市场营销模拟实验报告
市场营销实验报告.doc
市场营销实验报告市场营销模拟实习报告一、实验目的通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。
Simmarketing 是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课设我们小组以DAK 公司为名手机主打进行行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
二、小组成员陈天熙：CEO曹亮：品牌营销曹禹：渠道策划与管理陈光亮：产品销售陈浩宇：财财务管理三、实验过程与内容第一季度决策前及各季度度决策所需做的工作明确实验对象，进行宏观分析其中中包括:1、经济分析本公司在手机这一行业经济实实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会会为公司运作带来财务负担。
但是各个竞争对手经济状况差差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。
2、行业发展展分析各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不不相上下，所以行业发展空间还很大。
3、行业政策分分析通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做做出更完善的决策。
进行市场分析1、销售市场分析析A、平均市场占有率为20%B、消费者采购习惯2、产品市场分析包括规模和趋势，价格和利润，推广模模式，销售服务。
产品的规格，种类，包装等3、市场竞竞争分析包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞竞争态势等、营销策略1、自身分析2、营销定位分分析3、市场定位4、产品定位上班族注重体积、通通话效果时尚青年注重外观、创新科技5、价格定位出厂价格，批发价格。
零售价格等6、广告定位针对产产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、、杂志、电视、广播等。
市场营销模拟实验报告
市场营销模拟实验报告班级：国贸101姓名：孙娜学院：经济管理学院一、实验目的：通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，病通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践现结合的重要性。
二、实习过程及分析（1）SWOT分析：ELE公司是著名的护肤品生产厂商，本公司长期坚持发展全面护肤产品线以覆盖不同细分市场的消费者。
环境的威胁：1、行业竞争激烈，价格战风起云涌，可能引起恶性竞争；2、行业发展成熟，取得重大突破的难度大；公司的优势：1、规模大，成本较低；2、对市场进行了科学细分，市场定位比较准；3、本公司的产品在质量和价格方面有优势公司的劣势：1、护肤品本身优势不突出；2、在形象追求型和科技追求型方面，消费者满意度低；总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。
我们要防微杜渐，努力确立自身品牌优势，提高市场占有率，努力提高顾客满意度，抓住机遇，在激烈的市场竞争中。
（2）实验过程（一）我们班级随机分成六组，组员按职分配任务。
老师讲解模拟实验中各个数据的作用以及它们之间的关系。
使我明白了什么叫对市场的总预测，如何根据模拟实验中所显示出来的市场数据进行产品销量的预测，以及对产品的定价等等。
接下来小组人员开始讨论，查找每个公司的产品信息，价格信息，市场份额信息，消费者青睐的购买方式，渠道信息，产品折扣信息，产品定价信息等等。
我们公司第一季度的护肤品剧情在市场购买力人群定位的是高消费者人群，在第一季度我公司开发了新的项目。
电视、报纸、杂志我公司都已全面的投入广告。
（二）四个季度的决策及决策依据1、查看上一季度各项结果，总体把握公司运作状况2、发现的问题：A、市场占有率提高，处于最高水平。
旧产品销售数量降低，新产品未能达到预期占有率，销售数量较低，销售不利造成了库存。
最新市场营销模拟实验实验报告
最新市场营销模拟实验实验报告一、实验背景与目的随着市场竞争的日益激烈，企业对于市场营销策略的需求也越来越高。
为了更好地理解和掌握市场营销的实际操作，本次实验旨在通过模拟实验的方式，探究不同市场营销策略对企业销售业绩的影响。
二、实验方法1. 实验设计：采用模拟市场环境的方法，创建一个虚拟的消费者群体，并设定不同的市场营销策略进行测试。
2. 数据收集：通过模拟软件记录每一次市场营销活动的投入、执行过程以及最终的销售数据。
3. 分析方法：运用统计学原理，对收集到的数据进行分析，评估不同策略的效果。
三、实验过程1. 市场细分：根据消费者的购买习惯、年龄、性别等特征，将市场划分为不同的细分市场。
2. 策略制定：针对每个细分市场，设计不同的产品定价、促销活动、广告投放和渠道分销策略。
3. 实施与监控：在模拟环境中实施上述策略，并对市场反应进行实时监控和调整。
四、实验结果1. 销售数据分析：通过对比不同策略下的销售数据，发现定价策略和促销活动对销售量的直接影响最为显著。
2. 营销成本分析：广告投放和渠道分销的成本效益分析显示，合理的预算分配能够最大化投资回报率。
3. 策略优化：根据实验结果，提出了一系列优化建议，如增加产品线的多样性、实施差异化营销等。
五、结论本次市场营销模拟实验表明，通过精准的市场细分和针对性的营销策略，可以有效提升企业的市场竞争力和销售业绩。
