XXXX项目月度营销执行方案(详细版)
营销推广执行师月度工作计划
营销推广执行师月度工作计划作为营销推广执行师，制定并实施月度工作计划是非常重要的，可以帮助我们更好地组织和规划工作，提高工作效率和推广效果。
下面是我制定的一个典型的营销推广执行师月度工作计划范例。
第一周：目标确定和数据分析在每个月的第一周，我会和我的团队一起确定本月的目标和关键指标。
根据公司的整体营销目标和预算，我们将制定具体的推广计划，包括广告投放、活动策划、内容营销等。
同时，我们会对上个月的推广数据进行深入分析，了解哪些策略有效，哪些需要调整和改进。
第二周：策略制定和内容创作在第二周，我会和团队一起制定具体的推广策略和计划。
我们会针对不同的推广渠道和目标受众，设计相应的推广内容和活动。
同时，我会组织团队进行内容创作，包括撰写广告文案、制作宣传海报、拍摄宣传视频等，确保内容质量和创意度。
第三周：推广执行和监测优化在第三周，我们将开始执行推广计划，包括广告投放、活动开展、内容发布等。
我会负责监督推广执行的进度和效果，及时跟进并优化推广策略。
通过不断的监测和分析数据，我们可以发现问题和机会，及时调整推广方案，确保达到预期的推广效果。
第四周：总结反思和报告汇总在月底的最后一周，我会和团队一起总结本月的推广工作，包括成绩和不足之处。
我们会回顾本月的推广策略和执行情况，分析数据并找出改进的空间。
我会撰写月度推广报告，详细总结本月的工作成果和经验教训，为下个月的工作提供参考和指导。
除了以上的工作内容，作为营销推广执行师，我还会不断学习和研究最新的营销策略和技术，保持对行业动态的敏锐度，不断提升自己的专业能力和创新能力。
通过持续的努力和实践，我相信我可以成为一名优秀的营销推广执行师，为公司的发展做出更大的贡献。
XXXX项目月度营销执行方案(详细版)
9月份营销执行方案谨呈：XXXX 房地产开发有限责任公司现代·森林小镇9月份营销执行方案2011年9月1日眉头与正文大标题保持一致根据不同开发商进行相关修改 正文大标题须与文件名标题一致日期与正文落款日期保持一致页面横竖版根据实际情况拟定一、销售目标根据发展商集团下达目标，9月份需完成7000万营销目标，就目标分解如下：住宅销售101套；商铺销售12套具体分解如下：9月1-9月2日9月5-9月11日9月12-9月18日9月19-9月25日9月26-9月30日34、35、36、37、38、41、42、43栋剩余房源40套34、35、36、37、38、41、42、43栋剩余房源30套商铺8套 34、35、36、37、38、41、42、43栋剩余房源 20套商铺4套 34、35、36、37、38、41、42、43栋剩余房源11套住宅：2200万 住宅：1650万住宅：1100万 商铺：960万 住宅：605万 商铺：480万合计约：7000万注：4期房源以55万/套，商铺120万/套计算二、核心问题及解决策略 综合区域9月份市场竞争状况分析，并结合9月份销售目标及项目后续产品供应情况来看，9月份达成目标将面临如下2个核心问题：1、新客户如何快速积累，以满足完成任务所需？ 本项目首期开盘蓄客周期较短，开盘后房源推售节奏较快，案场意向客户存在边积累边释放的现状。
8月20日37号楼加推至今，置业顾问意向客户储备已基本释放，现场成交多以现杀为主，因此，新客户的快速积累将是9月份销售目标完成的关键所在。
一级标题黑体小四号字加粗正文部分楷体小四号字，重点部分加粗突出必含版块：目标分解，具体到分产品线，周度目标及预计去化楼栋必含版块：对目标完成的核心问题分析及如何进行应对进行扼要阐述应对策略：优化现有媒体组合方式，强化推广效果；根据前期推广效果评估，9月份保留楚报、晚报投放方式；增加楼体喷绘画面、搜房每月两次看房活动；调整短信发送人群资源、发送时间以及增加微博、业主论坛的宣传力度。
月度营销执行方案
月度营销执行方案为了提高公司销售额和品牌知名度，我们制定了以下的月度营销执行方案。
第一阶段：市场调研和竞争分析（300字）在执行任何营销活动之前，我们需要对市场进行调研和竞争分析。
市场调研可以帮助我们了解目标市场的需求和趋势，以便制定更有效的营销策略。
同时，竞争分析可以帮助我们了解竞争对手的优势和劣势，并找到我们的差异化竞争优势。
我们将通过市场调研和竞争分析，明确我们的目标市场和目标客户群，并制定相应的营销策略。
第二阶段：品牌建设和宣传推广（400字）建立一个强大的品牌形象对于企业的长期发展至关重要。
我们将通过以下方式来建设和推广我们的品牌：1. 重新设计和改进我们的品牌标识和宣传物料，以彰显我们的公司形象和核心价值观。
2. 制定一个全面的品牌推广计划，包括在电视、广播、报纸、杂志和社交媒体上投放广告。
3. 加强公关活动，与媒体建立良好的合作关系，发布新闻稿和相关的行业文章，提高公司在行业内的知名度。
4. 参加行业展览和活动，展示我们的产品和服务，并加强与潜在客户和合作伙伴之间的沟通和合作。
第三阶段：促销活动和客户关系管理（300字）为了吸引新客户和保留现有客户，我们将进行以下的促销活动和客户关系管理：1. 推出优惠活动和奖励计划，以吸引新客户和回报忠诚的现有客户。
2. 发送定期的邮件和短信营销，包括产品促销信息和客户问候。
3. 开展客户满意度调查和反馈收集，以改善我们的产品和服务质量。
4. 加强客户关系管理系统的建设和运营，以提高客户满意度和忠诚度。
总结（100字）通过以上的月度营销执行方案，我们相信我们可以提高公司的销售额和品牌知名度。
我们将持续监测和评估这些营销活动的效果，并根据市场的变化进行调整和优化。
我们希望通过这些努力，公司将实现持续的增长和成功。
月历项目营销策划书3篇
月历项目营销策划书3篇篇一月历项目营销策划书一、项目背景月历作为一种常见的生活用品，具有广泛的市场需求。
然而，随着数字化时代的到来，传统月历的市场份额受到了一定的冲击。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一份创新的营销策划书，以吸引消费者的关注并提高月历的销售量。
二、目标市场1. 个人消费者：包括学生、上班族、家庭主妇等，他们需要月历来记录日程、安排生活。
2. 企业客户：企业可以将月历作为礼品或促销品，赠送给员工、客户或合作伙伴。
