个基本步骤
《公司战略规划的5个基本步骤》公司战略规划是公司未来一段相当长的时间内，公司主要达到的目的或将要形成的格局的总体计划。
专家们大致把公司战略规划的制订分成准备、制订、审核、执行、总结等5个阶段.公司决策者在确定公司任务时，必须考虑公司的历史,所有者和管理当局的偏好，公司的市场环境，公司的资源和公司独特的能力。
有效的公司任务说明书应该具备市场导向性,切实可行，令人振奋并且目的明确。
公司要根据不同的战略业务单位进行资源配置，通过对每个战略业务单位应采取的战略，在发展，维持,收获，放弃公司战略规划中进行抉择,由此决定资源配置的方案.公司战略规划是公司未来一段相当长的时间内，公司主要达到的目的或将要形成的格局的总体计划.专家们大致把公司战略规划的制订分成准备、制订、审核、执行、总结等5个阶段。
一、制定战略前的准备制定战略前的准备工作很多，但主要是对公司的外部环境和内部素质做一个综合性的评估，这是关键点，是能否正确制订战略规划的基础。
其主要内容包括：1、公司定位（根据规模与实力分析)；2、公司优劣势分析(同业相比）；3、产品市场环境评估；4、行业政策环境分析评估；5、行业竞争环境分析评估；6、公司核心竞争力分析；7、公司创新与学习、模仿能力分析；8、机会风险分析；9、商业模式分析(公司的赢利能力）;10、关联产业形势评估。
二、战略规划的制订如果以上的工作做得很到位，那么，这部分就相对简单一些：1、目标设定：公司在某时段要达到什么目标;2、措施设定：要达到这一目标的基本措施；3、应变措施：公司战略规划实施过程的应变与应急措施或方案;4、规划管理:管理机构与实施机构的配置.三、战略规划的审核1、战略规划可行性分析：战略规划是否切合实际、是否可行？2、战略规划可操作性分析：战略规划的操作是否简单明了？是否过于增加管理成本?3、专家意见分析：管理专家的认同程度；4、把握形势力度分析:是否把握住了机会?是否规避了风险？5、战略规划的实施程序是否合理？先后顺序是否科学?6、战略规划的应变能力是否有力,是否容易实施和不造成过多的损失或浪费?四、战略规划的执行1、追逐目标措施设计；2、执行规模的主要成员配备；3、按时间与进度撰写的商务计划书；4、职能部门与协作；5、严格执行，奖罚分明；6、监督、审查、协调与改进。
制定计划的5个步骤
制定计划的5个步骤一个良好的计划，应能全面解决“天时”、“地利”、“人和”三个基本问题。
策略计划着重解决“天时”问题，结合内外部环境，对目标进行归化整合，得到优化的任务列表。
而在行动计划中，用物资和财力的支撑解决“地利”问题，用人员的合理配备解决“人和”问题，从而提供一个完整的计划方案，为落实打下坚实的基础。
对于目标来说，制定计划的过程其实是个把“目标”分解成可操作步骤的“落实”的过程，制定计划要全面，能够概括管理的计划、落实、考核三个关键环节。
怎样制定出一个能够实施的计划呢？我们举例来说明。
A公司获得了为B公司开发一款OA系统的项目订单。
根据双方签订的合同的要求，A 公司必须在90日内完成该项目，并对技术、应用平台、操作方式等提出了具体的需求。
一、决策计划的前提是决策，决策可以是企业总体的大方向问题，也可以是某一阶段的战略规划，或者是某一项目的短期目标，就本例来说，要制定出项目计划，第一步就是要确定目标的可行性，一般来说决策时要着重考虑内外环境外，要着重确定以下几点。
·时间规划表，本项目的时间够不够用；·内部环境因素，A公司的技术人员的技术能力是否能够达到要求；·财务预算表，A公司支付的报酬有多大的赢利空间等；·对企业的影响。
严格说来，这个项目的成立本身就是一个决策的过程，上述考虑因素更是需要在决策阶段就完成的。
二、制定目标计划进一步确定目标计划，并通过会议、看板等各种手段，将希望工作达到的目标明确化，最好能够精确地定义你的目标，包括：·总体实施时间规划；·最终目的；·实现效果。
三、分解目标计划接下来要把既定的目标计划进一步分解为策略计划，因为对于一个大目标来说，一般不容易把握从开始到实现的整个过程，所以要把它分成几个小部分，本书称之为“策略计划”。
