如何开展终端促销活动
终端活动策划
终端活动策划
终端活动策划是一项重要的市场营销活动，通过在终端销售点进行活动策划，可以有效地吸引消费者的注意，提升品牌知名度和销售额。
在终端活动策划中，需要考虑到消费者的需求和喜好，制定合适的活动方案，以达到最佳的营销效果。
首先，在进行终端活动策划时，需要对目标消费群体进行深入的调研和分析，了解他们的消费习惯、购买偏好和需求，以便制定针对性的活动方案。
同时，也需要了解竞争对手的活动策略，以便在市场竞争中占据优势。
其次，在制定活动方案时，需要考虑到活动的目的和目标，确定活动的主题和形式，选择合适的时间和地点，以及确定活动的预算和资源投入。
活动的主题应该与品牌形象和产品特点相符合，能够吸引目标消费群体的注意。
活动的形式可以包括促销活动、展示活动、体验活动等，以吸引消费者参与并提升品牌知名度。
另外，在执行活动时，需要做好活动的宣传和推广工作，通过各种渠道和媒体进行宣传，吸引更多的消费者参与活动。
同时，也需要做好活动现场的布置和管理工作，确保活动的顺利进行，提升消费者的体验和满意度。
最后，在活动结束后，需要对活动的效果进行评估和总结，分
析活动的优缺点，总结经验教训，为以后的活动策划提供参考。
同时，也需要与消费者进行沟通和互动，收集他们的反馈意见和建议，以不断改进和提升活动的质量和效果。
终端活动策划是一项复杂而重要的市场营销活动，需要综合考
虑各种因素，制定合适的活动方案，以达到最佳的营销效果。
只有
通过精心策划和执行，才能吸引消费者的注意，提升品牌知名度和
销售额，实现市场竞争的优势。
促销终端活动方案
促销终端活动方案一、活动背景在当前竞争激烈的市场环境下，为了提升产品销量和增加品牌知名度，我们公司计划开展一系列促销终端活动。
通过有针对性的活动策划和执行，希望能够吸引更多消费者，提高销售额，培养客户忠诚度。
二、活动目标1.提升产品销量2.增加品牌知名度3.培养客户忠诚度4.探索新的销售渠道三、活动内容1. 促销策略•开展限时优惠活动，如买一送一、折扣销售等。
•联合合作伙伴进行跨品类组合销售，吸引更多消费者。
•推出会员专享优惠政策，提高会员忠诚度。
•制定特定购买金额即可参与抽奖活动，增加购买激励。
2. 宣传推广•在社交媒体平台上发布活动信息，增加曝光度。
•发送短信、邮件等方式通知客户活动信息。
•利用POP、海报等促销物料进行店面宣传，吸引顾客眼球。
•利用网络广告、线下宣传等多渠道推广。
3. 活动执行•设立专门的活动执行团队，负责方案的执行和监督。
•对销售终端进行培训，提高销售人员的活动宣传和推销能力。
•设定详细的执行计划和监控机制，确保活动的顺利进行和效果评估。
四、活动预算活动预算主要包括促销费用、宣传费用、人员培训费用等，根据实际情况进行细化预算，合理分配各部分费用，确保活动的顺利进行。
五、活动评估活动执行结束后，需要对活动效果进行评估，主要包括销售额增长、客户参与度、品牌知名度提升等方面进行评估分析，总结活动经验，为今后的促销活动提供参考。
六、总结通过本次促销终端活动方案的制定和执行，我们相信可以吸引更多消费者，提升销售业绩，增加品牌知名度，培养客户忠诚度，为公司的发展注入新的动力和活力。
以上是本次促销终端活动方案的具体内容，希望能得到您的认可和支持，共同努力实现活动的成功举办。
终端促销活动计划方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升品牌知名度和市场份额，企业需要定期开展终端促销活动。
终端促销活动能够有效提升产品销量，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
本方案旨在制定一套全面、有效的终端促销活动计划，以实现销售目标。
二、活动目的1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 促进产品销售，提高市场份额；3. 增强消费者对品牌的认知度和忠诚度；4. 挖掘潜在客户，扩大客户群体；5. 清理库存，降低库存成本。
三、活动主题“品质生活，共享优惠——终端狂欢购”四、活动时间2022年5月1日至2022年5月31日五、活动地点全国各终端门店六、活动对象1. 所有消费者；2. 预约参加活动的消费者；3. 会员消费者。
七、活动内容1. 优惠活动（1）全场商品满100元减20元；（2）部分商品限时特价，最高优惠50%；（3）会员消费者可享受额外8折优惠。
2. 互动游戏（1）现场设置游戏区域，消费者参与游戏可获得精美礼品；（2）游戏奖品设置丰富，包括品牌周边、优惠券等。
3. 礼品赠送（1）凡购买满500元消费者，赠送精美礼品一份；（2）邀请好友参与活动，可获得额外优惠券。
4. 积分兑换（1）活动期间，消费者每消费1元可获得1积分；（2）积分可在活动结束后兑换相应商品或优惠券。
八、活动宣传1. 制作宣传海报、横幅等物料，布置活动现场；2. 利用社交媒体、官方网站、微信公众号等渠道进行宣传；3. 与合作媒体进行合作，进行活动报道；4. 邀请网红、意见领袖等参与活动，扩大活动影响力。
九、活动预算1. 宣传费用：5万元；2. 礼品费用：10万元；3. 优惠券制作费用：2万元；4. 其他费用：3万元。
十、活动效果评估1. 销售数据：统计活动期间产品销量，与去年同期相比增长情况；2. 消费者满意度调查：通过问卷调查、现场收集等方式了解消费者对活动的满意度；3. 媒体报道：收集活动期间媒体报道情况，评估活动影响力。
十一、活动总结活动结束后，对活动进行总结，分析活动成果，找出不足之处，为今后类似活动提供参考。
大米终端促销活动方案
千里之行，始于足下。
大米终端促销活动方案大米终端促销活动方案活动目标：1. 提升大米品牌的知名度和美誉度；2. 增加销量并提高销售额；3. 吸引更多新客户并留住老客户；4. 帮助终端零售商增加利润。