3. 旅游行业：月历可以与旅游景点、旅行社等合作，推出定制化的旅游月历。
4. 文化艺术行业：与艺术家、设计师等合作，推出具有艺术价值的月历。
三、产品定位1. 高品质：采用高质量的纸张和印刷技术，确保月历的质量和美观度。
2. 个性化：提供个性化定制服务，满足消费者的不同需求。
3. 实用性：月历不仅要美观，还要具有实用性，如添加记事、提醒等功能。
4. 文化内涵：融入文化元素，使月历具有一定的文化内涵和收藏价值。
四、营销策略1. 线上营销建立官方网站：展示月历产品、提供在线购买服务、发布促销活动等。
社交媒体营销：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布月历产品信息、推广活动、与消费者互动。
电商平台合作：在淘宝、京东等电商平台上开设旗舰店，提高月历的曝光率和销售量。
2. 线下营销参加展会：参加各类文化、艺术、礼品展会，展示月历产品，与潜在客户建立联系。
与零售商合作：与书店、文具店、礼品店等零售商合作，将月历产品上架销售。
举办活动：举办月历展览、主题活动等，吸引消费者的关注和参与。
3. 个性化定制服务提供个性化定制服务，消费者可以根据自己的需求选择月历的主题、图片、文字等内容。
与企业客户合作，为其定制专属的月历，作为礼品或促销品。
4. 联合营销与旅游景点、旅行社、艺术家、设计师等合作，推出联合品牌的月历，扩大品牌影响力。
与其他相关产品进行联合促销，如与文具、礼品等搭配销售。
五、促销活动1. 打折优惠：在特定时间段内，对月历产品进行打折优惠，吸引消费者购买。
营销月度工作计划范文
营销月度工作计划范文时间过得真快，总在不经意间消逝，又将迎来新的工作，新的挑战，来为以后的工作做一份方案吧。
那么我们该怎么去写方案呢？以下在这给大家整理了一些营销月度工作方案范文，盼望对大家有关心！营销月度工作方案范文篇11.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最终，特殊是最近今年四至八月份，访问量特殊不抱负!3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进.工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善.业绩代表过去，并不是代表过去就没事了.要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定方案如下：1.对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系.2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息.3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，选择实行多样化形式，把学业务与相互沟通技能向结合.九小类：1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户.2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯.3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户.4.对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是全都的.5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们相互沟通，向他们学习更好的方式方法.6.对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四.给客户一好印象，为公司树立更好的形象.7.客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决.要先做人再做生意，让客户认为正确而不怀疑我们的工作实力，才能更好的完成任务.8.自信是特别重要的，要自己给自己树立自信念，要常常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”.拥有健康乐观主动向上的工作态度才能更好的完成任务.9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多相互沟通，多探讨，才能不断增长业务技能.营销月度工作方案范文篇2一、任务安排本月总目标25万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：击10万;其次击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并激励员工根据每天任务向前赶月目标进度.二、人员安排将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源.每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率.因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，主动调整陈设，让顾客感到耳目一新.作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识训练的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆.三、经营管理1.加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化.2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，盼望公司于春节后准时作出升级店面形象的方案，我会主动协作公司做好装修期间一切工作.3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动.另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员.4.