营销例会会议纪要

营销例会会议纪要

篇一：销售例会会议纪要】

会议纪要[2015] 销第01 期*** 地产综合办二○一五年四月二十七日印发***公司销售例会纪要时间：2015 年4 月27 日地点: 会议室参会人员:

代理公司：索总王总朱总会议记录: ***

4 月27日下午，常务副总兼销售分公司总经理**主持召开了销售分公司周例会，会上各相关部门负责人对上周工作完成情况、存在问题及本周工作计划进行了汇报和安排。*** 对近期工作重点进行了安排部署。现将会议内容纪要如下：

一、本周重点工作计划

1. 销售分公司

上周工作完成情况

1) 5# 楼成交1 组；车位成交1 组；收房共8 套；无来电咨询；来访6 组客户均为住宅类型；

2) 参加两场会展，其中曲江会展无上客情况、北郊会展带来3 拨客户；

3) 对去年5 月1 日上门客户进行梳理，正在进行电访回访；

4) 13 个按揭客户，其中5 户节前放款；3 个存在放款问题(一户名下有担保、一户增加首付、一户增加面签)；剩余 5 户已报银

行正常审批于5 月6 日出结果；针对上述问题客户由任剑出方案，总和丁经理配合跟进、解决；

下周工作计划

48 组问题客户由案场经理专门跟进解决；配合代理公司做好相关支持工作；做好五一暖场活动，促进销售；

2. 代理公司

来客户情况及分析情况

商业上访客户共31 批，其中大排4 组、业务员带客17 组、秘书call 客3 组、同行转介7 组；写字楼2 组意向性客户；车位3 组意向客户；

成交情况

商业成交2 套，销售总额640 万元；车位成交1 套；共计回款706000 元；

人员配置及项目推广情况

1) 在职共11 人，其中8 个业务员、1 个总监、2 个经理；

2) 印刷10 万组广告，分别在小巷子张贴房讯；插车房卡印刷

10 万组；

根据销售情况调整方案及建议：

1) 目前商铺面积大、总额高，导致销售困难，因此将商铺进行二次分割，尽量一拖二进行销售，若一拖二销售困难可根据二次分割方案进行选购。

2) 面对目前商铺面积大、总额高的现状，建议随市场主流进行两年贴租或返租8% 的策略，两年以后以120% 回购。

3) 400 多个车位需寻找外围投资业主或方圆1 公里内的客户源。通过“零首付、零手续费、零保证金”来吸引投资业主，手续费及保证金由代理公司承担，开发商只需提供相关证照即可。

3. 运营部五一暖场活动于销售案场举办，销售需进行客户邀请，相关部门做好配合工作

二、销售方面提出需要其它部门配合解决的问题

1) 中铁退款事宜，个别业主要求退房款事宜业主催促较急；

2) 车位仅开放a、b 两个区域，未办理收车位手续的业主对70% 空置费用有异议；

3) 代理公司推广条幅共10 条，因手续没办下来目前没有悬挂；

三、运营副总申波对各部门提出问题做以下回复：

1) 针对销售提出的70% 空置费问题会后跟物业公司落实；

2) 横幅手续公司统一进行办理，于劳动节前办理完成；

3) 对于销售代理公司提出二次分割方案，在总额持平且利于销售的前提下可实行；

四、销售分公司总经理对各相关部门工作计划重点强调

1. 公司下发的制度汇编、薪资佣金标准等文件，销售分公司需在部门内传阅、学习完毕；加强案场的管理工作，提升业务水平。

2. 周例会形成一项制度，除另行通知外按时召开，分为案场管理、后台数据、合同按揭三大板块分析汇总工作；

3. 按时上报销售日报、月报及季报，要求数据准确、清晰明了；销售部4 月份月报最晚于4 月30 日上报给公司；

4. 合同按揭专员需将按揭报表按进度节点分类标注清楚，以便于反馈真实信息；

5. 上客不足的情况，望运营部加强推广措施，做相应推介活动增加上客量；

6. 财务部做好财务专职人员收款相关配合工作；

7. 销售代理公司力争在本月剩余4 天时间内挖掘客户，完成本月的任务。

【篇二：营销月例会会议纪要】

5 月营销月例会会议纪要时间：xxxx 年xx 月xx 日地点：第xxx 会议室参加人员：公司高层领导、大区经理、职能部门经理主持人员：xxx 会议记录人：xxx 会议议程安排：

1 、

2 、

3 、

纪要内容：总结xx 月份工作内容，分析现存问题，制定xx 月份工作计划

本次月例会由xx

x 主持，会议用时共计约xxx 小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：

一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，周总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。

二、由xxx 开始，各大区经理就5 月份工作内容一一做了详细总结，

指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：1、关系要跟进2、产品要熟知3、信息要广泛4、思想要灵活5、xx 月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了xx 月份各自的详细工作计划，以期在xx 月份的工作中有更好的提升。

三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年xx 月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后x 总提出网络营销部由xxx 牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报x 总审阅

四、制订职能部门内部召开早会制度。会上xx 提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。

【篇三：房地产销售部例会会议纪要】

销售部例会会议纪要