活动内容：1. 优惠促销活动：在指定的时间段内，购买指定品牌的大米可享受相应的折扣（例如买一送一、折扣价等），以吸引消费者的购买欲望。
2. 体验活动：在超市或商场设立特殊区域，让消费者亲自体验大米的品质和口感，提供免费试吃，同时展示大米烹饪技巧和食谱，以加强消费者对该品牌大米的认可和好感。
3. 礼品赠送：在购买指定数量的大米时，赠送一些实用的厨房用品，如米量杯、大米储存袋等，增加购买的实惠感和满足感。
4. 线上推广：通过各大电商平台和社交媒体平台进行线上促销，发布折扣券、优惠券等活动信息，鼓励消费者参与线上购买，并提供送货上门的服务。
5. 优质服务：提供24小时的在线客服服务，解答消费者的疑问和问题，提供更好的购买体验。
活动方案：1. 选择合适的时间：根据市场调研和销售数据，选择消费者购买大米的高峰期，如节假日、新年等，进行促销活动。
2. 寻找合作伙伴：与超市、商场等终端零售商合作，共同推广促销活动，并提供专属的区域和展示台。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
3. 宣传推广：通过各种媒体渠道进行广告宣传，如电视、广播、户外广告等，宣传大米品牌的独特卖点和优势，同时发布促销活动的信息和时间。
4. 商品陈列：在超市或商场的精心设计的展示区域摆放大米产品，清晰地展示品牌和产品的信息，让消费者一目了然，并提供试吃和品尝的机会。
5. 提前培训与宣传：对终端零售商的销售人员进行产品知识培训，使其了解品牌的故事和产品的特点，以便能够向消费者进行更好的推销。
6. 促销活动资料：准备促销活动的宣传资料，如折扣券、优惠券、促销册等，方便消费者参与活动并了解更多相关信息。
预期效果：1. 增加品牌知名度和美誉度，提高消费者对该品牌大米的信任度；2. 提升大米销量，增加品牌的市场份额；3. 加强终端零售商与品牌之间的合作关系，促进双方的共同发展；4. 增加消费者的购买满意度和忠诚度，提高品牌在市场上的竞争力；通过以上的促销活动方案，相信可以有效地推动大米品牌的销售和发展，提升品牌在市场上的竞争力，并为消费者提供更好的购买体验。
终端营销的促销策略大全
终端营销的促销策略大全终端营销是指制定一系列促销策略来提高产品在销售终端的销售额和市场份额。
终端营销是企业的重要战略之一，它不仅能直接影响销售终端的销售额，还能间接影响整个市场的竞争状况。
以下是一份终端营销的促销策略大全，供参考。
1. 促销价格策略：通过降价、打折、满减等方式来吸引消费者购买。
这是最常见的促销策略之一，可以在特定的时间段或活动中开展。
2. 促销赠品策略：购买指定产品或达到一定金额后，赠送相关产品或礼品，可以增加消费者的购买欲望，促进销售。
3. 促销套餐策略：将不同的产品组合成套餐销售，以较低的价格吸引消费者购买。
套餐销售常用于电视购物、餐饮等行业。
4. 促销抽奖策略：消费者购买产品后，有机会参与抽奖活动，中奖者可以获得现金、赠品或其他奖品，增加购买者的兴趣。
5. 促销代金券策略：消费者购买指定产品后获得代金券，可以在下一次购买时使用。
代金券既可以作为促销策略使用，也可以作为让消费者再次光顾的机会。
6. 促销满赠策略：消费者购买满一定金额后，赠送一定价值的产品或服务，可以增加消费者的购买量和订单金额。
7. 促销打包策略：将不同品类的产品打包销售，以更低的价格吸引消费者购买。
打包销售不仅能够促进销售，还可以提升品牌形象和销量。
8. 促销特价策略：将产品定期打折销售，吸引消费者购买。
特价销售可以在特定的时间段或季节进行，以增加销售。
9. 促销限量策略：限制产品数量，通过稀缺性吸引消费者购买。
限量销售可以刺激消费者的购买欲望，并提高产品的价值感。
10. 促销换购策略：消费者购买指定产品后，可以以优惠价格购买其他相关产品。
这种策略可以增加订单量和产品销量。
11. 促销推荐策略：消费者推荐朋友购买产品，可以获得奖励或折扣。
推荐策略可以有效扩大消费者群体，并提高销售。
12. 促销在线优惠策略：在电子商务平台上提供独有的优惠，吸引消费者在线购买。
在线优惠策略可以促进电子商务销售，提高消费者在线购买的频率。
中国联通终端营销政策与推广策略
中国联通终端营销政策与推广策略前言中国联通是中国电信市场的一家重要运营商，为了提高终端销售和推广效果，中国联通制定了一系列终端营销政策与推广策略。
本文将介绍中国联通的终端营销政策与推广策略。
终端营销政策1. 定价策略中国联通终端营销政策中的一个重要方面是定价策略。
根据不同的终端产品，中国联通采用不同的定价策略。
例如，对于高端智能手机，中国联通往往会与手机厂商进行合作，提供优惠价，以吸引用户购买。
对于其他低端终端产品，中国联通会采取适度的定价，以保持竞争力。
2. 销售渠道策略中国联通通过多种销售渠道来推广和销售终端产品。
除了自己的实体店，中国联通还与各大电子商务平台合作，将终端产品销售在线上。
此外，中国联通还与手机厂商合作，在厂商自己的线下销售渠道中销售终端产品。
这些多样化的销售渠道可以满足不同用户的需求，并提高销售效果。
3. 销售促销策略中国联通通过多种销售促销活动来提高终端销售。
常见的销售促销策略包括打折、赠品、积分兑换等等。
通过这些促销活动，中国联通可以吸引更多用户购买终端产品，并提高销售量。
4. 渠道合作策略中国联通与手机厂商、终端代理商等渠道合作，共同推广终端产品。
通过与手机厂商的合作，中国联通可以获得更多的市场资源和支持，提高终端销售效果。
与终端代理商的合作可以拓展销售渠道，使终端产品更加易于购买。
推广策略1. 品牌推广中国联通通过品牌推广来提高终端销售。
通过在电视、广播、报纸和互联网等媒体上进行广告宣传，中国联通提高了品牌认知度，吸引更多用户购买终端产品。
2. 促销活动中国联通定期开展各种促销活动，以推广终端产品。
例如，在重要节假日期间，中国联通会通过打折、赠品等促销活动，吸引用户购买终端产品。
促销活动可以提高用户购买意愿，并带动销售增长。
