市场及项目团队提成激励管理办法(打印版)
项目提成与奖励办法
项目提成与奖励办法
项目提成及奖金管理制度
一、前言
为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。
二、提成及奖金的分配对象
项目经理、产品应用部技术员等。
三、项目提成及奖金比例
提取项目收入相对收益的32.5%作为该项目的提成发放。
四、项目收入相对收益
项目收入相对收益是项目合同价减去以下两个部分的款项：
1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款
2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用
五、提成的分配方案
按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。
）按项目直接参与人性质方式发放提成，具体分配方式如下：
a)：项目经理
项目收入相对收益的30%作为项目经理的提成（运作该项目产生的所有差旅费、招待费、其他佣金等均由项目经理自行支付）；
b)：产品应用部
项目收入相对收益的 2.5%作为介入项目的产物使用部的提成，如何发放由手艺部内部按劳分派（若该项目手艺员未介入运作，则不计提；差旅费按公司相关规定报销，不计入提成）；六、提成的发放。
项目提成与奖励办法
项目提成与奖励办法一、背景介绍在项目管理中，为了激励团队成员的积极性和创造力，提供合理的提成和奖励办法是非常重要的。
本文将详细介绍项目提成与奖励办法的标准格式。
二、提成政策1. 提成对象所有参与项目的团队成员都有资格获得提成。
2. 提成计算方式提成计算方式根据项目的具体情况而定，可以根据以下几种方式进行计算：a) 固定比例提成：根据参与项目的团队成员的职位和工作内容，设定相应的提成比例。
b) 阶梯式提成：根据项目的完成情况和团队成员的贡献程度，设定不同的提成比例，形成阶梯式的提成制度。
c) 个人贡献提成：根据团队成员的个人贡献度进行提成计算，可以根据个人的工作量、创新能力、解决问题的能力等进行评估。
3. 提成发放周期提成发放周期可以根据项目的具体情况而定，可以选择以下几种周期：a) 月度提成：每月根据项目的完成情况进行提成发放。
b) 季度提成：每季度根据项目的完成情况进行提成发放。
c) 年度提成：每年根据项目的完成情况进行提成发放。
4. 提成发放方式提成发放方式可以根据公司的规定和团队成员的需求而定，可以选择以下几种方式：a) 直接发放：将提成金额直接发放到团队成员的工资账户中。
b) 奖金形式：将提成金额以奖金的形式发放给团队成员。
c) 福利形式：将提成金额以福利的形式发放给团队成员，如购物卡、旅游券等。
三、奖励政策1. 奖励对象根据项目的完成情况和团队成员的表现，对优秀的团队成员进行奖励。
2. 奖励方式奖励方式可以根据公司的规定和团队成员的需求而定，可以选择以下几种方式：a) 奖金奖励：根据团队成员的表现，给予一定金额的奖金作为奖励。
b) 物质奖励：根据团队成员的表现，给予实物奖励，如礼品、奖杯等。
c) 荣誉奖励：根据团队成员的表现，给予荣誉奖励，如优秀员工证书、荣誉称号等。
3. 奖励评定标准奖励评定标准可以根据项目的具体情况而定，可以考虑以下几个方面：a) 项目完成情况：根据项目的完成情况评定团队成员的奖励。
工程公司项目提成与奖金管理制度
项目提成及奖金管理制度一、前言为充分发挥员工的积极性，创造性，鼓励多劳多得，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。
二、提成及奖金的分配对象工程管理部、项目经理组、设计部、采购部等相关人员。
三、提成及奖金的分配方案为了鼓励、激励项目负责人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：智能化系统：提成及奖金的比例占工程总造价的5‰，工期不满一年的提成及奖金的分配比例占工程总造价的4‰。
广电系统：提成及奖金的比例占工程总造价的 2.5 ‰四、提成及奖金的分配比例项目经理组：80％设计部：10％采购部、工程管理部：10％备注：项目经理无法独立完成项目需多人共同配合完成情况下，提成按工作量比例双方自行协商分配，并上报公司确认。