同时，实验也强调了数据驱动决策的重要性，以及在市场营销活动中持续优化和调整策略的必要性。
未来的市场营销活动应更加注重数据分析和实验验证，以实现更高效的资源配置和市场拓展。
市场营销学实验报告(4)
2010年8月17日，购买用户超过10万人。
2）推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购。
3）签约亚洲超人气偶像韩庚，突破了传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。
4）极为全面的保障措施，确保消费者的无风险购物聚美优品致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
（2）商业模式:是团购类的B2C模式。创始人陈鸥说聚美优品的目标就是打造一个化妆品行业的网上精品店。聚美优品作为国内第一家化妆品行业的团购类网站，成立以来发展迅速，一直在行业里是领头羊的地位。2011年的目标是将商品扩大到所有与女性美丽相关的产品。聚美优品关爱女性，以女性需求为主导，来锁定具体的团购项目。目标用户为广大女性。专业为女性美丽提供服务，艾瑞咨询近期发布的《2010-2011年中国网络购物用户行为研究报告》的数据显示，2010年，女性网购用户相比于男性用户更热衷于网购；在网购累计金额5000元以上、网购频次30次以上的高区间分布中，女性用户所占比例均高于男性。在女性的消费中化妆类是排在第二位的。而且在网购金额的高区间分布中，女性占比高于男性；在网购频次的高区间分布中，女性占比高于男性（女性用户在全年网购40次以上的区间中分布最多，占比达30.7%）。女性市场是一个很广的市场。
（四）、产品包装策略
(1)、奖励会员推广。聚美优品的会员如果成功的邀请到一个人注册会员将获得15元的奖励。
(2)、利用其他媒体进行推广。聚美优品一直与媒体保持着密切的关系，网站被众多媒体报道，如中国日报、中国经营报。聚美优品创始人陈鸥是《非你莫属》的嘉宾，他出众的表现也为网站赢得了很好的声誉。
市场营销模拟实训报告
市场营销模拟实训报告目录1. 市场定位1.1 定义目标市场1.2 竞争分析2. 市场调查2.1 调查方法2.2 数据收集3. 市场营销策略3.1 产品定价3.2 渠道管理3.3 广告宣传4. 市场效果评估4.1 监测与控制4.2 分析与优化市场定位1.1 定义目标市场在市场定位中，首先需要明确对产品或服务的目标市场。
通过细分市场，确定目标客户群体的特征和需求，从而有针对性地进行市场推广和销售。
1.2 竞争分析在市场定位的过程中，竞争分析也是至关重要的一环。
通过对竞争对手的分析，了解市场现状和竞争力，制定相应的对策和战略，以应对激烈的市场竞争。
市场调查2.1 调查方法市场调查是市场营销的重要基础，不同的调查方法可以帮助企业更好地了解市场需求和消费者行为。
常用的调查方法包括问卷调查、访谈调查、重点访谈等。
2.2 数据收集在市场调查过程中，数据收集是至关重要的一环。
通过有效地收集、整理和分析数据，可以为企业的市场决策提供支持和参考，帮助企业更好地把握市场动态。
市场营销策略3.1 产品定价产品定价是市场营销中的重要环节，合理的产品定价可以帮助企业提高市场竞争力，实现利润最大化。
在制定产品定价策略时，需要考虑成本、竞争对手定价等因素。
3.2 渠道管理渠道管理是指企业如何选择和管理产品的销售渠道，确保产品能够顺利销售到目标客户群体手中。
合理的渠道管理可以提高销售效率，拓展销售网络。
3.3 广告宣传广告宣传是市场营销的重要手段之一，通过有效的广告宣传可以提高品牌知名度和产品认知度，拉动产品销售。
选择合适的广告形式和渠道对于广告效果至关重要。
市场效果评估4.1 监测与控制市场效果评估是市场营销过程中不可或缺的环节，通过对市场推广活动的监测和控制，可以及时发现问题和调整策略，提高市场推广效果。
4.2 分析与优化市场效果评估不仅需要监测数据，更需要对数据进行深入分析，发现规律和趋势，并对市场推广策略进行优化调整，以实现更好的市场效果和销售业绩。
市场营销实验报告
南昌航空大学经济管理学院学生实验报告实验课程名称：实验目的:通过实验使学生体验情境下的市场营销，初步将理论与实践相结，制定出可行 的市场营销计划。
充分企业从市场调查、竞争者分析、营销战略制定到具体的营 销战术决策的全过程。
实验内容:目标市场战略（市场细分、市场选择、市场定位）、广告策略、定价策略、渠道策略等相关理论知识的具体运用。
适当调整产品结构、价格、广告策略班级实验地点实验项目名 称 实验性质100951 G807 学号 实验教师 10095133 程玉桂 姓名 成绩 张波林 市场营销网络模拟演练 综合性步骤: 1.拟建一销售电话机的公司2.针对目标市场进行问卷调查并分析结果 3.收集竞争对手的资料并分析 4.确立我公司的竞争战略和最终产品投放市场 5.在目标市场进行广告投放，提高知名度 6.确定生产任务并制定价格策略 7.进行产品渠道的开发和扩展9再生产再投放.实验结论:1.营销计划是实现企业既定目标的战略与战术形式，相关财务成果的逻辑顺序和一系列活动，对于企业有着战略性的意义。
2.要有效利用市场调研信息，正确客观评估自己的现实状况，做到“知己知彼”3.产品定价要考虑成本及其性能，产品供求状况和竞争状况。
4.新产品的开发要明确目标市场，产品要有其自身的独特性。
5.广告投入要合理慎重，发钱要花在刀刃上，要投有所值。
