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健身器材推广策划
背景
• 随着人们强身健体意识的增强，随着体育运动的 广泛开展，市民的体质状况有很大提高。但市民 体质的整体状况仍很严峻。据调查．市民每周只 在1天里锻炼1次或几乎不参加体育锻炼的达60％ 以上，有很大一部分市民对参加健身活动缺乏热 情，缺乏认识，缺乏参与的自觉性。这种现状， 显然不能适应社会主义现代化建设的需要。在市 民中大力推进全民健身工作十分迫切。它是一项 旨在动员和引导广大群众积极参加体育锻炼，提 高中华民族整体素质，造福子孙万代的光彩事业 。每个公民都应自觉地把它作为自己生活的一部 分。
3.全国各地的中小零售商
• 尽管有些城市已有专卖健身器材的专卖店，但必定在全国范围内这种 企业或公司市场分额不大。我们就可以利用这种传递模式讲我们的产 品向他们进行推销。
竞争者分析
4.在各类网站开店的零售商
• 在阿里巴巴、慧聪网、买麦网、中国制造网、淘宝网、拍 拍网等网站上有许多中低档健身器材的销售商，很多人都 想当老板，网络的发展让这个愿望变得更容易实现，仅在 淘宝网，每天就有2000多个商铺开张，我们可以面对大量 的健身产品的个人网店，向他们提供货源。可以直接利用 买麦网这个巨大拍卖市场，可以直接利用这个资源在买麦 网上开店，这对于双方都是有利的，而且这个市场很广阔 ，同时可以在另一些网站打开市场。
二.劣势
• 中低收入者一般都习惯于传统购物，很少的接触电子商务 ，市场相对狭小，而且在物流服务方面还没形成大的规模 。公司规模相对较小，还不能进行大量的营销活动，在短 时间内还不能打响企业的知名度。
SWOT分析
三.机会 专业健身机构供不应求
随着近年来国民生活水平的提高，人们享受式消费逐年增长，城市 中白领阶层的大量涌现，带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部， 感受着新鲜时尚的健身方式。城市居民用于个人健身的消费每年以 30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。
5.买麦网的竞争者
• 根据我们的搜索，目前在买麦网上开办商铺销售健身产品 的公司较少，这正是我们的优势所在，我们可以充分利用 买麦网的优势和资源进行营销活动。
SWOT分析
一、优势 1.价格优势
• 可以以比较低的价格购进产品，公司可以负责收款、配送 和进行售后服务，使得我们在制定健身器材营销方案的过 程中有较大的余地，使我们的网上店铺较其他网上店铺拥
有较大的价格优势。 2.产品优势
• 一直以客户需求为产品研发生产的导向，从细微之处把握 用户的需求，抢先一步研发出新的技术带给用户更好的服 务。对产品孜孜不倦的追求和激情多少为国内品牌树立了 先锋的榜样。 所以在技术、外观、功能设计上始终走在 前列，能给消费者提供更好、更具吸引力的产品。
SWOT分析
目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室外健身，他们 需要有专业的场地、专业的器械、行之有效的锻炼效果以及有组织的 、有专业教练指导的健身，渴望得到更多的健身知识、健身指导，专 业健身机构的需求量随之增多。 据初步统计，我国现有大小健身 机构逾两万余家，按全国人口15亿计，人均健身机构拥有量为每 10000人才拥有一家健身机构，与澳大利亚等发达国家每30人拥有一 个健身机构相比，还存在很大距离。
因此，即使在健身俱乐部呈几何级数增长的情况下，仍不能满足 人们对专业健身机构的需求。
SWOT分析
四.威胁 1.传统威胁