五、工程决算增补对于提成及奖金比例的调整1 、项目提成计算表：合同金额决算金额（以最终审核为准）提成比例100 万为例100 万＜决算金额＜110 万不变100 万为例110 万＜决算金额＜120 万上浮10%100 万为例120 万＜决算金额＜130 万上浮20%以此类推2、为了鼓励项目组全体人员做好深化设计、现场签证工作，采用阶梯式提成方案，提倡多劳多得。
对于项目组提出的优化方案，能节约材料用量的，给企业创收的给予奖励。
a)项目经理在施工进场前组织项目组成员过程中应及时发现负责项目中可增补的工程量，并对可增补工程量联系单的及时签证并确认价格。
可增补的工程量也享有提成及奖金。
如该项目项目经理未发现负责项目中可增补的工程量，而由公司其他部门提出，提出人享有该项目增补的工程量提成的30％。
b)对于项目部提出的优化方案，给公司节省施工材料设备，提高施工工艺的，按实际情况给予现金奖励。
六、提成及奖金的发放1、支付节点：提成发放金额按工程回款金额的比例支付。
项目提成与奖励办法完整版
项目提成与奖励办法 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】项目提成及奖金管理制度一、前言为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。
二、提成及奖金的分配对象项目经理、产品应用部技术员等。
三、项目提成及奖金比例提取项目收入相对收益的%作为该项目的提成发放。
四、项目收入相对收益项目收入相对收益是项目合同价减去以下两个部分的款项：1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用五、提成的分配方案按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。
）按项目直接参与人性质方式发放提成，具体分配方式如下：a)：项目经理项目收入相对收益的30%作为项目经理的提成（运作该项目产生的所有差旅费、招待费、其他佣金等均由项目经理自行支付）；b) ：产品应用部项目收入相对收益的%作为参与项目的产品应用部的提成，如何发放由技术部内部按劳分配（若该项目技术员未参与运作，则不计提；差旅费按公司相关规定报销，不计入提成）；六、提成的发放a）项目经理：在应收、应付款数额明确并收回后，计提当月项目提成的70%，扣除当月项目总报销款，在下一个结算月度的15日前发放。
每月剩余提成累计到年底一次性发放。
b）：产品应用部在应收、应付款数额明确并收回后，计提当月项目提成的70%，在下一个结算月度的15日前发放。
每月剩余提成累计到年底一次性发放。
七、提成比例的调整若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时，可根据实际情况，对提成部分的比例进行合理调整。
市场团队提成方案
市场团队提成方案
背景
市场团队在推动公司销售增长和业绩提升中起到了至关重要的作用。
为了激励市场团队的努力，我们制定了以下的市场团队提成方案。
目标
该提成方案的目标是激发市场团队成员的积极性和工作动力，使其更加专注和努力地推动公司的产品销售和市场份额的提升。
方案内容
市场团队将根据其在以下方面的工作表现来确定提成金额：
1. 销售业绩：市场团队将根据其所负责的产品或业务线的销售业绩来确定提成金额。
销售业绩将以销售量、销售额或市场份额的增长来衡量。
2. 客户关系维护：市场团队的成员应积极与客户建立并维护良好的关系。
根据市场团队成员在客户关系维护方面的表现，将确定相应的提成金额。
3. 市场研究与分析：市场团队成员应根据市场需求和竞争状况进行市场研究和分析，并提供准确的市场信息和见解。
根据市场团队成员在这方面的表现，将确定相应的提成金额。
提成计算方法
市场团队的提成金额将根据以上方面的工作表现以及各自的绩效评估得出。
具体的提成计算方法为：将各项工作表现的绩效得分乘以对应的权重，并累加得到最终的绩效得分。
根据绩效得分，市场团队成员将获得相应的提成金额。
提成支付周期
提成金额将按月支付，每月的提成金额将于次月的5号前支付到市场团队成员的工资账户。
结束语
该市场团队提成方案的实施旨在激励市场团队成员的积极性和工作动力，促使其更加专注和努力地推动公司的销售增长和市场份额提升。
