新手做外贸-我的外贸生涯之经验谈

做外贸，做的人很多，但真正做得好的人不多，记得刚做外贸的时候，处处碰灰，业绩上不上，各种各样的苦恼随之而来，研究过很多方法，经常去看一些关于SEO的文章，多少有一点启发，不过真正运用起来，还真不那么容易的事
从开始外贸到现在已经将近一年了,现在的公司的我外贸路的第2个公司,今年是过了元宵出来的,呵呵,当时还是个大学生啊.回到宁波,先休息了一个礼拜,网上看看工作,发发简历的,后来就去了人才市场,早上参加的面试,下午复试,进了一家非常家族化的企业:劳保鞋业
在那里,怎么说呢?反正现在的心里已经安静了很多,不像刚刚离开有那么大的火气了,老板算是对外贸知道一点点,整个公司没人知道怎么做外贸的,除了我和另外一个女孩子,那女的还兼做文秘,有一个付费的平台,呵呵，因为行业的特殊性吧,来的询盘还是算可以,说也奇怪.来的询盘就是做不了单子，当然我自己也有在一些网络上做了个人的推广(我原先是做网络这方面的，懂的一点)
后来怎么着,第一单是靠我自己的免费网络做出来的,还不算小的单子,呵呵，蛮开心的.后来在那里也做了几单,国内的也有
一个很好的客户在展会上，我就把他说好了,回来马上就可以签合同付款生产的,.你们谁也不会想到我们老板怎么说:他说了，你外贸业务员，这样的单子做下来是不算你的，呵呵，国内的业务做下来也不能算是你的业务．我无语，呵呵！展会那么好的机会，靠的是我一个人在那里接触客户，解决别人的疑问等等，做下来却不算我的，就因为是在展会上的，就因为对方是中国人，我的努力一切都是0
在第一个公司，我什么活都做了，我去的时候，工厂扩建，机器设备的移动，我也全部去帮忙了，办公室的装修，也要去帮忙车间生产紧张，也要去，反正在那里，感觉不到自己的外贸人员，而是全打杂的.
在那里做了有３个多月，单子也是有的，但是真的做的累，难，老板管的实在是吃不消，连价格都是每次要去问的，我在那里做的时候，我们没有报价表，老板说：他怕我们把价格给别人（是同行），还说什么原材料要上涨啊什么的，反正一句话：价格都要去问，我们要报价都要去问他，而他就给我们一个国内价，算了，都要说．曾经的一次．他给我的国内价格是１５０吧，我报的美金价格换算比他高了４人民币，他马上就说我不会做贸易什么的
算了，不想说了，今天就先把在第一个单位的事说说得了．３个月后，我要毕业了，自己也不想再在那里工作了，因为真的不受不了，在我在那里工作的时间里，都不知道招了多少人，又走了多少人．最后留下的是零，哈哈
现在想想，在外贸路的第一个公司，还是学到点东西的，虽然公司没自主进出口权，但是我自己的接单子能力还是有的，沟通能力也算行的吧
后来又进了一个外贸小公司（外贸只有十来个人），是做手机出口的，不过这次的老板比较好，对待员工还不错，不会给太多压力业务员，不过由于是拿提成的，所以大家都认真
做事，想拿提成就要努力
大概是做了第二月的时候，无意中搜索关于SEO的文章，觉得写得很好，于是好奇心的驱使下，我看了下作者的资料，还有他们公司的网址，于是点进去看了一下，大致了解了一下，是卖软件的（阿里巴巴出口通软件），越看越心动，因为软件功能介绍说可以一周内提升曝光量100%，有点半信半疑，不过还是心动的，毕竟进现在这个公司已经有一个多月了，还没有什么业绩，主要是手机这个行业竞争太强烈了，我们公司又没有能力购买固定排名和P4P广告，毕竟一个小公司也不容易，而且也竞争不过大公司，于是对这个软件还是很好奇的。

不管是不是有那么好的效果，至少要试一试才知道不是吧，于是找客服聊了很多，客服建议我先试用，说是可以免费试用三天的，不过说实在一开始知道要输入阿里巴巴账号，还是有点担心会不会密码泄露，必竟一个公司的账号安全非常重要，于是还决定去百度去问一问(我可是百度的忠实粉丝,有什么问题,百度一下就OK啦),本来还想去百度提问的,不过一输入"阿里先锋"几个字,相关资料都有好几页,还有百度知道和百科之类的,仔细了解了之后,发现还没有什么负面评论,网友评论说还不错,就比较放心了
试用了之后,效果还真的不得不佩服这软件的强大,刚试用完第二个星期一去看数据,心里乐开花了,不过试用的过程中也遇到一些问题,如今想想还挺不好意思的,当时因为客服给我发了教程之后,我还没有看教程先去他们网站上下载软件,下载下来之后,发现软件竟然不能用(当时是怎么提示忘了),顿时有种上当受骗有感觉,这不是浪费我的时间嘛,后来去质问客服,客服问我是否安装了微软net framework3.5sp1运行库,我打了几个问号过去,于是客服耐心跟我解释说,网站下载那里有说明的,于是我赶紧去看了一下,上面清清楚楚写了"运行阿里先锋必须先要安装微软.net framework3.5sp1运行库"是我自己太粗心了,没注意看,真的挺不好意思的,后来就下载了net framework3.5sp1就可以用了,客服还送给我一套找关键词的教程哦,真是帮了我一个大忙.在此谢过.
说真的,第一次粗略看了下教程,感觉挺复杂的,不过为了提升曝光量,没办法,只好跟着教程做了一遍,整个过程半个小时都不到,真有点不敢相信,于是再练习第二遍,很快就熟练了,只需要几分钟就可以完成整个过程,设置好时间后,让它慢慢发布,我可以做其他事情去了.不过关于购买的问题,心里还是有点七七八八的,因为我一个新员工,跟老板提购买软件不知道老板会不会同意呢,于是壮着胆子去跟老板介绍情况之后,老板开始还有点怀疑,没办法我只好让老板看数据,老板看了数据之后,二话不说就同意购买了(同事们都感谢我找了个好软件帮了他们好大的忙)购买了软件之后,让我百思不得其解的是,曝光量很好询盘却没有增长多少,于是跟客服说了一下,客服解释说,这个软件主要功能是提升曝光量,不过她说有没有询盘,重点在详情上,图片要漂亮,详情要做好,还教了我一些方法,虽然只是一点小小的改变,让我的业绩倍增,现在我的子账号询盘每天都有十几个(不知道大家的有多少?),这个月还做成了50多万的大单(RMB),老板很高兴还说考虑给我升职呢
阿里先锋功能还挺多的,还有排名查询和重发的功能,具体的就不介绍,有兴趣的朋友可以自己去了解一下(/),不过值得惊喜的是,阿里先锋目前升级版已经完成了,据说这个升级版测试的时候,还有一些是付款试用的,幸好我们公司是之前就购买了,所以可以免费用这个升级版的了,有了升级版之后,我再不也用那么辛苦找关键词,因为这个版本自带有收集关键词的工具(是不是很强大呢)还有其他新功能,就不一一介绍了,打了这么多字,累死
我了,吃饭去了,再说下去,估计大家都以为我是他们的托了...
原创作者:waimao88@(转载请注明出处,谢谢合作!)。