主动抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务.5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：(1)店铺员工要做到主动维护卖场陈设，新货到店准时熨烫;(2)工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟;(3)无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客.6.为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持.(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化(2)竞争品牌的状况.主要分析a：同季度竞争产品的销售状况;b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入状况;d：渠道布置状况(当经销商为地区经销商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售状况，同为饮料，有时竞争对手在特别通路卖得比我们好.例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特别渠道的销售状况超过了娃哈哈、洪大妈.只有关注，才能够找到缘由，进而制定突破策略.这就要求我们平常要多多关注竞争品牌，不要到写工作方案时，觉得写不出什么东西来.);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布状况;f：二级客户的评价等)(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特殊要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量快速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长.比较后，必需清晰竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的特长.(4)去年同期的销售目标及达成状况.如：07年季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件，肯定要弄明白销量没有达到的缘由.不要从客观上去找，而要从主观上去分析.比如：终端建设没有做到位，产品陈设面不够充分，业务员没有根据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的主动性不高.综合一分析，就会发觉完全能够完成3万件的销量.因此在制定08年一季度的销售目标时肯定要为目标的达到找到充分的支撑点.如：08年一季度A 饮料在B地区的销售量为3.5万件.接下来就是要摆论据了.比如，在城区新增加10个有销售力量的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特别渠道.如新开发10个KTV，这样下来你的工作方案就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅方案制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现.1.市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位.2.消费者熟悉：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉.3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场.3.竞争对手分析：统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料.他们短期内虽不会对康师傅构成威逼，但是也为康师傅敲醒了警钟.4.竞争态势总结：现阶段康师傅茶饮料应当以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应当看到健力宝等企业的介入是一股不行忽视的力气.营销月度工作方案范文篇3第一阶段：1、参与公司新员工培训，了解、熟识、把握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素养训练、心理心态训练、公司简介和景点景区学问)2、部门培训，了解、熟识、把握企业经营学问、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行力量;(如：熟识旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)其次阶段：1、依据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定访问方案，做好调研表及访问日志;2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行访问、洽谈，确定目标旅行社及客户;3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;4、在实际操作中熟识市场动态;第三阶段：1、把握市场动态及合作旅行社、客户的状况，并准时向上级递交书面报告;2、仔细做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推举状况、旅行社收客状况、旅行社广告上线状况、旅行社的特别要求，从中了解客户对公司的各项看法和要求，准时将有关状况向上一级领导汇报、反映;3、负责了解所辖区域的市场信息，主动探寻和发觉潜在的客户并准时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;4、负责重要团队、大型团队的连接、接待工作;5、准时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;6、主动参与部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;7、建立合作旅行社的档案;8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作方案提交旅行社市场主管审批;营销月度工作方案范文篇4为使本部门20__年4月工作紧随公司进展及市场需求步伐，做好研发项目及部门管理工作，依据公司指示特制定20__年5月部门工作方案。