通过此方案的落实，我们相信市场团队将取得更加优异的业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
市场部营销提成及管理方案2完整篇.doc
市场部营销提成及管理方案4第2页6.6.1提成奖励：为销售员提成金额的比例。
特殊情况，销售人员可凭申请报告经销售分管领导核定批准后提前办理；6.6.2 提成奖励须在完成整个销售过程后按照销售政策规定办理，提成奖励申请及办理时须提交资料如下：6.5.3 提成奖励由项目营销负责人统一办理，其他人员不予办理。
申领手续必须齐全，手续不齐者不予办理；6.5.4 提成奖励根据实际回款比例给予发放（总经理定）。
7、销售费用管理7.1销售费用的说明7.1.1个人费用主要指销售人员的社保、差旅费（往返车船票费、住宿费、市内交通费）、电话费、邮寄费等。
7.1.2市场拓展费是指销售人员为开展业务，必须发生的业务支出，包括礼品费、业务招待费等。
7.1.3咨询服务费是指为开展销售业务，进行公关活动所发生的费用，包括组织客户参观考察费用、组织客户联谊活动费用和其他宣传费用。
7.2销售费用预算：市场拓展费用总额控制在当年合同标的总额的10%以内，单个项目的招待费不超过合同标的1%。
7.3费用支出管理7.3.1销售费用在实际使用时应遵循节源和效率并重原则，销售副总作为销售费用管控的第一责任人，对销售部内各项销售费用的有效性、真实性和合理性进行监督、管理和控制；7.3.2个人费用的管理：预算内个人费用中的通讯费、市内交通费由市场部经理签字、销售总监审核批准后转财务部报销。
差旅费的使用在预算框架下采取先申请后花费的制度，所发生的费用数额应同时符合年度预算控制标准。
7.3.3市场拓展费的管理：招待费用由销售副总依据批准后的年度预算统一掌握，按项目核准报销，招待费从执行合同的即合同首付款到达公司账户开始计提，计提的业务招待费转入该销售员的业务拓展基金。
业务拓展基金主要用于业务的前期拓展和客户关系维护。
基金的使用必须事先申请，经总经理批准后方可使用。
销售人员对所属业务拓展基金的使用可以在项目中相互调剂使用。
客户单位人员来公司本部考察，销售员需以书面形式（确实来不及书面汇报的可口头汇报，但事后须补充书面报告）报批。
市场部提成方案及管理办法
市场部提成方案及管理办法为进一步提高公司的效益与竞争力，激励业务人员尽可能扩大实际的销售量，以求得在激烈的市场竞争中生存与发展，从而实现销售目标与公司战略目标相统一，特制定本办法。
一、市场部人员的岗位职责和薪资构成1、市场部人员的工作主要包含原企划部岗位职责，并有责任和义务为公司做企划宣传及业务推动，听从公司安排的各种事务；开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。
2、市场部人员的薪资组成：固定岗位工资+销售提成（纯利润的20%）。
二、营销计划1、市场部人员须事先提出营销计划：该计划包括所负责区域和产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线和预期营销成果等要项。
2、经公司领导审核同意后，市场部人员按营销计划执行。
3、市场部门制定部门营销额经分解下达到各业务人员每月任务内，并成为主要考核依据。
三、营销过程1、市场部人员一般自主进行业务活动或网上回复客户咨询。
公司如制定详细营销规程的，会予以培训，市场部人员需按该营销规程执行。
2、对每次访问的客户，均应填写“每日行程”及《客户档案登记表》上交销售经理，按《客户档案登记表》获得公司和同事的后援支持，并最终作为此后成单提成的依据。
如有公司派出人员协助业务活动的，公司店面人员也须填写《客户档案登记表》，如签单成功，业绩归公司及当事人所有。
3、市场部人员须以敬业精神采取各种努力和营销技巧促成交易。
4、市场部人员上门促销须带足产品单页、名片、活动礼品等材料。
拟签订的购销合同应通过富得宝公司各店面走正常销售程序。
5、市场部人员负责合同履约、产品发送、验收及理赔。
6、业务员每月定期提交各类营销总结报告，并作为工作考核的依据。
四、费用报销公司市场部人员自主业务活动及签单所需的任何费用（如交通费、公关费、设计师回扣、礼品费用等），都涵盖在个人销售的提成内，公司不再进行报销；公司组织策划的营销活动除外。