3. 社交媒体推广中国联通通过社交媒体平台如微信、微博等进行推广。
通过发布终端产品的信息、促销活动等，中国联通可以与用户互动，并提高用户购买终端产品的意愿。
如何促进终端销售促销活动
如何促进终端销售促销活动1. 确定销售目标在开展终端销售促销活动之前，首先需要明确销售目标。
这样可以帮助企业更有针对性地制定促销策略，并评估促销活动的效果与价值。
销售目标可以包括提高销量、拓展市场份额、增加新客户等。
2. 了解目标消费者在开展终端销售促销活动之前，需要对目标消费者进行深入了解，以便更好地针对他们的需求制定促销策略。
通过市场调研、消费者调查等方式，了解目标消费者的购买习惯、喜好和需求，进而确定合适的促销活动内容和方式。
3. 制定促销策略根据销售目标和目标消费者的特点，制定合适的促销策略。
促销策略可以包括打折、满减、赠品等，可以根据具体情况进行组合和搭配。
此外，还可以利用场景营销、合作促销等方式来增加销售额。
4. 营造良好的购物环境为了吸引消费者并提升销售额，营造良好的购物环境非常重要。
可通过合理的陈列商品、整洁的店铺环境、温馨的音乐等方式，提升顾客的购物体验，增加顾客的满意度和购买欲望。
5. 提供优质的售后服务销售过程中，不仅要注重促销活动本身，还要注重售后服务。
提供优质的售后服务可以提升顾客满意度，建立良好的口碑，促使顾客再次购买，扩大销售量。
售后服务可以包括产品保修、退货换货政策、在线客服等。
6. 制定合理的价格策略价格是消费者购买商品的重要因素之一。
制定合理的价格策略可以吸引消费者的注意力，并促使其购买。
可以根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格政策，如促销价格、套餐优惠等。
7. 制作宣传材料在进行终端销售促销活动时，制作宣传材料非常重要。
可以通过制作海报、折页、展板等宣传材料，吸引消费者的注意力，提高促销活动的知名度和影响力。
8. 充分利用线上渠道在进行终端销售促销活动时，不仅要充分利用线下渠道，也要善于利用线上渠道。
通过互联网、社交媒体等线上渠道，将促销活动推广给更多的潜在消费者，提高销售量。
9. 监控和评估促销活动效果在促销活动进行期间，需要持续监控和评估促销活动的效果。
第三终端营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除第三终端营销策划方案篇一：药品终端促销方案(共7篇)篇一：药品活动促销方案药品活动促销方案一、活动目的：3．为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心二、活动主题：如（麦兜，我的茁壮成长）三、活动时间：四、活动地点：1具有较强终端展示效果的门店（如：面积在300平方米以上的门店）。
2具有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000元以上）。
六、前期准备：1．与促销点的沟通七、操作：3案包括：准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2人）、产品陈列的位置（货架第一层或端架）陈列的数量(单品不少于10盒)4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。
篇二：药品促销方案设计药品促销方案设计在药品的营销中，产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。
1．创意要新现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。
当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。
2．关联性要强赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。
笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。
买“××丸”赠“尿糖试纸”。
该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。
其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。
低级别市场终端促销活动的开展
低级别市场终端促销活动的开展一促动终端顾客群体的消费积极性和品牌推广热情著名管理学大师彼得•德鲁克说过，行销的根本目的是推动商品和服务的有效流动，而促销的根本目的则是促进消费群体的消费积极性和口碑传播的品牌推广热情。
因此，在终端促销活动中，研究活动所针对的消费群体的消费兴趣点和热情激发点是活动组织者必须首先考虑的问题。
并且，必须保证活动开展过程中能充分调动起具体消费群体的兴趣度和参与度，此为其一；其二，活动之“促”的目的是“销”，或借助消费群体的口碑对品牌的“美誉度”达到广泛地传播。
根据以上系列指导原则和思想演绎，那些结合市场基础的前期调研工作就必然成为促销活动开展的指导方针。
比如，在当地市场中与相关行业商家的沟通，与非关联行业商家的沟通，采集顾客及消费群的消费兴趣元素；与当地的代理经营商家沟通，确定可以实际运行和落实的信息元素和市场资源基础。
比如竞争品牌往期的活动形式及效果总结，该商家惯用的活动形式及效果等，在X所辖的三四级市场中，消费群体由于受观念的影响，倾向于根据消费领袖的消费行为和消费体验结果确定自己的消费行为和选择。
因而，根据这一市场现实基础，需要通过活动的形式甄别和筛选出其中的消费领袖群体（具体怎样通过活动的形式筛选消费群体，将在下期专题“通过活动塑造和筛选消费领袖群体”中来阐述），而活动的根本目的是促使领袖群体的积极消费。