销售每月行动方案
一、前言为了实现公司年度销售目标，提高市场占有率，增强客户满意度，特制定本销售每月行动方案。
本月行动方案将围绕产品推广、客户关系维护、销售团队建设等方面展开，确保各项销售工作有序进行。
二、本月销售目标1. 完成销售额XX万元；2. 新增客户XX家；3. 提升客户满意度至90%；4. 销售团队培训覆盖率达到100%。
三、具体行动方案1. 产品推广（1）针对本月主打产品，制定详细的市场推广方案，包括线上推广、线下活动、合作伙伴推广等；（2）利用社交媒体、行业论坛、行业展会等渠道，扩大产品知名度；（3）与合作伙伴共同举办产品体验活动，邀请目标客户参与，提高产品口碑。
2. 客户关系维护（1）对现有客户进行分类，针对不同客户制定个性化服务方案；（2）定期与客户进行沟通，了解客户需求，提供针对性的解决方案；（3）举办客户答谢活动，增强客户粘性；（4）收集客户反馈，不断优化产品和服务。
3. 销售团队建设（1）组织销售团队进行业务培训，提高团队整体业务水平；（2）开展销售竞赛，激发团队积极性，提升销售业绩；（3）关注团队成员成长，为优秀员工提供晋升机会；（4）加强团队凝聚力，举办团队建设活动，增强团队协作能力。
4. 市场调研与分析（1）定期收集行业动态，分析市场趋势，为销售策略提供依据；（2）针对竞争对手进行分析，制定应对策略；（3）关注客户需求变化，调整产品策略。
四、执行与监控1. 各部门负责人负责落实本月行动方案，确保各项任务按时完成；2. 销售团队定期汇报工作进展，及时调整策略；3. 营销部门负责监控市场推广效果，调整推广策略；4. 人力资源部门负责团队建设与培训工作；5. 财务部门负责监控销售业绩，确保完成本月销售目标。
五、总结与反馈1. 本月底，各部门负责人提交本月工作总结，分析存在问题，提出改进措施；2. 公司领导组织召开销售总结会议，对本月销售工作进行总结，并对下月工作进行部署；3. 根据本月行动方案执行情况，对各部门及个人进行考核，奖励优秀，惩罚落后。
营销月度工作计划5篇
营销月度工作计划5篇一、营销月度工作计划表月份：XXXX年XX月序号工作内容计划完成时间负责人进度备注1 市场调研本月中旬市场部市场部调研报告2 产品策划本月底产品部核心产品计划3 渠道拓展本月中旬销售部合作协议签订4 线上推广本月中旬运营部营销活动策划5 线下推广本月底品牌部品牌推广方案二、市场调研1.1 背景分析为更好的了解市场需求、消费环境、竞争对手等情况，我们需要对市场进行深入调研，以便更好的制定营销策略。
1.2 工作计划本月中旬将市场调研工作开展，主要包括以下内容：（1）确定调研内容及范围（2）编写调研问卷，并与专业调研公司合作（3）抽样调查（4）数据分析（5）撰写调研报告1.3 预期结果通过市场调研工作，了解市场需求和消费环境的变化，掌握竞争对手的情况，为制定产品策略和营销策略提供数据支持。
三、产品策划2.1 背景分析根据市场调研结果，产品部需要制定相应的产品策略，推出新的核心产品，以满足市场需求。
2.2 工作计划本月底前，产品部将开展以下工作：（1）收集市场调研报告和竞争对手产品资料（2）确定核心产品的功能和定位（3）制定产品规划（4）确定产品推广方案（5）完成产品开发计划2.3 预期结果制定出符合市场需求的核心产品规划，并为后续的产品开发、推广提供指导。
四、渠道拓展3.1 背景分析为了更好地拓展市场，增加销售额，我们需要不断开拓新的销售渠道，与各种途径的销售渠道建立合作关系。
3.2 工作计划本月中旬前销售部将开展以下工作：（1）收集市场情况及目标消费者分析（2）确定拓展目标（3）建立合作框架（4）拓展正式签订（5）与新合作方开展推广计划3.3 预期结果与多家新的销售渠道签订合作协议，扩大销售范围，增加销售收入。
五、线上推广4.1 背景分析线上销售的趋势越来越明显，需要通过多种方式加强线上推广，引导消费者关注和购买我公司的产品。
4.2 工作计划本月中旬运营部将开展以下工作：（1）确定线上推广方案（2）设计和制作营销活动页面（3）宣传推广活动（4）举办市场活动4.3 预期结果通过线上推广，增加品牌知名度，提高消费者关注度，增加线上销售额。
房地产项目月度营销方案(DOC)
月度营销执行方案<2011.07>随着5月份某·某项目项目以“特价房”为促销手段及“最低建面单价”为主要推广诉求的营销策略实施，在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面，产生了较好的效果。
为保持项目的顺利去化，我项目组以增加有效的客户来访量，提高项目成交率，全力完成项目销售任务为目的，提出本案2011年7月营销策略及执行方案。
一、推广背景(一)市场背景竞争项目近期销售动态小结：从以上主要竞争楼盘来看，推广的诉求点均为价格，或是建面低起价，或是低总价，抑或是巨幅优惠。
同时，从各项目的签约情况来看，较五月份均有大幅度的下滑。
个别项目甚至0签约。
从附近的新开盘项目比如万科锦程来看，6.11推出19号楼高层部分140套,户型面积57-80㎡,折后价11400元/㎡，开盘当天销售34套。
此外市面上较多项目现阶段均已快速出货为主，开盘销售率大多数在40%以内。
市场进一步恶化。
(二)项目近期成交情况（略）注：数据源自某某项目销售周报小结：成交数据显示，自项目5月底那周发布即将涨价的消息，对销售具有较大的刺激，当周成交30余套。
此后项目推广上连续两周以“限量特价房每日三套建面6000起”出街，在市场上客户的接受度大幅度降低，每周成交仅10余套。
从6.13日开始，启动“2号楼三房尾盘清货一口价82折”的推广信息，给了市场一定的新鲜感，但是成交结果未有明显改善。