五、销售价格1、公司制定销售价格和具体定价标准，依照公司店面统一定价标准。
项目提成与奖励办法
项目提成与奖励办法一、背景介绍随着公司业务的发展壮大，为了激励员工积极参与项目工作，提高项目的销售业绩和质量，制定了本项目提成与奖励办法。
二、提成计算方式1. 提成比例根据项目的不同性质和规模，制定了不同的提成比例。
具体提成比例由公司根据项目的重要性、利润率等因素进行评估决定，并在项目合同中明确规定。
2. 提成计算公式项目提成=项目销售额 ×提成比例三、奖励办法1. 项目销售额奖励为了鼓励员工积极开拓市场，公司设立了项目销售额奖励。
具体奖励金额根据员工所负责项目的销售额进行计算，奖励金额由公司根据项目销售额的大小进行评估，并在员工绩效考核后发放。
2. 项目质量奖励为了提高项目的质量和客户满意度，公司设立了项目质量奖励。
通过对项目的质量评估和客户满意度调查，评选出表现优秀的项目团队，并给予相应的奖励。
具体奖励形式包括奖金、荣誉证书、晋升机会等。
3. 项目创新奖励为了鼓励员工在项目中提出创新思路和解决方案，公司设立了项目创新奖励。
通过评选出在项目中表现出色的创新团队或个人，并给予相应的奖励，包括奖金、荣誉证书、专利申请等。
四、奖励发放方式1. 奖金发放奖金将以货币形式发放至员工的工资卡或银行账户，发放时间为每月的月底或次月初。
2. 荣誉证书颁发荣誉证书将由公司人力资源部门进行制作和颁发，颁发时间将根据实际情况进行安排。
3. 晋升机会对于在项目中表现出色的员工，公司将优先考虑其晋升机会，并给予相应的晋升幅度和薪资调整。
五、奖励评选机制1. 评选标准项目销售额奖励、项目质量奖励和项目创新奖励的评选标准将根据公司制定的评估指标进行评判，具体标准将在公司内部进行公示。
2. 评选程序评选程序将由公司人力资源部门负责组织和实施，包括项目数据的收集和分析、评选委员会的组建和评审、结果的公示和奖励的发放等环节。
六、奖励监督和申诉为确保奖励的公平性和公正性，公司将建立奖励监督和申诉机制。
员工可以通过公司内部渠道提出申诉，公司将对申诉进行调查和处理，并保护申诉人的合法权益。
市场部销售提成与奖励制度模板
市场部销售提成与奖励制度(2009 版）为了完善公司销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司目前的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定此销售提成激励办法：一、名词解释：1．销售回款：是指与客户签订销售合同后，客户实际支付本公司自产产品的款项额度。
2．销售提成：是指公司根据其销售执行人员的销售状况和回款状况，并抽取一定比例的销售额度作为其应有的劳动报酬。
3．销售奖励：除提成外，公司给予的其他奖励（可以是奖金，也可以是其他）。
4、年度：每一年的1 月——12 月。
5、季度：Q1（1－3 月）、Q2（4－6 月）、Q3（7－9 月）、Q4（10－12 月）。
二、任务要求：全年销售目标：人均100 万元。
三、提成制度：公司实行业绩考核与提成制度，其具体计算方式如下：1．新进销售人员：试用期为2 个月，第一个月无销售回款任务要求，第2 个月最低销售回款额不得低于2 万元。
2．正式销售人员：完成公司个人最低销售回款任务（销售回款额度）方可享受提成：提成办法如下：每月完成最低销售回款额度﹤3 万元，无提成，月薪按2000 元计算；每月完成最低销售回款额度≥3 万元，按照实际回款额的2%提成，月薪按2500 元计算；每月完成最低销售回款额度≥5 万元，按照实际回款额的5%提成，月薪按3000 元计算；3、提成发放：销售人员的提成按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份的提成。
销售人员应在每个月初的前5 个工作日内提交自我回款明细和汇总给公司财务进行审核，超时提供销售数据，提成发放时间推迟到下月进行。
四、奖励制度：1．新进销售人员：A．若新进员工在第一个月或第二个月完成销售回款额度达3 万元（不进行累计，每个月独立计算），公司将给予提前转正。
2．销售人员：A．销售人员完成年度销售回款任务（年度销售目标总额度）的100％（含100％）或以上，公司将给予2 万元的年度奖励。
