网易严选营销研究

会员俱乐部
会员俱乐部
成长值
01
会员日
04
会员等
02
级
会员年
05
购服务
会员特
03
权
专属优
06
惠
会员俱乐部
一．积分
会员俱乐部
成长值
01
消费相 关
02
信息相 关
03
加新相 关
消费相关
03
购买天数达标(自然
月内购物天数达到2
天)：+10
02
首次购物+1
01
购物：结算金额1:1 发送（优惠券/运费
除外）
站内：活动赠送 站外
外部合奏渠道 官方微博/微信/粉丝群
优先购
限制
有有效期
可与优惠券 同享
部分优选码 可兑换多次 购买资格
03
营销定位用语
营销定位用语
一．xx专业认证
产品相关
制作工艺
高支高密棉
产地
xx国顶级xx
1
进口原材
3
xx原产地的xx
2
例如：茅台镇的
酒
营销定位用语
一．xx品牌商直供
04
选款
根据主题选产品 例：最合适圣诞节的抱枕
例:小白鞋选款 根据目的选产品
最保暖的帽子 例：雨衣选款 例：为宝宝选玩具
选细节
01 尺寸
例：收纳袋
02 颜色
例：儿童座椅选色
03 粗细
例：皮带
04 手感
例：手机壳
05 图案
例：儿童渔夫帽
我的甄选家
组合
1
例：什么颜色的组合套装
2
例：什么样的刀铲组合
11
3
领取方式：会员首页领取
订
04 咖 啡 机 ： 200 起 订
05 酒 ： 1 0 0瓶起订
06 家 纺 ： 4 00 起订
众筹
一．支持人数
众筹
一．剩余时间
新品推广
到货通知
手机号到货通知
到货通知
手机号到货通知
02
服务
服务
A
商品
B
优先 购
C
礼品 卡？
服务
商品
退换货： 30天内
退款：48 小时急速
包邮： 88元起
2.23~2.23
08
周六一起拼
周六一起拼
每周六更新
周六一起拼
常规团
可参团 2人团
APP团
新人团 1元抢
app内购买 5人成团 日用品 待更新
09
专题精选集
专题精选集
01 严选推荐（官方主 02 挑款师推荐（参考
推推荐）
时尚买手制）
03 丁磊的好货推荐
（创始人带货）
04 严选LOOK（顾客
03
任务领 劵
编辑精选劵
01
全场劵
当日使用
02
直减劵
单品劵
03
满减劵
品类劵
今日可领劵
01
满减劵
品类满xx减xx
02
折扣劵
单品
03
直减劵
单品
评论抽劵
要求 图文并茂
现金券抽奖（上限100元）
任务领劵
分享抽劵劵
1
每个商品每日首次分享
2
现金券抽奖（上限100元）
福利社
今日折扣
今日特价
1
今日买赠（买 一送一）
wk.baidu.com
商品
01
退换货： 30天内
02
退款：48 小时急速
03
包邮：88 元起
服务
优先购
规则：特定商品的提前购买资格。1个优选码对应1个资格，不限制单 次购买数量。
发放方式：优选码
发放渠道
限制
优先购
规则：特定商品的提前购买资格。1个优选码对应1个资 格，不限制单次购买数量。
优先购
发放方式：优选码
发放渠道
网易严选营销研究
演讲人
2 0 2 5 - 11 - 11
01
新品推广
新品推广
A
限时 尝鲜
B
众筹
C
到货 通知
新品推广
限时尝鲜
0 1 限时价：发布日最便宜，逐日递增， 一周后恢复原价
0 2 提示语：距离回复原价还有X天
限时尝鲜
0 1 限时价：发布日最便宜，逐日递增， 一周后恢复原价
0 2 提示语：距离回复原价还有X天
99
~4999 ~14999 0以上
会员俱乐部
会员特权
规则：30天无忧退
换货/免费上门取件
1
（V1~V4）
话费快速充值 （V2~V4）
6
每月运费劵（V4）
5
2
会员升级礼包 （V1~V4）
3
邀新返利（V1~V4）
4
会员生日礼包 （V2~V4）
会员升级礼包（V1~V4）
1
规则：4次升级时解锁
2
内容：成长值100+优惠券N张
新品推广
众筹
0
0
1
2
众筹成功
折扣
0 3
目标金额（预
计起订量）
0 4
支持人数
0 5
剩余时间
上线
众筹
众筹成功
折扣
超值档
高价产品：6~8折之内 低价日用品：7.5~9折之 间
众筹
目标金额（预计起订量）
01 日 用 品 ： 300 件 起
订（例如内衣）
03 壶 ： 1 2 0起订
02 安 全 座 椅 ：120 起
2
今日APP 2 独享特价
3
季节折扣
4
福利社
量贩组合
单品多 量组合
关联产 品组合
07
主题促销
满赠
酒类满499元领取赠品
2.15~2.25
满减
清洁用品满149减40
2.19~2.25
饮食/家居/服装/电器满100件15
2.15~2.25
洗护内衣买3减1
2.19~2.25
折扣
玩具2件8折，3件7折
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线上 线下
外部投放
线上
知乎 什么值得买 返利网 APP启动页广告 视频网站 银行（信息推送/掌上商场/公众号/短信推送）
微信 微博 百度贴吧 各类论坛 今日头条
外部投放
线上
外部投放
线下
地铁 影院 公司/工作园区线下活动/内购会
05
每日限时购
每日限时购
01
02
03
04
限时限量价
3小时1批， 每天8批
有效期24小 时
开抢提醒 （手机号开 抢通知）
06
福利社
福利社
01 领劵中 心
02 今日折 扣
03 量贩组 合
04 专属福 利
福利社
领劵中心
01
编辑精 选劵
02
今日可 领劵
晒图专区）
05 口碑商品（热销产 06 特色系列（主题推
品推荐）
荐）
专题精选集
02
十点一刻（互动话 题，每日十点15分
热议话题）
01
严选全球（以国家 为单位，整理xx国
篇好物）
10
我的甄选家
我的甄选家
规则：待开发商品，最多用户喜 爱的款将成为商品定样的参考。 点选喜爱的产品，可申请样品试 用。完成真实、图文并茂、专业 的试用报告，可获得50元直减劵。
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主页介 绍页
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商品介 绍页
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定制款/百搭款/复 古款/经典款
信息相关
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档）
01
02
绑定手机：+10
03
完善个人信息：每 项+10（头像、昵 称、性别、生日）
04
设置支付密码： +10
加新相关
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分享商品或 专题：+5
2
会员俱乐部
会员等级
01
02
03
04
V1:1~4 V2:500 v3:5000 V4:1500