某4S店区域营销方案

量
单价 2500
总价 2500 4500 700 320 8000 1000 100 1500 200 5000 3000 3000 4000 138250 169570
个 天 套 天 个 套 面 条
1500 100 80 8000 10 1000 25 100 1000
10米 PVC（含展架） 展厅冷饮糕点、蛋糕
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活动目的
为持续改善和提高来店（电）量，从情感的角度带动客户的参与积极性，积累 新增客户，提高新增来店（电）数，体现东风日产人*车*生活的理念。品红酒享 天籁舒适之王，到店试乘试驾其实是一个促进销售的良好办法，客户参与活动的 同时，加深了对东风日产的了解，也在一定的程度上提高来店率，试乘试驾率， 使客户在活动中更加了解我们的车型，从认知到喜爱，从而从提高整车的销售。 20
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活动内容
活动诱因 • 内促政策： • 对于邀约客户参加本次活动成交的销售顾问，成交315车型，提成奖励翻2倍， 其他车型提成奖励翻1.5倍。 • 外励政策： • 活动当天参与东风会员客户赠送全车封釉一次 • 但凡来店的客户都可活动东风日产提供的精美礼品一份 • 活动当天达到要求时，可进行“临门一脚”和世界杯竞猜环节。豪礼“礼上 礼”，还不来参加 • 活动当天参与意向客户购买315车型获赠精品代金券2000元 • 活动当天参与意向客户购买骊威、轩逸、TIIDA车型获得1000元 • 种子品酒师荣获2000元购车代金卷。
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活动基本要素
活动主题： 美酒盛宴·缘定天籁 ——东风日产红酒尊享品鉴会
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活动时间:8月21日 活动地点：专营店店头 活动对象：东风日产意向客户、尊贵的天籁意向客户为主。 活动内容：东风日产天籁舒适尊享、红酒知识 、如何品红酒、红酒文化、品红酒拿 大奖、现代舞表演、小提琴演奏、试乘试驾、让您亲身体验近百种不同产地不同年 份的红酒 活动目标：活动参与人数：80人 意向客户：60批次 现场订交：18批次
金额 31250 27500 31250 10000 8000 3000 0 17250 5000 5000 138250元
篇幅 ½彩色广告带招募信息发布 ½彩色广告带招募信息发布 ½彩色广告带招募信息发布 页面活动报道 页面活动报道 页面活动报道 软文发布 30秒活动内容 软文发布 软文发布
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在各大网 络媒体上， 软文不断 更新。
一等品酒师 二等品酒师 三等品酒师 种子品酒师
高尔夫套装 车用打气泵 2000元购车现金代金卷
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品酒课堂
品红酒有观、闻、品三个步骤。 1。观色：把酒倒入无色葡萄酒杯中，举齐眼的高 度观察酒的颜色：好的红葡萄酒呈宝石红色（即红宝石的颜色）。优质红葡萄酒澄 清近乎透明，且越亮越好。次酒或加了其它东西的红葡萄酒其颜色不正，亮度很差。 2。闻香：这是判定酒质优劣最明显可靠的方法，我们只需要闻一下便能辨别优劣。 优质红葡萄酒香气较淡，表现为酒香和陈酿香而没有任何不愉快的气味。特别指出 的是劣质葡萄酒闻起来都有一股不可消除的令人不悦的“馊味”，或是刺鼻的怪味。 3。品味：将酒杯举起，杯口放在嘴唇之间，并压住下唇，头部稍向后仰，把酒吸入 口中，轻轻搅动舌头，使酒均匀地分布在舌头表面，然后将葡萄酒控制在口腔前部， 稍后咽下。每次品尝吸入的酒应在小半口左右。入口圆润，在口腔中感觉良好，酒 味和涩味和谐平衡，咽下后留在口腔中的醇香和微涩的感觉较长。口感极其舒适， 尤其是酒中糖的那种甘醇、芳美的感觉，在其它酒中无法领略的。有纯正的橡木香 味和利口酒的独特香气，细腻典雅、醇和圆润。 细细的享受一下红酒醇香的味道 吧。。。 就像在品位自己的人生。
套
1000
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美酒盛宴·缘定天籁 ——东风日产红酒尊享品鉴会
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目录
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活动背景
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活动目的
3
活动基本要素
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活动内容
功能区划分
广宣策略
费用预算
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活动背景