C．销售人员完成年度销售回款任务（年度销售回款总额度）的120％（含120 ％）或以上，公司将给予5 万元的年度奖励。
项目提成与奖励办法
项目提成与奖励办法一、背景介绍随着公司业务的快速发展，为了激励员工积极参与项目推广和销售工作，提高业绩和利润，公司决定制定项目提成与奖励办法，以激发员工的工作热情和积极性。
二、提成计算方法1. 提成比例根据项目的不同性质和利润情况，公司设定了不同的提成比例。
一般来说，项目的利润越高，提成比例越高。
例如：- 对于高利润项目，提成比例为项目总利润的10%；- 对于中等利润项目，提成比例为项目总利润的7%；- 对于低利润项目，提成比例为项目总利润的5%。
2. 提成计算公式提成金额 = 项目总利润 ×提成比例3. 提成结算周期公司将按照季度进行提成结算。
每季度结束后的一个月内，将进行提成金额的结算和发放。
三、奖励办法除了项目提成外，公司还设立了一些额外的奖励办法，以鼓励员工在项目推广和销售方面的出色表现。
1. 优秀销售奖每季度，公司将评选出销售业绩突出、表现优秀的员工，给予一定的奖励和荣誉称号。
奖励金额和具体奖项将根据员工的表现和贡献情况而定。
2. 团队奖励对于在团队合作中表现突出、协作精神强的团队，公司将给予额外的奖励，以激励员工之间的合作和团队精神。
3. 个人奖励公司将根据员工的个人表现和贡献，给予一定的个人奖励。
例如，对于完成特定销售任务的员工，公司将给予额外的奖励。
四、奖励发放方式1. 提成发放公司将在每季度结束后的一个月内，将员工的提成金额发放到员工的工资卡或银行账户上。
2. 奖励发放奖励金额将根据公司的规定，通过工资发放、银行转账等方式进行发放。
五、绩效考核和监督机制为了确保项目提成与奖励办法的公平性和透明度，公司将建立绩效考核和监督机制，以确保员工的工作成果和贡献能够得到公正评价和认可。
1. 绩效考核公司将根据员工的销售业绩、项目推广情况、客户满意度等指标进行绩效考核。
考核结果将作为提成和奖励的依据。
2. 监督机制公司将建立监督机制，对员工的工作进行监督和评估。
通过定期的工作汇报、项目进展情况的跟踪和评估等方式，确保员工的工作符合公司的要求和标准。
工程公司项目提成及激励奖金管理制度与分配方案2
项目提成及奖金管理制度一、前言为充分发挥员工的积极性，创造性，鼓励多劳多得，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。
二、提成及奖金的分配对象工程管理部、项目经理组、设计部、采购部等相关人员。
三、提成及奖金的分配方案为了鼓励、激励项目负责人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：智能化系统：提成及奖金的比例占工程总造价的5‰，工期不满一年的提成及奖金的分配比例占工程总造价的4‰。
广电系统：提成及奖金的比例占工程总造价的2.5‰四、提成及奖金的分配比例项目经理组：80％设计部：10％采购部、工程管理部：10％备注：项目经理无法独立完成项目需多人共同配合完成情况下，提成按工作量比例双方自行协商分配，并上报公司确认。
五、工程决算增补对于提成及奖金比例的调整1、项目提成计算表：2、为了鼓励项目组全体人员做好深化设计、现场签证工作，采用阶梯式提成方案，提倡多劳多得。
对于项目组提出的优化方案，能节约材料用量的，给企业创收的给予奖励。
a)项目经理在施工进场前组织项目组成员过程中应及时发现负责项目中可增补的工程量，并对可增补工程量联系单的及时签证并确认价格。
可增补的工程量也享有提成及奖金。
如该项目项目经理未发现负责项目中可增补的工程量，而由公司其他部门提出，提出人享有该项目增补的工程量提成的30％。
b)对于项目部提出的优化方案，给公司节省施工材料设备，提高施工工艺的，按实际情况给予现金奖励。
六、提成及奖金的发放1、支付节点：提成发放金额按工程回款金额的比例支付。
工程进度款到帐后支付提成的50％。
工程竣工验收、移交、结算资料及现场使用材料表格整理好后支付提成的20%，业主将工程结算金额（除保修金外）付清后，公司一次性结清提成。
2、支付方式：工程款到帐后，月底公司给予发放相应提成。
市场营销团队业绩提成方案
市场营销团队业绩提成方案1. 背景市场营销团队在公司发展中起着关键作用，在实现销售目标和推动业务增长方面发挥重要作用。