(三)目前所面临的困难1、随着“特价房”促销政策持续的使用以及市面上众多广告的特价侵袭，真假难辨，客户对本项目“特价”的关注度逐步走低；而且持续近两个月的特价信息，进一步减弱了该推广的边际效应。
2、本项目前半月“特价房”在宣传上缺乏口号性主题（例如中海9折团购的噱头）的现象依然存在，给人造成“假特价”的印象，影响促销政策效果；3、项目的销售逐步走低，贷款越来越难。
4、项目的推广渠道单一，客户面难以打开。
二、推货策略(一)货量盘点1、剩余货量（略）小结：考虑到项目目前的周边环境以及恶劣的市场情况，建议下次推货为二线的3号楼。
市场部月度营销活动策划与执行方案
市场部月度营销活动策划与执行方案一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，营销活动是企业提升品牌知名度、促进销售增长的重要手段。
作为市场部的一员，我有幸参与了本公司的月度营销活动策划与执行。
通过这次经历，我深刻认识到一个成功的营销活动需要精心策划和周密执行。
本文将详细介绍本次营销活动的策划与执行过程，以期为其他市场部提供有益的参考。
二、活动背景为了提高公司产品的市场占有率，提升品牌形象，我们决定策划一场月度营销活动。
本次活动旨在吸引潜在客户，增加销售额，同时加强与现有客户的联系。
三、策划阶段1.目标设定：在策划阶段，我们首先明确了活动目标，包括提高品牌知名度、促进产品销售、加强客户关系等。
针对这些目标，我们制定了相应的营销策略。
2.市场调研：为了更好地了解客户需求和市场趋势，我们进行了深入的市场调研。
通过收集和分析数据，我们确定了目标客户群体，为后续的营销活动提供了有力支持。
3.主题设定：根据市场调研结果，我们确定了本次营销活动的主题——“优惠季”，并围绕这一主题设计了各类宣传物料和推广内容。
4.方案制定：在策划过程中，我们制定了详细的执行方案，包括活动时间、地点、参与人员、预算等方面的安排。
同时，我们还制定了应急预案，以确保活动顺利进行。
四、执行阶段1.宣传推广：在活动开始前一周，我们启动了宣传推广工作。
通过社交媒体、广告、邮件等方式向潜在客户传递活动信息，吸引他们参与。
同时，我们还邀请了意见领袖和媒体进行宣传报道，进一步扩大活动影响力。
2.活动布置：在活动当天，我们对场地进行了精心布置，营造出温馨、舒适的氛围。
现场设置了产品展示区、互动体验区、签到处等区域，以便客户更好地了解产品并参与互动。
3.人员安排：我们根据活动需要，合理安排了工作人员的职责和分工。
确保每个环节都有专人负责，提高了执行效率。
同时，我们还进行了岗前培训，确保工作人员具备良好的专业素养和服务态度。
4.流程把控：在活动过程中，我们密切关注现场情况，对流程进行严格把控。
房地产项目月度营销方案
月度营销执行方案随着5月份某·某项目项目以“特价房”为促销手段及“最低建面单价”为主要推广诉求的营销策略实施，在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面，产生了较好的效果。
为保持项目的顺利去化，我项目组以增加有效的客户来访量，提高项目成交率，全力完成项目销售任务为目的，提出本案2011年7月营销策略及执行方案。
一、推广背景(一)市场背景竞争项目近期销售动态小结：➢从以上主要竞争楼盘来看，推广的诉求点均为价格，或是建面低起价，或是低总价，抑或是巨幅优惠。
➢同时，从各项目的签约情况来看，较五月份均有大幅度的下滑。
个别项目甚至0签约。
➢从附近的新开盘项目比如万科锦程来看，6.11推出19号楼高层部分140套,户型面积57-80㎡,折后价11400元/㎡，开盘当天销售34套。
此外市面上较多项目现阶段均已快速出货为主，开盘销售率大多数在40%以内。
➢市场进一步恶化。
(二)项目近期成交情况（略）注：数据源自某某项目销售周报小结：➢成交数据显示，自项目5月底那周发布即将涨价的消息，对销售具有较大的刺激，当周成交30余套。
➢此后项目推广上连续两周以“限量特价房每日三套建面6000起”出街，在市场上客户的接受度大幅度降低，每周成交仅10余套。
➢从6.13日开始，启动“2号楼三房尾盘清货一口价82折”的推广信息，给了市场一定的新鲜感，但是成交结果未有明显改善。
(三)目前所面临的困难1、随着“特价房”促销政策持续的使用以及市面上众多广告的特价侵袭，真假难辨，客户对本项目“特价”的关注度逐步走低；而且持续近两个月的特价信息，进一步减弱了该推广的边际效应。
2、本项目前半月“特价房”在宣传上缺乏口号性主题（例如中海9折团购的噱头）的现象依然存在，给人造成“假特价”的印象，影响促销政策效果；3、项目的销售逐步走低，贷款越来越难。
4、项目的推广渠道单一，客户面难以打开。
二、推货策略(一)货量盘点1、剩余货量（略）小结：➢考虑到前期客户的情绪，因此2、8号楼的剩余房源建议不轻易去触动，项目实际可售房源仅67套，共计46497408。
项目月度营销推广方案模板(月报)
3、营销活动方案；（策划经理做）
六、下月度营销费用预算：（策划经理做）
1、媒体排期；
2、费用预算；
3、增减媒体渠道建议；
项目公司月度营销方案提交内容模板内容概 Nhomakorabea述
一、市场回顾：（项目策划做）
1、上月度项目所在地整体房产市场的成交量等信息；
2、上月度项目所在地片区房产市场的成交量等信息；
二、竞品回顾：（项目策划做）
1、上月度各竞品项目销售情况汇总；
三、前期营销情况分析：
1、上月度来电来人情况分析；（项目策划做）
2、上月度成交客户分析；（项目策划做）
3、上月度成交回款明细表及未回款明细表；（项目后勤做）
4、上月度营销方案回顾；（策划经理做）
5、上月度营销费用统计及效果评估；（策划经理做）
四、下月度营销任务及目标：（项目经理做）
1、销售目标；
2、回款目标；
3、有效客户到访量目标；
五、下月度推广销售策略：
1、下月度推广策略；（策划经理，项目经理做）
月度营销活动方案策划模板
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升品牌知名度、扩大市场份额，本月我们将开展一场主题鲜明的月度营销活动。