另外，终端促销活动本身由于受其形式阶段性（体现在时间性，地域性，启发性等）、资源局促性、人员临时性、竞争激烈性等的限制，需要活动组织者结合工作基础（即资源局促性、人员临时性、竞争激烈性和形式阶段性），就活动本身的针对性、目标性和市场启发性的工作方向进行组织、安排和落实，结合本人阶段性的市场走访和对部分分公司办事处市场工作的支援配合，感觉我们的许多活动策划还需要在这方面加强创新和实践。
说到我们终端促销活动的开展，更需要市场部和业务部的业务经理既分工明确，又配合默契。
营业厅促销活动方案
营业厅促销活动方案营业厅促销活动方案【篇1】一、活动时间：每周周末定期开展二、活动地点：电信各合作帮扶营业厅三、活动主题：1、智能天翼非用不可2、智能手机优惠购4M宽带免费用四、活动内容：(一)活动现场分为体验区、活动区、终端展示区(二)活动开展方式1、现场上网免费体验、智能手机演示体验、ITV体验(持续)2、开展才艺表演、有奖问答、活动抽奖的方式(三)现场氛围：在筹备的才艺表演中穿插以下节目，激发用户参与热情1、有奖问答：与电信相关的知识问题;参与有奖问答的用户，回答正确均得到精美礼品一份。
2、互动游戏：参与组织的游戏，有机会赢得礼品。
3、凡是在活动当天凭在前一周包括当天在本营业厅办理业务时(包括缴话费、预存话费、体验游戏过关能手)领取的抽奖卷均可抽奖。
4、凡是在活动当天的现场观众均可以参与有奖知识问答及游戏互动、游戏PK等环节获得精美礼品1份(四)、周奖项设置：一等奖1名(奖价值999元中兴N760智能手机一台)二等奖2名(奖价值450元中兴R1823G手机一台)三等奖3名(奖价值299元华为C28561_手机一台)四等奖5名(奖价值20元精品雨伞一把)。
参与奖：抽奖活动现场参与者均有机会获得纪念奖1份(五)抽奖规则：1、若在抽奖环节中，获得的三个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得一等奖(但必须是三个单一数字组合，限抽3次) 2、若在抽奖环节中，获得的二个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得二等奖(但必须是双数球与个单一数字球组合，限抽3次)3、若在抽奖环节中，获得的一个球数中为189、180、133、153任意一个电信号段可获得三等奖(如果用户第一次三等奖后，不允许再抽，限抽3次)4、若在抽奖环节中，获得的两个球中，任意文字组合为：智能+手机、天翼+3G、非用+不可、信号好+无辐射、真3G+用天翼，可获得四等奖(限抽3次)五、活动场地布置1、2、活动区：抽奖、知识问答、奖品发放体验区：分为智能手机演示区、ITV演示区、天翼宽带(无线和有线)演示区三大板块，需笔记本一台，宣传单页若干，每个演示区2名工作人员负责业务介绍及咨询。
终端促销活动策划书范文3篇
终端促销活动策划书范文3篇篇一终端促销活动策划书范文一、活动主题“畅享优惠，引爆终端”二、活动目的1. 提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者关注。
2. 增加产品销量，提高市场占有率。
3. 回馈老客户，吸引新客户，增强客户忠诚度。
4. 清理库存积压产品，优化产品结构。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与对象全体消费者六、活动内容1. 折扣优惠：全场商品[X]折起，部分爆款商品享受更低折扣。
购买满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
购买指定套餐，可享受额外折扣或赠品。
2. 赠品活动：购买指定商品，赠送精美小礼品一份。
消费满[具体金额]元，赠送价值[具体金额]元的礼品券。
购买套餐可额外获得超值大礼包。
3. 抽奖活动：消费满[具体金额]元，即可获得抽奖券一张，有机会赢取丰厚奖品，如手机、平板电脑、家电等。
每天设置固定时间段进行抽奖，增加活动趣味性和吸引力。
4. 互动体验：在活动现场设置产品展示区和体验区，让消费者亲身感受产品的优势和特点。
举办产品知识讲座、DIY 活动等，增加消费者的参与度和互动性。
设立客户服务咨询台，解答消费者的疑问和提供售后服务。
七、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布活动海报、宣传视频和优惠信息，吸引粉丝关注和转发。
利用电子邮件、短信等方式向老客户发送活动邀请和促销信息。
在电商平台（如淘宝、京东等）上设置活动页面，进行推广和销售。
2. 线下宣传：在商场、超市、专卖店等周边张贴活动海报、发放传单，提高活动知名度。
与当地媒体合作，进行新闻报道和广告宣传。
在活动现场设置大型广告牌、拱门、气球等宣传道具，营造浓厚的活动氛围。
八、活动执行1. 提前做好商品准备工作，确保充足的库存和优质的产品供应。
2. 培训销售人员，使其熟悉活动内容和优惠政策，能够熟练地向消费者进行介绍和推荐。
3. 活动现场布置要精心设计，营造出舒适、热闹的购物环境。
4. 安排专人负责抽奖、礼品发放等工作，确保活动的公平性和顺利进行。
如何有效的终端动销