为鼓励市场营销团队成员积极努力，提高团队的凝聚力和推动力，制定一套合理的业绩提成方案是必要的。
2. 目标制定市场营销团队业绩提成方案的主要目标是激励团队成员在市场开拓、销售增长和客户满意度等方面取得优秀的表现。
通过提供合理的经济奖励，鼓励团队成员持续努力并积极追求卓越。
3. 方案概述市场营销团队业绩提成方案将基于以下指标进行考核和计算：3.1 销售业绩每位团队成员的销售业绩将作为核心指标之一。
销售业绩可根据个人在完成销售任务、实现销售目标和销售额等方面的贡献来评估。
销售业绩将与团队业绩和个人努力相结合。
3.2 客户满意度客户满意度是评估团队成员维护客户关系和提供优质服务的重要指标。
团队成员应积极参与客户维护、关怀和问题解决，以提高客户满意度。
客户满意度将作为业绩提成的考核指标之一。
3.3 团队表现团队整体业绩和协作能力也是评估团队成员表现的重要指标。
团队成员应积极参与共享信息、互相支持和团队协作，以推动整个团队的业绩提升。
4. 提成计算方式提成计算方式将根据以上指标的权重和固定提成比例来确定。
具体的提成计算公式如下：提成金额 = 销售业绩 ×销售业绩权重 + 客户满意度 ×客户满意度权重 + 团队表现 ×团队表现权重销售业绩权重、客户满意度权重和团队表现权重将根据不同职位和团队角色的重要性进行设定。
提成比例将根据团队整体业绩和公司预算进行调整。
5. 结论市场营销团队业绩提成方案的制定旨在激励团队成员取得突出的业绩和表现。
通过合理的提成计算方式，能够鼓励团队成员的积极性和进取心，推动整个团队的发展。
该方案将根据实际情况进行调整和优化，以确保其有效性和公平性。
项目提成与奖励办法
项目提成与奖励办法一、背景介绍近年来，本公司在市场竞争激烈的环境中不断发展壮大，项目的成功实施离不开全体员工的辛勤努力和出色表现。
为了激励员工积极参与项目，提高项目的成功率和质量，特制定本项目提成与奖励办法，以进一步激发员工的工作热情和创造力，提升公司整体绩效。
二、适用范围本项目提成与奖励办法适用于本公司全体员工，包括项目经理、项目组成员以及其他相关岗位的员工。
三、提成政策1. 项目提成的计算方式：a) 提成比例：根据项目的实际情况和重要性，由公司领导团队决定不同项目的提成比例。
提成比例将根据项目的利润、完成进度、客户满意度等因素进行评估。
b) 提成基数：以项目的实际利润为基础，项目实际利润=项目总收入-项目总成本。
c) 提成金额计算公式：提成金额 = 提成基数 ×提成比例。
2. 提成发放时间：a) 提成将在项目结算后的一个月内发放。
b) 如项目存在分期结算的情况，提成将按照实际结算时间进行发放。
3. 提成税收：a) 提成金额将按照国家税收政策进行个人所得税扣除。
四、奖励政策1. 项目贡献奖：a) 根据项目的重要性和员工在项目中的贡献程度，公司将评选出一定数量的项目贡献奖。
b) 项目贡献奖将由公司领导团队进行评选，并在公司年度庆典上颁发。
2. 优秀团队奖：a) 对于在项目中表现出色、协作默契、完成任务的团队，公司将评选出一定数量的优秀团队奖。
b) 优秀团队奖将由公司领导团队进行评选，并在公司年度庆典上颁发。
3. 个人表彰：a) 对于在项目中表现突出、工作成绩突出的个人，公司将给予个人表彰。
b) 个人表彰将由公司领导团队进行评选，并在公司内部公示。
五、其他事项1. 本项目提成与奖励办法将由公司领导团队进行解释和调整，并在公司内部进行公示。
2. 如员工在项目中存在违规行为或者工作不力的情况，公司有权取消或调整其提成和奖励。
以上为项目提成与奖励办法的详细内容，旨在激励员工积极参与项目，提高项目的成功率和质量。
工程市场人员提成方案
工程市场人员提成方案一、背景介绍工程市场人员是公司产品在市场推广和销售过程中的关键角色。
他们通过与客户沟通，了解客户需求，推动销售过程，并与客户建立关系，以促进公司产品的销售和市场份额的增加。
因此，有效的提成方案对激励工程市场人员的销售能力、积极性和团队合作精神非常重要。
二、提成方案概述1. 提成计算方式公司将实行固定提成和激励提成相结合的方式。
固定提成是指根据每月或每季度的销售业绩，按照一定的比例计算提成；激励提成是根据个人或团队突出的销售业绩，给予额外的奖励。
2. 提成比例固定提成的比例将根据个人历史销售业绩和所负责的市场范围进行个性化设定。
