公司培训增员流程

• 这是个非常有趣的测试，都是些简单的生活观念方 面的问题。希望能通过测试提供专业的分析给您参考， 藉此让您更了解自己。您只要轻松作答就好了……
•逻辑关键点：测试成功指数；适合的人好机会；测试简• 单；提供参考
增员面谈表
•使用场景：测试结束，测试结果在区经理手上 •话术： • ***先生，非常恭喜您，您的测试成绩非常优秀！如 果说我们公司给您提供这样一个发展平台，希望您能够用 心的投入。 • 那我还有些问题想了解下……（结合决定性面谈表 •逻辑关键）点：恭喜优秀；提供平台；期许；结合面谈表面谈选择
•逻辑关键点：选择的重要；和民生有缘；填写信息；在• 公司备案
性向测试试卷
•使用场景：“创富会”结束后立即使用
•话术：
• ***先生，您看我们公司还为您准备了性向测试系 统试卷，主要是看看您的成功指数有多高！我们这行业 不是什么样的人都可以做的，对于不适合的人来说有点 难度，但对于适合的人来说将是千载难逢的好机会，也 是人生的转折点和创造财富的开始。
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录取通知书
•使用场景：面试通过后 •话术： • ***先生，恭喜您通过了我们的面试，这是您的录 取通知书，上面有一些相关要求您再看一下，您就可以 直接去办理培训手续了！期待您在我们公司有出色的表 现……
•逻辑关键点：恭喜合格；引导参训；期许
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•关键环节操作细节
•细节决定成败
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•操作环节 ：
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求职申请表
•使用场景：“创富会”现场（相当于产说会的促成投保单） •话术： • ***先生，您看我这里是一份公司特意为您准备的求 职申请表。有一位名人曾经说过：选择大于努力！今天您 来到民生就说明和我们有缘，相信您如果选择民生也一定 能够创造人生财富。 • 您只要在这张表上填上简单的基础个人信息，就可 以在公司经理人计划中备案了……
• 近期我们公司要举办了一场《关注民生、赢在通胀 》创富人生座谈会，就是告诉我们如何增加收入，抵御通 胀。不知您是否感兴趣？我这里有一张门票，时间是**日 下午**点在**大酒店，届时到场的嘉宾还有礼品赠送哟！
•逻辑关键点：工资；物价上涨；收入赶不上CPI；邀约• 创富会；让收入跑赢CPI
增员三折页
•增员活动的顺利开展要有工具支 持
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•话术
•背死了用活了 •增员时候就不慌了
•增员话术必须要训练到位
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分公司增员支持
➢制作并刻录公司介绍光碟 ➢征订增员活动开展工具 ➢编制“创富会”投影片 ➢“增员战斗营”培训班 ➢机构“创富会”小礼品支持
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制作并刻录公司介绍光碟
➢将总公司最新“公司介绍”刻录成光碟； ➢按照每个营销服务部一套配发； ➢可用于机构产说会和创说会，树立公司
•性向测试试卷 •增员面谈表 •录取通知书
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“创富会”邀请函
•使用场景：拜访客户
•话术：
• ***先生，您好！年底了有希望加工资吗？
• 相信您也认同一个现实，目前物价飞涨，我们的收 入幅度始终也赶不上CPI。在这个通货膨胀的背景之下， 我们的财富其实是在缩水。如何拥有高收入抵御通胀，让 收入跑赢CPI是目前我们都非常关注经常谈论的话题。
➢ 和被增员人邀约面谈时要包装创富会；（如不能参会
•创富会环 问其原因，考虑是淘汰还是跳过创富会进行复试） ➢ 会中展示增员三折页后，立即要求填写求职申请表；
节操作细 ➢ 通过填写求职申请表，大致了解被增员人的基本情况 节：，便于促成时的沟通；
➢ 注意会场的一些细节，确保创富会能够顺利进行； ➢ 创富会结束以后，注意安排好复试，避免让被增员人 在会后流失。
品牌，建立业务人员展业信心。
•请观看光碟
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征订增员活动开展工具
➢增员三折页 ➢增员创富会邀请函
•10000套
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编制“创富会”投影片
➢颠覆过往老的套路； ➢创新植入新的理念； ➢结合当下民生关注； ➢赢在通胀“创富”座谈。
•《关注民生赢在通胀》创富人生座谈会
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“增员战斗营”培训班
➢针对11月份达成增员方案的业务人员； ➢提升增员意愿和技能，树立增员目标； ➢掌握使用工具、运用话术、邀约“创富会
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•开会、培训、机构启动 •举办“创富会”、测试、面谈
•举办新人岗前代理人培训 增员拜访（6-10日只是拜访）
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增员工具的使用及话术
•增员中使用的工具
•“创富会”邀请函 •增员三折页 •求职申请表
•流
•操作
•后续追程踪参训 •营业部人经理+组
训
•决定性面谈 •营业单位区经理
•配套工具
•录取通知书
•增员面谈表
பைடு நூலகம்
•会后测试 •机构组训
•性向测试试卷
•“创富会” •机构主讲人 •增员拜访 •业务人员
•增员三折页+求职申请 表
•“创富会”邀请函
•
12月增员工作行事历
周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日
公司培训增员流程
2020年6月2日星期二
•增员
•新基本法利益 •岁末增员方案
•我们在12月要抓紧机会增 员
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•流程
•事情达成的有效性取决于 •执行过程是否有规范的流
程
•增员就要有专业规范的流程
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•创富会
•合适的理由合适的场 合
•选对人做对事增好员
•“创富会”培养队伍增员好习 惯
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•工具
•工欲善其事，必先利其 器
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•操作环节 ：
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➢ 测试第一个步骤是引领复试；
•测试环节 ➢ 第二个步骤是交流感想并包装测试题，协助顺利完成 操作测试细环节节； ： ➢ 通过测试环节，使被增员人重视这次测试机会，同时
”，成功增员的标准流程； ➢全省各三级机构自行在4日前举办完毕，
分公司费用支持并安排人现场督导。
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•分公司支持创富会小礼品
•温馨提示：请机构安排人会后将小礼品的需求量进行申报， 没有申报的视同放弃。
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机构增员规范操作
➢规范的增员流程 ➢12月增员工作行事历 ➢增员工具的使用及话术
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规范的增员流程
•使用场景：“创富会”现场（相当于产说会的产品计划书） •话术： • ***先生，您看您刚才也听了我们专家的讲解，一份 好的收入来自于一个好的事业。我这里有一份个人事业企 划专案，您请看：寿险可以成就您梦想的事业、荣耀民生 、年薪十万不是梦、这是一份什么性质的工作、有目标的 人才能成功……
•逻辑关键点：结合专家讲解；快速增长的收入；好的事业；结合三折页