比如在本项目中，可以按项目实施的时间分为三个阶段：项目前期，项目中期，项目后期，按技术进度分为项目初期、项目中期和项目后期。
企业战略规划的五大步骤
企业战略规划的五大步骤在当今竞争激烈的商业环境中，企业战略规划成为了确保企业长期成功的关键。
通过制定明确的战略规划，企业能够在不确定的市场中找到定位，并有效地利用资源来实现其目标。
下面将介绍企业战略规划的五大步骤，以帮助企业制定有效的战略。
第一步：明确愿景和使命企业战略规划的第一步是明确企业的愿景和使命。
愿景是企业未来的目标和愿望，是对企业所追求的最终状态的描述。
而使命则是企业存在的目的和价值观，是企业为实现愿景所做的努力和贡献。
明确愿景和使命有助于企业明确自己的目标和方向，为后续的战略制定提供指导。
第二步：分析外部环境战略规划的第二步是分析外部环境。
外部环境包括市场竞争、政治经济环境、技术发展等因素。
通过对外部环境的分析，企业能够了解市场趋势、竞争对手以及潜在机会和威胁。
这有助于企业在制定战略时更好地应对市场变化和竞争挑战。
第三步：评估内部资源战略规划的第三步是评估企业的内部资源。
内部资源包括人力资源、资金、技术和品牌等方面。
通过评估内部资源，企业能够了解自身的优势和劣势，发现自身的核心竞争力。
同时，也有助于企业确定战略目标和制定相应的策略。
第四步：制定战略目标在明确愿景和使命、分析外部环境以及评估内部资源的基础上，企业需要制定战略目标。
战略目标是企业在特定时间内实现的具体目标，是对企业未来发展方向的具体规划。
战略目标需要具备可衡量性、可达成性和可持续性，同时也需要与企业的愿景和使命相一致。
第五步：制定战略实施计划战略规划的最后一步是制定战略实施计划。
战略实施计划是将战略目标转化为具体行动的计划，包括资源配置、组织架构、市场营销等方面。
通过制定详细的实施计划，企业能够更好地组织资源、分配任务，并监控战略的执行情况。
同时，也需要不断进行战略评估和调整，以确保战略的有效实施。
综上所述，企业战略规划的五大步骤包括明确愿景和使命、分析外部环境、评估内部资源、制定战略目标以及制定战略实施计划。
这些步骤相互关联，缺一不可。
企业战略规划优秀范文5篇(实用)
企业战略规划优秀范文5篇（实用）一个完整的企业战略规划必须是可执行的，它包括两项基本内容：企业发展方向和企业资源配置策略。
下面给大家分享一些关于企业战略规划优秀范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
企业战略规划优秀范文120__年是公司发展的关键一年，本部门将紧紧围绕公司发展战略及经营目标开展工作，团结努力，履行职责，确保人力需求、人力培训、制度维护、薪酬激励、后勤保障等各个方面能满足公司经营发展需求，为实现公司20__年度目标尽职尽责。
1、健全和完善公司各项制度及工作标准⑴根据公司发展需求，适时修改和优化公司管理制度，使公司制度更加合理规范，为公司“法治”打下基础。
⑵根据各部门实际运营状况，制定和完善公司运营流程，使各部门沟通更加顺畅，程序更加规范。
⑶根据原有的岗位职责，结合公司各部门的实际情况，重新修改各部门的岗位职责。
使职责清晰，责任明确。
2、深挖招聘渠道，满足人力需求⑴根据公司岗位编制及岗位缺编需求，制定公司年度招聘需求。
根据招聘需求，确定招聘渠道，执行招聘政策及招聘程序，为公司招录到合适的人力及人才。
⑵根据20__年度招聘经验，营业员招聘这块坚持走广场现场招聘形式，辅以海报宣传张贴和广场外招聘横幅悬挂，坚持每周五个工作日在广场外现场招聘。
⑶自聘员工招辞趋于稳定，缺编不大，网站招聘进一步优化，保留江西人才人事网和抚州招聘网。
⑷做好20__年年度招聘费用预算，降低日常招聘宣传费用和网站招聘费用。
⑸与营运部门沟通，搭建离职员工面谈平台，切实了解员工离职原因，分析并加以改进，降低员工流失率，稳定营业员队伍。
3、加强培训管理工作，构建培训体系⑴如未能招聘到适合的培训专员，20__年培训工作由崔主管负责兼任培训专员，实施20__年度培训计划。