形成了初步印象，要让意见领袖去影响普通消费者，扩大市场销量。可以利用针对意见消费 领袖的赠酒公关活动等等，不断扩大核心消费人群，来帮助终端销售，打造市场动销氛围。 在所有的消费者活动中，没有比送酒让消费者喝起来，来启动市场更快更节省成本更快速的 打法了，但是一般企业宁可慢慢耗着，多不愿意做，其实反而投入更大了。 一个规律，一个终端如果能够在短期内连续三次以上的回货，你的产品就容易成为他的主推 产品，而且他推销起来也非常容易，因为终端已经掌握推销你产品的窍门。一个消费者如果 能够在短时间内，连续消费你的产品三次以上，他已经顺利接受你产品的品质、口感以及其 他卖点。 六、客情度 渠道客情的建立并非拜访率多寡问题，而是带给终端客户实际价值的问题，主要表现在两个 层面，一是，物质层面的，在常规渠道进货促销外的额外支持问题，如赠酒、小礼品、消费 者品鉴甚至促销员支持等；二是，源于精神层面的，如对客户关心、重视程度，与客户有着 共同的爱好或语言，每次拜访都能客户带来建设性指导与建议，并非一定是关于本产品而是 关键客户生意层面或者生活层面的。高效的客情并非仅仅源于物质利益的多寡，而在于客户 劣主要体现在三个层面，一是，陈列的产品，对主导核心的产品必须强化陈列 的效果与价值力，如古井年份原浆中献礼版、5年版，8年版，无论是陈列的数量与陈列位置 都超越同品类中的16年与20年； 二是，陈列的数量，对于核心店一般采取3*4或者3*5（品 种数量*产品数量），普通店采取3*2或者3*3，大陈列通过独立协议保证更大陈列数量或专柜 陈列，要求最佳陈列面不低于24瓶；三是，陈列的方式，根据产品档次，在货柜或者货架上 由高到低的自上而下式陈列，或者摆放一排，价位最高产品放中间，其它产品依次摆开，陈 列面上必须具有价格标签。 2、堆头陈列 货卖堆山，在任何一个时期，都是一个比较高效的产品展示方式。一般店内堆头陈列最少不 要低于10件酒，并辅以标准化物料展示，如大 L 展板，手提袋陈列、整箱贴等。 3、终端氛围 无论是店内外墙体喷绘氛围，还是店内柜眉制作，还是生动化物料的运用，如海报、价格贴、 吸塑画、还是条幅等，都须做到极致超越竞争对手，才有机会。在终端氛围打造中如果无法 以数量多、形式多超越对手，就必须做到某种氛围形式做到极致，强有力量的吸引消费者眼 睛与心智。 4、城市活化 城市活化即是在消费者的生活中植入产品广告，随处可见。常见的电视、报纸、电台、户外、 高炮、门头、墙体等。如果企业广告费用相对不足，就必须选择某一种形式，做到极致化， 以最少的资源获取最大化的影响力与效果。如选择某个区域，某个街道，集中只做喷绘式门 头广告，或者只做喷绘式墙体广告，打造样板区域、样板街等。 五、促销度 公关与促销对于白酒动销是不可缺失的核心组成部分。制定帮助核终端抓住核心消费人群、 核心消费场所，以促销、体验、品鉴结合的方式，对新产品进行销售推动，让消费者迅速接 受该产品。 一般，1年之内要有计划性开展4波渠道促销活动，多频次的消费者促销活动，让终端与消 费者感觉本产品在动，帮助终端销售，建立终端销售的信心，刺激终端的主推积极性和消费 者消费热情。 1、渠道促销：对于白酒行业来说，1年之内至少要做4次渠道促销活动，可选择3月初一次 （淡季前一次促销），4月底一次（五一婚庆高峰），7月份一次（谢师宴），中秋节一次（旺 季前），元旦一次，春节一次；至于活动形式必须灵活多变，进货奖实物，进货奖旅游，陈 列有奖、进货抽大奖，累计销售奖励等，但必须把握住时间节点，到时必须结束，推出下一 波活动，同一种活动的周期时间一定不要后延。 2、消费者促销:不仅可以产品本身自带的刮刮奖，还必须要有针对终端的买赠活动、品鉴体 验、幸运大抽奖，买就可以参与砸金蛋、走进社区行/买就可以参与其他娱乐活动、核心消 费者公关赠送。 3、核心店促销：选择人流量大，辐射力强，并且匹配本品销售终端网点，尤其是餐饮终端， 联合终端在店内策略系列消费者促销活动，并把促销信息充分传播出去，如买大赠小，买二 赠一，买酒赠菜、用餐赠酒、限时赠酒、限桌赠酒（前几桌赠）、抽奖活动等。 4、核心区域促销：针对终端网点比较集中、目标消费群体比较大的片区或者街区，如低端 白酒之于大排档群，集中销售人员、促销人员、市场人员在这个片区不间断、循环的搞消费 者促销活动，直到这个片区的目标消费者在消费这个价位酒时，能够自点本品。这样的活动 时间如果能持续坚持20天左右，效果还是非常显著的，基本就可以转移阵地或片区，开发 第二个样板区。 5、核心消费领袖公关：在资源允许的情况下，建立一批意见领袖消费者也通过试用对产品
终端营销策划方案
终端营销策划方案目录一、项目背景和目标二、人群分析三、市场分析四、竞争分析五、品牌定位与传播目标六、推广策略七、促销活动策划八、销售渠道建设九、预期效果及评估十、总结与展望一、项目背景和目标终端营销是指企业通过各种营销手段和方法，将产品推向最终消费者的环节。
本方案旨在通过终端营销策划，提高品牌知名度，促进销售增长，占领市场份额。
项目目标：1. 提高品牌知名度，使品牌在目标市场中有所占据。
2. 提升产品销量，增加市场份额。
3. 建立良好的销售渠道，增加市场覆盖面。
4. 建立长期稳定的客户关系。
二、人群分析在进行终端营销策划前，需要对目标人群进行深入分析，包括人口统计特征、购买行为和消费习惯等。
本方案的目标人群是年龄在25-40岁的都市白领，他们注重生活品质，有一定的购买力，并且对新鲜、高质量的产品有较强的需求和认可性。
三、市场分析通过市场分析，了解所在市场的规模、增长趋势、竞争状况等，为终端营销策划提供依据。
本方案的市场分析结果如下：1. 市场规模：目标市场有较大的购买力和消费需求，市场规模庞大。
2. 市场增长趋势：该市场处于增长阶段，随着经济的发展，购买力和消费需求将进一步增长。
3. 竞争状况：市场上已有多个品牌竞争，其中有几个品牌具有较高的知名度和市场份额。
四、竞争分析通过竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势，为终端营销策划提供参考。
本方案的竞争分析结果如下：1. 对手优势：有一些对手在市场上建立了较高的品牌知名度和美誉度，产品质量较高，服务体验较好。
2. 对手劣势：一些对手在渠道建设和营销策划方面有所不足，缺乏差异化产品和创新能力。
五、品牌定位与传播目标根据人群分析、市场分析和竞争分析结果，制定品牌定位和传播目标，以实现品牌知名度提高和销售增长。
本方案的品牌定位和传播目标如下：品牌定位：高品质、时尚、创新的生活方式引领者。
传播目标：1. 提高品牌在目标人群中的认知度，增加品牌曝光量。
2. 建立品牌形象和价值观念，使品牌在竞争对手中具有差异化。
终端餐馆啤酒促销活动方案
终端餐馆啤酒促销活动方案1.引言1.1 概述概述:终端餐馆啤酒促销活动是为了提高销售量和客户满意度而制定的一项重要举措。