通过本次活动的开展，旨在提高客户满意度，增强客户粘性，促进销售增长。
二、活动目的1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 拉近与消费者的距离，增强客户粘性；3. 提高产品销量，实现业绩增长；4. 优化客户体验，提升客户满意度。
三、活动主题本次月度营销活动主题为：“品质生活，携手同行”。
四、活动时间2023年X月1日-2023年X月30日五、活动内容1. 线上活动：（1）开展“品质生活，携手同行”线上主题活动，邀请消费者参与话题互动，分享自己的品质生活故事，评选出最具创意、最具感染力的作品，给予相应奖励。
（2）开展线上秒杀活动，设置限时抢购专区，推出热门产品，吸引消费者抢购。
（3）推出线上优惠券，消费者在活动期间可领取优惠券，享受优惠价格。
2. 线下活动：（1）举办“品质生活，携手同行”线下主题活动，邀请消费者参与现场互动游戏、体验产品，感受品牌魅力。
（2）开展门店促销活动，设置特价商品专区，推出优惠套餐，吸引消费者购买。
（3）邀请知名网红、KOL参与活动，进行现场直播，扩大活动影响力。
六、活动宣传1. 制作活动海报、宣传单页，在门店、线上渠道进行投放；2. 利用社交媒体、短视频平台进行宣传，提高活动曝光度；3. 合作媒体进行活动报道，扩大活动影响力；4. 邀请合作伙伴共同宣传，实现资源共享。
七、活动执行1. 制定详细的活动方案，明确活动流程、时间节点、责任人；2. 活动前进行人员培训，确保活动顺利进行；3. 活动过程中，密切关注现场情况，及时调整活动策略；4. 活动结束后，进行总结评估，为下次活动提供借鉴。
八、活动预算1. 宣传费用：5000元；2. 活动物料费用：3000元；3. 奖品费用：10000元；4. 人员费用：5000元；5. 其他费用：3000元。
总计：28000元。
九、预期效果1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 增加客户粘性，提高客户满意度；3. 实现产品销量增长，达到业绩目标；4. 增强与消费者的互动，提高品牌好感度。
月度营销推广计划执行方案
月度营销推广计划执行方案本着当日事当日毕，计划有章可循，工作有人推进，质量有据可依，结果第一的做事原则，为有效落实2016年3、4月份xxx项目营销推广各项工作，不断提升项目市场形象与知名度，保证项目在蓄水期间达到预期的效果，为下阶段开盘打下坚实的基础，xxx营销策划项目组特拟定如下3、4月份营销推广计划执行细案。
一、本月计划预定目标：完成住宅VIP认筹300批；商业门面VIP认筹150批。
二、执行时间：2016年4月1日至4月30日三、推广主题：品质大盘首付万起四、广告推广计划及执行：A、广告推广（一）乡镇派单：提高销售卖场客户到访量，扩大本项目辐射半径，提升知名度，并针对老年公寓客户的特殊性，有针对性的瞄准老年群体和投资群体进行行销推广，以完成开盘的蓄客目标。
根据各乡镇赶集时间确定；#每日上午8:00—12:00，外派3-4名置业顾问下乡派单，留下客户有效联系方式便于后期追踪；（二）售楼部包装1、售楼部包装目的：在原有基础上进行广告包装，以展示项目卖点、营造销售氛围；引导客户，增加项目人气。
2、完成时间：售楼部内部展板3月25日完成；道路指示牌4月8日完成；3、展板材质：KT板写真背胶加金色边框；展板展示内容：售楼部外部指示牌：指示牌设立位置：~营销中心道旗：（三）网站建设、微信推送网络信息投放目的：目前网络的覆盖范围全面广阔，网络信息的投放能够扩大项目推广宣传范围，进一步增加项目4月前VIP蓄客量。
投放媒体：投放内容：投放时间：微信推送：时间：…内容：根据每次活动调整内容（四）乡镇超市海报投放目的：配合乡镇赶集派单，丰富乡镇客户获知项目渠道，超市人流集中，便于推广本项目，扩大客户范围；投放内容：每次项目推出更换新的活动内容投放时间：一年时间（3月20日起）*30家尺寸：高*宽（五）公交车身投放线路：>投放内容：项目销售信息释放投放时间：（六）墙体投放时间：投放数量：（七）高铁站台灯箱广告B、礼品配合，根据不同性质客户及外拓，制定不同的礼品，礼品要求实用精美；礼品参考：玻璃水杯/烟灰缸/无纺布袋/植物油等礼品时间：4月1日前C、活动参考4月2-4日清明节：拉斯维加斯之夜；活动形式：百家乐、21点、赌大小等；活动地点：售楼部/植树节：利用复活节邀请客户前来项目参加植树节；活动时间：暂不定活动主题：邀请对象：已成交客户及意向客户参加其他配合：室内冷餐，对应小朋友植树节涂鸦，主题为我眼中的春天说明：室外全家种树，在树上挂上种树人的名字或祝福语，种树结束后送一盆小绿植，最后全家与树合影留念；物料准备：小树苗、小绿植盆景、小铲子、小铁桶、画笔、画纸、消毒液、创口贴等高考学子购房活动…活动主题：金榜题名时购房特惠季副标：xxxx恭贺莘莘学子金榜题名，凯旋而归活动时间：2016年7月1日—10月1日活动对象：促销手段及优惠方式：优惠领取：凭网上成绩查询凭证或相关凭证即可达线标准：一本、二本具体实施办法：确认考点位置及数量，每天进行两个考点同时宣传，每个点设2人，轮流进行`时间安排：物料准备：展架、DM单页、电视飞字、LED屏、现场条幅、拱门、空飘周末暖场活动参考：1、3月19-20日亲子装DIY设计，大转盘幸运赢大礼2、3月26-27日十字绣/拼图DIY3、4月9-10日水果DIY，冷餐DIY：4、4月16-17日0元家电拍卖5、4月23-24日送彩票中大奖D、销售执行单位拜访：上门陌生拜访xx市各大企业单位；礼品配合：烟灰缸，印上项目LOGO及电话号码，每个办公桌摆放一个烟灰缸；、执行时间：4月5日开始前期准备：4月1日前完成xxx单位的摸底及联系对接人，需要公司领导给予部分配合；乡镇派单：根据时间节点下乡拓客；礼品配合：无纺布袋，印上项目LOGO及电话号码，每次赶集乡镇限量50个免费发放，主要针对有意向客户发放；执行时间：4月5日开始来访有礼：水杯；礼品配合：上门来访有礼，印上项目LOGO及电话号码主要针对有意向客户发放；执行时间：4月5日开始D、费用预算。
项目型销售月工作计划
一、工作目标1. 完成本月的销售任务，实现销售目标；2. 提高客户满意度，增强客户忠诚度；3. 优化销售团队，提升团队协作能力；4. 增强自身业务能力，提升综合素质。
