供求决定价格

供求决定价格的关系

0110263熊俏

第一部分：案例分析

1、各种国内案例：供求决定价格，这是市场经济一个基本的定理，但当局都是马克思主义的信徒，仍然迷信社会平均劳动决定价格，仍然迷信政府的大手可以超越市场的力量。殊不知，政府的举措只能在短期内影响市场，使商品的名义价格远低于其实际价格，这就像文革，我们可以按照0.142元的价格凭粮票买到一斤三级大米，但大家吃不饱，只好在黑市以贵几倍的价格去补充。

这两年，股市跌跌不休，在国民经济每年增长超过8%的情况下逆向发展，从2007年10月16日的最高点6124.04点下跌到几天前的1963点。都说股市是经济的晴雨表，这个表失灵，却是因为股市管理层前几年大跃进埋下的祸根。根据路透社的分析，中国A股今年股票流通解禁总规模达1.3万亿元人民币，明年将达到创纪录的2.2万亿人民币，2009年IPO重启后密集发行的新股将集中进入解禁期，而股市现在还有850家在排队等待上市。有评论指，明年股市还会维持下跌的大趋势。试想一下，如果“大小非”的成本都在一元一下，有什么能阻止他们套现的冲动？如果现在突然发现一个金矿，黄金多得像沙子，你能阻止黄金价格向不锈钢靠拢吗？中国股市原来是造富机器，现在看来它是“杀富机器”，中国中产阶级中的很大一部分会被股市绞杀。所以，我的信条是不受任何诱惑，珍惜生命，远离股市。

关于房价，温政府曾发过毒誓，要坚决打压。但近期发现有点儿压不住了。政府打压的手段，一是限购，即不让你买，这就大大扭曲了市场，二是给你加税，好家伙，真没听说哪样东西通过加税可以降低价格的。加税增加了成本，降低了发展商建设更多商品房的意愿，从而使将来的市场供应更加紧张。政府此举只是利用民粹为自己增收罢了。中国城市化进程仍将继续，新上任的李克强又是城镇化的坚定推行者，市场是庞大的，只有鼓励建房才有可能从根本上缓解房价的上涨势头。三是多建廉租房和经济适用房，这一点本无大错，却因为在实施过程中被利益阶层利用，造成更大的分配不公，给党在民众中的形象带来很大的负面影响。

我们的政府太强势，喜欢僭越，喜欢用有形的手去干预，但违背经济规律，许多举措都是好心办坏事。人为干预市场越多，价格将越混乱。再举一个例子，我们的物价指数实际是“猪”指数，猪肉的价格将严重影响官员控制物价的业绩，为了稳定猪肉价格，政府想方设法补贴农民养猪，农民受到误导，加大了投入，造成猪肉严重供过于求，于是猪肉价格大跌，养猪户苦不堪言。实际上政府不应该过分干预生猪养殖，将补贴直接发给困难居民，让他们买得起猪肉，养猪户可以按照生猪养殖的真实成本去安排生产，供应不足了，猪肉价格上涨，刺激养猪户加大投入，价格下跌则减少生产。市场由此趋于平衡。在扭曲的价格下，因为成本的压力，猪肉将会变得更加不安全。

在新疆买一万亩土地，准备用来种枣树，据说种植新疆大枣非常赚钱，但有个消息灵通的经济界朋友却告诉我，最近河南等省有很多人蜂拥到新疆拿地准备种枣，天啊，五年以后，新疆大枣会不会重蹈新疆血菊的悲剧呢？（——新疆血菊曾经从每斤三十元被炒到每斤过百元，引发大量种植，结果现价掉到了每斤十元，农户苦不堪言。）供求决定价格。永远牢记这一点，我们就会在激烈的商业竞争中少吃很多亏。

2、典型案例分析

案例名称：高性能低价格——小米2热销的原因

一、案例适用：供求决定价格

二、运用知识点：价格决定理论

三、案例内容：

1、消费者对智能机的需求移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。消费者不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统带来的更多、更强、更具个性的社交化服务。所以越来越多的消费者已经将购机目标定位在智能手机身上。与非智能机相比，智能手机以其便携、智能等的特点，使其在娱乐、商务、时讯及服务等应用功能上能更好的满足消费者对移动互联的体验。

2、小米2适时而出针对中高端客户为了满足消费者的需求，各大手机品牌已相继推出了自己的智能机系列。但不容忽视的一点是，智能机在拥有高性能的同时价格也十分高，很多想拥有一部好智能机的消费者就会因高价退而求其次的选择价格便宜一些的。而小米手机打着“高性能低价格”的口号冲进市场，无疑给智能机市场带来了不小的震动。

小米2发布于2011年8月，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能，而售价仅1999元。因为性价比极高，小米手机也引发了一轮销售热潮，根据小米官网发布的消息称，小米手机在12月18日开放销售后的三小时内10万台手机就已售罄。也有最新称小米手机供货有压力，有供不应求的趋势。

3、小米2如何与iphone等竞争小米2的定位是高性能低价格，而其价格也不是超低，只是相当于iphone等比较低，因为消费者部分支持国货，而且在小米2性能这么好的情况下都能接受小米2的价格,。虽然许多已购买使用小米手机的消费者反应，手机并没有宣传的那么好，小问题不断，比如按键不灵、掉漆等质量问题，有时会自动关机，死机，通电话时会自动挂断等等，但消费者也会因为小米2的低价格而接受这些缺陷。对于为何定下如此震撼的低价，小米手机研发公司（即北京小米科技有限公司）的老总雷军的说法是“小米是互联网公司，互联网公司最终盈利点是通过服务赚钱，不是通过硬件，我关心的是消费者是否满意”（消息源于2011年12月16日小米手机发布会，易网科技报道）。

通过价格理论不难得出，决定不同手机价格差别的关键在于需求与供给。虽然雷军说不通过卖机器赚钱，但不可否认的是，小米2正因它的高性能低价格吸引到了大量消费者，即是每台手机利润极低，但由于小米手机庞大的消费量，其总利润还是很惊人的。在目前看来，1999元的超低价掩盖了关于小米手机的大部分争议。从长远看来,由于小米手机“高性能低价格”的狭窄定位，当小米手机的配置慢慢被时代甩在后面，并且不再是最高端配置，而是和主流配置相仿的时候，消费者可能更加愿意选择质量过硬、售后更佳的主流手机品牌了。

4、小米2的超低定价为什么能赚钱，因为有需求