本文将从市场调研、促销方案设计、实施和监测等方面进行详细阐述，以期为终端餐馆的啤酒促销活动提供全面的方案和指导。
通过本文的阐述，读者将能够清晰了解促销活动的目的和意义，从而更好地指导实际工作，并在实践中取得更好的效果。
1.2 文章结构文章结构部分如下：文章结构部分旨在阐明本文的整体架构和内容安排，为读者提供一个整体的概览。
本文按照引言、正文和结论三个部分来进行组织。
在引言部分，我们将对终端餐馆的啤酒促销活动进行概述，并说明文章的结构和目的。
市场调研、促销方案设计以及实施和监测将在正文部分进行详细探讨。
结论部分将总结促销活动的效果，并进行反思与改进，并展望未来的发展方向。
该结构设计旨在系统地呈现出本文的内容，并将读者引入各个部分的主要观点和讨论点。
同时，也有助于读者更好地理解和领会本文的主旨和意图。
"1.3 目的":本文旨在设计和提出终端餐馆啤酒促销活动方案，通过市场调研和促销方案设计，旨在提高餐馆的销售额和知名度。
在实施和监测促销活动的过程中，我们将总结促销效果并进行反思与改进，为未来的促销活动提供经验和参考，以达到持续提升餐馆业绩和市场地位的目的。
2.正文2.1 市场调研在制定终端餐馆啤酒促销活动方案之前，我们首先进行了细致的市场调研。
通过市场调研，我们对当前啤酒市场的情况进行了全面的了解，包括消费者的需求和偏好、竞争对手的促销活动以及市场的发展趋势等方面。
我们发现，随着生活水平的提高，消费者对啤酒的需求不仅限于满足口渴，更注重品质和文化内涵。
因此，在促销活动中，我们需要注重产品的品质和特色，结合文化内涵进行包装和推广。
另外，我们还注意到竞争对手的促销活动多集中在特定时段或特殊节日，吸引消费者的注意力和增加销量。
因此，我们需要在选择促销时间和方式上有针对性地制定策略，避免与竞争对手形成直接竞争，并能够吸引更多的消费者。
如何在实践中加强终端促销工作终端促销物料
如何在实践中加强终端促销工作终端促销物料一、加强对终端促销工作的重视终端促销工作是营销工作成功的“最后一公里”，犹如足球比赛的临门一脚，终端促销工作是否细致、规范显得尤为重要。
加强对终端促销的重视。
对于大型商场超市，要驻派长期的促销人员和导购小姐，负责现场陈列；对商场超市支付陈列费用，购买最好的陈列位置；大量投放灯箱、POP、挂旗等进行品牌宣传。
对于中小商店，除对其进行及时供货外，同时要加强陈列、宣传，在重点地方也要设置导购人员。
二、提高终端促销技巧一个好的促销活动应该是“促销具有目的性、目标具有针对性、形式具有创新性”。
济南市贵和商厦，某烟厂在搞促销，一上午只卖出一盒卷烟，笔者分析了一下原因：1、位置太差。
贵和商厦不允许其在商厦里面搞促销，而规定在西边的停车场上进行促销。
2、无明显告之标志。
有些单位没有明显促销标志，找来找去才找到他们促销的地方，只有一块立牌，一个展架，促俏人员也没有佩带任何标识。
第一个原因之所以出现，就是我们的营销人员与商家缺乏沟通，工作做的不够。
看看英美公司促销小姐，10月2日的中午，笔者到贵和购物中心的地下超市，在卷烟柜台，我看到只有英美的促销小姐在，而贵和的服务员都不在。
一问才知道，他们吃饭去了，让她在看柜台。
这足以反映商家对英美促销小姐的信任，对英美公司的信任。
这样的信任不是短时间内就获得的，而是长期的积累。
第二个原因的出现，是犯了促销中非常低级的错误，促销首先是要告知消费者。
不允许在店内进行促销，可与商厦协商，挂横幅、贴促销标识，利用音响、图像对消费者进行告之。
消费者连促销活动都不知道，可想而知促销的效果。
因此，我认为，要提高促销人员的技巧，首先应该特别强调平时与客户的客情关系。
在贵和商厦不让在店内搞促销的同时，英美公司的促销小姐正在店内向顾客推荐他们的产品。
现在我们网建工作中强调要建立“批零联盟”，笔者理解的“批零联盟”就是要与客户形成“协同式发展，伙伴式关系”。
促销活动方案及意义
重视终端销售终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，也被列为营销环节中非常重要的一环，“掌控终端就是掌控一切”，当然也就成为营销界的人士“不得不说的话题”，终端销售在营销过程中的影响力之大可见不一般。
终端销售是一项综合性的工作，如何做好终端销售不是靠理论就能做到的,主要还在于执行。
我这里就终端销售中的促销方面发表一下我个人的观点.现就主要从以下几个方面谈起：一、终端促销的目的我们做任何一件事情都是有目的的,做任何事情都不是为了做事而做事,都是为了目的、结果而做事的，所以做促销也必须明确促销目的，就促销的目的而言，简单归结有如下几种：1、新店开业促销是为了在该地区产品“个性”品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机而进行促销；2、新产品上市促销是为了产品影响力和迅速打开市场而进行促销；3、旧产品退出市场前促销是为了降低不良库存,以防新旧产品矛盾而进行的促销；4、销售中促销是为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销.5、反“促销"而进行的促销。
二、终端促销气氛的营造我们研究一下销售是怎样实现的,产品---—消费者的过程是怎样完成的：（一)、消费者要有现实的购买需求或潜在的购买需求;（二)、消费者产生购买欲望；（三）、消费者产生购买冲动；(四）、实现购买；如果理想的话，企业还希望第五，消费者告诉他（她）周围的人实现再次购买.消费者的需求分为现实需求和潜在需求两种，但无论哪种需求转化到购买欲望到最终购买，如果没有外界刺激是不会实现的。