⑵根据公司实际状况及公司发展战略需要，制定20__年度培训计划，并组织实施。
⑶与外部培训机构联络，20__年度拟将公司管理人员送往专业机构或大型知名百货企业参加培训，主要课程是商务礼仪、销售技能及服务理念这三大块，提高管理人员综合素质。
公司战略范文大全
公司战略范文大全如何做好公司战略规划?下面是小编为你整理的公司战略范文，希望对你有用!公司战略范文1一、公司现状与环境分析1.公司目前发展情况：本公司模拟的是美国苹果公司。
苹果股份有限公司，简称苹果公司，英文名Apple, Inc.(NASDAQ：公司战略规划方案范文PL) (LSE：ACP).总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器和Itunes音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。
2、公司外部环境分析：以手机市场为例，诺基亚品牌关注度下滑难以遏制，而华为、联想、小米上升明显3、公司内部环境分析：本公司拥有3000万的总资产。
其中技术人员为15人，厂房价值1000万，_机器2台，国内代理商2个，欧美代理商2个，东南亚代理商2个。
国内销售人员5个，欧美销售人员5个，东南亚销售人员5个4、提炼公司核心竞争力：本公司的以“高质高端”为核心竞争力，在市场中采用以高质量取胜，通过高质量来获取市场二、发展目标1、总体目标: 我们公司将以苹果公司为榜样，我们的公司将会是一个功能全面且完整的公司，自行运作生产、市场、销售、物流、研发及人力资源。
作为一家股份制公司，我们将对我们的股东负责;作为一家新公司，我们会承担交税的义务，遵纪守法。
我们最终会发展成为一个运营稳健、信誉度高、且获得可观利润的高端品牌公司。
2.目标体系(1)财务：基于我们的产品特点，我们将慎重规划我们的资本结构。
在高端品牌市场中，我们必须抢占先机，这将需要大量的产品升级、研发投入，同时，在公司最为关键的成长期，我们又必须适时扩大公司规模，那么我们将慎重决策并采取一种敢冒风险的态度来调整资金流动比率，以及其他重要财务指标，以期以比较健康的负债率从营业中获得可观的利润。
(2)规模：由于高端产品的特性，再加之这一时期资金力量、固定资产有限，初期我们将以产品升级以及新产品研发为重点，公司规模可能只是维持以及适当的扩张，待上市后将进行大量融资活动，以期针对每一种产品的发展阶段合理配置公司有限的资源，使各种资源的利用率达到最大。
如何制定规划和预算ppt132页
业务选择、确定的步骤
市
场• •
潜
力• •
公司竞争力
23
有什么
第一步：明确业务的分类
1、空调：窗机、分体、柜机、小型中央…… 2、冰箱：无霜、有霜…… 3、小家电：除湿机、热水壶…… 4、服务：安装、维修、增值服务…… 5、其他：品牌OEM……
每一类业务还可以细分，比如有霜冰箱之中还可以细分 为单门、双门、多门等；分体空调也可细分为高端、中 端、低端等； 当然我们还可以采取另一种纵向细分，如消费类、商业 类等；
思考：什么是华凌集团的核心竞争力？ 14
战略步骤
为什么做
公司在战略目标的指引下，通过何处、如何、何时 制订相应的发展战略及支持战略，形成公司阶段性 发展的成长阶梯。
15
有什么
第二部分：年度规划有什么
16
知己知彼，百战不殆； 不知彼而知己，一胜一负； 不知彼不知己，每战必败。
17
知己
总体年度规划
6
总体战略框架
使命、远景、价值观
－战略思想
目标
－战略目标
－战略定位
1、公司 整体发展
－核心价值
战略
何处
如何
何时
－战略步骤
2、业务 及业务群 业务A群1
战略
3、职能 发展战 略
业务A群2
业务A群3
R&D、人力资源、兼并联合、服务
业务A群4
－策略制定
7
为什么做
战略规划要明确的五个重点
一、战略思想 二、战略目标 三、战略定位 四、核心价值 五、战略步骤
一、了解整体年度指导思想
二、选择、确定产品和业务
三、年度目标
四、了解内部环境
《公司战略规划管理制度[共五篇]》