实验心得:根据系统和老师提供的运作规则制定产品策略、定价策略、渠道策略和营销策略等，并在系统模型中运营；随着时间的推移，市场和经营环境在不断变化，公司的产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生变化……让我们在数字游戏的娱乐中，掌握了营销知识和销售技巧。
该软件帮助我们学习市场营销的相关知识。
数据量化，具有实战。
竞争与协作的教学环境，给我们一种真实的营销氛围。
因纳特市场营销模拟平台实验报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除因纳特市场营销模拟平台实验报告篇一：因纳特市场营销综合实验报告学号常州大学实验报告（12-13-2）实验名称：市场营销综合实验（计算机模拟）学生姓名：徐凯学院（系）：经济管理学院专业班级：营销10-2指导教师：汪锋专业技术职务：教授实验地点：经济管理学院经济管理综合实验室技术指导：魏少川工程师单位：深圳因纳特科技有限公司实验时间：月?月日因纳特市场营销综合实验报告本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会：1）对目标市场进行调研和开发；2）战略分析，以及对所经营的企业运用swoT分析、sTp 战略分析做好营销规划；3）综合运用4p理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理一、总体经营状况本次实验选择了3个产品，进行从产品研发到产品销售的模拟，跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品，我将主要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次实验的报告。
系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区，通过市场分析选定目标市场；通过运用4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化；还考量了物流环节的配送与违约问题！主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。
二、我公司状况传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟进行报告！传真机1.1经营过程第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我公司在华东市场占据了较大份额，这里有必要提一下，有的公司一开始盲目的进行广告投资，虽然产品知名度在其片区高居榜首，只要在市场下单必定会成功，但是这些公司忽略了产品生产所需金额，导致公司光有订单没有货，最终违约，这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击！说回我公司，第一年，华东市场开拓度有限，可销售的数量不足，通过渠道销售的调查，又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉！接下来的两年，我考虑到多数人都会走中高端这条路子，所以我投身到低档产品的销售当中，有效地避免了与其他公司的竞争，但是由于盲目的开拓市场，市场可销售数量过多，这时公司余额较多，准备进军中高档市场，却找不到供货商，所以没有得到很好的发展，但是相对比较稳定。
市场营销模拟实验报告(模拟平台)
市场营销模拟实验报告(模拟平台)市场营销模拟实验报告书实验名称市场营销模拟实验课程名称市场营销模拟实验系经管系专业国际经济与贸易班级本科3班学生姓名XXX 学号实验地点实验日期2012年10月20日一、实验目的：通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，并通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践相结合的重要性。
二、实验内容：模拟经营一家拥有15000000元启动资金的传真机企业（一）.前期市场调查1、宏观市场营销环境调查（1）人口环境人口是构成市场的第一位要素。
市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。
在本次实践中，根据地域的不同，分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、华南市场、西北市场、西南市场，每个市场都有一定量的市场需求。
（2）经济环境经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括收入与支出状况、经济发展状况等。
本次实践，公司在一定数额的经济支持下，运用相应的营销4P策略，开发相应的市场，销售产品，以取得盈利。
（3）政治法律环境政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。
安定团结的政治局面有利于经济发展和人民货币的增加，影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。
法律环境对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。
企业熟悉法律环境，可以保障自身严格依法管理和经营，也可以运用法律手段保障自身的权益。
2、微观市场营销环境调查（1）营销渠道企业在本次实践中传真机的营销中间商主要有二种不同的销售渠道——超市和商场，另外还有自由销售渠道。
直接针对销售渠道以达到更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动机。