让消费者产生购买欲望直至产生购买冲动，实现购买的外来刺激有哪些呢?那么，我们来研究一下人的感觉,主要有视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉等，知道了能刺激人产生一定感觉的这几个方面，我们在终端促销时应该怎样发挥呢？当然，不同的产品要不同的对待，这几种感觉也要与产品的性质结合起来，发挥一切可以发挥的优势.那么,终端促销应该结合自身产品的特点，做哪些工作来刺激消费者的感觉器官,从而激发购买欲望呢？要想消费者产生购买欲望、实现购买行为,首先必须让消费者来到产品销售现场，这就需要分析如何由远及近，刺激消费者的感觉器官，这方面主要是刺激消费者的视觉和听觉，根据不同产品的特性来布置终端形象或音响效果，如何从远处看来就给消费者不同的感觉，要主题明确，有特色，给消费者产生强烈的视觉冲击,如有可能，再配以听觉冲击，吸引消费者的注意力，将消费者引导到产品前面.消费者来到产品陈列现场后，再从现场终端的生动化陈列刺激消费者的眼球，如有可能再加以专业人员的专业讲解，变产品特点为卖点，讲解时将卖点转化为买点，向顾客推介利益，介绍产品能满足消费者那一方面的需求，激发消费者的购买欲望，让消费者产生购买冲动,最终实现购买，这就是听觉冲击的一部分；在讲解的同时，让消费者接触产品，一方面，让消费者感觉到产品的优点是实实在在的；另一方面，给消费者感觉到这件商品就是属于他(她）自己的了，再配以专业人员的讲解，从听觉、视觉和触觉三方面同时刺激消费者的不同神经，最终实现购买。
大米终端促销活动方案
大米终端促销活动方案促销活动方案：大米终端促销活动1. 活动主题：健康大米，回馈消费者2. 活动时间：设置为一个月的持续活动，较长的时间可以吸引更多消费者参与。
3. 活动内容：a. 优惠折扣：设定特定时间段内的折扣促销，例如每周二或每月第一周末提供特定品牌或特定系列大米的折扣。
折扣幅度可根据销售目标和利润进行设置，例如10%折扣或更高。
b. 赠品促销：购买指定数量的大米可赠送符合消费者需求的小礼品，如米量杯、米锅等。
赠品选择应与大米相关，体现回馈消费者的诚意和关怀。
c. 试吃活动：在店内设立试吃区，提供各个品牌或系列大米的试吃样品，让消费者品尝不同种类的大米，增加他们对产品的了解和信心。
d. 会员优惠：建立会员制度，消费者在成为会员后可以享受额外的优惠折扣和积分兑换等活动，增加他们的忠诚度。
e. 社交媒体活动：在社交媒体上开展相关话题和讨论，邀请消费者分享关于大米的健康知识、烹饪心得等。
通过用户评论和分享，传播活动信息和品牌形象。
f. 门店布置：在门店内部创造温馨舒适的购物氛围，提供大米相关的食谱、健康食品搭配推荐等。
鼓励消费者在购买大米时获得一站式的服务。
4. 活动宣传：a. 广告海报：制作吸引眼球的海报，放在门店、校园、社区等地方进行宣传。
b. 传单派发：制作宣传传单，派发给周边居民或在周边拉近线下消费者与活动的关系。
c. 媒体宣传：与当地的报纸、电视台、广播台等媒体合作，发布新闻稿或进行相关报道，增加活动的曝光率。
d. 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音、小红书等平台发布活动信息，与消费者互动和传播活动。
e. 口碑传播：邀请行业内的意见领袖或消费者进行口碑推荐，提高品牌的公信力和知名度。
以上是一个大米终端促销活动的方案，可以根据实际情况进行相应的调整和完善。
在活动执行过程中，要注意及时跟踪销售情况和消费者反馈，及时调整活动策略，确保活动的顺利进行和达到销售目标。
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四、SP的立体配合
立体的配合可以事半功倍，让品牌个性鲜明，在消费者中具强势总值别，延长活动效果，同时可提 高品牌忠诚度，对于有一定规模的企业活动，媒体参与传播是活动成功的关键，因此要区别单纯产 品广告和配合SP活动的广告，但大多是联合渗透在一起。
四、SP的立体配合
案例-农夫山泉ABC：
以下分析的[农夫山泉]例子，总体有一个清析的脉络，但价格定位较高，这个环节可能会影响其市 场份额甚至是成败的主要因素。 关于“农夫山泉”99年进入广州市的立体推广分析： 一、入市初期的知名度推广。
<3>.时间 明确在什么时候举行。
<4>.地点 ＊＊：
<5>.参加人员
渠道：
人
新闻界：
人
医院：
人
嘉宾：
人
我方人员：
人
其它：
人
附件：参加人员的具体名单以及会议位置安排（附后）
<6>.会议一般程序 1.当地经营部经理主持会议并作开始发言 2.我公司代表谈发展这个产品的目的意义，以及对市场前景的看法。 3.需介绍产品的主要功、特性、成份、临床实验资料介绍。（最好请专家介绍） 3.介绍本公司对该产品的推广配套策略。 5.经销商、医院代表或与会人员发言。 6.自由提问。 7.当地经营部和与会经销商商谈要货意向。（以此为初部的销售预测作参考）
（区别营销、销售（管理）、促销、推销的不同概念,整合行销的诸元素分解）
产
价
渠
品
格
道
产
产
定
竞
品 线 系
品 延
位 策 略
争 策 略
列
策
略
伸
分
配
激
类
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励
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政
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政
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治
业
力
识
因
别
素组合SP
二、营业推广的功能
源活动激发社会关注的热情。
M--强化记忆。继续维持品牌知名度，提高美誉度，建立品牌识别系统，强化品牌个性。
A--行动。持之以恒，形成品牌文化，从单纯的产品推销上升为高层次的品牌营销，培养忠实 的消费群。
农夫山泉口号：好水喝出健康来！
五、SP的组织程序规范
● 资源状态是第一要素 ● 战略定位如何 ● 策划目标如何 ● 战术目的如何
品牌知名度----突出个性卖点：有点甜。 二、第二步；以每天上学都需要喝水的小学生为切入人群，形成社会影响。