![《公司战略规划管理制度[共五篇]》](https://img.taocdn.com/s3/m/9d678edf7cd184254a353547.png)
《公司战略规划管理制度[共五篇]》第一篇：公司战略规划管理制度战略规划管理制度第一章总则第一条为规范某有限公司（以下简称公司）及控股子公司战略规划管理工作，充分发挥战略规划在公司和子公司各项工作中的统领作用和协同效应，确保公司发展规划目标的顺利实现，特制定本制度。
第二条战略规划编制管理流程主要包括战略研究、规划制定、目标分解、生产经营年度计划安排、过程监控、评估修订等部分。
战略规划以五年为周期，通过滚动规划、年度计划的实施与管理使战略规划取得实效。
第三条公司战略规划的编制和管理遵循以下原则：（一）合法合规的原则。
规划内容必须符合国家、行业、集团等的法律法规和相关文件的要求，符合集团和公司战略发展要求。
（二）公司战略规划制定遵循“科学、客观、可行”的原则；战略规划实施遵循“快速、高效、务实”的原则。
（三）协同一致的原则。
公司战略管理必须以公司发展战略和总体规划为总纲，各主营业务（产业）规划、职能部门专项规划、各子公司规划的制定与实施必须服从和服务公司整体战略规划。
（四）全过程管理的原则。
公司对战略规划活动实行全过程管理。
在做好战略研究、规划制定和决策管理工作的基础上，加强战略规划实施过程的监控力度，并根据形势变化和发展要求修订战略规划。
第四条本办法适用于公司本部及子公司。
第二章组织机构及职能第五条集团有限公司是公司战略规划管理的最高决策机构，对公司发展战略、总体规划、年度经营计划和各项战略事项等具有最终决策权。
第六条公司战略规划管理领导小组由公司总经理层成员、子公司主要负责人和公司主要职能部门负责人等组成。
战略规划管理领导小组组长由公司总经理担任，副主任由分管战略规划业务的副总经理任担任。
战略规划管理领导小组负责组织公司发展战略、总体规划、各产业规划、职能工作规划及专项规划的制定，讨论并确定公司战略规划和业务发展规划。
对科技质量部分解落实的公司战略规划和各业务发展规划进行监控和支持，对公司战略规划和各业务发展规划的效果进行评价与考核。
战略规划的五个原则和七个阶段
战略规划的五个原则和七个阶段企业管理理论在上世纪70、80年代出现理论大喷发后，企业管理研究就像离弦的箭一样，思想不断普及，不断喷发。
新认识，新理论，新理念层出不穷，丰富了现代管理理论知识，深化了现代管理的内涵。
在企业管理理论和工具普及应用的今天，绝大多数企业家对"战略"这个词并不陌生。
可是在实际生活中，很多人对战略仅仅是知道这个词，却不知道其真正含义；战略的谈论大多成了装点门面的"花束"，在战略的认识上混淆概念：经营目标当成战略，把梦想追求当成战略，把点子策划当成战略，把想法思路当成战略。
对战略出现了各种的误解和误读。
另外，很多老板误以为战略就意味着放弃，说服自己放弃很多赚快钱的机会很困难。
在某些企业管理著作中把战略定性为“战术”，从宏观上来看其实把战略的含义缩小了；其实，从战略实施的功效来看，战略意味着聚焦，是为了聚焦而暂时放弃一些会分散精力、与聚焦领域不相关的业务，从而集中精力做大事。
在这个思维中我们所放弃的在经济学理论中称为“机会成本”，人们总是面临权衡取舍（经济学十大原理之一），不明白这个道理就会陷入什么都想干，什么都想要，什么都想得的思想里头不停地纠结。
有人说“战略就是取舍”其内涵也是这个道理。
战略规划的五个原则小赢靠智，大赢靠德，常赢靠战略。
小聪明、好点子赚钱的时代一去不复返了，靠关系做生意的模式永远也做不大。
随着中国经济从高速增长转向中速增长，未来一定是优胜劣汰、大浪淘沙的过程。
在商品匮乏的过去，没有战略也能混口饭吃；可在全球化商业发展下商品丰盈的今天乃至未来，没有战略的企业是无法凝聚人心、无法有效整合资源的，以不断地试错方式谋求发展的企业是看不到未来的。
所以，企业的出路只有一个，那就是认清现实，从基础工作入手，好好地梳理企业战略，并坚持以下四项原则：以利他为基准，以价值为核心，以需求为导向，以竞争为手段，以共识为目的方能在竞争市场中获得竞争优势。