与广告相比，销售渠道的投资同样具有长期效应。
我们应加大对超市、商场渠道的覆盖度。
市场营销模拟实验报告
实验报告（管理学院适用）课程名称: 市场营销模拟实验课程代码: 1117351 学院(直属系): 管理学院年级/专业/班: 08级市场营销学生姓名: 黄靖学号: 312008********* 实验成绩: 任课教师: 王嘉开课学院: 管理学院实验中心名称: 管理科学实验中心西华大学实验报告（管理学院适用）开课学院及实验室：管理学院市场营销实验室实验时间：2011年6月一、实验目的本次试验旨在让学生通过模拟软件，真实的感受到市场营销工作，对将来在工作岗位有一个初步的认识，了解掌握营销制定计划的过程，巩固温习学过的市场营销的相关理论知识，并用于实践，初步学会分析问题，解决问题的能力。
二、使用工具、材料1、计算机网络等硬件条件2、Simmarketing营销模拟软件。
3、市场营销学实验指导书三、实验过程记录第一步：登陆到Simmarketing营销模拟软件，并登录。
第二步：进入系统帮助，营销小组指导中的手机剧情，再结合通过软件给出的模拟数据研究总结出整个模拟市场环境，本公司的战略目标、市场地位、目标市场、细分市场，产品信息和产品定位，了解竞争者的战略目标、市场地位、目标市场、细分市场、产品信息和产品定位等基本信息。
第三步：点击“制定营销计划”，再点击“SWOT分析”，通过对上一季度的各个公司的信息和宏观经济环境相关调查数据以及企业对所处的外部环境的机会和威胁和公司的优势和劣势的分析，得出本公司的战略是坚持发展全面手机产品线，覆盖不同细分市场的消费者。
公司目前的A和B两种产品基本满足消费者得需求，能不同程度的满足不同类型的细分市场的消费者，同时也占据了一定的市场份额。
然而也存在着劣势，产品数量太少仅有两款手机适应市场需求，不能覆盖所有细分市场，而且产品B的市场份额呈现下降趋势，以及产品定位不明确清晰无法准确确定各款手机生产数量，同时整个环境还是存在很大的威胁：DAK专注于手机的高端市场。
公司的手机品牌DAKB获得了消费者较高的评价，并且也获得了高端市场中较高的市场占有率。
市场营销专业模拟实验报告商务谈判策划书
徐州工程学院管理学院Array模拟实验报告实习名称模拟实验学院管理学院专业市场营销班级 11营销1班学生姓名学号XXX 102 XXX 103XXX 108 XXX 111XXX 129XXX 132XXX 142 XXX 156XXX 157实习地点校内实验室指导教师实习起止时间：2013年12月16日至2013年12月27日目录一、谈判双方公司背景..................................... 错误!未定义书签。
二、谈判主题 (2)三、谈判团队人员组成 (2)四、双方利益及优劣势分析 (2)五、谈判目标 (7)六、程序及具体策略 (6)七、准备谈判资料 (10)八、制定应急预案 (11)一、谈判双方公司背景（我方：广东龙的集团有限公司；乙方：广百电器公司）甲方背景资料：广东龙的集团有限公司创立于1999年,位于珠江三角洲腹地——广东省中山市，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。
龙的集团属下有16家子公司，员工近4000人，资产近8个亿，年销售额达20多个亿。
在经营发展中，龙的集团始终以市场为导向，以质量求生存，以求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。
迄今，龙的建设了遍布全国的3000多家销售终端网点，100多家售后服务网点，产品赢得了广泛的社会认可。
龙的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉，面向未来，龙的将秉承以人为本的一贯作风，在“国产精品小家电第一品牌”的目标统领下，精益求精制造领先的精品家电产品，为消费者创造精致生活境界，实现“轻松生活，轻松享受”的理想本质。
同时，在实现国内近景的前提下，通过产业多元化、发展规模化、运作专业化的经营，进一步完善管理模式，建设先进企业文化，形成自我核心竞争力，在不同的领域保持稳健、高速的增长，把龙的集团创建成为世界级的中国企业。
市场营销模拟实验报告
市场营销模拟实习实验报告实验报告实验目的：1、学习市场投入与产品销售之间的资金合理分配；2、通过计算表格等方式寻找使资本收益最大化的市场投入与产品销售的资金投入比例；3、通过寻找资本收益最大化的过程加深对市场与销售平衡的营销理论的理解。
实验步骤：第一步、公司注册由于本实验是用电话机做完整的产品营销实验。
市场投入与产品销售是市场营销的主要要素，从资金的角度来分析就是二者平衡投入，达到最佳结合点，使资本收益率最大化。
但现实与理论之间有很大差距，基本没办法找到资本收益率最大化的二者投入最佳结合点，学生可通过不断试错和不断调整的方法寻找最佳结合点。
所以我的公司名字是“你和我”，用这个名字主要是让别人一看就知道这是一种联系的工具。
第二步、了解产品需求量了解产品的需求量是在进行营销中至关重要的一步，只有了解了市场的需求后才能决定到底要生产多少产品，才知道怎样才不会出现产品的积压、过剩。
而华中地区、华东地区、华南地区。
经过市场的需求和竞争等方面的分析本公司最终选择的目标市场是华中地区，此地区的物价水平在中上，而且竞争方面也没有华东地区那么激烈。
第三步、获得订单（1、市场开拓2、产品定价3、产品宣传4、销售预测）第三步就是获得订单，其实获得订单是最不容易的，因为在实验室的操作中网速相当的慢这是一方面，还有更重要的就是在产品的宣传方面，只有宣传投的资金多在投递意向书的时候合作单位才能选择知名度高的。