二、工作内容1. 市场调研与分析（1）收集市场信息，了解竞争对手动态；（2）分析客户需求，挖掘潜在客户；（3）整理市场数据，为销售策略提供依据。
2. 销售策略制定与实施（1）根据市场调研结果，制定销售策略；（2）明确销售目标，分解任务到个人；（3）加强销售团队培训，提升销售技巧；（4）优化客户关系，提高客户满意度。
3. 客户开发与维护（1）拓展潜在客户，建立客户档案；（2）针对不同客户，制定个性化销售方案；（3）定期回访客户，了解客户需求；（4）维护客户关系，提高客户忠诚度。
4. 销售业绩跟踪与评估（1）每日统计销售数据，分析销售进度；（2）定期召开销售会议，总结经验教训；（3）对销售业绩进行评估，找出不足之处；（4）调整销售策略，提升销售业绩。
5. 团队协作与沟通（1）加强团队内部沟通，提高团队凝聚力；（2）明确团队成员职责，协同完成销售任务；（3）组织团队活动，增强团队协作能力；（4）分享成功经验，共同提升销售技能。
6. 个人成长与提升（1）学习专业知识，提升业务能力；（2）参加培训课程，拓展视野；（3）关注行业动态，提高市场敏感度；（4）反思总结，不断改进工作方法。
三、工作安排1. 第一周：完成市场调研与分析，制定销售策略；2. 第二周：开展客户开发与维护，实施销售策略；3. 第三周：跟踪销售业绩，评估销售效果；4. 第四周：总结经验教训，调整销售策略，准备下月工作。
四、工作要求1. 各部门要积极配合，确保销售工作的顺利进行；2. 销售人员要树立团队意识，共同努力完成销售目标；3. 加强与客户的沟通，提高客户满意度；4. 严谨工作态度，确保销售数据的准确性；5. 注重个人成长，不断提升综合素质。
通过以上工作计划，我们相信本月销售工作将取得显著成效，为实现全年销售目标奠定坚实基础。
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谨呈：XXXX 房地产开发有限责任公司现代·森林小镇9月份营销执行方案2011年9月1日根据不同开发商进行相关修改 正文大标题须与文件名标题一致日期与正文落款日期保持一致页面横竖版根据实际情况拟定一、销售目标根据发展商集团下达目标，9月份需完成7000万营销目标，就目标分解如下：住宅销售101套；商铺销售12套具体分解如下：二、核心问题及解决策略 综合区域9月份市场竞争状况分析，并结合9月份销售目标及项目后续产品供应情况来看，9月份达成目标将面临如下2个核心问题：1、新客户如何快速积累，以满足完成任务所需？ 本项目首期开盘蓄客周期较短，开盘后房源推售节奏较快，案场意向客户存在边积累边释放的现状。
8月20日37号楼加推至今，置业顾问意向客户储备已基本释放，现场成交多以现杀为主，因此，新客户的快速积累将是9月份销售目标完成的关键所在。
一级标题黑体小四号字加粗正文部分楷体小四号字，重点部分加粗突出必含版块：目标分解，具体到分产品线，周度目标及预计去化楼栋必含版块：对目标完成的核心问题分析及如何进行应对进行扼要阐述应对策略：➢优化现有媒体组合方式，强化推广效果；根据前期推广效果评估，9月份保留楚报、晚报投放方式；增加楼体喷绘画面、搜房每月两次看房活动；调整短信发送人群资源、发送时间以及增加微博、业主论坛的宣传力度。
➢进一步强化巡展、销使派单力度，线下多渠道开展行销；9月重点围绕国企中心、华为、光谷软件园、江钻四个企业开展拜访、巡展等工作，线下到竞案楼盘拦截客户。
➢以大型中秋活动为契机，制造项目新亮点，刺激现场销售；9月10日针对中秋小黄金周开展营销活动，并以此为噱头，正式开启9月购房大优惠，通过现场氛围营造，引导客户购房。
➢营销活动持续推出，提升业主认可度，促进老带新；周末持续在营销中心举办活动，邀约老业主及意向客户，增加人气，营造销售氛围，促进成交同时也带动老带新的推荐力度。
➢充分利用双方现有资源，积极挖掘大客户进行团购；通过企业巡展及拜访,挖掘大企业客户，同时把握江汉油田将迁入光谷时机，组织江汉油田人员集体看房，促成团购。
2、存在一定溢价要求的商铺产品目标如何达成？目前存量商铺从四期首批产品开盘至今仅去化2套，短期内商铺处于滞销状态，客户对商铺产品认可度较高，但对商铺产品价格接受度较差。
因此，本次新推售商铺产品任务的完成是9月份目标完成的难点。
应对策略：➢存量商铺停盘，与新推售商铺同步加推，制造市场关注点；目前达到现房商铺有1、2、3、5号楼商铺及二期商铺，以实景商铺入市，更有利于促进商铺的成交，9月份将重点推售1、2、3、5号楼商铺。
前期1、2、5号楼商铺已对外销售，目前存量17套，主力面积集中于60-72㎡之间，与新推3号楼底商面积几乎重叠。
为了能亮化3号底商，对外停盘1、2、5号楼商铺，让1、2、3、5号楼商铺集中亮相，制造市场热度。
➢强化商业现场包装，提升商业产品现场感染力；结合金融港及区域未来发展变化，梳理商铺价值点，对商铺进行重新广告包装，把伍特兰德商业廊的概念及商铺自身产品优势表现出来，加深客户对商铺产品形象的认识。
➢线上推广提升商业形象，提升商业销售信息的覆盖面及客户认可度；广告包装项目商业形象，以伍特兰德商业廊的形象定位入市，同时搭配住宅销售信息，以商业带动住宅达成共赢。
➢拟定商业针对性说辞，强化置业顾问培训，提升置业顾问信心；深刻梳理本项目的商业形态、商业价值、商业优势，结合区域发展与本项目商业点的相互影响关系，分析未来投资回报的结果，深化置业顾问对本项目商业点的认知。
必含版块：要实现目标对发展商的要求及建议，细化到完成时间三、营销条件本次年度目标任务的设定直指后续紧迫而又繁重的现场执行工作，这也对发展商及营销代理两方的合作、项目营销策划工作提出了更高的要求。
1、提升现场体验，改进营销中心现场包装。
洽谈区现场包装，在不破坏整体建造结构及原貌的基础上，丰富现场体验感氛围。
启动洽谈区部分水系的流动，加强现场生动感，改造水系背景，营造艺术美感，让客户体验一种高尚、休闲、娱乐的品质感。
包装改造于9月10日前完成。
2、强化实景展示，现有商业进行重新包装。
现有商业包装略显陈旧，不利于商铺整体形象的提升，建议现场根据商业定位，对1、2、3、5号楼商铺进行重新包装，主要包括现有橱窗喷绘画面的更换，商铺门头价值点喷绘画面展示。