公司成立策划5篇
公司成立策划公司成立策划精选5篇（一）公司成立策划是指在公司正式注册之前，制定一套完整的计划和方案，确保公司能够顺利成立并具备发展的基础。
以下是公司成立策划的一般步骤：1. 业务规划：确定公司的核心业务和发展方向，包括产品或服务定位、市场定位和竞争对手分析等。
2. 组织结构规划：设计公司的组织结构和职能分配，确定各个部门的责任和权限。
3. 资金筹集：确定公司的资金需求，并确定如何筹集资金，可以通过自筹资金、投资者或银行贷款等方式。
4. 正式注册：根据国家法律法规要求，完成公司注册手续，包括起名、注册地址、股东结构、注册资本等。
5. 法律合规：了解并遵守相关法律法规，确保公司的经营合法合规，包括劳动法、税法、财务报告等。
6. 管理体系建设：建立公司的管理体系，包括人力资源管理、财务管理、市场营销管理等，确保公司运作的有效性和高效性。
7. 品牌建设：制定公司的品牌策略和推广计划，包括企业形象设计、品牌宣传、推广渠道等。
8. 市场推广：进行市场调研，确定目标市场和目标客户群体，制定市场推广计划和营销策略。
9. 人力资源配置：招聘和选拔合适的员工，制定薪酬制度和绩效评估机制，培养和提升员工能力。
10. 财务规划：制定公司的财务预算和资金管理计划，确保公司的财务状况稳定和发展。
通过以上步骤，可以全面规划公司的成立和发展，确保公司的合法性和市场竞争力。
同时，公司成立策划也是一个动态的过程，需要根据市场环境和公司发展情况进行调整和优化。
公司成立策划精选5篇（二）标题：公司成立策划书一、项目概述本策划书旨在规划和指导公司的成立过程，全面分析市场需求，制定发展战略和实施计划。
通过有效的组织和资源整合，公司将迅速融入市场并取得可持续发展。
二、背景与目标1. 背景：随着市场经济的快速发展，行业竞争日趋激烈，投资环境持续优化，我们相信现在是成立新公司的良机。
2. 目标：a. 成立一家专注于XX领域的公司，提供高品质、有竞争力的产品和服务；b. 打造具有核心竞争力的公司文化，并在市场上树立良好的品牌形象；c. 实现公司短期和长期的经济效益，并持续提升核心业务的市场份额。
如何制定中小企业短、中、长期发展规划
如何制定中小企业短、中、长期发展规划针对中小企业的短、中、长期发展规划是企业经营成功的关键。
其目的在于根据企业的基本情况和外部环境，通过制定一个详实合理的发展计划，从而达到企业可持续发展的目标。
一、制定中小企业短、中、长期发展规划的必要性为了满足市场和顾客的需求，任何企业都应该知道自己目前所处的位置，以及未来的发展方向。
一个好的中小企业发展规划应该包括以下几个要素：1. 目标：明确企业的目标，考虑长远发展和可持续经济增长。
2. 策略：认真分析现实环境和市场条件，从而制定合适的发展策略。
3. 目标市场：要精确定义企业的目标市场并制定营销策略，以满足市场需求。
4. 人力资源：定制人力资源策略，从而更有效地组织和管理员工。
5. 资金：银行贷款、投资和现金流等等都必须得到充分的安排。
二、制定中小企业短期发展规划短期发展规划通常指企业未来一年的计划，主要目的在于评估和推进企业发展，以达到新的里程碑。
在确定企业的短期目标和策略时，需要重点考虑以下事项：1. 充分了解企业的现状，总结以往的经验教训。
2. 分析市场状况、行业趋势和竞争情况，评估企业的优势和劣势。
3. 确定企业的短期目标，包括收入、成本、客户需求和用户数量。
4. 制定新客户营销策略，提高现有客户的满意度和忠诚度。
5. 将短期收益和长期效益相结合，制定实现企业可持续发展的办法。
三、制定中小企业中期发展规划中期发展规划是指对企业未来3-5年的发展方向和策略进行规划。
这个时候，企业应该更为全面地考虑外部因素和内部资产，并于现实条件相符合制定中期规划。
制定中期发展规划时，需要关注以下方面：1. 分析目标市场，寻找新的增长机会。
2. 在竞争激烈的市场获取更多的现有客户，保护和扩大市场份额。
3. 制定人才引进和培养策略，建立企业的组织结构和人力资源管理体系。