在渠道策略中由于每一次只能投递小于等于那个卖场销售数量的四分之一所以在选择的时候尽量都是选择的大型的商场，这样一次的订单才比较多，如果选择超市每次成交量几乎都只有几百到一千多不等，成交量就不是那么可观。
投递出合作意向后就要等待合作方给出回应。
信誉高的成功率也就高。
在抢市场的时候也要注意好以后的资金问题看到底够不够。
否则后期就会很难进行下去了。
在市场的开拓方面，每一家公司最开始给的启动资金是3千万人民币，所以在最开始的规划方面就必须最好，不然到最后就没有资金生产商品，在每个目标市场中都是事先给出了一定的可销售数量的，到后期可销售数量减少的时候就只能靠做促销来提高可销售数量，比如抽奖活动等。
市场营销模拟实验报告
一、实验目的利用SimMarketing营销模拟软件提供的经济新闻、市场调查和研究报告中的市场与企业的相关数据，根据自己企业的状况制定企业整体的数个季度的营销计划，实现有效的决策模拟制定。
二、实验环境（一）硬件配置学生机:略服务器:略（二）本实验相关软件服务器：略南京四格SimMarketing市场营销模拟软件学生机：略三、实验内容与实验步骤第一季度：一．公司内部状况：我们小组所代表的ELE公司，长期坚持发展全面的手机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。
公司目前拥有的两个手机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位。
二．SWOT分析1.机会：（1）手机行业有较高的利润空间，发展空间较大。
（2）手机更新换代较快，有大量的市场需求。
（3）手机已经逐渐成为必须品，所以产品市场只会转变以及变大不会越来越小。
2.威胁：（1）手机更新换代速度快，竞争对手较多，手机市场竞争激烈。
（2）对科技技术的依赖性较高.（3）模仿盗版的厂家较多.3.优势：手机产品线覆盖不同细分市场的消费者。
4.劣势：渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位。
三．制定营销计划1.对整体规模进行预测对整体的规模预测上我们出现了些许偏差2.计划市场占有率和品牌销量由于我们生产的大量的产品，耗费了大量的资金，导致我们没有更多的资金去作广告，以及对渠道的建设，我们的渠道折扣也没有做好，在产品投放上也出现了错误，导致我们的销售数量极低。
3.产品分析及策略我们对现有产品做了各方面的分析如下：（1）对现有产品的分析通话质量： A 55 偏低B66 中等应该努力提升通话质量，满足消费者对手机最基本的需求，A类产品的通话指数过低，没有达到平均水平，迫切提高。
体积重量：A 48偏高B45偏低 A B两者都达到了中等的平均水品，但是不突出，不能够引领市场，处于平均水品。
simmarketing市场营销操作实验报告
实验报告格式：商学院经济与管理实验中心实验报告实验名称市场营销模拟实验班级学号姓名同组学生姓名实验时间：年月日星期得分：批改时间：年月日实验教师(签名)：一、实验目的1、通过老师对Simmarketing 的讲解，让我们熟悉Simmarketing 系统的工作流程以及软件的具体操作和各种调查报告，进一步巩固已学的市场理论知识。
2、通过实际手操作熟悉Simmarketing 系统运行本公司，掌握Simmarketing 系统工作流程，提高数据分析能力和实际动手能力。
3、本实验虽是以小组形式参与的，但实际操作中是个人作出自己的营销决策，锻炼了个人的独立决策能力，提高了个人的独立完成任务，独立解决问题的能力。
二、实验内容Simmarketing系统构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。
在本实验中，我被分在第十组织，对护肤品ORG公司进行营销决策和管理。
为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业正常运作及利润最大化。
在这个过程中学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划。
最后通过每个季度的模拟市场运作得到的结果，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后营销过程中不断地进行营销策略调整，在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。
具体内容：市场规模预测、计划市场占有率、品牌销售量、计划渠道销售量、产品研发计划、品牌组合、产品定价、广告促销、销售力量、分销渠道、生产计划、市场调研。
对以上的内容进行数据设置，进行营销决策。
三、实验步骤（一）第三季度营销计划1、市场规模预测2、计划市场占有率3、品牌销售量4、计划渠道销售量5、新品研发6、品牌组合7、产品定价8、广告促销9、销售力量10、分销渠道11、生产计划12、市场调研13、各品牌预算14、新品研发预算15、公司整体运算16、计划各品牌贡献（二）第4季度营销成果1、市场规模预测2、计划市场占有率3、计划品牌销售量4、计划渠道销售量5、新品研发6、品牌组合7、产品定价8、广告促销9、销售力量10、分销渠道11、生产计划12、市场调研13、各品牌预算14、新品研发预算15、公司整体运算16、计划各品牌贡献四、实验结果结果：公司的股票价格在上个季度有所上升，销售收入、净利润、市场占有率、投资回报率较前期有所上升，研发水平维持在其前期相同水平。
市场营销模拟实习报告样本
