宏宝莱矿泉水市场营销策划案

6. 坚持并且强调产品的宣传主题，以该主题为基础打开突破口，为品牌 找到一席之地。
7.
明确宣传目的：紧抓青年的心理和行为特征，以媒体广告为媒介，
提高
8.
产品知名度，以进一步提升产品的认知度和美誉度，为打开市场
做铺垫。
三.媒体策略
1.媒体受众策略
以吉林省各地区的15—30岁的学生群体为主要的 目标群体，广告侧重投放的比重是70%。次要的目标 群体是15—30岁的青年群体。广告侧重比重是30%。
潜在内部劣势（W）：本品牌知名度 不高；市场覆盖范围小;尚未建立产 品的市场信誉;研究时间滞后
潜在外部机会（O）：市场增长迅 速，市场潜力巨大；通过有效市场 策略增加用户群；与更优秀的代理 商合作；参与社会公益活动并于各 食品与营养协会建立良好关系。
潜在外部威胁（T）：同行业竞争加 剧；竞争企业越来越多；技术创新 难度增大；替代物种类繁多。
3. 根据产品受众的数量分布和地理位置，广告主要集中在长春，吉林， 并在周边城市辅助进行小规模广告宣传。
4. 采用电视媒体、户外广告和媒体时间多重方式开展产品的宣传，电视 媒体采用娱乐频道吉林卫视，户外可以采用公交车身广告，以事件媒 体作为辅助手段，例如为学校的运动会赞助等。
5. 考虑到目标群体的生活习惯和规律，电视广告集中在暑假播出，选在 黄金时段，利用公交车全年宣传，同时在学校举行运动会或者各种大 型活动时，为其赞助矿泉水，从而直接接触目标群体。
5.产品品牌认知与推广
2008年中国矿泉水十大品牌排名 农夫山泉 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 崂山矿泉水(中国名牌,国家免检产品) 益力矿泉水 (中国名牌,国家免检产品) 依云矿泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市场占有率) 景田矿泉水(知名畅销品牌) 康师傅矿泉水(知名畅销品牌) 乐百氏矿泉水(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 雀巢矿泉水(知名畅销品牌,世界品牌) 娃哈哈纯净水 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 怡宝矿泉水(中国名牌,国家免检产品) 我们的目标就是在一年之内将宏宝莱矿泉水推进前十，争当“十大”
4.现在媒体投放状况
宏宝莱矿泉水目前广告市场投放量为零，媒 体投放方面空白。其余竞争对手，如在吉林 身热卖的：农夫山.泉、泉阳泉、康师傅、娃 哈哈、乐百氏、冰露等广告投放量远远超出 宏宝莱矿泉水。
部分矿泉水品牌广告投放量甚至超过宏宝莱 旗下重点推广的花生露。宏宝莱矿泉水现急 需选择广告媒体投放，以增加其品牌知名度, 从而扩大销售量。
宏宝莱矿泉水
成员：林洪艳（11） 陈玉娇（10） 刘伯成（23） 钱晶晶（14） 白崇海（20） 仲林波（21） 孙山（24） 尹灏（16） 金奇侠（36）
目录
一.背景与情况分析 二.媒体计划的目标 三.媒体策略
一.背景与情况分析
1.宏宝莱企业简单概要： 宏宝莱（四平）饮料公司是宏
宝莱集团下属唯一生产销售饮料 的公司，是东北饮料龙头企。
2.媒体区域策略Байду номын сангаас
长春市
吉林市
吉林省
白城市及附近 城市
向周边城市辐射
图1.媒体区域选择图
向周边城市辐射
以吉林省长春市、吉林市为主，以白城及附近城市为辅助城市。并且辐射周边地区。 由于该产品还未在吉林站住脚，所有应以吉林的几个主要城市为主进行宣传，并逐步
周边地区辐射，从而在吉林矿物质水市场上占据一席之地。
宏宝莱系列产品介绍
(2).宏宝莱的矿泉水并没有花生露那样出名。下面是 宏宝莱公司矿泉水的介绍。
A.宏宝莱矿泉水生产线：
矿物质水生产线生产能力能达到每小时20000瓶，采用先 进的包装设备和输送系统，整条线的输送方式按设备的生 产能力合理设计。
B.矿泉水的种类 矿物质水 口味：矿物质水 产品说明：采用仙马泉水，经先进工艺
品牌矿泉水。在近一年之内让吉林省所有消费者、中间商了解品牌、认可
品牌。以品牌带动销量。
二.媒体计划目标
1. 产品定位为中低档饮用品，根据青年群体的行为特征，以青春、激情、 活力为产品主题，锁定目标群体主要为15-30岁的青年（以学生为 主）。
2. 广告媒体费用预算上限为100万元，力争在该预算范围内采用各种媒 体相结合的方式达到预期的宣传效果。
过滤，保留 对人 体有益矿物质成分，含有多种 人体必须的
矿物质和微量元素。 产品卖点：补充人体新陈代谢所流失的水分和矿物质，
更快解渴， 安全、天然！ 饮用天然水 产品卖点：补充人体新陈代谢所流失的水分和矿物质，更
快解渴，安全、天然！
C.产品的标志：不同的产品标志象征着不同 的产品策略
D.产品的销售战术 • 宏宝莱提出了“矿物质水”的概念，健康、保健的
各个媒体在区域的投放状况
表1.媒体投放状况 长春
吉林
电视 户外广告 事件媒体
498100 154000 150000
50400 100000
图2.预算的地理分配
作用使得同样为水以解渴为功能的宏宝莱的水具备了功 能饮料的所有特质。 • 带有“V”形胜利标志！这一概念的提出，会迎合了 消费者对瓶装水的健康意识的特殊需求，市场潜力十分 巨大。
3.目前竞争环境分析
企业SWOT综合分析
潜在内部优势(S) 潜在外部机会（O）
潜在内部劣势(W) 潜在外部威胁（T）
潜在内部优势（S）：技术水平与 同类企业相比具有先进性和专业性； 首先提出“矿物质水”这一概念， 创新产品，产品质量一流；高素质 的管理队伍；适应力强的经营策略； 协作公共关系紧密。
2007年，饮料公司实现工业值 2.4亿元，植物蛋白饮料产销量全 国行业排名第8位。
目前整个集团跨越饮料和冰品 两个行业，拥有员工近3000人， 行销区域遍及东北、华北、华东等 全国大部分区域。
2.宏宝莱公司的产品介绍
(1).公司的差异化饮料产品花生露在东北地区，全国同类产品销量 第一，具有广阔的发展前景；瓶装水、果乳饮料、碳酸饮料， 都在各自的细分市场占据相当份额，是东北地区饮料行业的龙 头企业；凉橙沙冰、沙皇枣、蜜香豆、鲜果时光、非你不渴等 冷饮产品，口味独特，结构新颖，在中国冷饮行业的有很好的 口碑，主力品种畅销10年以上。宏宝莱冷饮现已跻身于全国冷 饮行业前4名，成为国内同行业中的知名企业。