4. 提高营销和市场策略，完善各种服务和产品。
5. 以现实的可行性为基础，评估所制定策略的财务风险和商业可行性等。
市场营销习题(简答)
六、简答题（一)简答题1．现实市场的形成需要具备哪些条件?2．简述组织市场的特点.3．简述成熟期的市场特点及营销策略？4．促销有哪些作用？5．微观市场营销和宏观市场营销的区别表现在哪几个方面?6．影响生产者购买决策的主要因素有哪些?7．何谓“同时型产品开发"，它有什么突出优点？8．如何认识广告效果的好坏？9．简答销售观念和市场营销观念的主要区别。
10．简要说明市场营销信息系统及其构成？11．简述品牌资产的特征。
12．企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经历了哪几种典型形式？ 13．在一个以质量为导向的企业，营销人员应发挥什么作用？14．市场营销调研通常包含哪些基本步骤？15．企业申请认定驰名商标必须提交哪些证明文件。
16．市场营销计划通常包含哪些内容？17．简答企业战略具有的特征。
18．市场细分对企业市场营销有何积极意义？19．简述品牌策略的主要类型？20．开展国际营销有哪些重要意义？21．产品市场生命周期导入期如何制定市场营销策略?22．细分产业市场主要依据哪些变量？23．简述影响折扣策略的主要因素有哪些?24．国际广告促销要注意哪些特别的问题？25．简析企业分析市场营销环境的意义？26．简述可供企业选择的五种目标市场模式。
27．简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略？28．服务市场营销的要素主要是什么？29．从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上主要有哪些竞争者?30．竞争者的竞争反应模式有哪几种类型?分析竞争者反应模式有何意义？31．市场营销渠道与分销渠道有何区别？32．服务企业如何来实现信息的沟通？33．简述消费者市场的特点。
34．市场挑战者的进攻战略有哪些？主要的进攻对象是哪些？35．经纪人或代理商与商人批发商有何异同？36．简述市场营销组合与市场营销环境的关系。
37．简述产品整体概念的含义.38．为什么说社会营销观念是市场营销观念的补充与修正?39．顾客服务水平包括哪些基本内容？40．如何选择目标市场战略？41．为什么说企业的基本职能就是营销和创新？42．简答生产者购买行为的主要类型。
电大《市场营销学》期末复习必考资料
《市场营销学》期末复习应考指南第一章市场营销学的由来与市场观念的演进一、判断正误1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。
（×）2、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（√）3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。
（√）4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（×）5、市场营销就是推销和广告。
（×）二、单项选择1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。
A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、18世纪中叶2．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（ B ）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念3．市场营销的核心是（ C ）。