市场营销模拟实习报告样本二、实习过程及成果在实习的过程中，我主要负责制定销售计划和实施销售策略。
首先，我们小组进行了市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况。
在调研的基础上，我制定了一份详细的销售计划，包括目标客户群、销售目标、销售策略和具体实施方案等。
然后，我与团队成员一起制定了销售策略，包括定价策略、渠道选择和促销活动等。
我们通过产品差异化定位和价格优势，打造独特的产品形象，并通过线上线下渠道的结合，提高产品的曝光度和销售量。
最后，我们开展了一系列的促销活动，包括满减活动、赠品赠送和团购优惠等，吸引了大量客户的关注和购买。
在实习的过程中，我学到了很多市场营销方面的知识和技能。
首先，我了解到市场调研是决策的基础，只有深入了解市场需求和竞争对手的情况，才能制定出准确的销售策略。
其次，我学会了如何制定销售计划和进行销售预测，以及如何通过渠道选择和产品定价来提高销售额。
最后，我也提高了沟通和谈判的能力，在与客户的沟通和谈判过程中，我学会了倾听客户的需求，并提出合适的解决方案，使客户对产品产生兴趣并产生购买行为。
三、实习总结及体会通过这次市场营销模拟实习，我深刻认识到市场营销是企业成功的关键。
只有通过了解市场、了解客户，才能有效地制定销售策略和实施推广计划。
在实习中，我学会了如何制定销售计划和实施销售策略，并通过一系列的促销活动提高销售额。
通过实习，我不仅对市场营销的理论有了更深入的了解，也提高了自己的市场营销能力和创新思维。
在今后的学习和工作中，我将继续保持对市场营销的关注，并不断提高自己的市场营销能力。
我将不断学习市场营销的最新理论和方法，并将其应用于实践中，不断改进和完善自己的市场营销策略。
同时，我也会加强团队合作和沟通能力，与团队成员共同努力，为实现公司的销售目标而努力。
四、感谢与展望在这次市场营销模拟实习中，我要感谢学院给予我这个机会，让我能够深入了解市场营销，并将理论知识应用于实践中。
市场营销实验
《市场营销》课程实验实验一: 市场营销环境与消费者行为分析（一）实验目的分析市场, 了解消费心理和购买行为。
（二）实验步骤对校内超市进行调查, 了解销售资料, 由学生组织分析研究, 得出结论。
（三）实验原理学生可以在实地观察、接触消费者的实际感受, 结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程, 说明其有可能受哪些心理活动的影响。
实验报告:1.实验目的: 分析市场, 了解消费心理和购买行为。
2、实验步骤：1、对学校的教育超市, 西苑超市进行询问调查。
2.询问何种商品销售情况好, 何种商品销售存在季节性。
3、对来消费的同学进行观察, 询问（购买商品时关注什么, 什么情况下会进行采购）4.对了解到的情况进行汇总分析, 得出结论。
实验结论:1.消费者的认知过程、个性、学习以及态度都是影响消费者行为的心理因素。
其中品牌意识化消费, 对大学生认知与消费有较大影响, 通常大学生在购买东西时, 非常看重品牌。
没有牌子的东西一般不会去关注。
在大学生的心目中, 品牌既是一种质量的保证, 也是一种品味的象征。
他们有着非常强的品牌意识, 在他们看来, 有品牌才会有质量。
他们认为“一个品牌能生存下来, 就表示市场肯定, 有相对可信度, 同时建立一个品牌, 产品质量是保证。
2.价格影响, 大学生虽然注重品牌, 但是在一定的折扣物品和促销物品等非品牌产品也对大学生有着很大的吸引力, 这与他们的经济能力也有很大的关系3、另外从众心理的存在也是影响消费的一重大因素, 大学生每天都和同学、朋友进行密切接触, 因此他们又具有高度的一致性, 他们希望并主动与群体保持一致, 并以这种一致获得群体的认同。
4、攀比心理同样也是影响消费的重要因素, 身边同学的高消费, 会带动部分人群的消费, 现在的大学生生活普遍富裕, 他们在意同学之间的看法, 因而会追求一些不切实际的消费, 仅仅是为满足其心理的攀比。
实验二: 模拟市场营销调查（一）实验目的: 通过实训帮助学生达到初步掌握市场营销调查的基本程序、核心技术、技能要求以及培养学生团队合作精神。
Simmarketing市场营销模拟实验报告1
工程大学管理学院专业课综合实验——SimMarketing营销模拟实验报告专业：英语+市场营销班级：英语+市场营销（1）班小组成员：万玉真琪璠吴婷荣佳题目： DAK公司的营销决策指导教师：国防二013年 11 月 10 日一、SimMarketing营销模拟实验的容SimMarketing构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。
学生将分成营销小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。
在这个过程中，学生要学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划。
通过Simmarketing平台的模拟市场运作得到的结果，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博奕过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。
SimMarketing市场的整体特性和真实情况相仿，各种普遍性的营销原理互相影响、互相依赖。
当然和任何一个国家、市场或者产业一样，SimMarketing的世界也有其特性。