电视上同时出现[卜卜响的矿泉水瓶盖]的电视广告。 三、第三步；寻源之旅活动
重点是宣传[农夫山泉]的品质，更大地吸引社会的注意力，提高人们的购买欲望。
？假如[农夫山泉]早有一个战略规划的话，下一步会做什么呢？99年5月18日广州日报登出了双通
如何开展终端促销活动
关于营业推广（SP）概念及组织(纲要)
一、营业推广在市场营销中的位置 二、营业推广的功能 三、营业推广的分类 四、营业推广的立体配合 五、营业推广的组织规范 六、监控和评估 （Sales Promotion：简写“SP”，意为销售促进、营业推广或销售推广）
一、营业推广的分类及其在市场营销中的位置
至今许多公司的总体推广预算中，SP费用已超过单纯的媒介广告费用。 SP的主要功能： ● 加速产品进入市场。 ● 持续的终端活动培养购买习惯。 ● 活动直接提高销售额。 ● 以牙还牙，抵御竞争者的进攻。 ● 带动关连产品的销售。
二、营业推广的功能
但是：
● 营业推广是一种即效促销行为，对建立品牌忠诚度作用不大。 ● 一个处于衰退期的产品靠此种办法挽救颓败之势是不大可能的。 ● 永远记住营业推广只是一种短期效应。 ● 如果形成惯性，在一些非生活必须品的销售上消费者可能老等着降价或优惠政策，中间商也可
● 买太阳神生物健送高考绝招。 ● 健力宝200万元拉环大抽奖。 ● 农夫山泉寻源旅游活动，收集一定数量的瓶帖标签寄往指定地祉可参加抽签。
SP案例分析：
● 武汉市场太阳神产品零售点最佳产品摆设有奖评比活动。 ● 委内瑞拉炸鸡店夏天购满10美元炸鸡送5加仑冰凉可口可乐一桶。 ● 太阳神经销商年终完成指标获3%年终返利。
SP案例分析：
● 南方航空公司发行民惠卡。 ● 高尔夫球场凭卡入内。 ● 1990年五月某星期天，在广州中山记念堂太阳神公司和广东省妇联、广东省卫生厅联合举办[广州地
区百名专家三优咨询]大型活动，省内以南方日报为首的十多家新闻单位进行了报道。 （13、16、有政治力）
● 本饭店每位只需38元任点任吃。 ● 本饭店特价鲈鱼一元一条。
● 越战期间可口可乐公司以关心美国士兵为由以5美分一瓶可口可乐卖给美国军方，供美军士兵饮用。 ● 91、92、94三届与羊城晚报体育部合作举办太阳神趣味水上运动会，进场者均获送太阳神产品，奖
品大多搭配太阳神矿泉水，羊城晚报其间每天进行花絮及比赛报道。 ● 凭三个太阳神矿泉水瓶的塑膜包装可换一个小巧玲珑的保温袋。
-----附：关于一般活动的组织程序介绍
渠道推广会典型组织方案大纲
<1>.目的意义
<2>.产品发布会的主要内容 介绍产品的中心功能，主要特质、成份、组方构成。对产品的市场前景估计，与同类产品的功效比较， 以及我公司出品的目的和上市的意义。 解释产品名字、包装、剂型、特点、性能、市场定位。 我公司对消费心理的看法以及提出的诉求主题。探讨消费群的认可度，以及与会者对本品的初步看法， 以此同时就是一次中间商的调查。 派发简介以及功效说明，病例说明等小册子，征求意见。 有必要的话可阐术各项销售政策，以此作为订货的征询。
能趁机以多拿折扣相威胁，恶性循环的结果就是靠低价竞争，厂家及产品品牌是最大的受害者。
三、营业推广的分类
免费SP
优惠SP
技
累
术
赠 品
免 费 试 用 样 品
印 花 券 赠 品
积
销
付 费 赠 送
折 价 券
折 扣 优 惠
售 退 扣 款
支 持 （ 免 费 安 装 、 培 训
() ()
优 惠
、 三 包
）
1
2
3 4 56 7 8
栏广告：农夫山泉5月19日至6月18日在广州地区开展“清热降火”赠饮活动。（每天选100户各送 一箱4ML瓶装水。
小结：
整合营销中广告推广的步骤流程： A--引起注意。（入市的惊堂木。）
I--引发兴趣。（向小学生赠送矿泉水活动）
D--制造激发欲望的卖点。（媒介延续“有点甜”的个性，以新款包装“卜卜响”吸引，而终 端以寻
<7>.资金预算 （全部费用的细分列项）
<8>.组织分工 总指挥、财务、接待人员、（食宿、交通、娱乐、票务、医务） 宣传品管理、现场环境布置、各种前期准备工作（广告制作、花名册、纪念品或礼品、车马费准备） 以上各项按照分工落实具体责任人。
<9>.可能发生的突发事件预防及解决措施
<10>.资料、新闻稿、发言稿 落实完成责任人、完成时限、印刷份数、派发范围。
互动式问题：
1.产品价格较同类产品偏高怎么办？ （策划什么类型SP？）
2.推广费用小，要搞什么推广好？ （设想些低成本的小创意SP）
3.对顾客的满意度了解的前提下有什么SP创意？ （CS指标分解及针对性的活动策划）
互动式问题：
一、产品有使用价值和附加价值，市场上认可的价格是上述两项价值的综合体现，即心理价值。 二、关于起动高效低成本的营业推广活动提示。 三、关于了解顾客满意度指标前提下有针对性的SP提示；
● 从开始即介入监控
六、监控和评估
● 事先心中要有标准，以合同形式确定
● 重要的是落实责任人，确定权限，充分授权，责权一致。
● 评估效果有定性标准和定量标准。一是预测，二是从实际出法的时期销售额，三是社会效 益，如口碑（美誉度）提升如何，外界反响情况，收集这些信息，作出客观的评鉴。
思 考 题：
一、终端的真正含意（内涵）是指什么？ 二、终端促销有什么功能？ 三、终端促销有什么主要形式？ 四、怎样区别营销、促销、推销？ 五、如何制定一个时期性终端活动的策划方案？
竞赛SP
组合SP
消
经 销 商 竞 赛
推 销 人 员 竞 赛
费 者 竞 赛 与 抽
奖
其
他
：
财 务 政 策 激 励
跨 行 联 合 促 销
提 供 服 务 促 销
会 员 制 促 销
展 销 会 、 推 广 会 、 陈 列
、
咨
询
9 10 11 12 13 14 15 16
SP案例分析：
● 农夫山泉初入广州市凭剪报赠券送小学生4L瓶装水。 ● P&G入广州市首期通过妇联等团体送二十万份试用品至各户信箱。 ● 华凌公司产品终身免费保修。