现场内外杂物及垃圾清理，停车秩序规范。
包装改造于9月10日前完成。
3、商业经营餐饮，解决油烟排放问题。
根据前期沟通，本项目对外统一口径为可以经营餐饮，在解决油烟问题上，要求客户装抽油烟机，并把油烟管道连接到本项目预留的排烟管道上，在其中加强对餐饮租户的管理与监督，解决油烟干扰到住户生活问题。
4、商业商贷银行利率问题的解决。
目前为本项目提供贷款的银行仅为建设银行，其银行提供的贷款利率较高，客户接受度较低。
后期需要紧急解决银行贷款问题，引进可比性较高的银行，提高客户的认同度。
银行解决于9月10日前完成。
5、看房通道整改完毕。
样板房是客户现场体验第二现场，其中看房通道的好坏直接影响客户对产品印象。
经过双方沟通，看房通道需要在9月15日前整改完毕。
四、9月营销执行1、营销策略 （1）阶段营销策略积累客户为导向，以中秋活动及优惠引爆旺季市场 存量商铺停盘，与新商铺统一加推，制造新亮点9月份，住宅销售压力较大，客户积累是重点，推广及线下渠道应以快速积累有效客户为导向；同时，通过中秋大型活动及“震撼性优惠”，制造客户关注点，让客户感觉到“实惠”。
商铺产品是难点，在现有持续缓销状况下，一方面强化现场包装，提升商铺现场体验感，同时，针对存量商铺与新推售商铺进行统一包装，制造新亮点，促进商铺去化。
（2）推广思路以商业价值树立差异化，提升项目整体形象 线下以积累客户为导向，重点去化存量住宅以商业价值引爆市场，成功以商业价值点提升项目整体形象，规避其他竞案楼盘同质化推售的压力，以强势广告包装把商铺稀有价值及金融港的未来引擎价值紧密集合，在区域树立起独有商业亮点。
线下以渠道拓展及营销活动扩大客户半径，重点去化存量住宅。
必含版块：月度整体营销策略思路阐释，具体根据项目实际情况进行调整 观点部分黑体三号蓝色加粗2、营销执行（1）第一周：9月1日-11日 A 、销售目标：40套B 、工作重点：销使人员房展会派单、巡展工作展开、中秋营销活动方案撰写及前期准备工作、项目商业点及金融港价值点说辞拟定，销售培训、沙盘维护及标识更换、商铺及营销中心洽谈区包装C 、推广主题：森林小镇4期/伍特兰德大道华中金融总部专属，光谷首席MID TOWN伍特兰德商业廊/苹果SOHO/星级酒店/[I-BIT 爱比特]公馆我看见世界，我掌握趋势，我选择小镇D 、推出房源：四期34、35、36、37、38、41、42、43栋剩余房源E 、现场活动：月满中秋·千万献礼暨鎏金热铺VIP 登记必含版块：分周度营销执行细化，包括周度目标拟定及分解等（2）第二周：9月12-9月18日A、销售目标：30套B、工作重点：广告出街、销售培训、商铺价格制定、商铺产品价值推广及营销活动执行、68㎡房源销售说辞针对性拟定及培训C、推广主题：森林小镇4期/伍特兰德大道华中金融总部专属，光谷首席MID TOWN伍特兰德商业廊/苹果SOHO/星级酒店/[I-BIT爱比特]公馆坐享繁华还不够，自己当老板才实在D、推出房源：四期34、35、36、37、38、41、42、43栋剩余房源E、现场活动：软陶瓷趣味DIY（3）第三周：9月19-9月25日A、销售目标：20套住宅、8套商铺B、工作重点：广告出街、商铺开盘活动前准备、销售培训、案场管理、78.93㎡说辞针对性拟定C、推广主题：森林小镇4期/伍特兰德大道华中金融总部专属，光谷首席MID TOWN伍特兰德商业廊/苹果SOHO/星级酒店/[I-BIT爱比特]公馆9月24日黄金零公摊旺铺璀璨开盘D、推出房源：1、2、3、5号楼底商铺及4期首批剩余房源E、现场活动：商铺盛大开盘（4）第四周：9月26-9月30日A、销售目标：11套住宅、4套商铺B、工作重点：四期二批房源的产品了解、产品说辞拟定、销售培训C、推广主题：森林小镇4期/伍特兰德大道华中金融总部专属，光谷首席MID TOWN伍特兰德商业廊/苹果SOHO/星级酒店/[I-BIT爱比特]公馆一铺助您共赢D、推出房源：1、2、3、5号楼底商铺及4期首批剩余房源注:以上报广主题为此次推广方向示意稿，具体报广主题以当周宣传重点导向为准。
3、营销推广（1）营销大纲（2）媒体投放必含版块：线上及线下渠道具体投放日期及费用预算①报纸媒体②区域短信③现场包装④销售物料⑤网络推广⑥候车厅广告画面尺寸：大牌1.8米×3.6米（双面）发布总面积：12.96平方米；中牌1.2米×1.8米（双面）发布总面积：4.32平方米刊例价格：大牌8600元/月/块；中牌4000元/月/块媒体形式：内打光灯箱照明时间：不少于4小时（19：00——23.00冬季延长）其他：包括上画费、电费、维护保养费（不含制作费用）9月采用光谷大道及关山大道万科红郡附近处候车厅大牌，折扣价3200元/月，计算10个路牌，总费用为0.32*10=3.2万元⑦包装费用洽谈区包装预估计：3万内容数量价格备注花卉6个0.05万塑料花卉略显陈旧需更换幕墙3面2万艺术画面的营造，加强视觉体验水系- - 水槽边侧水系启动，加强生动感水池小软装- 0.05万加入假水草、花朵，丰富水面环境商业街包装预估计：3.5万看房通道包装预估计：1万合计：7.5万9月总营销费用为：76.901万元4、渠道拓展方式大企业、高校巡展安排（1）拜访、巡展对象结合前期成交的客群分析，本案主要以华为、光谷软件园、国企中心为重点挖掘对象，中原电子、中铁集团、以及富士康等单位作为后期辅助巡展单位。
同时江汉油田即将迁入光谷，对这批潜在大客户，可有针对性的拜访，并集中团购看房。
9月大学即将开学，重点针对武昌片区大学校园内摆点巡展。
（2）销售政策为了有效促进大单位客户的成交量，建议给予针对性的优惠：新客户：针对大单位新成交的客户额外给予5000元的购房优惠。
若客户已经为团购客户成员，则不享受上述优惠。
（3）布展计划执行配合（4）增加看房团频次可以利用目前搜房、新浪资源，每月各组织两次看房活动，增加周末人气同时，也能更大范围挖掘客户。
看房活动中，可以提前派销售人员前去看房车内给看房客户讲解本项目情况，同时引导客户在项目内参观，增强项目体验感，加深项目印象。
4、营销活动活动具体方案待预算批示后，再行上报。
➢9月10日月满中华·千万献礼悦动嘉年华活动时间：2011年9月10日活动目的：吸引新客户到访，与新老意向客户进行互动，增加看房情趣，促进现场销售氛围。