宏观经济环境SimMarketing世界中的公司与他们的供应商、顾客、竞争者和公众都在一个更大的宏观的环境力量和趋势中运作，这些外部环境通过国民生产总值变化、通货膨胀率变化、平均人员工资和待遇、广告费用、市场调查和分析费用等指标表现，并且对企业的营销活动产生深刻影响。
· 消费者和细分市场从消费者的角度，依照行业专家的观点，也经过了各家公司的市场调查分析和过去的营销经验的证实，消费者被划分为几个细分市场。
以手机市场的剧情为例，手机购买者被划分为4个细分市场，他们分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型。
每个细分市场的人群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间，并且这些特性随着时间的推移也在不断变化。
市场营销沙盘模拟
市场营销沙盘模拟实验报告班级：营销一班实验组别：F组公司名称：飞腾股份有限公司组成成员：学号：0965123116 姓名：卢超学号：0965123115 姓名：李希学号：0965123112 姓名：刘光明学号：0965123132姓名：梁畅学号：0868100137 姓名：张温都苏内蒙古科技大学市场营销系2011 - 11市场营销沙盘模拟实验报告营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。
市场营销沙盘模拟以4P、4C、4S理论为依据，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，并推出不断变化的宏观政策、市场资讯和市场行情等各种信息，通过演练，寻求实现市场最大份额和实际销量的最佳平衡点，可以培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力。
市场营销沙盘模拟不同于其它传统的企业综合运营沙盘对企业产、供、销各环节和人、财、物等各种资源的面面俱到，以及情景设置的相对简单，而是逼真而具体地演练不同区域市场的市场分析与前期开拓，演练基于正确的营销战略下不同市场不同时期的各种竞争策略的制定、调整和完善。
既有基于4P理论为不同的客户群提供不同的产品、在不同区域市场中建设不同类型的渠道、制定不同的促销策略和定价策略的演练内容，又有基于4C理论对客户进行发掘和跟踪、对不同季度的成本进行分析、提升区域内与服务设施、物流、渠道有着密切关系的便利指数以及客户沟通指数的演练内容；还有基于4S理论的满意指数、服务指数、速度指数和诚意指数的演练及考核内容。
从这次模拟我们学到了以下几点：（1）通过此次模拟我们学会树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销管理能力，掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。
（2）从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向，深入对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼锻炼了我们分析市场，挖掘数据的能力。
（3）通过演练，学会如何寻求在营销设施、宣传策略等方面的最小投入让市场份额最大，寻求4P、4C、4S多种组合的最优化的能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销模拟实验报告
班级：国贸101
姓名：***
学院：经济管理学院
一、实验目的：
通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，病通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践现结合的重要性。
二、实习过程及分析
（1）SWOT分析：
ELE公司是著名的护肤品生产厂商，本公司长期坚持发展全面
护肤产品线以覆盖不同细分市场的消费者。
环境的威胁：1、行业竞争激烈，价格战风起云涌，可能引起恶性竞
争；
2、行业发展成熟，取得重大突破的难度大；
公司的优势：1、规模大，成本较低；
2、对市场进行了科学细分，市场定位比较准；
3、本公司的产品在质量和价格方面有优势
公司的劣势：1、护肤品本身优势不突出；
2、在形象追求型和科技追求型方面，消费者满意度低；
总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。
我们要防微杜渐，努力确立自身品牌优势，提高市场占有率，努力提
高顾客满意度，抓住机遇，在激烈的市场竞争中。
（2）实验过程
（一）我们班级随机分成六组，组员按职分配任务。
老师讲解模拟实验中各个数据的作用以及它们之间的关系。
使我明白了什么叫对
市场的总预测，如何根据模拟实验中所显示出来的市场数据进行产品
销量的预测，以及对产品的定价等等。
接下来小组人员开始讨论，查
找每个公司的产品信息，价格信息，市场份额信息，消费者青睐的购
买方式，渠道信息，产品折扣信息，产品定价信息等等。
我们公司第一季度的护肤品剧情在市场购买力人群定位的是高消费者人群，在第一季度我公司开发了新的项目。
电视、报纸、杂志
我公司都已全面的投入广告。
（二）四个季度的决策及决策依据
1、查看上一季度各项结果，总体把握公司运作状况
2、发现的问题：A、市场占有率提高，处于最高水平。
旧产品销售数量降低，
新产品未能达到预期占有率，销售数量较低，销售不利造成了库存。
B、新产品品牌知名度相对太低，消费者采购倾向低，继而影响销售量。
3、根据市场和自身营销调整策略。
三．实验体会：
市场营销学作为一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技
