可口可乐4P分析

四.促销（Promotion）

可口可乐认为：促销是一种特殊活动，它 向客户和消费者提供购买我们产品的附加 理由。通常，它具有短期提升销售量和利 润目标的功能。促销的主要作用是：增加 短期的销售量，支持新产品或新包装；加 强品牌形象，刺激消费者对产品的了解和 需要；增加售点客流量和销售量并带给客 户主要的利益。
可口可乐旗下部分产品的组合示意图：
可口可乐的产品市场分析策略示意图：

在可口可乐奥运互联网营销中， 为庆祝奥运会到来而特别推出系列 纪念包装——七款印有奥运城市地 标性建筑的“可口可乐奥运城市纪 念包装”即将在全国新装上市。这 一系列的纪念包装不仅延续了可口 可乐“畅爽开始”的设计理念，即 五彩缤纷的图案从可口可乐瓶中涌 现而出，而且每款包装的主画面都 由奥运承办城市的标志性建筑及当 地承办的体育项目相关元素组成， 让广大消费者可以在体验奥运畅爽 的同时，留下终生难忘的纪念。
三.分销（Place）

可口可乐在中国采用的分销策略是广泛性分销策略。广 泛性分销策略是指在同一渠道层次使用尽可能多的中间 商分销其产品。我们都知道可口可乐先后采用了3A到3P 的分销策略。3A当中的一A（Availability）就是“买得 到”——使得可口可乐产品随处都能买的到。后来为了 适应消费者的需求，可口可乐又提出了3P的分销策略。 3P中的一P（Pervasive）就是无处不在——使得可口可 乐产品随手可得。为了做到这一点，可口可乐始终秉承 一个理念——决不放弃任何一个小的零售商，哪怕是最 小型夫妻店。所以，不管你是在大型的超市，商场，还 是在偏僻的小镇，你都可以买到可口可乐产品。

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广告是可口可乐营销策略的重要组成部分 可口可乐通过广告宣传提高了产品知名度和公 众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好 形象方面，广告也起着非常重要的作用。 公共关系上通过传统的火炬传递赞助在人们心 目中树立良好的品牌形象 互联网第五媒体 可口可乐与腾讯充分利用了大众渴望参与奥运、 祝福奥运的热情，通过与腾讯的合作开展奥运 火炬在线传递活动。腾讯QQ软件作为平台，而 可口可乐作为内容，以一种高效的信息传播方 式，像病毒一样迅速蔓延，吸引力亿万网友的 眼球，达到了极好的营销效果
可口可乐4P分析
可口可乐4P分析
一、产品（Product） 二、价格(Price) 三、分销（Place） 四、促销（Promotion）
一.产品（Product）


可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在 向所有可饮用产品领域进军。可口可乐的公司销售的饮料 主要包括四类：一可口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用 水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健 康和营养的果汁和含乳饮料。 除了可口可乐外，其他三个主要的国际品牌和众多其他品 牌的产品包装下都注明“可口可乐公司荣誉出品”字样。 可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品 牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护产品， 其他品牌为第三线的补充产品，组建其品牌家族。这种品 牌结构的主要优势在于三线品牌之间保持着相对合理的品 牌距离，使得他们既可以相互支持和保护，一荣俱荣；又 可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损。
二.价格(Price)


可口可乐在进入中国市场以后一直采用渗透 定价法，以低价格迅速占领市场，等到百事可 乐公司进入中国市场时，作为市场追随者，他 们在产品零售价上也只好跟随，由于市场份额 小，还需要做更多的广告促销来吸引消费者， 所以百事可乐在进入中国市场10几年后一直没 有盈利。这就是可口可乐定价战略的成功所在。 这种策略的特征是在自己处于市场领导者地位 时，主动降低价格，压缩竞争对手兴风作浪的 空间，从而保证自己盈利。当自己在较大市场 份额盈利时，竞争对手由于市场份额少，所以 盈利也少，甚至由于规模不经济而无法盈利。