提到红酒，您会想到什么？高贵？浪漫？情调？还是健康？ 您喝红酒吗？红酒曾是一种高不可攀的象征。它创自异域，曾以“波斯 酒”之名流入中国，是贵族的象征。 您喜爱喝什么样的红酒？由于原料、产地和加工方式的不同，不同的红 酒有着不同的口感与滋味。 您与红酒有着怎样的缘份？红酒很容易与“烛光晚餐”、“精致生活”、 “品位人生”之类的词联系在一起，可这远远不是我们想要的全部。当您品 味红酒的时候，曾有过哪些动人的故事？
活动结束后，登记在许 愿墙上的客户进行抽奖
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活动内容二 • 为相亲报名者制作了统一规格的相亲牌悬挂在活动现场，男孩相亲牌 的边框颜色是蓝色的，女孩的相亲牌边框是红色的，相亲牌先按照男 女进行分区，各年龄段也有对应的指示牌，以便相亲者最快找到心仪 对象。 活动内容三 • 为相亲报名者制作了统一规格的相亲名片，相亲者可持相亲名片与 对方交换，也可直接将其投到心仪对象相亲牌上的名片盒中。 活动内容四 • 让您的父母、同事、朋友等陪伴，帮你参考和挑选理 想的人选，做好现场猎人，在6大问题上把关（性别、 身高、学历、工作、收入、家庭情况），如果和对方 聊得较好，继续延伸，感觉不好时，根据约定的暗号， 让接应的“外人”来电借故走掉，再找新目标。
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每每一杯或如红宝石般高贵或如琥珀般剔透的葡萄酒在手，就一定会问， 每每一杯或如红宝石般高贵或如琥珀般剔透的葡萄酒在手，就一定会问， 这让人迷醉的完美，需要怎样自然的恩赐与心灵的聪慧， 这让人迷醉的完美，需要怎样自然的恩赐与心灵的聪慧，才能够成就这一 完美体验？一定要有缘，与东风日产有缘。 完美体验？一定要有缘，与东风日产有缘。
车名牌
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活动内容一 东风日产首届相亲会许愿墙 提前一个星期，展厅布置，七夕 相亲许愿墙 该设置为信息发布区。客户可以 将自己的图文资料和实物在此公 布，以此来获得其他会员对自己 的深入认知，增加交友机会。 图文资料，照片内容不受限制， 可以是生活照也可是艺术照片。 由客户自己提供，也可由专营店 现场拍照。 客户可在自己的图文资料下方， 写上自己的交友宣言或者对爱情 的理解和憧憬等，以方便其他客 户对自己的了解。
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活动流程
时间 8月1日 8月7日 项目 物料定稿下单并通知相关 部门活动内容 确定好活动具体内容 物料落实到位 礼品落实到位 所有演艺人员到位 各项环节模拟彩排 客户邀约 清点所有物料物料 召集所有人员开始准备 客户休息区 负责人 备注
市场部
将活动内容告知各部门
8月7日 8月13日
市场部 销售部 售后部 客户运营中心 市场部 销售部 售后部 市场部 广告公司演艺人员、 主持人 市场部
物料制作
活动管控
客户 邀约管控
接待管控
礼品管控
车辆及后勤
黄茜茜
陶永恒
洪都店销售经理 洪城店销售经理
黄茜茜 陶永恒
范西峰
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广告宣传策略
媒体 信息日报 南昌晚报 信息日报 太平洋汽车网 大江网 南昌汽车网 易车网 江西音乐广播电台 信息日报 南昌晚报 总计
时间 8月3日 8月11日 8月10日 8月1日—14日 8月1日—14日 8月1日—14日 8月1日—14日 8月1日—15日 8月10日 8月11日
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活动项目编组
总指挥：李春
项目管控：项丹 目管控：
场地布置： 地布置： 陶永恒
客户邀约： 万黎
试乘试驾： 试驾： 范西峰
客户接待： 接待： 黄茜茜
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活动内容
红酒品酒专区：设两个品酒专区，客户自 愿参加 垂直品酒区（选择同一酒庄或同一品牌之葡 萄酒，但不同年份的品酒方式。 ）现场品 酒，约十种年份的酒，倒于玻璃杯中，参赛 选手任选三个杯子的酒进行品尝，设立三个 级别的奖项，全对者为一等奖，品对两杯的 为二等奖，品对一杯者为三等奖。
刀旗
彩虹门放置处
专营店大门口
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创意“相亲蛋糕”
1、凡是前来参加活动的时尚青年男女， 都会得到由东风日产洪城专营店提 供的蛋糕一份。希望能给前来参加 的相亲大赛的俊男、靓女们带来 “寻找另一半”美好祝福 2、蛋糕做成汽车模型的形式，以新天 籁的卡片为汽车模型蛋糕的车名牌， 既有宣传新天籁，特别是男同胞在 赠送新朋友时，看到此类情景，加 深对购买新天籁的憧憬。 3、凡前来参加活动的情侣，都可以获 得由东风日产情侣手链一对。
确定物料摆放位置，按各自时间节点安 排到位
活动当天8：00— —9：30
互动节目、礼品派发
活动当天10：00
活动开始
每个环节安排专职人员负责。 力争整个活动的每个环节够连贯 销售顾问分工安排一照片拍摄 其中礼品派发由销售顾问负责 13
活动当天 活动当天16：30 清场
广告公司
人员分工
总协调 李春
项目管控 项丹、刘倩
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活动基本信息