• 全国各地有很多销售健身器材的商店，他们的目标受众就 是那些喜欢“眼见为实”的顾客，很少利用网络资源的群 体。
2.网络威胁
• 现在在网上开店的也屡见不鲜了，而且有的已形成规模， 在消费者者心中以树立形象，这些都将是我们的竞争对手 。
3.消费者的节约性
• 对于中低收入者在考虑支出比例时，对于价格低、品质、功能好的产 品需求更大。
4.渠道
• 现在电子商务方兴未艾，人们会逐渐地从传统的消费模式向数字化消 费模式转化，网络媒体则是潜在用户获知产品信息的主要来源，我们 的网站会与健身器材公司建立起关系，实现我们的营销模式。
竞争者分析
替代产品 同类商品 全国各地的中小零售商 在各类网站开店的零售商 买麦网的竞争者
消费群特点
自身活动量 产品质量 消费者的节约性
渠道
根据这种市场数据显示我们会把目标受众定 为中低 水平收入者，这种消费群体的特点如下：
1.自身活动量
• 这种群体一般工作时间长，就需要适时的放松肌肉，以便有好的身体 来支持工作。
2.产品质量
• 产品质量是消费者购买产品最先考虑因素，品牌以及售后服务依次随 后，价格的影响力最小。
SWOT策略
• 根据以上的四块分析，我们已得知，不管 怎样，虽然存在一定的威胁但大发展趋势 是走向胜利的，我们要利用内外部优势占 领市场，通过网络进行宣传展示，迅速提 高我们的知名度，善于运用创新，来提高 产品附加价值，以满足顾客需求。
ຫໍສະໝຸດ BaiduWOT策略
• 以博客的形式，搭建一个b2c的商业服务平 台
竞争者分析
1.替代产品
• 健身器材的种类繁多，健身方式多样，要想在这样的竞争中取得优势 就需要密切关注替代品的市场动态
2.同类商品
• 任何产业的产品都不会停留在同一品种，同一个外观，同一个质量， 都需要不断地更新，改进。要想在同一产业中脱颖而出就必须用实力 说话，让消费者买的安心，用的放心。而且国内市场占有率还有许多 的空白，有着无数的发展点。我们的竞争主攻方向是中低档产品。
背景
• 随着人们强身健体意识的增强，随着体育运动的 广泛开展，市民的体质状况有很大提高。但市民 体质的整体状况仍很严峻。据调查．市民每周只 在1天里锻炼1次或几乎不参加体育锻炼的达60％ 以上，有很大一部分市民对参加健身活动缺乏热 情，缺乏认识，缺乏参与的自觉性。这种现状， 显然不能适应社会主义现代化建设的需要。在市 民中大力推进全民健身工作十分迫切。它是一项 旨在动员和引导广大群众积极参加体育锻炼，提 高中华民族整体素质，造福子孙万代的光彩事业 。每个公民都应自觉地把它作为自己生活的一部 分。
3.全国各地的中小零售商
• 尽管有些城市已有专卖健身器材的专卖店，但必定在全国范围内这种 企业或公司市场分额不大。我们就可以利用这种传递模式讲我们的产 品向他们进行推销。
竞争者分析
4.在各类网站开店的零售商
• 在阿里巴巴、慧聪网、买麦网、中国制造网、淘宝网、拍 拍网等网站上有许多中低档健身器材的销售商，很多人都 想当老板，网络的发展让这个愿望变得更容易实现，仅在 淘宝网，每天就有2000多个商铺开张，我们可以面对大量 的健身产品的个人网店，向他们提供货源。可以直接利用 买麦网这个巨大拍卖市场，可以直接利用这个资源在买麦 网上开店，这对于双方都是有利的，而且这个市场很广阔 ，同时可以在另一些网站打开市场。
二.劣势
• 中低收入者一般都习惯于传统购物，很少的接触电子商务 ，市场相对狭小，而且在物流服务方面还没形成大的规模 。公司规模相对较小，还不能进行大量的营销活动，在短 时间内还不能打响企业的知名度。
SWOT分析
三.机会 专业健身机构供不应求