激励提成则根据突出的销售业绩和客户满意度进行评定，并给予额外奖励。
3. 提成结算提成将根据每月或每季度的销售业绩进行结算，直接发放到工程市场人员的工资卡中。
同时，公司将建立有效的销售数据追踪系统，以便监控和核实业绩数据，并确保提成的公平分配。
三、提成方案详解1. 固定提成（1）工程市场人员固定提成比例根据个人销售业绩和市场范围确定，一般在3%-10%之间。
公司将对市场范围和销售目标进行精细划分，根据不同的市场情况和销售难度确定提成比例，以激励工程市场人员在不同的市场环境下发挥出更好的销售能力。
（2）固定提成比例的具体计算方式为：销售额×提成比例=提成金额。
销售额包括个人销售业绩和相应的团队销售额，团队销售额将根据每个工程市场人员所在的销售团队的销售情况进行分配。
（3）提成金额将按照每月或每季度的销售数据进行结算，直接发放到工程市场人员的工资卡中，作为一部分的工资收入。
2. 激励提成（1）激励提成将针对个人或团队在销售业绩上的突出表现，在固定提成基础上给予额外奖励。
激励提成的额度将根据个人或团队的销售业绩和客户满意度进行评定，一般为个人销售业绩的1%-5%之间。
（2）激励提成的评定标准将以销售量、销售额、客户数量、客户满意度为主要考量指标。
根据这些指标，公司将对个人或团队的销售业绩进行评估，从而确定激励提成的额度。
项目提成与奖励办法
项目提成与奖励办法一、背景介绍在项目运营过程中，为了激励团队成员的积极性和创造力，制定项目提成与奖励办法是必要的。
通过明确提成和奖励的规则，可以促使团队成员更加努力地工作，提高项目的效益和质量。
二、提成方式1. 销售提成根据个人的销售业绩，赋予相应的提成奖励。
销售业绩可以根据销售额、销售数量或者销售额的增长率等指标进行评定。
提成比例可以根据个人的销售能力和贡献度进行差异化设定，以激发个人的积极性。
2. 项目利润提成根据项目的利润情况，赋予项目团队成员相应的提成奖励。
项目利润可以根据项目的收入和成本进行计算，提成比例可以根据个人在项目中的角色和贡献度进行差异化设定。
3. 综合考核提成根据个人的综合表现，包括销售业绩、项目利润、客户满意度等因素进行综合考核，并赋予相应的提成奖励。
综合考核可以通过设定权重，对不同因素进行评价和计算，以确保公平和客观性。
三、奖励方式1. 现金奖励根据个人的提成额度，以现金形式进行奖励。
现金奖励可以作为个人收入的一部份，激励个人更加努力地工作，同时也可以满足个人的经济需求。
2. 旅游奖励根据个人的表现，赋予旅游奖励。
旅游奖励可以是国内或者国际旅游，既可以作为奖励，也可以作为团队建设的一种方式，增进团队成员之间的沟通和合作。
3. 物质奖励根据个人的喜好和需求，赋予相应的物质奖励。
物质奖励可以是礼品、电子产品、家居用品等，既可以满足个人的物质需求，也可以作为激励和奖励的一种方式。
四、奖励标准和流程1. 奖励标准的设定根据公司的经济状况和项目的实际情况，制定奖励标准。
奖励标准可以根据不同级别的员工和不同项目的要求进行差异化设定，以确保公平和合理性。
2. 奖励申请和审批流程团队成员可以根据个人的提成和奖励要求，填写奖励申请表，并提交给上级领导进行审批。
审批流程可以根据公司的组织架构和流程进行设定，以确保奖励的申请和审批过程的透明和规范。
3. 奖励发放和记录经过审批的奖励将按照规定的发放时间和方式进行发放。
项目提成与奖励办法
项目提成与奖励办法一、背景介绍随着公司业务的发展壮大，为了激励员工积极参与项目推广与销售，提高项目销售业绩，特制定了项目提成与奖励办法。
本文将详细介绍项目提成与奖励的具体规定，以确保公平、公正、透明的原则。
二、提成计算方式1. 提成比例根据项目的销售额，员工可以获得相应的提成比例。
具体提成比例将根据项目的类型、销售难度、市场竞争等因素进行调整，以确保员工的努力与贡献得到公正的回报。
2. 提成计算公式提成金额 = 销售额 ×提成比例三、奖励办法1. 个人销售业绩奖励为了激励个人的销售业绩，公司将设立个人销售业绩奖励机制。
根据个人的销售额，将设立相应的奖励等级，具体奖励标准如下：- 销售额达到A级标准：奖励现金500元；- 销售额达到B级标准：奖励现金300元；- 销售额达到C级标准：奖励现金200元。
2. 团队销售业绩奖励为了鼓励团队合作，公司将设立团队销售业绩奖励机制。
