合作比竞争更重要

浅析合作比竞争更重要

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王钰婕

摘要：搞市场经济不能没有竞争。有竞争才能激发动力、增强活力，促使企业不敢稍许懈怠，不断推进科技进步，改善经营管理，降低成本，提高质量，增加效益。建设和发展也不能没有合作。有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力。马克思说得好，协作不仅可提高个人的生产力，并且是“创造一种生产力”，产生一加一大于二的神奇效果。聪明的人不但要积极与伙伴合作，也要勇于与竞争对手合作并从中获益。

关键词：商业竞争合作共赢利益

正文：

随着金融危机对实体经济领域的不断蔓延渗透，这个冬天对于不少企业来说无疑是个令人备感战栗的寒冬，外向型企业更是感觉到前所未有的冲击与挑战。渐渐平息的金融危机，像经济学家们预测的那样并非风平浪静的过去，相对悲观的说法可能直到两三年后才能云开日出。但无论在时间上如何打折扣，这场风暴的袭击毫无任何疑问地已经使一些企业面临市场的重新洗牌。

对于企业来说，风暴的袭击无可避免，金融危机的影响程度自不待言，但对于某些企业来说，其他企业对自身管理、服务模式上的直接冲击比金融危机的寒风更吹彻心腑。同类、同行业的竞争似乎更为残酷，不是你死就是我活。在竞争中生存，在竞争中发展，是狼群给了鹿奔跑的动力。而当经济学的寓言穿越时空的神话，企业需要在浴血搏杀中超拔出一场新的凤凰涅槃。与狼共舞，方显英雄本色。当金融危机的多米诺骨牌依次倒下的时候，我们需要在剧烈的旋涡或者风暴中辨清方向不迷失道路，斩开荆棘成大道，合作竞争，携手同行，开拓市场，不断取胜。

当然在这种“不竞争即会被淘汰”的时代，没有人怀疑过“竞争”在资本市场中的重要性，合作是竞争的基础。万事基础最重要，万丈高楼平地起，没有地基是不行的。抓住合作是竞争的基础，增强竞争力的最终目的也是为了更好的合作。

纵观很多商业案例我们都不难看出此理。像是之前参加上海国际软件行业年会的著名软件商惠普公司总裁彼得曾告诉记者，合作比竞争更重要。从IT行业发展以来，每个软件平台的生产商各自为政，所生产的解决方案互不兼容。彼得在提到这个现象时认为，“老死不相往来”的局面已不再适应发展需求。惠普公司与主要合作伙伴始终保持密切的合作，为客户提供与惠普软件平台互补的众多产品。获悉中国人民银行、中国建设银行、中国工商银行等国内大银行均是惠普的客户时，记者问彼得如何看待入世后，外资银行和中资银行的竞争。彼得还是以“合作”作了解读。他认为，中资银行在网点上占有优势，而外资银行的服务和产品可供中资银行参考。因此，“合作”是竞争的基础，合作就是双赢。

不仅在本行业，跨行业的合作也会促进发展。在国内银行业纷纷走e的今天，重视客户和企业解决方案将银行寻求发展必不可少的助手，彼得这样说。中国的银行正越来越重视网络管理，惠普也十分乐意根据这些银行的自身特点为他们设计软件，以帮助他们更好地了解市场和客户。并且中国银行业发展网上银行的速度相当快，他们使用的软件已和国外大银行的相差无几。金融业竞争激烈，银行争取客户的关键是为客户提供高水准的金融服务，对银行的电脑部门而言，管理、软件和基础硬件设施、网络平台一样重要。

从很多行业市场可以看到，竞争并不是唯一的关系，同时存在的还有合作。美国营销专家艾略特早就预言：“联合营销将是后经济时代新的大趋势。”这句话里面的联合营销，不单单指的是行业内企业的联合，还包含了行业间的联合。并且台湾广告界有句名言：与其被国际化，不如去国际化。

像美国的可口可乐公司与我国的联想公司结成市场战略伙伴关系，是典型的行业间联合营销案例。一个做饮料，一个做电脑，看似两个“风马牛不相及”的品牌，却在2008年奥运会上实现了完美的“联合营销”。走进联想专卖店，顾客可免费获得可口可乐的饮料；揭开可口可乐的瓶盖，就有机会获得联想特制的笔记本电脑；在产品包装物和促销道具上，都

可以找到对方品牌的LOGO；甚至在央视广告片上，都始终贯穿着“可乐的激情”和“联想的科技”。再比如，华硕笔记本与兰博基尼跑车的携手合作，推出跑车型笔记本电脑、ZX1手机，在一台电脑或手机上能烙上两个原本不相干的品牌LOGO等。

在我国经济生活中，有一种“龟兔双赢理论”。龟兔赛了多次，互有输赢。后来，龟兔合作，兔子把乌龟驮在背上跑到河边，然后乌龟又把兔子驮在背上游过河去。这就是“双赢”，竞争对手也可以是合作伙伴。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”想成就一番大事，必须靠大家的共同努力。纵观古今中外，凡是在事业上成功的人士不都是善于合作的典范吗？大家不都是在合作中求生存，这不难看出，合作比竞争更为重要。

合作，是人类社会进步的必然要求。人是社会的动物，社会性的合作是推动社会进步的"人性"，而相互遏制、消耗，以争胜为目标的竞争则是人"兽性"的表现。所谓的"物竞天择适者生存"的基本法则是生物学的概念，人，不仅是自然界的人，人的社会性从根本上决定了人要在这个星球上生存、发展就必须遵循相互合作共同发展的原则，也只有这样基于人类发展意义上的合作才是推动社会进步的最根本的力量。团结就是力量，从历史的角度，用历史的眼光来看，合作让人类告别茹毛饮血的原始社会，合作让社会的资源共享和分工合作让资本主义社会创造出无数价值财富。

合作也是社会进步的必然趋势。从合作定义的角度讲，社会形态进步的一个重要标志就是社会分工的日益细化、社会资源共享程度的日益提高和社会福利的日益改善。合作的存在是社会分工细化的要求和结果，也是推动社会分工进一步合理化的重要依据，而竞争、尤其是不以合作为前提的恶性的极端化的竞争最可能导致的结果是胜者为王、是弱肉强食、是吞并、是垄断、是一言堂、是家天下。这与我们当今社会提倡的经济、政治、精神文明的要求，与国际经贸的全球化和国际社会的多级化发展趋势无疑都是相悖的。历史的车轮滚滚向前，我们都很清楚逆历史发展潮流而动的结果会是什么。竞争必然带来范围内一定程度的相互遏制和消耗，造成有限资源的挤占、浪费。而合作则能在最大限度上避免类似问题的发生。

竞争在推动社会发展进步的同时也抹杀了人类生存发展最本质的一些东西，当我们为了竞争不惜工本不择手段还要冠之以推动社会进步之名的时候，我们有没有想过，当有那么一天，我们在竞争大获全胜而不再竞争同时也无从合作的时候，我们会是何等的孤单！马克思告诉我们，共产主义是人类社会形态进步的最高层次，而共产主义是古代氏族在自由平等博爱的进步社会的一次复活，而且是高层次的复活。正如《礼运·大同篇》所言：天下为公，是为大同。总而言之，"如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。现代竞争，不再是"你死我活"，而是更高层次的竞争与合作，现代企业追求的不再是"单赢"，而是"双赢"和"多赢"。

参考文献：1. 《人民报--国际金融报》(2001年06月27日第一版)

2.《合作竞争——如何在知识经济环境中催生利润》洛根斯托克司华夏出版社

3.《人世博弈共赢》刘光溪著上海财经大学出版社