• 活动主题： 首届东风日产杯七夕万人相亲会 ——寻找您身边的时尚达人 活动时间:8月14日 活动地点：洪北直营店（暂定） 活动对象：东风日产意向客户、都市时尚青年 活动目标：活动参与人数：120人 意向客户：80批次 现场订交：20批次
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活动功能区划分
许愿墙
背 景 舞 台 12
动
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• 买天籁让您体验身心奢华享受，品红酒让您体验舌尖的奢华享受。而红酒与 “舒适之王”新天籁结合呢？——品味超凡人生。
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活动背景
在七八月份的区域营销活动重点放在促进天籁的销售及提高来店（电）量，为持 续改善在五月的来店统计数据中反应出的展厅来店率低的现象，一方面加大广宣的 投入，另一方面以活动营销的形式更好的解决新增来店数并不理想的情况，在火热 的八月里，开展天籁品红酒活动，以此产生新的热点话题，将准备购车的客户吸引 进来，抢占南昌地区的市场份额。
8月份营销活动
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首届东风日产杯七夕万人相亲会
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活动背景 活动基本信息 活动功能区划分 活动内容 广告宣传策略 人员分工 费用预算
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活动背景 • 和谐社会的基础是家庭的和谐，现代社会压力大、节奏快，部分年轻人把大 量的时间用于工作，他们迫切需要一个交流和展示的平台找到人生的另一半。 本次活动相应社会号召，必定会成为社会焦点。 • 现在潮流的发展，如相亲、约会、找男朋友女朋友的活动形式已成为社会热 点，关注度一再提升。借此契机，举办此类活动。让更多的人把注意力转移 到东风日产上，对提升品牌的知名度有很大的帮助 • 所谓营销活动的创新就是打破一些理所当然的想法，延伸到我们的营销活动 中去，各大卫视的“相亲”大战愈演愈烈，如上海卫视的《百里挑一》《为 爱向前冲》，加上江苏卫视的《非诚勿扰》、安徽卫视的《缘来是你》、湖 南卫视的《我们约会吧》等， • 将相亲和汽车结合起来可以使这一发源于民间的活动提升档次、水平和相亲 的品位。使得相亲的事件不在单一。
费用预算
活动预算 舞台 1 2 4 6 7 活动背景 彩虹门 X展架 糕点饮料 手链 指示牌，相亲 牌 刀旗 横幅 9 11 11 12 13 演艺人员 音响 不可预估 笔记本电脑 广宣费用 报纸、网站、电台、短信 总计： 总计 ： 1 台 4000 4X7米
7X3米 行架带画面含安装费
数 1 3 7 4 1 100 指示牌，相亲牌 活动内容 活动内容 恋爱咨询师。支持人、演员 30 60 2 5 3
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活动内容五 走上舞台，展示您的才艺和风采， 讲述自己，表白心意。在舞台炫 目的灯光下，必将获得更多相亲 者的青睐！爱，就要勇敢的说出 来！ 选择部分相亲者代表上台展示歌 舞 表 才 ， ， 相亲者 展示的舞台。 哇 ！ 连 大 师 都 来 相 亲 了
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活动内容六 • 12分钟交友 • 12在中国是一个特别吉祥的数字， 比如一年的12个月，12生肖，12 星座等等，有圆满之意。 12分钟交友活动是一项充满乐 趣和新鲜感的交友活动。在活动 中每一个参加者将分别与十位异 性交谈，用不超过12分钟的时间 认识一位新朋友，快速寻找有缘 的他。 • 这是一项针对亚洲人性格而特别 设计的交友活动。活动自韩国引 进。活动分为两个阶段：在“红 桌轮转”阶段，会员们主要采用 阅读资料的方式来了解异性，寻 找中意对象，每个人交流8分钟， 然后轮换。每个会员都可接触到 十组异性会员
Biblioteka Baidu
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活动内容七 • 爱的互动体验活 动 • 快乐、自然的爱 情体验式活动 • 第一次亲密接触 激情碰撞出爱的 花 • 度身定做的体验 项目，由会员现 场报名参加，通 过与异性间的配 合共同完成任务， 如默契大考验、 踩气球、抢凳子 等。
活动内容八
• 现场婚姻恋爱咨询、热心红娘帮忙 • 现场配有婚姻指导师、情感顾问、现场咨 询，帮助您克服交流障碍，提供人性化、个性 化的专业服务。现场将安排热心红娘，了解相 亲者的条件和需求，并积极牵线，撮合条件相 当、需求匹配的相亲对象。
水平品酒区(对一些来自同一年份的葡萄酒， 以便能为从，在一个特定区域葡萄酒，葡萄 酒特色的感觉 )设置奖项如上。 若两边品酒专区，全部品出者，荣获东风日 产种子品酒师称号，赠送2000元购车现金代 金卷
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活动内容
礼品设置： 礼品设置：
项
目
内
活动参与奖（凡是报名参加提供照片的 客户均可获赠）
容（建议） TIIDA水杯 U盘