术为基础，研究以满足消费者需求为中心的市场营销活动及其规律的的综合性应用学科，在如今的社会环境下，市场营销这门学科注定了其与实践活动分不开，此次市场营销模拟实验，以其对现实环境的反应，使我们对这一门学科，甚至我们所学的专业有了更加清晰的认识与了解，同时对于我们这些还未触及到有关这方面的学上来说，更是一次难得的经历，总之，通过此次实习，使我们收获颇丰，感悟颇深。
作为一名合格的市场营销人员，如何尽可能的去了解顾客的需求，并将这些需求作为一种工作目标去努力实现，一期实现顾客需求的最大满足、公司利益的最大实现、公司股市的平稳上升、社会效益与经济效益的共同发展，在此次以手机行业为目标对象的市场营销活动中，如何提升公司品牌的销售额，提升公司品牌的市场占有率，提升公司的营销净贡献以及如何提升公司的投资回报率是我们各个小组的主要目标，如何有效利用市场调查报告提供的信息正确评估当前的市场机会和竞争者动态，并结合公司自身特点发展长期的有效的营销战略，根据营销战略制定和调整具体的营销决策，充分利用公司的资源，和生产部门、研发部门有效配合是我们此次实习的主要任务，虽然在最后我们并未取得很大的成就，但是收获依旧令我们感到高兴。
在此次实习中，由于我们是第一次接触它，因此有很多的概念不理解，比如渠道支持这一概念，一开始由于时间紧迫，我们没有时间去了解它，因此所设定的数据不合理，在第一季度的营销计划制定中，有许多的数据设定都是我们主观的去设置的，在这之前并没有查
看相关的市场信息，大部分的信息都未充分的去了解，导致我们的数据有些不合理，比如我们的价格设定方面，由于大家都是在同一起跑线上，本来我们应该在成本的计算上合理设定的，尽可能的吸收客户，因此价格不应该设定太高，可惜当时我们并没有足够的时间去做这些工作，最后使得价格这一环上，不合理，价格设定过高，顾客流量也相应的减少，导致最后的收益减少，股市也收到一定的影响。
其次在产品的物理特性设定中，不够果断，太过于均衡化，没有突出的优势，也没有突出的特点，在有关这方面的设定时，比如计划比重等，没有参照之前的数据，也没有联想到之前设定的数据错误，最后矛盾很多，再加上时间不够，最后没有改过来，导致在产品的销售中，由于无突出的特点，在与其它公司竞争中处于劣势，产品销量达不到预定的目标数量，导致库存剩余，又在一定层度上，导致回收收益减少，下一季度的产品研发与投资上，资金不足，引起了一系列的问题。
第三，俗话说得好，酒香不怕巷子深，但是那也是有一定的距离与范围的，因此在宣传方面应加大力度，广告不可缺少，要努力打造出品牌效应出来，提高顾客对本产品的感知度与产品的声誉度，尤其是在我们各公司位于同一起跑时，广告更应先行，只有这样，产品才能被更多的客户所了解，产品售量才能提高，收益才能在之前所犯的错误下有所挽回，因此广告宣传非常重要，但是我们并未太过重视它，广告量也少，在与其它品牌的广告量的投入量上位于第四，广告效应不突出，导致顾客对本产品的认知度低，销量自动降低，回收
资金减少，严重导致下一季度的资金投入量减少，在根源上难以有大的改变，只能维持公司现状，限制了公司的发展，也使得公司股市跌得厉害，公司的品牌效应更加的差，顾客流量少之又少，最后导致了之后的状况的发生，因此，在往后的几个季度中，广告投入量有所增加，局面虽有所好转，但仍不乐观，这也是我在此次实习中了解最深的一个知识，产品的出售，其广告投入量一定不能少，想打开一个好的局面，广告宣传必不可少，这也是基础之一，广告打不好，品牌认知度低，你的产品自然少有人关注，收益也自然低，广告打得好的话，你就在行业中掌握了主动权，进则可攻，退则可守，因此，广告宣传的作用至关重要。
第五，在渠道设置方面，不应差距太大，应适当的保持一定的协调，专卖店、百货超市、超级市场各有各的优点，也有各自的缺点，三者相互协调，才能打出一片好的前景，但是在这一方面我们做的就有所不足了，我们所设定的数据相差太大，有些渠道的优势难以发挥出来，各个渠道之间的互补层度有限，导致品牌的认知度受到一定的影响，因此在渠道设定方面应讲究均衡与协调。
第六，在市场调研一块，第一季度的投入量，我觉得有所过多，不应太过于投资，在渠道调查以及对手广告投入量上这两方面必须投入，其它方面我觉得必要性不大，因此在此环节上，资金有些浪费。
第七，在新产品的研发中，我觉得产品研发过早了，因为在未知的市场中，研究意义不大，因该在计划第二季度时，再结合相关市场信息，再来确定新产品的特点与优势，否则很有可能大家都是一样
的特点，在本公司本身前景堪忧的状况下，新产品的研发与生产就等同于将钱扔入大海，毫无浪迹，而且在新产品的物理特性选择上，太过于主观化，未分析下当前市场的各项情况，最后导致新产品面临老产品一样的情况，局面难以打开，这样一来，反而浪费了资金，基础未打好，就想后面的事，这是我们犯的最大的错误啊！
最后在每一季度的计划时，都未有足够的时间去分析对手的各项情况，未去与各竞争对手的公司产品形成对比，未挖掘其中的机遇，导致在每一季度的营销计划时，其中蕴含的主观因素过多，太多的不合理，最终导致产品市场占有率低，始终突破不了20%的市场占有率，公司股市也是一路跌落，销量少的可怜，产品知名度也少，因此，公司难以发展起来，公司前景堪忧。
通过这次实习，让我们明白了许多东西，理论终究要与实际相契合，理论是一套，做起来，运行起来又是一套，期间的差距，要是没经历过很难理解，这次模拟实习，大大的扩展了我们的眼球，也让我们学会了一个公司运行的大致程序，明白了公司的计划制定的困难层度，同时也使我们多了一份宝贵的模拟经验，更加了解了一个团队精神的重要性，了解了作为一个领导者所具备的关键因素------果断、准确以及协作。