A．生产 B.分配 C.交换 D.促销4．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ C ）企业？A．生产导向型 B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型5.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：( A )A.推销与广告的方法B.如何提高生产效率C.如何改进产品质量D.制定适宜的产品价格第二章企业战略计划与营销管理过程一、判断正误1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
（×）2、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。
（√）3、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（×）4、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。
（×）5、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
（×）二、单项选择1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B ）。
A、企业的短期目标B、企业的任务C、企业的经营策略D、企业的计划2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ C ）战略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《公司战略规划的5个基本步骤》
公司战略规划是公司未来一段相当长的时间内，公司主要达到的目的或将要形成的格局的总体计划。
专家们大致把公司战略规划的制订分成准备、制订、审核、执行、总结等5个阶段。
公司决策者在确定公司任务时，必须考虑公司的历史，所有者和管理当局的偏好，公司的市场环境，公司的资源和公司独特的能力。
有效的公司任务说明书应该具备市场导向性，切实可行，令人振奋并且目的明确。
公司要根据不同的战略业务单位进行资源配置，通过对每个战略业务单位应采取的战略，在发展，维持，收获，放弃公司战略规划中进行抉择，由此决定资源配置的方案。
公司战略规划是公司未来一段相当长的时间内，公司主要达到的目的或将要形成的格局的总体计划。
专家们大致把公司战略规划的制订分成准备、制订、审核、执行、总结等5个阶段。
一、制定战略前的准备
制定战略前的准备工作很多，但主要是对公司的外部环境和内部素质做一个综合性的评估，这是关键点，是能否正确制订战略规划的基础。
其主要内容包括：
1、公司定位（根据规模与实力分析）；
2、公司优劣势分析（同业相比）；
3、产品市场环境评估；
4、行业政策环境分析评估；
5、行业竞争环境分析评估；
6、公司核心竞争力分析；
7、公司创新与学习、模仿能力分析；
8、机会风险分析；
9、商业模式分析（公司的赢利能力）；10、关联产业形势评估。
二、战略规划的制订
如果以上的工作做得很到位，那么，这部分就相对简单一些：1、目标设定：公司在某时段要达到什么目标；2、措施设定：要达到这一目标的基本措施；3、应变措施：公司战略规划实施过程的应变与应急措施或方案；4、规划管理：管理机构与实施机构的配置。
三、战略规划的审核
1、战略规划可行性分析：战略规划是否切合实际、是否可行
2、战略规划可操作性分析：战略规划的操作是否简单明了是否过于增加管理成本
3、专家意见分析：管理专家的认同程度；
4、把握形势力度分析：是否把握住了机会是否规避了风险
5、战略规划的实施程序是否合理先后顺序是否科学
6、战略规划的应变能力是否有力，是否容易实施和不造成过多的损失或浪费
四、战略规划的执行
1、追逐目标措施设计；
2、执行规模的主要成员配备；
3、按时间与进度撰写的商务计划书；
4、职能部门与协作；
5、严格执行，奖罚分明；
6、监督、审查、协调与改进。
五、战略规划的总结
公司战略规划不可能是永久不变的，本期的要在一定时段内进行总结，从而找出问题进行调整；本期战略规划执行完成后也应当总结其成败得失：取长补短，利于后期战略规划的制订。