根据团队的销售额，将设立相应的奖励等级，具体奖励标准如下：- 销售额达到A级标准：团队成员均可获得奖励现金200元；- 销售额达到B级标准：团队成员均可获得奖励现金150元；- 销售额达到C级标准：团队成员均可获得奖励现金100元。
3. 项目推广奖励为了鼓励员工积极参与项目推广，公司将设立项目推广奖励机制。
具体奖励标准如下：- 完成项目推广任务：奖励现金100元；- 完成项目推广任务并达到指定销售额：额外奖励现金200元。
四、奖励发放方式1. 提成发放员工的提成将于每月底结算，并在下个月的工资发放日一同发放。
2. 奖励发放个人销售业绩奖励和团队销售业绩奖励将于每季度底结算，并在下个季度的工资发放日一同发放。
项目推广奖励将于完成任务后的一个工作日内发放。
五、其他注意事项1. 提成和奖励均以现金形式发放，不可转让或抵扣。
2. 员工需在公司规定的时间范围内提交销售数据，以确保提成和奖励的准确性。
3. 如发现有不诚实、不合规的销售行为，公司有权取消提成和奖励的资格，并保留追究法律责任的权利。
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市场、营业及工程项目团队提成激励管理办法
（建议草案）
1.总则
1.1为了更好激励公司市场、营业、工程项目团队士气与创新力、凝
聚力，特制订本办法。
1.2市场、营业、工程管理（项目）部全体成员(参与业务和工程项目
的其他人员可参照此办法)。
1.3以公司《薪酬管理制度》为基本依据，结合公司实际，力求公平，
充分体现个人价值，兼顾团队。
2.提成标准
2.1市场开发提成
按照销售额的毛/净利润提取，实行差异化产品提成，具体产品种类
系列（项目）提成比例（举例）如下：
①XX空调：
销售额30万以下2.5%
销售额30万～50万以下3%
销售额50万～80万以下3.5%
销售额80万～100万以下4%
销售额100万以上4.5%
②XX空调：
销售额30万以下3%
销售额30万～50万以下3.5%
销售额50万～80万以下4%
销售额80万～100万以下4.5%
销售额100万以上6%
2.2加盟店营业提成
①XX空调：
销售额30万以下1.5%
销售额30万～50万以下2%
销售额50万～80万以下2.5%
销售额80万～100万以下3%
销售额100万以上4%
②XX空调：
销售额30万以下2%
销售额30万～50万以下2.5%
销售额50万～80万以下3%
销售额80万～100万以下4%
销售额100万以上5%
按台或销售额，实际提成标准总经理办公会商议（略）。
2.3工程项目提成
①按照工程项目造价总额给予工程管理团队%提成，提成数额部
分：其中提成点20%归工程部经理，10%归工程后勤团队，70%归
项目管理团队。
②工程项目维护提成标准总经理办公会商议。
3.激励措施
3.1市场和营业店奖励
1．新进人员在试用期签订市场合同或店面销售，无论合同大小的，
金额多少，奖励200元；
2．个人连续一个季度完成任务，奖励500元；
3．一次性签订万合同，奖励1000元；一次性签订万以上
奖励1500元；一次性签订万合同，奖励2000元；一次性签
订万以上，每增加万按500元标准往上递增，10000元
封顶。
4．以上奖励可以兼得，合同签订后返款到帐后，进行提成结算。
3.2市场和营业店年度业绩奖金
根据当年个人销售任务额按照销售任务完成比例比例发放，是市场和
店面业务员浮动奖励工资组成部分（年度奖金基数：30000元）
业绩完成率调节系数备注
100%1.0
市场和营业部门管理人员
不享受此项奖金。
100%以上-130%1.1
130%以上-160%1.2
160%以上-200%1.3
>200%1.4
>300%1.5
4.市场与营业违规责任
因合同鉴定不当或误导客户造成项目工程无法交货验收的，将不低于
销售额的30%予以扣款；因不积极配合售后、技术支持、施工人员
工作影响工程进度的，将不低于销售额的5%予以扣款；因签单后不
积极落实市场和营业管理（财务）部门催款回款任务的，将不低于浮
动工资（年度业绩奖金）的30%予以扣款处罚。
5.附则
5.1本规定由公司综合管理部负责解释、修订。
5.2本规定由公司总经理批准后予以实施。
5.3本规定从2018年2月1日起执行。