随着近年来国民生活水平的提高，人们享受式消费逐年增长，城市 中白领阶层的大量涌现，带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部， 感受着新鲜时尚的健身方式。城市居民用于个人健身的消费每年以 30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。
5.买麦网的竞争者
• 根据我们的搜索，目前在买麦网上开办商铺销售健身产品 的公司较少，这正是我们的优势所在，我们可以充分利用 买麦网的优势和资源进行营销活动。
SWOT分析
一、优势 1.价格优势
• 可以以比较低的价格购进产品，公司可以负责收款、配送 和进行售后服务，使得我们在制定健身器材营销方案的过 程中有较大的余地，使我们的网上店铺较其他网上店铺拥
有较大的价格优势。 2.产品优势
• 一直以客户需求为产品研发生产的导向，从细微之处把握 用户的需求，抢先一步研发出新的技术带给用户更好的服 务。对产品孜孜不倦的追求和激情多少为国内品牌树立了 先锋的榜样。 所以在技术、外观、功能设计上始终走在 前列，能给消费者提供更好、更具吸引力的产品。
SWOT分析
目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室外健身，他们 需要有专业的场地、专业的器械、行之有效的锻炼效果以及有组织的 、有专业教练指导的健身，渴望得到更多的健身知识、健身指导，专 业健身机构的需求量随之增多。 据初步统计，我国现有大小健身 机构逾两万余家，按全国人口15亿计，人均健身机构拥有量为每 10000人才拥有一家健身机构，与澳大利亚等发达国家每30人拥有一 个健身机构相比，还存在很大距离。
因此，即使在健身俱乐部呈几何级数增长的情况下，仍不能满足 人们对专业健身机构的需求。
SWOT分析
四.威胁 1.传统威胁
• 全国各地有很多销售健身器材的商店，他们的目标受众就 是那些喜欢“眼见为实”的顾客，很少利用网络资源的群 体。
2.网络威胁
• 现在在网上开店的也屡见不鲜了，而且有的已形成规模， 在消费者者心中以树立形象，这些都将是我们的竞争对手 。
3.消费者的节约性
• 对于中低收入者在考虑支出比例时，对于价格低、品质、功能好的产 品需求更大。
4.渠道
• 现在电子商务方兴未艾，人们会逐渐地从传统的消费模式向数字化消 费模式转化，网络媒体则是潜在用户获知产品信息的主要来源，我们 的网站会与健身器材公司建立起关系，实现我们的营销模式。
竞争者分析
替代产品 同类商品 全国各地的中小零售商 在各类网站开店的零售商 买麦网的竞争者
消费群特点
自身活动量 产品质量 消费者的节约性
渠道
根据这种市场数据显示我们会把目标受众定 为中低 水平收入者，这种消费群体的特点如下：
1.自身活动量
• 这种群体一般工作时间长，就需要适时的放松肌肉，以便有好的身体 来支持工作。
2.产品质量
• 产品质量是消费者购买产品最先考虑因素，品牌以及售后服务依次随 后，价格的影响力最小。
SWOT策略
• 根据以上的四块分析，我们已得知，不管 怎样，虽然存在一定的威胁但大发展趋势 是走向胜利的，我们要利用内外部优势占 领市场，通过网络进行宣传展示，迅速提 高我们的知名度，善于运用创新，来提高 产品附加价值，以满足顾客需求。
ຫໍສະໝຸດ BaiduWOT策略
• 以博客的形式，搭建一个b2c的商业服务平 台
竞争者分析
1.替代产品
• 健身器材的种类繁多，健身方式多样，要想在这样的竞争中取得优势 就需要密切关注替代品的市场动态
2.同类商品
• 任何产业的产品都不会停留在同一品种，同一个外观，同一个质量， 都需要不断地更新，改进。要想在同一产业中脱颖而出就必须用实力 说话，让消费者买的安心，用的放心。而且国内市场占有率还有许多 的空白，有着无数的发展点。我们的竞争主攻方向是中低档产品。